優衣庫雙11營銷策略

㈠ 優衣庫營銷方法有哪些

• 優衣庫日本服裝來品牌，源由日本迅銷公司建立於1963年，當年是一家銷售西服的小服裝店，現已成為國際知名服裝品牌。

• 市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

• 營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統與營銷環境、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論。

• 營銷實務：由產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。

• 營銷管理：包括營銷戰略、計劃、組織和控制等。

• 特殊市場營銷：由網路營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成。

• 優衣庫在中國的成功在於正確的自身定位，將消費群設定在中產階級，而非直接與本土品牌競爭。隨著中國消費者的成熟，富裕群體也專注起性價比更高的商品。而35歲以下的人群也已取代上一輩成為主力，這代人的消費觀並不因經濟低迷或收入減少而停止。這也就為以國際品牌包裝自己的優衣庫，帶來滾滾財源。

採納哦謝謝

㈡ 對優衣庫和GXG兩家旗艦店雙11的活動情況總結分析，並進行評價

可以像http://www.58tu.com/Article/detail/id/423.html這樣做一下店鋪對比分析，從PC端、無線端、海報圖、以及爆款單品幾個維度來分析；
優衣庫此次活動從飢餓營銷方面來說是非常成功的，基本上到11號上午就沒貨了，要求去店裡購買為線下店鋪引流；
GXG此次的貨品結構是非常好的，能起到搭配營銷，提高客單價與連單率。
希望雙十一後的退貨率不要很高吧

㈢ 優衣庫為什麼要開啟線下門店提前過「雙十一」

他開啟線下門店提前過雙11，就是為了搶一些人流，現在很多網購導致他們實體店有一些悲慘。

㈣ 優衣庫母公司利潤創新高中國消費者貢獻了多少

備受關注的優衣庫U 系列近期又出新品了。由於頂著愛馬仕前設計師Christophe Lemaire 的頭銜，這個系列每次剛上市便被爭搶一空。

盡管凈利潤再創新高，但在財報發布之後，迅銷集團的股價仍出現了小幅下跌。不知道即將到來的雙11，這次又能為優衣庫貢獻多少？

中國是他們的大市場，肯定盈利可觀啊。

㈤ 優衣庫的市場營銷策略市場細分

• 優衣復庫日本服裝品牌，由日本迅銷公制司建立於1963年，當年是一家銷售西服的小服裝店，現已成為國際知名服裝品牌。

• 市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

• 營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統與營銷環境、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論。

• 營銷實務：由產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。

• 營銷管理：包括營銷戰略、計劃、組織和控制等。

• 特殊市場營銷：由網路營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成。

• 優衣庫在中國的成功在於正確的自身定位，將消費群設定在中產階級，而非直接與本土品牌競爭。隨著中國消費者的成熟，富裕群體也專注起性價比更高的商品。而35歲以下的人群也已取代上一輩成為主力，這代人的消費觀並不因經濟低迷或收入減少而停止。這也就為以國際品牌包裝自己的優衣庫，帶來滾滾財源。

㈥ 優衣庫的o2o模式相比其他電商o2o.有什麼特點

一、線上下單線下取貨轉化率並不高
優衣庫曾經嘗試過三個月，允許用戶線上下單、線下門店取貨，但最後達成的實際轉化率很低。胡國勛解釋說，主要原因有兩個：一是中國配送費用很低，與上門自提相比，消費者更喜歡送到家裡或公司；二是門店與電商的IT系統並沒有打通，消費者到門店自提的貨，需要EC事業部快遞到門店，從運營上來說反而增加成本。此外，優衣庫門店貨品陳列有自己的規劃，沒有多餘的地方放置電商包裹。
二、門店能帶動當地用戶去線上購買
據了解，自2002年9月正式進入中國市場以來，優衣庫至今在全國擁有約260家門店。目前北京和上海門店最多一共超過80家，華南、華中和西南地區將是優衣庫未來的重點拓展區域。據迅銷集團全球高級執行副總裁、優衣庫大中華區CEO潘寧透露，按照優衣庫的計劃，今後每年將在大中華區開出80～100家新店，而對於業績不好的門店會實行關閉。
三、線上為線下新增門店引流
據觀察，優衣庫會通過多種方式吸引用戶前往實體店購物，比如APP中提供周邊店面的位置指引，其線上APP提供的優惠券二維碼都是專門設計的，只能在實體店內才能掃描使用，從而實現從線上的到店引流。
四、不做線上專供款
與其他傳統品牌做「電商特供」款不同的是，優衣庫線上和線下的產品是同款同質同價。除非是一些特殊的商品線上和線下有差異，優衣庫絕對不做電商專供款，這樣才能讓消費放心線上的產品質量與線下是一樣的。此外，優衣庫對所有用戶也一視同仁，不做會員制，也沒有積分制。
五、線上營銷費用極低
雖然許多品牌在線上大力度做營銷，但胡國勛透露，優衣庫在線上的營銷費用控製得很嚴格：每天直通車的花費不能超過1000元，加上鑽展每個月的花費不能超過10萬元。他認為在線上品牌商的核心競爭力還在商品上，優衣庫的理念是沉下心來做實業。
除了控制營銷費用，優衣庫還嚴格控制線上的毛利。「雙11活動，優衣庫是成交量最快到1000萬的服裝品牌，為什麼後勁不足呢？是因為備貨不足。為什麼備貨不足？是因為不給貨，傷害毛利的事情我們不做。」胡國勛說，優衣庫在雙11中沒有清庫存的訴求，客流量反而會翻倍增長。
與此同時，與其他品牌相比，優衣庫在線下門店特別重視快速銷貨，當季產品打折速度比同類產品快，打折的力度也稍大。優衣庫平均庫存的周轉天數是83.72天，比國內服企快一半以上。
六、優衣庫在中國的電商模式全球獨有
據了解，優衣庫在中國的線上渠道只有官網和天貓店，並且官網最終的產品頁會跳轉到淘寶，共用淘寶的後台。而優衣庫App的流量也是導向天貓店和門店，重點不在於銷售。優衣庫在中國線上的銷售模式全球獨有一例，在韓國和樂天合作，其他國家均是建獨立網站。
七、線上銷售目標是翻倍增長
目前優衣庫線上銷售約占優衣庫中國整體銷售的6％左右，但未來這一比例將有望增至20％～30％。除了銷售不斷增長之外，優衣庫還在積極探索與用戶之間的互動。據了解優衣庫的業內人士透露，優衣庫未來會讓用戶之間互動起來。

㈦ 優衣庫雙十一活動力力度大嗎

優衣庫門店的雙十一折扣力度很大，一般正價的衣服可以有九折或者七折優惠，最低可以直接到五折優惠力度，而且還可以累計滿減，到手的折扣會更低。

一、優衣庫什麼時候打折力度最大。

優衣庫的大部分商品都會有3-4次降價，最劃算的時候大概4折左右就能買到。一般在7月初、11月末左右這兩大時間段的折扣力度最大。再就是平時的購物節，比如雙十一和雙十二，一般店鋪會有一些滿減活動，針對線上線下都有，很劃算。

優衣庫全年幾乎都有日常促銷折扣，分兩種情況：一種是常規一檔一檔地降價，降價幅度小，叫做「超值精選」；另一種是比較大幅度的降價，大多數時候一次降兩檔，叫做「限時特優」。

優衣庫的單品從上市開始，就會經歷3個階段的降價，叫做超值精選。限時特優的降價幅度比較大，但很少直接到最低價，而且有時間限制，一般是周五開始，持續 3-7 天左右，新品上架3-4周時，部分商品就會有限時特優折扣，店內會有明顯的紅色價格標簽能看到。

一般來說，優衣庫的打折活動很頻繁，價格浮動大，規律也比較明顯。如果搞清楚了規律，就能在價格比較劃算的時候入手，大部分商品會有 3 次左右的降價，最後甚至能 4 折買到。

全年有日常促銷日常促銷分兩種情況，一種是常規降價，一種是「限時特優」。你可以從店裡面的價格牌來判斷是哪種情況。一般來說，白底紅字是初上市價格，紅底白字是促銷價，沒有寫「限時特優」的就是常規降價。

㈧ 優衣庫是怎樣實施營銷組合策略的

普通的襯衣和褲子，可以用大頭針把衣物整理好直接釘在白色KT板上，相機從正前方拍照，足夠光線下一般不用開閃光燈。羽絨衣之類的衣物，可以套在人台上，選鐵藝的那種。照片一般都需要後期用PS處理的。

㈨ 優衣庫成為增速最快的快時尚品牌，它的經營理念是什麼

優衣庫是日本的牌子，它比較追求的是細節，比如在設計上比較時尚，衣服質量比較好等。

一些分析人士認為，中國消費者之所以喜歡在雙11購買優衣庫，是因為消費者更傾向於購買實用和功能更強的產品，這些產品通常被稱為「銷售商品」。

上個月，優衣庫和日本紡織技術公司東麗集團在紐約舉行了一場大型的全球服裝技術展覽會，以慶祝他們的合作15周年。在這次展覽中，人們第一次近距離了解到優衣庫背後堅實的技術後盾，讓他們的面料合作夥伴東麗集團走在了前列。