營銷活動投標文件

㈠ 房地產銷售代理投標書

一、全案營銷策劃方案（如果這個您沒做過就很難了）
二、公司競爭優勢展示
三、公司業績展示
四、銷售代理費

全案營銷策劃方案目錄：
一、市場調研：
1， 前言-----本次市調的背景、動機、運用手段、目的等；
2， 市場分析------ （1） 當前市場分析（開發總量、竣工總量、積壓總量）
（2） 區域市場分析（銷售價格、成交情況）
3， 近期房地產的有關政策、法規、金融形勢
4， 競爭個案項目調查與分析
5， 消費者分析：
（1） 購買者地域分布；
（2） 購買者動機
（3） 功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）
（4） 購買時機、季節性
（5） 購買反應（價格、規劃、地點等）
（6） 購買頻度
6， 結論

二、 項目環境調研
1， 地塊狀況：
（1） 位置
（2） 面積
（3） 地形
（4） 地貌
（5） 性質
2， 地塊本身的優劣勢
3， 地塊周圍景觀 （前後左右，遠近景，人文景觀，綜述）
4， 環境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）
5， 地塊周圍的交通條件（環鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）
6， 公共配套設施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）
7， 地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT坐標圖、綜合分析）

三、 項目投資分析
1， 投資環境分析 （1）當前經濟環境（銀行利息、金融政策、開
（2） 房地產的政策法規
（3） 目標城市的房地產供求現狀及走勢（價格、成本、效益）現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）

2， 土地建築功能選擇（見下圖表）
3， 現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）
4， 土地延展價值分析判斷（十種因素）
5， 成本敏感性分析 （1）容積率
（2）資金投入
（3）邊際成本利潤
6，投入產出分析 （1）成本與售價模擬表
（2）股東回報率
7， 同類項目成敗的市場因素分析
四，營銷策劃
（一） 市場調查
1 項目特性分析（優劣勢判斷，在同類物業中的地位排序）
2 建築規模與風格
3 建築布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、採光通風、管道布線等）
4 裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）
5 功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）
6 物業管理（是自己管理還是委託他人管理、收費水平、管理內容等）
7 發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）
8 結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）
（二）、 目標客戶分析
1、經濟背景
• 經濟實力
• 行業特徵…… 公司（實力、規模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業）
家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）
2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、
（三）、 價格定位
1 理論價格（達到銷售目標）
2 成交價格
3 租金價格
4 價格策略
（四）、 入市時機、入市姿態
（五）、 廣告策略
1廣告的階段性劃分
2階段性的廣告主題
3階段性的廣告創意表現
4廣告效果監控
（六）、 媒介策略
1 媒介選擇
2軟性新聞主題
3媒介組合
4投放頻率
5費用估算
（七）、推廣費用
1 現場包裝（營銷中心、示範單位、圍板等）
2 印刷品（銷售文件、售樓書等）
3媒介投放

五、 概念設計
1， 小區的規劃布局和空間組織
2， 小區容積率的敏感性分析
3， 小區道路系統布局（人流、車流）
4， 小區公共配套布局安排（學校、會所、購物等）
5， 小區建築風格的形式及運用示意
6， 小區建築外立面色彩的確定及示意
7， 小區戶型比例的搭配關系
8， 小區經典戶型的功能判斷及其面積劃分
9， 小區環境綠化概念原則
10， 小區環藝小品主題風格確定及示意

六、 識別系統
（一）核心部分
1， 名稱
2， 標志
3， 標准色
4， 標准字體
（二） 運用部分
1， 現場
• 工地圍板
• 彩旗
• 掛幅
• 歡迎牌
2， 營銷中心
• 形象牆
• 門楣標牌
• 指示牌
• 展板規范
• 胸卡
• 工作牌
• 檯面標牌
3， 工地辦公室
• 經理辦公室
• 工程部
• 保安部
• 財務部
4， 功能標牌
• 請勿吸煙
• 防火、防電危險
• 配電房
• 火警119
• 消防通道
• 監控室
1? 建築規模與風格；
2? 建築布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、採光通風、管道布線等）；
3? 裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）；
4? 功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）；
5? 物業管理（收費水平、管理內容等）；
6? 發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）；
7? 結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）。
二、主力客戶群定位及其特徵描述
三、 價格定位
1． 理論價格（達到銷售目標）
2 ．實際價格（在預期內順利達到銷售目標的成交價格）
3． 租金價格（最能反映商品房實際售價的價格）
4． 價格策略
入市時機
入市時機並非指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什麼時候進入市場，是賣樓花還是賣現樓，是建到正負零還是等到封頂再賣，是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時機成不成熟即此之謂。
五、 廣告策略

1．廣告的階段性劃分（准備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期）
2．階段性的廣告主題
3．階段性的廣告創意表現
4．廣告效果監控

六、 媒介策略

1． 媒介組合
2．軟性新聞主題
3．投放頻率
4．費用估算
七、推廣費用

1． 現場包裝（VI設計、營銷中心、示範單位、圍板等）
2． 印刷品（銷售文件、售樓書等）
3． 階段性廣告促銷費用
八、營銷管理

銷售實務與人員培訓

㈡ 如何製作投標書

在投資項目的可行性研究評價和評估工作中，市場供求調查是指根據項目可行性研究報告、項目建議書或其他有關投資機會研究報告中所提出的項目產品綱領和項目建設規模的建議， 對投資項目擬生產的某一種或幾種產品在一定時期內，從生產者到達消費者過程中有關市場需求和供應問題信息資料的了解和收集。其中包括對產品的國內、國際市場的現有生產能力 、產量及消費量、產品的性能特點、用途、價格情況，進出口情況，產品在市場上的競爭力等情況，進行全面系統的收集、分析研究的工作過程，據以了解該產品的現實市場和潛在市 場，並得出有無市場和市場大小的結論，旨在為進行市場需求預測和制訂產品生產方案、研究項目建設規模提出信息資料。
投資項目評估工作中所進行的市場需求調查，就是尋找投資機會的過程。機會找准了，項目就有了成功的前提。機會找錯了，找得不準，項目就會失敗。人們辦任何事情，都離不開主 客觀條件，離不開一定的機會。《孫子兵法》中有這樣兩句：「善戰者，求之於勢，不責於人」。其意思是「善於作戰的人，要依靠有利的態勢取勝，而不苛求將吏」。中國還有一句 成語：「順時者昌，逆時者亡。」這里的「時」與「勢」也都是一種機會。搞項目投資也是這樣，要依勢而取勝，利用有利的機會，擇勢順時而行。
投標的准備工作既是投標的經常性業務工作，又是為轉入投標階段所必須經過的一個階段必須性工作。投標單位不經過准備階段或做好准備工作，不但無法進入投標階段，即使盲目轉 向投標階段也不可能取得投標預期成果。因此，這是投標業務不可逾越的階段性重要工作。
在招標投標活動中，投標人能否中標，關鍵是報價。標本身就是標的、標份的意思。投標單位在認真研究招標的公告或文件之後，確認自己有條件承攬該項工程或供應物資設備後，就 要對招標單位投標報價，力爭獲得中標。熟悉投標報價的工作程序、投標報價的風險分析、投標設計與報價方法、競爭策略、報價技巧，以及開標時爭取中標的對策、中標後的價 格管理等，這是決定參加投標報價以後，作好標書、爭取中標並在中標後取得較好經濟效益十分重要的工
作。
以下借鑒建設工程招投標慣例，闡述房地產營銷代理招標投標操作，也可供房地產營銷策劃廣告策劃的招投標工作參考。一、 招標投標操作程序1、 招標單位編制招標書本節第二部分專門闡述2、 招標單位發布招標信息招標分為公開招標和邀請招標兩種方式。公開招標一般用廣告發布招標信息，邀請招標一般用邀請函發布招標信息。3、 招標單位確認投標單位對意向投標單位進行資格審查，包括企業業績等情況。確認投標單位應該有三家以上。4、 投標單位領取招標書為了保證招標工作的嚴肅性、認真性，各投標單位領取招標書時應交納一定數額的保證金，金額可在1000元左右。5、 踏勘樓盤現場解答招標書問題招標單位組織投標單位踏勘樓盤現場，解答招標書問題。除非特殊情況，招標單位平時不接受投標單位詢問。6、 投標單位按規定時間密封報送投標書為了確保平等競爭，確保招標的公正性，應堅持保密制度。投標書方案部分不得寫出投標單位名稱和個人姓名，由招標單位予以編號。7、 開標開標應在協業組織、招投標單位參加下公開進行，當眾啟封投標書。評標小組成員不能參加開標會議。8、 評標評標小組由招標單位和有關專家組成。評標小組人員名單不公開。評標小組主要任務為制定評標、決標辦法，進行評標，決定中標單位。9、 招標單位與中標單位簽訂合同評標決標後，招標單位立即向中標單位發出中標通知書，雙方按規定時間內（一般不超過一個月）簽訂合同。10、 結尾工作向未中標單位返回保證金和支付補償金。如出現以下情況，將沒收保證金：（1） 投標單位未按時送投標書或中途退標（2） 所送投標書質量極其低下，粗製濫造（3） 投標單位之間不正當串標補償金視投標書質量，原則上支付給每家投標單位。中標單位的補償金計入代理或策劃費用。二、 招標書編制1、 招標書參考目錄（1） 招標依據，包括政府有關項目批文目錄和摘要（2） 招標單位（業主）簡介（3） 地塊和項目詳介（4） 投資規模和項目進度介紹（5） 投標須知和日程安排（6） 招標內容2、 招標內容舉例（1） 市場及政策研究房地產市場現狀及未來走勢分析；招標項目周邊樓市現況及未來走勢分析；招標項目的現況及未來走勢分析；相關政策、法規及趨勢研究，特別是針對招標項目所涉及的有關法規研究。（2） 產品研究從銷售角度，根據招標項目特點，提出總體規劃設計的主導思想；根據招標項目的實際情況，對現有方案進行診斷或對具體方案進行細化分析；建築風格的確定及其與環境的協調；各房型的配置比例及面積范圍確定；綠化、雕塑、小品的布局合理化建議或診斷；公建配套的布局及功能定位，公建設施及其使用、管理模式的引進；區內配套工程的合理化建議（道路、燈光、管線、停車等），特別注意人文、生態、現代化設施方面的建議；物業管理配合營銷的介入及作用；在成本不變或增加不多的情況下，最大限度開發樓盤的功能，提高其附加值。 （3） 營銷研究銷售主題的確定及形象策劃定位，引入CIS系統，從MI、SI、VI等方面對產品進行綜合包裝（包括名稱、標志、色彩、風格、口號、理念等）；市場目標群的分析、建立與培育；價格戰略：價格定位、變化浮動、付款方式類型策略及依據的確定；媒體戰略：採用媒體的類型及其程度、頻度、階段計劃，媒體類型包括報紙、新聞、社會活動、宣傳冊、條幅、廣告牌、流動廣告、售樓書；人員培訓：對營銷人員來源及培訓的計劃，包括人員招募、培訓計劃、考核上崗；銷售目標：分階段、分類型、不同模式的銷售計劃及資金回籠計劃及其保障措施；特殊銷售技能、途徑的研究與建議。（4） 管理機制代理機構的內部管理制度及規劃；與業主之間的聯絡，反饋機制；（5） 費用計劃提出銷售代理的費用類別、額度及費用使用的時間安排計劃，包括與銷售目標掛鉤的有關獎懲。三、 招標工作代理參照建設工程招投標工作某些做法，房地產營銷代理或房地產營銷策劃招標可委託熟悉招標投標工作專業性強的房地產咨詢公司代理。1、 招標工作代理有關事項（1） 代理編制招標書（2） 代理發布招標信息（3） 與招標單位共同確認投標單位（4） 與招標單位一起組建評標小組（5） 其他有關工作2、 招標工作代理有關守則在招標工作代理中，委託方對代理方提供的有關方案有採納與否定的權利。無論採納與否，委託方應按合同規定，向代理方付給規定的服務費。代理方接受委託後，未能按合同規定如期完成代理業務的，造成委託方經濟損失的，代理方應按合同規定返回委託方全部或部分委託費。代理方必須對招標工作的情況、資料嚴格保密，不得擅自提供給第三方，違反者按合同規定賠償經濟損失直至法律責任。

㈢ 做投標文件須填寫 「經營方式」請問怎麼填寫

填寫自營職業，或合資/合資，一些加工和生產企業必須填寫委託加工/生產，建築公司，以填寫自己的建築，勞務外包，聯合建設等。

例如，在體制改革之前，所有全國所有制企業都由國家直接經營。 所有權和經營權相結合，因此被稱為國有企業。 制度改革後，企業獨立經營，所有權和經營權分離企業。 經營方式是經濟單位經營的具體形式。 如長期業務或季節性運營，固定運營或移動運營。

(3)營銷活動投標文件擴展閱讀

推進經濟體制（包括商業企業）改革，建立社會主義市場經濟體制是億萬勞動者的切身事業，只有充分發揚他們的首創精神和創業以及求發展的積極性，才能因地制宜地創出新的經營方式，或者說，只有他們才會對企業的經營方式作出正確的選擇。

因此，商業經營方式的改革，應該在基層企業員工創新的基礎上去總結那些符合我國實際情況的成功經驗，並從中找出它所以成功的基本因素，如符合繼承和發揚中華民族的優秀文化傳統，適應某一類消費方式或某一階層或某一方面的消費需要；

符合該行業制約企業運行的經濟規律和自然規律等等，從而為千百萬商業基層企業選擇經營方式提供借鑒。

㈣ 如何撰寫銷售標書

銷售標書前期准備

（1）仔細研究客戶招標程序

（2）必要的電話確認

（3）理清招標思路

（4）明確責任分工

（5）找到了解客戶渠道

銷售招標注意事宜

（1）最大限度符合招標方的要求

（2）合理選擇自己的產品並考慮競爭各方的情況

（3）分析配置、交貨期、交貨方式、付款方式以及質保金等事項，盡量滿足招標方要求，減少自己的交易風險

（4）針對招標方的要求進行產品、公司及業績方面的重點介紹

（5）投標書的制定、裝訂合乎招標文件的要求，不要因為小的錯誤影響標書的效力

（6）確實滿足不了的地方要做投標偏離表予以說明

（7）標書的擬定好了要審查，確保各項內容的准確

標書撰寫步驟

（1）闡述對招標需求的理解

（2）對應產品滿足思路

（3）承諾招標流程並附帶更多服務

（4）需求產品多角度呈現

（5）公司簡介介紹

（6）公司服務客戶鑒證

（7）招標項目（產品）報價

（8）公司聯系方式

㈤ 銷售類標書怎麼寫，有固定格式嗎

《工程建設項目貨物招標投標辦法》第二十一條招標文件一般包括下列內容：
(一) 投標邀請書；
(二) 投標人須知；
(三) 投標文件格式；
(四) 技術規格、參數及其他要求；
(五) 評標標准和方法；
(六) 合同主要條款。
招標人應當在招標文件中規定實質性要求和條件，說明不滿足其中任何一項實質性要求和條件的投標將被拒絕，並用醒目的方式標明；沒有標明的要求和條件在評標時不得作為實質性要求和條件。對於非實質性要求和條件，應規定允許偏差的最大范圍、最高項數，以及對這些偏差進行調整的方法。
國家對招標貨物的技術、標准、質量等有特殊要求的，招標人應當在招標文件中提出相應特殊要求，並將其作為實質性要求和條件。

㈥ 如何寫投標計劃書

大慶阿斯蘭小鎮項目投標計劃

一、 投標項目名稱：
大慶新阿斯蘭小鎮項目廣告營銷推廣全案代理
二、 項目概況
項目地點：大慶開發區、龍鳳濕地附近
項目用途與定位：高端低密度社區/商業
項目規模：阿斯蘭小鎮項目總建築面積約120萬平米
預計銷售時間：2012年7月
預計售價：5800-13000元/平方米（毛坯）
7、一期交房日期：預計2013年8月30日前
三、確立投標內容。
1、 產品投入市場前期：項目全套營銷設計創意
2、新品牌創立及維護策略規劃
3、市場營銷組合（6P）策略規劃，6P指：產品(Proct)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)、政治（Politics）和公共關系（Public）
4、產品推廣期間日常服務項目
四、閱讀有關投標須知和確立投標文件組成
一、投標文件商務部分
商務標1
1、 投標函及附錄；即投標響應說明：服務項目完成時間、服務質量、付款方式響應，及投標人期望的付款方式、服務內容延伸（如有的話）等；
2、 投標授權代表的企業法人授權（委託）書；
3、 招標文件要求提供的相關文件
4、 投標人的有效資質證明文件：
1投標人基本情況表；
隨附：投標人資質證明文件：企業營業執照副本、組織機構代碼證、稅務登記證、行政主管機關頒發的廣告經營許可證等；
項目策劃部主要成員的資質證明文件：擬任項目經理、設計師、策劃、問案等技術負責人的資格證書、專業技術職務資格證書、學歷證書、個人榮譽證書、主要經歷等；
★以上文件均應裝訂成冊；企業介紹資料、產品資料最好提供電子版(VCD)。
2企業財務運營狀況表；
3近三年典型策劃業績表；
4近三年企業獲得過的獎勵一覽表；
5項目主要管理、策劃人員一覽表；
★除授權書需原件外, 其它可用復印件加蓋公章；
商務標2
1、開標一覽表(投標報價匯總表)；
2、費用組成一覽表。
第二部分 技術文件
1、作品提交一覽表: 應包含服務項目名稱、主要內容簡述等，詳細設計創意和策略規劃附後；各種設計圖案及其說明；主要作品應製作彩色圖片，製作電腦演示文檔；展示板要求；
1、 策劃方案書；
2、 合理化建議：投標人可對招標文件中的服務項目、服務標准等內容提出合理化建議予以代替，但應使招標人可以確認其建議的合理性、科學性和新穎性相同於或優於招標文件中的要求。
四，投標文件的編寫：
編寫人數：3人
編寫時間：2011-11-30至2011-12-3 預計用時4天

1、了解大慶龍鳳地區，就阿斯蘭小鎮做周邊前期調研了解周圍情況
2、根據投標內容及投標文件規定進行編寫
【1】投標文件商務部分（商務標1、商務標2）
【2】投標的技術性文件
1、確定項目名稱、主要內容簡述
策劃內容包括：
（一）項目整合推廣策略
（1）項目總體市場定位；
（2）項目總體推廣策略，應包括推廣主題、推廣節奏、各階段任務、推廣方式；
（3）項目執行策略與各階段執行計劃，包括媒體硬廣策略、軟廣及軟文建議、公關（PR）執行策略、事件營銷策略；
（4）項目推廣主題及主題延展體系；
（5）視覺策略；
（6）渠道策略。
（二）創作部分
（1）項目主題SLOGAN、項目描述等；（項目已經確定的部分為：案名為阿斯蘭小鎮，LOGO,VI實際部分。重點提案部分3個主題SLOGAN,3個概念稿）
（2）項目包裝，包括工地現場包裝、售樓處包裝、戶外系統、導視系統等；
（3）銷售道具，包括戶型單頁、海報、折頁、直投（DM）、客戶通訊、產品手冊、簽約資料、售樓處用品、廣告禮品等。
（4）媒體廣告，包括各階段平面廣告、戶外廣告、廣播廣告、網路廣告、項目網站設計、簡訊廣告等；
（5）展會及活動包裝，包括主題背板、展會的設計製作、POP（現場廣告）、其他相關配合。
三、協助和建議部分
（1）協助展覽展示招標；
（2）賣場方案的建議。
四、製作部分
（1）戶型圖渲染；
（2）印刷品出片文件製作及刻盤；
（3）噴繪文件製作及刻盤；
（4）出片打樣；
（5）聯系租片；
（6）組織拍照。
五、外文翻譯
六、跟蹤及修正
（1）全程跟蹤服務及時修正階段策略；
（2）通過市場銷售及客戶分析，檢查和評估廣告效果。
七、市場研究與跟進
（1）競爭項目推廣的監控；
（2）本案推廣效果的反饋、監控及評估。
3、將策劃內容整理成電子演示稿，並以此出份策劃方案，同時進行合理化建議
投標人提供的相關文件
附表：
表1、投標人基本情況表；
表後隨附：企業營業執照、組織機構代碼證、法定代表人證明書、裝飾設計資質證書、施工資質證書、ISO質量及環境認證證明（復印件、依次粘貼）；
表2、投標人財務運營狀況表；
表3、近三年策劃業績表；
表4、近三年獲獎情況表；
表5、主要項目管理人員表

㈦ 永久c網路營銷代理招標書大概怎麼寫

....招標書，營銷方案，這些都沒有固定套數的。

要有自己的想專法，自己的思路屬，自己的觀點，自己的賣點，，這個才叫方案。

一般前面是市場前景，講述一下當前市場情況。。。引出你的產品

二.講述一下你產品的優勢，具體體現在哪裡
三.目前你產品的主要定位，主要客戶群，主要價位，等等體系
四.招標？ 或者合作？ 如何合作？ 怎麼體現？ 如何給他們服務？ 都有哪些服務？ 有什麼承諾？ 如何保障別人的利益？
五.具體的活動時間，地點。。