蘋果營銷策略的不足

㈠ 蘋果公司的營銷策略

蘋果公司的營銷策略主要分為兩點：
一、iPhone的飢餓式營銷策略
在市場營銷學中，所謂「飢餓營銷」，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率的目的。飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。蘋果公司對iPhone的營銷並非簡單的飢餓營銷，而是極端的飢餓營銷，它們先是避而不談，只告訴市場，將有新產品iPhone面試，但是之後的很長時間對於iPhone的信息近乎沒有，等到市場極端渴望從各種途徑獲得產品信息時，再對iPhone進行簡單介紹。等到iPhone正式上市之後，其廣告便鋪天蓋地，通過各種形形色色的途徑讓你天天看到、處處看到。這種極度的反差，讓消費者猶如久旱逢甘露，突然間對iPhone產生了極大的興趣與購買沖動，從而獲得成功。
每隔一陣子才透露一點新信息的手法，使得iPhone的討論聲浪與人氣不斷維持及提升，各大討論版上不斷交換意見、比較信息，成功運用消費者的力量幫iPhone做免費的廣告。iPhone在展示時也刻意隱藏手機畫面上十二個圖示中的其中一個，不但製造神秘性，也引發外界不斷猜測這之下究竟隱藏著什麼新功能。最後才公布這一圖示具有瀏覽YouTube(編者註：世界上最大的視頻分享網站)和上傳、下載影片的驚喜功能。
二、iPhone的口碑營銷策略
蘋果公司的口碑營銷也是其主要的法寶之一，它通過對消費者進行文化認同的培養，逐步培育長期的客戶。有一個故事是關於「蘋果」超級愛好者的，說的是一個中國男孩在他五歲時，他的父親給他買了一台「蘋果」電腦，愛上「蘋果」的這名小男孩從此購買了關於「蘋果」的所有個人設備。後來他應聘到一家世界級頂級公司，在那個頂級公司里他只做一件事，就是用「蘋果」的電腦做PPT程序。再後來他回到中國，辦了一個個人的「蘋果」博物館，自願不拿工資推廣「蘋果」產品和文化，理由只有一個，就是喜歡。他喜歡「蘋果」所有的功能，因為這些功能都是極致的。所以，我們可以看出，「蘋果」產品出售的不僅僅是產品，而是一種「蘋果」文化，它代表著創新、酷設計、以人為本、簡單操作等等。

㈡ 華為和蘋果的營銷策略對比

您好
很高興為您解答
產品上 蘋果的系統、流暢度、使用年限等 有一定優勢回 而華為產品種類多答 涵蓋高中低端各個消費層次的需求
價格上 蘋果價格比華為高端機略高 但差別在逐漸減少 但華為掉價比蘋果快
渠道的話 差不太多

㈢ 蘋果公司的營銷策劃

一、iPhone的飢餓式營銷策略
在市場營銷學中，所謂「飢餓營銷」，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率的目的。飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。蘋果公司對iPhone的營銷並非簡單的飢餓營銷，而是極端的飢餓營銷，它們先是避而不談，只告訴市場，將有新產品iPhone面試，但是之後的很長時間對於iPhone的信息近乎沒有，等到市場極端渴望從各種途徑獲得產品信息時，再對iPhone進行簡單介紹。等到iPhone正式上市之後，其廣告便鋪天蓋地，通過各種形形色色的途徑讓你天天看到、處處看到。這種極度的反差，讓消費者猶如久旱逢甘露，突然間對iPhone產生了極大的興趣與購買沖動，從而獲得成功。
每隔一陣子才透露一點新信息的手法，使得iPhone的討論聲浪與人氣不斷維持及提升，各大討論版上不斷交換意見、比較信息，成功運用消費者的力量幫iPhone做免費的廣告。iPhone在展示時也刻意隱藏手機畫面上十二個圖示中的其中一個，不但製造神秘性，也引發外界不斷猜測這之下究竟隱藏著什麼新功能。最後才公布這一圖示具有瀏覽YouTube(編者註：世界上最大的視頻分享網站)和上傳、下載影片的驚喜功能。
二、iPhone的口碑營銷策略
蘋果公司的口碑營銷也是其主要的法寶之一，它通過對消費者進行文化認同的培養，逐步培育長期的客戶。有一個故事是關於「蘋果」超級愛好者的，說的是一個中國男孩在他五歲時，他的父親給他買了一台「蘋果」電腦，愛上「蘋果」的這名小男孩從此購買了關於「蘋果」的所有個人設備。後來他應聘到一家世界級頂級公司，在那個頂級公司里他只做一件事，就是用「蘋果」的電腦做PPT程序。再後來他回到中國，辦了一個個人的「蘋果」博物館，自願不拿工資推廣「蘋果」產品和文化，理由只有一個，就是喜歡。他喜歡「蘋果」所有的功能，因為這些功能都是極致的。所以，我們可以看出，「蘋果」產品出售的不僅僅是產品，而是一種「蘋果」文化，它代表著創新、酷設計、以人為本、簡單操作等等。

㈣ 蘋果公司是如何做市場營銷的

蘋果公司的成功取決於顧客的導向，該公司基於對人們的了解，能夠准確的把握人們的需求和慾望，將人性的營銷發揮到了極致，以下就是我從幾個方面進行的分析。

1、未曾營銷先造勢

現在的人們對一些未知的東西充滿了好奇，急切的想知道結果。於是，企業就會利用人們的好奇心進行低成本的宣傳。像蘋果這樣，果迷們一直等著蘋果產品的問世，直到了發布會的當天，人們才能看到它的真面目，在此之前人們只知道它的名字是iphone，在商業宣傳中蘋果公司製造聲勢讓它的產品成為人們議論的話題。

綜上所述，以上就是我總結的蘋果公司做出的市場營銷，當然也不止我所說的幾個方面。

㈤ 蘋果公司的營銷策略是什麼

①未曾營銷先造勢

②飢餓式營銷

③體驗營銷--讓用戶亨受不一樣的神秘感受

④口碑營銷-讓手機從通迅工具變成時代玩具

⑤人性營銷的極至

㈥ 沃爾瑪和蘋果營銷戰略有何不同

在劇烈的市場角逐中;產品更新換代越來越快;技術含量越來越高;企業之間的回角逐從必然意義上講答就是技術的角逐;誰能開收回知足市場須要的新產品;誰就能佔領市場。一方面技術開發是一項費用投入大、周期長的辦事;不論從技術上還是費用上;隻身的一個企業時時難以勝任。其實蘋果營銷戰略!那就應該是：人（p。國際市場營銷戰略。為了在角逐中爭取自動的位子;促使各企業造成聯盟以便分擔研商開發費用。沃爾瑪網路營銷。另一方面;企業獨立舉行技術研商開發的費用往往大於幾家企業互助舉行研商開發的費用。學會蘋果公司的營銷戰略。這主要是由於;隻身開發新技術時必需齊全足夠的儀器設備和初級研商人員;因此儀器設備欺騙率低。相比看聯盟。紅梅 黑玫瑰。而可節減、設備及研商人員等方面的投入;可經歷欺騙聯盟中各成員之間的技術、設備和實驗室來省儉研商和開發費用。。如IBM公司和蘋果電腦公司濫觴聯手開發新產品就是這方面的一個特出的例子。沃爾瑪的營銷策略

㈦ 蘋果公司的劣勢和缺點是什麼

不是蘋果公司內部人員，所以只能從普通人看到的一些角度來談談蘋果公司的缺點。

作為一個尚且沒有獨立經濟來源的窮人，我想說蘋果公司的大部分產品定價還是偏高的。（自己還是學生，經濟來源只有家裡給錢，家裡條件也只是一般，所以有錢人就不要來說覺得價格還好了，我是站在窮人的角度說的！）

老實說現在的蘋果手機價格不算誇張，也就比國產的手機普遍貴了2-3千左右，說完全負擔不起到不至於，但是對於某些家庭來說，性價比就很低了。如果蘋果願意適當地親民一點，我完全願意成為死忠的果粉啊！

㈧ 蘋果公司成功或失敗的因素是什麼

一、失敗因素：

1、蘋果是一家非常傲慢的公司。

大家說它引領了智能手機的風潮，沒錯！實際上，它早已傲慢到視體驗於不顧。比如電池表現差，比如支付從來只能用蘋果自己的支付，比如手機發熱問題等等。再比如在電腦軟體設計上，最開始就是為了跟微軟反著干，而賭氣反著設計。

很多人所津津樂道的蘋果用戶體驗，實際上就感覺是蘋果公司在馴養用戶，讓大家習慣！這種能力，在喬布斯時代它做得到，庫克時代呢，以後呢，誰還能保證蘋果用戶體驗還是如此強大的主導能力？

2、售後服務非常的昂貴

在用iPhone4S的時候，去換過屏和主板，居然要價一千多，再加點錢就能買新的了。從那時開始，我就主動放棄了蘋果產品，轉投華為mate系。

3、蘋果非常的流氓

我家裡目前躺著，包含家人的，至少6台蘋果設備都變磚了！原因很簡單，它每一代新產品一更新，就要你系統升級，不升級很多APP服務就用不上，一升級系統就變慢。

10月份，德國《明鏡》周刊報道，義大利反壟斷機構，給蘋果開出了一記1000萬歐元的罰單。理由正是，蘋果「有計劃地淘汰」智能手機，誘導用戶升級手機無法完全支持的系統，還不提供版本降級方案，藉此刺激客戶購買新手機。

這種現象，在中國應該非常普遍吧。但是，我沒有明白為什麼中國消費者這么容易忍氣吞聲、接受「奴役」和宰割，而監管部門居然毫無作為！

4、手機行業已經觸及紅利的天花板

蘋果的利潤和銷量增速下滑一定會加速到來。曾經以18％的市場份額，賺取整個行業87％利潤的蘋果，這個格局太難一直維持下去了。

5、新興市場的格局已經發生變化，比如中國市場，華為在中高端領域一點也不差，另外小米、OV也都不錯，國產品牌外觀設計、硬體性能、軟體、系統等方面不斷升級，蘋果也不再是唯一。

第三季度全球手機市場份額顯示，三星以19％繼續領跑，華為以14％坐穩第二，蘋果以12％排在第三，小米、OPPO和vivo緊隨其後，正在奮力追趕。而在國內市場，vivo、OPPO、華為、榮耀、小米牢牢占據前五，市場份額均在11％以上。而蘋果被擠至第六，市場份額同比下滑16％，跌破10％，僅有9．8％。

6、在並沒有多少創新的情況下，居然通過定價策略將產品和價格奢侈品化

為了維護利潤和股東利益，商人庫克及蘋果的做法，我想說：是不是太不要臉了吧！

此外，蘋果今年的資本市場表現也欠佳，由於今年新款iPhoneXR的銷量慘淡，導致蘋果的股價在近兩個月內持續下滑。截至11月26日，蘋果的股價已跌至174．62美元，相比10月3日的最高點233．47美元下跌超過20％，總市值蒸發了近3000億美元。

當然，蘋果現在還是一家中國手機品牌無法企及的巨頭，即便衰落、倒閉也得有一個過程。不過，我相信，它正走在倒閉的路上——不信，都想想曾經的巨頭是如何傲慢、無恥而走向衰落的吧！

二、成功因素

1、一個成功的企業一定有一個成功的領導。

拋棄舊怨，他與宿敵握手言歡。

喬布斯重返蘋果公司任首席執行官時，果斷地發揮了首席執行官的權威，大刀闊斧地進行改革。

他首先改組了董事會，然後又做出一件令人們瞠目結舌的大事——拋棄舊怨，與蘋果公司的宿敵微軟公司握手言歡，締結了舉世矚目的「世紀之盟」，達成戰略性的全面交叉授權協議。

2、創新的營銷策略

1997年到2003年之間，蘋果公司雖然盈利了，但是並沒有多大長進。到了2003年，蘋果市值下滑至60億美元。不過不要著急，從2003年3月開始，蘋果公司的市值終於開始飆升了！

據悉，蘋果公司在這之後推出了iPod＋iTunes組合。而在短短3年內，iPod＋iTunes組合為蘋果公司創收近100億美元，幾乎佔到公司總收入的一半。利用iTunes＋iPod的組合，蘋果開創了一個全新的營銷模式——將硬體、軟體和服務融為一體。

這種創新改變了兩個行業——音樂播放器產業和音樂唱片產業。商業模式的創新對價值進行了全新的定義，為客戶提供了前所未有的便利。

3、蘋果公司成功的因素還在於他的企業文化。

企業文化是企業的靈魂，是推動企業發展的不竭動力。它包含著非常豐富的內容，其核心是企業的精神和價值觀。這里的價值觀不是泛指企業管理中的各種文化現象，而是企業或企業中的員工在從事商品生產與經營中所持有的價值觀念。蘋果公司主要的企業文化有偏執創新和推崇精英人才文化。

㈨ 果農把蘋果採摘後，營銷都有哪些方法

營銷是一門系統科學，有很多營銷策略和方法。然而，種植蘋果的農民和蘋果經銷商對此了解不夠。為了普及營銷知識，增加農民收入，我特意從眾多的營銷策略和方法中挑選了這十個蘋果營銷策略。

9.等待兔子

「等一隻兔子」是一種蘋果銷售模式，農民在收獲後將蘋果留在家裡，等待顧客在家裡購買。目前果農生產的蘋果大多採用這種銷售方式。這種方法的優點比較簡單，缺點是果農收入不高，更多的利潤往往被中間環節拿走。這樣賣蘋果要注意兩個問題：一是擴大宣傳，吸引更多商家買蘋果。當然，這種宣傳可以由政府來做，也可以由蘋果專業合作社來做，也可以由果農通過博客、微博等來做。二是交易要誠實守信，不騙客戶，不以次充好，不強買強賣。不然搬起石頭砸自己的腳，以後客戶都不會來了。

10、籃子銷售法

「筐賣」是農民沿街叫賣蘋果的一種方式。蘋果這樣賣一般有兩種情況：一是蘋果的賣家是終端賣家，以批發價從批發商或果農那裡購買一定的蘋果，然後在街上賣，以獲得批發和零售的差價；第二，果農把自己的蘋果拿到市場上賣，因為零售價比賣給商家的高，這樣果農可以獲得更高的收入。不僅僅是簡單地賣蘋果的方式，還需要一定的知識。第一，銷售地點的選擇很重要。一般要選擇人流量大的地方，人流量可以帶動物流；二是善於與買家溝通，為人愉悅，賺錢；第三，要善於總結和介紹我們蘋果的特點和優勢。

㈩ 我國蘋果生產中存在的主要問題及解決的對策有哪些

（1）存在的主要問題①缺乏科學地規劃、布局，品種結構不合理。我國地域遼闊，生態條件差異很大，並不都是蘋果栽培優生區，但全國各省、直轄市、自治區幾乎都有蘋果分布，非優生區仍佔有一定面積，生產優質果困難很大，產區分散也不利於市場開發。在品種結構上，中晚熟和晚熟品種比例偏大，早、中熟品種偏少，形成6到8月份市場上無新鮮蘋果供應、晚熟品種集中上市的格局。另外，一些劣質老品種在有些果區還佔有一定比例，影響了經濟效益的提高。品種結構上的另一個問題是加工品種幾乎被淘汰殆盡，既不見果品，也購不到苗木，不能適應國內外市場的多樣化需求。
②栽培形式落後。從20世紀80年代以來，我國蘋果栽培多採用喬砧密植的栽培形式，而目前蘋果生產先進國家普遍採用的矮砧密植栽培形式在我國應用極少。由於多數產區蘋果生長季節長、雨熱同季，喬砧普通型蘋果新梢年生長量大，人工控制樹冠大小要求技術水平高，不易管理且費工，常常造成全園郁閉，導緻密植失敗，這已成為我國蘋果產量與品質的主要限制因子。
③單位面積產量低、果品質量差。由於20世紀90年代蘋果發展過熱，栽培面積增長過快，技術普及困難，經營管理粗放，片面施肥，濫用農葯，污染嚴重等原因，造成蘋果產量低、質量差。目前已投產的果園中尚有1/3的果園屬低產劣質園。我國蘋果平均每667米32產量為405.1千克，為世界蘋果平均單產的41.5%，相當於先進生產國平均單產的1/6～1/5，在世界80多個蘋果生產國中名列第69位。果品質量與先進國家比仍有較大的差距。國際市場要求果品外觀鮮艷，果形端正，果面光潔，果個較大，均勻整齊，紅色品種著色度85%以上，糖酸比適中，風味濃郁，無公害、無病蟲檢疫對象，果實採收後要進行商品化處理。我國生產的蘋果主要問題是果個偏小、果形指數小，富士歪果多，果面粗糙，有裂紋、銹斑、污漬。紅色品種著色不良，色澤不鮮艷，可溶性固形物含量低，風味淡，優質果率僅有30%，其中精品果率僅佔5%，缺乏市場競爭力，在香港市場上，國內生產的蘋果售價僅為美國的40%，日本的20%。
④果品產業化程度低。目前，我國多為個體經營、分散種植，規模小、投入少，不利於進行統一的規范化管理和集約化種植、產業化經營。果產區社會化服務體系、中介組織及信息網路的建立及果品的采後商品化處理等都不是分散的個體果農所能辦到的，因此，在市場競爭中形不成合力，抵禦風險的能力差。
⑤貯藏、加工能力相對不足。目前我國果品貯藏設施多為通風庫、高溫冷庫和土窯及窯洞等，氣調庫起步較晚，造價高、發展慢。蘋果的貯藏量僅占總產量的20%左右，而先進國家貯藏能力達70%～80%，而且從採摘到送上貨架採用冷鏈處理。用於加工的果品僅佔5%。而且加工設備不足，工藝落後，產品單一，眼看著大量可以加工的果品浪費掉而無能為力。（2）解決對策①搞好品種結構調整。在進行蘋果品種調整時，要遵照「因地制宜、揚長避短、適當集中」的原則，充分發揮自然條件和品種的優勢，加強蘋果新品種的選育和引種工作，加快品種更新換代的步伐，以適應市場的需求。適當壓縮或穩定蘋果種植面積，適當加大早、中熟品種的比例，減少晚熟品種的比例。
②依靠科技進步，提高果品質量。提高果品的科技含量，生產優質果品是發展果業的核心。要從提高果農的科技興農意識、提高果農的整體素質抓起，強化商品意識、競爭意識、市場意識、效益意識和名牌戰略，從國際、國內大市場著眼，從具體環節入手，把我國的蘋果質量搞上去。新建果園應積極推行矮砧密植的栽培形式，對已投產的低產果園或適齡不結果的幼樹，要加強樹體管理和土、肥、水管理及病蟲害防治，盡快達到優質穩產指標，對高產園要在限產增質上下功夫，把產量控制在每667米322000～2500千克左右。
③加快果業組織化、產業化進程。由當地政府有關部門搭橋，把分散經營的個體果農採用多種形式組織起來，形成產業化，建立貿工農一體化、產加銷一條龍、內外貿相結合的產業體系，培植一批經濟實力強、帶動作用大的龍頭企業，形成「龍頭企業+基地+農戶」的經濟共同體；發展果產區的行業協會、商品中介組織，利用經濟杠桿將產、學、研、企等相關單位聯合起來，實現優勢互補、利益共享、風險共擔的合作組織，逐步形成社會化服務體系。
④建立市場信息系統，積極開拓國內外市場。市場流通是商品生產的關鍵環節，建立市場信息網路系統是獲得信息的現代化手段。賣果難的問題很大程度上是由於信息不靈造成的。果農單槍匹馬闖市場，盲目性、風險性很大。利用現代化的果品信息網路，能很快了解國內外市場信息，及時向果農提供銷售價格走向、生產及產量預測等信息，以此來決定生產計劃和營銷策略。
⑤加強蘋果產後的商品化處理。提高果品產後的商品化處理水平是提高果品質量和經濟效益的重要手段。其中包括蘋果采後清洗、分級、烘乾、浸蠟、包裝和果品的冷鏈貯藏、運輸及加工等。由於貯運和加工設備落後，數量不足，一到大宗果品的成熟季節，市場爆滿、果品積壓、露天堆放，每年爛果率達20%～30%以上，如果有足夠的冷藏條件和加工能力，這些損失是完全可以避免的。