oppo公司營銷策略研究

① OPPO的營銷策略是什麼

1. 堅持單品突破、打造精品的產品策略

可以發現，市場上的OPPO手機的系列不多，就三個系列，而且每年發布的產品就那麼幾台，不像某個手機那樣，一年的低端產品就出四五台。每次出的產品都有吸引點，例如高配置大內存、充電五分鍾，通話兩小時、前後2000萬柔光雙攝，照亮你的美。這些廣告詞都是根據要出的手機特點創新而打造出來的。既能給別人記住，又可以宣傳產品的不同之處，實在是成功之處。

2.大力宣傳與廣告營銷

走在大街小巷。不難發現有很多的OPPO店鋪和廣告，而且非常的熱鬧。OPPO公司藉助媒體贊助很多的媒體廣告還有比較火的綜藝節目。抓住了青年一屆的追風、時尚的心理。在廣告中所採用的色彩都是統一的顏色，很容易得到市場的認可。在選擇明星代言人中，都是一線的明星以及年輕人所喜愛的，例李易峰，楊冪，tf boy等。都是高價的明星，他們在演藝圈都是較前沿的。選用他們做廣告代言人，雖然廣告費較高，但對產品的宣傳起到很大的宣傳作用，看OPPO手機的銷量就知道。在線下實體店，整街的實體店以及亮眼的廣告牌，非常的吸引人流。OPPO在一些人流比較密集的地方還經常舉行產品宣傳活動，並有模特助場以及歌手錶演，大大吸引眼球。

3.市場渠道的把控

我們可以看到，OPPO手機的銷售主要集中在二三四線城市，OPPO手機的定價在一般手機之上，高端機之下，在以這樣的定價切入是很容易打開市場的。手機的定位主要以拍照，音樂為主，而購買這台手機的大多數是女孩子，相比男孩子對手機的熟悉是小白。女孩子也看中拍照。在線下銷售時，銷售人員用幾句比較動聽的話就可以說服購買。OPPO手機在線下購買的價格竟然可以比官網的便宜。可見他的批發商，代理商的渠道比較厲害活躍。這就讓得OPPO手機的市場渠道非常的可控。

4.手機競爭有一定的優勢

手機相比其他手機有一定的優勢，價格上，OPPO手機的價格大多數在一千多到兩千到，大多數消費者可以接受，不像蘋果那樣，太貴買不起。在設計上，OPPO的手機符合大多數年輕人的追求。不像諾基亞那樣比較老派，而中國的手機消費者集中在年輕人身上。配置上，雖然配置上不是最高，但在手機行業中OPPO手機的配置已經屬於中等層次，足以讓大多數玩家使用不卡頓。在攝像頭上，OPPO是出了名的拍照手機，而在現實生活中，大多數的消費者在很多方面都需要高像素的拍照，OPPO的使用者女孩子多，愛自拍的女孩子更不用說了。

5.優秀管理制度

在OPPO公司的管理制度是非常嚴謹嚴密的，主要體現在銷售價格的防範上，統一的市場價格，包括進貨，銷售等，都是有著嚴格的要求的。這樣子嚴密的把控，就讓人聯想到手機的質量上。這無形給外界一個一個產品的信息。也是一種口碑的宣傳。 企業文化是一種無形的資產，良好的企業文化會給企業人員塑造一種積極向上的風氣。我們可以看到OPPO的銷售人員是非常的認真和賣力的。很有團體精神，OPPO銷售量這么高離不開這些優秀的銷售人員。因此他們也是在給企業做宣傳。他們的優秀離不開OPPO的管理制度。

6. 強大的研發能力和技術優勢

憑著雄厚的自主研發優勢能力，在產品的造型設計求時尚精美，在功能上力求音質的完美和功能的多樣化，在品質表現力力求完美。OPPO採用主流的視頻的RMVB格式，同時也是首家獲得RealNetworks授權的公司，加上自主研發的PAD潔音降噪技術，成為音樂手機領域獨樹一幟的品牌。OPPO所有的品牌都均標配森海賽爾MX400耳機，讓所有的消費者均能體驗到完善音質。再配上不錯的配件和別具一格的包裝，OPPO更顯得楚楚動人。

② oppo的營銷策略反映了何種營銷理念

營銷確定性打法：以能觸達年輕人群體為導向。都說營銷是OPPO 的強項之一，這一內點劉波也坦言其容重要性。采訪中，他引用了現代管理學之父彼得·德魯克大師的話，一個企業最重要的兩件事：創新、營銷。「創新的事情就是產品，營銷就是向目標群體傳遞價值點。」劉波說道。

過去兩年OPPO反復強化科技感，為此放棄了流量營銷模式。雖然換來了大眾對OPPO 「科技力」印象的提升，但是對於大部分普通消費者來說，他們更關心怎麼用。

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此次，OPPO Reno 4 就公布了最近備受年輕人喜愛的歐陽娜娜作為產品宣傳大使。這背後有兩個非常好的契合度：大量的年輕人喜歡歐陽娜娜；歐陽娜娜做的Vlog非常棒，而Reno 4主打就是視頻手機。

這一營銷動作的變化，直接讓OPPO 從「我想讓用戶看到什麼」，變成為「用戶想看到OPPO什麼」。這是以用戶與結果導向思維的體現，更貼近市場規律。

③ oppo市場定位策略有哪些

一、OPPO手機的市場細分
1．青年學生，追求時尚，有自己獨特的思維是具有購買需求和能力的人群
2．年輕白領，生活時尚，對產品的新穎功能有一定追求，是中高端機的主體消費人群
3．中年成人群體：追求品位，著重功能與使用價值
二、市場選擇：
青年時尚人群和中年成功人群，及多與互聯網接觸人群
三、市場定位、分為附定位、利益定位、價格定位、4p）
1. 比附定位：強調公司憑借雄厚的自主研發能力，視質量為生命
2. 利益定位：「年輕，時尚，國際化」。給消費者帶來品質上的完美，產品造型時尚，功能操作人性化
3. 價格定位：結合對照質量和價格來定位，優質實惠
4. 4P:
① 渠道：利用第三方建立B2C銷售機制，如淘寶，當當網等作為代理銷售商，在淘寶上建立旗艦店。網上網下統一銷售渠道，利用實體店樹立信用度。
② 促銷：網路廣告，電子郵件，網路聯盟，第三方電商網站，搜索引擎，口碑，論壇
③ 產品：導入期在媒體發起高密度的廣告宣傳。成長期安排OPPO網路營銷的鞏固性宣傳與廣告。打響注重品牌質量，外觀時尚。
三、市場細分的優點
1、有利於選擇目標市場和制定市場營銷策略。
2、有利於發掘市場機會，開拓新市場。
3、有利於集中人力、物力投入目標市場。
4、有利於企業提高經濟效益。
四、市場定位的步驟
1、分析目標市場的現狀，確認潛在的競爭優勢
2、准確選擇競爭優勢，對目標市場初步定位
3、顯示獨特的競爭優勢和重新定位

④ 如何看待oppo手機的營銷策略

OPPO手機抄的營銷策略首先是市場定位準確，其次是運用了明星效應。

⑤ oppo如何利用消費者的心理因素開展營銷策略從而影響消費者的行為

通過本章的學習，使學生了解消費者市場及其特點；消費者行為的基本模式；消費者的購買對象、決策過程、購買組織與購買類型；影響消費者行為的因素，從而形成對消費者市場及消費者購買行為的總體認識，同時掌握分析消費者購買行為的思路對策。本章應著重研究消費者的購買決策過程和影響消費者購買行為的因素。 第一節 消費者市場的特點 一、消費者市場消費者市場是人們為了滿足個人或家庭生活的需要，購買產品、服務的市場。是許多企業從事經營活動的主要場所、服務的主要對象。 二、消費者市場的特點 三、消費者行為的基本模式研究消費者購買行為的理論中最有代表性的是刺激－反應模式。 第二節 消費者的購買對象 一、消費者的購買對象即消費品和服務。 二、消費品的分類。（一）依據人們購買、消費的習慣分類：便利品；選購品；特殊品；未覓求品。（二）依據產品的有形與否分類：有形產品（物品）；無形產品（服務）。（三）依據產品耐用性分類：耐用品；非耐用品。 第三節 消費者購買的決策過程 一、購買決策過程的五階段。（一）認識需求 （二）收集信息（三）選擇評價 （四）購買決策（五）購後感受 二、各階段的特點、相互關系及企業對策。 第四節 消費者的購買組織 一、消費一般以家庭或個人為單位，從事購買活動的通常卻是家庭中的一個或幾個成員。 二、在購買決策中，人們可能會扮演下列一種角色或幾種角色。（一）發起者 （二）影響者 （三）決定者 （四）購買者 （五）使用者 第五節 消費者的購買類型 一、復雜的購買行為 二、尋求多樣化的購買行為 三、減少失調感的購買行為 四、簡單的購買行為 第六節 影響消費者行為的因素 一、文化因素。包括文化、亞文化、社會階層。 二、社會因素。包括參考群體、家庭、身份和地位。 三、個人因素。包括年齡與家庭生命周期、生活方式與個性、自我形象、職業、 性別、經濟條件。 四、心理因素。包括動機與需要、知覺、學習、態度與信念。

⑥ OPPO手機的品牌營銷策略是什麼請舉一款手機進行分析

以前是廣告，冠名各種節目。線下品牌下沉。然後主打拍照功能，好像還有快充功能。謝謝

⑦ Oppo手機整合營銷傳播策略有哪些特點

OPPO手機的營銷市場定位準確,牢牢抓住了客戶的心,購買慾望增強。突出自己的產品特點等,是比較成功的手機營銷策略。

⑧ oppo手機的營銷策略分析

OPPO手機是更多年輕人選擇的拍照手機。拍照，性能，口碑都是非常不錯的。不俗的顏值，更高的屏佔比，不錯的全面屏OPPO手機。
1、很多人第一次見到漸變、玻璃材質的機身，都會眼前一亮，確實高級；而且OPPO手機擁有超視野全面屏，同尺寸下顯示更多，追劇玩游戲視覺都更好，跟上主流趨勢。
2、OPPO手機大內存，還配備VOOC閃充，適合追劇玩游戲，存儲照片也是強項。
手機配置很良心，超大的全面屏和內存都是實用的配置。

⑨ 如何看待oppo手機的營銷策略

OPPO手機的營銷策略首先是市場定位準確，其次是運用了明星效應。

⑩ oppo手機營銷策略分析

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