雜志廣告營銷策略與技巧

A. 電子雜志營銷的策略

一、心境接受策略
由於人們閱讀習慣的原因，讀者在閱讀報紙和閱讀雜志之間的心態是有差別的，閱讀報紙更多的是獲取信息，閱讀雜志更趨向於休閑性。人們需要一定的時間來閱讀一份自己喜歡的雜志。
隨著網路的不斷深化，互聯網突破了帶寬的網速瓶頸，電子雜志也更具雜志特徵。電子雜志採用的是下載的方式，這就方便了讀者閱讀的隨意性，同時，各大電子雜志網站還設計出響應的下載軟體解決網路傳輸的速度問題。如ZCOM網的ZCOM本身是有一款下載工具，具有強大的功能，登陸該網站可以實現多線速下載，根本上突破網速障礙。
這樣，電子雜志豐富的展示空間和展示形式得以體現出來。無論是視頻、音頻、動畫、游戲包括各種方式都可以在電子雜志中找到最好的位置。有的電子雜志最大的廣告承載空間可以達到50兆。
這種網速瓶頸的突破和多種方式的融合體現充分迎合了網路人群的休閑閱讀心境，使得讀者得以在自由的時間內以一種主動閱讀的心態接觸電子雜志的廣告，由此，企業採用電子雜志營銷則可以更好地達成企業理念、產品屬性與目標顧客認知態度的契合。
根據廣告研究的詳盡可能性模型，在電子雜志這一媒介所創設的受眾接受廣告的途徑中，受眾以主動接受為主，容易受廣告影響。在廣告內容的設計和製作上，需要注重廣告風格、廣告意境與雜志總體風格的吻合，這樣才能使讀者對廣告的產品產生良好的印象。
在風格比較高雅的電子雜志上投放企業的形象廣告，對擴大企業認知度，提升品牌形象有很大的效用。
二、分眾傳播策略
ZCOM網的電子雜志製作之前，就通過對用戶的下載行為、對頁面的停留時間、關注內容等等多種行為進行分析，得出他的性別、年齡、地域包括愛好習慣。由此而形成了其分眾策略。眾所周知的是，雜志由於其自身的定位，往往針對的人群更為固定，廣告投放也更為精準。根據接觸點管理的原則，電子雜志營銷需要利用雜志的分眾化傳播進行市場細分和有效投放。
2005年1月，定位於高端休閑白領，以女性、攝影、美食、影視、音樂五個部分構成的《POCOZINE》雜志首次發行，當月的訂閱量超過100萬。由於雜志定位精準，加上發行量也能迅速跟進，在第二期雜志上，美寶蓮就投放了10萬元廣告。
此後POCO進一步推出以專業攝影為主線的知識性雜志《Interphoto印象》，以及以美食為號召的《Taste味覺》。這些雜志的推出，使特定的廣告能有效傳播到特定的人群那裡，讀者對廣告的認知率非常高，同時，雜志市場表現頗為不俗，廣告投放也不斷增多。目前《POCOZINE》的單月發行量為610萬，《印象》為320萬，《味覺》的訂閱量也超過了130萬。
分眾傳播策略目前已經越來越多地受到營銷屆的關注。善用接觸點管理原則，利用電子雜志的分眾化傳播特點，使用分眾傳播策略，是企業營銷傳播資源整合的效果。而電子雜志由於其風格定位上對特定人群已經做出細分，因此，企業利用電子雜志營銷將更理性地保證廣告投放。
三、互動溝通策略
電子雜志除了其以動態效果為主導的展示效果之外，可以實現網友和用戶之間的互動，在閱讀里可以直接插入游戲，並且可以讓用戶做一些娛樂，包括可以做一些交互性的廣告。網路的互動性特徵在電子雜志這一媒介上體現的淋漓盡致。這是電子雜志營銷的另一大亮點。
某國際日用品巨頭一次性向陽光導航采購近千萬張的陽光卡（閱讀賬號），在銷售自身產品的同時，將這些陽光卡作為贈品送給銷費者，由於這些閱讀卡對消費者很實用，不少消費者為了獲得閱讀卡而購買了該日用品。
另外，消費者獲得陽光卡後，上網下載了陽光導航為該企業定製的閱讀器，這家日用品巨頭通過網路直接接觸到了上百萬的最終消費者，這家日用品巨頭不但獲得了用戶的數據，還多了一個直接在網上接觸消費者的渠道。
企業運動電子雜志的互動性特徵，在營銷上使用互動溝通策略，還可以自行製作和傳播企業電子雜志。企業電子雜志用多媒體的形式，融合視頻，數碼相片，卡通動畫，音樂，製作成電子閱讀物形式。在電腦中打開電子雜志，可通過上面的按鈕控制翻頁，音量大小，點擊鏈接可進入相關網站。和傳統的雜志及平面媒體比，企業電子雜志具有覆蓋面廣，讀者細分准確，擁有龐大的讀者資料庫及精準的後台數據分析系統等優勢。
利用互動溝通策略進行營銷，不僅使企業能夠籍此建立顧客資料庫，同時大量即使反饋的信息有利於公司在市場監控、營銷戰略調整上作出迅速的舉動，在激烈的市場競爭中占據主動地位。
走過以靠賣內容實現盈利這一不現實的路徑，如今的的電子雜志已經形成靠強大的發行來拉動廣告，創造利潤。如POCO、Xplus、ZCOM三大平台就早已擯棄了靠賣內容盈利的經營方式，而是免費提供內容。電子雜志融合了多種營銷傳播的優勢，這一媒介可以達成和廣告主的緊密結合，已經形成發展勢頭。在如何利用人氣以及如何挖掘電子雜志的商業價值方面，活躍在這個市場上的眾多企業需要思考不同的電子雜志營銷策略，只能是「八仙過海、各顯神通」，而不同的模式對廣告銷售的影響也是不盡相同的。

B. 廣告的促銷策略有哪些

廣告促銷策略主要包括：饋贈型、直接型、示範型和集中型。
1.饋贈型廣告促銷策略，大致可分為贈券廣告、贈品廣告、免費試用廣告等。利用報刊雜志向顧客贈送購物券。報刊登載商店贈券，贈券周圍印有虛線，讀者沿虛線將贈券剪下即可持券到商店購物。
2.直接型廣告促銷策略，大致可分為上門促銷廣告和郵遞廣告兩種。上門促銷廣告。促銷人員不在大眾媒體或商店做廣告。郵遞促銷廣告。促銷人員在促銷期間將印有「某商品折價優惠」或「請君試用」等字樣，並備有圖案和價目表之類的印刷品廣告，通過郵局直接寄到用戶家中或工作單位的一種促銷方法。
3.示範型廣告促銷策略，大致可分為現場表演示範廣告和名人示範廣告。名人示範廣告。讓社會名人替商品做廣告。現場表演示範廣告。選擇特定時間和地點，結合人們的生活習慣，突出商品的時尚功效，作公開場合示範表演。
4.集中型廣告促銷策略，利用大型慶典活動、贊助公益事業、展銷會、文娛活動等人群集中的場合進行廣告宣傳，就是集中型促銷廣告。
拓展資料：
廣告促銷策略是什麼：
促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企 業如何通過人賈推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式，向消費者 或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行 為，以達到擴大銷售的目的。一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如 提供信息情況，及時引導采購；激發購買慾望，擴大產品需求；突出產品特點， 建立產品形象；維持市場份額，鞏固市場地位等等。
廣告營銷的特點有哪些：
1.投入小、效果快的的典型營銷方式，可以應用到多方位平台，藉助傳統媒體、網路媒體來進行口碑宣傳，創意充分專注用戶心裡。
2.用創意來吸引力，創意讓吸引用戶眼球，並維持較持久的注意力，提高企業的網路競爭力銷售能力。
3.表現手段豐富多彩、網路廣告營銷可以採用文字介紹、聲音、影像、圖像、顏色、音樂等於一體的豐富表現手段。
4.定向與分類明確，網路廣告營銷不僅可以面對所有Internet用戶，而且可以根據受眾用戶確定廣告目標市場，就可以把適當的信息在適當的時間發送給適當的人，實現廣告的定向。

C. 廣告營銷策略與技巧的廣告技巧

廣告的創意境界是很博大的，表現的技巧也多種多樣。下面，就再介紹一些具體的廣告技巧。
筆者的基本意圖與前面所述相同，除了為商家「支著」之外，也是希望廣告能提高一些質量，減少一些數量，盡可能少佔用人們寶貴的信息空間。 據報載，有一位電影明星為某企業拍了一個電視廣告，廣告完成後，企業方面覺得這廣告片拍得不像廣告，缺少廣告的味道，雙方因此而產生糾紛，幾乎到了要對簿公堂的地步。這件事引出一個話題：廣告是否一定要有「廣告味」？
烤鴨一定要有烤鴨味，羊肉串一定要有羊肉串味，但廣告卻並不一定非有廣告味不可。隨著商業廣告的日漸增多，廣告在現代生活中占的份額已越來越大。然而，廣告數量的急驟增大，使人們時時處處感受到廣告的存在，也引發了人們的逆反心理——對廣告的某種厭倦心理。在這種情況下，一種新穎的廣告——脫去廣告味的廣告就應運而生了。
有一家企業，利用企業遷址的時機，在報紙上用較大版面刊出了遷址廣告。廣告上一行醒目的大字——「我們搬家了！」這句平平常常的口語應用到廣告上，竟生產了神奇的魅力。首先，它顯示出尋常百姓人家久久盼望著喬遷新居，終於實現時的那種喜悅，給人以親切之感；其次，它好像是好客的主人對新朋老友的叮嚀，希望他們知道這個消息，能常來做客。這樣一條廣告語將原來平淡無奇的遷址廣告裝點得別具特色，有著畫龍點睛之妙。顯然，這則廣告的設計淡化了廣告色彩，是脫去廣告味的廣告的一篇佳作。
北京一家聞名遐邇的公司採用大事記的方式，在報紙上介紹了該公司在一年內舉辦的各種活動和產品的營銷情況。大事記的形式具有客觀而嚴謹的特色，具有「脫去廣告味」的效果。
有些廣告注重宣傳產品的發明人，也具有淡化廣告色彩的作用。產品的發明人與所發明的產品是血脈相連的，產品中凝聚著發明人的心血和汗水。在許多發明的背後，都有一段可歌可泣的故事。每一位為造福人類作出了貢獻的發明家都理應名垂青史。利用廣告這種普及性、大眾性的傳播方式，宣傳發明家的業績，提倡尊重科學的風氣，其社會效益是顯而易見的，同時也就淡化了商業宣傳的色彩。另一方面，發明人的形象可以作為產品形象的人格化表徵，收到良好的商業宣傳效果。
當然，脫去廣告味的廣告也要把握住尺度，不能走得太遠。有些廣告刻意追求脫去廣告味，把廣告片拍得像是新聞報道，形成了對於消費者的誤導，那就屬違規之作了。 廣告，無論是電視廣告、報紙廣告還是其它形式的廣告，容量都是有限的。鑒於觀眾（或聽眾、讀者）通常不會像看一部電視劇或一篇小說那樣耐心地觀看每一則廣告，廣告的實際容量往往會比表觀上的容量更小。然而做廣告的企業（廣告主）又往往希望廣告實現盡可能多的宣傳目的。為解決這兩者間存在的矛盾，廣告製作者應致力於廣告空間的拓展。而激發觀眾的想像力，開拓一個想像的空間，是拓展廣告空間的行之有效的途徑。
一則優秀的廣告，總會給人們留下想像的空間，讓人們靠想像去體味宣傳者不曾直接表達的意圖。
例如，20世紀90年代經常出現在熒屏的牡丹電視機廣告，就是這樣的精品之作。該電視廣告的廣告語是「牡丹雖好，還要愛人喜歡」，廣告片則精心設計為前後兩個版本。前期的廣告片描述了一對新婚夫妻相親相愛的生活場景，一台「牡丹」，凝聚了丈夫對妻子的濃濃愛意；後來在新版的廣告片中，這個家庭中已經有了小寶貝，牡丹電視陪伴著溫馨的家庭。在這兩則廣告之間留下了廣闊的空間，讓觀看者駕馭想像的風帆自由馳騁。藉助於兩則廣告的相互關聯，廣告的有限空間容量被大大地拓展了，這正是製作者的高明之處。
又如，一則介紹不粘油的抽油煙機的電視廣告，也是前後兩個版本。前期的廣告中有一位小姐擦拭抽油煙機的鏡頭；後期的廣告片中，這段鏡頭被刪去，只留下那位小姐瀟灑地展示不粘油的抽油煙機的鏡頭。這則廣告片的版本調整，使人們聯想到一位小姐費勁地擦拭抽油煙機的情景已成為歷史，而不粘油的抽油煙機已走進人們的生活。
電視觀眾長期觀看同一廣告片，很可能會產生「視覺疲勞」和厭倦心理。更新廣告版本可以避免「視覺疲勞」。同時，這也是拓展廣告的形象空間的大好時機。 「大寫意」是一種較為新穎的廣告手法。這種方法模仿國畫中的「大寫意」，在廣告中著力渲染一種氛圍，藉助藝術形象的魅力，把人們帶到美好的境界之中，從而潛移默化樹立起企業形象，或者對某種產品產生好感。
「大寫意」廣告的佳作，當首推一位著名女影星為一家知名家電企業做的電視廣告。在典雅幽靜的乳白色布景中，女影星身著一襲飄逸淡雅的素白長裙，步履輕盈地走來。周圍的環境是如此清爽舒適，令影星舉目四顧，眉宇間似有疑惑不解之意。終於，她發現了什麼，朱唇微啟，露出燦爛的笑容。影星所看之處，正是這種知名的家用電器。這則廣告，把環境的美、影星的美、電器的造型美和隱喻的內在質量美，與該企業的品牌融為一體，相映成輝，堪稱是電視廣告作品中的上乘之作。 在廣告宣傳中，頻度的掌握是有一定難度的。過於頻繁地播發會使受眾產生厭倦感，而降低播發頻度又難於給人留下深刻的印象。於是，廣告運作者似乎陷入了進退兩難的境地。為解決這一難題，首要的方法當然是提高廣告作品的水準，以增大感染力和影響力。此外，在宣傳方式上動動腦筋，也是有益的。
商家和廣告製作者不妨藉助於一些數學原理。
在數學上，某些事物之間是不具有加和性的。例如，一頭牛加上3隻蘋果，牛並沒有增多，蘋果也沒有增多。這種數學不可加和性應用於廣告之中，可以在增大廣告宣傳頻度的同時避免產生廣告數量繁多的感覺。
利用數學不可加和性，具體做法就是將廣告分散到不同性質的媒體之中去。由於媒體性質不同、傳播方法及表達方式不同，且是作用於人的不同感官，因而使人們不太容易將其在數量上直接迭加起來，就如同一頭牛與三隻蘋果不好直接相加一樣。這樣，廣告的數量成倍地增加了，而人們對廣告數量的感覺卻沒有相應地增加，使增加宣傳頻度與避免厭倦感之間的沖突得到了有效的緩解。
將廣告分散到不同媒體之中去，其效應是多方面的。每一種媒體都有其特定的覆蓋面和特定的作用點。多種媒體的共同作用，是各自覆蓋面的互相補充和多個作用點的協同作用，其效果顯然會優於單一覆蓋面和單一作用點的效果。從受眾一方來看，每個人對外來信息的接收都具有一定的隨機性，廣告出現於不同媒體，就增大了受眾接受廣告信息的概率，因而可使廣告的影響增大。
此外，同一產品（或同一企業）的廣告在不同媒體上出現，特別是在本身屬性相距甚遠的媒體上出現，會給人以新奇甚至驚訝的感受，這種感受對於人的印象無疑是一種良性的刺激。例如，在大眾傳媒上經常出現的廣告，可以到相關的專業刊物上露面；主要是在專業刊物上進行宣傳的產品，也不妨偶爾在大眾傳媒上展示風采。
需要指出，以上介紹的方法是針對實力雄厚的企業，想要進行「轟炸式」宣傳而又力圖避免這種宣傳的副作用而設置的。對於財力不足的企業，當然不宜採用這種方法。 基礎印象是指存在於人們記憶之中的某種事物，是人們對已熟知的某種事物的印象。當人們接觸到新事物的時候，如果新事物與基礎印象存在某種聯系，那麼，這新事物就較易被人們接受。可以說，基礎印象在人們接受新事物的過程中，是起著舉足輕重的作用的。
古人說過，站在高山頂上揮動手臂，手臂並沒有延長，卻達到了很高的高度。基礎印象就如同人們站立的高山，使新的印象得以在這山頂上進一步延伸。阿基米德說過，「給我一個支點，我可以舉起地球。」基礎印象的作用就很像一個支點——一個具有巨大影響力的支點。
在廣告數量驟增，人們的感覺趨於鈍化的情況下，如何激起人們的反響，加深印象，是廣告製作者面對的一個重大問題。利用人們已有的基礎印象，加以引伸和發揮，是一種可以事半功倍的方法。
明星、名人曾是許多廣告的主角。利用明星效應，就是利用大眾對於明星的基礎印象。只是明星廣告作的太多了，所以效果已大打了折扣。其實，基礎印象所覆蓋的領域極為廣闊，不一定非要請明星不可。
基礎印象的內涵是極為廣泛的，可以說無所不包。諸如山川河流、名勝古跡、歷史人物、風土人情、民歌童謠，等等，都可以作為基礎印象在廣告中得到應用。此外，也可以將人們在生活中的某種體驗作為基礎印象用於廣告。
除了歷史名人之外，一些民間廣為傳頌的傳奇人物也可以在廣告中借用其形象。例如，一家知名制葯廠採用阿凡提形象製作的葯品廣告，就是藉助於傳奇人物的一個成功的實例。阿凡提的形象有兩個特點，其一是流傳廣泛，家喻戶曉；其二是大家都喜歡阿凡提。這兩個特點也是將阿凡提形象引入廣告中的重要前提。此外，在民間傳說中，阿凡提還是智慧的象徵，又是公正的象徵。在關於阿凡提的故事中，人們遇到難題，總是願意去請教阿凡提。這則電視廣告正是巧妙地借用了向阿凡提請教的情景，整個編排入情入理。
除了上面提到的各種可作為基礎印象的人物、事物之外，一則成功的廣告作品經過廣泛傳播之後，也會在人們心目中留下印跡。這種印跡同樣可以發揮基礎印象的作用。而且，廣告本身具有的基礎印象作用，是廣告主花費了巨額資金營造出來的，是不應該輕易拋開的。因此，在製作新的廣告作品時，對原有廣告作品已經形成的基礎印象要充分加以利用，盡可能地保留原廣告的一些基本特徵。即使是全新製作的廣告，也總應該在某一個層面上與原廣告保持某種血脈相聯的關系，才較易得到受眾的認同。 盡量避免嘩眾取寵，做到「無心嘩眾」，這是廣告的最高境界。
許多公益廣告是「無心嘩眾」的典範。公益廣告是對人們起啟發、規勸或警醒作用的廣告。要在廣告的有限空間之內使這樣的作用得到充分發揮，其難度是很大的。國外的公益廣告已有相當長的歷史，其成功經驗可供國內同行借鑒。
有一則國外的電視公益廣告，是關於性騷擾問題的。性騷擾問題要在電視廣告中反映，是有相當的難度的。這則廣告選擇了一個奇特的方式。廣告中，一位男士在復印機前工作，一條面目猙獰的大狗前來騷擾。狗直立起來，抱住男士的大腿，去舔男士的手。男士嚇得躲到復印機的另一側，狗又追了過來，故伎重演。男士再躲，狗又再追。這則廣告用男士來隱喻被騷擾的女性，用狗來隱喻性騷擾者，巧妙地譴責了性騷擾行為，同時讓人們知道，騷擾者在受擾者眼中的形象，就是像一條狗一樣。
另一則電視公益廣告是關於殘疾人的。廣告中展示了一位失去雙臂的女性殘疾人自己准備早餐的全過程。這位女士用肩膀頂開冰箱的門，從裡面用嘴取出一隻雞蛋，並把雞蛋放在桌子上。然後，女士用嘴叼起一隻碗，俯下身去，將碗放在地上。接著，她又用嘴叼起雞蛋，在碗的上方讓雞蛋落下去，砸在碗里，雞蛋剛好破成兩半。然後，女士又從冰箱中取出第二個雞蛋，將上述動作重作一遍。女士又俯下身去，從地上將碗叼起來，放到桌上。蛋殼被女士用嘴銜出。接著，她用嘴銜著叉子，將雞蛋打散，然後放入微波爐。此後，女士又烤麵包，熱牛奶，倒牛奶，全是用嘴。廣告片中展示的這段場景長達數分鍾，吸引了觀眾的全部注意力。片尾是幾行字幕：「看了這位女士剛才做的事，您為殘疾人事業捐一些款難道還有什麼困難嗎？」這則公益廣告曾獲得過國際大獎，片中沒有刻意雕琢的痕跡，卻產生了振聾發聵的力量。
還有一則頗為獨出心裁的廣告。廣告的場景是一間廁所。一位白人走進廁所，片刻後離去。一位黑人又進去，又出來。這之後，不同民族、不同膚色的人們依次進出著這間廁所，且速度愈來愈快。最後，屏幕上展示了一長串廁所，環繞在地球上。廣告片的含義是說，人類的糞便都是一樣的臭，為什麼要搞種族歧視呢？這則廣告很應該讓國內的一些人士觀看。有些人總覺得外國的月亮比中國的圓，外國人什麼都比中國好。看看這則廣告，這些人士應該受一點兒啟發吧。
另一則廣告更為新奇。片中展示一個嬰兒頭部的特寫。在長達30秒鍾的時間里，這嬰兒張著大嘴在那裡嚎啕大哭。最後，畫外音鄭重地提示觀眾：如果你沒有耐心聽這嬰兒30秒鍾的哭聲，就不要考慮要孩子。針對西方國家單親家庭眾多的狀況，這則廣告是極有警示意義的。
公益廣告是廣告的一個特殊類型。公益廣告的篇幅雖小，卻可以發揮巨大的作用，其影響力甚至能超過幾十萬字的鴻篇巨著。正是看到了公益廣告的巨大影響力，有許多企業投資於公益廣告，在公益廣告的傳播中也擴大了企業的影響。
公益廣告所體現的「無心嘩眾」的境界，對於其他廣告的創意和製作也有借鑒意義。 大量的廣告宣傳，可以大幅度地提高企業和產品的知名度，創造出「名牌效應」。無庸諱言，「名牌效應」的威力是巨大的。擁有知名度就意味著擁有市場。譬如有兩種性能相近的護膚品，一種曾廣為宣傳，享有盛名，售價數十元仍然購者如潮；另一種沒有作過廣告，售價僅數元卻無人問津，使不能不嘆服「名牌效應」的力量。
在充分肯定「名牌效應」在營銷活動中的積極作用的同時，也應該看到，過分追求「名牌效應」所可能生產的負面影響，這就是消費者追求名牌的心理與追求實惠的心理的沖突。
由於商品質量存在良莠不齊的狀況，消費者會覺得買名牌商品較為放心，質量上會有保證。這是消費者追求名牌的重要原因。
此外，追逐「名牌」也是人們虛榮心的一種體現。人非聖賢，大家都或多或少要有一點兒虛榮心。有一種化妝品的廣告詞就是「女人總該有一丁點虛榮心」。豈只是女人，男人又何嘗沒有虛榮心呢！而使用名牌產品，正好使人們的虛榮心得到滿足。為了享受這種滿足帶來的榮耀感，人們不惜慷慨解囊。
似乎是看準了消費者追求名牌的心理，商業廣告便展開了激烈競爭。為了增大宣傳的力度，同一種產品的同一段廣告每晚可以在電視熒屏上反復出現，且日復一日，歷久不息。不僅如此，廣告的場景還越來越壯觀，製作也越來越精美。為了滿足消費者的心理需求，宣傳者們實在是已經費盡了心血。
然而，在廣告宣傳的洶涌大潮之中，宣傳者們或許忽略了一個基本事實，那就是消費者的另一種心理——追求實惠的心理。國人中的大多數並非巨富。雖然有虛榮心，但還要追求實惠。人們都會估測一個簡單的算式：在自己購買商品的花費中包含了那麼多廣告開支，剩下的實用價值究竟還有多少？這樣的計算使囊中並不很殷實的消費者產生了憂慮感。廣告規模超過一定限度之後，消費者的憂慮就會大幅度上升。事情的結局或許有違商家的初衷——過分的廣告宣傳會「嚇跑」相當一部分消費者。
擺在生產企業和營銷商面前的課題，是適度地控制廣告宣傳的規模和頻度，以便在消費者追求名牌與追求實惠的心理之間，找到一個較為有利的平衡點。
適度地控制廣告規模，對於商家和消費者都是有利的。

D. 請問期刊如何做好廣告宣傳

那種「酒香不怕巷子深」的陳舊觀念已落伍於時代。為了期刊的昌盛，期刊的主辦者應加大自我宣傳力度，做好廣告文章。那麼，期刊如何做好廣告文章呢？期刊無論從種類、性質上，還是從內容、讀者群上進行廣告宣傳，都要著力體現推銷作用及文化作用。
推銷作用：期刊的任何一則廣告在最初醞釀階段，大都是為了用最具誘惑力的語言，把刊物介紹給讀者，使讀者一看就產生強烈的訂閱慾望，以達到推銷的目的。如一應試輔導雜志，常用的廣告語言是：「導向無差，連年都發中的矢；實用有效，今朝更立見影竿。」這
樣有明顯推銷目的的廣告，在報紙廣告中也常出現，如「中國電視報，生活真需要」的廣告就如是。
文化作用：文化是企業的營銷之魂，廣告又是文化的具體再現。廣告用語只有經過社會文化意蘊的浸染，才可能塑造出完美的期刊形象；期刊廣告散發出的那種春風化雨般的文化氣息只有長久地伴隨讀者，才能真正營造出發行和廣告緊密結合的燦爛輝煌。如《理科考試研究》雜志，在每期封面上都刊出：「研究考試規律，提供考試信息，探索應試策略，指導升學復習。」從這些廣告語言中，讀者會覺得該雜志有一定的檔次。期刊廣告的角度不同，其廣告語言的生成和運用也是不同的。單個的字詞不過是廣告語言的基本構成要素，只有它們的連接、組合，才會生發出單個字詞原本不具備的新含義，使讀者感受到意想不到的情趣。因此，運用語言藝術來塑造刊物的形象，傳遞刊物的信息，應充分體現出通俗性、簡明性、生動性、新奇性和准確性。
通俗性：期刊廣告語言的通俗性要求創作者多採用生活氣息或感情色彩的詞語，讓讀者讀之親切有味，易於記憶，雅俗共賞。如《時代姐妹》的廣告用語：「是女人，你一定要看，世界屬於你；是男人，更不能不看，世界另一半——《時代姐妹》全新版。」這則廣告用通俗的語言突出了刊物的內容，也道出了應該有廣大讀者群的緣由。
簡明性：期刊廣告語言的簡明性，一般是指兩方面的要求。其一是廣告標題應簡短扼要，要起到點明主題、引起興趣、加深印象、促進訂閱等作用。其二廣告正文應簡明易懂，交代明白。廣告正文的長短，一般並無具體規定，寫作要求應是長而不拖沓，短而不晦澀。如「精選全國優秀中篇，薈萃文苑中篇精華」的《中篇小說選刊》的廣告語言就簡練明白。
生動性：廣告語言的生動性是指通過採用生動有趣的語言強化讀者的注意力，引發起好奇心。如「匯世界體壇盛事，展全球明星風采」的《體育畫報》及《家庭生活指南》的「為心情苦惱者排憂解愁，為生活美滿者增輝添彩」的廣告語言，發人雅興，富有情趣。
新奇性：廣告語言的新奇性則是要求廣告用語應具有體現刊物信息的鮮明個性，顯示出頗具特色的創意。如《深圳青年》的「這里的握手比較有力，這里的微笑比較持久」的廣告，就顯得新奇。再如「它能黏合一切，除了一顆破碎的心」的水泥廣告，這些廣告用語別致，具象各呈，異彩繽紛。
准確性：廣告語言的准確性則是強調情真、言真，即表義明確，避免歧義，防止誤導。「大地人間真情陪伴，萬水千山一頁相連」的《八小時以外》的廣告，「男人的朋，女人的友」的《女友》廣告，感情真切，給人一種親合力。相反地，一本指導中學生復習的雜志，曾用了「一網打盡」的廣告，不免有言過其實之嫌。而《中學化學》的「學化學的助手，教化學的參謀」廣告，顯得朴實，也正是由於《中學化學》這無華的刊風，使得越來越多的讀者接受了《中學化學》。另外，曾在電視台上多次播放過的「威力洗衣機，夠威夠力」；「長城電扇，電扇長城」等，這些廣告表義不明，讓人丈二和尚摸不著頭腦。期刊走向市場，應重視自己的廣告宣傳，要宣傳得准，要宣傳得巧，廣告出刊物的特色，廣告出刊物的風格，廣告出刊物的品位。

E. 針對一個高端定位的雜志如何尋找潛在的廣告客戶並進行營銷寫一份關於此工作如何開展的計劃書

呵呵~~~藍野「首席運營官」的思路也不大對……
高端客戶/駐外使節是該本雜志的讀者，換個角度說，也就是廣告的受眾群體，而非是雜志的廣告客戶。真正的廣告客戶，應該是瞄準這群高素質精英群體來進行營銷的產品或服務提供商，如奢侈品、高檔消費品、旅遊、文化、餐飲、娛樂、房屋中介等品類，他們才是你廣告銷售的直接對象！

針對你的問題，我覺得合理的思路和流程如下：
1、目標人群調查：首先了解你的目標讀者狀況（總體、分區域），最好是定性、定量的都有一定的了解：定量的了解一下他們的數量、分布、人口統計學特性（年齡、婚姻狀況、家庭構成）等大致情況，定性的了解他們的消費能力、消費習慣、消費行為特點和日常消費鏈構成；

2、市場探查：根據你掌握的目標讀者狀況，了解一下按他們的消費鏈特點，與其相關的產品或服務類別有哪些？除我上面所舉的一些品類之外，應該也還有一些。接下來了解這些品類中間，市場狀況如何，競爭環境如何，市場潛力（飽和度）如何，行業/品類領導企業、潛力企業都有那些？

3、雜志內容計劃了解：盡可能詳細的了解雜志的編輯計劃，看是否有什麼連續專題、特別專題的准備，了解每期可能偏重的產品行業或品類，同時也了解雜志編輯的內容靈活程度，了解軟宣的配合可能性。

4、整理商業計劃書：將你前期調研發現的問題，結合你的銷售目標、了解到的編輯計劃，並針對實際狀況，定出幾個重點品類，每個品類中再按可能性排出幾個關鍵客戶，根據強勢客戶、潛力客戶、短線客戶的不同特點和需求，定出差異化的銷售策略，並分解出銷售計劃；

5、先將銷售計劃整理成商業計劃書，向總公司或上級主管提交，爭取盡快獲得市場推廣計劃的批准，並申請一定的推廣預算；

6、根據重點品類中的不同客戶群體，除制訂相應的廣告套裝之外，要積極發展一些專題計劃、主題活動、配套軟文等增值內容，以廣告營銷結合線下推廣的可延展性來增加廣告客戶的興趣，並留下一些合作的潛力信號以吸引其進一步談判。

7、針對一些潛力客戶（增長率高但市場佔有率小）可准備一些整合的廣告打包方案，將以往一些閑置的廣告資源充分利用起來，低價整合進廣告套裝中，讓客戶理解到，這樣可以在廣告費不大幅提升的前提下顯著增強廣告主的知名度！

8、發行渠道拓展: 除了常規的定點入戶直投渠道外，可以考慮將雜志的發行渠道增加進一些高端精英人群、高級商旅人群常接觸的點，如高檔酒店、會所、健身房、酒廊、餐廳等等，以拓寬雜志的高端人群覆蓋面，提升雜志的廣告價值；

9、體驗創新：利用雜志創造一些可供潛在用戶試用廣告客戶產品和體驗服務的機會，將廣告客戶的產品與服務試用作為廣告套裝中的增值服務，並利用一些反饋吸引機制，搜集目標讀者給出試用感受和建議，並整理反饋給廣告客戶，以更好的改進他們的產品和服務，進一步增強雜志與廣告客戶間的合作深度，提升雜志在同類媒體中的服務差異化價值。

粗略的談了談我的看法，你自己再整理整理，按這樣步驟做下去，基本應該可以了，當然你也可以根據實際狀況作調整，如果有問題，歡迎繼續討論。

F. 雜志的銷售策略策劃怎麼做

雜志的銷售策略即如何確定雜志的銷售渠道。雜志的銷售渠道通常分為一渠道和二渠道。所謂一渠道即郵局、書店，二渠道即個體書刊發行商。筆者認為根據銷售方式劃分銷售渠道更合理，即直銷和批銷。直銷又包括兩種情況：一是零散直銷即直接發貨給讀者個人；二是團體直銷即直接發貨給團體讀者如學校、廠礦、部隊等。批銷也包括兩種途徑：一是專門經銷商如郵局、書刊商店，這是傳統的經銷渠道；二是兼業經銷商，如超市、葯店、便利店等，這是新開發的銷售渠道。<proinsight-br>不同讀者定位的雜志應選擇不同的銷售渠道。零散直銷是各種雜志都可使用的銷售方法，但團體直銷需具備一定的條件：1、雜志所針對的讀者工作生活空間確定且統一；2、雜志內容是這群讀者共同需要的；3、雜志需要讀者花較多的時間閱讀因而更適合於個人獨享而不利於共同閱讀；4、雜志的內容和形式與這群讀者所在組織的目標是一致的。團體直銷的優點是：1、雜志款可以提前收訖，降低回款風險；2、銷售數穩定且可預知，減少盲目多印雜志而增加的成本；3、容易形成地域性銷量優勢從而帶動地域性廣告；4、有利於及時反饋信息，掌握讀者意向，調整雜志的服務；5、發行成本較低，經濟效益較高。系統直銷的不足是：1、不利於迅速佔領廣闊市場；2、進入市場過程較慢。青少年雜志、專業行業雜志直銷是理想的銷售方式。<proinsight-br>雜志批銷的主要形式有：1、代理制，即一省一地由一個經銷商代理雜志的二級批發。代理制的優點是可以幫助雜志迅速佔領一地市場，也可以避免因經銷商過多增加回款風險，還可以降低雜志的運輸成本。不足是代理商的能力直接影響雜志的推廣速度，雜志的面市率相對較低，發行折扣較高，銷售信息反饋較慢。2、直接批銷制，即雜志社直接發貨給零售商。其優點是銷售信息反饋較快，面市率較高（如直接送攤）；不足是：雜志社投入較大，回款風險也較大，雜志的運輸成本較高。對於讀者面廣且分散的雜志如時尚休閑類、社會生活類，通過批銷迅速佔領市場是明智的選擇，而且專業和兼業經銷渠道都可利用。對於讀者面相對窄小且數量較少的雜志則宜選擇專門的經銷商，否則易造成雜志滯銷量過大。雜志社可根據自己的人力物力及雜志特點和受歡迎程度決定雜志的銷售渠道和方式。<proinsight-br>

G. 廣告營銷策略與技巧的營銷策略

1、品牌廣告與效果
2、企業的風險
3、廣告業的心態——盡可能立即達到促銷的目的
4、如何提高廣告效益——廣告業的戰略挑戰
1）加大廣告投入
2）以全新創意致勝
3）運用正確戰略
對有利促銷的品牌廣告來說，最重要的成功因素無疑是製造品牌優勢的戰略質量。
5、廣告業需要另闢新徑
形象廣告方法：在已飽和的市場上，通過產品和功能推介
一段情感經歷，往往能起決定性的作用。 1.彩色總比黑白效果好
2.圖文比文字更具效果
3.產品標識在廣告右下角位置最佳
4.標題越短越好
5.廣告越生動越令人難忘 品牌自然形成的前提條件是商品的質量；
首要不是價格決定一切，對商品質量的信任才是首要的因素；
品牌技巧的目標是確保該商品在消費者心目中的至尊地位；
品牌標志首先是品牌固有特徵的外部表現。 1、目標的誕生
作為一種工具，它應當能夠系統的制定出強有力的品牌戰略；
應當盡可能實用，在形象、心理學和情感的王國中也能羅列出精細的規則和規律；
2、調查研究
研究的四個發展階段：
第一階段：最重要的購買動機的研究
第二階段：成功品牌的分析
第三階段：模式的開發
第四階段：對不成功的廣告宣傳的探討
3、戰略模式
購買決定的五個動機圈和21種廣告戰略模式。
價值
需求廣告戰略、訴諸指標的戰略、訴諸情感的戰略、訴諸引導的戰略、
情感
情感遷移、憧憬廣告戰略、生活方式廣告戰略、小說式廣告戰略、
身份
信條廣告戰略、性格廣告戰略、明星廣告戰略
習慣
分類廣告戰略、分級廣告戰略、替代廣告戰略、新目標廣告戰略、情景化廣告
規范
合乎規范戰略、良心戰略、懲罰戰略、不和諧戰略、沖破常規戰略
4、如何操作？
三個階段
第一階段：問題分析
第二階段：戰略創意
——產品層面
——消費者層面
——情景層面
第三階段：潛力挖掘 一種產品打開市場銷路越來越少的取決與它的事實質量，而是更經常地取決於消費者感知的「潛在的」質量，消費者的主觀評價。
1、訴諸需求的廣告戰略
成功要素：
自然的類比、敵人的危險性、後期效應的危險性、可戰勝性、解決的能力、可信度、產品特徵的支持
2、訴諸指標的廣告戰略
成功要素：
指標的說服力、指標的戲劇化
消費者自己在指標的基礎上得出了產品質量優異的結論，而無需品牌明白無誤的說出。也就是消費者自己說服自己。
3、訴諸情感的廣告戰略
成功要素：
明確的承諾、解決問題的程式、解決問題的程式、可信度、獨特性
一種品牌必須把它承諾的情感轉換成自己的圖象世界和品牌世界，並且盡可能與頑固的陳詞濫調劃清界限。
4、訴諸引導的廣告戰略
如果一種品牌將某一問題據為己有，消費者就自動地相信它有解決問題的能力，我們通過問題這個橋梁間接地製造一種潛在的獨家地位

H. 如何成功嫁接新媒體的電子雜志營銷

圖-9-1 網路營銷學院對電子雜志營銷在互聯網行業中呈新興產業上升趨勢分析圖

電子雜志營銷是指利用電子雜志為載體的一種營銷方式，電子雜志（E-magazine）又稱網路雜志、多媒體互動雜志，通常指的是完全以計算機技術、電子通訊技術和網路技術為依託，集合了文字、聲音、圖像、動畫、視頻等眾多元素，並兼具可視性、交互性、多樣性、娛樂性、傳播速度快等特點而編輯、出版和發行的雜志。

電子雜志營銷的4個特點是：

製作簡單

形式多樣

互動性強

傳播率高

電子雜志營銷在最初的發展階段並不被看好，隨著近幾年網路市場的成熟，電子雜志營銷逐漸演變成了以發行量來形成廣告吸引的盈利模式，並大大完善了電子雜志營銷作為一種新興媒體的獨特營銷優勢。 A企業在2003年向一家全球知名電子雜志社進行了大手筆投資，第二年A企業再次對該電子雜志社投資了3000萬美元投資；廣州B軟體開發商也相繼推出了電子雜志在線閱讀平台，並輕而易舉獲得了3500萬美元的投資；國內電子技術產品也紛紛投資600萬美元，轉向電子雜志平台。可見，越來越頻繁的風險投資浪潮標志著電子雜志營銷作為網路時代的新寵正在逐漸踏入一個成熟的產業鏈條。數據調查顯示，電子雜志營銷的年增長率高達33％，是全球最具經濟活力的增長點之一。

可以說，在電子雜志的世界，無論是互動廣告游戲還是視頻廣告，電子雜志都可以幫其兌現。因此，電子雜志十分鮮明的營銷特徵決定了電子雜志營銷的不同策略。

電子雜志營銷策略

一 ．溝通互動策略

眾所周知，電子雜志最最要的一部分便是動態效果展示，通過這種方式可以實現與網民之間的互動。很多電子雜志中都在新聞閱讀中插入了小游戲，小娛樂，比如數獨游戲、謎語、小幽默。不但豐富了網民的生活，開拓了視野，更讓網民心甘情願的成了電子雜志的訂戶。

例如，很多大型日化企業會一次性采購上萬張讀書卡，將這些讀書附帶在自身產品中一並銷售給用戶。而消費者或多或少都有「佔便宜心理」，很多消費者往往因此覺得經濟實惠，讀書卡又實用而最終選擇購買了產品，當然也可以定期舉辦促銷活動。促銷策略也是溝通互動的有效方式之一。

圖2-9-2 網路營銷學院電子雜志營銷之促銷策略

當消費者在使用讀書卡時又需要到相關網站去下載商家定製的專業閱讀器，從而通過電子雜志這一渠道直接獲得了成千上萬的消費者。

除此之外，企業還可以通過各種視頻短片，數碼圖片，音樂動畫等形式製成電子雜志讓用戶閱讀。和傳統的紙質雜志相比，電子雜志可以通過按鈕直接控制翻頁，隨意調節音量，點擊喜歡的網站，具有讀者細分准確，覆蓋面廣，讀者資料庫龐大及後台系統分析比較精確等優勢，可有效與用戶形成長期的溝通互動。

總之，利用電子雜志營銷的互動溝通策略，不單能夠使商家儲存一定的資料庫，對大量信息進行實時監控，還能主動出擊，樹立企業形象。

二、分眾傳播策略

圖2-9-3 網路營銷學院之分眾傳播過程中發布新品流程圖

分眾傳播策略是指商家在製作電子雜志製作之前，通過對用戶在所在頁面的停留時間、下載數量、關注內容等各種數據進行分析，從而得出用戶的性別、年齡、地域及喜好，從而通過細分進行有針對性的銷售。

某時尚電子雜志定位於高端的白領，以女性、攝影、美食、影視、音樂五個部分構成。首次發布的訂閱量就超過了100萬份。可見，雜志的發行量取決於雜志定位是否精準。從那以後便有各大廠商源源不斷向此雜志投放廣告並取得了很好的成效。

此後，此雜志更按照每期一個主題的方式，根據數據總結出的大眾特點，不斷推出有針對人群的主題，更多的商家找上門打廣告，不斷推出新品，僅是月發行量就為600萬。

分眾傳播策略正是利用了電子雜志的分眾化這一傳播特點，使得企業更好地利用電子雜志營銷，從而使廣告投放的有效性更有保證。

電子雜志營銷技巧

第一，在各大門戶網站及其相關搜索引擎中露面，如能創辦萬維網雜志更佳。

在單獨提交每篇文章的同時修改Meta標簽。需要注意的是，並不是電子雜志就只能投到「電子雜志類」，而是可以根據文章內容提煉關鍵詞，進而投到相關類別，如「旅遊」、「美食」等等。? ? 另外，內容描述要盡量簡潔，集中，將句子壓縮，讓用戶一看就認定你做的雜志夠品位，夠精準。切忌想到什麼說什麼，否則是沒有用戶肯浪費時間為你買單的。 第二，撰寫新聞郵件，這是一種最靈通便利有效的網上雜志。

當你的網站要更新、增加內容、發布信息時便可以通過這種簡單的方式實現。畢竟，當今網民的情況是網速慢卻費用高，所以，新聞郵件始終是多數網民所鍾情的免費獲取信息的方式。 第三，巧妙利用廣告交換。

廣告交換特別適合通過電子郵件發送的雜志，它比旗幟廣告更具備描述性空間，而且多數喜歡新聞郵件的用當他在訂閱了一份後會自然地考慮訂閱另一份新聞郵件。這種情況下的成功率比較高。?

圖2-9-4 新浪網徐靜蕾電子雜志更新內容圖

第四，經常更新內容。

隨著網路競爭越來越激烈，很難集中網友的注意力，所以只有實時更新內容才會不斷吸引眼球注意。著名才女徐靜蕾的電子雜志和她的博客一樣受歡迎，正因為有著不斷的更新，不斷給人製造新鮮，才贏得了更高的關注度。

I. 從寶馬7系的雜志投放策略看如何做雜志營銷

不由佩服寶馬作為成熟品牌的營銷策略的協同性。 這應該是這兩本雜志第N次夾帶廣告了，一方面，確實證明了雜志方的經營有道，受到客戶的青睞，但另一個方面，寶馬的這次步調一致的投放確實讓我頗為費解。 畢竟，這兩本雜志投放的是同一個寶馬7系，最低100多萬的豪華車的廣告，不知道寶馬如此投放策略是基於對車主的調研了解，還是基於對兩個雜志的讀者群進行過了解。總的來說，個人覺得，除了獲得品牌的影響力外，真正從銷售的角度，還 是微乎其微，營銷的精準性絕不會達到理想的效果。 其次，我們可以先仔細分析一下這兩本雜志的讀者群： 《商業評論》是本偏學術的高端雜志，就其內容和售價而言，確實是國內幾乎最高的價格（在《北大商業評論》創刊前是最高的）。但是，這並不意味著他的讀者群就一定是最高端的消費群。從我個人判斷而言，還是偏重在學術研究和專業領域的人居多，與寶馬7系的目標消費群有多少吻合，個人還是持一些懷疑態度。在我所接觸的寶馬7系的車主中（基本都是企業家）層級，基本沒有聽說誰會看《商業評論》，當然，我所知道的是，確實有一批外企的高端經理人是訂閱或購買《商業評論》的，但是他們的公車基本上是公司配備，而且，不到CEO層級基本上還是難以配到7系的標准。 《IT經理世界》是一本很有價值的刊物，而且，他的報道範圍和讀者群隊伍更是遠遠超越了雜志命名本身的IT行業，我有很多朋友都對這本雜志推崇有加，從官方的了解和我的判斷而言，雖然雜志一直號稱是眾多跨國公司的CEO是其忠實讀者，但個人認為其讀者中還是偏重於職業經理人階層，尤其是CIO這個在中國日漸崛起的職位階層，對於寶馬7系的車型而言，其定位絕不會是職業經理人階層，一定是稍高於這個階層。因而比較而言，投放IT經理世界更適合寶馬3或5系。 分析下來，筆者認為，在本次金融危機背景下，汽車品牌加大投放力度和精準營銷行為，本身是行業回歸理性和價值營銷的信號。但是寶馬7系的這次投放，至少從這兩本雜志的微觀上來看，是缺乏對市場的准確判斷的。 再次，細心了解一下身邊的車主以及企業家群體，寶馬7系更適合投放的雜志應該是《財經》、《中外管理》、《中國企業家》這類雜志。至少在筆者所接觸和了解的企業家階層中，很多都是這三本雜志的忠實讀者。當然，還有一類雜志，如南方報業傳媒集團的《名牌》，目標群體也是鎖定中國的頂級富豪群體的。也可以考慮投放。 對雜志廣告目前現狀的幾點看法： 1、首先，難以評估的發行量和讀者群 從財經類和時尚類雜志受寵開始，中國的雜志廣告似乎又跨入了一輪持續增長的高潮，但是不同於報刊的讀者群可以精準判斷，雜志由於大部分面向全國發行，發行量及目標消費群均不好監測，因而，也是廣告效果不好測量的一種媒體。雖然國內有一些認證，但是還是偏重於「中國特色」，甚至包括目前比較知名的「BPA」認證，其數據最多也只能作為參考。筆者所在的公司曾經連續三年投放在國內某知名財經媒體大量廣告，但真正對銷售的促進從最後的客戶調查上來看，竟然是比例極低。最終的評估是，對公司的影響力還是起到一定得作用，但是從銷售結果上來看，並不是很理想。最終還是暫時放棄了該媒體的廣告投放。 2、發行並不等於到達，真正到達取決於雜志內容的質量和讀者匹配性 雜志營銷不同於報紙，就目前而言，筆者接觸的很多雜志，大多數高端發行均是採取贈閱方式，幾乎每個高端的雜志都有一個贈閱清單，其中很大部分的贈閱對象都是企業高管階層和專業人士。筆者曾經參加過一個高級論壇，其中一個會議下來，收到了基本不同類別的雜志的贈閱。結果，一個時期以來，每個月收到自己訂閱的和贈閱的雜志加起來有十幾本之多，試想，有多少時間泡在雜志里一一品讀呢，最多也就是翻翻而已，甚至有的因為工作忙的原因，翻都沒有翻過就放到了過刊堆里。想像我們很多媒體羅列的一堆高端讀者中，如果你反過來看他們的桌前擺著的若干本雜志，你相信他們會有時間一一品讀么？因此，到達所謂的高端群體並不是真正的發行，最終的，還是決定雜志本身的內容質量以及對他們的匹配性。 3、難以評估的廣告效果和到達率 同時，由於目前雜志沒有像報紙一樣的上刊率之說，造成了熱門雜志廣告奇多，冷門雜志無人問津的「嫌貧愛富」的投放行為，廣告主扎堆投放某些熱門刊物的行為屢見不鮮。事實上，確實熱門雜志擁有較高的傳閱率和較長時間的廣告效果保鮮期，但是其廣告的干擾度也隨著投放廣告的增多，而難以評估。因而，最終評估下來，很難有一個明確的指標評估雜志的廣告效果究竟如何。所謂千人成本，更是難以評估。財經類雜志廣告版面增多，而時尚類雜志硬軟廣告更是難以統計，這客觀上自然造成了廣告效果和到達率難以評估的局面。 3、做品牌形象的陷阱和誤區 實際上，我們翻看下現在更多的雜志廣告，其廣告主大多為國際和國內的時尚大牌。以本期的《IT經理世界》和《商業評論》為例，IT的廣告13個版面，其中10個廣告版面投放的是國際品牌的廣告，2個版面投放的是會議的廣告，僅有用友軟體系國內品牌。而《商業評論》更是偏重國際品牌的廣告。我們可以確定的是，國際的某些高端品牌由於其產品的特性以及基於在國外成熟的廣告行為，在進入國內的時候，較多的沿用了《雜志》作為其廣告投放的主流媒體，譬如阿瑪尼、傑尼亞等服裝品牌，但是對於這些品牌而言，其雜志廣告投放更多的是批量投放行為，擁有巨額的利潤支撐形象的塑造。 眾多投放雜志後的廣告主，最終也只能以接受「塑造品牌形象」作為廣告效果無法衡量的理由，冠冕冠之以做品牌，必然要走的行為。 1、雜志營銷定位很重要，更多時候要作為傳播組合的補充媒體 首先，你要確定，除個別奢侈或者時尚品牌外，對絕大多數品牌而言，雜志絕不會是廣告投放的主流平台，雖然雜志具有閱讀周期長，目標人群更為精準和傳閱率較高的優點，但同時也因為其具有一定時效性，銷售周期相對於報紙而言偏長，註定了傳遞信息較慢，到達時間不確定等原因，因而，不適用於主流平台，更多時候還是作為一場廣告運動的一個補充性媒體，成為除了電視和互聯網之外，另一個覆蓋全國的低成本傳播平台。所以，更多的時候，雜志還是一個補充性媒體。 2、投放前的雜志調研很重要 目前絕大多數雜志還沒有像報紙一樣，擁有一些權威機構的市場研究數據。有些雜志會為你提供一些自己統計的數據或者BPA認證的數據，但是對這些數據，還是要辯證的分析。在這方面，筆者認為除了要雜志社提供相關的讀者調研數據外，更重要的是可以要求對該雜志的讀者進行一個抽樣調查，了解他們對該雜志以及其廣告的看法，看看是否有「族群」效應（亦即，由於對雜志的信任或者不信任，產生對其內廣告的整體信任或者不信任），同時，如果有時間，可以去一些報刊亭做些實地調研，通過這些，可能會有更深的了解。 3、投放策略很重要 對於雜志的廣告投放，目前普遍有兩種做法，一種是投放內文廣告，這裡麵包括軟文（商業文章、公關稿或者乾脆軟文）和硬性廣告。軟文的好處是可以被讀者認為是雜志觀點或者相關文章，非企業廣告；硬性廣告的好處不用多講。同樣的硬性廣告，依然涉及到一些投放策略和手法，比如一頁整版，或者連續三頁整版形成氣勢等等。另一種是附贈品策略，亦即如開始筆者所說的寶馬7系的營銷方式，作為雜志的附贈來出現，這裡麵包括像寶馬7系一樣的贈送宣傳冊，或者像瑞麗等時尚類雜志經常搞的贈送產品小樣等方式，好處是單獨的傳播環境，可以直接送達讀者，缺點就是相比較而言，需要較大的預算，和可能的浪費（有的實物或者贈品未能直接到達目標人群手中。） 4、廣告創意是靈魂 對於雜志廣告而言，廣告創意無異於靈魂，好的廣告創意可以讓廣告在眾多雜志的廣告中脫穎而出，達到事半功倍的效果。在2009年春節前夕，伊利曾經在第一財經周刊的投放中採取過附贈品策略，但是其採取了較為新穎的方式，是一年的12個月的單獨月歷，同時附贈了一張用上班這點事的漫畫人物做的心情卡，可以讓讀者每個月根據心情卡張貼自己的心情，作為記錄，這種形式筆者剛看到的時候確實是耳目一新，記憶深刻，自然會加以保留。同樣，在IBM投放的《IT經理世界》雜志一期贈品中，IBM採取了IT經理日誌的卡片盒，裡面裝的是若干張獨立的卡片，分別記錄著企業隨時可能遇到的各種信息問題和解決方案，也是用第**天的形式，就是其廣告策略的延伸，但是同樣出彩的是，裡面每頁卡片都獨立贈送了很多郵票，自然給很多人收藏的價值和意義，可以更為廣泛的傳播。這些將產品的賣點融合在一些紀念品中，即達到了傳播的目的，又能讓讀者作為其傳播的載體為其免費傳播，無疑比那些僅僅贈送一些樣冊的策略要好很多。這些都是可以參考的例子。 5、投放後的讀者調研更為重要 中國的雜志廣告市場，依然是一個嶄新的市場，無論是廣告策略還是效果評估，都是一個循序漸進提高的過程。因此廣告投放以後的讀者調研，則更為重要。通過讀者調研，可以從他們的口中了解我們的廣告策略是否引人注意，是否有效傳遞了想要傳遞的信息，更關鍵的，可以為後續修改廣告創意提供方向，讓未來的雜志廣告策略更為清晰准確和有效。因此這一環節是必不可少的。