籌建營銷部計劃

⑴ 營銷部成立步驟

辦理流程圖
1.咨詢領表 > 2.查詢名稱 > 3.入資驗資 > 4.列印章程 > 5.材料受理 > 6.領取執照
內資企業創辦流程圖（不含專業性前置審批）

第一步：
提交名稱預先登記申請書、申請人身份證明或委託書、股東身份證明等材料 ；
辦理機關：市、區工商局 企業名稱預先登記 辦理時限：5個工作日

第二步：
指定銀行入資

第三步：
會計師事務所驗資

第四步：
提供登記申請書、公司章程、法定代表人任職文件和身份證明、名稱預先核准通知書、公司住所證明等材料；
辦理機關：市、區工商局 企業設立登記 辦理時限：10個工作日

第五步：
提供營業執照、法定代表人身份證明等材料到公安局特行科審批後，刻制印章 ；
審批機關：公安局特行科 刻制印章 審批時限：5個工作日

第六步：
辦理組織機構代碼證書
提供營業執照、法定代表人身份證明、公章等材料 ；
辦理機關：市質量技術監督局 辦理時限：3個工作日

第七步：
統計登記
領取工商營業執照起15日內，持營業執照、公章、建設項目批准文件等材料辦理；
辦理機關：市、區統計局 辦理時限：即時辦理

第八步：
開立銀行帳戶

第九步：
轉帳資金

第十步：
稅務登記
1、國稅登記
填寫稅務登記表、提供營業執照、有關合同、章程、協議書、銀行帳號證明、居民身份證明、居民身份證明等材料辦理國稅登記、一般納稅人認定、發票種類核定。
辦理機關：區國稅局 辦理時限：6個工作日
2、地稅登記
填寫稅務登記表、提供營業執照、有關合同、章程、協議書、銀行帳號證明、居民身份證明、房產完稅證明或租房協議等材料辦理地稅登記和發票核定。初始納稅申報在企業開始納稅前核定。
辦理機關：區地稅局、稅務所 辦理時限：即時辦理（不含初始納稅申報）

⑵ 營銷計劃包括哪些內容

（一）計劃概要

計劃概要是對主要營銷目標和措施的簡短摘要，目的是使高層主管迅速了解該計劃的主要內容，抓住計劃的要點。例如某零售商店年度營銷計劃的內容概要是：「本年度計劃銷售額為5000萬元，利潤目標為500萬元，比上年增加10％。這個目標經過改進服務、靈活。

定價、加強廣告和促銷努力，是能夠實現的。為達到這個目標，今年的營銷預算要達到100萬元，占計劃銷售額的2％，比上年提高12％」。」

（二）營銷狀況分析

這部分主要提供與市場、產品、競爭、分銷以及宏觀環境因素有關的背景資料。具體內容有：

1、市場狀況。列舉目標市場的規模及其成長性的有關數據、顧客的需求狀況等。如目標市場近年來的年銷售量及其增長情況、在整個市場中所佔的比例等等。

2、產品狀況。列出企業產品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場佔有率、成本、費用、利潤率等方面的數據。

3、競爭狀況。識別出企業的主要競爭者，並列舉競爭者的規模、目標、市場份額、產品質量、價格、營銷戰略及其他的有關特徵，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。

4、分銷狀況。描述公司產品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數量。如某產品在百貨商店、專業商店、折扣商店、郵寄等各種渠道上的分配比例等。

5、宏觀環境狀況。主要對宏觀環境的狀況及其主要發展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環境、經濟環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境，從中判斷某種產品的命運。

（三）機會與風險分析

首先，對計劃期內企業營銷所面臨的主要機會和風險進行分析。再對企業營銷資源的優勢和劣勢進行系統分析。在機會與風險、優劣勢分析基礎上，企業可以確定在該計劃中所必須注意的主要問題。

（四）擬定營銷目標

擬定營銷目標是企業營銷計劃的核心內容，在市場分析基礎上對營銷目標作出決策。計劃應建立財務目標和營銷目標，目標要用數量化指標表達出來，要注意目標的實際、合理，並應有一定的開拓性。

1、財務目標。財務目標即確定每一個戰略業務單位的財務報酬目標，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。

2、營銷目標。財務目標必須轉化為營銷目標。營銷目標可以由以下指標構成，如銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場份額、品牌知名度、分銷范圍等。

（五）營銷策略

擬定企業將採用的營銷策略，包括目標市場選擇和市場定位、營銷組合策略等。明確企業營銷的目標市場是什麼市場，如何進行市場定位，確定何種市場形象；企業擬採用什麼樣的產品、渠道、定價和促銷策略。

（六）行動方案

對各種營銷策略的實施制定詳細的行動方案，即闡述以下問題：將做什麼？何時開始？何時完成？誰來做？成本是多少？整個行動計劃可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應執行和完成的活動時間安排、任務要求和費用開支等。使整個營銷戰略落實於行動，並能循序漸進地貫徹執行。

（七）營銷預算

營銷預算即開列一張實質性的預計損益表。在收益的一方要說明預計的銷售量及平均實現價格，預計出銷售收入總額；在支出的一方說明生產成本、實體分銷成本和營銷費用，以及再細分的明細支出，預計出支出總額。

最後得出預計利潤，即收入和支出的差額。企業的業務單位編制出營銷預算後，送上層主管審批。經批准後，該預算就是材料采購、生產調度、勞動人事以及各項營銷活動的依據。

（八）營銷控制

對營銷計劃執行進行檢查和控制，用以監督計劃的進程。為便於監督檢查，具體作法是將計劃規定的營銷目標和預算按月或季分別制定，營銷主管每期都要審查營銷各部門的業務實績，檢查是否完成實現了預期的營銷目標。凡未完成計劃的部門，應分析問題原因，並提出改進措施，以爭取實現預期目標，使企業營銷計劃的目標任務都能落實。

⑶ 企業如何快速組建銷售團隊

現在真正的市場銷售人才非常缺乏，這是不爭的事實，所以在選擇銷售人員時，必須對銷售人員所具備的基本素質和能力進行嚴格的考核，以免銷售工作脫離市場的實際運行規則，造成決策失誤。對許多銷售經理而言，選擇合適的銷售人員已成為工作中最棘手的事情。招聘之所以會如此困難，主要原因如下：
依賴單一信息來源。有些銷售經理認為，最好跟著感覺走，因而過分相信面試應聘者時的直覺，這種狹隘的招聘方法往往在日後鑄成大錯。臨時抱佛腳。出現危機再去招聘，一定要在期限前招到人，但合格的人選寥寥無幾，這只會為今後的工作埋下禍根。銷售經理可能僅僅是接觸幾個信息渠道，而未在招聘決策上投入足夠的時間與精力。這樣做必定導致日後麻煩不斷。招聘周期過長。在聘用決策時花費時間太長，一些出類拔萃的人選就會另謀高就。許多經理往往為此後悔不迭。理解的片面性。企業在選擇和招聘銷售人員時，往往理解為有銷售經驗、聰明、口才好的人就一定能幹好，其實這種理解是片面的，只按照這個標准去選人，有可能會導致失敗。關於如何招聘銷售人員，一些成功的銷售主管總結出了他們的經驗之談：
開朗的性格。性格開朗一些可能更容易和客戶打交道。較強的語言表達能力和語言組織能力。銷售人員在向客戶和消費者介紹企業情況、產品情況及具體的銷售策略和市場遠景規劃時，需要有出色的口頭表達能力以及語言組織能力。剛從學校畢業的學生，他們一般充滿激情，工作起來十分賣力。同時年輕的媽媽，因為初為人母，待人接物特別有責任心。要讓客戶接受產品，接受銷售人員的銷售建議，就必須先讓他們接受銷售人員，誠實、干練的個人形象能給客戶留下良好的印象，那麼銷售人員的工作就成功了一半。從某種程度上講，社會經驗重於業務經驗。一些優秀的銷售人員在困難、挫折和失敗面前能始終保持情緒的穩定。在同客戶談判陷入僵局時仍能談笑風生、應對自如，在客戶的誘惑面前能保持心態平穩，坦然拒之，甚至在客戶藐視他們的存在時仍能保持冷靜，所有這些良好的心態都來自於較強的心理承受能力。銷售人員在向客戶推銷產品時，需要向客戶介紹關於產品的相關知識，需要解答客戶的各種疑問，所以銷售人員必須具備一定的專業知識。市場在不斷變化，企業的競爭對手總是想方設法滲透市場、拉攏和收編銷售隊伍，如果業務員對企業沒有足夠的忠誠度，那麼企業的銷售隊伍可能面臨分化和解體的危險，所以說，對企業是否具有足夠的忠誠度是選拔銷售人員的重要一環。
一般來說，企業

⑷ [請教]酒店籌建期的銷售部工作該如何開展

要提前與目標客戶建立關系與工程指揮部溝通了解工程進度，根據進度來策劃營銷接點，比專如樣板間建成屬，就是一個營銷接點，可以請客人參觀，試營業又是一個接點等等，從籌建到開業半年時間比較緊湊，各個接點要與工程進度配合，自己設計。回答完畢，謝謝。

⑸ 如何寫網路營銷部組建方案

首先你要搞明白網路營銷需要什麼人才

首先需要一個比較完善的網站，其次是維護這個網站和優化的人，就是SEO和網站編輯再次是推廣，提升網路品牌。如果帶銷售的話，就是電話營銷人員了。

下面一篇文章教你寫方案

可執行的網路營銷方案該如何寫？

網站推廣是企業網路營銷的核心內容，因此，網站推廣方案的寫作可以說是企業網路營銷成敗的關鍵所在。

如果您已經在推廣自己的網站並且效果還不錯，讀讀下面的文字可以讓您思路更清晰，幫你更有效的推廣;如果您還沒有任何推廣計劃或者還不知道怎麼推廣，資深網路營銷策劃人士劉興發強烈建議您學習下怎麼撰寫一個真正可執行的網站推廣方案的實踐經驗。

實際寫作過程中由於每個網站的情況不同，可以靈活操作，並不一定要照搬這些步驟和方法。寫作一個真正可執行的有效的網站推廣方案一定要記住，最重要的不是方案，而是效果。

先來分享筆者總結的三點絕對有用的實踐經驗：

（1）在寫方案之前一定要先想清楚，理順思路，最好把提綱列出來。

（2）一定要注重方案的可操作性、實用性，不需要炫耀文藻，把意思表達明白就行。

（3）要注意基本格式的和版面布局技巧，避免基本的文字錯誤等，要方便傳閱討論。

一般來說，網站推廣方案可以採用WORD或PPT格式來寫作，一個完整的網站推廣方案應包含以下內容：

第一部分：階段目標設置

明確推廣想要達到的階段性目標（量化），可以有多個目標。

1、每天有效IP訪問量（真正對網站感興趣的目標客戶，而不是無關人員）要達到多少？PV要達到多少。

2、谷歌網路等搜索引擎收錄網頁數量要達到多少（查收錄量可以在搜索引擎輸入「site:您公司的網站地址」即可）。

3、用戶注冊數量的階段目標是多少（主要針對行業綜合網站）。

4、外鏈接數量目標希望達到多少個。

5、網站PR值希望達到多少？ALEXA排名希望進入多少？

6.關鍵詞排名目標，希望某個詞在搜索引擎排到第幾位？

7、通過網路推廣直接或間接帶來的電話量目標，銷售額目標。

8、其他目標，如網站品牌知名度目標，行業影響力目標等等。

第二部分：目標人群分析

目標人群的行為習慣是一個推廣計劃制訂最重要依據，一定要盡可能詳細的分析目標人群的性別、數量、年齡、學歷、收入情況、上網時間、上網習慣、主要使用媒介、上網動機、消費決策鏈等，根據目標人群的消費行為習慣等來制訂網站推廣的策略和方法。

第三部分：競爭對手推廣策略分析

知己知彼方能百戰百勝，有必要的話在確定推廣策略和方法之前先分析競爭對手在做什麼。

1、競爭對手網站有多少頁面被搜索引擎收錄、競爭對手的合作夥伴、有哪些網站鏈接到競爭對手的網站、競爭對手網站鏈接到了哪些網站、鏈接的數量和質量。

2、競爭對手在那些媒介上進行了推廣？效果如何？具體使用了那些推廣方法？效果如何？

第四部分：推廣策略及具體方法選擇

根據市場分析和調查的結果，確定推廣的策略，詳細列出將使用的網站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營銷、郵件營銷、QQ群營銷、論壇發帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動推廣、網路廣告投放等，對每一種推廣方法的優劣及效果等做分析及具體怎麼應用。

第五部分：時間進度及人員安排表

好的方案只是一個真正可執行方案成功的一半,因此需要畫一個詳細的計劃進度表，控制方案執行的進程,把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行。

第六部分：投入預算

每一個推廣方案肯定會有一定的投入預算，要通過合理規劃讓有限的資金發揮最大的推廣效果，讓每一分錢都能真正幫到企業推廣，盡量避免浪費。比如大型的推廣計劃里可能會涉及到幾十上百萬的推廣預算，這時候就需要對媒介做詳細的評估選擇，制訂一個最佳的組合計劃，讓推廣的效果達到最大化。

第七部分：效果監測

做了推廣就要去監測評估效果，網路的推廣一般可以自己添加一個網站流量統計分析代碼，可以從後台詳細查詢到網站流量情況及來源等數據，對每一時間段的推廣措施做監測跟蹤,幫助企業及時調整推廣的策略。