淘寶和亞馬遜營銷策略的比較

㈠ 淘寶和亞馬遜在用戶評價這件事上有什麼區別

相信做電商的都對淘寶的模式比較熟悉，而且淘寶和亞馬遜都可以做無貨源模式，但不要就此認為亞馬遜和淘寶的模式差不多。畢竟一個做國內，一個做跨境，兩者還是有很大的區別的。

淘寶無貨源的商品價格一般都是在原價的基礎上乘以1.1~2.5左右，就拿1.8來說吧，也就說進價10元的商品，賣價18，減去6元的郵費，純利潤2塊，店鋪淘客的利潤一般20%左右。亞馬遜針對的是國外的市場，國內和國外存在著相當大的地區差和匯率差。再加上國外更加註重信息產業和重工業的發展，相反忽略了輕工業的發展，而且他們的消費標准和收入層級要比國內高出許多，所以說國內10塊的商品，在國外標價10美金或10英鎊，對於他們來說是很正常的，平均利潤都在30%~50%

㈡ 亞馬遜和淘寶網哪個好

很多人都知道，做淘寶店鋪等級很重要，淘寶注重的是店鋪的權重，等級越高，店鋪權重就越高，店鋪所帶來的流量就越大，一個等級高的店鋪，前期可以讓你起步更快，參與各種活動，制定一個計劃，剩下的就是shua！

和淘寶相反，亞馬遜更注重客戶的購物體驗，不管你店鋪等級，也就是說亞馬遜側重於產品本身的權重，只要你的產品本身夠好：符合人們需求，產品本身性能優越，描述賣點圖片都做的非常不錯，那麼你的產品就有一個好的曝光。產品為王

為什麼說亞馬遜比淘寶好做，知道這些，人人都可以做跨境

亞馬遜平台是全球最大的跨境電商購物平台。

亞馬遜是全球市場，近4億買家，1億多繳費會員，客戶粘度高、復購率高

亞馬遜開店不需要繳納保證金、無上貨限制、無圖片空間收費，新老店鋪機會公平、沒有即時聊天工具，減少客服工作量，溝通通過郵件交流，二十四小時回復即可

亞馬遜無貨源模式：不需要進貨源、不備貨、不囤貨、不需要花錢推廣、發貨有專業物流中轉倉提供二次打包，貼標，發貨到國外，一人可以管理多店、投資少，易形成規模化。

為什麼說亞馬遜比淘寶好做，知道這些，人人都可以做跨境
英語水平不好是不是不能做亞馬遜？

現在的科技已經非常發達了，手機可以直接翻譯外語，電腦上也可以實現在線翻譯，也可以直接用谷歌翻譯，非常方便，不會英語照樣可以玩轉亞馬遜

亞馬遜新手上手操作注意店鋪注冊資料，一個人的身份信息只能在亞馬遜店鋪出現一次，個人身份和公司信息一致，避免關聯。亞馬遜平台側重品牌打造，因為亞馬遜是允許跟賣的，如果一款好的產品沒有商標，別人是可以合法更買的。

全世界需要的產品，我國百分之九十都可以製造，中國製造已經成為世界上很多國家的必須品，中國離不開世界，世界也離不開中國。

跨境電商將會是未來十年甚至五十年的趨勢。『買全球，賣全球』

㈢ 京東與淘寶，亞馬遜三者的模式有什麼不同

1、商業模式不同

天貓：是淘寶的 B2C 商城模式。天貓和其他兩家的區別在於，天貓屬於單純的平台方，天 貓沒有自營的產品，只是打造了一個網上的商圈讓商家和客戶去交易。商家和客戶之間除了 交易使用他體系內的支付寶之外，商品存儲、物流、交易時的發票等都是由商家自己負責。

京東：有自營的B2C平台，也有開放給商家的 B2C 平台。商家交易時產生的費用會由京東 統一收取之後再做結算，京東有自己的倉庫和物流，會開放物流給商家使用，也會幫商家開 具發票。同時京東也支持商家以純淘寶的模式進駐開店。

亞馬遜：在自營體系和開放體系兩塊和京東一樣，不過他比京東更加開放，除了酒水等存儲 特別小心的商品之外，他的倉庫和物流是完全開放的，甚至是可以支持到在京東或者在淘寶 開店的商家。亞馬遜對開放平台的商家在商品宣傳上管理的比較嚴格，商品描述只支持文字， 除非是KA大客戶。 還有進駐B2C 開店必須是企業。

2、經營模式不同

淘寶：是個人對個人或企業對個人，購買的主體是個人，而賣家可以是個人也可以是零售商。類似於ebay，但淘寶也有所不同，因為二手物品在淘寶是比較少的，而ebay有很大一部分是個人二手閑置或代購、自產

京東：是企業對個人，賣家除了入駐的第三方商家外，有相當一部分是京東自營的產品，有一些品牌完全是京東集團名下的，這是京東的利潤。所以京東的角色更像一個大型的超市，超市裡有些櫃台包給了第三方商家，有些櫃台自己來用。

亞馬遜：與京東模式相同，只是經營理念跟不上中國的快節奏。

3、物流模式不同

淘寶：淘寶賣家都是自己找不同的物流公司進行洽談合作，退換貨也是基本上是由買家自主選擇，物流和淘寶本身是分開的，物流不受淘寶管控。

京東：採用的是自主研發的專供物流，買家退換貨需要等待京東那邊的售後先進行處理，然後再安排京東物流上門取件。如果是自營的商品，有三種退貨方式，一種是上門取件只是會收取取件費，還有就是送到自提點，買家直接送到京東的站點就可以了，不需要費用，或者賣家直接將商品用快遞直接送到京東的售後

亞馬遜：跨境電商平台亞馬遜發貨的主要方式有三種：跨境物流FBA、第三方海外倉和自發貨。

自發貨選擇什麼渠道，一般要根據所售產品的特性(種類、貨值、尺寸、安全性)、客戶的時效要求和所在地、物流預算以及淡旺季來綜合判斷。

一般來說，不同的物流有著不同的時效，價格高低也不相同，因此針對不同的物流選擇，控製成本的方法也會有差異。通常情況下，主要有郵政、快遞、專線這三種物流分類，而它們的特點分別是：小包價格相對便宜，但重量受限較大;快遞時效性強，能快速到達，但一般價格較高;專線專注物流，一般更加安全高效，好評率高。

(3)淘寶和亞馬遜營銷策略的比較擴展閱讀：

淘寶最強大的競爭對手就是京東，京東的B2C零售網站於2004年上線，經過10年發展拿到中國電子商務市場22%的份額。京東與淘寶的平台模式截然不同，淘寶只提供網路服務沒有存貨，而京東則是一個以亞馬遜為參考藍本的半個大型零售商。

淘寶模式的套路是先免費後盈利。馬雲說，「我們做淘寶網是做生意，做生意就要有切實的盈利計劃。從阿里巴巴和淘寶網的運營中，我們得出的經驗是，只有當用戶通過我們的平台賺到錢以後，我們才可以賺錢。」

而亞馬遜的核心商業模式其實非常簡單。亞馬遜的組織報告結構，主要圍繞兩大業務線：在線零售業務和亞馬遜網路服務(AWS)雲計算平台——亞馬遜進一步把零售業務分為北美大區和國際分區。所以亞馬遜的一切業務都隸屬於這三大核心范疇。

電子商務和雲計算，是亞馬遜集中進軍的兩大商業地帶。這兩大長盛不衰、飛速增長的市場，給了投資者們強有力的投資理由。更給力的是，基於這兩大業務線，亞馬遜也不斷向外界證明了自己更大的潛力，從而幫助公司在競爭中保持持續領先地位。

㈣ 淘寶、卓越亞馬遜、京東商城在銷售方式上的區別和聯系

淘寶主要是個平台，沒有自己的品牌，僅僅是個攤位，所以裡面的產品良莠不齊
亞馬遜的是國外的品牌，比較有名，而且物流系統比較完善，外國人做了極致
京東商城是中國實力比較強的網上商城，現在做的也很強大，走的是自主品牌

㈤ 淘寶和亞馬遜有什麼區別阿，怎麼做營銷，亞馬遜

亞馬遜是大的批發網站，上面有原廠，也有二級分銷商。
淘寶是零售，是各賣家進貨來進行單件或多件銷售的。

㈥ 電商作業:在淘寶、京東、拼多多、亞馬遜、蝦皮上開店分別有哪些經營策略(生存

摘要 如今我國有著龐大的電商產業鏈，加上物流的迅速發展，網上購物已經成為許多人所青睞的購物方式之一，如今電商商家也如雨後春筍般紛紛涌現，導致行業內的競爭非常的激烈，那麼想在這個大環境中生存下來，就需要了解一些巧妙的網店經營策略，下面有介紹幾種：

㈦ 比較淘寶網、阿里巴巴、亞馬遜網上書店等三個網站的異同點，並提出營銷建議

亞馬遜是一個b2c企業,b2c就是公司對消費者的意思，而阿里巴巴是b2b公司，b2b就是公司對公司， 換一個方式理解，亞馬遜是一家書店，但是是通過電子商務來實現銷售，而阿里巴巴是一個網路交易平台，讓商家有個買賣的空間。
就盈利模式來講，亞馬遜是賺取產品的差價，阿里巴巴是賺取加盟成員的服務費。

亞馬遜與中國的當當十分類似。

相同點是兩家公司都是電子商務為核心的企業

㈧ 亞馬遜與淘寶之間的區別，國內賣家們要避免的幾個誤區

上面說了這么多的區別，總的來說：想要做好亞馬遜必須具備三點：產品質量過關、站外推廣做得好、熟悉亞馬遜平台內部規則。

做亞馬遜的賣家們要避開的幾個淘寶誤區

淘寶這個平台的特性在上文中就已經說過了，作為淘寶賣家，他們的門檻低，只要支付寶實名認證以後就可以開店賣東西；從而導致大部分人都會想著從淘寶創業，競爭就無形變大了。吉茂小編這里就給大家普及一下淘寶的思想不能運用在亞馬遜上，否則出不了單。

第一個觀點：刷幾單就來流量了？

淘寶刷單是最常見的，但絕大部分人是因為刷單死的，淘寶對新賣家是有流量扶持的；很多新手賣家都不會抓住機會，做好推廣計劃等。這種想法在亞馬遜上一試就死；不信吉茂小編的話，你可以試試。

第二個觀點：上傳個寶貝就會有流量進來了？

你有這個想法的話，小編就想問你，你是不是活在15年以前的淘寶里嗎？知道淘寶賣家的增長了多少嗎？現在那麼多人在阿里巴巴進貨，在淘寶上賣，現在淘寶上的同質化十分嚴重，這種想法也要打消掉；如果你要做亞馬遜的話，只要做好兩點：1、產品質量高；2、方便站外推廣。

第三個觀點：店鋪上新的區別？

淘寶店鋪上新品通常是：標題抄襲、產品詳情雷同、集中大量上架；要是有這個想法來運營亞馬遜店鋪的話，吉茂小編也救不了你了。建議您還是來我們吉茂跨境電商學校里系統的接受亞馬遜培訓，讓自己對亞馬遜有一個全新的認識。

第四個觀點：對客服和售後的重視不高？

在如今的大數據時代環境下，流量是十分寶貴的；每一個客戶或者說潛在客戶都是十分寶貴的，如果說你不把用戶體驗和售後做到極致，那麼你所付出的辛苦很難得到回報，吉茂學校的講師們總結了九個小點，正確認識了這九點以後，你的服務意識將會得到提高：

1、永遠知道的比顧客多，至少讓顧客感覺是這樣；

2、學會拒絕；

3、顧客永遠是對的，至少讓頤客覺得你一直這么認為；

4、學會感激；

5、學會自薦；

6、學會給出正面的理由；

7、學會道歉；

8、學會趨利避害的道理；

9、學會用朋友的角度接待顧客。

㈨ 亞馬遜和淘寶有什麼不同

一、商業模式的不同
亞馬遜：網路平台+供應鏈+倉儲；淘寶：網路平台。
相對應的，亞馬遜就相當於現實生活中的大型超市，只能是商家入駐，也就是B2C，而淘寶是大型集市，在集市裡，大多數是個體對個體交易，也就是C2C
二、目標客戶不同
亞馬遜：個性化服務，屬於中高端市場；淘寶：大眾化服務、是中低端市場。
三、盈利模式不同
亞馬遜：壓低供應鏈和倉儲成本，賺取低額利潤；淘寶：廣告展示，廣告搜索，增值服務等。
總結來說，亞馬遜和淘寶的區別也就是B2C和C2C的區別，個人覺得B2C在中國有巨大的發展空間