切割營銷案例

『壹』 《切割營銷》最新txt全集下載

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營銷大師路長全全力打造：切割營銷 作者：路長全
第1章 營銷競爭是切割之爭（1）
而非產品之爭很多人自認為擁有最好的產品，覺得笑到最後的人非己莫屬，其實這只是幻想！
營銷是產品在消費者心智中認知的較量，問題是如何快速低成本達成認知？這是營銷競爭的本質所在：切割！
為什麼有些產品與他們的對手沒有什麼區別，這些企業卻能高速成長？這些成功的企業在營銷方面究竟做了什麼？
相比之下，那些失敗的營銷和成功的營銷之間究竟有什麼不同？
中國企業近20年的營銷實踐表明：中國企業的整體營銷成本居全球之前列，失敗的多，成功的少！
中國近20年的經濟發展是以西方跨國企業品牌全方位崛起，中國品牌全方位弱化為其基本特徵的。
營銷——中國企業管理者不得不痛苦面對、苦苦探索卻又屢屢不得要領的課題！
中國企業為此付出了沉重的代價！
為什麼那麼多管理理論遠水不解近渴？
為什麼管理理論越來越多，中國企業和中國品牌跨掉的速度卻越來越快？
營銷的本質究竟是什麼？
總體相對弱勢的中國企業和西方跨國企業如何競爭？
如何快速高效建立中國企業的品牌？
第1章營銷競爭是切割之爭而非產品之爭切割營銷切割營銷第1篇營銷是切割之爭我們需要透過絢麗多彩的營銷表象，看清營銷的本質！這是營銷決策者引導企業走向成功的必備素質。
如果我們把紛繁復雜的各項營銷具體活動看成一棵樹的眾多枝枝葉葉，那麼，我……
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『貳』 營銷策略：切割營銷電子書txt全集下載

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而非產品之爭很多人自認為擁有最好的產品，覺得笑到最後的人非己莫屬，其實這只是幻想！
營銷是產品在消費者心智中認知的較量，問題是如何快速低成本達成認知？這是營銷競爭的本質所在：切割！
為什麼有些產品與他們的對手沒有什麼區別，這些企業卻能高速成長？這些成功的企業在營銷方面究竟做了什麼？
相比之下，那些失敗的營銷和成功的營銷之間究竟有什麼不同？
中國企業近20年的營銷實踐表明：中國企業的整體營銷成本居全球之前列，失敗的多，成功的少！
中國近20年的經濟發展是以西方跨國企業品牌全方位崛起，中國品牌全方位弱化為其基本特徵的。
營銷——中國企業管理者不得不痛苦面對、苦苦探索卻又屢屢不得要領的課題！
中國企業為此付出了沉重的代價！
為什麼那麼多管理理論遠水不解近渴？
為什麼管理理論越來越多，中國企業和中國品牌跨掉的速度卻越來越快？
營銷的本質究竟是什麼？
總體相對弱勢的中國企業和西方跨國企業如何競爭？
如何快速高效……

『叄』 切割營銷的策略

首先進行市場調研
（1）只有通過市場一線調研傾聽消費者的聲音和他們的需求，才能發現產品真正吸引消費者的地方。站的高可以看的遠，但看不清楚。需要找到基本的著手點加以解決。
（2）市場調研的信息只有兩種是有價值的：一種是別人不知道的，你先知道的；另外一種是別人都知道的信息，你分析出結論來。
感性切割從產品著手
消費者選擇產品有理性和感性兩方面，，通過感性內涵激活產品，使產品具備被接受的基本支撐點。
營銷的較量，不是產品與產品之間的較量，是產品在消費者心目中感知的較量。讓用戶感知，給他們消費的理由。
如：寶馬賣速度、賓士賣舒適、沃爾沃賣安全。
伊利冰棋凌被賦予了好玩感性的力量，與雀巢等大品牌好吃、有營養進行區隔，使產品變得與眾不同。
產品如何才能具體化
如何運作？
（1）產品名稱、產品包裝、銷售渠道、產品廣告
l 名稱是消費者了解陌生事物的一個通道，名稱和內容是一體的，名稱是文化的一部分。營銷從產品名稱開始。
l 用名稱將產品核心的內涵和優點激發出來，使消費者快速認知。
l 與切隔方向一致的名字，好名字能讓產品自己走路。
（2）產品包裝
l 包裝存在的幾個問題：蒼白不營銷，科學不營銷、美麗不營銷、羅瑣不營銷、模糊不營銷。
l 好的包裝要和產品以及接觸的目標人群對接。再好的賣點，都要通過簡捷、有力的包裝來表現和激發出來，產品的包裝直接導致銷售，沒有形式就不會有內容。
l 包裝的視覺沖擊力很重要，往往消費者第一眼看中的東西最想買。如色差反差很大的顏色（如大紅、大綠）進行包裝設計，對消費者視覺沖擊力最強。
（3）產品廣告
l 與切割方向一致，把產品的賣點用消費者容易理解的語言和畫面表現出來的廣告才是好廣告。
l 好的廣告做法：強化賣點，跟資源相匹配。
l 廣告運作先做數學題，再做作文題。說什麼比怎麼說更重要。
l 廣告類型：
叫賣式廣告：生活節奏快，不需太復雜的廣告，直接告訴消費者產品好在什麼地方，切隔賣點說對，買給誰，讓你記住。如收禮只收腦白金。
激發式廣告：先引起消費者的關注，然後打動你，引起消費者心靈的共振，引起消費者對產品心靈的渴望，從而推動現實銷售。
如伊利四個圈，吃了才知道。 1、對手極其強大怎麼辦：不管你拿到的牌多麼糟糕，一定存在基於現實條件基礎上的解決方案。
2、營銷就要把技術的語言市場化，變成通俗易懂的語言。
3、品類切割，努力將市場一分為二，從消費者心智的角度對產品進行切割分類，讓消費者保護我們，同時規避競爭對手正面狙擊，找一個規避競爭的辦法，逼對手讓出一條通道，實現難得的成長空間和時間。
4、以小博大兩個基本前提：讓競爭對手找不到我、找到一個被消費者接受的方法；
5、規避強勢品牌的圍追堵截，做小池塘里的大魚，不作大池塘中的小魚，成為未來品類的領導者。（如體飲平衡飲料、如仙人掌飲料：生態飲料）） 1、中國市場的特徵：龐大的人口基數市場容量大、混亂中高速成長、綿延不斷山頭（中心城市、二級城市、縣級城市、農村城市）。
2、幾種市場布局的方式：
l 中心城市突破式（需要強大的資金和費用支持，跨國企業策略）；
l 農村包圍城市式（費用較低，但利潤少）；
l 重點市場集中運作式（集中資源重點做幾個市場）；
l 拉腰階段式（僅做一類市場，如縣級市場，沒有強勢品牌，可規避強勢競爭）
3、切割市場：用有限的資源達成強弱關系的迅速轉換，把產品、概念市場聚焦，集中優勢兵力、改變力量對比，選擇對於企業競爭成本最低的市場進行運營。
4、規劃出不同功能的產品：品牌產品（概念產品）、競爭性產品（物美價廉）、利潤產品（高檔）如紅星奶粉產品線設計、集中幾個局部市場：如牙齦牙膏：以縣級城市切割市場，賣點：牙齒、牙齦同步健康 1、 目前廣告投放存在的問題：
l 沒有對目標人群進行清晰的切割；
l 沒有訴求/獨特訴求；
l 在非目標人群上花錢（如女式內衣在武打片中放廣告）；
l 與目標人群背離；
2、人群或客戶群切割，將有限的資源指向目標人群，提升有效投入
如仙人掌飲料：精神聯想男子漢精神，男人的飲品、訴求對象：20-35歲的男人
結合起來就是男子漢生態飲料：
產品名稱：大飲生態飲料
廣告賣點：喝大飲、好男人不上火。
百事可樂：新生一代的飲料
3、考慮目標人群基本的生活特徵，信息傳遞、服務重點要有明確的目標指向，要有針對性地進行宣傳和包裝手段。傳播的信息里，產品要充當主角，明星和其它都要充當配角。 1、品牌切割—賦予品牌以獨特的內涵，予以足夠的統一形式表達，從而使品牌與眾不同。激發感性力量，創造隱性價值。
2、消費者接觸的品牌元素：一個標識、一個內涵、一個故事、一句承諾、一致連貫
有內涵才有真正意義的上的品牌力。
3、品牌力來源：
（1） 服務：文化的力量是無堅不摧的（海爾的真誠到永遠）。
（2） 感性上的優點：感覺是主人，事實是奴僕（農夫山泉有點甜）。
（3） 規則的統一：將矛盾的兩極平衡起來。
（4） 劃定領域：將對手逼向一側（如體飲平衡飲料）。
（5） 身份和自我表現：激發性格的力量（如大飲、萬寶路）。
（6） 情感和愛：激發愛、同情、友誼的力量（如小洋人妙戀初戀般的感覺）。
不同於路長全切割營銷的「二元切割法」

『肆』 切割營銷的介紹

切割營銷是站在競爭的角度，對復雜的市場進行切隔，找到一個讓消費者接回受我們的區域，快速答認同我們，規避與強大競爭對手的競爭，同時將競爭對手逼向一側。微妙地改變強弱之間的力量對比，從而實現以小博大，以弱擊強，以輕舉重。

『伍』 營銷綱領的切割營銷

《切割營銷》內容介紹：
再強大的品牌也需要切割
再復雜的市場也能夠切割
親歷中國營銷十版余年風雨歷權程後
營銷大師路長全全力打造
《切割營銷》
——將競爭對手逼向一側
——上百次，震驚數十萬人的課程經典
首次站在中國民族經濟的立場研討中國營銷。
首次用「切割營銷」的實踐提升企業競爭力！
告訴政府：經濟之爭的本質是營銷能力的較量
告訴營銷：沒有哪一個品牌強大到不能被挑戰
告訴企業：不要用管理駱駝的方法來管理兔子
不管你拿到的牌多麼糟糕，基於現實條件的解決方案一定存在。
講師介紹：路長全
著名營銷管理專家，海爾商學院客座教授，對外經濟貿易大學工商管理學院客座教授，中央電視台廣告部策略顧問；曾經擔任伊利集團營銷副總、巨能實業集團副總裁、（意）贊邦（制葯）中國公司營銷總監、遠大集團營銷策劃副總；曾為上百家企業和機構進行咨詢服務和管理運作服務，專著有《營銷運作潛規則》、《解決》等。
《切割營銷》內容精要：
感性切割—將同質化的產品賣出不同
類別切割—規避強者的以弱擊強
市場切割—實現強弱關系的迅速轉換
人群切割—提升有效投入的途徑
品牌切割—激發感性力量創造隱性價值
其他營銷
方法很多

『陸』 哪位老師有路長全切割營銷視頻教程，請求分享下載，謝謝！

路長全切割營銷視頻大概不到1個G，我把下載地址上傳在了附件。