❶ 1、索尼的採取了什麼營銷策略試評價這種策略的優劣。
對於來SONY這樣的企業來說，並不適用自於單一的營銷策略模式，而是不同的產品線、不同的地區採用不同的營銷手段或綜合營銷模式。
國際市場的包括四種產品觀念：整體產品的觀念、產品的組合觀念、產品的周期觀念、創造開拓的觀念。進入國際市場的產品策略有：固有產品策略，產品更改策略，機會牽引策略，聚力開發策略，專門產品策略，尾隨跟進策略。
SONY在家用電器方面推陳出新可謂世界前茅，但由於競爭激烈，它的新產品往往很快被普及開，因此一開始獲利較多，但一段時間之後獲利會越來越少。此外，也有產品市場投入失敗的風險。拿盒式錄像機來說，1983年它的盈利額還大幅度下降。而IBM卻是一個成功的緊跟者，它在產品方面都是後發制人，後來居上的。
❷ 索尼筆記本的營銷模式是什麼
直銷和經銷商二種模式一起來,雙管齊下,要不你看到現在很多掛SONY的店其實是個人連鎖店而已,而SONY在一二線城市還是有直銷店,而一二級城市外基本上大多都是經銷商幫開的店了.
❸ 如何做sony經銷商
這一思路直接決定了SONY不採取總代理模式，而是與區域分銷商或連鎖零售商直接的店
面合作。也就是說，在SONY和消費者之間，只存在一個層次，而不像其他很多品牌一般具有兩層代理體系。
SONY(中國)VAIO市場科高級經理陳寧表示，採取此種模式的目的在於拉進和消費者的距離,顧客的意見建議會很快傳達到市場人員和產品研發人員, 為新產品的研發提供了大量寶貴的信息. 同時通過監控每個零售店的零售和庫存, 可以及時對SONY的生產計劃進行調整, 做到投放的產品適銷對路, 同時降低經銷商的庫存壓力提高資金的使用效率。
事實上，SONY之所以能夠採取如此扁平化的渠道，根本原因有二：一是基於SONY產品本身的消費特性，二是基於在中國市場，SONY品牌的家電類產品很早就建立了相當強的品牌美譽度，為SONYIT產品的引入和推廣打下了良好的根基，因此無須像其它很多廠商那樣必須很大程度上藉助傳統渠道的推力，銷售通路得以最大程度的簡化，產品可以比較容易的直接供應到終端店面。
直接接近顧客是每個品牌都夢寐以求的最理想效果。勿庸置疑，這種方式可以使廠商以最快的速度獲取來自市場最前沿的信息流反饋，從而保證以最快的出擊速度推出最為適銷對路的產品。同時，也可降低經銷商庫存，最大限度的減低運營成本。再次，直接針對分銷商店面的模式也使得管理相對簡單易行，也得以把品牌形象最大限度的傳播到消費者心目中。
「倒梯形」終端模式
在此基礎上，就筆記本電腦產品而言，SONY把終端建設分為四個層次進行：SONY夢苑(SONY GALLERY)、SONY數碼夢工廠(SONY DIGITAL WORKSHOP)、VAIO專賣店以及筆記本電腦專賣店。
從展示產品范圍上講，SONY夢苑和SONY數碼夢工廠范圍最廣，尤其是SONY夢苑，形式上從家庭影院、個人移動商務、汽車影院乃至AIBO機器人等涵蓋了從影音到計算的SONY全線產品，著意打造「夢幻般的數字時尚生活」。很明顯 ，SONY建設這類終端的目的在於強調通過消費者親身體驗最大限度的塑造品牌及產品認知度。
和SONY夢苑專供展示和體驗不同，VAIO專賣店以及筆記本電腦專賣店的職能更多側重於銷售。其中，VAIO專賣店經營VAIO筆記本、碼產品、網路隨身聽、 投影機、索愛手機和附件產品。從總體銷售上說，VAIO專賣店的產品銷售數量占相對主要的比例。在VAIO專賣店裡只有VAIO一種品牌的筆記本銷售, VAIO專賣店的定位是提供給顧客AV+IT的解決方案, 在VAIO專賣店中所有的VAIO筆記本都和SONY的數碼照相機、攝像機、網路隨身聽等產品連接在一起,購買過這些產品個人和企業用戶在店裡可以體驗如何通過簡單易用的軟體進行看似復雜的各種編輯。而筆記電腦專賣店為SONY筆記本產品的主要銷售場所之一，其同時也銷售其它品牌的筆記本電腦產品。
從SONY對終端的層次分類上講，SONY的「純體驗+體驗銷售+銷售」模式典型的印證了「倒梯型」的渠道管理原則：在渠道管理中，設計終端規格和終端工作的層次可按A、B、C類不同等級零售店的價值設立終端工作的梯形規格，所有終端店在數量是正三角形的，而在銷量上可能是「倒三角形」或「倒梯形」的。也就是說，應該視終端店面對品牌的價值決定對店面的建設和支持以及對店面數量的控制，而不應過於追求單店贏利而忽視了層級劃分不明確從而導致專賣店體系千人一面，毫無特色最終在市場中湮沒。盡管「SONY夢苑」等體驗式終端成本相當昂貴，但其為品牌銷量提供的市場拉力卻能帶來相當大的貢獻。可以說，有層次，有統籌，在該投入的地方就做足分量的終端布局是SONY在渠道建設中的一大特色。
與此同時，其它很多品牌的經銷商店面因同時承擔「體驗」和「銷售」兩種職能，出於成本考慮樣機擺放不齊全、不開機、產品不撕膜等，造成體驗職能不能良好達成。單獨建立廠商直控的體驗中心也是解決問題的良方，多為產品線齊全的廠商所採用。三星品牌在終端建設中就也採納了這種方式。
❹ 索尼的銷售模式
我來告訴你~
SONY沒有總代 SONY是廠家直銷
所有的經銷商是直接從SONY提貨
下面的經回銷商根據你的提貨量（答所有指定的經銷商的提貨價是一樣的），到季度末或者年末給於返款~
而這個返款的比率是由你的提貨金額多少來定的
❺ 市場營銷 的 索 尼 巴 科 之 爭案例分析。
，百事可樂英俊我們的形象「，現場蒙住眼睛品嘗法，用量不增加」的促銷方法，快速形成的年輕漂亮，好吃的和負擔得起的品牌形象，以吸引年輕的家庭，形成品牌偏好。迅速佔領了市場。 BR /> 2可口可樂，百事可樂競爭力的戰略「的磁頭定位方法，尚未完全理解很快，之前的市場份額，贏得了領先地位。這種競爭戰略的特點是快速，高效，可口可樂然後被打的「無知」，慌不擇路，甚至提出了「改變原來的食譜」不明智的舉動，導致自己多年形成的「品牌忠誠」的強烈反對鐵桿它很快就意識到了自己的錯誤，並及時糾正，認識到他們最大的優勢是獨特的產品的質量，從而保住自己的市場領先地位。
3，「孫子兵法」尋求攻擊的文章說：「了解你的敵人已經知道了，知道你自己，你要在競爭中取勝，就必須有一個全面的了解和掌握他們自己和他們的競爭對手， 「五力模型，SWOT戰略分析，准確把握雙方的優點和缺點，以避免罷工是真實的，長攻其短。
❻ 索尼數碼相機市場營銷戰略措施
是什麼原因讓這個日本消費電子巨頭在全球業績黯淡的同時，中國市場卻保持了高速增長？唯一的答案是，通過徹底變革來放下以前高貴的架子
當易觀國際的董事總經理楊彬最近為索尼（中國）公司進行一項提案，而第一次走進它在北京的辦公室時，他懷疑自己走錯了地方：這里除了前台銀色的SONY標記還算醒目外，其他任何地方的布置都顯得非常大眾化，甚至在一些會議室中的電視都是多年前的產品，「這和我印象中索尼高貴的形象完全兩樣」，他說。
事實上，不止楊彬，在多數中國消費者的印象中，索尼曾經是個貴族化的公司，上世紀90年代末，索尼的產品就被稱為「不是買不起，就是買不到」，而在4年前央視索福瑞做的一個關於消費電子產品品牌形象的調查中，索尼也依然被北京、廣州和成都等地的普通居民描述為「只走高端路線」。反映在數字上，索尼（中國）在2002年之前的業績毫無亮點，與松下、三星在2001年20多億和40多億美元的成績相比，索尼的銷售額一直沒有超過10億美元。
現在，這一切都發生了變化。雖然索尼在全球的業務依然不被投資者看好——最近，索尼提出的2004財年營業利潤預期為1100億日元（約11億美元），比年初的計劃下調了31%；2004年第三財季（10-12月），雖然整個索尼集團利潤增長55%，但這主要歸功於電影《蜘蛛俠2》推動家庭娛樂業務強勁增長，而其核心的電子產品部門受到銷售低迷和價格下跌的打擊，營收和利潤都在繼續下降——而在中國，索尼卻取得了從1978年開展業務以來最大的成功，據公司內部估計，2004財年中國地區的銷售額將達到30億美元，增長率為80%，其主攻的數碼相機和DV領域，其市場佔有率已經分別達到了30%和50%，成為業界第一，而品牌形象，央視索福瑞最近做的調查也顯示，不少城市的消費者已經不把索尼的產品當作奢侈品了。
2004年2月走馬上任索尼（中國）有限公司董事長的小寺圭無疑希望好勢頭能繼續下去，在他的計劃中，公司2005財年在華的銷售額應該增長100%，而到2008年，中國市場將超過日本本土，成為僅次於美國的第二大市場。
但是對初步得到中國消費者認可的索尼來說，壓力依然存在，不僅市場變得越來越復雜，比如索尼的電池業務最近被牽扯涉嫌壟斷，快閃記憶體業務卷進與國內某公司的專利訴訟；而且對手的進攻也越來越猛烈，在2004年，三星電子（中國）的銷售額已經是100億美元，而松下（中國）因為開發了一系列本地化的產品，在2004年的銷售額達到了60多億美元，廣東的一些本土彩電企業也表示，與索尼相比，自己更容易了解中國消費者的心理。
❼ 關於營銷：索尼公司如何做到「讓市場跟我們走」
創造一個人人都欣賞的企業文化，用這種文化征服市場，征服顧客！讓索尼的產品成為生活的潮流，這樣索尼的產品就成了市場的主導！
❽ 索尼採取了哪些措施來運營起全球物流
索尼的經營理念是：「竭盡全力，接近客戶，要想客戶之所想，急客戶之所急，凡是客戶想到的，索尼爭取先想到，凡是客戶還沒有想到的，索尼必須搶先想到。」這種理念也已經滲透到公司的物流活動中來。
與經營理念相對應，索尼的物流理念是：必須從戰略高度去審視和經營物流，每時每刻都不能忽視物流，滿足客戶及市場的需要是物流的靈魂，索尼集團公司麾下的各家公司必須緊緊跟隨市場的潮流。 索尼物流涉及到采購、生產和銷售等項目，一般是在不同地區與承運人商談不同的物流項目。如索尼公司在北美和亞洲的物流談判就不包括采購項目，在歐洲的物流談判就包括采購項目，這是因為索尼是跨國經營集團，要做的是全球性的物流，需要的是全球性物流供應鏈管理。
❾ (1)索尼公司的文化創新體現在哪些方面 （2）索尼公司的創新經驗對我們有哪些借鑒
(1)索尼公司的文化創新體現在在設計創作方面堅持用心創造的價值理念，面對失敗時員工敢於錯的精神，讓員工堅持創作而不模仿的信念，使員工精於工作，一絲不苟，徹底履行，使產品不斷得到改進和金雕細琢，使員工敢於天下先，用於創造，不是僅僅滿足現在消費者的需求，而是創造出新產品，從而激發消費者未曾想到的需要。從公司各個方面，各個層次注重創新。讓員工在創新的氛圍下工作。索尼將創新視為企業的主要目標，在實際生產實踐過程中，不斷試錯，在失敗中不斷進步創造。
(2)索尼公司的創新經驗對我們的啟示借鑒有:公司團隊要形成不斷學習不斷創新的精神，在產品上要堅持絕不模仿，勇於創新的精神，在產品設計開發過程中要正確對待錯誤，勇於接受錯誤，並且不斷從錯誤中學習，來完善產品，在工作中堅持精益求精，不滿足於現在的成果，不斷地對產品進行改進，跳出思維的窠臼，引導消費者需求，這樣才能一直跑著競爭者前邊，不斷地推出新外觀、新顏色、新款式和新功能的產品。
其所提倡的首創精神，拒絕模仿值得我們借鑒。其所規定的每個產品都要經過不斷地測試和改進的措施值得借鑒。其對首創精神的執著值得借鑒。其徹底履行和精耕細作的文化值得借鑒。打破常規，另闢蹊徑的方式值得借鑒。