四季沐歌營銷策略研究

『壹』 四季沐歌再造全民音樂夢是不是獲得中國年度品牌營銷案例獎

是的。四季沐歌憑借著出色的商業創意與營銷策略，以四季沐歌再造全民音樂夢獲得中國年度品牌營銷案例獎-銀獎。

『貳』 我聽說過四季沐歌這個牌子，但是我不知道四季沐歌涉及哪些產品，有人知道嗎

四季沐歌以消費者需求為中心、以光熱業務為基礎，實現品牌延伸。企業經營范圍涉及太陽能、空氣能、五金衛浴等產品的研發、生產製造、銷售及服務。范圍非常廣。

『叄』 太陽能熱水器消費者行為分析

請看看下面這篇，怎麼樣，希望對你有幫助。

隨著節能型社會、和諧社會、循環經濟的推進，對可再生的太陽能開發與利用將會進一步深化，巨大的發展空間使得太陽能熱水器廠家日趨增多，越來越多的太陽能熱水器廠家在目前尚不完善和不成熟的市場上競爭激烈，甚至產生了「劣幣驅逐良幣」的現象，同質化的競爭走進的是一片紅海，目前市場上一方面是電熱水器、燃器氣熱水器、太陽能熱水器三足鼎立，另一方面是許多小區或城市因「市容」而拒絕太陽能熱水器，再加上低的行業進入門檻和不成熟的消費環境，市場上屢屢發生的熱水器倒塌、漏水、無熱水等現象，使得消費者望而卻步。太陽能熱水器要突圍市場，需要進行市場深度分析，區隔市場，創新營銷策略，進而「贏」銷市場。
一、消費者行為分析
消費者在產品的購買中，經常要考慮生理需要、安全健康需要、心理因素（環境可持續，節約能源）、經濟等因素，在購買時經常面臨5種認知風險：一是金錢風險，認為可能存在浪費金錢；二是功能風險，怕功能沒有這么好，或者沒有說明書和廣告上的好；三是生理風險，看起來有點危險，怕可能因此而受傷；四是社會風險，怕來自周邊朋友不好的評價；五是心理風險，怕因為買而有負罪感，這樣做會不會有點不負責任。對於太陽能產品來說，由於產品和安裝的規范不十分完善、實施執行的情況缺乏監管，消費者對太陽能缺乏了解，對太陽能熱水器的核心技術沒有明確的認識，為了「慧眼識珠」，消費者在購買中，會主要看重品牌，包括企業品牌、產品品牌和服務品牌，都是消費者選擇的依據，因為品牌是對消費者的承諾，其優良的品質、強大的售後服務會保證消費者的合法權益；看重品質，產品需要有效滿足目標區域市場的需求，如市場上的一部分太陽能熱水器雖能滿足夏季熱水需求，但一到冬季卻成為閑置品，甚至出現管裂現象；看重服務，服務滿意增值，如「網路服務，100％滿意」、「服務多一點，滿意多一點」，通過服務降低了消費者購買的認知風險。
二、競爭者分析
太陽能熱水器面臨行業的競爭和替代品的競爭，目前已初步形成了專業強勢品牌、區域性品牌、家電品牌與雜牌並存的市場格局，行業呈現魚目混珠、良莠不齊的局面。隨著競爭和同質化的加劇，行業的「洗牌」是必然，在競爭中突圍需要的是差異化，塑造獨特的賣點，可以圍繞產品自身，也可以可以脫離產品本身，從消費者的需求點來開創新的競爭區間，消費者在太陽能熱水器的購買過程中，購買的不是太陽能，而是方便、安全、節省、健康地使用熱水。如可以圍繞「管」，如「三高管」、「DMG管」、「三超管」、「三加管」；集熱、速熱、蓄熱、抗凍、耐寒、鎖住熱量等等，也可以圍繞膽，如申豪的抗菌、光芒集團的藍金鋼內膽，通過差異化的賣點策劃來開創太陽能行業藍海競爭區間，如皇明一開始推廣「三高管」，強調集熱效率，後來又推廣「原配一體機」，強調主機與配件的廠家原配；清華陽光推廣「真芯英雄」管，強調集熱；太陽雨定位於「絕熱式太陽能」，推廣它的「保熱牆」技術，強調保溫；蘭特凱太陽能一開始定位於「中國第一台恆熱式太陽能熱水器」，強調保溫，後來又主推「防垢王」系列，強調水箱的不結垢，長壽命；四季沐歌一直在訴求「熱水跑起來」，也是在集熱上作文章；從「賣太陽能」轉向「賣水」，打造四季沐歌品牌新動力。
三、營銷策略
在產品策略上，朝智能化、數字化方面發展，圍繞產品的整體概念進行完善，包括核心產品、形式產品、延伸產品三個層次。核心產品是指產品為購買者提供的基本效用和利益，也就是使用價值，太陽能熱水器的核心價值就是便利地提供熱水，產品的核心價值是消費者願意付出代價而獲得產品的根本原因，認清產品的核心價值也就是認清自己究竟在「賣什麼」；形式產品是指產品的外在表現，如太陽能熱水器的外型、質量、重量、體積、視覺、手感、包裝等等，形式產品在市場上呈現的面貌，是購買者選購的依據，對產品的銷售具有決定性的作用；延伸產品是指產品的附加價值，如服務、承諾、身份、榮譽等。對於太陽能熱水器，由於受到眾多自然因素影響，需要開發出能滿足不同消費者需求的個性化、人性化產品，如皇明開發出了高緯度系列、斜屋頂系列、低緯度系列產品，就使消費者可根據所在地的緯度、日照量、氣候、風力等自然因素選擇不同的產品。同時，圍繞管和內膽做文章，管是集熱，膽是蓄熱。對於管，需要的是集熱快、速熱、抗寒耐凍，對於膽，需要的是保溫蓄熱、抗腐蝕和污染，整體上不僅圍繞「熱水」，而且要耐高溫和抗寒流、抗凍。
在渠道策略上，由於太陽能熱水器不同於一般的家電，並非都要進賣場，因為其針對性十分強，其目標客戶群體要麼是新開發的小區、要麼是工程市場、要麼是更新換代的用戶、要麼是作為贈品或禮品，因此，針對不同的客戶開發不同的渠道，如採用專賣能夠提升品牌形象，進太陽能超市使得管理專業，運作太陽能廣場能夠吸引大量人流；如將其作為陪嫁品或禮品的就應該去商場或賣場；將其作為工程開拓的或針對民用的，就應該直接與工程部門、物業等聯系，或走專賣的道路，不同群體的消費行為也不同，如作為陪嫁品的可能關注品牌或價位、作為工程的可能考慮安裝和美觀、作為民用的可以考慮售後和價格等等。在渠道運作過程中，應該嫁接不同類型的合作與互補渠道，如房產開發商、如專業建材商和裝飾公司、如物業公司等等。
在傳播方面，要倡導一種新的生活方式和潮流，如宣稱一體化熱水供應方案，從太陽能熱水器到太陽能家庭熱水中心，倡導潔凈環保的新生活，同時要活化終端，如推出融合展示、銷售、服務、信息、文化融為一體的5S 專賣店，靠終端的形象去提升企業品牌。在傳播過程中，要創新傳播策略，立體化運作，多運作事件和活動，而不要單純的邀請某明星代言，引導與培育大於硬性廣告，如皇明以《中國婦女報》關於中國家庭熱水使用情況調查為依據，以關愛天下女性生活健康為基調，展開「綠色熱水文明」啟蒙運動，強力啟動熱水需求引發中國家庭熱水革命；如農村市場只要一村莊中有一戶安裝了，那麼其他的就會仿效和從眾。
在促銷上，需要推拉結合，太陽能熱水器可採取售後服務促銷、廣告促銷、方便促銷、捆綁促銷、有獎促銷等策略，圍繞不同的市場進行針對性促銷，如如果是打陪嫁禮品牌，應該與婚慶捆綁；如果是樹形象，可以採取工業旅遊，有機會參觀樣板小區和體驗活動；如果是擴大市場佔有率，針對不同的定位和目標群體進行促銷，圍繞價格的變動、價格的支付方式等進行促銷創新。如隨著新農村運動的開展，太陽能下鄉是發展趨勢，這特別要考慮到農村市場的特殊性，如產品要非常方便使用，傳播要到位，價格要低等等，如要善於藉助和嫁接一些渠道，要在陪嫁市場上深入，要引導村民購買。
總之，「一流企業做標准；二流企業做品牌；三流企業做產品」， 在變革和競爭激烈的環境下，太陽能熱水器要進行市場突圍，就需要進行產品和營銷策略創新，通過創新產品、准確定位、有效促銷等來促進銷售，同時需要整合營銷傳播，將文化和科技融入太陽能熱水器，塑造強勢品牌，促進企業的快速成長。如皇明通過其「冬天好用是標准」、「原配一體機」等市場推廣策略，打「標准牌」；清華陽光作為真空管鍍膜技術的創導者，始終致力於核心技術的研發，借清華大學強大的科研能力，推出了第二代真空集熱管「紫金TT管」，以圖靠技術優勢領先市場；桑樂發揮固有的價格優勢，在號稱擁有百萬產能的生產基地落成之際啟動了「洗牌風暴」行動，並打陪嫁品口號進入鄉鎮市場；如力諾瑞特憑借中德合作的國際化背景、業內獨一無二的產業鏈優勢也是積極蓄勢、領變市場。

『肆』 四季沐歌的商業模式BOT是什麼形式

BOT（BUILD—OPERATE—TRANSFER建設—經營—轉讓），它是由四季沐歌或四季沐歌授權合作方與客戶簽訂協議，為客戶方熱水、凈水或冬季採暖項目進行投融資、艱澀、經營與維護，在協議規定的特許期限內，向設施使用者收取費用，由此回收項目的投資者，建造、經營和維護成本並獲取回報；客戶則擁有對這一項目實施的監督權、調控權；特許期滿後，四季沐歌或四季沐歌收取合作方將項目實施無償或有償移交給客戶。

『伍』 四季沐歌的誠信經營

誠實守信，是中華民族的傳統美德。長期以來，四季沐歌一直堅持把誠信作為企業與經銷商合作的根本，堅持「合適·合作·合贏」的廠商原則，與廣大經銷商建立平等、互信、持久的合作夥伴關系，共贏綠色財富。四季沐歌太陽能站在市場的角度，考慮經銷商的經營風險，在品牌、廣告、促銷、培訓、人員、管理等方面給予全方位的支持。和四季沐歌合作，經銷商在獲得綠色財富的同時，也會積累豐富的市場操作經驗，提升自己在當地的個人品牌形象和社會地位，成為真正的「贏家」。
經銷商是我們的戰友。
2001年，四季沐歌的品牌知名度吸引了一位新經銷商的加盟，他沒有見過董事長、沒有去總部，就決定作四季沐歌代理。在付了首批貨款後，四季沐歌發送了第一批貨。但是，經銷商在產品到達的當天突然發現送貨師傅的手機打不通了，貨也沒有如期送到，壞了，貨被司機騙走了。經銷商當時突然覺得天昏地暗，自己投入近10萬元錢，對四季沐歌的認識僅限於知道業務員的手機號。董事長通過業務經理的匯報知道了這一情況，當即立刻表態——「馬上無償再送一批太陽能，經銷商是我們的戰友」。經銷商的經營沒有受到影響，在當年的經銷商大會上，該經銷商抱住董事長激動得直流淚，「董事長，當時您即便不補給我貨，我也沒辦法啊，我投入的貨款、已裝修好的店面可能都白費了，但是是您救了我，您真的是我的恩人」。
1000台太陽能虧了8萬元。
很多人知道海爾張瑞敏砸冰箱的故事，其實，四季沐歌也做過同樣的決策。一次，因為上游原材料製造商的質量原因，四季沐歌專門為某小區定向製作的1000台太陽能出現了質量問題。此時，四季沐歌可以選擇賠償少部分金額給乙方，將剩下的問題交給物業解決即可。但四季沐歌董事長卻作出了一個令全公司人費解的決定：將1000台太陽能運回，並重新安裝1000台。來回的運費加上重新生產安裝的費用，給還未站穩腳跟的四季沐歌公司帶來了巨大的經濟損失。董事長說：「錢可以不要，但信譽我們不能不要！」
老驥伏櫪，志在千里。
東營河口的經銷商是一位70多歲的老太太，但依然每天風里來雨里去，經營著她的太陽能事業。她是一位退休老教師，家庭條件很好，子女也很孝順，但老人對太陽能有一份執著的熱愛，同時打動她的也是四季沐歌誠信經營、不畏艱難的精神。當年為了發動老人做經銷商，四季沐歌業務經理的不斷上門拜訪終於感動了老人，從此與四季沐歌結下了不解之緣。 品牌美譽度是消費者對品牌的好感和信任程度，那麼，如何長久地獲得消費者的信任，是所有太陽能企業需要思考的課題。一些企業通過事件營銷，軟文以及各種營銷載體建立的品牌美譽度，往往是曇花一現。於是，他們用權威的媒介廣告和無休止的促銷戰來拉動銷售。然而，馳騁市場的真正王者，應該是心系「先天下之憂而憂，後天下之樂而樂」的仁者。
配圖：抗擊雪災、3.15消費與責任 2008年8月，四季沐歌太陽能聯合中國人民財產保險股份有限公司，為產品買了雙保險——《產品質量保證保險》和《產品責任保險》。這是太陽能行業內唯一一家為產品買保險的企業，充分體現四季沐歌的社會責任感和為客戶負責的態度。
《產品質量保證保險》是專為產品投的質量保證保險，保證消費者獲得在產品使用過程中因產品質量而出現修理和更換所產生的費用賠償。《產品責任保險》是保障消費者在產品使用過程中的安全，如發生保險責任所列明的人身傷害及財產損失，保險公司將給予一定的賠償。中國人保負責人表示，正是因為對四季沐歌產品的品質充滿信心，保險公司才敢對此保險。相信四季沐歌此舉，能讓消費者更安心、放心地使用四季沐歌太陽能產品。 「企業是因為責任而存在的，企業來自於社會，也必將要回報社會，一個企業只有把社會裝在自己心中，才能為社會所認同，他的社會價值才能體現出來。」這句話是四季沐歌李總在搜狐訪談直播間說的。事實上，四季沐歌為社會所做的每一件事都可以用這句話來詮釋。聯合中華環保基金會進行「一次無氟百分環保」的愛心捐贈活動；設立四季沐歌北京大學獎學金；攜手創維集團共同啟動「2008新農村影院工程」；抗震救災，四季沐歌「綠絲帶」行動。每一個事件都可以用同一個詞來概括——社會責任！
積極履行社會責任 四季沐歌啟動2008綠色新政
——四季沐歌太陽能聯合中華環保基金會正式啟動「一次無氟 百分環保」活動
2008年2月22日，北京四季沐歌太陽能與中華環保基金會簽約儀式在北京隆重舉行。在會上，北京四季沐歌太陽能向中華環保基金會進行捐贈，並啟動了醞釀已久的「一次無氟 百分環保」活動，由此拉開了四季沐歌無氟飛天太陽能在全國上市的序幕。
中華環境保護基金會是我國第一個專門從事環境保護事業的基金會，2005年曾獲得聯合國經社理事會的「專門資商地位」。組織開展了中華環境獎、格平綠色行動、生態長城、資助高校大學生開展環保活動等一系列環保公益活動，對推動中國環保事業的發展作出了巨大貢獻。作為太陽能行業創新性領導品牌，四季沐歌堅持以環保為己任，不斷進行科技創新，以實際行動引領著太陽能行業的發展潮流。一個是以「推動中國環境保護事業發展」為宗旨的環保組織，一個是以「致力於環保節能事業」為理念的綠色能源領軍企業，兩家單位在環境保護和可持續發展方面不謀而合。此次啟動的「一次無氟 百分環保」活動是指：消費者每購買一台無氟飛天太陽能熱水器，即向中華環保基金會捐獻1元人民幣，用於支持國家環保公益事業。
中華環保基金會秘書長李偉在講話中指出：環境保護是一項意義深遠的公益事業。人人有權享受優美的環境，優美的環境又需要大家來關心和愛護。四季沐歌作為一家太陽能環保企業，以技術創新和文化推廣的形式身體力行地推動著環保事業，不僅表明了四季沐歌是一個積極推動產品技術發展的企業，更是一個勇於承擔社會環保責任的企業。
圖：中華環保基金會秘書長李偉（右）給四季沐歌公司副總經理李駿（左）頒發捐贈證書 四季沐歌在北大設立了專門的獎學金以資助貧困學生順利完成學業，而這裡面有一段鮮為人知的故事。一次，董事長帶領北京營銷中心負責人去北大開會，中午時分董事長很想重溫大學時光，特地去了北大食堂就餐。當董事長在北大食堂坐下就餐後，一名很朴實的學生在他對面坐了下來。董事長驚奇的發現，這名學生只打了一份飯和一份免費的湯。漸漸的，董事長和大學生聊了起來，原來這名學生是湖北人，家中很貧困，他雖然是北大研究生每月有一定額度的補助，但是他每月必須寄一部分補助回家。聽完學生的介紹，董事長心情沉重起來。當天下午返回北大，董事長就提出來，為北大優秀的貧困學生專門設立一個由四季沐歌捐助的獎學金，董事長不奢望學生們畢業後來四季沐歌工作，但希望四季沐歌作為關愛社會的企業能幫助那些今後為祖國做出更多貢獻的優秀學生。
圖：四季沐歌領導和北大林均敬副校長代表雙方簽署獎學金捐贈協議
「創維－四季沐歌太陽能2008新農村影院工程」盛大啟動
2008年6月20日，「創維－四季沐歌太陽能2008新農村影院工程」全國首映式在湖北省荊州市沙隆達廣場舉行，一場鄉村視聽盛宴就此拉開帷幕。據了解，「創維－四季沐歌太陽能2008新農村影院工程」總投資1000萬元，將分赴全國25個省為3000萬農民播放多達10000場電影，整場活動將於2009年9月底結束。
國家文化部藝術服務中心副主任劉波、中國電影家協會黨組副書記許柏林、湖北省文化廳副廳長王建剛、創維數碼控股有限公司董事局主席兼CEO張學斌、北京四季沐歌太陽能技術有限公司營銷總監李駿等出席了首映式。荊州電視台、楚天都市報、湖北日報、江漢商報、荊州晚報、荊州人民廣播電台等20多家媒體也到場采訪。
首映式上，國家文化部藝術服務中心副主任劉波對此次活動的舉辦給予了高度評價，他認為，「創維－四季沐歌太陽能2008新農村影院工程」的開展，將極大地促進社會主義新農村建設。四季沐歌公司領導人在首映式上接受采訪時說：「作為太陽能行業領導品牌，建設社會主義新農村我們義不容辭。早在今年2月份，四季沐歌就積極響應國家『家電下鄉』的政策，行業內率先啟動『太陽能下鄉』工程，定製生產適合農村應用的太陽能，讓廣大農民百姓洗上免費的太陽能熱水澡。這項活動不但有利於改善農村的生活質量，也有利於提高農民生活水平，真正做到了為農民『減負』。如果說『太陽能下鄉』促進了農村的物質文明建設，那麼，此次『送電影下鄉』將大力促進農村的精神文明建設。」
兩個公司的領導在談到此次合作的基礎時表示，雙方都是業內唯一中國航天事業合作夥伴，這一品牌「背書」是雙方互信的基石。在無邊界創新整合思想的指導下，四季沐歌與中國航天、世界500強美國霍尼韋爾、中國移動等的合作都取得了巨大的成功，相信此次與創維的強強聯手必將在中國營銷史上劃上一個完美的驚嘆號。
據悉，創維「送電影下鄉」工程已經開展了2年，深受廣大農民的喜愛。急民之所急，想民之所想，成為了創維公司核心價值觀。同樣，四季沐歌也一直將社會責任作為企業發展的命脈。尤其在此次抗震救災期間，四季沐歌的義舉受到了社會的一致好評。前不久，四季沐歌還獲得了國家工商總局評定的「中國馳名商標」，並以11.67億的品牌價值被世界品牌實驗室評選為「中國500最具價值品牌」，這是對四季沐歌8年責任之行的最高贊賞。筆者相信，兩個責任企業的聯手，將會讓廣大農民朋友們享受到最豐盛的文化大餐。
配圖：創維-四季沐歌太陽能2008新農村影院工程啟動儀式
抗震救災 我們心在一起

『陸』 四季沐歌營銷策劃案怎麼寫

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『柒』 四季沐歌的藍海戰略對於中國的其他企業有什麼啟發

「藍海戰略」註定成為2005年全球范圍內管理界的一個關鍵詞。W.錢·金和勒妮·莫博涅教授合著的《藍海戰略》一書，自2005年2月由哈佛商學院出版社出版後，先後獲得「《華爾街日報》暢銷書」、「全美暢銷書」等稱號，迄今為止已經被譯為27種文字，打破了哈佛商學院出版社有史以來出售國際版權的紀錄!2005年9月7日由商務印書館，商學院雜志和中國經營報聯合主辦的尋找藍海——企業啟動和保持獲利性增長高端論壇邀請W.錢·金和勒妮·莫博涅教授做演講，以下為演講實錄：<--NEWSZW_HZH_BEGIN-->

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莫博涅：你們能不能用比較簡單的詞句給我定義一下什麼是紅海、什麼是藍海呢？

金博士：實際上對於紅海大家都知道很清楚了，比如我們平常所說的競爭戰略，進行產業的分析，競爭分析，定位等等，包括差異化的戰略和低成本戰略做權衡取捨，這我們知道很多了。

我們今天主要說的是關於藍海，紅海是基於產業組織經濟學，藍海戰略它的理論基石是基於新經濟理論，也就是內生的增長理論。

我們知道紅海戰略主要是在已有已知的市場空間競爭，在這里你相對於你對手是成本比他低，或是比他更加可以達到差異化的戰略兩者取其一，游戲規則是已經定好的，按照這個游戲規則，循著這個游戲規則進行針鋒相對的競爭，你所要分析的就是競爭態勢和已有產業的條件，這是紅海戰略需要研究的變數和因素。

藍海戰略不局限已有產業邊界，而是要打破這樣的邊界條件，有時候藍海是在全新的一片市場天地中開辟的，但是很多時候藍海可以在紅海中開辟，比如星巴克咖啡，原來麥氏，雀巢這些廠商都是採取低成本，在價格上競爭。實際上咖啡已經商品化，星巴克一出現就擊倒所有對手，就在原有紅海中開辟了藍海，幾乎達到壟斷地位的高度。

莫博涅：那麼您說了半天好像藍海戰略，為什麼不叫藍海營銷，因為你說了半天市場，藍海戰略和藍海營銷戰略有什麼不同嗎？

金博士：你們在商學院都學什麼叫戰略，如果我讓你們30秒錶述一下什麼叫戰略，能表述的請舉手。如果你30秒鍾都說不了，讓我們不知所雲，何為戰略？因此我們非常重要的就是需要確定界定一下什麼是藍海戰略，這就是我們的回答。

我認為戰略有三方面組成，一方面對於買方來說的價值主張，第二是對於企業來說的利潤主張，第三是對於企業組織來說的人事方面的主張。

價值主張對顧客來說，也就是對買方來說他必須對你的戰略能為他們提供的東西感到非常興奮和高興，這也是營銷這一點的長處，作為戰略來說光這一方面不夠，光讓買方高興，自己公司虧本破產也不行，你的企業也必須獲利，就像一個國家政府不收稅無法為公民提供福利。對公司也是，不能獲利企業無法維系。有時候企業確實可以獲利，如果是通過剝削、奴役壓榨你員工，一年可以賺大錢，二年所有的人紛紛離去，那麼你的企業也是無法維系的，戰略是讓三方面都滿意，讓企業滿意，讓所有所有者，股東，你的合作夥伴，廣大社會都滿意才能達到戰略的良好效果。這三方面可以看到價值主張就等於教育減去價值，利潤方面是用價格減去成本，人事主張方面需要讓股東，雇員，商業的合作夥伴以及整個廣大的社會都滿意。因此作為整體系統的協調才是戰略，包括效用，成本，人事方面的主張。現在需要20幾秒種可以簡述一下什麼是戰略，戰略代表買方價值主張，企業的利潤主張，以及對於企業組織的人事方面主張組成整體性協調的系統。

莫博涅：你已經談到了什麼是戰略，那麼藍海戰略對於獲利性增長上的結果與紅海戰略有什麼不同？

金博士：這就是我們二十年所得到的結果，關於對於業務投入的結果，在新推出業務過程當中，86%是投入紅海業務，14%是藍海業務，而藍海業務最後對於利潤上面影響佔61%，也就是達到總利潤61%，我們這些結果是隨機抽樣組成的，我們不是找了幾個企業，知道哪個，而是通過統計的方法計算出來的。

莫博涅：那就奇怪了，既然財富都集中在藍海，為什麼這么多人擠在紅海里，主要推出業務都是紅海。

金博士：實際上我們注意到了你到世界經濟論壇，或者財富年會，或者微軟的峰會，所有企業的老總到了都一致說創建藍海非常重要，但是等回去他們要真正投入項目的時候，要他們開出支票的時候，還是舉足不前的，仍然持續在紅海，這也是莫博涅教授問到的一點。

那這是什麼原因呢？86%還在紅海中，因為在紅海中開創業務我們已經有了很多分析工具框架了理論，只要分析產業的現狀結構，比照一下競爭對手，在價格質量內容相比照就可以了，我們相對競爭對手的優勢在何處，就可以制定我們戰略了。但是藍海是冒險，雖然創新是好的，但是沒有什麼人願意冒險，在商學院中我們也說失敗是成功之母，但是沒有人想做失敗者，這也就是為什麼很多人致力於紅海中的原因？