施工企業新營銷模式

⑴ 淺談如何加強建築施工企業的營銷之道

摘要：市場營銷是建築施工企業從市場獲取項目訂單的重要途徑，直接影響施工企業的生存和持續發展。本文通過分析施工企業在市場營銷過程存在的問題及施工企業營銷的特點，提出了施工企業如何採取營銷競爭策略和加強市場營銷能力，從而提升企業自身的市場競爭力。關鍵詞：建築 施工企業 營銷之道Abstract: marketing is the construction enterprise from the market for project order in a major way, directly influence the construction enterprise's survival and sustainable development. Through analysis of construction enterprise in the marketing process problems and the construction enterprise marketing, the paper introces the characteristic of the construction enterprise how to take marketing competition strategy and to strengthen the market marketing ability, so as to enhance the market competition ability of the enterprise itself.Keywords: construction enterprise marketing is the way中圖分類號：C29文獻標識碼：A 文章編號：一 建築施工企業市場營銷存在的問題（一）傳統的營銷觀念很多大型國有控股的建築施工企業都成立於計劃經濟時代，在對營銷工作的認識和營銷理念上存在著簡單化的傾向。

⑵ 建築公司的運營模式是什麼

1、總包直營模式：由公司核定工程施工成本，由項目部進行施工管理的模式專
2、三包一繳經營模屬式：即公司將工程按內部承包管理模式承包給項目部，項目部在保證達到約定的工期、質量、安全、文明工地目標後，向公司上繳利潤的模式。
3、內部利潤經營模式：公司對項目部（分公司）所承建的工程進行詳細核算，確定 完成利潤指標，並將核定指標與個人收入掛鉤的管理模式。

⑶ 裝修公司的營銷方式有哪些

1、線下營銷

比如通過某種渠道拿到新開盤小區的業主資料打電話，電話營銷是最傳統也是以前最有效的方式，雖然國家在這方面有點限制，但是效果還是有的。

入住小區充分利用鄰里關系，或者門衛等關系進行牽線搭橋。這就是俗稱的跑小區。剛交房的小區對於裝修需求還是很大的，拉好這層關系，客戶還是比較多的。

2、投放媒體廣告，參加團購會。現在針對家裝行業的各種團購會比較多，各種聯盟一個接一個，不過對於短時間拉升業績確實效果比較好。

3、直接加入第三方平台

比如加入一些行業第三方裝修網站，土巴兔，裝一網，土撥鼠及其他裝修類第三方平台。主要營造企業形象（製造好評，日記好評等等），多發發裝修案例及工地（如果第三方平台允許的情況下，對戶型圖分析及發布一些戶型的典型裝修方案），配合第三方平台再做優惠活動。

再購買第三方平台的廣告；直接拿到客戶信息，剩下就是網銷的基本功了，電話邀約，對接設計師簽單。

4、自建裝企營銷型網站，從網站突破尋找客戶，主動出擊。

營銷型網站不但是門臉，更是一種互聯網裝修需求的全面剖析的解決行方案，更是吸引業主留下姓名電話的重要方式,有了這樣的網站，比如去網路推廣，去第三方平台投放廣告，能將這些流量轉化成成果。在第三方平台，業主會通過多家的比較選擇。那麼您應該在業主還沒有比較之前，就將您放入他們的備選方案。

5、讓老客戶分享，老客戶分享是裝企要下大功夫重視的渠道。其實嚴格地說，這種方法不應該歸結於網路營銷。

6、 QQ微信群營銷

可以加入一些裝修群，甚至在某個小區開建的時候，建立業主群。別猶豫，會有一部分用戶選擇QQ微信群來了解裝修的。

7、微信公共賬號

吸引業主關注自己，公共賬號排名越靠前，自然流量也很大，利用公共賬號開啟一些微信營銷的高級功能,從而引起業主關注，得到客戶。

⑷ 營銷新型模式有哪些

營銷新型模式有：

第一：事件營銷

所謂的事件營銷是通過有策劃、組織和充分去利用具有一些新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，用來去樹立良好的一個品牌形象，它的最終目的就是產品或服務可以接著事件賣出去，提升企業的一個知名度。

第二：知識性的營銷

可能會第一次聽到知識營銷這個方式，它是通過有效的知識傳播方法和途徑，然後是將企業所擁有的對用戶有價值的知識（並且是包括產品知識、專業的一些研究成果、經營理念、管理思想、優秀的企業文化）傳遞給潛在用戶。

並逐漸形成對企業品牌和產品的認知，可以是將潛在的用戶最終轉化為用戶的一個過程。

第三：病毒性的營銷

經常聽到的病毒營銷。實際上是利用公眾的一個積極性和人際網路，讓營銷的信息，就像一個病毒一樣去傳播和擴散，營銷的信息迅速的擴散出去，得到用戶快速的復制，廣泛傳播，將信息短時間內傳向更多的受眾，一般網路營銷它都是使用這個方式，是用於進行品牌推廣的好方法。

⑸ 請問淺議建築施工企業如何把握市場營銷模式

摘要：市場經濟條件下，建築行業競爭激烈，如何把握市場營銷模式成為各個建築施工企業立於不敗之地，贏取高額利潤的重要手段。本文從市場環境與顧客需求二個緯度系統分析影響建築企業市場營銷模式的主要因素，從而使企業更好的把握市場營銷模式。關鍵詞：建築施工；企業；市場營銷模式Abstract: under the conditions of market economy, the construction instry competition is intense, how to grasp the market marketing mode become each construction enterprise in an invincible position, win an important means of profit. This paper from the market environment and customer needs two latitude system analysis influence architecture enterprise marketing mode of the main factors, which make the enterprise better grasp the market marketing model.Keywords: building construction; Enterprise; Marketing mode中圖分類號：TU7文獻標識碼：A 文章編號：2095-2104（2013）前言：市場經濟變化莫測,營銷模式多種多樣,面對不同的環境,不同的客戶,不同的競爭對手,其模式也在不斷變化,真可謂「事事如棋、局局新」。

⑹ 什麼是裝飾公司的工地營銷怎麼開展

工地營銷利用家裝企業在施工程項目數量眾多、分散各地、易於被客戶所版關注這個特點，對權於上門參觀的客戶展開有針對性的推廣。

工地營銷的開展要特別關注細節，要從硬的和軟的兩個方面來進行。包括工地包裝，一般是工人的服裝 、工牌，現場的施工銘牌、施工銘文。

(6)施工企業新營銷模式擴展閱讀：

1、拉客：這是家裝公司最常用的營銷方式，也是最廉價的營銷方式。一般用低底薪+高提成的方式請幾個業務員，直接到小區發傳單拉客戶。通常的做法就是告訴客戶「我們公司免費設計，價格低，施工質量挺不錯的，先來看看吧，我們可以先免費設計方案給您！」

2、工地推廣：這是家裝公司最有影響力的營銷方式，俗稱「口碑營銷」。當某小區有公司的施工工地時，家裝公司會派一個業務員在這個小區裡面巡邏，通常告訴客戶「廣告打得多，不如實際看一看我們的工地」。此方法的成功建立在精湛的施工工藝，優秀的工地管理水平上。

⑺ 新營銷模式和傳統營銷模式有什麼區別

傳統營銷模式都是來以著名自的4p理論為基礎， 這4p分別指產品、價格、渠道、促銷。4p理論的出發點是企業的利潤，在新的時代背景之下，新營銷理論將顧客的需求放到與企業的利潤同等重要，甚至更為重要的地位上來。可以說新營銷模式是對傳統營銷模式的升級版。

傳統營銷模式對應的是實體經濟，而新營銷模式是建立在互聯網之上。兩者既相互對立又相互統一，只有真正的把他們兩者有機地結合起來，才能發揮營銷的最大威力。

⑻ 建築投標企業如何採用互聯網模式營銷

管理大師德魯克曾經說過:"企業有兩個基本功能,一個是營銷,另一個就是創新版,其他都是成本,只有營銷和權創新產生效益."從建築行業目前整體的營銷水平來看,我國建築行業的營銷尚處於銷售階段,即最基本的招投標階段,相對於其他行業,營銷觀念比較陳舊,手段比較單一,營銷功能不完善,營銷作用沒有得到充分發揮.然而隨著2012年2月1日《中華人民共和國招標投標法實施條例》正式實施,針對當前招投標領域一些項目規避招標、搞"內定"虛假招標、利用權力插手干預招投標、當事人互相串通串標等突出問題進行了一些扼制,同時也使得招投標市場競爭更加激烈;另外,隨著國家"十二五"發展規劃對各個行業逐步完成產業結構調整的要求,建築行業要適應產業結構調整的大環境,也要做出必要的轉型升級.面對當前新形勢的挑戰,建築企業各個方面必須及時作出調整以適應外部環境的變化,營銷工作也需要從酒桌上的觥籌交錯轉移到真正為客戶創造價值,引入新的營銷理念,選擇新的符合當前轉型升級背景的營銷模式.