唯品會的營銷策略研究

『壹』 唯品會4.19採用了哪些網路營銷的策略和方法

很多APP都有，還有曾經用手機號注冊的唯品會，會發簡訊，看電影的前幾分鍾也有廣告

『貳』 打開「唯品會」，分析採用的飢餓營銷的手段有哪些

親。唯品會 就不知道了 我簡單說說飢餓營銷吧
什麼是飢餓營銷
在市場營銷學中，所謂「飢餓營銷」，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率的目的。
飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表明上，飢餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限制供貨量，造成供不應求的熱銷假想，從而提高售價，賺取更高的利潤。但「飢餓營銷」的終極作用還不是調節了價格，而是對品牌產生的附加值，這個附加值分正負。
飢餓營銷運行的始末始終貫穿著「品牌」這個因素。首先其運作必須依靠產品強勢的品牌號召力，也正由於有「品牌」這個因素，飢餓營銷會是一把雙刃劍。劍用好了，可以使得原來就強勢的品牌產生更大的附加值；用不好將會對其品牌造成傷害，從而降低其附加值。
強勢的品牌、討好的產品加出色的營銷手段是飢餓營銷的基礎，雅閣、佳美在中國已經有多年的沉澱，特別在華南地區，相信大家也領略過去年凱美瑞和今年卡羅拉上市的宣傳手段，在此就不多說了，這都是為加強其品牌號召力打基礎的。有了這些，加價限量只會賣得更好。產品一旦處於供不應求、加價銷售的市場狀態，其品牌無形中會得到了很大的宣傳，其價值和號召力都會成陪地放大，為今後的持續熱銷打下基礎，並建立忠誠度更高的客戶群體。

所以飢餓營銷不能簡單地理解為「定低價－限供量－加價賣」，正如上述所說的，強勢的品牌、討好的產品、出色的營銷才是關鍵，才是基礎。不了解對手，不認清自己，簡單地去操作，會非常危險。
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飢餓營銷的意義
傳說，古代有一位君王，不但吃盡了人間一切山珍海味，而且從來都不知道什麼叫做餓。因此，他變得越來越沒有胃口，每天都很郁悶。有一天，御廚提議說，有一種天下至為美味的食物，它的名字叫做「餓」，但無法輕易得到，非出艱辛的努力不可。君王當即決定與他的御廚微服出宮，尋此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，於月黑風高之夜，飢寒交迫地來到一處荒郊野嶺。此刻，御廚不失時機地把事先藏在樹洞之中的一個饅頭呈上：「功夫不負有心人，終於找到了，這就是叫做『餓』的那種食物。」已餓得死去活來的君王大喜過望，二話沒說，當即把這個又硬又冷的粗面饅頭狼吞虎咽下去，並且將其封之為世上第一美味。
這一簡單的常識，在西方經濟學中上升到了理論的高度。西方經濟學的「效用理論」（即消費者從對商品和服務的消費中所獲得的滿足感）認為，效用不同於物品的使用價值，使用價值是物品所固有的屬性，由其物理或化學性質決定；而效用則是消費者的滿足感，是一個心理概念，具有主觀性。這正如傳說中的那個饅頭，盡管，從使用價值上來看，它與山珍海味不可同日而語，但當時當地，對於那個飢腸轆轆的君王，它卻是天下至美之味。
這一常識已被聰明的商家廣泛地運用於商品或服務的商業推廣，這種做法在營銷學界更是被冠以「飢餓營銷」之名。
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飢餓營銷成功的基礎
一、心理共鳴
產品再好，也需要有消費者的認可與接受，擁有足夠市場潛力，飢餓營銷才會擁有施展的空間，否則一切徒勞無功，甚至還會患上一身病。不斷探究人的慾望，以求產品的功能性利益，品牌個性，組織品牌形象，自我表現，情感關系的打造要符合區域市場的心理，與消費者達成心理上的共鳴，這是「飢餓營銷」運作根本中的根本。
二、量力而行
俗話說的好，「沒有金剛鑽兒，別攬那瓷器活兒」。汽車廠商需根據自身的產品特性，人才資源，銷售渠道，行銷能力等量力而行，任何盲目的、自我膨脹的經濟行為註定要以失敗而告終。一味地高掛消費者的胃口，註定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底線，獵物勢必落入競爭對手的口中，這是大家所不想見到的。把握好尺度，是汽車廠商始終考慮並關注，同時由於市場存在一定程度地「測不準」現象，這一環節還應視為重中之重。
三、宣傳造勢
消費者的慾望不一，程度不同，僅憑以上兩個規則，還有些勢單力薄。慾望激發與引導是飢餓營銷的一條主線，因此，宣傳造勢雖然已成為各行各業的家常便飯，但卻是必不可少。新品上市，前期的軟硬兼施，電視廣告的普遍撒網；電台、報紙、雜志、電梯等媒體的重點培育；明星代言的眼球吸引；車展的春光外泄；專業測評的權威指導；銷售渠道的口徑統一等等眾多策略與手段，各有千秋。各廠商需要根據自身特點，盡量做到選擇有度，行銷有法，推介有序。
四、審時度勢
在非單一性實驗條件下，消費者的部分慾望受到競爭對手市場活動的影響，慾望組合比例發生新的變化，購買行為關鍵性因素發生不規則的變動，感情轉移，沖動購買也是常有之事。因此，密切監控各汽車廠商的市場策略的動向，提高快速反應的機動性，也絕不可小視。可惜某些汽車廠家的一些方案的制定未免顯得有些過於簡單化，值得商榷。

『叄』 對比淘寶網與唯品會營銷模式說說他們的不同有那些

唯品會復的「中國化」經營制策略，是「名牌折扣+限時搶購+正品保險」。加上其「零庫存」的物流管理以及與電子商務的無縫對接模式，唯品會得以在短時間內在電子商務領域生根發芽。這個和京東模式差不多

淘寶是BTC平台是。是品牌商業、個人代理銷售和淘寶網達成的一種模式。這樣主要是自由市場。通過平台給更多人提供一個網上銷售平台。

『肆』 京東和唯品會在營銷策略上有何差異，可舉例說明

定位不同，京東是以電腦數碼家電起家的購物網站，你說的那個什麼會完全是個女性主題購物網站，根本就沒有可比性

『伍』 唯品會的營銷推廣策略

您好！
唯品會是中國領先的名牌折扣網，並於2012.3.23成功在美國紐約證券交易所（NYSE）上市，是回中國華南首個在紐答交所上市的電子商務公司。
唯品會(vipshop.com)網站以比零售大幅優惠的折扣價，向中國消費者提供優質、受歡迎的品牌正品，商品囊括時裝、護膚品、箱包、皮具、配飾、香水等等，琳琅滿目。
唯品會堅持以安全誠信的交易環境和服務平台、可對比的低價位、高品質的商品、專業的唯美設計、完善的售後服務，全方位地服務於每一位會員，致力打造為中國一流的B2C網路購物平台。
感謝您對唯品會的關注！

『陸』 分析唯品會網站在銷售產品時採用了哪些網路營銷的策略和方法

您好，很高興為您回答：
唯品會率是採用「名牌折扣+限時搶購+正品保險」的網路營銷運作模式，下面我們來簡單地分析一下。
（一）豐富網路營銷產品
目前，唯品會匯集了上千家一二線的商品，其中大部分是名牌服裝、箱子、配飾、香水、化妝品和奢侈品等品類，各類集中是唯品會的一大優勢。唯品會可以在網站上開辟新的專欄，來拓展其產品的種類，對於新品種的產品，雖然在短時間內可能無法獲取經濟效益，但會給消費者留下一個種類豐富的印象，從而為日後的戰略發展打下基礎。
（二）調整價格策略
唯品會網站的定位就是名牌折扣的網站，但是它的終端銷售可以通過與國內外品牌代理商或者是廠家合作，直接代售其商品，這樣在無形中省去了中間商的費用，所以在長期的合作中可以建立信任的合作關系，同時會使價格更加低，減少自身發展過程中的壓力。在質量和價格上都給予相關的保證，相關的經銷商需要錯開季節的采購模式，讓商品能夠更加優惠，不需要擔心商品的積壓，並通過訂單制定化量，降低經營的成本，開拓更大的讓利空間，消費者可以通過唯品會會比一般的零售價更加低的折扣買到自己喜歡的正品名牌，唯品會的價格優勢可以讓吸引了不少的忠實的顧客。除此之外，唯品會還需要做好售後服務工作，從顧客滿意度的層面入手，發現更顧客需求，從而拓展新的業務。
（三）提高網路用戶忠誠度
唯品網可以採用會員制的模式來提高網路用戶的忠誠度，具體做法為：一是採取注冊會員的模式，用戶只有在成為會員後，登陸網站才能夠查詢相關的信息。由於唯品會網站的商品主打是折扣優惠，那麼關注唯品會的用戶多是看重的這點，一旦採用會員制會之後，購買人群相對比較穩定，而價格折扣也可以增加用戶的黏度，也可以提高顧客對奢侈品的忠誠度，會員制度奢侈品消費者擁有相對獨立的空間，也保持網站流量的穩定，唯品網的折扣則會吸引更多的會員加入到其中。
（四）要做好網路公關
在網路銷售中，消費者是網民，網民對於新聞是相對比較敏感的，唯品會要注意口碑的傳播，口碑相對品牌的建設是一個重要的途徑，這樣才能夠做好網路公關。
1、是在唯品會網頁上開辟新的專欄，定期發布推廣內容，比如發布一些有利於網站的新聞、帖子以及微博信息等等，使消費者能夠了解網站的動態。
2、是對於一些惡意攻擊的網民，要正面對抗，以消除對網站的不利影響。
3、是積極與消費者互動，關注消費者的評論，從反饋的信息中把握消費者心理，為網路營銷的創新提供支持。

『柒』 唯品會的市場營銷管理哲學

摘要 唯品會的發展現狀，運用 SWOT 分析法通過對唯品會所處的內、外部環境及所面臨的威脅與機遇進行綜合分析，對其發展所處的營銷環境深入分析，細分並明確目標市場，最後針對各個目標市場在消費者行為、產品、價格及促銷等四個方面給出了產品營銷的相應策略、建議，並提出了策略實施的必要保障措施。希望這些建議可以幫助唯品會公司吸引更多的消費群里，增加交易量進而實現企業利益的增長，帶動企業的發展。

『捌』 唯品會的營銷特色

唯品會的特點主要是品牌的商品，採用低價、團購形式結合促銷模式來實現好的銷售

1性價比高

商家在實施搶購促銷時，商品的價值與價格是刺激消費最重要的環節，只有讓消費者對購買商品後感到滿意，認為物超所值，才能提升消費者的購買慾望，吸引更多的消費者來購買。在搶購促銷中，商家一定要保證商品的質量，品牌知名度，盡量讓消費者感到劃得來，對商品感到滿意。也許，很多人會認為搶購不一定能讓他們買到適合個人意願的商品。但是，根據調查顯示，60%的消費者能買到符合他們個人需求的商品。只有少數人認為他們不能實現購買需求，買到的商品不適合個人需求。

2限時搶購

根據調查分析得出，網上消費者更傾向於時間越來越少，數量充足時夠買。在限時搶購中，我們還會面臨一些身體、心理的影響，就說你在參加搶購時，是否會感到緊張或著急。你是否會覺得你有可能搶不到商品，從而產生著急感。我們的調查分析得出，一半的人會產生這種感覺，一半的人不會。這種情況說明，搶購對消費者的影響很大，對刺激消費有明顯作用。現實生活中，我們參加搶購，其實也是一種競爭模式，很多人會積極參與到這個環節。在搶購的過程中，你會感覺到在與別人競爭，就拿拍賣來說，競爭感刺激你消費。我們的調查表明，63%的消費者會在限時搶購過程中有競爭感，這說明，限時搶購有利於刺激消費，實現促銷目的。限時搶購在電子商務中屢試不爽，在線下營銷也能有效的實現促銷目的。從我們的調查分析正好可以反映出這種形勢，75%的消費者經常到網上或者百貨超市參加搶購，70%的消費者在參加過限時搶購後會介紹給親朋好友。這樣的數據顯示出，限時搶購更能刺激消費者重復參加這種促銷，更能刺激周圍的人參加，增加顧客。

3品牌限時特賣電商營銷特點

品牌特賣網路營銷是指通過網路營銷的手段來實現品牌產品的特賣活動，是以互聯網為媒介的B2C電子零售交易活動。而「限時」特賣的含義是指定期定時推出商品，先到先買，限時限量，售完即止。其核心競爭力在於品牌商品折扣所帶來的高性價比。品牌限時折扣模式基於「限時飢渴式營銷」和「品牌庫存摺扣」兩大前提來獲得盈利。

3.1品牌效應

3．1．1專業買手團

所謂品牌買手，就是決定下一季商場里賣什麼樣的東西的人物，他們必須眼光非常好，具有優秀的判斷力和品牌品位，了解消費者以及市場，同時對報表，財務數據也非常熟知。唯品會的買手與普通買手比起來，最大的特點是受公司的風格和品牌調性調性影響。一般而言，買手是公司運營中產生的工作模式，然而在唯品會，買手團隊更傾向於一個前鋒的角色。唯品會的買手既是甲方也是乙方，既要懂管理又要懂生意，這種創新的時尚買手在行業中獨樹一幟，成為唯品會重要的核心競爭力。買手首先需要根據季節、價格、參考品牌、知名度，影響力等狀況，進行綜合考慮後判斷品牌方合適的品項和折扣，然後進行初步協商，談妥之後，產品上線，銷售結束為品牌方提供數據分析。

3．1．2商品種類的多元化發展

唯品會於2011年1月開始推出奢侈品頻道，但如今這一打造了幾年的頻道已經被壓縮成一個小頻道。在創立之初曾希望打造國內奢侈品折扣電商平台，也曾在一二線城市廝殺，但是其經營狀況卻非常慘淡。公司最後選擇轉型，打造屬於三四線城市的垂直折扣電商平台。目前，三四線城市是唯品會銷售額的主力軍，一線城市的佔比相當低，大約只有百分之十幾。唯品會銷售業績的快速增長得益於其較為實際的市場定位和運營能力，其迅速從奢侈品領域轉向均價為200元的時尚名品領域，甩開「奢侈品電商」的偽命題，搶到了市場規模先機。

3．1．3穩定的供應鏈上下游關系

通過五力模式對唯品會的產品鏈結構進行分析：供應商：唯品會主要是針對二三線城市，銷售的產品主要為中高端品牌產品，故其產品的供應商為國際、國內知名品牌代理商或廠家，代售其商品，省去中間商的費用，在質量和價格上都有所保證，而且唯品會的采購通常錯開季節采購，使傷口的折扣力度更大。消費者：唯品會的消費群，主要為22歲至35歲的白領，具有匹配消費能力的網購用戶規模龐大。同樣其可選擇的空間也足夠多。而且，該年齡群的消費者，一旦養成消費習慣，可以大大提升唯品會的重復購買率。競爭者：品牌限時特賣網站處於細分行業的起步階段，同類競爭者不斷增多，但隨著唯品會的上市，其穩處於同行業中的領先地位。潛在進入者：大型電子商務網站如淘寶商城、京東、凡客v+，都有能力涉足該領域，並且具有流量、資金、營銷等多方面優勢。傳統的百貨商城，類似銀泰、百聯，掌握著最優質的品牌資源，同樣極具競爭力。替代者：線上方面，從模式上，團購和「品牌折扣+限制搶購」最為接近，有替代關系；電商網站的平台業務的折扣促銷活動，也會爭搶該領域的市場需求。線下方面，以outlets首當其沖，但在中國outlets行業並未真正發展起來。

3.2限時模式集中時段大訪問量

唯品會網站特有的特賣模式，會吸引用戶在每天上午10點集中訪問網站，在這一時間段中，會出現高訪問量，高瀏覽量以及相應的高下單量，對於後台的服務以及資料庫來說是一個非常大的壓力。同時對於前台用戶來說，同時保證用戶能夠在較快的時間段內訪問網站也是技術上需要支持的重要需求。

3.3限量模式

sku品類多，數量少的應對策略由於是特賣模式，唯品會庫存周轉率極快，平均5天倉庫里的SKU（庫存量單位）就要發生100%的變化，而傳統電商是長期售賣模式，物流標准化程度高。特賣一般持續3-15天的時間，隨著特賣物品的快速輪換，倉儲的貨物的種類極為巨大，已經達到千萬級別，而每一種種類的數量卻非常少，經常只有幾件。如何設計好倉庫的實時數據是唯品會物流環節的保障。

4結語

唯品會所處的電子商務行業競爭非常激烈，如何在這個環境中守住市場份額並不斷發展是唯品會必須要解決的問題。單純的通過營銷或者平台技術是沒有辦法立於行業的不敗之地，必須通過梳理整個公司的運作流程來不斷完善，完善給用戶持續提高的需求，在這個過程中，需要時刻關注市場的變化，提高合作廠商的合作深度與廣度，並且爭取在各個方面做到行業的標桿。

『玖』 唯品會的銷售模式

唯品會的復是線上銷售模式，通制過唯品會網路平台直接提供廠方的商品銷售，省去了中間多級的銷售渠道，價格自然低很多。而且唯品會與許多品牌廠方，經過長期的合作建立了信任的關系，價格可以更為優惠，甚至就是最基本的成本費！同時彼此間又有許多的合作模式，如跨季度的商品采購、計劃外庫存采購、大批量采購等，貨源價格最大優惠化。另外由於「限時限量」的模式，不用擔心商品的積壓，並且可以根據訂單制定貨量，降低了經營成本，有更大的讓利空間。

『拾』 求大神幫我修改論文提綱

可以在，和，你改，