近視營銷活動

A. （ ） 哪種觀念下容易出現「市場營銷近視」 A、生產觀念 B、推銷觀念 C、產品觀念 D、社會市場營銷觀念

市場營銷近視是指企業不適當地把注意力放在產品上，而不是放在市場需要上，在市場營銷管理中缺乏遠見，只看見自己的產品質量好，看不到市場需求在變化，致使企業經營陷入困境。

所以選擇c

B. 什麼是市場營銷近視症

營銷近視症(Marketing Myopia)是著名的市場營銷專家、美國哈佛大學管理學院版李維特(Theodore Levitt)教授在1960年提出的一權個理論。營銷近視症就是不適當地把主要精力放在產品上或技術上，而不是放在市場需要(消費需要)上，其結果導致企業喪失市場，失去競爭力。這是因為產品只不過是滿足市場消費需要的一種媒介，一旦有更能充分滿足消費需要的新產品出現，現有的產品就會被淘汰。同時消費者的需求是多種多樣的並且不斷變化，並不是所有的消費者都偏好於某一種產品或價高質優的產品。李維特斷言：市場的飽和並不會導致企業的萎縮；造成企業萎縮的真正原因是營銷者目光短淺，不能根據消費者的需求變化而改變營銷策略。

C. 耐克所犯的「營銷近視」給耐克怎樣的教訓

1.過度依賴明星效應企業可以借組多位明星的影響力迅速成長，並且一旦個別代言人出現狀況，其他人可以繼續作為品牌形象代表，分散風險，但是也會導致品牌形象不夠集中、鮮明。比如之前給耐克代言的幾位明星，2003年，科比面對強健指控，2009年伍茲發生性丑聞，以及今年「刀鋒戰士」皮斯托瑞斯槍殺女友，都給耐克帶來不同程度的影響。2.生產和銷售環節薄弱一直以來，耐克憑借為人稱道的「虛擬經營」輕公司模式，側重於品牌和設計。在產品設計和品牌傳播方面，耐克做到了極致，至於生產和銷售，那是代工廠和代理商的事情，但是問題可能恰恰出現在這些環節，絕大部分代理商不是只賣耐克一種品牌。3.一線城市需求飽和相比國內品牌，耐克產品價位較高，一線城市是其主要戰場。面對已經趨近於飽和的一線城市市場，耐克開始將注意力放在了消費潛力大的二、三線城市。在低線城市，性價比是運動產品最吸引消費者的因素，而耐克卻在2012年8月被外媒爆出漲價5%-10%。這一主張明顯與低線城市的消費習慣相抵觸

D. 針對營銷近視症,惠普公司應該怎麼做

了解顧客的需求及其變化。
所謂營銷近視症是企業管理者，特別是高層管理者，對於企業生產的產品和技術盲目樂觀與自信，認為只要產品質量好、性能優越，就一定會有市場，對於產業的理解十分狹隘，將其等同於某一種具體的產品，而不能從更為本質的層面上理解產品和產業，因此對於產業發展所面臨的替代品和潛在競爭者的威脅渾然不覺，忽視顧客的需求及其變化，一味執迷於現有產品的改進，忽視產品的創新和企業的變革。
營銷近視症是營銷的生產導向、產品導向和推銷導向，不是真正的市場營銷觀念，在市場日益成為買方市場、產業增長日益依賴買方有效需求推動的經濟體系中，營銷近視症在微觀層面會使一個企業走向死胡同，在宏觀層面會使一個產業陷於停滯甚至滅亡，喪失產業發展的最佳機會。

E. 基於對營銷近視的理解，為什麼耐克和阿迪達斯最近將任天堂和網飛視為競爭對手，而不是相似品牌求解

最近疫情的原因 導致了許多的體育賽事都被迫暫停 而有許多推出的鞋也沒什麼內人買 比如kd13 除了網上購買以外極少容人出去街上買 這就導致了營銷的滯留 因此Nike Adidas必須要採取一些措施來讓自己的利潤回歸之前 一雙鞋的原料大概是發售價的1/7 賣不出去的話 就會虧許多 所以便做了許多與網上購買的許多活動 加大宣傳力度 讓客人認為便宜 但實際上也最多隻是原來的5/7所有Nike也並不是虧很多

F. 我代理了預防近視提醒儀產品，該怎麼做營銷推廣，大蝦幫忙謝謝

在目前廣告市場迅猛發展，媒介代理水平參差不齊的環境下，我們以整合營銷為起點，以媒介專業化定位為契機，媒體資源優勢互補。公司做到了從客戶根本利益出發，為客戶提供專業的媒介投放方案，讓客戶以最小的投入獲得效果的最大化。我們良好服務標准及本土廣告公司的優惠價格，媒介購買力強大、服務完善、並得到了各界客戶及同仁的認可和信賴。

我們經過短短幾年時間的發展，現已成為華東、華南等地區極具影響力的全媒介服務公司。公司整合了不同形式的媒介資源，搭建了一個綜合的媒體平台，為客戶制定各方面計劃、方案及媒介代理、媒介購買、媒介策劃、媒介執行、市場監測與廣告投放效果測評等為一體的綜合性媒介服務。全面經營江蘇電視台各頻道廣告, 南京電視台各頻道廣告, 南京公交移動電視廣告，南京樓宇液晶電視燈箱廣告, 南京小區社區燈箱廣告, 南京公交站台侯車亭戶外廣告，全國各城市各類別強勢廣告。我們致力於客戶開展品牌規劃、市場策略、創意設計、整合傳播、形象提升、影視製作等全方位品牌構建與管理工作，並協助客戶提供系統性、針對性的銷售推廣及公共關系的運作載體、溝通平台和互動橋梁。

★ 我們整合強勢資源：提供客戶最強勢傳播平台
圍繞「突出資源優勢」的經營思路，我們一是強化優質媒體的獨家買斷優勢，進行獨占式經營。二是深挖資源，進行專業化經營。三是開發資源，進行創新式經營。四是整合資源，進行合作式經營。繼續依託優質媒體，整合與優化現有媒介資源，以資源優勢為客戶提供強勢傳播和整合傳播的平台。從全國性到區域性的電視、電台、戶外等媒介的廣告發布業務，享有江蘇省級主流媒體和南京市級主流媒體優勢資源。

★ 我們最大專業服務：全方位實現媒體和客戶增值
整合傳播服務：從以電視媒體經營為主向跨媒體、多媒體經營方向轉變。進一步整合網路、平面、戶外、公交移動、樓宇廣告等跨媒體資源，拓展經營領域，整合相關產業資源，滿足客戶延伸需求。
全方位專業服務：整合公司多年來的專業人才優勢與專業技術與經驗積累，從廣告製作、廣告項目設計、投放策略、媒體購買、售後服務、數據支持等各方面為客戶提供最大專業服務，確保客戶廣告投放的有效與高效，幫助客戶實現自身的傳播及市場目標，提升客戶滿意度。

我們長期服務的一線夥伴有：
江蘇電視台，南京電視台，中央電視台, 中國聯通，中國電信，中國移動，中國網通，中國太平洋保險，中國農業銀行，雙溝酒業，瀘州老窖，劍南春酒業，洋河酒業，青島啤酒，金陵啤酒，天島啤酒，三泰啤酒，長虹空調，春蘭空調，海信空調，小天鵝空調，小護士、九牧王，大印象，潘高壽葯業，同濟堂，天津天士力，揚動股份，波司登，馬仕西服，華萊士西服，AB集團，吉斯床墊，陽康西服，廣東星藝，都市佳人，江蘇鴻爾達，鑫屋地板，上海箭牌ARROW，蘇州立邦漆，京都念慈庵，全友家私，中國石化，三笑集團，宏圖三胞，蘇寧電器，國美電器，紅星集團，大紅鷹集團，蘇美達集團，江蘇蘇豪集團，江蘇省人事廳；……

感謝您閱讀完我們的自我介紹，體驗我們的專業，感受我們的真誠，您的肯定是我們最大的欣慰，歡迎隨時與我們聯系。相信您已經認識到我們的價值，也驗證了我們能為您帶來的價值，我們是高度為您企業負責的廣告機構，我們可以提供別人無法提供的特別服務，更因為我們的價格肯定最優惠，我們的技術肯定最精良，我們的服務肯定最到位，我們的合作肯定最愉快。為您服務是我們存在的唯一理由！我們以戰略的高度審視中國企業的品牌化之路，我們將用最強大的平台最有優勢的價格全方位多元化為您提供最優質服務，為您的利益提供最大程度的保障！

尊貴客戶廣告投播服務中心:
廣告投播一線:（0）13770911527
廣告投播二線:（0）13914735691
廣告投播三線:（0）13401979213
在線QQ咨詢: 973939972
E-mail: [email protected]
MSN: [email protected]
西祠版號: http://b881016.xici.net

（版權所有，任何個人與單位，未經許可，不得復制、轉載！）

G. 市場營銷近視的產生原因和危害

所謂營銷近視症是企業管理者，特別是高層管理者，對於企業生產的版產品和技術權盲目樂觀與自信，認為只要產品質量好、性能優越，就一定會有市場；對於產業的理解十分狹隘，將其等同於某一種具體的產品，而不能從更為本質的層面上理解產品和產業，因此對於產業發展所面臨的替代品和潛在競爭者的威脅渾然不覺；忽視顧客的需求及其變化，一味執迷於現有產品的改進，忽視產品的創新和企業的變革。簡而言之，營銷近視症是營銷的生產導向、產品導向和推銷導向，不是真正的市場營銷觀念；在市場日益成為買方市場、產業增長日益依賴買方有效需求推動的經濟體系中，營銷近視症在微觀層面會使一個企業走向死胡同，在宏觀層面會使一個產業陷於停滯甚至滅亡，喪失產業發展的最佳機會。

H. 什麼叫營銷近視症這種觀念對企業的營銷

1、營銷近視症就是不適當地把主要精力放在產品上或技術上，而不是放在市場需要(消費需要)上，其結果導致企業喪失市場，失去競爭力。
2、從功能、用途、性能、外觀、包裝的角度來理解產品是狹隘的，這樣的產品觀念本身就是營銷近視症的一個重要表現。Philip Kotler在其經典教科書《營銷管理--分析、計劃、執行與控制》第9版中概括了一個一般的產品模型，將產品劃分為核心利益、基礎產品、期望產品、附加產品和潛在產品五個層次。其中核心利益是產品的本質，是實際上賣給顧客的東西，正如Kotler所說，旅館實際上賣給顧客的是"休息與睡眠";對於唇膏，婦女們實際上購買的是"希望";對於鑽頭，購買者實際上購買的是"孔"，等等。營銷活動的本質是為顧客創造與傳遞價值，而對於產品核心利益的理解關繫到企業經營者是否為顧客創造了他們需要的價值。正確地理解產品的完整內涵特別是其核心利益，有助於企業經營者擺脫產品具體形式的束縛，真正把注意力集中到為顧客創造價值上來，也有助於他們大膽地開發新產品或者進入新產業，只要對於這些新產品或者新產業企業能夠比競爭者更好地為顧客提供核心利益;他們也容易察覺企業產品的潛在替代品，只要這種潛在替代品能夠提供相同或相近的核心利益，就能夠形成對於企業產品的事實威脅，企業經營者應對其保持警惕。

I. 談談你對「營銷近視」的看法

1. 營銷近視症(MarketingMyopia)是著名的市場營銷專家、美國哈佛大學管理學院李維版特(TheodoreLevitt)教授權在1960年提出的一個理論。

2. 營銷近視症就是不適當地把主要精力放在產品上或技術上，而不是放在市場需要(消費需要)上，其結果導致企業喪失市場，失去競爭力。

3. 這是因為產品只不過是滿足市場消費需要的一種媒介，一旦有更能充分滿足消費需要的新產品出現，現有的產品就會被淘汰。同時消費者的需求是多種多樣的並且不斷變化，並不是所有的消費者都偏好於某一種產品或價高質優的產品。

4. 李維特斷言：市場的飽和並不會導致企業的萎縮；造成企業萎縮的真正原因是營銷者目光短淺，不能根據消費者的需求變化而改變營銷策略。
   

J. 市場營銷近視症舉例說明，哪些企業犯過這種病

1、市場營銷近視症定義：
是著名的市場營銷專家、美國哈佛大學管理學院西奧多·萊維特(Theodore Levitt)教授在1960年提出的一個理論。營銷近視症就是不適當地把主要精力放在產品上或技術上，而不是放在市場需要(消費需要)上，其結果導致企業喪失市場，失去競爭力。這是因為產品只不過是滿足市場消費需要的一種媒介，一旦有更能充分滿足消費需要的新產品出現，現有的產品就會被淘汰。同時消費者的需求是多種多樣的並且不斷變化，並不是所有的消費者都偏好於某一種產品或價高質優的產品。
2、案例分析：
（1）產品：TCL999D鑽石手機
（2）概況：2000年，TCL公司推出了一款鑽石手機TCL999D,號稱全球第一款鑽石手機，不知是否有品類細分和搶占第一的意思。同時配合大規模的推廣活動，活動力度之大，歷年罕見。TCL將目標群體為成功人士，鑲嵌名貴鑽石，體現卓越品質，並號稱「世界上唯一的保值手機」。但遺憾的是，市場表現不好，消費者並不買賬。
（2）評價：人們購買手機的目的是通話使用，手機是交流通訊工具，鑽石鑲嵌看似提高產品附加值，但是無法滿足一款產品的最初需求。此外，除了幾顆鑽石外，其手機的技術含量、性能並不出眾，典型的本末倒置，買櫝還珠。
這種不適當地把主要精力放在產品上，忽視消費者需求，失敗從出生起就已命中註定。
3、拓展延伸：
諾基亞功能機的沒落案例。