信用社外拓營銷案例

① 外拓營銷與廳堂營銷最大的差別在哪裡

外拓要自己去找客戶，目標不容易確定。廳堂只要接待進店的客戶就可以。目標明確。外拓風雨無阻，廳堂不用風吹雨打

② 信用社外拓心得體會格式是什麼

具體如下：

心得體會的基本格式大致由以下幾個部分組成：

1. 標題，心得體會的標題可以採用以下幾種形式：在XX活動(或XX工作)中的心得體會，關於XX活動(或XX工作)心得體會(或心得)。

2. 如果文章的內容比較豐富，篇幅較長，也可以採用雙行標題的形式，大標題用一句精練的語言總結自己的主要心得，小標題是「在XX活動(或XX工作)中的心得體會」，例如：從小處著眼，推陳出新——參加大學生科技創新大賽的心得。

3. 正文這是心得體會的中心部分，開頭簡述所參加的工作(或活動)的基本情況，包括參加活動的原因、時間、地點、所從事的具體工作的過程及結果。

4. 主體由於心得體會比較多地傾向於在文章標題下署名，寫作日期放在文章最後。

5. 寫作心得體會應注意的問題，避免混同心得體會和總結的界限。一般來說，總結是單位或個人在一項工作、一個題結束以後對該工作、該問題所做的全面回顧、分析和研究，力求在一項工作結束後找出有關該工作的經驗教訓，引出規律性的認識，用以指導今後的工作，它注重認識的客觀性、全面性、系統性和深刻性。

6. 在表現手法上，在簡單敘述事實的基礎上較多的採用分析、推理、議論的方式，注重語言的嚴謹和簡潔。心得體會相對來說比較注重在工作、學習、生活以及其他各個方面的主觀認識和感受，往往緊抓一兩點，充分調動和運用敘述、描寫、議論和說明甚至抒情的表達方式。

7. 在敘述工作經歷的同時，著重介紹自己在工作中的體會和感受。它追求感受的生動性和獨特性，而不追求其是否全面和嚴謹，甚至在有些情況下，可以只論一點，不計其餘。

8. 實事求是，不虛誇，不作假，不無病呻吟。心得體會應是在實際工作和活動中真實感受的反映，不能扭捏作態，故作高深，更不能虛假浮誇，造成內容的失實。

9. 語言簡潔，生動。心得體會在運用簡潔的語言進行敘述、議論的基礎上，可以適當地採用描寫、抒情及各種修辭手法，以增強文章的感染力。

③ 外拓計劃怎麼寫

一． 公司定位和品牌的定位二． 銷售策略指導和行業目標三． 市場行銷近期目標四． 營銷基本理念和基本規則五． 市場營銷模式和信用等級評定製度六． 價格策略七． 渠道銷售的策略八． 售後服務體系九． 培訓工作的開展十． 專業網路站點十一． 內部人員的報告制度和銷售決策十二． 附屬文件 一．公司定位和品牌的定位某公司是一個電信和數據通訊行業的技術領導者。某科技已提供和將提供的產品和解決方案是構築互聯網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實現在中國的研發和本地化。品牌定位A． 在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。B． 擠身一流的網路產品生產商及供應商。C． 以系統集成項目帶動整個網路產品的銷售和發展。二．銷售策略指導和行業目標1． 採取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區域分銷商，區域分銷商 是我們的重點發展目標。2． 強調兩個重點；大力發展重點區域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。3． 重點發展以下行業：（1） 住宅（智能小區）（2） 醫院（3） 教育，政府，金融等行業。1． 採取有下朝上的銷售策略：具體為發展小型的經銷商，用密集的人海戰術來完成。2． 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。3． 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。大小互動：以網路產品的銷售帶動系統集成銷售，以系統集成項目促進網路產品的銷售。4． 實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。5． 大力發展OEM廠商，迅速促進產品的銷量及營業額的提高。三．市場行銷近期目標1． 目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長：再年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。2． 致力於發展分銷市場，到2000年底發展到100家分銷業務合作夥伴，發展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業中取得一定的營銷業績。四．營銷基本理念和基本規則1． 營銷團隊的基本理念；A． 開放心胸：B． 戰勝自我：C． 專業精神；2． 營銷基本規則：A． 分銷合作夥伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作夥伴。二是系統集成客戶，是我們的基礎客戶。B． 每一個員工都不要認為他是一個新品牌。C． 競爭對手是國內同類產品的廠商。D． 分銷市場上目標客戶的基本特徵（1） 市場上處於成長類的公司，具有強烈的事業心和生成的慾望。2） 在當地的網路市場處於重要地位的網路公司。（3） 具有較好行業背景及消化能力的系統集成商。五．市場營銷模式1． 渠道的建立模式：A． 採取逐步深入的方式，先草簽協議，在做銷售預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議（草簽協議採用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協議）B． 採取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上。C． 在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。D． 草簽協議後，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。E． 在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。2． 給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）A． 客戶的分類：地區的一級代理商（A），地區的二級代理商（AA），系統集成商（AAA）B． A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。C． A級的信用等級評定標准：1） 簽定了正式的授權營銷協議，並在明聯公司進行了完整的備案。2） 前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規定銷售額。3） 在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。4） 積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。5） 沒有違反授權行銷協議中規定內容。六．價格策略1． 高品質，高價格，高利潤空間為原則！2． 制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。3． 制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。4． 嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。七．渠道銷售的策略1． 市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統集成的人員主攻行業市場和系統集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。2． 短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統集成商，行業客戶。他們能和我們建立直接的聯系。3． 業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。4． 以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。5． 條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平台，一個財務平台，一個物流平台的作用。八．售後服務體系1． 可以與分銷商（A）簽定授權維修中心協議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。2． 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。3． 建立專門的授權維修中心，支付一定費用。4． 售後的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網站開通專門的BBS。九．培訓工作的開展1． 認證工程師培訓工作。分為初，高二級。並且開展專業銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，後為免費培訓。2． 培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威。3． 做出招生簡章和宣傳頁，網上公布。同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。4． 作出授權培訓中心協議，合作辦學。5． 網上培訓，考試，發結業證書。十．專業網路站點1． 公司形象，產品介紹，手冊，驅動程序下載。解答。新聞。2． 電子化服務。如資料，圖片。3． 電子商務。客戶下單，貨物查詢，庫存查詢等。十一。內部人員的報告制度和銷售決策1． 每周一召開工作會議，提交工作報告，內容為：A． 本周完成銷售數B． 本周渠道開發的進展C． 下周工作計劃和銷售預測。D． 困難。E． 月末會議進行業務人員的銷售排名。獎勵制度。2． 價格控制A． 統一的價格和折扣制度。B． 價格的審批制度3． 工作單制度4． 做好銷售支持工作；一定時間的業績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業績排名5． 編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。十二。附屬文件1． 授權營銷的協議2． 授權營銷商的季度返點表3． 授權營銷商注冊登記表4． 銷售情況預測表5． 產品定單和銷售合同6． 信用等級評定辦法7． 授權維修中心協議文件8． 授權培訓中心協議文件9． 授權培訓中心評定政策10． 備件庫的建立和管理辦法11． 發展計劃一覽表12． 2000年市場營銷計劃13． 業務經理周工作報告14． 行業經理周工作報告15． 部門工作交接單16． 產品價格表17． 返點確認單18． 銷售業績統計表19． 業務人員銷售業績統計表

④ 銀行外拓商戶營銷中存在哪些實際問題和困難

各大銀行紛紛進抄行了營銷模式的轉型，在各大銀行進入市場進行拓展營銷的過程中，各種各樣的問題也逐漸顯現出來。
目前銀行外拓多以「產品為導向」，把一場場營銷活動做成了單一「產品說明會」，而客戶則把銀行的活動變成了免費福利發放場所，至此，活動收益有限、費用居高不下，員工疲憊不堪
首先分析銀行客戶價值實現的特點，引導學員思考銀行外拓營銷的關鍵點，從而轉變觀念重新認知銀行外拓營銷的核心理念。

⑤ 外拓營銷是什麼意思

就是為產品進行宣傳和推介。

通常的銀行外拓營銷活動的目標無外乎就是有品牌宣傳、業務推廣、客戶開發、客戶維護等。在進行活動目標時根據客戶對我行品牌和產品認知程度，根據不同的場地，制定不同的目標與策略。

銀行外拓營銷活動調研主要目的是了解目標客戶群體和競爭者情況，如客戶群體的消費心理、消費習慣、競爭對手的營銷策略及營銷方案等。

銀行網點根據現場考察情況與調研數據分析結果，通過頭腦風暴法、德爾菲法等形式進行外拓營銷主題的確定。

(5)信用社外拓營銷案例擴展閱讀：

外拓銷途徑：

根據細分市場正確匹配市場營銷策略。可以通過定向分析消費者的需求、購買行為來了解目標市場的產品和服務需求，然後根據零售客戶的經營類態可確定的商業因素來細分客戶群體和構建終端細分市場的識別體系。

通過細分市場增強競爭力。可以通過對細分市場的貨源滿足程度、工業產品競爭情況、目標產品消費人群定位等進行比對分析和預警管理，使企業及時集中人力、物力投入目標市場。

對產品的適銷區域、滯銷區域做出靈敏反應，在保持局部市場優勢的基礎上提高營銷能力和主體競爭力。

按客戶訂單組織貨源是煙草商業企業有效滿足市場需求的重要途徑，必須貫穿於服務營銷的每一個環節。

要提高產品選擇自由度。在貨源組織上要充分了解市場需求，更加註重消費者的真實需求，要保證產品與市場銜接互補功能完整，合理對品牌進行規劃和定向培育，自下而上組織貨源，在更高水平上提高訂單營銷管控能力。

⑥ 信用社外拓心得體會

信用社外拓心得體會如下：
為期一周的信用社外拓拉下帷幕，雖然時間不長，但是卻收獲頗多，受益匪淺。作為公司客戶經理隊伍的一名新手，我通過這次和同事一起外拓營銷學習到很多。
在市場競爭日趨激烈的今天，我們首先應該做的是傾聽，聆聽客戶的發展思路和對我們銀行的需求，然後站在客戶的角度思考他們到底想了解的具體是哪些信息，然後根據客戶提供的信息尋找我行匹配的產品，這就要求我必須對我行的產品有全面的了解。
在這次外拓培訓的第一天我就發現了自己在產品了解方面的不足。當時我和客戶經理陳家均、汪濤一組一起去陌生拜訪一位新客戶，剛開始是公司財務負責人接待的我們。在交談過程中，如果客戶問到我比較熟悉的貸款業務時，我還可以比較自信地回答，但由於客戶目前在其他銀行有授信，所以興趣並不是很大。
在我感覺這次營銷就要這樣結束的時候，陳家均突然向客戶問了一句：「你們公司目前有上市的打算嗎？我們銀行現在有專業的團隊可以幫助企業上市」。
客戶聽了以後就比較感興趣，向我們詢問了很多信息。這時，企業老闆李總在辦公室里聽到我們的談話後也走出來和我們一起交流。在這過程中，李總侃侃而談，表達了公司想上市的需求以及自己的看法。陳家均也憑自己對新三板產品的了解說服了客戶，贏得了客戶的認同，敲定了下次進一步溝通合作事宜的時間。
從公司出來以後，我最深的感觸是：還好今天有前輩在，如果我單獨一個人來，這個潛在客戶可能就發現不了了。
俗話說：細節決定成敗，任何一個微小的失誤都可能決定成敗。所以，我們在工作中要注重細節，善於抓住細節。營銷中客戶不經意中提到的信息可能就是他們最真實的想法，我們如果能善於抓住客戶所提供的信息，從細節入手，了解客戶的需求，定能打開一片天地。
這次信用社外拓我也收獲良多，我相信通過不斷地學習以及實踐，我一定能夠突破自我，在新的工作領域也能開拓一片天地！

⑦ 農商銀行精準「四掃」外拓營銷學習收獲體會

信用社外拓心得體會如下：為期一周的信用社外拓拉下帷幕，雖然時間不長，但是卻收獲頗多，受益匪淺。作為公司客戶經理隊伍的一名新手，我通過這次和同事一起外拓營銷學習到很多。在市場競爭日趨激烈的今天，我們首先應該做的是傾聽，聆聽客戶的發展思路和對我們銀行的需求，然後站在客戶的角度思考他們到底想了解的具體是哪些信息，然後根據客戶提供的信息尋找我行匹配的產品，這就要求我必須對我行的產品有全面的了解。在這次外拓培訓的第一天我就發現了自己在產品了解方面的不足。當時我和客戶經理陳家均、汪濤一組一起去陌生拜訪一位新客戶，剛開始是公司財務負責人接待的我們。在交談過程中，如果客戶問到我比較熟悉的貸款業務時，我還可以比較自信地回答，但由於客戶目前在其他銀行有授信，所以興趣並不是很大。在我感覺這次營銷就要這樣結束的時候，陳家均突然向客戶問了一句：「你們公司目前有上市的打算嗎？我們銀行現在有專業的團隊可以幫助企業上市」。客戶聽了以後就比較感興趣，向我們詢問了很多信息。這時，企業老闆李總在公室里聽到我們的談話後也走出來和我們一起交流。在這過程中，李總侃侃而談，表達了公司想上市的需求以及自己的看法。陳家均也憑自己對新三板產品的了解說服了客戶，贏得了客戶的認同，敲定了下次進一步溝通合作事宜的時間。從公司出來以後，我最深的感觸是：還好今天有前輩在，如果我單獨一個人來，這個潛在客戶可能就發現不了了。俗話說：細節決定成敗，任何一個微小的失誤都可能決定成敗。所以，我們在工作中要注重細節，善於抓住細節。營銷中客戶不經意中提到的信息可能就是他們最真實的想法，我們如果能善於抓住客戶所提供的信息，從細節入手，了解客戶的需求，定能打開一片天地。這次信用社外拓我也收獲良多，我相信通過不斷地學習以及實踐，我一定能夠突破自我，在新的工作領域也能開拓一片天地！

⑧ 農村信用社如何夯實高質量發展的市場基礎和客戶基礎