市場營銷計劃也叫什麼

『壹』 市場營銷計劃有哪些

完整的市場營銷計劃 包括以下內容：

1. 分析市場營銷環境
   首先是分析企業所處環境的情況，如政治、經濟、文化等方面，這在企業准備進入國際市場時顯得尤為重要。比如煙草行業，如果想將卷煙出口到海外市場，就必須先要了解該國對煙草產品的政策，如關稅水平、配額數量、該國消費水平和消費習慣、對煙草製品的特殊規定以及主要的競爭對手情況。只有深入了解了企業所處的環境，企業才能做出正確的戰略選擇。比如中國煙民主要的吸食習慣是烤煙型的，對混合型不能立刻接受，那麼外國煙草在向中國出口卷煙時，肯定會在配方上進行調整，以適應大多數中國人的口味。
   
   2.評估企業的機會與障礙
   企業必須尋找特定的市場營銷機會，來指導營銷戰略的制定。在市場營銷戰略制定過程中，評估企業機會和障礙會涉及到對企業情況的分析，包括企業的經濟狀況、消費者情況和其它外部環境因素。首先，我們要根據企業市場營銷能力來檢查企業的優勢和劣勢，同時，對過去的企業經營成果以及市場營銷的優勢、劣勢進行評價。其次，要進行銷售和管理的成本研究。最後，預測企業的銷量。通過分析，企業才會發現所希望的競爭優勢、革新技術和獲得新市場的機會以及可能遇到的障礙。
   
   3.瞄準目標市場
   所謂目標市場，是指企業進行市場細分之後，擬選定進入並為之服務的子市場。企業通過將整個市場劃分為若干個子市場，並對各子市場的需求差異加以區分，選擇其中一個或幾個子市場作為目標市場，開發適銷對路的產品，開發相應的市場營銷組合，以滿足目標市場的需要。
   
   4. 設定營銷組合策略
   在選定目標細分市場之後，需要根據產品的特點定分別進行產品、價格、渠道、以及促銷策略等4p的營銷組合，根據細分市場特性，設定合適的產品包裝、規格、以及產品定位等，然後以細分市場能夠接受的價格策略，及渠道和各種推廣促銷策略進行實施
   
   5.設定具體營銷計劃
   在完成上述工作後，開始著手進行具體實施計劃的設計，包括時間進度、需要的資源、需要的成本與費用等，同時需要進行預計效果
   
   6.風險評估與應對
   在具體營銷策略執行過程中，可能會碰到政策、環境、行業、競爭對手等多方面不確定因素帶來的風險，需要有合理的應對機制

『貳』 什麼是市場營銷中「4P」「4C」「4R」「4S」

1、市場營銷中4p是指：產品（proct）價格（price）渠道（place）促銷（promotion），4p理論是營銷策略的基礎。

2、市場營銷中4C是以消費者需求為導向，重新設定了市場營銷組合的四個基本要素：即消費者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）。

3、4R是從3R演變而來的。固體廢物即垃圾的管理需要遵循3R的原則：Rece（減量）、Reuse（復用）、Recycle（再生）。隨著技術進步，又增加了Replace（能源回收利用）成了4R。

4、「4S」是指滿意satisfaction、服務service、速度speed和誠意sincerity。

(2)市場營銷計劃也叫什麼擴展閱讀：

營銷方法：

1、整合營銷傳播

整合營銷傳播（Integrated Marketing Communications ）：指將一個企業的各種傳播方式加以綜合集成，其中包括一般的廣告、與客戶的直接溝通、促銷、公關等等，對分散的傳播信息進行無縫接合，從而使得企業及其產品和服務的總體傳播效果達到明確、連續、一致和提升。

2、資料庫營銷

資料庫營銷（DATABASE MARKETING）：以特定的方式在網路上（資料庫或社區）或是實體收集消費者的消費行為資訊、廠商的銷售資訊，並將這些資訊以固定格式累積在資料庫當中，在適當的行銷時機，以此資料庫進行統計分析的行銷行為。

3、網路營銷

網路營銷（Internet Marketing）：網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。

網路營銷的職能包括網站推廣、網路品牌、信息發布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進八個方面發展。

『叄』 市場營銷計劃的分類

市場營銷計劃屬於企業的職能計劃之一，是企業整體戰略規劃在營銷領域的具體化。所謂市場營銷計劃，是在對企業市場營銷環境進行調研分析的基礎上按年度制定的企業和各業務單位的對營銷目標以及實現這一目標所採取的策略，措施和步驟的明確規定和詳細說明。
公司戰略計劃僅僅是企劃工作的始點，它引導制定更周密完整的計劃以完成組織的目標。對各部門，各業務單位，各產品項目，每項產品和重要的目標市場，都必須制定進一步的計劃，每份業務的關鍵部分是營銷計劃，在營銷計劃的基礎上，開始制定他的業務計劃細則，它是指導和協調市場營銷活動和主要工具，是企業市場營銷順利進行取得良好經濟效益的前提，企業要想提高市場營銷效能，必須學會正確地制定和執行市場營銷計劃。
市場營銷計劃一般包括八個部分，如下圖所示。

內容提要 當營銷狀前況 風險與機會 目標 營銷戰略 行動方案 營銷預算 營銷控制
市場營銷計劃的內容
一． 內容概要
內容概要是對主要營銷目標和措施的簡短摘要，目的是使管理部門迅速了解該計劃的主要內容，抓住計劃的要點。
二． 當前營銷狀況
主要提供該產品目前營銷狀況的有關背景資料，包括市場，產品，競爭，分銷和宏觀環境狀況的分析。
1． 市場狀況： 列舉目標市場的規模和成長性的有關數據，顧客的需求狀況等。
2． 產品狀況：列出企業產品組合中每一個品種近年的銷售價格，市場佔有率，價格，成本，費用，利潤率等方面的數據。
3． 競爭狀況：識別出企業的主要競爭者，並列出競爭者的規模，目標，市場份額，產品質量，價格，營銷戰略和他的有關特徵，以了解競爭者的意圖，行為，判斷競爭者的變化趨勢。
4． 分銷狀況：描述公司產品所選擇的分銷渠道的類型和在各種分銷渠道上的銷售數量。
5． 宏觀環境狀況：主要對宏觀環境的狀況和主要發展趨勢作出簡要的介紹。
三． 風險與機會
在這項分析中，必須把風險與機會的分析與企業的優勢與劣勢分析結合起來進行，這樣才能使這項分析真正給企業帶來贏利的機會，迴避可能遇到的風險，一個市場機會能否成為企業的營銷機會，關鍵在於這個機會是否與企業在目標和資源方面的優勢相匹配，如果在這方面恰是企業的強項，那麼就當充分發掘和利用這個市場機會，否則就不能貿然上馬，因此，在計劃中要對市場機會和風險進行科學，詳細的預測，分析和判斷。
（一）O／T分析
即機會／威脅分析，系指通過對外部環境變化趨勢的分析，識別出有利於企業發展的重大市場和機會及可能影響企業經營，甚至危及企業生存的主要環境威脅。
（二）S／W分析
即優勢／劣勢分析，系指通過對內部經營條件的分析，認清本企業相對於競爭者的戰略優勢和劣勢。
（三）SWOT分析
即綜合分析市場機會、環境威脅、企業優勢與劣勢等戰略要素，明確能夠為我有效利用的市場機會，即盡可能將良好的市場機會與企業優勢有機結合；同時要努力防範和化解因環境威脅和企業劣勢帶來的市場風險。
（四）問題分析
在SWOT分析的基礎上，明確在制定和實施市場營銷戰略計劃過程中還必須妥善解決好的主要問題。

四． 目標
確定企業的目標，是市場營銷計劃的核心內容 。在這里應建立兩種目標，即財務目標和營銷目標。這些目標要用數量化指標表達出來，要將目標定得實際，合理，並有一定的開拓性。
1． 財務目標：即確定每一個戰略目標的財務報酬目標，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。
2． 營銷目標：財務目標必須轉化為營銷目標。營銷目標可以由以下指標構成，如銷售收入，銷售增長率，銷售量、市場份額、品牌知名度、分銷范圍等。
3：上述目標以外的目標。如企業形象塑造、員工素質提高、股票市場印象等。
確定目標時應注意以下幾個問題：
第一， 定量化，即盡可能用具體數據定量的表述計劃期內務必實現的目標，且要有時間上的規定。
第二， 協調性，即各個目標之間要協調一致，不能相互矛盾。
第三， 層次性，即不同的目標應有輕重緩急之分；長期目標應轉化為中期、短期和近期目標；上級目標能層層分解而轉化為下級目標，直至落實到班組和人頭。
第四， 激勵與可行性，即目標必須能激勵員工的鬥志和工作熱情；同時，員工經過努力又是可以實現而不是高不可攀。

五． 營銷戰略
包括目標市場選擇和市場定位戰略、營銷組合戰略、營銷費用戰略等。
1． 目標市場選擇和市場定位戰略：明確企業的目標管理市場，即企業准備服務於哪個或幾個細分市場。如何進行市場定位，確定何種市場形象。
2． 營銷組合戰略：即企業在目標市場上所採取的具體的營銷戰略，如產品，渠道，定價和促銷等方面的戰略。
1、產品。提出新增產品項目構想；確定各產品項目在質量、款式等方面的具體要求；決定研究開發費用。
2、價格。確定產品的價格策略。
3、分銷渠道。確定分銷渠道的安排、策略及費用。
4、促銷。策劃營銷調研，選擇促銷工具，確定促銷組合及費用。

3 、費用戰略：詳細說明為執行各種營銷戰略所必須的營銷費用，並且要以科學的方法確定恰當的費用水平。
六． 營銷執行行動方案
這是對各種營銷戰略的具體實施制定詳細 的行動 方案 。即闡述以下問題：
（1）.將做什麼？
（2）.何時開始？何時完成？
（3）.誰來做？
（4）.成本是多少？
整個行動計劃可以列表加以說明.為落實營銷戰略，要制定可實際操作的具體計劃和行動方案。對於每個營銷戰略要素，應具體確定將由何人在何時何地花多少費用採用何種方法步驟，負責完成何項具體工作。

七． 營銷預算
即開列一張實質性的預計損益表，在收益的一方面要說明預計的銷售量和平均實現價格，在支出的一方說明生產成本,實體分銷成本和營銷費用。收入和支出的差額即是預計利潤。企業的各業務單位編制出營銷預算後送上層管理者審批，經批准後，該預算就是材料采購。生產調度 ，勞動人事以及各項營銷活動的依據。
八． 營銷控制
營銷計劃的最後一部分是檢查和控制,用以監督計劃的進程。將計劃規定動作的營銷目標和預算按月分或季度分別制定。上一級的管理者每期都要審查企業各部門的業務實績，找出達到或末達到預期目標的部門.凡未完成計劃的部門，其主管人員必須說明原因，並提出改進措施，以爭取實現預期的目標，從而使組成整個營銷計劃的各個部門的工作受 到有效地控制，保證整個計劃能井然有序卓有成效地付諸實施。

雖然沒有給你你想要的答案，但是這些希望能對你有幫助。

『肆』 什麼是營銷計劃

企業營銷計劃是指，在對企業市場營銷環境進行調研分析的基礎上，制定企業及各業務單位的對營銷目標以及實現這一目標所應採取的策略、措施和步驟的明確規定和詳細說明。 營銷計劃是企業的戰術計劃，營銷戰略對企業而言是「做正確的事」，而營銷計劃則是「正確地做事」。在企業的實際經營過程中，營銷計劃往往碰到無法有效執行的情況，一種情況是營銷戰略不正確，營銷計劃只能是「雪上加霜」，加速企業的衰敗；另一種情況則是營銷計劃無法貫徹落實，不能將營銷戰略轉化為有效的戰術。營銷計劃充分發揮作用的基礎是正確的戰略，一個完美的戰略可以不必依靠完美的戰術，而從另一個角度看，營銷計劃的正確執行可以創造完美的戰術，而完美的戰術則可以彌補戰略的欠缺，還能在一定程度上轉化為戰略。企業營銷計劃類型[編輯]按計劃時期的長短劃分 可分為長期計劃、中期計劃和短期計劃。 （1）長期計劃的期限一般5年以上，主要是確定未來發展方向和奮斗目標的綱領性計劃。 （2）中期計劃的期限1-5年。 （3）短期計劃的期限通常為1年，如年度計劃。[編輯]按計劃涉及的范圍劃分 可分為總體營銷計劃和專項營銷計劃。 （1）總體營銷計劃是企業營銷活動的全面、綜合性計劃。 （2）專項營銷計劃是針對某一產品或特殊問題而制定的計劃，如品牌計劃、渠道計劃、促銷計劃、定價計劃等。[編輯]按計劃的程度劃分 可分為戰略計劃、策略計劃和作業計劃。 （1）戰略性計劃對企業將在未來市場佔有的地位及採取的措施所做得策劃。 （2）策略計劃是對營銷活動某一方面所做得策劃。 （3）作業計劃是各項營銷活動的具體執行性計劃，如一項促銷活動，需要對活動的目的、時間、地點、活動方式、費用預算等作策劃。企業營銷計劃的內容 （一）計劃概要 計劃概要是對主要營銷目標和措施的簡短摘要，目的是使高層主管迅速了解該計劃的主要內容，抓住計劃的要點。例如某零售商店年度營銷計劃的內容概要是：「本年度計劃銷售額為5 000萬元，利潤目標為500萬元，比上年增加10％。這個目標經過改進服務、靈活。定價、加強廣告和促銷努力，是能夠實現的。為達到這個目標，今年的營銷預算要達到100萬元，占計劃銷售額的2％，比上年提高12％」。」 （二）營銷狀況分析 這部分主要提供與市場、產品、競爭、分銷以及宏觀環境因素有關的背景資料。具體內容有： 1、市場狀況。列舉目標市場的規模及其成長性的有關數據、顧客的需求狀況等。如目標市場近年來的年銷售量及其增長情況、在整個市場中所佔的比例等等。 2、產品狀況。列出企業產品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場佔有率、成本、費用、利潤率等方面的數據。 3、競爭狀況。識別出企業的主要競爭者，並列舉競爭者的規模、目標、市場份額、產品質量、價格、營銷戰略及其他的有關特徵，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。 4、分銷狀況。描述公司產品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數量。如某產品在百貨商店、專業商店、折扣商店、郵寄等各種渠道上的分配比例等。 5、宏觀環境狀況。主要對宏觀環境的狀況及其主要發展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環境、經濟環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境，從中判斷某種產品的命運。 （六）行動方案 對各種營銷策略的實施制定詳細的行動方案，即闡述以下問題：將做什麼?何時開始?何時完成?誰來做?成本是多少?整個行動計劃可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應執行和完成的活動時間安排、任務要求和費用開支等。使整個營銷戰略落實於行動，並能循序漸進地貫徹執行。 （七）營銷預算 營銷預算即開列一張實質性的預計損益表。在收益的一方要說明預計的銷售量及平均實現價格，預計出銷售收入總額；在支出的一方說明生產成本、實體分銷成本和營銷費用，以及再細分的明細支出，預計出支出總額。最後得出預計利潤，即收入和支出的差額。企業的業務單位編制出營銷預算後，送上層主管審批。經批准後，該預算就是材料采購、生產調度、勞動人事以及各項營銷活動的依據。

『伍』 市場營銷計劃的主要部分是什麼

市場營銷計劃是商業計劃的重要組成部分。

通常以年度為基準，著眼於與營銷組合變數（產品、價格、分銷及促銷）有關的決策，並考慮如何實施所擬訂的具體內容與步驟。

無論創建的企業屬於何種類型，具有多大的規模，每一個創業者都需要編制市場營銷計劃，且需要每年加以制定。

營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統與營銷環境、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論。

營銷實務：由產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。營銷管理：包括營銷戰略、計劃、組織和控制等。特殊市場營銷：由網路營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成。

(5)市場營銷計劃也叫什麼擴展閱讀：

營銷步驟：

1、市場營銷計劃。既要制定較長期戰略規劃，決定企業的發展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰略計劃。

2、市場營銷組織。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執行。根據計劃目標，需要組建一個高效的營銷組織結構，需要對組織人員實施篩選、培訓、激勵和評估等一系列管理活動。

3、市場營銷控制。在營銷計劃實施過程中，需要控制系統來保證市場營銷目標的實施。營銷控制主要有企業年度計劃控制、企業盈利控制、營銷戰略控制等。

『陸』 市場營銷計劃包含哪些內容

市場營銷計劃主要內容:（如下）

概述部分:對計劃的主要內容和建議進行簡單的總結，便於管理層評價計劃，幫助高管理層者盡快發現計劃的要點。概述之後應該跟有目錄。

SWOT分析部分:即評價公司優勢（S）、劣勢（W）、機會（O）和威脅（T）。

當前的營銷環境:★市場描述，界定市場和主要的細分市場，進而評價營銷環境中可能影響顧客購買行為的顧客需要和其他因素。

★產品評價，列舉產品線中主要產品的銷售額、價格和毛利。

★競爭評價，確定公司的主要競爭對手，並評估其市場定位及產品質量、定價、分銷和促銷所制定的戰略。

★渠道評價，評價近期的銷售趨勢和主要分銷渠道的其他動態。

威脅和機會分析:評價產品可能會面臨的主要機會和威脅，幫助管理層預測對公司及其戰略肯能產生重要影響的積極或消極動態。

目標和問題部分:陳述公司計劃期間要實現的營銷目標及可能影響目標實現的關鍵問題。例如，營銷目標是取得10%的市場份額，這部分要考察如何使這一目標實現。

市場營銷戰略部分:簡述為實現營銷目標所依據的總體營銷思維邏輯，以及目標市場、定位和營銷費用水平的具體情況。營銷戰略闡釋營銷組合各個要素的具體戰略，並解釋每項戰略如何應對計劃中已指出的威脅、機會和關鍵問題。

行動方案部分:清晰地說明營銷戰略如何轉化為行動計劃，回答:做什麼？何時做？誰對此負責？費用多少？

預算部分:詳細的說明支持性的營銷預算，實質上就是預計的損益表。預算列明預期收益與預期成本。預算一經批准，就成為原料采購，生產計劃，人員計劃，營銷運作的基礎。

控制部分:簡要說明用於控制進展的控制措施，使高層管理者能夠評估實施結果並發現未能實現目標的產品。包括測量市場營銷投資回報。

『柒』 什麼是營銷計劃

制定市場營銷計劃
為了完成企業戰略規劃所規定的任務和目標，必須以戰略規劃為指導，制定出市場營銷計劃。
在對市場營銷環境進行充分調研的基礎上，按年度制定，一般包括內容提要、當前營銷狀況、風險與機會、目標和課題、營銷策略、營銷活動程序、營銷預算、營銷控制等八個方面。
（一）內容提要：這是市場營銷計劃的開頭部分，是對主要營銷目標和措施的簡要概括說明。
（二）當前營銷狀況：這部分是對產品當前營銷狀況的簡要明確分析。
（三）風險與機會：這部分對企業營銷環境中的有利和不利因素進行分析
（四）目標和課題：在分析市場營銷活動現狀和預測未來的機會與威脅的基礎上，還要確定本期的營銷目標和所要解決的課題，這是市場營銷計劃的核心內容。
（五）營銷策略：為了達到營銷目標，必須採取一定的途徑或手段。這些途徑或手段就是營銷策略，包括目標市場的選擇和市場定位策略、營銷組合策略、營銷費用策略。
（六）營銷活動程序：要做些什麼？何時開始，何時完成？由誰負責？需要多少費用？按上述問題為每項活動編制出詳細程序，以便執行檢查。
（七）營銷預算：預算收入，支出，利潤。
（八）營銷控制：對市場營銷計劃的執行過程的控製成為營銷控制，其做法常常是將計劃規定的目標和預算按月分解，隨時督促檢查，根據市場變化作相應修正。
參考資料：市場營銷學——理論與運用

『捌』 什麼叫新市場營銷計劃

在對企業市場營銷環境進行調研分析的基礎上，制定企業及各業務單位的對營銷目標以及實現這一目標所應採取的策略、措施和步驟的明確規定和詳細說明。營銷計劃是企業的戰術計劃，營銷戰略對企業而言是「做正確的事」，而營銷計劃則是「正確地做事」。

在企業的實際經營過程中，營銷計劃往往碰到無法有效執行的情況，一種情況是營銷戰略不正確，營銷計劃只能是「雪上加霜」，加速企業的衰敗；另一種情況則是營銷計劃無法貫徹落實，不能將營銷戰略轉化為有效的戰術。

營銷計劃充分發揮作用的基礎是正確的戰略，一個完美的戰略可以不必依靠完美的戰術，而從另一個角度看，營銷計劃的正確執行可以創造完美的戰術，而完美的戰術則可以彌補戰略的欠缺，還能在一定程度上轉化為戰略。

(8)市場營銷計劃也叫什麼擴展閱讀：

計劃概要是對主要營銷目標和措施的簡短摘要，目的是使高層主管迅速了解該計劃的主要內容，抓住計劃的要點。例如某零售商店年度營銷計劃的內容概要是：「本年度計劃銷售額為5 000萬元，利潤目標為500萬元，比上年增加10％。

這個目標經過改進服務、靈活。定價、加強廣告和促銷努力，是能夠實現的。為達到這個目標，今年的營銷預算要達到100萬元，占計劃銷售額的2％，比上年提高12％」。」

營銷計劃是營銷活動方案的具體描述，它規定了企業各種營銷活動的任務、目標、具體指標、策略和措施，這樣就可使企業的營銷工作按既定計劃有條不紊地循序漸進，從而避免營銷活動的混亂或盲目性。

『玖』 市場營銷計劃概述

市場營銷計劃是指在研究目前行業潛力、市場營銷狀況，分析企業所面臨的主要機會（opportunities）與威脅(threats）、優勢（strengths）與劣勢（weaknesses）以及存在問題的基礎上，對財務目標與市場營銷目標、市場營銷戰略、市場營銷行動方案以及預計損益表的確定和控制。營銷計劃是商業計劃的一部分。