被動話題營銷案例

A. 被動營銷的被動營銷案例

雖然主動營銷仍然是主流，然而，越來越多的商家，本著為顧客提供更物美價廉的產品和服務的宗旨，採用被動營銷模式，而且獲得了絕大的成功，耳熟能詳的例子諸如例如：不做廣告的星巴克；不上媒體的格蘭仕空調；沒有廣告預算的鄂爾泰。以上三個案例可以採用成本更低廉、更具競爭力的被動營銷有以下三個主要原因：第一，對品牌文化和產品質量有信心，以被動代替主動，體現高端品牌的價值定位。第二，由於百年老字型大小或品牌已經在目標客戶群體心目中形成成熟的形象；第三，該品牌在目標消費群體有較好的口碑。
因此，並不是所有的企業和品牌都適宜採用被動營銷策略。主動營銷與被動營銷是兩種截然不同、且方向對立的營銷方式。在選擇營銷手段的時候，主動營銷更適宜於新產品、快消品、電子電器等快速更新的產品和行業。被動營銷僅適宜於老字型大小品牌、高端產品以及稀缺資源型產品。

B. 事件營銷經典案例有哪些

事件營銷在英文里叫做Event Marketing，是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。通過把握新聞的規律，製造具有新聞價值的事件，並通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。
房地產事件營銷近兩年的最經典案例非《歡樂頌》莫屬，一部電視劇把事件+影視營銷的手段用到了極致。電視劇中歡樂頌的定位是中檔小區：24小時有人值班，電梯故障能迅速營救安撫，房屋漏水盡快出面調解。在現實中，影射的是哪裡呢？
以陸家嘴為圓心，以車程20分鍾為半徑進行尋找，發現這些小區基本都在內環以內，電梯公寓大部分為高檔小區，這里的房價大概多少錢呢?
按照電視劇劇情描述，樊勝美、關雎爾、邱瑩瑩3人雖然睡在3個房間，但是樊勝美的房間應該是客廳隔斷做出的一個卧室，因此物業才認為3人是群租而不是合租。此前，上海曾對這種「1+N」(卧室+客廳隔斷)的租房進行過整治，後來因上海房租太高而放寬了這樣的租房條件，並默認了「1+N」模式的存在。因此，上述3人合租的房屋實際是2室2廳。以位於江寧路地鐵站附近的「玉佛城」為例，其2室2廳的報價的掛牌價格為750萬，租金價格8800元。
所以綜上，一部歡樂頌，對上海的電梯式公寓進行了泛營銷，是成功的。

C. 假設你現在為公司推銷掃地機器人。那麼針對主動型問題消費者和被動型消費者的營銷策略分別是什

無論抄對那種消費者，做博學的推襲銷者，要比消費者想的更多，了解的更多。

1 針對主動型問題消費者，應提前背好說明書，預想將會問到的問題。認真傾聽，能夠預想到消費者下一步的問題，回答問題1的同時自己把問題2帶出來，消除對方疑問。
2 針對被動型消費者，要結合實際案例，代入想要消費者了解的賣點

D. 自媒體如何利用熱點事件進行營銷

看到這問題我就知道機會來了，本人資深自媒體人，互聯網企業專做新媒體營銷三年時間，一直在工作一線，身兼銷售、文案、活動策劃、活動執行、主持人等多個職位，離職之後獨立運作自己的自媒體，現年28周歲，身高一米七，未婚單身... ...咳咳咳... ...好吧，這里不是相親的場合，那個話題興趣去的可以私聊，我們回過來繼續說說自媒體追熱點這事。

做自己的產品就更自在了，別弄得自己死板板的，沒人喜歡看你哭喪的兩，讓你的自媒體活潑起來，感覺不會可以參照杜蕾斯，營銷界曾熱點的大神，思路跟上了眼界自然打開，之後就是追追追，追上了熱點就有閱讀量，有閱讀就有轉化，轉化低只能說明閱讀量不夠，那就努力追更多的熱點，營銷之路一片平坦。

學會了沒？自己追幾天熱點試試，練練手感，真的很簡單的。

E. 怎麼解決微信營銷被動的關注方式

經常有很多朋友和學員在
公眾號留言，問我一些微信運營的經驗心得，今天我花點時間，將自已做微信公眾賬號運營的心得總結了一些，供朋友們參考和指點。

1、明確每一次溝通、互動、推送的對象是誰，讀者對這個人越了解，信任度就越高，包括他的公司職位、姓名、聯系方式。

2、簡單就是力量，不要把自己的微信公眾賬號變成萬能的功能應用，可以免費聽音樂、機器人陪聊，這些功能只會淡化企業核心價值，請刪掉這些功能，簡單就是力量。

3、微信營運的目的是維護顧客關系，用99%的時間培養顧客的信任感。不要老想著促銷，一月拿出29天的時間培養顧客，1天的時間促銷可能更有效。請暫時忘記銷售。

4、微信營銷沒有任何營銷秘訣，拼的是投入和執行力，想不投入就想獲取大量粉絲是不可能的，不要只盯著3個月獲取90萬粉絲的案例，先想想人家投入了多少資金，投入了多少人力，如果你不想投入太多資金，你可以選擇投入時間，再加上執行力到位，你的目標一樣可以實現。

5、不要忙於每一天推送大量的內容給潛在顧客，創造可以跟讀者溝通的話題，你要知道所有價值都來自溝通，推送再好的內容，不如跟讀者認真細致的溝通一次。

6、想和讀者創造更多的溝通機會，就要問讀者更多的問題。問一問讀者喜歡什麼時間接收內容，希望讀者多提意見等。

7、不要被那些3個月100萬粉絲的案例沖昏了頭腦，粉絲再多，如果不能轉化成價值，依然毫無用處。我們需要的粉絲是那些目標粉絲，粉絲的質量比粉絲的數量更重要。

8、發布文章不一定要長篇大論，最好能引發讀者的思考，一般篇幅在三五百字左右。

9、關注競爭對手的微信，如果你關注了50個競爭對手的微信，就會有50個賬號在教你怎樣做好微信營銷。你要做的就是優化他們所有的方法。記住：競爭對手是最好的老師。

10、新手開始學習玩微信，從關注優質的微信開始學習，記住那些優秀玩家的方法，最好每天都能拿筆記下來，自已對比一下哪些地方可以做得更好，更有利於自已以後的運營。

11、認真分析自已的行業，是否需要用微信公眾平台，其實很多中小企業和個體老闆，只要利用微信朋友圈就可以做生意，比如理發店、美容店、餐飲店、快餐店等等。具體分析請看我寫的淘寶賣家如何做好微信營銷。

12、怎樣創作內容，內容一定要原創嗎，不一定，如果你不想打造行業第一領袖的地位，內容不一定要原創，可是你一定要做一件事情，就是要加入自已的觀點！

13、我們尊重顧客，可是千萬不要討好顧客，取消關注的遲早會取消關注，只要你一直提供價值，留下的總會留下來。

14、微信營銷要靠渠道，擁有渠道的好處就是，每一天你都能獲得穩定的粉絲，而不是一天進500粉絲，再過3天就沒有粉絲關注。

15、做微信營銷是做個人微信還是做微信公眾賬號，我想這兩個並不矛盾。可以兼顧運營，如果你本人運作1到2個人的店面的話，建議用個人微信進行運作，如果是大店的話，一定要用上公眾賬號。

16、不要被微信營銷案例沖昏頭腦，那些100萬的粉絲案例不真實，那些很真實的案例，你需要分析一下，他們投入了多少人力和物力，現在的營銷案例忽悠人的多，自已認真去做好自已的微信運營。

17、做微信營銷見效很慢，粉絲沉澱就要花很多時間，通常需要3個月沉澱的時間，才能收到一些效果和利潤，最重要的就是一直堅持下去。

18、要想在很短時間里獲取大量的粉絲，必須靠媒體。請記住：成功靠媒體。當然，要結合自身的實際情況選擇合適的媒體，是紙媒還是網路媒體或者廣播電視媒體。

19、堅持很重要。你寫一篇文章，讀者不一定認可你，可是當你寫到50篇至100篇的時侯讀者一定會認可你，所以堅持最重要。

20、重視互動。因為它不像微博，可以吸引大量的人轉發和評論，只有通過與顧客的溝通來取得顧客的信任。

21、在准備營銷產品之前，做好整個產品營銷策劃，推送的內容最重要，因為內容會直接影響讀者的購買，內容預熱是最好的方法。

22、現在大家有一個誤區，希望一切都通過微信營銷來實現，最終要顧客購買產品之前，不要忘了讓顧客拔打訂購電話，人與人交流最能解決購買當中的疑問。

23、做微信營銷，最好結合騰訊的其他產品一起使用，如
和
一起使用，達到的營銷效果更好，因為未來的移動互聯網營銷將會是走向人脈關系鏈的營銷。

24、做微信營銷就等於在做一本行業精刊，關鍵在內容的質量。高質量的內容會得到眾多人的分享，會形成病毒營銷。小而美的內容策略。

25、微信的功能本身已經固定了的，真正能使微信營銷發揮作用的是使用微信營銷後面的那個人。

26、有人問：微信是不是營銷工具？我說，你認為是就是，你認為不是就不是，一把刀你用它來殺人它就是殺人工具，你棄之不用就是一塊破鐵。不要與人爭論，騰訊心知肚明。

27、很多草根想按微博大號再玩微信，想弄個微信大號，這樣的做法行不通，除非你能在很短的時間里獲得大量的粉絲，並且是正規的操作，不正規的操作很容易被騰訊封掉，微信營銷更適合企業。

28、做好精準的關鍵詞回復功能，這樣能指導讀者，通過什麼樣的方式更了解你本人和你的企業，獲得讀者的信任。

29、針對微信的認證對提升企業的信任度很重要，所以想盡一切方法早一點通過微信認證，微信認證的條件是：500的粉絲量和一個微博認證。

30、千萬不要一個人坐在家裡學習微信營銷，要經常去一些微信營銷的qq群，看一看大家都在聊什麼，在這些群里你能學到很多東西。

31、推送，不一定要每一次都推送文章，推廣一些小的知識和技巧，也是很好的方法，只要能幫助到潛在顧客和讀者都可以。我最近訂閱了一個心理學習的微信賬號，每一次都推送一條跟微博一樣的內容給我，我很喜歡，因為信息量小，不會影響我的生活，並且可以學到新的知識，我很喜歡這樣的公眾賬號。

32、我見到很多人，經常用微信向自已的朋友推銷產品，這是錯誤的做法。這么做可能會讓你失去這個朋友，如果你想利用微信做生意，請重新申請一個賬號，用來銷售產品，千萬不要向自已的朋友推銷產品，這樣會讓朋友感到你這個人太沒有人情味，太功利什麼都跟著利益跑，很多朋友都會離你而去。

33、微信的內容，選擇合適的圖片很重要，經常去和自已相關的微博里獲取一些行業里的圖片，做微信營銷要重視細節。

34、推送內容，晚上推送內容最好，因為這些時間讀者有足夠的時間來閱讀，白天推送內容，適合做產品的促銷，當時顧客可以訂購產品，帶來產品真正的銷售。

35、企業先學好服務500、1000個微信客戶，用戶多少不代表營銷能力，僅僅是一個數量，用戶的互動價值才是微信營銷的核心，多創造和讀者溝通的話題，讓整個公眾賬號活躍起來。

36、水不流動就變成的死水，公眾賬號沒有活躍度就是一個死號，沒有任何價值。

F. 關於市場營銷的幾個案例分析~哪位大大能給點幫助呢

定位不準確，白領喜歡的焗油和去屑。潤發是老年人或者中年人市場

既然定位都錯了方版向。那接下來權的價格和促銷就沒有任何意義。全部錯誤。

我要是經理。這個產品首先要調查清楚消費者的需求。挽救無從談起。這個產品從根本上還是要根據目標細分准確定位人群來制定價格市場促銷等等策略

G. 有哪些比較常見的營銷案例可以學習

這里給樓主簡單說幾個年比較火爆的營銷案例：
1、杜蕾斯感恩節」十三撩」文案
杜蕾斯已經成為熱點營銷的代名詞，而2017年感恩節，杜蕾斯一次性調戲了13個品牌，包括綠箭、德芙、士力架、宜家等，被撩的品牌們也紛紛機智回應，立即成為火熱的話題營銷。
這種品牌互相調戲的方式其實很常見，但是每一次都能引爆市場，關鍵點就看文案能不能撩倒大眾對品牌的那個「嗨點」。
2、扎心了老鐵！網易雲音樂扎心地鐵文案
2017年3月，網易雲音樂把APP上點贊數最高的數百條樂評印滿了杭州市地鐵1號線和整個江陵路地鐵站，紅底百字簡直搶眼。這些文案條條走心，讓人留下深刻的影響。
這種由用戶的UCG產生的內容，一直是市場的經典玩法。而知乎的全部內容，不都是如此嗎？在APP運營推廣中，值得借鑒。
3、小朋友畫廊，」1元最美公益」
8月29日一早，朋友圈在一個晚上全部淪陷，大家紛紛在購買自己的畫作做屏保。這些從小自閉症朋友的繪畫著實驚人，風格不同，大家可以通過微信購買，非常便利。
當公益與小朋友、藝術掛鉤，沒有道德綁架，而且具有個性化；1元購畫，參與門檻低；以朋友圈的平台，容易形成從眾心理，取得刷屏的效果是顯而易見的。這些活動由騰訊公益牽頭，具有品牌背書。人性中善良的一面得到激發，活動在極短的時間內，據達到了初步設定的1500萬的目標。
4、芝麻信用地鐵長長長文案
6月6日芝麻信用在上海地鐵投放了一組長廣告，形式非常新穎，被譽為壓到鍵盤的文案，腦洞極大。

H. 目標市場營銷策略案例

目標市場營銷策略案例：

寶潔公司通過細分市場而佔領了美國洗衣粉市場份額的55%以上，成為世界一流的大公司。洗滌用品（包括洗衣粉）市場是與人們生活密切相關的消費品市場，使用洗衣粉的主要用途當然是使衣服清潔。

但是，人們對洗衣粉還有以下這些要求：比較便宜；能夠漂白；絲織物更加柔軟；清新的氣味；有泡沫或無泡沫以及多泡沫的，等等。雖然每一個用戶都有上述的要求，但每個人的偏好是不一樣的；有的喜歡用多泡的；有的則喜歡無泡的；有的側重於洗衣粉的清潔力；有的則注重它的清香味。

這樣，整個洗衣粉市場實際是由有差異的一些細分市場所組成的。寶潔公司正是根據顧客的需求差異，曾開發生產了9種品牌的洗衣粉。

(8)被動話題營銷案例擴展閱讀：

目標市場營銷策略內容

1、無差異性營銷

無差異性營銷的優點是由於產品單一，有利於標准化與大規模生產，從而降低研究開發、生產、儲存、運輸、促銷等成本費用，能以低成本取得市場競爭優勢。

2、差異性營銷

企業針對不同的子市場，推出不同的產品，推行不同的營銷方案，以最大限度地滿足各個子市場的需要。根據本章第一節中引導案例的資料，我們可以看出，可口可樂公司迫於百事可樂及眾多飲料廠家的競爭，已經放棄了無差異營銷，轉向了差異性營銷。

3、集中性營銷

企業將所有的資源力量集中，以一個或少數幾個性質相似的子市場作為目標市場，進行專業化經營，力圖在較少的子市場上獲得較大的市場佔有率。如麗華快餐，僅選擇工作快餐市場作為自己的目標市場，採取的就是集中性營銷策略。

4、定製營銷

若將市場細分進行到最大限度，則每一位顧客都是一個與眾不同的細分市場。由於現代信息技術和現代製造業的迅猛發展，使得為顧客提供量體裁衣式的產品和服務成為可能。

定製營銷是指企業在大規模生產的基礎上，將每一位顧客都視為一個單獨的子市場，通過與顧客進行個體的溝通，明確並把握特定顧客的需求，並為其提供方式不同的滿足，以更好地實現企業利益的活動過程。定製營銷也被稱為一對一營銷、個性化營銷。

I. 主動式營銷和被動式營銷的意義和差異性

主被動營銷的區別主動營銷，是現代社會主流的營銷模式，是現代商業社會經濟發展的基礎之一。採用主動營銷的企業，擬定一定比率的廣告或營銷經費，通過主動營銷，自主或與廣告公司、媒體、銷售公司合作、使用現代營銷工具和營銷組合，商家能夠找到自己的終端客戶，或者幫助現有客戶提高忠誠度和購買度，來增加客戶總量或提高客單量，從而增加經營效力和效益的手段。
主動營銷的三大優點
1 主動營銷能夠快速發現目標客戶、快速的佔領細分市場；
2 主動營銷可控性強，根據預先設定的營銷預算，制訂營銷策略，可以根據計劃安排人力物力財力；
3 主動營銷群策群力，由於有營銷經費支出，可以更好的調動內外部營銷人員和單位的積極性。
主動營銷的三大缺點
1 主動營銷支出成本風險不可控。並不是所有的主動營銷投資都會收獲預期的回報；
2 主動營銷品牌損害不可控。任何一種營銷工具的定位和實施都可能會提高品牌價值或損害品牌價值。主動營銷曾經創造了眾多世界五百強企業，然而，在廣告充斥生活各個角落的現在，很多消費者不但不重視廣告、反而懷疑廣告的內容、厭惡看到廣告。在信息爆炸的今天，消費者早已廣告審美疲勞，也許主動營銷已不合時宜。
3 主動營銷讓企業競爭力降低。例如腦黃金的廣告營銷費用占營業額的70%以上，羊毛出在羊身上，那麼顧客購買的不可能是物超所值的產品，而是為廣告買單。隨著消費者對產品的信息源豐富，可以任意對比優劣，也來越多的消費者更傾向於購買物超所值的產品，而不是為廣告買單。
被動營銷，是與主動營銷方式相對立的營銷模式。採用被動營銷的企業既不主動出擊、也沒有任何廣告、媒體或營銷經費。所有的人力物力財力，都用於不斷完善產品、提高產品質量、增加產品為顧客創造的附加價值。以及為主動登門的客戶提供更好的購物體驗和服務。重點在於把節約下來的廣告營銷成本用於提高產品附加值。
被動營銷的三大優點
1 被動營銷沒有廣告營銷經費支出，從而可以為客戶提供更好的產品，或者以更低價格提供同等檔次產品。
企業廣告營銷支出往往占據企業營業額的30%-70%之間，而企業產品成本一般在15-50%之間，利潤空間一般在10-30%之間。我們取平均值來舉例：商家A、B生產相同品質的產品，A採用主動營銷，B採用被動營銷。客戶購買商家A的產品，支付一百元，其中，廣告50元，成本30元，利潤20元。那麼客戶A花100元購買的產品實際價值僅有30元。客戶購買商家B的同樣一個產品，由於商家B採用被動營銷，沒有廣告營銷成本的50元支出，商家B的產品：成本30元，利潤30元，零售價60元。因此在完美市場（信息流對稱），客戶更傾向於購買商家B的產品，因為同樣的產品，客戶節約了40元； 投資者更願意投資商家B，因為商家B同樣的產品，雖然便宜了40元，卻多賺了10元。
2 被動營銷更具競爭力，長期發展潛力更高。以上例子可以看出，採用被動營銷的企業，可以以更低價格提供同檔次產品，或以同等價格，提供更高檔次的產品。更受客戶青睞、更受投資者青睞、更具市場競爭力。
3 被動營銷有天然的口碑效益，有助提升品牌形象。因為廣告營銷效應創造的消費者往往對產品認可度不高，普遍持懷疑和試一試的態度；而消費者在對各信息核對比較後，主動發現和選擇的產品，在消費者心目中地位更高，消費者更能夠認可，並主動向周圍人群推薦，形成良好的口碑效應，提升品牌形象。
3被動營銷案例雖然主動營銷仍然是主流，然而，越來越多的商家，本著為顧客提供更物美價廉的產品和服務的宗旨，採用被動營銷模式，而且獲得了絕大的成功，耳熟能詳的例子諸如例如：不做廣告的星巴克；不上媒體的格蘭仕空調；沒有廣告預算的鄂爾泰。以上三個案例可以採用成本更低廉、更具競爭力的被動營銷有以下三個主要原因：第一，對品牌文化和產品質量有信心，以被動代替主動，體現高端品牌的價值定位。第二，由於百年老字型大小或品牌已經在目標客戶群體心目中形成成熟的形象；第三，該品牌在目標消費群體有較好的口碑。
因此，並不是所有的企業和品牌都適宜採用被動營銷策略。主動營銷與被動營銷是兩種截然不同、且方向對立的營銷方式。在選擇營銷手段的時候，主動營銷更適宜於新產品、快消品、電子電器等快速更新的產品和行業。被動營銷僅適宜於老字型大小品牌、高端產品以及稀缺資源型產品。

J. 說一說有哪些經典的事件營銷案例

這種案例網上一抓一大把，像王老吉事件、奶茶妹妹事件等都是很成功的事件營銷案例。戈壁傳媒，能夠充分挖掘社會熱點，持續為企業及個人創造話題及發酵熱度，提高其知名度，達到最終銷售產品的目的。