bot營銷模式

① BOT，PPP項目應如何繳納增值稅

BOT項目如何計算繳納增值稅的問題

（1）以投融資方的名義立項建設（B），工程完工後經營（O）一段時間，再轉讓業主（T）的，在項目的各個階段，按以下方法計稅：

在建設階段，投融資方建設期間發生的支出為取得該項目（一般為不動產）所有權的成本，所取得的進項稅額可以抵扣。投融資方將建築工程承包給其他施工企業的，該施工企業為建築業增值稅納稅人，按「建築業」稅目徵收增值稅，其銷售額為工程承包總額。

在經營階段，投融資方對所取得的收入按照其銷售的貨物、服務適用的稅率計稅。

在移交階段，就所取得收入按照「銷售不動產」稅目徵收增值稅，其銷售額為實際取得的全部回購價款（包括工程建設費用、融資費用、管理費用和合理回報等收入）。

（2）以項目業主的名義立項建設（B），工程完工後經營（O）一段時間，再交付業主（T）的，在項目的各個階段，按以下方法計稅：

在建設階段，投融資人建設期間發生的支出為取得該項目（一般為不動產）經營權的成本，作為「其他權益性無形資產—基礎設施資產經營權」核算，所取得的進項稅額可以抵扣。投融資人將建築工程承包給其他施工企業的，該施工企業為建築業增值稅納稅人，按「建築業」稅目徵收增值稅，其銷售額為工程承包總額。

在經營階段，投融資人對所取得的收入按照其銷售的貨物、服務適用的稅率計稅。在移交階段，就所取得收入按照「銷售無形資產」稅目徵收增值稅，其銷售額為實際取得的全部回購價款。

② 互聯網營銷有哪些優勢跟劣勢

一、網路營銷的優勢

1.種類豐富，所以不管哪個地區，哪個年齡的客戶階層都在不斷的加入互聯網。

2.成本低，用網路客服、電話客服等網路銷售模式，將營銷成本降到最低。

3.展示多種多樣，如：聲音、視頻、動畫、圖標來展現，而且目地明確。

4.互動強，可以直接的讓客戶與我們互動，主動地了解信息和需求。

5.時效強，只要客戶感興趣，網路不出故障，可以隨進參與。

6.目地明確，運用網路營銷的手段，結合企業的定位，可以精準的、有利的開拓新的渠道，不會沒有方向、沒有目標。

7.數據詳細，採用監控的推廣模式，方便企業營銷的方向改善，更加的完美。

二、網路營銷的劣勢

1.信任問題

在信息交流中, 雙方的信任程度直接影響交流的效果。如果對對方提供的信息缺乏信任, 很難想像這種交流有什麼意義。互聯網為交流雙方提供的是一種虛擬的不見面的交流空間, 其開放性的特徵更容易使人對網上信息產生不信任感。這成為影響網上營銷發展的重要障礙。

2.信息安全問題

互聯網是一個開放式的網路, 在信息傳遞的過程中存在信息被截取、篡改和濫用的情況, 最近幾年關於上網用戶的銀行賬號和密碼被人從網上竊取的報道很多, 而用戶上網購物的記錄被商家出售的新聞也不少。這造成許多用戶不敢進行網上交易。

3.物流問題

互聯網的主要優勢體現在信息交流方面,在物流方面, 除了數字化產品或服務可以通過網路提供外,其它商品的傳送還需要利用傳統分銷渠道。

③ 網路搜索引擎廣告運作模式是什麼

搜索引擎分類
搜索引擎按其工作方式主要可分為三種，分別是全文搜索引擎（Full Text Search Engine）、目錄索引類搜索引擎（Search Index/Directory）和元搜索引擎（Meta Search Engine）。
全文搜索引擎
全文搜索引擎是名副其實的搜索引擎，國外具代表性的有Google、Fast/AllTheWeb、AltaVista、Inktomi、Teoma、WiseNut等，國內著名的有網路（Bai）。它們都是通過從互聯網上提取的各個網站的信息（以網頁文字為主）而建立的資料庫中，檢索與用戶查詢條件匹配的相關記錄，然後按一定的排列順序將結果返回給用戶，因此他們是真正的搜索引擎。
從搜索結果來源的角度，全文搜索引擎又可細分為兩種，一種是擁有自己的檢索程序（Indexer），俗稱「蜘蛛」（Spider）程序或「機器人」（Robot）程序，並自建網頁資料庫，搜索結果直接從自身的資料庫中調用，如上面提到的7家引擎；另一種則是租用其他引擎的資料庫，並按自定的格式排列搜索結果，如Lycos引擎。
目錄索引
目錄索引雖然有搜索功能，但在嚴格意義上算不上是真正的搜索引擎，僅僅是按目錄分類的網站鏈接列表而已。用戶完全可以不用進行關鍵詞（Keywords）查詢，僅靠分類目錄也可找到需要的信息。目錄索引中最具代表性的莫過於大名鼎鼎的Yahoo雅虎。其他著名的還有Open Directory Project（DMOZ）、LookSmart、About等。國內的搜狐、新浪、網易搜索也都屬於這一類。
元搜索引擎(META Search Engine)
元搜索引擎在接受用戶查詢請求時，同時在其他多個引擎上進行搜索，並將結果返回給用戶。著名的元搜索引擎有InfoSpace、Dogpile、Vivisimo等（元搜索引擎列表），中文元搜索引擎中具代表性的有搜星搜索引擎。在搜索結果排列方面，有的直接按來源引擎排列搜索結果，如Dogpile，有的則按自定的規則將結果重新排列組合，如Vivisimo。
除上述三大類引擎外，還有以下幾種非主流形式：

集合式搜索引擎：如HotBot在2002年底推出的引擎。該引擎類似META搜索引擎，但區別在於不是同時調用多個引擎進行搜索，而是由用戶從提供的4個引擎當中選擇，因此叫它「集合式」搜索引擎更確切些。
門戶搜索引擎：如AOL Search、MSN Search等雖然提供搜索服務，但自身即沒有分類目錄也沒有網頁資料庫，其搜索結果完全來自其他引擎。
免費鏈接列表（Free For All Links，簡稱FFA）：這類網站一般只簡單地滾動排列鏈接條目，少部分有簡單的分類目錄，不過規模比起Yahoo等目錄索引來要小得多。
由於上述網站都為用戶提供搜索查詢服務，為方便起見，我們通常將其統稱為搜索引擎。

搜索引擎基本工作原理

了解搜索引擎的工作原理對我們日常搜索應用和網站提交推廣都會有很大幫助。
全文搜索引擎
在搜索引擎分類部分我們提到過全文搜索引擎從網站提取信息建立網頁資料庫的概念。搜索引擎的自動信息搜集功能分兩種。一種是定期搜索，即每隔一段時間（比如Google一般是28天），搜索引擎主動派出「蜘蛛」程序，對一定IP地址范圍內的互聯網站進行檢索，一旦發現新的網站，它會自動提取網站的信息和網址加入自己的資料庫。
另一種是提交網站搜索，即網站擁有者主動向搜索引擎提交網址，它在一定時間內（2天到數月不等）定向向你的網站派出「蜘蛛」程序，掃描你的網站並將有關信息存入資料庫，以備用戶查詢。由於近年來搜索引擎索引規則發生了很大變化，主動提交網址並不保證你的網站能進入搜索引擎資料庫，因此目前最好的辦法是多獲得一些外部鏈接，讓搜索引擎有更多機會找到你並自動將你的網站收錄。
當用戶以關鍵詞查找信息時，搜索引擎會在資料庫中進行搜尋，如果找到與用戶要求內容相符的網站，便採用特殊的演算法——通常根據網頁中關鍵詞的匹配程度，出現的位置/頻次，鏈接質量等——計算出各網頁的相關度及排名等級，然後根據關聯度高低，按順序將這些網頁鏈接返回給用戶。
目錄索引
與全文搜索引擎相比，目錄索引有許多不同之處。
首先，搜索引擎屬於自動網站檢索，而目錄索引則完全依賴手工操作。用戶提交網站後，目錄編輯人員會親自瀏覽你的網站，然後根據一套自定的評判標准甚至編輯人員的主觀印象，決定是否接納你的網站。
其次，搜索引擎收錄網站時，只要網站本身沒有違反有關的規則，一般都能登錄成功。而目錄索引對網站的要求則高得多，有時即使登錄多次也不一定成功。尤其象Yahoo!這樣的超級索引，登錄更是困難。（由於登錄Yahoo!的難度最大，而它又是商家網路營銷必爭之地，所以我們會在後面用專門的篇幅介紹登錄Yahoo雅虎的技巧）
此外，在登錄搜索引擎時，我們一般不用考慮網站的分類問題，而登錄目錄索引時則必須將網站放在一個最合適的目錄（Directory）。
最後，搜索引擎中各網站的有關信息都是從用戶網頁中自動提取的，所以用戶的角度看，我們擁有更多的自主權；而目錄索引則要求必須手工另外填寫網站信息，而且還有各種各樣的限制。更有甚者，如果工作人員認為你提交網站的目錄、網站信息不合適，他可以隨時對其進行調整，當然事先是不會和你商量的。
目錄索引，顧名思義就是將網站分門別類地存放在相應的目錄中，因此用戶在查詢信息時，可選擇關鍵詞搜索，也可按分類目錄逐層查找。如以關鍵詞搜索，返回的結果跟搜索引擎一樣，也是根據信息關聯程度排列網站，只不過其中人為因素要多一些。如果按分層目錄查找，某一目錄中網站的排名則是由標題字母的先後順序決定（也有例外）。
目前，搜索引擎與目錄索引有相互融合滲透的趨勢。原來一些純粹的全文搜索引擎現在也提供目錄搜索，如Google就借用Open Directory目錄提供分類查詢。而象 Yahoo! 這些老牌目錄索引則通過與Google等搜索引擎合作擴大搜索范圍。在默認搜索模式下，一些目錄類搜索引擎首先返回的是自己目錄中匹配的網站，如國內搜狐、新浪、網易等；而另外一些則默認的是網頁搜索，如Yahoo。

搜索引擎的第三定律

搜索引擎走到今天，已經是一個結束過去，開辟未來的時候了。為了說清楚我所講的第三定律，我們先來回顧一下第一和第二定律。
第一定律 相關性定律
聽起來象是一篇學術論文，的確，就連第一，第二定律的提法以前也沒有過，但是第一，第二定律的內容確早已在業界和學術界得到了公認。其實這第一定律是早在互聯網出現之前就被學術界廣泛研究過的，那就是所謂的相關性定律。這個領域那時叫情報檢索，或信息檢索，也有叫全文檢索的。
那時的相關性都是基於詞頻統計的，也就是說，當用戶輸入檢索詞時，搜索引擎去找那些檢索詞在文章（網頁）中出現頻率較高的，位置較重要的，再加上一些對檢索詞本身常用程度的加權，最後排出一個結果來(檢索結果頁面) 。早期的搜索引擎結果排序都是基於本文的第一定律的，如Infoseek，Excite，Lycos等，它們基本上是沿用了網路時代之前學術界的研究成果，工業界的主要精力放在處理大訪問量和大數據量上，對相關性排序沒有突破。
詞頻統計其實根本沒有利用任何跟網路有關的特性，是前網路時代的技術。然而，網路時代的主要文獻是以網頁的形式存在的，而幾乎每個人都可以隨心所欲地在網上發表各種內容，詞頻相同的兩個網頁，質量相差可以很遠，可是按照搜索引擎的第一定律，對這兩個網頁的排序應該是一樣的。為了能夠派在某些檢索結果的前幾位，許多網頁內容的製作者絞盡腦汁，在其頁面上堆砌關鍵詞，搜索引擎對此防不勝防，苦不堪言。這種情況到了 1996年開始有了改變。
第二定律 人氣質量定律
1996年4月，我到賭城拉斯維加斯開一個有關信息檢索方面的學術會議，會議的內容就象拉斯維加斯的天氣一樣，照例比較枯燥乏味。但遠離公司的我，卻難得有一個靜下心來認真思考問題的機會。就在聽一個毫不相乾的論文演講的時候，我突然把科學引文索引的機制跟Web上的超級鏈接聯系起來了 - 感謝北大，她在我上大三的時候就教授了我科學引文索引的機制，美國恐怕沒有一所大學會在你本科的時候教這玩藝兒。
科學引文索引的機制，說白了就是誰的論文被引用次數多，誰就被認為是權威，論文就是好論文。這個思路移植到網上就是誰的網頁被鏈接次數多，那個網頁就被認為是質量高，人氣旺。在加上相應的鏈接文字分析，就可以用在搜索結果的排序上了。這就引出了搜索引擎的第二定律：人氣質量定律。根據這一定律，搜索結果的相關性排序，並不完全依賴於詞頻統計，而是更多地依賴於超鏈分析。
我意識到這是一個突破性的東西，回去以後就很快總結了思路，於96年6月申請了這一方面的美國專利。1999年 7月6號，美國專利和商標局批准了專利號為5,920,859的，以我為唯一發明人的專利。大約在96年底，斯坦福大學計算機系的兩位研究生也想到了同樣的解決方法，他們後來創立了一個叫Google的搜索引擎，Google的網站上至今仍然說他們的這項技術是Patent-pending (專利申請中) ，不知道美國專利局是不是還會再批這樣的專利。Anyway, 超鏈分析的方法98年以後逐漸被各大搜索引擎所接受，由於鏈接是網路內容的一個根本特性，這時候的搜索引擎才開始真正利用網路時代的檢索技術。
世事難料，2000年起網路泡沫迅速破滅，各大搜索引擎要麼遭人收購，要麼推遲上市，所有使用人氣質量定律的搜索引擎公司都未能倖免。那麼，搜索引擎的出路到底在哪兒？
第三定律 自信心定律
人氣質量定律解決的還是一個技術層面的問題，然而搜索引擎從誕生的那一天起，從來就不是一個純技術現像，它融合了技術，文化，市場等各個層面的因素。解決搜索引擎公司的生存和發展問題需要搜索引擎的第三定律--自信心定律。
1998年的時候，沒有太多的人拿一家遠在矽谷500英里以外，剛剛成立的，叫作GoTo.com（現已更名為Overture）的公司當回事兒。它不過是買了一個搜索引擎的技術服務，然後再向那些網站的擁有者們拍賣他們網站在GoTo檢索結果中的排名，誰付的錢多，誰的網站就排在前面，而且付費是根據網民點擊該網站的情況來計算的，僅僅在搜索結果中出現並不需要付費。這就是自信心定律的最早實踐者！根據這一定律，搜索結果的相關性排序，除了詞頻統計和超鏈分析之外，更注重的是競價拍賣。誰對自己的網站有信心，誰就排在前面。有信心的表現就是願意為這個排名付錢。需要聲明的是，自信心定律也是我自己給這一模式起的名字，以前的文獻中並沒有人這樣總結過。
今天，在網路業一片蕭條，那斯達克風聲鶴唳的時候，GoTo卻如日中天，市值高達13億美金，收入高達雅虎總收入的35%。反觀門戶網站，有哪一個能從它們的搜索引擎服務中賺出總收入的三分之一呢？究其原因，就是因為GoTo最早實踐了搜索引擎的自信心定律。以前的搜索引擎都是靠CPM來收費的，而CPM是從傳統廣告業借鑒過來的，沒有考慮網路媒體即時性，交互性，易競價的特點，而競價排名，點擊收費則是為網站擁有者直接提供銷售線索，而不是傳統意義上的廣告宣傳。自信心定律一改過去搜索引擎靠CPM收錢的尷尬局面，開創了真正屬於互聯網的收費模式。
總的說，網路搜索引擎廣告就是在網路或者是谷歌上購買關鍵字，來進行競價排名。

④ 有了解容聯七陌的嗎X-Bot智能客服機器人怎麼樣

有，我們單位合作的服務商就是容聯七陌，容聯七陌是企業營銷與服務全鏈路解決方案服務商，以SaaS的方式為客戶提供豐富的「營銷、服務、數字化」產品。X-Bot智能客服機器人是容聯七陌的主打產品之一，服務了300+標桿客戶，覆蓋了20+行業。使用X-Bot智能客服機器人可以在很大程度上降低坐席重復性回答，把更多時間放在主動服務營銷上，這對企業的發展有著積極的作用。想了解更多可以網路一下

⑤ 主體承包工程資金是如何運作的

我不知道你具體的是指哪個方面,我現在就直接舉個建築企業的例子,作為對你的參考吧,希望對你有幫助.
新形勢下中國建築企業的跨國經營
摘要： 對外承包工程業務具有貨物貿易、服務貿易和技術貿易綜合載體的特性，發展的前景廣闊、潛力很大，且能產生良好的經濟效益和社會效益。成為國民經濟新的增長點。建築企業的對外承包工程和勞務合作是「走出去」的先頭部隊，雖然它的主業是工程承包和勞務技術，但它的視角和業務覆蓋面是廣泛的國際技術合作，它是通過中外合作的重要橋梁、信息渠道和具體組織者，對國內其他行業走出國門具有很強的帶動作用。

關鍵詞： 建築企業 跨國經營

一、我國建築企業跨國經營發展歷程

我國建築企業的跨國經營即對外承包工程和勞務合作開始於1979 年，隨著改革和對外開放的發展而發展。在20多年間，這項事業經歷了從無到有，由小到大的發展歷程：20世紀70年代末，是初創期，這一期間，我國只有中建總公司、中國路橋公司、中土公司、中國成套設備公司四家企業開展對外承包業務及勞務輸出業務，數千人次進入中東、非洲地區。80年代為成長期；中建總公司向關島建築市場輸出勞務，各大建築企業在境外設立經理部，在發達國家的主要城市設立代表處、辦事處。90年帶進入快速發展期。到20世紀末21世紀初，這項事業已經取得了顯著成效：全行業累計合同額1114億美元，年均增長速度為32.16%，累計營業額830億美元，年均增長速度23.46%，年度合同額也從最初的幾千美元擴大到近150億美元。去年年底，國內的各種對外承包工程公司達2000多家，市場也從少數幾個國家發展到180多個國家和地區，在全球225家最大國際承包商中我國有34家公司入選。它長期、持續、快速的發展對國民經濟的發展起到了積極的作用。從發展歷程來看，我國建築企業已從最初只能實施經援項目、開展勞務輸出和分包，發展到如今能進行工程施工總承包、設計施工總承包及融資總承包等多種形式，項目的規模逐漸增大、技術含量逐漸增加。承包工程地域范圍從主要在中東、非洲、東南亞等國家向美洲。目前，我國建築企業在國際市場上獲得了一定的市場佔有率，有良好的信譽，其實力同廣大發展中國家相比具有明顯的優勢。

二、「入世」帶給建築企業的跨國經營的機遇和挑戰

中國加入WTO，使得中國企業直接融為全球市場的一部分，成為國際競爭的主體。對外經企業來講，一方面，勢單力薄的窗口企業，很難與國際上頗具實力的大承包商抗衡，面臨著如何生存與發展的嚴峻考驗。另一方面，全球市場的准入和各種壁壘的取消，也為企業提供了廣闊的經營空間和發展機遇。

1.面臨的機遇

隨著世界經濟和國際貿易的增長，國際承包工程市場也在不斷擴大。據美國ENR 預計，全球150個國家地區的建設投資規模，今後幾年將保持5.1%的年均增長率，到2003年將達到4.1萬億美元的規模。國際工程投資的途徑也日益多樣化，不僅有政府投資，還有私人投資、混合投資和聯合投資等。中國加入WTO後，世界市場的准入和多邊磋商機制等平等貿易條件，將進一步改善我國外經貿發展的國際環境，為外經企業對外業務的發展帶來了更加廣闊的市場前景。

加入世貿組織，我國經濟融入全球經濟一體化。對外承包工程是我國經濟參與和進入國際市場的重要方式，中國建築市場將對外進一步開放，外國公司進入中國市場的同時，外國的工程市場也相應對中國更多的開放，在一些國家消除市場准入方面的障礙。如韓國、日本建築業市場相對比較封閉，過去，中國企業要進入這些市場非常困難，中國加入WTO後，可以根據市場互換原則，向這些國家提出市場開放要求，從而獲得發展機會。過去由於我國不是WTO成員，很多國家政府和私人機構出資的項目我國公司不能參與，只能做當地如國家金融機構和外國政府貸款項目以及部分外國私人投資的外資項目，並且受到的限制很多。中國加入WTO之後，我國參加世貿組織的《政府采購協議》在承攬東道國的外資項目的同時，可以承攬更多東道國政府和私人投資的項目；可享受世貿組織139個成員方150多個國家的最惠國待遇，有利於承包工程帶動更多的建築設備材料的等產品的出口，同時我國政府出於利用國內外「兩種資源、兩個市場」的戰略考慮，鼓勵越來越多的企業積極走出去，開展資源合作開發和境外投資，也將給我國的對外工程企業帶來更多的機會；另外，入世後，我國將有更多的國內有實力的工程公司獲得對外經營權，進入國際工程市場，從而也將促進對外承包工程業務總體規模的擴大。

2.面臨的挑戰：

經濟全球化的表現是：經濟資源跨國界在世界范圍自由、全面的流動。從某種意義上講，是世界經濟結構調整的過程。由於西方發達大國傢具有強大的經濟實力，所以在經濟全球化過程中占據主導地位。對於發展中國家來說，這樣的經濟全球化即帶來了加快發展的機遇，也帶來了可能被「邊緣化」進一步拉大同發達國家之間貧富差距，或成為發達國家轉嫁經濟危機的犧牲品的尖銳挑戰。市場競爭將更加激烈，目前，各國工程建設投資的來源更加多樣，不僅有政府投資，而且有私人投資、混合投資和聯合投資等。國際金融機構的投資增長緩慢，國際直接投資繼續增長，私人資本對基礎設施的投資明顯增加。投資來源的多樣化，使世界承包工程市場更趨多元。由於承發包方式的變化，帶資承包等成為普遍現象，承包商幫助業主解決資金問題成為中標的重要因素。BOT或 BOOT等運作方式已成為當今國際承包工程市場上重大招標工程中主要內容，這無疑為資金實力雄厚，綜合經營能力強的國際知名承包商佔有更多的市場份額提供了機會，同時，也為發展中國家中的資金匱乏的承包商欲突破原有的經營方式，廣泛進入國際市場設置了障礙，這種由資金實力和綜合經營能力決定的商業機會在短期內是我國絕大部分企業可望不可及的。

建築企業的跨國經營的內涵要求增大。我國的工程建設和施工管理方式與國外相比有很大的不同，難以得到西方監理公司的認可；設計水平相對落後制約了對外工程項目檔次的提高。國際承包市場上技術要求相對簡單的土木建築工程正在減少，新技術、新建材、新型建築方式、新型管理模式和施工方法運用普遍。價格競爭已不再是中標的主要因素，採用的技術、設備、資質、業績、施工方式、管理方式等非價格因素的作用越來越大。世界大承包商依靠雄厚的資金、高素質的人才、高水平的管理、先進的技術等優勢，採取了帶資承包、BOT、BOOT等經營方式佔領了國際市場。而我國雖然勞動力和設備成本水平相對較低，但缺乏新技術、新材料、高科技含量的成套專業化設備和雄厚的資金實力等關鍵因素的整體支持。僅靠單一的工程承包施工所形成的經營結構，不利於深度開發市場。必須由施工逐步發展為設計、咨詢等多元化領域的經營，這樣才有利於降低綜合成本和提高中標率。

三、市場選擇對建築企業跨國經營的重要

1.市場定位：

市場是企業賴以生存的基本環境要素。根據市場的客觀需求和自身的核心能力確定本企業的市場定位，這是選擇企業目標市場的基本原則。遵循這一原則，國際工程承包業務可以放在一個由開拓地區、介入層次和項目類型所構成的三維坐標系裡來確定自身的市場定位。

2.地區定位：

全球工程承包市場大致劃分為處於不同發展水平的三個等級市場：處於高度發展水平上的歐洲及美國、加拿大、日本、澳大利亞等發達國家的建築市場；處於中等發展水平並快速增長的東南亞、中東和非洲、拉丁美洲相當一部分發展中國家的建築市場；處於低水平並眼下尚無明顯增長的亞、非、拉部分落後地區的建築市場。相對於第類高科技含量、高管理水平、高建造成本的發達國家建築市場，我國大部分建築企業現有的技術和管理水平均還滿足不了要求，除了我們的勞動力價格相對低廉之外，其他方面均沒有競爭優勢。相對於第三類低技術含量、低管理水平、低建造成本的落後地區的建築市場，我們現有的技術和管理往往無用武之地，我們的建造成本也很難為當地市場所接受。只有第二類正在快速增長的中等發展程度的建築市場，價格上相對於歐美發達國家的承包商具有明顯的優勢。

3.項目定位

我國企業或境外機構對外投資的建設項目。隨著入世，中國境外投資迅猛增長，國內一批行業（如石油化工、機械、電子、冶金、紡織、家電、服務等）排頭兵和具有名牌商品的優秀企業（海爾、康佳等）逐步加入赴境外開辦企業、開展跨國經營系列，取得較好成效。這些企業在投資地點、一般都要興建一些工程項目。我們應全力跟蹤我國有海外投資意向的企業和機構，以經援、政府協議貸款項目和我國企業國外投資項目作為進入國際市場的突破口和捷徑。積極跟進由著名國際組織和跨國企業貸款、投資或承包的工程。

4.調研信息 把握市場

對外承包工程市場地域分布廣、項目類型復雜、涉及環節多、要求嚴、競爭十分激烈、風險大，把握國際市場的狀況和動態就顯得優為重要。

三大類信息：國際市場的宏觀信息，包括各國、各地區的政治、經濟、法律、關稅、貨幣匯率、自然資源、風土人情、社會治安、語言環境等等。這些是我們選擇、確定目標市場和營銷策略的客觀依據。國際建築市場的中觀信息。包括各國、各地區基本建設材料價格、建築勞務價格、施工機械租賃價格、其他施工資源（如施工水電、通訊、場外輔助用地等等）以及交通運輸和生活消費的價格等。這類信息是對某一地區工程投標報價的依據。國際工程項目的微觀信息，包括某一具體工程項目的所在地、工程類型、工程規模、投資渠道、業主資信、中介人背景、可能的招標時間、招標方式、招標范圍等等。這類信息是我們選擇、確定擬投標工程項目以及進行項目前期商務策劃的依據。

四、入世後，我國建築企業跨國經營發展的幾點建議

1.加強推動和管理

為使建築企業在加入WTO 後更加穩健地走出國門，政府部門特別是有關管理機構應加大對行業的推動和管理力度，為企業參與國際競爭創造必要的條件和環境。如充分利用政府間談判，幫助企業開拓工程承包市場，保護我企業在項目所在國的合法權益；推動建立對外承包工程的金融和保險服務體系；提高我國企業的融資能力和抗風險能力；建立健全對外承包工程法規，完善保證工程質量的監管手段和措施；通過法律手段整頓經營秩序，倡導公平競爭等。作為支持我國開放型經濟發展的政策性進出口銀行要適應國際發展的新趨勢，努力與國際慣例接軌，要支持對外承包工程和對外投資。行業中介組織也應充分發揮自身職能，做好協調、指導、咨詢和服務工作，協助企業在激烈的國際競爭中健康發展。國家有關部門要積極鼓勵承包工程企業廣泛開發和應用新技術，新材料，有關部門應按其使用比例相應制定分檔次，有差別的鼓勵政策；在稅收、資金等方面也要制定優惠政策鼓勵企業以多種形式與專業院所聯合，在項目設計、咨詢與施工等方面共同開發市場，提高企業的整合經營能力，在經營方式上與國際快速接軌。

2.充分發揮自身優勢參與國際競爭

從當前國際承包工程市場的發展趨勢看，相當一部分市場份額是靠新技術、新材料、雄厚的資金和新的運作方式來支持的，從我國多數建築企業看，短期內解決技術、資金和運作方式等方面問題既不現實也不可能，開發境外建築市場的前提是正確認識我國承包工程行業的優勢與潛能，因地制宜，取長補短，利用大經貿優勢積極拓展國際與國內間的經濟技術合作。

首先，以原有老市場和對新技術、新材料應用程度要求較低的非洲，俄羅斯及中東國家，部分拉美國家為重點。積極嘗試以工程，勞務，貿易與境外來料加工相結合的經營方式，藉以提高經營水平、技術水平和資本實力。為進一步提高競爭能力，向歐美等發達國家市場挺進作好准備。

其次，利用我國勞動力成本低的相對優勢，積極與擁有新技術、新材料，且有資金實力的國際知名承包商合作，努力學習新技術、新材料，盡快掌握新配方和先進的管理經驗。

第三，承包工程企業要積極與石化、交通、電力、水資源工程、環保及工業製造等多種類型的科研院所實行多種形式與內容的聯合，積極嘗試設計、咨詢與施工的一體化經營，不斷提高企業的整合經營能力和承包工程的科技含量，降低綜合經營成本。科研院所與承包工程企業聯袂參與國際市場又是一個學習與提高的過程，它有助於加速拉近我國企業與知名承包商之間的距離。

第四，企業要利用境外機構和互聯網等渠道，廣泛搜集信息，及時跟蹤國際承包市場的變化特點和走勢，加快對新技術、新材料的學習、研究與應用，有條件的企業要設立企業工程（建築）技術研究機構和企業戰略研究機構。要根據市場的變化對企業的經營結構、市場結構、人才結構和技術結構進行動態戰略調整，拉動企業經營觸角，不段向市場的縱深地帶延伸。

第五，承包工程企業要建立行之有效的內部成本核算約束機制，有條件的企業要建立標准成本定額體系，真正體現施工效率高、勞動成本低、工程質量好的優勢。為使有競爭力的企業真正能以低成本的優勢佔有市場，擴大份額，又能有效地避免內部企業間的非理性競爭。

3.立足當前，適應未來，爭取更大的發展。

對於中國建築企業來說，亞洲和非洲市場是比較成熟和穩固的。特別是東南亞金融風暴之後，亞、非洲一些國家吸引了世界的關注。這些地區由於生產力水平落後，建築水平和施工管理能力都跟不上，因此中國承包工程隊伍在當地非常受歡迎，而且利潤較高，資金回收容易。在開拓對外承包市場的戰略上，應大力發展越南、柬埔寨等亞洲新興市場和南非、西非地區的市場；密切留意東南亞其他國家的恢復建設；伺機進入中東市場。

（1）在戰術上，應先確定立足點，以點帶面，橫向發展。現各國際承包商多數有駐外機構或駐外辦事處，以獲得工程招標、建材價格、當地人工、當地政策法規的第一手資料，這對於承攬當地工程和賺取合理利潤是很重要的。我國公司可以利用熟悉當地情況的關系，以「少賺、不賺甚至微虧」的原則，打入當地承包市場；再以此為立足點，建立當地辦事處，進一步承攬當地承包工程，以彌補損失，實現效益；並帶動機電出口、勞務輸出和貿易往來。

（2) 對外承包工程是一項規模大、資金集中、周期長、技術密集、牽涉范圍廣的工作。在發展對外承包工程事業上，目前我國海外工程公司不能迴避的劣勢主要有兩方面：一是資金短缺。目前國際上能取得大型項目、效益豐厚的項目大多數是採用帶資承包、買方信貸、BOT 方式的工程。通過關系，我們可以通過議標或有限招標的方式投標。假如能承攬到大型的境外承包工程，我們必須解決籌集資金問題，或聯合資金雄厚的建築企業組成集團，共同承建境外工程。但是，聯合的建築企業絕對不能是掛靠企業。因為總利潤並不高，層層分包往往導致施工隊伍賺不到錢，從而引起的偷工減料、貽誤工期將對我們的信譽和發展造成極大的影響。假如承攬到的是中小型的境外工程，我們可以籍此建立一支自己的隊伍，這樣才能真正擁有管理和技術的實力，才能真正實現效益和持續發展。

迎接國際商貿新趨勢的挑戰，大力發展電子商務（E-commerce）和利用風險投資。加入WTO將會使全球經濟一體化，因此發展電子商務融入高技術領域，發展風險投資、增加服務的附加值是企業發展的必然趨勢。

隨著建築技術不斷發展和市場化程度不斷提高，國際工程承包不再僅僅局限於工程施工和管理，已經延伸到投資策劃、項目設計、工程咨詢、國際融資、設備采購、技術貿易、勞務出口、項目運營、人員培訓、後期維修等諸多領域，成為國際投資和貿易的綜合載體和附加值較高的一種國際商務方式。國際工程承包正從爭奪傳統的勞動密集型建築市場，逐步轉移到爭奪能夠帶動本國或本公司技術與管理資源、建材或是機電產品出口的領域。

對外承包工程業務具有貨物貿易、服務貿易和技術貿易綜合載體的特性，發展的前景廣闊、潛力很大，且能產生良好的經濟效益和社會效益。成為國民經濟新的增長點。建築企業的對外承包工程和勞務合作是「走出去」的先頭部隊，雖然它的主業是工程承包和勞務技術，但它的視角和業務覆蓋面是廣泛的國際技術合作，它是通過中外合作的重要橋梁、信息渠道和具體組織者，對國內其他行業走出國門具有很強的帶動作用。

⑥ 是顛覆還是創造，人工智慧如何做到賦能營銷

從2016年的AlphaGo開始，有關人工智慧的討論，就從未有所停歇。人工智慧對於我們，到底是一場顛覆，還是一種創造？
凱文.凱利說過，「人工智慧和數字技術的可以讓產品更智能，但也會提供給我們一種全新的服務，這種服務是我們以前並不覺得需要的。」這句話很簡單的詮釋了人工智慧與生活結合的意義。
人工智慧的本質在於「智能」兩個字，通過產品、服務和應用的智能化，賦予了很多行業新的能量，這絕不是顛覆，而是創造。那麼，從廣告營銷的角度看，人工智慧的創造性，能夠為「智能營銷」帶來何種改變？
人工智慧大環境下的營銷變革
毫無疑問，我們正處在一個大時代的前端，雖然AlphaGo並不足以開啟人工智慧的時代，但它讓整個人類社會意識到了人工智慧擁有了改變世界的力量。
根據中國人工智慧學會、羅蘭貝格統計，去年全球人工智慧融資總額達49.68億美元。預估2025年全球人工智慧市場規模將達30610億美元。同時，金融、醫療、汽車和零售行業的應用場景相對成熟，這說明，距離人工智慧社會的到來其實並不遙遠。
而從應用的角度看，人工智慧也已經悄然走到了我們的身邊。比如智能的導航，就是最標準的智能化改變出行方式的案例，同時早教機器人和老年陪伴機器人的出現，則讓人工智慧多了一些人性的溫度。從智能門鎖到智能家居，智能化的產品和工具，其實早已服務於千千萬萬的用戶。
在我看來，這就是智能時代典型的表現，在潤物細無聲當中，改變行業。
目前人工智慧已經開始在各個行業得到應用，數字營銷行業也不例外，結合人工智慧，各種營銷工具將變得更自動化、更智能化，最終必將形成整合各種營銷工具和方法的數字營銷生態平台，通過人工智慧所具備的深度學習和數據積累，可以與用戶進行近似於人與人之間的溝通，帶來非比尋常的體驗。
我們知道，互聯網帶來了體驗的時代，過去更多談的是產品的體驗，實際上營銷作為一種服務和品牌與用戶溝通的方式，更需要打好體驗牌。互聯網營銷本質是是根據用戶的個性化需求導致廣告針對性的推送給消費者，但是現在無創意的生硬廣告植入雖然滿足了消費者個性化的需求，但是卻忽略了用戶體驗。
將人工智慧的演算法和技術應用於營銷實踐當中，以用戶體驗為核心追求，這勢必會帶來智能營銷的行業變革，例如360人工智慧在營銷領域的應用就針對這種現狀，通過不斷的技術研發在視頻廣告上做出了建樹，與圖文和音頻相結合，拓展了信息承載的形式和傳遞的方式，適應了不同的商業場景，不僅提升了體驗，也創造了更佳的效果。
智能技術賦能營銷，核心是精準和效率
李開復曾在一次演講中提到，人工智慧發展的第一階段是任務性的，在單任務領域超越人類，通過工具性產生井噴的雲應用，讓更多領域實現人工智慧帶來的效率優化。

沒錯，在營銷與智能結合的時代，最大的創造就是效率的提升。
我們知道，從上世紀80年代興起的直郵營銷、電話營銷，再到互聯網時代的電郵營銷，其目的都在於找到具體用戶，並盡可能的讓營銷的指向精準。那麼在移動互聯網時代，社交和碎片化的時代，這些簡單的指向性營銷方式明顯效率更低。
360首席科學家顏水成教授認為，隨著科技的發展，消費者對場景化、定製化信息的需求更加強烈，傳統生硬的商業廣告無法最大化吸引消費者，人工智慧的發展為更加精準高效的營銷提供了可能。
從國際到國內，眾多互聯網巨頭都開始紛紛試水智能營銷。例如，HubSpot同樣快速跟進AI能力的建設，發布了應答機器人應用GrowthBot，讓用戶可以不用谷歌，就能直接獲得跟品牌營銷有關的答案。這是人工智慧機器人在營銷端的典型應用。
在國內市場，去年小米發布「4M」智能營銷體系(moment，media，matching，measurement)。其目的就是要通過場景的感知捕獲用戶需求，以大數據實現精準的匹配，用最優的媒體表現，在最佳時刻觸達用戶，最後帶來更可靠的實效衡量。
而回到一直處於市場前沿的媒體平台也做了相當多的工作，比如新媒體營銷工具「魯班」就是其中的代表。在智能營銷時代，人工智慧技術的意義就是賦能，為品牌商賦能，更准確的找到用戶的需求痛點，並讓廣告效率實現最大化。
在這些智能營銷工具中較為突出的是360營銷推出的OCPC工具。移動端效果廣告多以CPC競價為主，存在效果不穩定，成本難控制和轉化量不夠的難題。而360OCPC通過積累轉化數據和智能投放優化，解決了兩個核心的技術問題：轉化率預估和動態出價，來做到為品牌商賦能。
不難發現，這些智能營銷的工具立足點，都在於用智能化的技術，從大數據中挖掘用戶需求的痛點，找出具體的演算法，並形成標准化的工具，對廣告主進行賦能。
智能營銷之所以能夠被各大巨頭所關注，其中一個重要的原因是人工智慧技術的發展。其實，每一家成功的互聯網公司，本質上都是一家成功的技術公司。
周鴻禕曾說過，「360的人工智慧團隊已經耕耘了三年，也在一些國際的人工智慧、人臉大賽上獲得過獎項。」360這家公司從不盲從於風口效應，所以360一向認為人工智慧不能夠脫離具體的業務而抽象地去做，必須要建立在具體的業務當中。所以，360通過人工智慧技術來賦能智能營銷，其實正是360利用自身的大數據優勢，和人工智慧技術積累到一定程度後的一次水到渠成。
文/鄭凱
科技正能量，推動新科技

⑦ 中國醫院的老年科發展前景怎麼樣

首先從國情來看，中國自2000年跨入「老齡化社會」後一直加速行進，全國65歲及以上老年人占人口比再2018年達到10.92%。按照國際標准，如果一國65歲及以上的人口佔比達到7%，就進入了人口老齡化社會，佔比達到14%即進入老齡社會，達到21%即進入超老齡社會。有研究機構預測，如果中國未來老齡化速度延續過去10年的平均速度，中國在2027年就會進入老齡社會，到2047年則將進入超老齡社會。因此，老人疾病是中國未來不可避免的一大問題，而老年科的存在就顯得至關重要。
其次從國家政策方向來看，國家近些年頒布的一系列政策扶持，到2019年國家衛健委等八部門聯合印發的《關於建立完善老年健康服務體系的指導意見》提出的，至2022年半數以上二級及以上綜合醫院設立老年醫學科，這些都在奠定老年科作為國家未來重點項目之一的基礎。
第三，從醫院本身來看，醫療模式的迭代、醫護人才的不足仍然是當前多數醫院面臨的首要問題，因此也更需要人才們的積極加入。老年科相較其他科定位更加准確，主要表現在四大項：
一是職能精準化，老年科的患者群體是65歲及以上的老年人，主要工作內容是老年疾病的預防和治療，如何維持或恢復老 年患者的功能、生活質量，還包括疾病特殊階段的舒緩醫療。
二是醫療模式一體化，老年科推行的是以患者為中心，集防控

⑧ BOT投資模式的優點和缺點是什麼

好吧，那就給你全面一點的吧~！

一、BOT國際投融資方式內涵
(一)BOT（Build--Operate--Transfer）
建設---運營---移交
是指基礎設施建設的一類方式，也是一種私營機構參與基礎設施的開發和運營的方式。
BOT結構特別適合於提供社會性產品或服務的項目，如交通或能源項目。

(二) BOT的特點

1.主體的特殊性
其法律主體主體一方為東道國政府主管部門，另一方為外國私人投資者。

2.風險很大
從與東道國政府協商談判、進行可行性研究，到經營周期最終結束，時間跨度往往達數年、數十年甚至更長，因此不可避免地存在著多種風險，如政策變動、貿易和金融市場變動等等。

商業風險
政治風險

3.授權期滿轉讓給政府

BOT項目的特許運營期滿後，設施需無償地轉讓給政府。
一般不得進行轉讓和出讓。

4.政府是項目成功的關鍵角色之一

BOT項目的執行是一個非常復雜的任務和過程，它牽涉到很多關鍵的、需要相互之間能良好協調和合作的關系人。 例如：項目的投資者、政府、股東、項目的承包商、貸款方、項目產品的用戶、保險公司等。

5.投資規模大，經營周期長
BOT項目一般都是由多國的十幾家或幾十家銀行或金融機構組成銀團貸款，再由一家或數家承包商組織實施。 從與東道國政府協商談判、進行可行性研究，到經營周期最終結束，時間跨度往往達數年、數十年甚至更長。

6.項目難度大

每個BOT項目都各具特點，一般均無先例可循，每個項目都是一個新課題，都得從頭開始研究。

7.要求各方通力合作
BOT項目的規模決定了參加方為數眾多，它要求參加方都參與分擔風險和管理。

參加BOT項目的各方只有通力合作才能保證項目順利實施、如期竣工。

8.BOT項目一般都不可能直接賺取外匯而在絕大多數發展中國家都實行不同程度的外匯管制，一旦東道國的國際收支情況惡化，加強對外匯的管制，將嚴重影響投資者的資金流動和償還能力。

二、BOT項目運作
BOT項目一般有四個步驟：
第一步：
項目發起方成立項目專設公司（項目公司），專設公司同東道國政府或有關政府部門達成項目特許協議。

第二步：
項目公司與建設承包商簽署建設合同，並得到建築商和設備供應商的保險公司的擔保。專設公司與項目運營承包商簽署項目經營協議。

第三步：
項目公司與商業銀行簽訂貸款協議或與出口信貸銀行簽訂買方信貸協議。出口信貸銀行為商業銀行提供政治風險擔保同時，貸款方得到項目本身的資產擔保。 項目本身可以用作擔保的資產包括：銷售收入、保險、特許協議和其他項目協議等。

第四步：
進入經營階段後，項目公司把項目收入（比如：依照銷售合同所得的銷售收入以及道路、隧道和橋梁的通行費等）轉移給一個擔保信託。擔保信託再把這部分收入用於償還銀行貸款。

三、BOT項目融資的效應

（一）BOT項目融資的正效應
l、從政府方面看，BOT方式可以緩解財政負擔，把從基礎設施上省下的資金用到其它政府項目中去，從而可以在政府資源不足時將事情辦的更好。

2、從承包商方面看，可以在建築市場不景氣時期通過BOT方式激發政府銀行和大財團的興趣，創造項目投資機會，從而緩解承包任務來源不足的問題。

3、BOT項目為銀行金融機構和私人財團提供了良好的投資機會
基礎設施項目投資額大，投資回收期長，其投資強度不是個別銀行、金融機構或私人財團所能夠或願意承受的。
採用BOT就可以使這些金融機構和私人財團把各自的資金通過入股或貸款的形式集中起來，投資建設於基礎設施項目，而且投資效益往往相當可觀。

（二）BOT項目融資的負效應

l、BOT投資方式使政府存在兩難選擇：
國家要控股，則需要投入大筆資金，國家股份太多，非國有投資主體失去興趣；為調動私人部門的積極性，國家不控股，BOT項目控股權的喪失會引發私人壟斷等行為。

2、 私有部門追求的是利潤目標，以實現經濟效率為原則； 而基礎設施項目往往有實現公平目標的要求，這兩個方面是矛盾的。

3、BOT涉及的經濟主體比較多而且復雜，多個經濟主體的利益協調相當困難，而政府作為經濟主體而不是仲裁者的參與，又增加了協調難度。

4、從政府的角度看，由於受BOT項目授權協議及相關條例的約束，應變的彈性較差。

5、任何BOT項目，投資額相當的大，相對授權期限較長，對投資者而言，投資回收期也較長、投資風險大，構成了對投資者不利的一面。

6.外商從自身利益出發，往往提出獲利盡可能大、投資風險盡可能小的方案，試圖由我國政府承擔本應由投資者承擔的諸多風險，因而造成提出談判的項目很多，但談判成功並付諸實施的項目很少的局面。

四、 BOT 的歷史沿革

BOT方式實際上已應用了幾個世紀。基礎設施和公共工程項目屬於高資金密集型項目，通常由政府壟斷經營。早在17、18世紀的歐洲，在一些運河、橋梁的修建中就出現了私人投資的身影。

17世紀英國政府允許私人建造燈塔，經政府批准，私人向政府租用建造燈塔必須佔用的土地，在特許期內管理燈塔並向過往船隻收取過路費；特許期滿後政府將燈塔收回並交給政府所屬的領港公會管理和繼續收費。到1820年，在全部46座燈塔中，有34座是私人投資建造的。 可見在當時這種具有BOT性質的投資方式在效率上就遠遠高於行政部門。

18世紀後期和19世紀的歐洲國家，政府已經廣泛利用私營機構的力量，進行公路、鐵路和運河等公共基礎設施的投資開發和運營管理，尤其是在歐洲城市供水設施的建設和運營中，私營機構起到了重要作用，倫敦和巴黎的供水就由私營公司承擔。

兩次世界大戰後，基礎設施建設主要由政府機構來承擔，這種模式給政府帶來了沉重的負擔，尤其是那些缺乏資金的發展中國家，更是難於滿足基礎設施建設所需要的資金。

20世紀70年代末至80年代初，世界經濟形勢逐漸發生變化。由於經濟發展的需要，BOT這種投資方式正式出現在經濟舞台上。
1984年，當時的土耳其總理厄扎爾首先提出了BOT這一術語，想利用BOT方式建造一座電廠。
英法海底隧道、馬來西亞南北高速公路、澳大利亞悉尼灣隧道等。

4.緩解資金短缺問題；
5.提高市場化的程度；
6.提高管理水平和運營效率；
7.促進資本市場的發展。

二、 BOT成為我國利用外資的方式

BOT不同於傳統的「外資」企業投資。
第一個項目
1995年5月，廣東來賓電廠B電廠，經國家計委批准，我國首例利用BOT融資的項目一廣東來賓電廠B電廠正式簽約，該項目於1997年5月資金到位，在上世紀內建成並投入運營。

第二個項目
從1995年11月，上海水處理廠。
從1995年11月開始，該公司已經開始籌措5400萬美元的銀團貸款用於項目建設。

第三個項目
是河北保定附近的丁渠火電廠，該項目總投資11.4億美元。

第四個項目是深圳電站項目，該項目已由亞洲電力公司承擔。

第五個項目是廣州輕軌鐵路第二期工程。

第六個項目是武漢都市鐵路項目。
1996年、1997年國家計委又批准了幾個大型的BOT項目對外招商。

「十五」期間—「「十一五」期間
全國僅城市基礎設施建設大約需要投資1萬億元，政府投資約占 2000至3000億元，還有7000至8000億元需要通過貸款、利用外資和社會投資等方式解決。
在這種情況下，通過BOT方式進行融資，就引起了有關政府部門和業者的關注。

三、中國企業境外開展BOT項目
(一) 「走出去」戰略與境外開展BOT

2000年——「走出去」戰略

BOT作為一種國際承包工程市場上主要的帶資承包方式，是中國公司必須探討和實踐的。

BOT項目可以帶動國內更多的單位參與國際市場的競爭，推動國家「走出去」戰略的更好實施。

(二)境外開展BOT對我國企業的促進作用

1、該項目可以推動中國公司提高能力，提高人員素質，促進中國公司上規模、上檔次，形成快速發展的局面。
2、有利於提高企業的綜合經營管理水平，特別是資本運營能力，培育真正具有國際競爭力的跨國企業。

(三)中國公司今後開展BOT項目具備的前提條件

1.目前國內銀行還不能接受以項目合同作為融資擔保，貸款需要有公司擔保，與國際上普遍接受BOT合同作為項目融資擔保的做法有較大的差距。

2.中國公司資本市場運作能力相對較弱

資本市場對投資風險的識別、評估、分擔等有嚴格的要求和程序。 中國公司對投資風險的識別、評估、分擔等能力不夠。

3.中國公司的管理體制也是阻礙中國公司
在遇到BOT項目時，主要考慮的是客觀上的困難，有明顯的畏難思想和等、靠、要的思想。
這個問題只能夠隨著國有企業管理體制改革的逐步深化而解決。

4.有成熟的融資渠道和銷售渠道的公司進行運作
國際大公司搞BOT項目也不是每個項目都能成功。 國際大公司追蹤BOT項目時，三、四個項目才能成功一個。BOT項目涉及的范圍很廣，需要各方面的合作才能搞好。在BOT項目的組織者，出資者、建造者、設備供應者，需要各方面的合作才能搞好。

5.有針對性地選擇BOT項目的國家、行業和項目
選擇項目所在國時需要考慮該國與中國在經濟，外交等方面的關系，最好是與中國有地緣優勢的國家。另外要注意的情況是選擇的項目類型要和自身的優勢相適應。

6．有目的地培養儲備實施BOT項目所需要的人才。
BOT項目是承包工程的最高形式，對項目管理人員的要求是很高的，需要精通各方面知識，具有綜合素質人員的共同努力，才能保證項目實施的成功。

BOT項目需要 商務人才，管理人才，技術人才,這些人才：

要熟悉國際資本市場的游戲規則；
要熟悉項目所在國的市場營銷；
要熟悉項目分包市場的運作；
要熟悉項目建設的管理；
要有很強的項目營運能力。

⑨ 【如何辨別僵屍粉】信息熵、圖靈測試和數字化社會網路的未來

在「僵屍粉」的圍攻下，新浪微博似乎正在被僵屍佔領、並逐漸失去對普通用戶的吸引力，在微博平台、廣告商、品牌主、普通網民復雜的利益糾纏當中，「微博大戰僵屍」一觸即發。這場戰爭中的制勝武器是演算法——識別演算法vs.偽裝演算法的能力與進化速度決定了最終的成敗得失。那麼，在打擊「僵屍粉」的未來道路上，會不會出現一勞永逸的識別演算法使僵屍永無出頭之日，抑或是加速了機器演算法的進化、並最終從根本上改變我們對社會網路的基本定義？【正文】 媒體的價值來源於其所提供的信息的價值，微博作為國內社會化媒體的代表，其價值在於它能夠以最便捷的形式傳達給每個用戶他/她個人最關心的信息（這是微博的即時性和高可定製性決定的）。這樣來看，僵屍粉的危害主要是產生無用信息——虛假的粉絲數、誤導性的評論和轉發。需要強調的是，本文中的「僵屍粉」指所有受控制的社會網路帳號，包括受外部操控的機器人（bot）和半機器人（cyborg），這個定義也許與目前國內的主流定義略有不同，後者主要強調「僵」，而忽略了「受控」——其實活動的僵屍、即微博營銷界cyborg性質的「水軍」，才是微博生態圈的主要危害來源。微博的信息價值可以用信息熵表示（介紹見這里，和這里）。如果將微博全部信息看作一個「輿論場」系統的話，高價值的信息能夠降低總信息熵（信息熵是負值）；而低質量的信息增加總信息熵（值得一提的是，「信息熵」在國內存在著廣泛的誤讀與誤用，例如這個誤導性的言論、這篇文章記錄的中國學術界曾經的亂象，特別是這個針對社會網路結點價值的疑似偽理論）。微博用戶言論的信息熵能夠在一定程度上反映他/她的言論質量，這個思想已經體現在辨別僵屍粉的學術文章中（Zi Chu et al，2010）。當然，單純使用信息熵不足以判斷僵屍身份，還需要結合其他方法，如語義網路結構、社會網路結構、以特殊目的為線索（文中所附鏈接地址、發送信息的終端類型）等。這些方法無外乎分為三大類：（1）計算語言學范疇（從說什麼入手），（2）社會網路分析范疇（從社會關系入手），以及（3）其他類。目前已經出現了辨別僵屍粉的twitter應用，愛影響團隊也在開發適應國內微博環境的類似應用，所用方法基本可歸為以上三類。將這些方法合理組合，以現階段僵屍粉的偽裝技術水平，基本上能實現通吃。問題是現在用類似工具掃除僵屍粉的行動還屬於個案——而一旦開始全網范圍的大規模行動會發生什麼？僵屍粉也就會開始加速進化——本質上，上述方法都是基於樣本的統計差異識別僵屍粉，「僵屍」的偽裝演算法具有巨大的提升空間：在一次次的剿滅與倖存中，通過更新語義庫、構建更完善的社會網路等方法，僵屍將更好地模仿「自然人」的行為模式。例如，自從這個僵屍粉統計器小小地出名了一把之後，5個粉絲、5條發言就成為了僵屍粉的新標配，因為該統計器的三條判斷標准當中兩條就是「粉絲數低於5」、「微博數低於5」。那麼，當識別演算法升級到「用戶發言的語義網路與所屬群組統計偏離度」、「用戶的社會網路結構-傳播網路互動記錄與群組統計偏離度」…等等更為「高端」的標准之後，會發生什麼？這種挑戰的本質屬於圖靈測試（Turing Test）。辨別僵屍粉就是一種在網路的社會化、也即我稱之為數字化社會網路時代的「基於社會網路的圖靈測試」。圖靈測試用於判斷機器是否能夠思考，這涉及到自然語言處理、機器學習等若干種基礎性人工智慧課題，R M French寫了一篇重要的歷史回顧（Robert M. French，2000）。微博數據記錄了人的過往言論，以及這些言論在社會網路中的傳播路徑，因此「僵屍軍團」實際上是在發展一種基於一切社會網路過往行為記錄的偽裝演算法。考慮到未來技術將記錄和保存人一生中全部經歷，為語義庫、機器學習等人工智慧演算法提供海量數據的支持，「微博大戰僵屍」還提供了演算法的實戰訓練場，「偽裝演算法」最終戰勝「識別演算法」就是最有可能的未來了。這是微博版本的「機器的反擊」？差不多。僵屍粉生存的目的就是與真實人類互動從而（在多種意義上）實現營銷目標。所以僵屍粉最有力的反擊就是用高質量信息創造高質量用戶體驗。現在，一些沒什麼人關注的僵屍粉會轉發知名教授學術觀點等高質量內容——這很好理解，這就是僵屍在「吃飯」，用富營養內容武裝自己——據我猜測，現階段基於內容的識別演算法基本上和垃圾郵件演算法無甚區別，所以內容本身就是解葯。現在這種方式仍然很低端，沒錯，但是未來會怎樣呢？如果對用戶來說，一個僵屍粉發的信息比他的朋友轉發的無聊八卦還有價值——如果他們成為用戶的媒體過濾器和社交助手，不是默默無言、不是整天轉發促銷打折信息、也不再在評論中留下一堆無意義的編碼，而是每天和你互動，講笑話，為你推薦餐館、娛樂場所，參與到你和朋友的討論並明確支持其中一方的言論，甚至作為傾訴對象，你是否會關注他？成為朋友？進化的「僵屍粉」，或者說cyborg，將會與人類長期共存。其實這並不稀奇，與很多習以為常的人機互動並無本質不同。這種圖景很適合用「行動者網路理論」（Actor-network theory）描述。僵屍粉提高了社會系統的整體智慧，人類的社會網路在與之互動的過程中也會改變——就像google改變人腦的記憶方式一樣，由人和機器組成的網路將在社群級別上改變人類的社會互動方式：機器人朋友圍繞在我們周圍，模擬出與真實的社會交流無異的社會環境，抑或，幫我們解決「人類的孤獨」這類終極命題？這種技術與社會的互動構成了人類社會的過去，現在和未來。作者：@高濟禾 任職於宣亞集團，任研究員，2010年進入傳播行業，熱衷於研究社會化營銷理論，最近開始寫博客 。之前做過財務分析員、投資咨詢、政府咨詢等。

⑩ 清華同方人工環境有限公司的簡介

同方人工環境有限公司，是由同方股份有限公司控股的大型高科技公司，於2000年11月1日正式成立，注冊資本叄億伍仟肆佰萬元人民幣。公司總部坐落於北京清華同方科技廣場。作為清華同方能源環境產業集群的核心企業，同方人環在中央空調領域構建了完整的一體化產業鏈，現已成為國內一流的建築節能解決方案提供商、產品供應商及能源投資運營與節能綜合服務商。
作為中國最早致力於熱泵節能空調產業發展的引航者，公司形成了由同方人環為旗艦、由一批優質專業公司組成的產業艦隊，依靠布局全國的營銷服務網路，在民用建築、公共建築、專業行業等產業領域，形成了多源化的綜合節能減排解決方案，確立了節能產品、節能工程及節能服務等傳統業務優勢，並在城市區域能源規劃、工業余熱綜合利用、EMC&BOT投資運營、政府可再生能源建築示範項目等開展了創新模式支持的全新業務。
同方人環在國內率先實現橫跨南北、輻射全國的四大中央空調產業化基地布局，擁有北京密雲大型中央空調生產基地、無錫戶式中央空調生產基地、廊坊溴化鋰中央空調生產基地、廣州節能專用型空調生產基地，並已全面順利通過了質量、環境和職業健康安全三大管理體系標准（三標一體）認證，2008年，被住建部評為「國家可再生能源建築應用產業化基地」。
在十餘年的研發創新歷程中，同方人環取得了北京優秀企業技術中心、高新技術企業等企業創新榮譽，十餘項國家級火炬計劃、百餘項國家級專利。在雙冷源·溫濕度獨立控制體統、工業余熱吸收式熱泵、全熱能量回收新風機組、超低溫風冷熱泵、超高溫水源熱泵、北方大型供暖熱泵、太陽能一體化熱泵熱水器等領域，擁有了自主知識產權的核心技術。
同方人環為可再生能源技術在中國的推廣做出卓越的貢獻，全國南北實施熱泵項目超過9000萬平方米，每年可節約135萬噸原煤、節省27億度電，減少225萬噸二氧化碳排放，節資超過10億元人民幣，在國內人工環境和建築節能領域享有極高的影響力和威望，備受行業各界的尊敬。
二十一世紀新能源時代，「振興戰略性新興產業、創新可再生能源技術」，為節能產業帶來歷史性的發展機遇，同方人環將始終堅持「象天則地，行者無疆」的企業哲學，引導傳統中央空調產業向節能環保、低碳綠色等多方向領域拓展，開創出適合國情並具有國際競爭力的新一代人工環境產業。
蓄能節能工程技術公司業務集中在建築熱環境領域，逐步開發出包括蓄能專用主機、蓄能裝置、末端等系統產品，擁有大量成熟的產品和工程實踐經驗。承接中央電視台新址、中南海懷仁堂、北京國際貿易中心等多項國家重點工程。
冷熱科技技術有限公司（原清華同方人環工程技術有限公司)專業開展大中型建築項目工程服務及機電總承包業務，擁有可再生能源規劃、節能環保環境評估與檢測、冷熱源系統技術設計與實施、維護結構節能設計等綜合能力。針對市場對環保、節能、節水的需求，為客戶提供咨詢、方案、設計、項目總包、運營成套工程服務。