小米手機飢餓營銷策略的研究

㈠ 小米的飢餓營銷策略

小米官方好像除了雷大大說過「『飢餓營銷』是一個偽命題」之外，再沒有其他的正式回應。

個人是不贊同「飢餓營銷」這個提法的，營銷策略永遠都不會成為「小米「這種大眾品牌生存並勝出的根本原因。

以小米的「飢餓營銷」來講，它更像一個結果或一個「表」，它的存在有更基礎的東西，有「里」的東西。

電子消費產品有一個很大的特點，那就是產品迭代更新快、產品生命周期短、產品銷售周期更短。這類企業通常面臨著很高的存貨風險，不僅包括它的產品，也包括它為生產產品而儲備的原料。在小米初期，它的產品銷售面臨著很大的不確定性。如果提前備貨、提前生產，一旦產品銷售不及預期，就有可能拖垮整個企業。所以說這種變化的以銷定產的策略更多的是起到風險控制的作用。

至於說小米在逐漸取得市場認可後仍然延續了這種策略，我想原因可能是多方面的。首先，這種風險控制策略，即使在其品牌接受度提高的情況下，仍然是一種穩健的策略；其次，受資金、供應鏈、原料的影響，產能可能依舊受到限制；再次，這種「飢餓營銷」經歷了實操考驗，不排除其贏得了管理層認可後在小米產品上的刻意使用。

但歸根結底，個人還是認為「飢餓營銷」是小米風險控制策略的一個必然選擇。

上面這些解釋還是比較單薄，而且小米能夠成功，應該是基於其在更大視角下的精準定位。當然，具體細節不得而知，下面就不妨妄自揣測下。

小米初期給自己的定位是什麼？個人覺得小米更多的把自己定位為一個提供產品解決方案、產品設計、產品製造整合的綜合服務商，其最終目標是依託自己的解決方案、設計能力、供應鏈及製造整合能力為消費者提供物美價廉的產品。

打個不太恰當的例子，小米更像是為消費者提供定製化生產的服務商（當然其定製化是基於一個規模並不小的群體，而不是個人），小米就像是消費者的管家（還收費低廉），針對潛在需求提供解決方案、設計產品、整合製造。既然是管家，那麼從產品設計出來到交到消費者的手中的每個環節都知會消費者一聲，把各個環節都透明化展示給消費者，那也就順理成章了。

㈡ 為什麼小米手機總是喜歡搞飢餓營銷

小米手機總喜歡搞飢餓營銷，這是大家對這個品牌固有的印象，就是在剛開始的時候，小米的手機確實性價比就非常高，但是它經常出現的就是缺貨斷貨，雖然產品性價比不錯，但你買不到啊，而且有好多一部分被黃牛搶走了。

最近小米手機推出的紅米K系列手機也可以說是性價比相當的高，無論是K30還是K40同價位的可以說性價比名列前三是不成問題的，因為現在有其他廠商也在搞性價比的戰略不單純小米也在這么做了，所以性價比上去就沒有以前那麼高的競爭力了，但盡管如此的小米還是延續著以前飢餓營銷的營銷方式。

㈢ 小米手機飢餓營銷策略

很多人定位飢餓營銷策略，從市場角度來看現在競爭這么激烈，如果自己在缺貨的情況下很有可能就轉向對手了，為啥還需要飢餓營銷失去自己的潛在客戶。其實根本上還是供貨不足，或者性價比較高。作為消費者，完全可以不用等待，但是最終還是願意時間等待，為啥，這個問題很簡單產品不錯，價格還可以。

㈣ 小米的「飢餓營銷」模式都給它帶來了什麼

1.可以強化消費者的購買慾望：飢餓營銷通過實施欲擒故縱的策略，通過調控產品的供求，引發供不應求的假象。消費者都有一種好奇和逆反心理，越是得不到的東西越想得到，於是企業的策略對消費者的慾望進行了強化，而這種強化會加劇供不應求的搶購氣氛，使飢餓營銷呈現出更強烈的戲劇性和影響力。

4.有利於維護品牌形象：在消費者的傳統意識里，品牌的形象與它代表的商品的價格、銷量、廣告宣傳等密切相關。企業實施飢餓營銷策略，給消費者傳達的信息就是：這種商品不錯，不然不會缺貨，買這種商品可靠，價格不會跳水。於是，品牌形象就得到了有效地維護。

㈤ 如何評價小米手機的營銷策略

一個企業要想獲得生存並在市場上佔領相當的份額且最終取得成功，必須要有一個適合自身企業發展且正確有效的營銷策略。小米手機之所以能立於不敗之地，很大程度上取決於其正確的營銷策略。本文採用4P營銷理論，從產品、價格、渠道、促銷四個方面對小米手機的營銷策略進行分析，最後，對小米手機的營銷策略提出建議。

關鍵詞：營銷管理論文

引言

安卓系統作為智能手機操作系統的後起之秀，並在2012年迅速占據了全球智能機手機市場的半壁江山，成為智能手機的主流系統。正是由於安卓系統的開源性特點，為國產手機帶來了發展的契機，號稱是我國第一個為「手機發燒友」打造的小米手機便是在這一背景下產生的。小米公司是一家集智能手機研發、軟體開發以及移動互聯網業務運營的新型運營模式的公司。小米手機在短時間內獲得成功，不僅因為其高配低價的賣點深受中國廣大青年朋友們的青睞，而且其獨具匠心的營銷策略對於小米手機的暢銷功不可沒。

1 小米手機的4p營銷理論(產品、價格、渠道、促銷)

1.1 產品(Proct)

(1)性能。小米手機的性能十分的強大，始終保持硬體的領先地位;其次，小米手機擁有自主研發的基於Android的MIUI智能操作系統，不僅符合中國人的使用習慣，而且十分快捷方便;最後，企業內部集合了一大批來自於眾多知名科技企業的技術人員，使小米手機系統的研發有了非常高端的科學技術作為基底。可以說，有良好的質量與技術作為支撐，小米會發展的更為久遠。

(2)市場定位。市場定位，也被稱之為產品的定位、競爭性的定位，簡言之就是重視顧客對產品屬性上的需求，從而塑造出鮮明、個性的企業形象，使企業的直觀信息最大限度的傳遞給潛在顧客，從而使產品在市場上獲得強有力的競爭位置。

小米手機的成功，要歸功於董事長兼CEO的雷軍對手機適用人群的精確定位。首先，年齡為80後和90後且經常使用網路、樂於體驗新鮮事物的人群。其次，月收入在2000元之上且對智能手機的性能、硬體有一定需求的人群。再次，追求高配置、新工藝的手機發燒友。由此可以看出，小米手機的定位並不是針對所有的適用人群，而是限定了潛在的消費者，事實證明這種限定是成功的。總之，准確的市場定位，使得小米能夠在多次公開發售及多次缺貨登記用戶專場購買中迅速獲得較大的市場份額，為今後的產品運營搶佔了市場和客戶群。

(3)包裝方面。首先，由於手機屬於比較精密的儀器，不宜經受過度的顛簸和碰撞，因此在小米手機的包裝設計中十分注重它的承重與抗摔能力，這也是小米公司品牌理念的一種呈現。承壓強度上，小米公司在包裝研發過程中將包裝盒的承壓強度由最初的85KG的重量提升到了150KG，這足以使小米手機的包裝應付運輸途徑中的各種擠壓和碰撞。其次，在包裝的細節處理上，簡約時尚而又環保的牛皮紙包裹，表面沒有過度的顏色印刷設計，符合小米提倡的「沒有設計就是最好的設計」，這也成為小米獨特的設計;打開包裝盒後的布局簡潔明了，這些細節都會給消費者留下良好的印象。

1.2 價格(Price)

為「中國手機發燒友」打造的小米手機市場銷售價僅1999元，這也是接近於成本的價格。在消費者心理比較上，在同類配置的手機中這個價格是消費者們最能夠接受的;同時1999元的市場零售價，對於渴望高配置的手機用戶來說，也是非常具有誘惑力的;另外在每年新老產品交替時，繼續以1999元的價格優勢來推出新一代的產品，而老產品降至1499元，這就進一步刺激了更多消費者的購買慾望，極具市場殺傷力。由此可以看出，小米手機相對於蘋果、三星等品牌的高價高端智能機來說，價格更加平民化。

如今，小米手機在激烈的市場環境中，繼續以質優價廉為策略來滿足不同消費者的需求，從而搶占更多的市場份額。因此，可以說，低廉的價格是小米手機迅速搶占市場份額的有效戰略途徑。

1.3 渠道(Place)

2011年8月16日，小米手機在北京著名的798藝術區組織籌劃了一場十分類似蘋果的新機發布會。迄今為止，小米手機是國內第一個敢如此發布新品的手機品牌，一時間引來眾多記者的爭相報道，從而使小米手機憑借這場高調的發布會贏得了眾多媒體和手機發燒友的高度關注，這種無形的關注也成了小米手機免費的營銷廣告。

1.4 促銷(Promotion)

小米手機在促銷策略上熱衷於選擇與其他公司合作，並設立多個試銷點。與此同時，將部分小米手機作為員工或消費者的節假日禮品或回饋禮品，來擴大小米手機的影響，並且成立促銷小組，通過各種促銷活動，使人們對小米手機更為了解，從而再度激發消費者的購買慾望。

(1)飢餓營銷。所謂「飢餓營銷」法，是指商品提供者有意識的降低產品的產量，人為的創造出可控的供求關系，製造出一種供不應求的市場假象，以此達到維持商品售價和商品利潤的目的。關鍵點在於產品對消費者的吸引力，以及如何讓消費者感受到供不應求的緊迫感。

小米公司在飢餓營銷的把控尺度上有其獨特的技巧。首先，小米公司的飢餓營銷是建立在對市場容量的准確評估與調查上的，充分了解市場的需求，並規劃出產品的實際產量;其次，小米公司的飢餓營銷在實施過程中，保證了產品和服務所具有的不可替代的獨特性，極大刺激了消費者的購買慾望;最後，小米公司在新品宣傳上總是遮遮掩掩，吊足了媒體和「米粉」的胃口，使媒體和「米粉」樂意免費為小米新品發布會造勢，然後在萬眾矚目的盛況下發布新一代的產品。而且在新一代產品發布後營造出貨源不足的局面，使沒有購買到產品的消費者心癢難耐。可以說，小米手機把飢餓營銷「三分飽，七分餓」的尺度把握的十分精準到位，從而贏得了國內市場。

飢餓營銷對於企業來說就是一把雙刀劍，關鍵在於如何正確的使用與調控，不但要把握飢餓度、時刻保持危機感，而且還要堅持不斷的創新能力，使自己的產品永遠處於時尚的前沿、科技的前沿、人們需求的前沿，只有形成自身獨特的企業文化，才能使企業在「飢餓營銷」中立於不敗之地。

(2)微博營銷。微博營銷就是以微博作為營銷平台，每一個聽眾(粉絲)都是潛在營銷對象，企業利用更新自己的微型博客向網友傳播企業信息、產品信息，從而樹立良好的企業形象和產品形象。   小米公司在微博營銷的運用上有其與眾不同的策略。首先，每當在正式發布新產品前，創始人雷軍便通過微博與關注小米的人群進行交流，以此真實的傳遞出一些關於小米的反饋信息;其次，高層領導還充分利用知名IT界達人的微博來宣傳新產品;最後，公司團隊在微博上及時與「米粉」進行有效互動，並充分解答其疑惑。由此可以看出，小米公司充分利用新興平台為小米手機造勢，同時也讓更多的用戶參與到小米手機的研發與完善的環節當中，充分展現了對消費者的尊重。

總之，微博營銷注重價值的傳遞、內容的互動、系統的布局、准確的`定位，可以每天更新內容跟大家進行交流互動，或者發布大家感興趣的話題，來達到營銷的目的，可以說，小米公司將微博營銷運用到了極致，極大地促進了公司的發展。

㈥ 小米手機採用的飢餓營銷策略還可以應用於那些領域

就採用的飢餓領養銷售，這個肯定還可以運用哪些領域，這個肯定可以用，要以采購理論。

㈦ 通過飢餓營銷的四大成功基礎來分析小米手機為何成功

小米以互聯網+為主要載體，以粉絲策略為核心，以全渠道為依託，打造出了「高效率、低成本」的營銷模式，形成了小米的獨門武功。從發展的過程來看，其經過了三個核心策略階段，先後實現了銷售產品、社群建設和品牌傳播營銷目的。

小米設計對標蘋果。蘋果是工業設計的風向標。蘋果之前，沒有企業敢在做產品的時候，只做一個方案，然後沿著一個既定思路方向迭代產品。蘋果正是通過這種不斷迭代的方式獲得了成功，實現全球產品巨大銷量，打造出成功的爆品。

小米模式策略之四：社會化營銷

小米在社會化營銷運營上布局很大，主要陣地有微博、公眾號、論壇、貼吧、QQ空間，把每一個平台賬號都當成一個產品來做，配備完整的團隊去管理。通過做社會化營銷，提供優質的內容，實現品牌傳播。這一戰略也帶到了小米商城。例如用戶曬單評價中和客服互動的趣味內容，可以成為其他用戶茶前飯後「劃一劃」的小料。

在小米商城的一級導航欄中也有一個專門的內容模塊——發現，這里有新品一手評測、特惠攻略、開箱圖賞等干濕貨內容，並且通過商城早報的條列形式，放在用戶進入首頁正眼看去的位置，把內容主動展示給用戶看。這些內容是誰寫的呢？小米官方和米粉。對的，小米在做產品、做用戶、做內容等各個層面都開放了參與節點。這里不得不再次對小米的圖片設計團隊肅然起敬，每篇文章的每幅圖都經過精心設計，吸人眼球。

社會化營銷對標支付寶錦鯉。2018年國慶期間的「祝你成為中國錦鯉」活動創造了企業微博社會化營銷歷史紀錄：單條微博閱讀量超過2億，周轉發量超過310萬，漲粉200多萬，互動總量超過420萬。支付寶只在微博開屏上投了廣告，成本不超過50萬人民幣。社會化營銷幫助企業實現營銷目標提升品牌影響，標准操作商業化的運營就是把所有的資源聚合在一起，讓更多人看到這個內容，形成共振，無限放大營銷效果。

小米模式策略之五：事件營銷

小米擅長通過策劃、組織具有新聞價值、社會影響的人物或事件，吸引媒體、社會消費者的興趣與關注，提升企業品牌形象，促成產品銷售。

在小米手機青春版發布一個月前，即在微博上以「150克青春」為話題進行了一系列預熱。接下來，小米公司的合夥人親自出馬，在中央美術學院拍了《150克青春》的短片。短片幾乎包含了大學中的每一個經典場景。雷總打游戲，阿黎在拍照，穿著「adidos」的KK要約鳳姐，林斌在看《金瓶梅》，洪峰調侃長時間沒洗臭襪子，劉德在玩吉他，周博士在玩飛機。這個短片立刻為小米手機帶來巨大的關注，小米手機青春版一上線便賣掉了15萬台。

事件營銷對標企業杜蕾斯。杜蕾斯粉絲超過300萬，其擅長通過事件營銷進行宣傳，巧妙植入產品，贏得業界稱道。杜蕾斯會藉助某些紀念日進行營銷。2017年11月23日感恩節，杜蕾斯跨界聯合13個知名品牌，借用致謝的方式，掀起了一波聲勢浩大的品牌推廣活動。整個活動形成了網路大范圍傳播，帶來了超過預期的品牌影響力。

㈧ 小米手機飢餓營銷存在的問題

我一直認為，耍猴不過是個偽命題，同樣是賣一台手機，小米為什麼不讓你買，而讓黃牛買？
我曾經在別的問題說過，作為消費者，你怎麼把自己和黃牛區別開來？

最近我加了一個黃牛群，看到了很多，也有很多新的感觸。現在我來詳細說說這個。

先說一個結論：即使是黃牛，手機也是一台一台搶來的，並沒有什麼官方供貨渠道。

這句話不知道適不適用於三際能良這樣的巨牛，但是絕大部分黃牛的機器肯定不是所謂的走後門拿到的貨。
先說說線上。
就拿這次雙十一舉例，有的黃牛在這一天就在搞到了十幾台mix，單靠人手當然是不可能搶到這么多的，大部分是靠軟體。說到搶購軟體，其實這幾年來小米每次開售的防黃牛方式都在變化，因此搶購的軟體也在不斷的更新，變化，現在市場上，已經有多種多樣的軟體，有搶小米的，華為的，魅族的，也有天貓上搶的，京東上搶的，蘇寧上搶的。幾乎全國的購物網站都阻止不了搶購軟體的肆虐，小米自然也不可能完全防住。客觀上來說，在電腦上的操作，除了打驗證碼，幾乎所有都能用軟體來模擬，所以徹底防住軟體幾乎是不可能的，而小米每次變更驗證方式，不單防住了黃牛，其實也防住了很多消費者，因此每次出現驗證碼，網路上都罵聲一片。久而久之，小米也就放棄使用驗證碼了。這些搶購軟體，有些是付費的，但是更多隻是在黃牛圈子小范圍流傳，甚至是黃牛自己寫的，所以一般人也不容易接觸到這些。
那是不是說有了這些軟體，黃牛就十分輕松，躺著就能搶到呢？
當然不是。除了官網上稍微有規律可循的開放購買活動，大部分活動都是不定期舉行的，所以作為一個黃牛，首先要對小米官方的行動了如指掌。其次，黃牛還要熟知小米每次搶購的購買方式，以及研究小米後台神秘的驗證系統的運作模式，以便在更換驗證方式之後迅速調整。
所以每個能搶到手機的黃牛，都是對如今各大電商的購買系統了如指掌的一群人，甚至有些本身就是電腦高手，所以他們能先於一般人搶到手機，完全不無道理。
不過即使是如此，每次小米手機開放購買仍然有很多吃瓜群主能撿漏買到，若是按照先到先得的順序分配的話，那幾乎是不可能的，我猜測小米還是有做出某種努力，讓手機的分配更平均一些，至少是讓相當一部分吃瓜群眾買到，我想小米已經盡力了。

再說說線下。
如果說線上購買還有很多類似玄學的東西在冥冥之中起到奇幻的作用，那線下購買相比起來就要簡單粗暴的多。在小米之家開放微信預約之前，線下就是四個字：先到先得。
所以每次在線下排隊買小米的活動中，除了年輕男性，還能看到很多大爺大媽，或者民工似的人物。客觀上來說，他們一不像會來排隊買手機的人，二不像能知道小米在此處開放線下購買的人。毫無疑問，他們是黃牛請來的人。
根據我的了解，這些被黃牛請來的人，正常的工資在幾十到幾百不等，對於這些人來說，這錢可能是他們一兩天的工資了，累死累活干一天還不如在這兒輕輕鬆鬆排隊，因此對於他們來說，慾望，動力，還有狠勁兒絕對不是一般的吃瓜群眾可以比的，他們的耐心和行動力也不是生活安逸的市民能比的。
可以說如果搶購現場發生了什麼破事兒，十有八九是這群人搞出來的。
很不幸，半年前小米5線下一次購買活動時，我正好被夾在這群人當中，當時還因為有人插隊起了一些小爭執，要不是我這邊也不是孤身一人，而且小米工作人員也在維持秩序，我很可能要被他們圍起來肛，在這樣的地方，可以說工作人員也養不出什麼好脾氣，所以混亂常常發生，我想這也是小米現在開通微信預約的原因。

所以說，黃牛手上之所以有那麼多貨，也是花費了不少時間精力，甚至是金錢，一台一台搞來的，大多數普通人一不花時間，二不花精力，在家裡或者辦公室點點滑鼠，能有一定概率買到就不錯了，買不到也沒什麼好賴的。現在每次開放都有一群人，沒搶到後腦子一熱，上論壇，貼吧有的破口大罵，有的造謠，有的帶節奏，弄得一時間人心惶惶。對這種現象，我想稍微有一些見識的人，都早已經見怪不怪了。
所以對於小米來說，黃牛就是一群比普通消費者遠遠要熱情的多的消費者，雖然他們可能以此贏利，但是對小米來說，把東西賣給他們沒有任何可以推脫的理由，只能在他們力所能及的范圍內，盡量做好一般用戶的購買體驗。
所以，面對這樣可怕的競爭者，你除了比他們更厲害，還有什麼勝利的方法？
順便說一點，現在隨著小米一些商品奇貨可居的小米逐漸為廣大群眾所知，越來越多的吃瓜群眾自發地成為小黃牛，他們點點滑鼠，運氣好的話就可以輕松掙錢。這下對於小米來說，更多的消費者就是在黃牛和普通消費者這兩個身份之間來回切換，區分難度，可以說更大了。對於想要買手機的人來說，競爭者除了更牛逼的黃牛，又多了很多和自己一樣的吃瓜群眾，買到的概率進一步下降。

其實，每一款手機在開售的時候都會經歷缺貨的過程，即使強如蘋果，也不缺少黃牛，只不過人家的體量可以迅速提供巨量貨源，而小米只是個小公司，又是在國內一片紅海中血拚，肯定不敢大量積壓庫存，所以所謂飢餓營銷，耍猴的說法，大部分情況下，都是在不怕事大的群眾口中口口相傳的誤解。當然偶爾小米在大型活動中那種明明沒多少貨，卻要分成好幾個時段分批開搶的做法，確實令人氣憤。但是要說小米明明有很多貨，卻捂著不買，那肯定是無稽之談，現在手機市場競爭如此激烈，款式日新月異，小米為降成本故意不生產的說法，也毫無可信度。

㈨ 小米營銷模式之小米手機飢餓營銷

小米手機飢餓營銷
在小米手機正式發售後不久，小米科技公司開始限制出售手機，市場供不應求，達到控制市場的目的，利用消費者「得不到的才是最好的」的心理因素，有意降低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率，同時也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。而這樣的做法才會才會出現在發售當天短短3小時內10萬台小米機便銷售一空的結果。這一步步的產品控制，小米科技公司的促銷策略的非常到位。

小米手機微視營銷具體參考紀鑫智微視營銷之小米手機微視營銷分析