A. 如何推銷啤酒
一般情況下，原有的零售店（飯店、小賣店、攤點等）都是有其固定的批回發商的，向這種零售答商推你的啤酒是很難的，除非你能給出更低的價錢、給零售商更大的實惠（贈品之類）。
所以我建議，想針對老的零售商推銷就盡量找找關系戶（熟人、親友），讓他們給你點「面子」收你一部分貨。
另一種方法比較有效，就是每天多付出些辛苦，找那些新開業的小賣店、飯店、新設的攤點，去向他們推銷，當然要講方法，一方面要實在，在條件允許情況下盡量多給他們一些利潤，另一方面要忽悠，給他們些承諾、保證之類的，比如你對他們說長期合作後會給他們一定好處、幫他們申請星級客戶之類的話。反正時間也干不長，100箱啤酒能跑城幾戶就足夠了，當然你還要多跑幾家專更多的提成啊。
個人建議，既供參考。
祝你成功！
B. 啤酒銷售模式
這要具體看你的職責和身份：是經銷商業務員還是廠家的業務員？經銷商業務主要回是面對答終端客戶（零售、餐飲、娛樂、夜市）；廠方業務主要面對渠道（經銷商、二批、甚至三批、四批），協助經銷商做好區域市場，可能還要面對一些大的終端客戶（大賣場、商超，大型夜總會KTV等等）。
經銷商的業務相對簡單一點，說通俗一點：你要先知道啤酒是賣給哪些人（目標消費群定位）？這些人會在什麼地方消費啤酒（終端定位）？酒怎麼樣才能送到這些地方（配送方式）？人家會要麼（進場公關）？就算要了，賣不動怎麼辦（促銷、推廣）？
按這幾條去想，這樣你的思路就清晰了很多，你很快就能進入角色。（碰到具體的問題還可以再留言給我，具體問題才能具體應對。）
做銷售很難很辛苦，也很有挑戰性，努力！祝你很快找到感覺，所向披靡！
C. 啤酒區域市場營銷方案怎麼寫
全國性品牌、省區域性品牌、市縣區域三種類型的品牌在市場營銷策略上的不同主要表現在營銷管理理論的基本原理。
奧古特品牌營銷（上海）咨詢機構，在品牌同質異構與品牌異質同構理論指導的實戰派精英團隊。堅信品牌的創建，塑造，管理，維護和提升是建立在優秀文化基礎之上的精神產物。奧古特始終屏棄狼性文化意識的侵蝕、抵禦狼性野蠻的泛濫！在亞太區咨詢界可以稱之為文化打造品牌的典範。當然是集團企業的首選機構。
奧古特永遠站在客戶企業的立場上，立足中國國情和中國市場經營環境，深刻了解行業宏觀政策，緊密與一線行業周刊與行業協會合作，深入對消費品市場進行深度研究，從而更加精準了解和把握行業發展動態，在為客戶實際制定戰略和策略需求時而量身打造，奧古特品牌營銷咨詢機構的優勢主要體現在為企業提供品牌戰略、營銷整合、終端管控的全案咨詢服務。
奧古特為眾多企業提供了一流的顧問咨詢服務，並贏得了對方良好的口碑，主要注重咨詢方案的整體性，結合市場環境讓企業擁有可操作性、可執行性，幫助客戶進行開拓市場，在制定全案策劃時我們始終遵循以下原則：
1、戰略至上原則：策劃最講究的是戰略，在確定好戰略方向之前，任何戰術都沒有所謂的好與壞之分，奧古特會將戰略和戰術，結合公司多年的實踐案例經驗完美結合在一起，使客戶企業獲得所期望的要求。
2、思想開放原則：大膽設想，小心求證。我們對行業和客觀規律的深刻了解和把握，結合數據變封閉性思維為開放性思維，了解某些成功的模式資源可以大膽發掘、盡量為我所用，從橫向到縱向、從線性到復合性的思維會多角度思考問題。
3、多線聯合作戰原則：面臨激烈的市場競爭和復雜的社會現象，策劃需要多方面的支持，求取最佳切入點，多線專家聯合協同作戰找到問題的最佳切入點，以保證項目策劃總體成功。
除此之外，在制定戰略和策略方案的同時，也關注和了解競爭對手的實力和經營方針，不僅了解同行一線品牌企業、還有對二、三線品牌企業以及與客戶勢力相當的競爭企業的實際情況，會從多角度來對比分析來支持戰略和方案。協助企業拓展新品牌以及為原有品牌重新定位，協助新創建的企業走上正常營運的軌道或協助企業擺脫瓶頸走向更高一層發展需求。
D. 青島啤酒街營銷策劃
1、喝啤酒，吃海鮮，洗海澡，游嶗山
2、世上本沒有啤酒城，喝啤酒的人多了就有了啤酒城
3、不想喝啤酒的市民不是好市民
4、多喝一點，你看世界的眼光就改變一點
5、城外的人想進去，城裡的人不想出來。
6、在這里，只要你能喝就行。
7、啤酒連真情 品味好人生
8、豪飲島城醉看紅瓦綠樹，香飄五洲情系碧海藍天
9、啤酒的城堡，歡樂的海洋。
10、喝世界啤酒 品萬國風情
11、喝有脾氣的酒，做有個性的人
12、百年老友-青島啤酒。 13、狂歡之城，激情永恆——青島國際啤酒城
14、舉杯邀親朋，對飲啤酒城！
15、開懷暢飲， 放飛快樂。
16、青島啤酒節，飲者留其名。 17、啤酒飄香，我心激昂！
18、青島行,啤酒城 19、杯的碰撞，情的交融
20、無酒不成席,歡聚必有青啤.
21、上聯：宰相腹中可盛船。下聯：啤酒肚裡辦奧帆。橫批：都是海量。
22、酒節盛會，青島品味!
23、啤酒城歡舞迎世界客，浮山灣飛歌揚奧運帆
24、狂歡啤酒城，暢飲萬國酒。
25、揚帆金海岸，相聚啤酒城。
26、青春無限歡樂島，激情引爆啤酒城。 27、不來不醉,不醉不來,來了必醉,醉了還來
28、以酒為媒 賓至如歸。
29、一飲二看三休閑,啤酒城內全包攬
30、流金浮雪 清爽一夏 （前者是啤酒最視覺化的組合 後者是啤酒最基本口味的體現 ）
31、激情之飲 狂歡之城
32、激情盛夏， 相約青啤！
33、匯五洲美酒，交四海朋友
34、啤酒世界，世界啤酒
E. 速度給個 雪花啤酒營銷策劃方案
促銷是吧？元月十七號，湖北幾大領導人在宜昌會師，需啤酒數百斤，你可以聯系一下一位叫老楊的知識青年。
F. 如何製作一份詳細的啤酒銷售計劃書
1.銷售分析 市場份額 消費受眾 市場定位
2.銷售對象的確定
3.推廣手段
4.銷售目標
6.推廣市場反響
G. 啤酒行業的營銷計劃書如何寫
給你一個營銷計劃書提綱,啤酒業的情況需要具體問題具體分析。
1.執行概要和目錄表：關於本計劃的主要目標和建議事項的簡短摘要。執行概要要使較高層次的管理層迅速地抓住計劃的要點。執行概要之後便是內容的目錄表
2.當前營銷狀況：提出關於市場、產品、競爭、分銷、宏觀環境的背景資料。這些資料來自於SWOT分析（機會、威脅、優勢、劣勢）
3.機會核問題分析：從SWOT分析中提出主要機會，並確定影響組織目的的關鍵問題
4.目標：描述計劃書中的財務目標和營銷目標，表明銷售量、市場份額、利潤和相關指標
5.營銷戰略：定義目標市場，即對公司供應品有需要和感到滿意的群體。然後確定產品線的定位，它形成「博弈計劃」以便完成計劃目標。在制定戰略的過程中，產品經理應與組織的其他人員商量，如與采購、製造、銷售、財務和人力資源部門磋商，以保證整個公司提供適當的支持，使計劃順利進行。
6：行動方案：營銷計劃必須具體描述為達到營銷戰略而要採取的特定和實際的營銷方案。對每個營銷戰略必須星系回答下列問題：將做什麼？什麼時候做？誰來做？成本為多少？對這個方案的衡量方法是什麼？
7：財務目標：在行動計劃中應集中說明支持該方案的預算。在收入的那一方，指出預估的銷售數量和平均實現價格。在開支方面，指出生產成本、實體分銷成本和營銷費用，以及再細分下去的細節項目。收入和開支之差就是預計利潤。預算一旦批准之後，它就是制定計劃和對材料采購、生產調度、人力補充、營銷活動安排的基礎。
8：執行控制：營銷計劃的最後部分，概述控制，用以監督計劃的過程。通常，目標和預算按月或季來制定。上一級的管理層每期都要審查這些記過。有些控制部分包含權變計劃，即包含管理層在遇到特殊的不利情況時應採取的策略步驟。
參考：菲利普·科特勒 《營銷管理》第11版 P128
H. 將啤酒全面推向市場營銷
題主可以參考一下啤酒成功案例
啤酒營銷成功案例：口味上靠近農村
2004年虧損10萬元，2005年持平，2006年往縣鄉鎮滲透……這就是貴州興義經銷商楊海涵的真實經歷。小楊一直掌握著華潤雪花啤酒在興義的代理權，在素有「黔桂鎖鑰」之稱的興義，啤酒飲用量一直在穩步上升。
這個地處滇、桂、黔三省（區）結合部的城市，有著21個鎮、5個鄉、377個村，楊海涵在站穩腳跟後，今年開始招募下面鄉鎮經銷商。甚至是威舍這樣總人口1.7萬的小城鎮，也列入了楊海涵的拓展計劃。不只華潤雪花對鄉間感興趣。煙台、金星等啤酒品牌也都入駐此地，楊海涵說接下來會有更多品牌加入進來，農村的啤酒市場全面復甦。
華潤雪花啤酒市場總監侯孝海對此深有感觸，兩年前，農村市場對華潤雪花的貢獻不過5%。而近兩年，這一比例以10%的速度增長。如今華潤雪花啤酒已經滲透到很多的縣、鎮、鄉當中，成為農村市場成長最快的全國品牌之一。
提及對農村市場的開拓，侯孝海將之總結為適應農村需求開發特定品種、對縣——鄉——鎮這一多層次分銷渠道進行改進及設計針對農村的促銷手段等。「有些啤酒企業不大關注農村消費者需要，通常把產品直接延伸到農村去，而實際上，這些產品，無論從包裝或口感來說，都是極不適合農村市場。」
就華潤雪花來說，不同城鎮會有不同產品，就連相鄰的兩個城鎮，投放的產品也會各有不同。侯孝海的觀點是，農村各個城鎮的差異化極大，不研究難免落敗而逃。經銷商楊海涵說，別看興義這地方消費水平低，最便宜的啤酒也賣到3元。他的意思是啤酒消費是個引導過程，關鍵是企業如何針對這一特殊市場來相應地做出營銷方式以及口味的改變。在啤酒下鄉運動中，這一點至關重要。
營銷知識點：
1.調研。農村對啤酒品牌還沒形成固定的認知，所以改變起來難度不像城市那麼大。如果經過調研分析，了解清楚本地的飲用習慣，口味偏好，會更有利於親近消費者。
2. 分析。在調研的結果上，提供適合農村市場的產品。全面出擊會浪費資源，挑選合適的才是最好的。
3.執行。切忌把城市的營銷手段搬到農村。農村對線下促銷非常關注。做瓶蓋的獎金返回，或讓雜貨店的店主幫助推薦都是適合農村的做法。
I. 啤酒營銷
啤酒這種產品從本質屬性來說，所有的啤酒都屬於同質的產品。因此，對於啤酒的營銷，及一定要在品牌宣傳上下功夫，利用廣告以及代言人，來將自己的啤酒魚其他的啤酒進行區分，增加消費者對品牌的了解和忠誠度，從而達到佔領市場的目的。
J. 求啤酒市場營銷策略
呵呵老兄，根據你說的你已經知道目的了呀，就是打出你們的品牌，步驟就是通過在學校里搞促銷活動來達到目的，備注就寫具體怎麼來實施這個方案，圍繞這個來寫啊。