喜之郎什錦果凍的營銷策略

『壹』 分析喜之郎是如何利用消費者記憶影響消費者行為的

這主要是反復的廣告的效果，在當時，各電視台廣告中很難找到和果凍有關的廣告。喜之郎果凍率先開了這個頭兒，通過中央電視台等一系列電視媒體長時間的廣告轟炸，將記憶植入消費者腦中，形成了一種只要想起果凍，就想起了喜之郎的廣告的效果。形成這樣的效果的原因是：1。是對手未在大眾觀注的主流媒體上投資廣告（就算有，當時轟炸的力度遠沒有喜之郎強！）2。是簡單的廣告詞讓人容易記憶，更利於傳播。特別是果凍針對的消費人群是少年兒童，所以要生成深刻記憶就要簡單明了。3。是時代的原因，那個年代電視是最發達，關注度最高的媒體，所以，喜之郎在電視台投放廣告能使大量消費者接收到廣告信息。以上的三點就是喜之郎成功的原因。

『貳』 喜之郎水晶之戀果凍的包裝為什麼可以吸引消費者

喜歡你，追求的意思，果凍的話喜之郎不是有水晶之戀? 巧克力比較明顯，像德芙就是有關於愛情的故事的， 初戀如冰淇淋般甜美。
1919年的春天，盧森堡王室的夏洛特公主繼承了王位，同時她又嫁給了波旁家庭的後裔費利克斯王子。

『叄』 喜之郎的成功原因

廣東喜之郎集團有限公司在短短幾年時間成為國內、國際著名的果凍布丁生產企業，並顯現良好的發展態勢，究其原因，主要有三點：
首先是健康、美味、營養、能給消費者帶來愉快感官享受。有感情附加值的產品順應時代發展的消費要求，不斷滿足消費者日益變化的需要。

其次，公司堅持「質量是喜之郎的自尊心」的方針，採用先進的生產設備及嚴格的生產管理，推行全面質量管理，按現代化生產企業的標准建立了喜之郎的「質量系統」，嚴格保證產品的高質量。
第三，喜之郎豐富的文化內涵吸引了廣大消費者。公司將「追求更強更好、共創健康快樂的明天」作為企業的信條，遵循「誠信務實、嚴謹高效、超越自我、健康發展」的經營理念，在與消費者的各種溝通中始終突出「聰明、健康、上進」的主題，給產品賦予了人格化的魅力，引起消費者的共鳴，並為消費者所贊賞。 經過兩個階段：
(1)初步推廣階段(1993年～1996年初)，由誕生到成為區域性品牌。
(2)策略推廣階段(1996年至今)，由區域性品牌上升為同類產品全國性第一品牌。
讓一個區域性品牌成長為全國性品牌，這是最為人關注的問題。 1.為品牌建立獨占資源。「果凍布丁喜之郎」這句廣告口號的提出，為喜之郎在全國范圍迅速打響了知名度，它製造了品牌與行業的唯一相關性，在潛移默化中，喜之郎成了果凍布丁的代名詞。同時也有效地建立起行業壁壘，令跟進品牌難以逾越。
2.分別針對不同人群建立價值認同。消費者只有認同你的品牌主張，才會對品牌產生好感並發展為忠誠。面對眾多層面的人群，喜之郎在核心概念統合下分別訴求，挖掘大眾心中追求的價值標准，用感性的手法獲取認同。喜之郎的兒童是優秀的、健康快樂的，懂得分享的；喜之郎的青少年是充滿青春活力的、友情分享的；喜之郎的情侶是永恆浪漫的；喜之郎的家庭是溫馨、親切的，充滿幸福的。
3.不斷刷新品牌。作為附加值不高的休閑性產品，品牌將會不斷地被跟進品牌干擾，要抗干擾只有不斷地自我刷新品牌，喜之郎通過不斷更換影視廣告版本的操作手段，為品牌注入新的元素，增添新的活力，不斷將大眾的焦點聚集到喜之郎品牌上來。
4、創意與媒介策略緊密結合。為了有效地利用有限的廣告資源，喜之 郎將90%的預算投放在電視媒體，力求做到小預算、大效果。以多層面、多版本的形式為喜之郎製作一系列的電視廣告片，隨著不斷更換廣告片，在充分建立價值認同的同時，給大眾造成一種錯覺，以為喜之郎的廣告投入是行業內最高的。實際上廣告投入並不高。為了低成本地打開年輕人（特別是情侶和婚宴）市場，利用1998年的熱門大片《泰坦尼克號》進行全國范圍的貼片廣告。於是他們的「水晶之戀」廣告創意便專門以《泰坦尼克號》為藍本進行量身訂作，充分利用它的傳播資源，使得「水晶之戀」果凍隨著電影在中國各地的上演而家喻戶曉，成為浪漫愛情的信物。 1.影像風格統一。不管針對兒童、少女或家庭，喜之郎廣告一定是色彩鮮艷，畫面明朗，氛圍親切，音樂動聽的。普羅大眾都希望擁有更多美好的東西，都希望看到更多美好的事情，久而久之，形成一種大眾樂於接受的喜之郎模式，甚至別的品牌一些形式相近的廣告被誤認為喜之郎的廣告。
2.注重音樂的行銷力。喜之郎每支廣告都有一首通俗、動聽的歌曲，許多喜之郎的廣告歌自然而然地傳誦在幼兒園，學校，家庭音樂對氛圍的營造，對價值觀的塑造與影像起著同等重要的作用，有時甚至會超越。「水晶之戀」音樂的成功，使傳媒給予持續高度的關注。如中央三台主動高密度播放「水晶之戀」MTV長達大半年，不僅讓品牌獲得額外傳播，連帶演唱該歌曲的歌手也得到「水晶歌後的美譽，成為人氣急速上升的歌手。
3.廣告代言人必須符合品牌形象。喜之郎的廣告對演員的要求都有很嚴格的標准 ，這些標準是以大眾普遍的審美標准為基礎的。喜之郎的兒童，喜之郎的媽咪，喜之郎家庭都成為廣大消費者心中的楷模，出演喜之郎廣告的演員許多都成為廣告明星，因為他們代表了健康，親情與分享。
4.廣告要直達人心。令人感動並引發回響的喜之郎廣告很好地做到了這點，許多消費者的來信，既不是抽獎，也不是投訴產品問題，而是談他們對廣告的感受，談論那個廣告、那段音樂、那個情景如何令他們感動。喜之郎作為休閑食品第一品牌，最大的飛躍在於從觀念上將售賣產品轉換為售賣品牌，並圍繞著這一核心進行持續性、策略性的運作。服務於喜之郎的平成公司最深切的體會是創作一支溫馨、親情、浪漫的廣告片並不難，創造一個品牌代表了「親情無價」則需要有效的策略性創意及准確的執行力。在品牌成為熱門話題的今天，有多少企業能懂得真正、聰明地塑造品牌？喜之郎給出的答案是：策略性創意能有效地塑造品牌的價值觀，有價值觀，品牌才有持久生命力。

『肆』 喜之郎廣告的優勢和劣勢

喜之郎請明星的思路非常清奇。當時市面上的零食類廣告，熱衷於請小帥哥小美女出鏡，優勢是用戶群體高度契合，劣勢是風格單一，容易造成審美疲勞。

喜之郎就劍走偏鋒。除了出場自帶大姐大范兒的那英，喜之郎還請過跳水界一姐郭晶晶。除了請明星之外，喜之郎的廣告在魔性文案方面也是一把好手。廣告時間短，製作方案都是以秒為單位，這也註定了廣告在單位時間內既要做到給予受眾足夠的信息量，也要做到准確、高效、容易記憶，從而產生認知價值。

喜之郎從1994年就開始在媒體上廣告，真廣告界前浪無疑。它家的廣告數量雖然多，但都有著自己獨特的套路：洗腦音樂中透著絲絲清奇魅力，土酷畫面里流露出些許迷幻氣息。甚至有些廣告，如今已經成為了賽博世界專屬於後浪的么么。

像是喜之郎那支「太空人」廣告，常年盤旋於B站鬼畜區，up主們會將其和鬼畜icon輪番進行夢幻聯動，產出一支又一支精美的亞文化視頻。萬惡之源這已經不是上頭了，這是腦控。那句一戰成名的文案「果凍我就愛喜之郎」。相當於把喜之郎和果凍產品畫了個等號，這份霸氣令人嘆服。

和文案一樣，喜之郎的廣告也有一種蜜汁自信。而自信，是腦控的必要條件。如果連自己都說服不了，又如何去說服消費者呢？前面提到，喜之郎在廣告上。善於運用明星、文案和熱點整大活兒。但這三種套路只是手段，局限在「術」的層面。

喜之郎之所以能夠成為如今的腦控王者，核心還是在於對於廣告之「道」的把握，穩、准、狠。讓我們回到產品本身。對於大多數人來說。果凍這種零食既不是日常生活中的剛需，也非高頻消費品。沒聽說過哪個人因為不吃果凍出了毛病的。

更何況，大部分零食在當代生活中根本就是個貶義詞，它意味著不安全、不健康、讓人上癮、使人發胖。

『伍』 喜之郎果凍的廣告詞是什麼

喜之郎果凍的廣告詞是喜之郎Cici果凍爽，我只喜歡你，辦得到要讓你驚喜，我只喜歡你，只想和你在一起。 Jay「我就喜歡你，喜之郎Cici，可以吸的果凍」

喜之郎是中國果凍食品領域的第一品牌，老字型大小，從1993年的起步到今天，已經發展為營業額超10億元的大型企業，是目前世界上最大的果凍、布丁和海苔等休閑類食品的專業生產和銷售企業。

喜之郎產品深受消費者喜愛，並被國家質量技術監督檢驗總局授予「中國名牌產品」稱號。公司商標「喜之郎」被評為「中國馳名商標」。

(5)喜之郎什錦果凍的營銷策略擴展閱讀：

創立於1993年的喜之郎，以40萬元起家，進入果凍產業，以其專業的果凍布丁企業形象和凌厲的廣告攻勢，成為行業領導者。從1998年開始，喜之郎便逐漸壟斷市場，在高峰時期，喜之郎曾佔有70%的市場份額。

截止2013年其生產規模和銷售量均已躍居全球第一，年銷售額已達68億元以上。擁有「喜之郎」，「水晶之戀」，「CICI」，「美能多」，「美少年」等果凍布丁行業的知名品牌。廣東喜之郎集團有限公司的主導產品是以海藻提取物為主要原料的果凍、布丁休閑食品。

這是一種半固態膠體食品，經常食用可以改善腸胃功能，有益健康。本公司產品自問世以來，由於口味甜美、包裝精良且品種豐富、加之有效的營銷戰略以及大量的廣告投入。

使各品牌的產品一直受到廣大消費者的喜愛和銷售客戶的高度評價，產品市場佔有率年年上升， 「喜之郎」 聰明、健康、向上的品牌形象更是家喻戶曉、深入人心。

『陸』 喜之郎果凍中的消費者的情感與態度有哪些

感覺喜之郎果凍的消費，基本停留在情懷方面了。
主要源於早些年，喜之郎的廣告都走的溫情路線，有些廣告詞，大家甚至都可以背出來。久而久之，就形成了一種情懷。
畢竟現在對果凍的消費還是偏少的，但多少那種受曾經廣告的影響會讓該品牌成為第一選擇吧。

『柒』 廣告「果凍，我要喜之郎！」，這樣的廣告訴求有和問題

這是一種廣告訴求，其實應該屬於感性訴求。它使用的是一種先入為主的方式。給人一種感覺，喜之郎是果凍的首選。同時，這個廣告語很好記，很容易就把品牌形象塑造到人的心中。
但是這樣的廣告語沒有實際的意義，並沒有凸現喜之郎自身的優點。

『捌』 怎樣銷售喜之郎的產品

比如說哈。喜之郎果凍。你可以推銷給超市。小店鋪。批發商。也可以自己開一家店。搞批發

『玖』 喜之郎的品牌管理

1985年，中國的果凍產品一上市便異常火爆。從1990年起，各地的果凍生產廠家遍地開花。學食品工程專業的李永軍此時意識到了果凍市場的巨大潛力，他辭去職務，籌集了40萬元資金，與兄弟李永良、李永魁一起進入尚處於萌芽狀態的果凍產業。但喜之郎的創立已經比整個行業的起步晚了足足8年。當時果凍行業作為一個產業的概念尚未被消費者認知，較之飲料、奶製品等傳統食品行業尚微不足道。加上技術含量低、進入門檻低的特點，又使得這個行業永遠不乏競爭者。因此到1996年，家庭果凍作坊遍地開花，單廣東揭陽市一個叫錫場的小地方就有100多條生產線，競爭日益白熱化。而此時的喜之郎仍是鮮為人知的地方性品牌。
針對此行業現狀及自身能力的再評估，喜之郎創始人李永軍認識到：「我們要售賣的已不是產品，而是品牌!光有知名度不能成為真正的第一品牌，消費者只有認同你的品牌主張，才會對品牌產生好感並發展為忠誠。」為此他提出：「喜之郎是全國性的大眾品牌」，並首先從觀念上轉變，將銷售產品轉換成銷售品牌。為了給自己的產品起個好名字，創始人李永軍兄弟三人煞費苦心。他們挑中了英文「Strong作為企業和產品名，寓意兩層：消費果凍的兒童強壯；夢想自己的企業發展強大。然而如何把英文意思准確地翻譯成中文並適應國內市場，成了困擾李氏兄弟的難題。「Strong」成了李永軍不斷念叨的口頭禪，他太想從諧音中找到好的靈感了。關心兒子的母親在反復聽到這個不知所謂的詞後，無意中說：「你都還沒有成親，哪來的喜之郎?」說者無心，聽者有意，母親怎麼也想不到自己無意間說出了一個將在果凍市場上叱吒風雲的品牌名。
從1996年開始，李永軍率先在中央電視台投放巨額廣告，不斷強化「果凍布丁喜之郎」這個概念。既宣傳和培育了果凍行業，又人為地在品牌和行業之間建立一對一的聯想，讓人一提到果凍布丁就想起喜之郎，提到喜之郎就想起果凍布丁，從而有效地給其他同類品牌設置了難以逾越的市場壁壘。從此，喜之郎高速成長為果凍市場上的絕對領導者。將銷售產品轉換成銷售品牌，是喜之郎的高明之處。這是因為，高度的品牌資產能為企業帶來大量的競爭優勢。由於消費者的品牌知曉度和忠誠度很高，公司可以節省大量的市場營銷費用；因為消費者願意購買企業的產品，所以在與分銷商和零售商的談判中處於有利的地位；由於品牌代表的可覺察質量高．企業可為產品制定比競爭者高的價格；由於品牌代表著很高的信譽，企業很容易地進行品牌擴展。而且，品牌還為公司對抗激烈的價格競爭提供了有效的手段。 品牌，就實質來說，它代表著賣主對交付給買主的產品特徵、利益和服務的一貫性承諾，久負盛名的品牌是高質量的保證。不僅如此，品牌還是一個更復雜的象徵，蘊含著豐富的市場信息。其含義有六個方面：屬性、利益、價值、文化、個性、用戶。比如，賓士車的屬性是工藝精湛、製造精良，這種屬性又給消費者帶來安全的利益，帶來高績效的價值，體現了「有組織、高效率和高品質」的德國文化，會體現出讓人尊敬的一位嚴謹老闆的個性，並暗示著使用者的身份和地位。而品牌傳播的任務就是把自身所蘊含著的豐富市場信息傳達給目標消費者。喜之郎的品牌傳播可分為三個階段：一是受眾的認知階段，目標是提高知名度；二是核心價值的強化階段，目標是提升美譽度；三是品牌延伸階段，目標是提高市場佔有率。
在產品的市場開發階段，最重要的是讓消費者認知自己的品牌，提高品牌的知名度。喜之郎在品牌戰略實施中，最擅長用廣告提升知名度。喜之郎不同系列的不同廣告片使用了相同的廣告語——果凍布丁喜之郎，將果凍布丁和喜之郎劃上了等號，使人們在無意識之中就接受了喜之郎是果凍布丁、果凍補丁是喜之郎的概念。僅有消費者的認知是遠遠不夠的，還必須通過品牌核心價值的提煉和傳播，不斷提升品牌的美譽度。果凍這種產品，技術含量太低了，其營養價值也不會高到哪裡去。這種產品之所以在國內暢銷，在很大程度上是因為食用方便有趣以及口味的緣故。家長如果要為兒童尋找營養價值較高的功能性食品，那他們可以選擇牛奶、AD鈣奶、魚肝油和其他食品。另一方面，果凍產品之間同質化非常嚴重。也就是說，在同一產品類別里，A品牌果凍和B品牌果凍的功能和營養價值並沒有很大的差別。在這種情況下，在果凍產品上過多的訴求功能並沒有很大的吸引力。相反，把果凍當作文化去做，把果凍用情感賣出去，塑造鮮明的品牌形象，才是正確的出路。喜之郎的做法是，努力通過親情去打動消費者，努力傳播中華文化尊老愛幼的觀念。在果凍產品認知度與關注度還相當低的情況下，喜之郎巧妙地將大眾消費品的品牌印象與人性化情感特徵移植到消費者大腦認知當中，在有效擴大其市場基礎的同時為產品帶來更高的關注度。品牌傳播聚焦於消費者的心理認知而非產品本身，使得「果凍布丁喜之郎」在可替代產品領域建立了不可替代的品牌概念，這正是喜之郎成功之道的核心秘密。 本來喜之郎的定位是兒童市場，在兒童市場成熟之後，為進一步擴大市場佔有率，喜之郎不失時機地進行了品牌延伸。女人和孩子的錢最好賺是世人公認的事實，在兒童市場取得成功的喜之郎隨即把眼光盯上了女性，於1998年元旦情人節之際推出了新品牌「水晶之戀」，志在擺脫單一「兒童食品」的形象，切入更具市場潛力的以女性為主的情侶市場。與以往不同，新世紀的新新人類有 著不同的愛情語言，喜之郎敏感地抓住這點，推出了水晶之戀。心形的盒子裡面裝著若干顏色不同的心形果凍，每種顏色的果凍均有一個獨特的名字，代表著一種「愛的語言」。以「水晶之戀」為名的心型果凍迅速成為情侶浪漫愛情的象徵，成為年輕戀人的第一選擇，水晶之戀則迅速成為喜之郎的第二果凍品牌。成功的品牌延伸，不但沒有弱化原有品牌形象，反而強化了果凍就是喜之郎的認知，更重要的是，通過音樂和電視的傳播，借力發力，使得果凍輕而易舉地進入女性市場，順利地完成了品牌的延伸。

『拾』 作為果凍行業的後起之秀,喜之郎公司是如何成為果凍市場的龍頭老大的

一、品牌初創期

恰如其時地地進入市場
區域化到全國化的品牌戰略
專業化的果凍布丁形象定位
在恆定與變化中擴大市場
強大的廣告宣傳策略
恰如其時地進入市場
1985年，國內出現了首家果凍生產廠——天津長城食品廠。
從1990年起，各地的果凍生產廠家開始大批涌現，家庭果凍作坊遍地開花。
喜之郎的創始人李永軍，敏感地意識到了果凍市場的巨大潛力，他籌集了40萬資金，進入尚處於萌芽狀態的果凍產業

區域性到全國性的品牌戰略
依附強勢媒體，積極進行形象宣傳；
加強產品特色延伸

專業化的果凍布丁形象定位
率先提出了「果凍布丁喜之郎」 的口號 ，在產品和行業之間建立起 一對一的聯想。

在恆定與變化中增加銷量
（1）恆定：持久地建立並擁有果凍的核心價值 (快樂、分享 、美味 、爽滑 )
（2）變化：針對不同的人群，尋找不同的心理聯結點，豐富快樂的涵義，同時調整品牌的個性，擴大果凍的需求。

強大的廣告策略
率先在央視投放巨額廣告
專業化的兒童果凍形象
強烈的情感訴求

二、品牌成長期
品牌化決策
在品牌的初創階段，品牌已經建立了自己的核心價值和品牌個性，但是由於資金不足的問題，並沒有對其進行非常有力的宣傳，因此，在品牌的成長期，企業的重點在於明白無誤地將這些信息傳遞給消費者。
》品牌文化
》品牌形象
品牌化決策-----品牌文化
喜之郎的命名源自英文「STRONG」的譯音，並取其強健，強大之意念。中文名字洋溢著喜慶、吉祥、歡樂、親切、活潑的氣息。

「追求更強更好，共創健康快樂的今天和明天」是喜之郎所崇尚的企業精神。

品牌化決策-----品牌形象
企業標志圖形以「 STRONG」首寫字母「S」為設計定位，S」抽象成一個律動、升騰的優美空間造型，充分體現了喜之郎企業昂揚向上、奮力開拓的整體意志 。

布丁果凍=喜之郎

品牌再定位
經過第一階段的發展，喜之郎已經具備了發展全國市場的初步實力，面對巨大的市場空間和誘惑，喜之郎重新回到原點，對喜之郎本身進行了重新的定位。

喜之郎是全國性的大眾品牌
喜之郎目標消費人群的再定位
品牌推廣
品牌推廣-----塑造品牌附加值
形象附加
初期，喜之郎的廣告努力通過親情去打動消費者，努力傳播中華文化尊老愛幼的觀念，喜之郎巧妙地將大眾消費品的品牌印象與人性化情感特徵移植到消費者大腦認知當中，在有效擴大其市場基礎的同時為產品帶來更高的關注度 。

分析
品牌進入成長期後，由於果凍的替代品增多，喜之郎需要塑造其他產品所沒有的附加值，通過塑造喜之郎獨特的品牌形象，使得喜之郎在消費者心裡建立起一道壁壘，成為不可替代的果凍

品牌推廣-----塑造品牌附加值
水晶之戀「代表愛的語言」，激發了少女們對愛情的嚮往和憧憬；喜之郎CICI「我只喜歡你」，則表達了一部分女人的另類情感。在品牌擴展過程中，喜之郎通過展現一些溫馨的家庭畫面、戀愛的甜蜜來渲染氣氛，讓人感受到一種生活的氣息。
分析
在品牌逐步推廣的過程中，企業要注重建立消費者和品牌之間的感情，因為消費者購買的不僅僅是產品的物理屬性，更買的是一種情感，一種文化，一種生活態度

品牌推廣----推廣手段
公眾人物推廣方式
選擇郭晶晶和那英等具有特殊公眾影響力的人物進行宣傳、引導和反饋。

分析
利用名人效應，使得產品在很短時間內吸引大量關注，且明顯促進產品的最終銷售。在喜之郎推出cici果凍時，因其目標消費主要為青年男女，因此選擇當紅歌星那英，人物與產品之間有恰當的匹配性，最終促進產品的銷售。

品牌推廣----推廣手段
熱點事件推廣方式
為了保持品牌活力，喜之郎選擇了在2010年4月30日中央電視台」上海世博會「開幕式上直播主題套裝，藉助世博機遇，再次增進了品牌和消費者之間的親和力。
分析
世博會作為全中國人民所關注的喜慶的事件，與喜之郎形象具有很好的互通性，喜之郎利用國際熱點事件進行品牌的推廣，激發了消費者的消費共鳴，因而產生了很好的效果

品牌延伸策略
經過第一階段的品牌資源的積累，喜之郎為了滿足不同消費者的需求，利用現有的品牌資源推出了新的品牌「水晶之戀」、「cici果凍」，利用原有的品牌知名度，將新的產品快速打入目標市場，搶佔到了市場份額。
分析
喜之郎的品牌延伸，是喜之郎企業走多元化發展策略的表現，它在不同的細分市場進行品牌延伸，給消費者 提供更多的選擇；同時擴大了市場佔有率，市場地位得到進一步鞏固。

喜之郎通過建立品牌形象，在喜之郎與果凍之間建立起一對一的聯想，很好地抓住了消費者的情感，取得了很好的成功。。