為什麼要學營銷策略

A. 請問「市營銷專業」主要學了公司戰略還是營銷策略！有什麼用…

主要學習的是系統的營銷理論，包括營銷策略，會略學習公司戰略。用處很明顯，從理內論上學會如何進行容品牌建設，產品營銷，對於任何一個公司來講，市場永遠都是最要緊的問題，市場營銷對於公司至關重要，可以說沒有市場營銷，公司就沒法生存。

B. 為什麼要學習市場營銷學！

學習市場營銷，《營銷管理必讀12篇》是不錯的選擇！
至於為什麼學市場營銷，一言以蔽之就內是：這是一個自我營銷容的時代。

一、 處處需要自我營銷

假如我們是職業經理人，我們需要把自己的產品、業務能力推銷出去，讓大家認可我們和我們的產品，如果我們是創業者，我么更需要去營銷自己的企業形象，甚至如果我們是學者、科學家，我們也需要寫論文，推廣自己的研究成果，因為這個世界上你不說，被伯樂發現的概率就很低，所以每個人都需要自我的包裝盒營銷，所以說每個人都應該學習營銷知識，這句話是沒錯的。

二、 避免掉入營銷陷阱

同樣，在這個營銷越發展越傳奇的時代，形形色色的營銷手段太多了，如果說身邊全是「套路」，那麼不懂套路的你很容易就落入營銷陷阱。由於我們每個人都是消費者，每天都在進行消費活動，所以營銷知識簡直是當代社會的必備技能呀~

C. 市場營銷策略的重要性是什麼

當代企業的發展十分重視市場營銷策略的制定。市場營銷策略的重要性主要體現在以下兩個方面：

(一)當代企業的一切經濟活動都是圍繞市場營銷鬈略進行的

本質上講，市場營銷就是交換。在當代企業中，從個人到整個企業都是按照一定的生產目標進行運轉，產品從最初設計到投入生產。再到進行包裝銷售以及售後服務等開展的一系列的與自身密切相關的經濟活動。而市場營銷就是在其中充當交換的場所，即企業產品創造出的價值與客戶手中代表價值的貨幣之間的交換。市場營銷說白了就是面向市場進行推銷，其終端接受者就是客戶。制定出合理的市場營銷策略在一定程度上就是爭取到了與客戶進行交換的最佳方法。這對企業最終的效益也就產生了深刻的影響。加強市場營銷策略的制定和實施。有利於當代企業從產品的設計到最終的銷售以及服務做到最合理的規劃。

從而達到順利推向市場，獲得收益的目的。因此，我們可以簡單理解到，市場營銷策略貫穿了當代企業經濟活動進行的各個環節並產生了深遠的影響。

(二)當代企業的發展和價值離不開市場營銷策略

一個企業的建立本身就是為了實現其價值和獲得較高的利益回報。只有不斷向前發展的企業才能獲得更大的價值和經濟效益。而當代企業的發展一刻也離不開市場營銷策略。市場營銷策略是維系著企業生存與發展的首要戰略，它涵蓋了商品的製造銷售價值和市場調研價值。首先，對於企業來說，通過適當的市場營銷策略將其生產的產品銷售出去。是其直接的目標。如果沒有正確的市場營銷策略就可能導致產品滯銷。企業無法向前發展等惡性循環，就無法體現產品中凝結著的勞動者的技術、智力、體力等形成的價值。其次，市場調研是市場營銷中的重要環節。只有通過調研才能獲得市場需求的信息，才能採取有針對性發展策略，制定出合適的市場營銷策略正是對市場調研價值的准確反饋。同時也為以後的市場調研提供基礎和參考。

D. 市場營銷策略研究的意義

市場營抄銷策略是指企業根據自身內部條件和外部競爭狀況所確定的關於選擇和佔領目標市場的策略。它是制定企業戰略性營銷計劃的重要組成部分，其實質就是企業開展市場營銷活動的總體設計。

企業制定市場營銷策略，目的在於充分發揮企業優勢，增強競爭能力，更好地適應營銷環境變化，以較少的營銷投入獲取最大的經濟效果。

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誠實守信的原則：

誠實守信又是基本層的道德要求的最基礎部分，它是企業經商道德的最重要的品德標准，是其它標準的基礎。在我國傳統經商實踐中，它被奉為至上的律條。

誠實守信當今仍應是企業市場營銷活動中把握道德界限的重要基礎規則，具體地應當包括產品質量上的誠實，不假冒；廣告中要誠實相告；價格上明碼實價，叟童無欺；交易中履行合同責任，信守承諾，以及市場調查數據真實等等許多方面。

E. 會計專業學市場營銷的意義

對於一個好的會計在尋找一份好的工作崗位時尤為重要，學習好了市場營銷回能夠更好的推銷個人答，同時會計入賬時了解相關營銷學的知識可以方便用戶更好的理解編制會計分錄和會計科目分類原則。

會計學是在商品生產的條件下，研究如何對再生產過程中的價值活動進行計量、記錄和預測，在取得以財務信息(指標)為主的經濟信息的基礎上，監督、控制價值活動，促使再生產過程，不斷提高經濟效益的一 門經濟管理學科。是人們對會計實踐活動加以系統化和條理化，而形成的一套完整的會計理論和方法體系。

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注意事項：

要學會搞市場調研，市場調研是市場營銷的靈魂，沒有調研就沒有營銷發言權。要學學研究消費者，包括消費心理和消費行為等。

多去看看別人是怎麼搞市場營銷的，科技越來越發達，相信大家也有各自獲取外界信息的方式，多瀏覽一些這方面的信息。

還有就是學好教材上的內容。市場營銷學學習內容主要包括宏觀、微觀環境分析、目標市場的選擇、企業的營銷戰略與市場定位、市場調查、各目標市場的營銷策略以及營銷策略具體實施策略、國際貿易等方面的知識。

F. 市場營銷策略的重要性

電影《甲方乙方》是一部在現實中帶有點虛構的電影，姚遠（葛優飾），周北雁（劉蓓飾），錢康（馮小剛飾），梁子（何冰飾）三男一女四個年輕人，開辦了一項叫做「好夢一日游」的業務，來幫助消費者過一把「好夢成真」的癮。剛開始試營業，便立刻引來一批突發奇想的顧客。書攤老闆想當一天巴頓將軍、嘴巴不嚴的川菜廚子想體驗一下「打死我也不說」的英雄氣概；一時間把「好夢一日游」的四個人忙得團團轉：一會兒是參加作戰會議的美軍將領，白天開著敞蓬吉普背著電台在坦克訓練場的土路上顛簸；一會兒又變成清兵，在晚上對寧死不屈的義士進行嚴刑拷打。在工作中漏洞百出，鬧出了不少笑話。

電影雖然有點荒誕，卻用幽默的形式和藝術的手法為「體驗營銷」作了最形象的詮釋。影片中的公司就是專門提供體驗服務的公司。顧客需要什麼樣的體驗和生活方式，在你向公司說清楚並交納費用後，公司為你量身定度，讓你充分享受你需要的經過精心設計的體驗，包括生理上的和心理上的。不管是富翁想體驗當窮人的滋味，還是平常人想過一下當「巴頓將軍」的癮，在這種公司的策劃安排下，都能如願以償。這個賀歲片向我們揭示了存在於現實生活中的商機。體驗和個性化服務是生活的需要，是人性的需求，通過設計提供各種主題的體驗服務，滿足顧客各種各樣的體驗需求，可以獲得經濟效益。
體驗營銷在經濟學上的定義是指企業通過採用讓目標顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親身體驗企業提供的產品或服務，讓顧客實際感知產品或服務的品質或性能，從而促使顧客認知、喜好並購買的一種營銷方式。這種方式以滿足消費者的體驗需求為目標，以服務產品為平台，以有形產品為載體，生產、經營高質量產品，拉近企業和消費者之間的距離。
一提到體驗營銷，人們自然就想到在這方面已成功運用的星巴克和肯德基、麥當勞。星巴克售出的不僅僅是一杯咖啡，而是要讓顧客體驗到整個店的咖啡文化，是那種讓人身心放鬆優雅喝咖啡的體驗，以及用舒適悅目的店內裝飾、悠揚的音樂、異國的風情和各種咖啡器具構成的獨特的文化氛圍所創造的一個交流會友的空間環境。而麥當勞、肯德基則通過其「生日會」活動來吸引兒童並建立了一批忠誠的家庭顧客。這些企業都通過體驗營銷使之成為了商業和財富的象徵。
體驗營銷的另一重要運用體現在購物中心的形成。該商業業態於上個世紀20年代誕生，50年代從美國發展，90年代進入高峰並開始引入中國。購物中心在把多種商店和服務機構集合在一個建築物中的同時，又具有服務經濟和體驗經濟的特性，它匯集了除購物以外的休閑、餐飲、觀光、旅遊、康體、娛樂等全方位的內容，為人們提供了一個購物和休閑合一的好去處。這種革命性的業態，不僅改變了人們的生活方式，而且深深地影響了人們的生活方式，成為凝聚力、吸納力極強的新的商圈坐標中心，對所在區域當前和未來的經濟、文化、生活，將產生根本性的影響。
不僅如此，在F1和NBA等體育競賽活動中，體驗營銷也發揮著重要的作用。F1在中國才推廣幾年，即使票價不菲，卻是場場爆滿。為了真實的現場體驗,幾十個億投入賽車場建設，完全把歐美的賽車場搬到了中國；而NBA更是通過姚明和易建聯的加盟，牢牢抓住了中國球迷的心，佔領了大半個中國籃球市場；NBA中國賽，連整個賽場的木地板都是從美國運來的。看賽車、看車手，看球星，聽賽車轟鳴的噪音，聽吶喊，分享觀眾群中爆發出的沖動和熱情。這就是體驗營銷帶來的魅力！
體驗營銷之所以能帶來上述奇跡，是由於其本身特有性質：體驗營銷靠顧客產生體驗打開市場，靠體驗保持市場的持久性，是打破顧客疑慮、產生購買行為，保持產品銷售的歷久不衰的有效方法。體驗營銷是人性營銷，它追求顧客的最大滿意度，體驗經濟不僅要求顧客的親自參與，並且在體驗後會改變顧客的身心，使其感受到商品和服務帶來的滿足，從而打破疑慮，產生了購買的想法。
未來理想化的社會，是人可以自由發展，人的個性化得到最大發揮的社會。社會的發展過程，就是人的個性化不斷得到滿足的過程。物質產品的最高價值並不是其本身的價值，而是在於體現和表達非物質的理想的心理體驗。當人的個性化的理想需求在體驗中得到某種程度滿足的時候，體驗消費的基礎就逐漸形成了。
隨著經濟的發展，顧客的體驗、感受以及個性化需求將會日益受到重視。老闆和企業家們為得到更好的經濟效益，開始專門研究怎樣才能使顧客滿意並得到愉悅的體驗和感受。而體驗營銷以拉近企業和消費者之間的距離為重要經營手段,必將成為企業獲得競爭優勢的新武器。

G. 營銷策劃是什麼營銷策劃的目的是什麼

網上找的答案，我反正看不太懂~~~你可以研究研究

策略論主要包括概念聚點策略、產品聚點策略、目標市場聚點策略、廣告傳播聚點策略、促銷聚點策略及資源聚點策略等，下面簡單介紹一下這些策略運用。
一、概念聚點策略
搞營銷玩的不是賣產品，而是在賣的一種概念。明星產品一定要鮮明的、清晰的概念主張，而且這種概念一定要聚點，很容易讓消費者記住，如提起沃爾沃汽車，很快就能聯想到它「安全」概念。今麥郎把概念聚點到「彈面」，從而使今麥郎一躍成方便麵中的明星，我們還可以看一看近幾年做的比較好的明星產品，如金六福為什麼能成為白酒的明星？有一點可以肯定的，就是它的定位比較准確，對「福」文化這一概念進行聚點，並廣泛傳播，它的這種福文化概念符合消費者心理，容易與消費者產生情感共鳴。因此，在產品推廣時在沒有龐大的實力情況下要想使成為明星產品，進行概念聚點，准確定位，以新、奇、異來取勝，否則，就很難成為「明星」。
二、產品聚點策略
很多企業在產品結構方面都存在著諸多的問題，聰明的企業總是拿出最精的產品做市場，愚昧的企業總是拿出最多的產品做市場。其結果恰恰相反，「最精」的賣的最多，「最多」的反而賣的最少。我們在為一些企業作服務時發現很多企業在產品開發方面少則幾十種，多則上百種，其中沒有高低主次之分，在他們的眼裡每個產品都是優秀的，可就是市場做得不優秀。我們只要稍加留意就會發現，在近年做得好的明星產品，在初上市階段主推產品一般不超過三款，如金劍南、藍色經典等，這些品牌多數通過單品進行突破的。因此，企業要想打造明星產品就必須進行產品聚點，把精力集中某一個或兩個盈利的產品上，打造明星產品，去尋求市場突破，是以精取勝，而不是以多取勝。
三、市場聚點策略
一些企業主最容易犯的錯誤就是找不到自己的焦點的市場，最主要是不願意去進行市場聚點。總想通過大面積的招商快速地回籠資金。招了商就不管不問，讓經銷商自生自滅，純粹的投機行為。這樣能把市場做好嗎？答案是肯定的。企業在實力不如其它大品牌的時候，最好不要全面的撒網，而是要重點捕魚，進行市場聚點，精耕細作，建立起牢固的根據地，要先樹立區域的強勢品牌，先做強再做大，再進行逐步擴張。如山東青島的琅岈台酒，河南的皇溝酒等這些企業都是運用這一策略，在區域內運作成功之後，總結經驗，才逐步開始向外擴張。
四、廣告傳播聚點
企業要想讓廣告有效地搶占消費者的心智，有效的辦法有兩個：一是廣告創意要有新奇，有足夠的吸引力；另一個就是運用廣告的聚點策略，否則，就會造成廣告投放的浪費。對於廣告的創意這里不多介紹，重點介紹一下廣告聚點策略。廣告聚點策略主要包括媒體通路聚點、 廣告的訴求概念聚點策略、定位策略、聚點策略等。
1、媒體通路聚點策略。由於中國廣告媒體通路的復雜性，因此廣告投放就不宜分散，而應集中廣告預算，堅持聚點法則。企業要塑造一個強勢品牌，就一定要選擇那些強勢媒體，藉助廣告的力量，進行聚焦投放。
2、廣告的訴求概念聚點策略。在廣告的訴求概念上不但要進行聚點，而且一定要保持高度統一，要統一形象，統一口徑，不能今天這樣說明天那樣說，讓消費者莫不著東西南北。
3、廣告定位聚點策略。廣告定位目的就是要牢牢地抓住消費者心，這就要對廣告定位進行聚點。尤其是在品牌建設初期，要想使產品和品牌搶占消費者的心智就必須將廣告的定位集中再集中、聚點再聚點、簡約再簡約，使傳播的信息具有極強的針對性，只有這樣才能有效地打動消費者的心。
另外在廣告管理上必須堅持聚焦法則，採取集權管理，由企業最高決策者親自抓，避免廣告資源的不能有效的利用。
五、促銷聚點策略
促銷使企業最常用一種營銷策略，但很多企業在進行促銷時並不能達到真正促銷目的，原因就在於促銷做的比較 「散」，不能很好進行聚點。我們可以看看很多大品牌在進行促銷時都能很好進行聚點，促銷的針對性很強。如可口可樂每年集中搞一個喝可樂中大獎活動，搞得有聲有色，效果顯著。而很多小企業也搞促銷，每年搞了很多卻效果一般，原因就在於不能集中、聚點，促銷沒有刺激性和針對性。因此，企業要想使促銷更有效果，就必須進行聚點，其中包括促銷的產品聚點、促銷時間聚點和促銷對象聚點等。
六、資源聚點策略
企業不但要學會市場、概念、傳播和促銷聚點，同時，企業還要進行營銷資源聚點，集中優勢。資源聚點包括天時、地理、人和等有利資源進行整合、集中有效利用。企業資金和實力在比較弱的情況下，只有集中優勢，快速出擊，否則，就很難取得成功。如安徽某酒當年攻克西安市場，就是憑著這一策略，在短短時間內，迅速佔領終端，然後，集中火力對競爭對手進行猛烈攻擊。當時，就連當地第一品牌中國名酒某名酒也被打的措手不及
另外，在營銷渠道方面很多企業總是認為渠道越多越廣泛銷售就會越好，其實並不見得，關鍵是根據企業的具體情況，一定要根據企業實力、市場定位、產品特點與定位等進行渠道選擇與聚點，只有這樣企業才能很好的發展。

H. 為什麼要學習網路營銷

1.網路品牌。網路營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌，以及讓企業的網下品牌在網上得以延伸和拓展。網路營銷為企業利用互聯網建立品牌形象提供了有利的條件，無論是大型企業還是中小企業都可以用適合自己企業的方式展現品牌形象。網路品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。網路品牌價值是網路營銷效果的表現形式之一，通過網路品牌的價值轉化實現持久的顧客關系和更多的直接收益。2.網站推廣。獲得必要的訪問量是網路營銷取得成效的基礎，尤其對於中小企業，由於經營資源的限制，發布新聞、投放廣告、開展大規模促銷活動等宣傳機會比較少，因此通過互聯網手段進行網站推廣的意義顯得更為重要，這也是中小企業對於網路營銷更為熱衷的主要原因。即使對於大型企業，網站推廣也是非常必要的，事實上許多大型企業雖然有較高的知名度，但網站訪問量也不高。因此，網站推廣是網路營銷最基本的職能之一，是網路營銷的基礎工作。3.信息發布。網路營銷的基本思想就是通過各種互聯網手段，將企業營銷信息以高效的手段向目標用戶、合作夥伴、公眾等群體傳遞，因此信息發布就成為網路營銷的基本職能之一。互聯網為企業發布信息創造了優越的條件，不僅可以將信息發布在企業網站上，還可以利用各種網路營銷工具和網路服務商的信息發布渠道向更大的范圍傳播信息。4.銷售促進。市場營銷的基本目的是為最終增加銷售提供支持，網路營銷也不例外，各種網路營銷方法大都直接或間接具有促進銷售的效果，同時還有許多針對性的網上促銷手段，這些促銷方法並不限於對網上銷售的支持，事實上，網路營銷對於促進網下銷售同樣很有價值，這也就是為什麼一些沒有開展網上銷售業務的企業一樣有必要開展網路營銷的原因。5.網上銷售。網上銷售是企業銷售渠道在網上的延伸，一個具備網上交易功能的企業網站本身就是一個網上交易場所，網上銷售渠道建設並不限於企業網站本身，還包括建立在專業電子商務平台上的網上商店，以及與其他電子商務網站不同形式的合作等，因此網上銷售並不僅僅是大型企業才能開展，不同規模的企業都有可能擁有適合自己需要的在線銷售渠道。6.顧客服務。互聯網提供了更加方便的在線顧客服務手段，從形式最簡單的FAQ（常見問題解答），到電子郵件、郵件列表，以及在線論壇和各種即時信息服務等，在線顧客服務具有成本低、效率高的優點，在提高顧客服務水平方面具有重要作用，同時也直接影響到網路營銷的效果，因此在線顧客服務成為網路營銷的基本組成內容。7.顧客關系。顧客關系對於開發顧客的長期價值具有至關重要的作用，以顧客關系為核心的營銷方式成為企業創造和保持競爭優勢的重要策略，網路營銷為建立顧客關系、提高顧客滿意和顧客忠誠提供了更為有效的手段，通過網路營銷的交互性和良好的顧客服務手段，增進顧客關系成為網路營銷取得長期效果的必要條件。8.網上調研。網上市場調研具有調查周期短、成本低的特點，網上調研不僅為制定網路營銷策略提供支持，也是整個市場研究活動的輔助手段之一，合理利用網上市場調研手段對於市場營銷策略具有重要價值。網上市場調研與網路營銷的其他職能具有同等地位，既可以依靠其他職能的支持而開展，同時也可以相對獨立進行，網上調研的結果反過來又可以為其他職能更好的發揮提供支持。

I. 為什麼要做會展營銷策略

一、高密度、低成本接觸目標市場潛在客戶。

工業企業的目標客戶一般以點形式分布，通過銷售人員訪問聯系，成本高，效率低下，展覽平台只是彌補了這一缺陷。

二、有足夠的條件向客戶詳細介紹產品特點。

組織有效的展覽，一般有主要產品樣品和更詳細的信息，結合展位設計和施工，可以給銷售人員足夠的條件，有足夠的時間向客戶介紹公司和產品。

3、獲取客戶和渠道提供商對產品和渠道的反饋。

企業參加展會的消息一般會提前通知主要客戶和經銷商。在展會期間，企業銷售或客戶服務人員將與他們進行深入溝通，聽取當地市場建設的意見和建議，為區域市場營銷策略的調整奠定基礎。
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