修正葯業營銷策略研究

❶ 你認為修正葯業將如何進行危機公關

1.開記者招待會、新聞發布會坦然承認錯誤，並表示膠囊以前情況不知情.
2.公開焚燒葯物
3.停業整頓

❷ 制葯企業如何組成戰略聯盟

一、制葯企業發展戰略聯盟是大勢所趨

1995年，通化市委、市政府根據本地醫葯資源、產品、人才優勢和醫葯產業的廣闊前景，確立並實施了醫葯工業、醫葯商貿、醫葯科研、醫葯教育、中葯材基地「五位一體」的「醫葯城」發展戰略。經過多年努力，醫葯工業實現了跨越式發展。該市制葯企業從1995年的45戶發展到2008年的86戶；醫葯工業總產值也從7.3億元增加到160.3億元；2008年醫葯工業利潤達到10.6億元，比1995年增加9.2倍。該市已形成醫葯產業集群。2008年，產值超億元的制葯企業達到22戶，修正葯業產值達到79億元，位居吉林省制葯行業第一位，進入全國同行業前列。通化醫葯產業集群被評為「中國百佳產業集群」。全市制葯企業可以生產21個劑型4 605個品種，其中自主研發130種，擁有自主知識產權的83種，國家一、二類新葯16種。通化市醫葯產品以良好的質量和信譽，贏得了市場和消費者的認可。
通化制葯企業之間通過勞動力、制葯工藝技術、醫葯市場信息、長白山葯材資源等要素的共享和醫葯行業協會及主管部門的協調機制互為聯系，形成以中成葯為主要產品、以要素為紐帶、以橫向聯系為主的醫葯企業群體。但企業之間的合作不夠緊密，產業鏈條較短。通化市的制葯企業無論規模大小，基本是「大而全」、「小而全」，自成體系，企業間的合作有限，存在生產能力過剩和重復建設等低效現象，制葯產業整體競爭力不強。
我國加入WTO後，醫葯市場格局發生巨大變化，國內外一些大的制葯企業相互購並、重組，快速擴充企業規模和實力，大打品牌戰、廣告戰，以適應市場競爭的需要，提高產品市場佔有率。在全國醫葯產業資源加速重組、技術快速提升、結構動態優化的背景下，通化市制葯企業未來的發展將面臨更大的市場競爭壓力，迫切需要整合資源，發展企業戰略聯盟。
近年來，世界生物醫葯發展呈現市場集中、產品集中趨勢，發達國家占據主導地位。世界葯品市場中，美國、日本、及歐洲三大葯品市場的份額超過80％。單個醫葯企業難以獨立應對國際化、規模化的市場競爭。2008年，通化市醫葯行業產值、利潤增幅分別比上年降低4.1和21.5個百分點。面對行業競爭日益嚴峻的市場態勢，醫葯企業只有聯合起來、整合資源，才可能形成新的競爭優勢，維持自身的生存與發展。

二、制葯企業發展戰略聯盟的路徑分析

(一)建立實體醫葯企業集團
組建實體性的「醫葯集團」，需要依託有經濟實力、有知名度、有知名品牌、在全市醫葯企業中處於龍頭地位的企業，以資產為紐帶，進行實質性企業重組，從而在產權多元化和資產運營一體化的基礎上，建立緊密型的企業集團。
以醫葯大戶為依託組建醫葯集團建立戰略聯盟的優勢：一是醫葯市場發生巨大變化。多數醫葯企業認識到，想要加入到國際國內市場大循環中，規模實力尤為重要。目前通化的醫葯企業做強做大的目標一致、願望一樣。二是通化醫葯企業多為股份制企業，全部為民營企業。企業性質基本一致，不存在體制上的障礙，雖然不能像「哈葯集團」和「石葯集團」那樣進行國有企業的組合，但仍然可以操作。三是依託有實力企業組建集團起步快，風險小。由於依託的企業實力雄厚，信譽良好，相對來說，融資能力強，開發市場快，加盟企業將如魚得水，迅速發展。
這種方式存在的問題：一是從通化醫葯企業現狀看，組建「醫葯集團」難以實現強強聯合。本市排在前十位的醫葯企業生產經營形勢較好，都不想受制於人，加入集團、進入聯盟的可能性極小。同時，部分小企業想參與重組，但資質不高，信譽一般，短期內難以進入聯盟。二是有的企業家對市場競爭不斷加深的嚴峻形勢認識不足。有的民營企業家對現代企業制度所知甚少，片面追求絕對控股，尚未認識到相對控股、股權結構優化、利潤合理分配對企業發展的重要作用。這樣，難免使組建集團進程緩慢，不利於制葯企業聯盟發展。

(二)建立鬆散型的制葯企業合作組織
如果以通化醫葯行業協會協調醫葯企業間的橫向聯合，各企業間仍是獨立經營的實體，以共同遵守集團章程為准則，堅持有組織的協調，有統一的經營戰略，可以形成一種長期穩定協作關系的鬆散型聯盟。組建鬆散型聯盟的優勢：一是由於鬆散型聯盟的基礎是原有企業性質、法人地位、內部設置、營銷策略等不變，在共同遵守集團章程前提下的聯合，易結合、易操作，多數企業較容易接受。二是在市場營銷方面，特別是在同類葯品市場價格上，容易達成共識，結成同盟，減少不必要的內耗，能較好地維護市場統一性，維護企業利益。三是凡是願遵守集團章程的企業，不論大小、強弱都可以自願加入，資源共享程度高，對部分企業做強做大，可謂是一條捷徑。
這種形式存在的問題：一是這種聯盟不是經濟實體，不具備企業法人資格，無法承擔法律責任。二是在既得利益上共享，而在本企業利益與聯盟利益發生沖突時，難以自覺地從大局出發考慮問題，長此下去無法維持聯盟健康發展。三是一旦出現產品質量問題或其他嚴重問題，有可能對整個聯盟產生波及效應甚至是毀滅性的打擊。
從長遠看，以上兩種形式最有發展潛力的應是以資產為紐帶進行實質性企業重組。但從目前企業情況看，短時間內難以建立，只能靠政府的積極引導和較大力度的政策支持，按市場經濟規律，逐步建立企業聯盟。

三、探索在部分領域率先實現制葯企業間的合作

為了催生通化市制葯企業戰略聯盟，具有可行性的辦法就是在某些特定領域，明確提出合作的戰略目標，促進企業之間加強合作，在此基礎上，逐步形成戰略聯盟。為此，可以考慮，通過行業協會組織建立研究與開發聯盟、生產製造聯盟、市場營銷聯盟。

(一)研究與開發聯盟
開發新產品、提高自身產品的科技含量是企業發展的重要戰略目標。產品研究與開發要求企業投入大量的資源，而且風險相當大。醫葯界的新葯開發在美國是以億元計的，而且無法保證成功。聯盟有利於集結各種資源，節省研究成本，分攤風險。可供選擇的形式有交換技術信息、成立合作研發機構、建立共同標准聯盟等。
通化有三分之二的制葯企業設有專門的科研和開發部門。有50多戶企業與吉林大學、沈陽葯科大學等20多所大專院校和科研單位建立了多種形式的生產科研對接聯合，形成優勢互補、風險共擔、利益共享、共同發展的產學研聯合模式，有力地促進了科研成果的轉化和高新產品的開發。 在此基礎上，進一步加快企業技術中心建設，加大資金、技術、人才的投入，逐漸提升產品的自主開發能力。企業可收購、控股、參股一些醫葯科研單位，實現廠院結合，逐步發展成為科研發展中心，逐步形成以企業為主體的技術創新體系。
例如，修正葯業技術中心是國家認定的技術中心。該技術中心下設的制劑實驗室被評為國家二級實驗室。修正葯業可以與長春中醫葯大學合資共建符合GLP標準的股份制新葯研製機構，從事新葯開發研究。與修正葯業建立聯盟的中小企業，可以按照建立聯盟的協議和承諾，共享科研成果。

(二)生產聯盟
新的時代背景中，生產資源已打破地域的界限，甚至可在全球范圍內重新配置。生產聯盟使分散在不同企業中的最具有比較優勢的生產力結合起來，完成產品的製造過程，使產品在范圍更廣的地域具有競爭力。可供選擇的形式有供求夥伴聯盟、產品品牌聯盟等。
供求夥伴聯盟：通化有一批以生產為主的生產基地型企業。這類企業本身沒有自主研發能力，但生產上有一定的原材料采購、成本控制或工藝加工優勢，可以考慮與外界研發機構合作，購買部分或完成開發的葯品，進行生產加工，或者尋找OEM合作夥伴，逐步發展成為一個大型的醫葯生產基地。修正葯業近幾年遇到了產品供不應求、生產能力特別是中葯提取能力建設滯後的問題，該企業充分利用其他企業的過剩生產能力，與市內的十多家醫葯企業進行聯合生產，為本企業進行中葯提取加工，取得了龍頭企業與合作企業「多贏」的效果。應積極鼓勵這種形式的聯盟，解決部分企業GMP改造後產能難以充分釋放問題。
品牌聯盟：品牌代表著區域生產體系的競爭力。通化有8件中國馳名商標，數量在東北三省地級城市中是比較多的，其中醫葯保健品類7件，分別是東寶、斯達舒、修正、新開河、萬通、茂祥、金婦康。這幾個品牌都是企業品牌，沒有形成區域品牌。可以通過擴大龍頭企業品牌的知名度和美譽度，帶動參與聯盟的所有企業實現產品品牌化。地方政府在宣傳「醫葯城」的過程中，也可以把這些知名品牌納入其中，形成城市品牌和企業品牌宣傳的互動效應，提升通化「醫葯城」和本地制葯企業在國內外的知名度和影響力。

(三)市場開拓聯盟
以聯合銷售為目標的戰略聯盟，可以使聯盟各方擴大市場銷售渠道，資源共享，達到銷售的規模效益。尤其是特許經營、連鎖加盟等形式的銷售聯盟在商業領域成為當前最流行的一種商業理念。它有利於企業銷售網點低成本延伸和擴張。目前，在國內的每個地級以上城市，都有十幾家、甚至幾十家通化醫葯企業的營銷網點，但是，這些企業的營銷網路多數為單打獨斗的傳統營銷模式。可以通過建立營銷聯盟，對現有營銷網路整合重組，一座城市以一戶企業的網點為主，其他聯盟企業共享網路資源。這樣會大大減少重復建點，降低營銷成本。
修正葯業在全國30個省300個地市設有分公司和辦事處。對於通化多數醫葯企業來說，如果與修正葯業聯合，建立市場開拓與發展聯盟，在入市、分銷、促銷及銷售隊伍建設等方面加強合作，便可進入修正葯業的營銷網路，擴大產品市場份額。
探索在上述領域促進制葯企業加強合作的同時，為了推動企業逐步建立實體性的「醫葯集團」，地方政府應當在醫葯產品研發基地建設、龍頭企業培育、信息交流平台建設、醫葯服務體系建設等方面，制定和實施扶持政策，促進部分醫葯企業尤其是那些規模較大的企業，有選擇地進行企業購並和資產重組，為實現全市醫葯產業資源戰略整合打好基礎。

❸ 關於修正葯業

修正葯業集團是集科研、生產、營銷於一體的大型現代化民營企業，集團總部設在長春，營銷總部設在北京。產業布局已從醫葯名城通化，延伸到柳河、雙陽、長春、北京、四川、南昌等地。總建築面積59萬平方米。集團下轄47個全資子公司，有員工30000餘人，資產總額45億元。自2000年起，連續6年在吉林省醫葯企業綜合排序中位居榜首，2004年在全國中葯企業利潤排序中躍升為第一名。是吉林省葯業龍頭和民營企業第一納稅大戶。先後獲「全國守合同重信用企業」、「全國誠信守法鄉鎮企業」、「國家火炬計劃重點高新技術企業」、「國家火炬計劃優秀高新技術企業」、「國家科技創新型星火龍頭企業」、「吉林省優秀企業」、「吉林省精神文明建設先進單位」等數十項榮譽。

下面這個是修正葯業的組織結構框架。

❹ 修正葯業是一種什麼經營模式

修正葯業營銷是廠家發給省總、地總、銷售員，到醫院及葯店。

❺ 修正葯業發展前景怎麼樣

數據比較能說明問題，希望下面這些數據能夠回答你的問題。
修正葯業是一家集科研、生產、營銷於一體的大型現代化企業集團，下轄55個全資子公司，有員工60000餘人，資產總額57億元，2009年中國制葯工業百強榜第四位，2010年銷售收入達170億元。
修正葯業擁有修正、斯達舒、通葯3個中國馳名商標，斯達舒、唯達寧、肺寧顆粒、益氣養血口服液、腦心舒口服液等幾十種主導產品行銷國內外，連續多年是全國OTC市場銷售冠軍，其中"斯達舒"始終居於全國胃葯市場領軍地位，2009年實現銷售收入25億元,是絕對的胃葯第一品牌。
修正葯業重視研發，是國家火炬計劃重點高新技術企業、國家火炬計劃優秀高新技術企業、國家科技創新型星火龍頭企業，擁有一大國家級企業技術中心、八大制劑基地、五大原料基地。目前已經投資10億元建設國內最具現代化水平的「生物醫葯科技園」。修正葯業的發展目標是建百年修正，創民族品牌。2010年投資20億元建立了修正中原（焦作）產業園，在大健康產業大刀闊斧，計劃到2015年實現銷售收入1000億，2030年成為世界百強制葯企業之一。

❻ 修正葯業現在經營是怎麼個狀態

你好，事實上該集團的經營還是比較平穩的，你可以和他們的總部聯系或者直接起訴。
希望能夠幫到你。

❼ 同質化環境下如何營銷

品牌與文化相互滲透、相互包融並通過營銷手段來體現。在產品、價格、營銷手段同質化程度越來越高的情況下，品牌的塑造和提升就成為醫葯企業營銷工作的中心。國內有些強勢企業已經開始著手品牌營銷和文化營銷。」 前些年，我國醫葯市場規模在不斷發展壯大的同時，同質化現象也日益嚴重。同一個產品的生產企業達到幾家、十幾家，甚至幾百家。與此同時，由於同質化現象嚴重，導致生產企業之間惡性競爭，產品的價格不斷下降，有的已經降到了企業難以承受的地步。在這種同質化的形勢下，生產企業佔領下游商業渠道及終端的難度也在不斷地加大。那麼，生產企業如何在同質化的環境中開展產品營銷呢？筆者認為，關鍵是要進行營銷創新。 觀念創新 這里主要是指進行品牌營銷和文化營銷。麥當勞、可口可樂之所以廣受歡迎，原因就在於它們的含義已不僅僅是一種快餐、一種飲料，它們蘊含並象徵著一種「勇於開拓，不斷創新」的美國文化。品牌與文化相互滲透、相互包融並通過營銷手段來體現。在產品、價格、營銷手段同質化程度越來越高的情況下，品牌的塑造和提升就成為醫葯企業營銷工作的中心。國內有些強勢企業開始著手品牌營銷和文化營銷，如三精製葯、東阿阿膠、宛西制葯等。 戰略創新 作為一家醫葯企業，其營銷戰略涉及企業發展的全局性、長期性問題。因此，制定和實施正確的營銷戰略是一項十分迫切的任務。企業應該以市場為導向，採取一套行之有效的經營對策和合理的競爭策略。 一是堅持名牌戰略。名牌戰略是將高質量的產品與高強度的廣告宣傳相結合，致力於樹立企業名牌產品的形象，從而使企業的無形資產迅速增值，帶來巨大的名牌效益。企業創名牌，首先必須以高質量的產品作保證；其次要滿足消費者的偏好，只有最大限度地滿足消費者對產品的需求，甚至領導消費潮流，不斷推陳出新，才能使名牌永葆青春；此外，要加大廣告宣傳的力度，對產品進行全方位的宣傳。 二是組建營銷聯盟。營銷聯盟成員在營銷管理中進行合作，謀求共同的戰略營銷目標。這種聯盟是戰略性的，所以筆者將其稱為戰略營銷聯盟。它集中了聯盟各成員的優勢，發揮出規模效應，可大大降低產品開發、生產和市場開拓成本，增強競爭能力。醫葯生產企業與商業企業之間應樹立起戰略營銷聯盟的觀念，盡快調整營銷戰略，迎接市場競爭的挑戰。在這方面，國內一些企業已經進行了有益的探索，比如實行廠商一體化等。 三是以顧客為中心。這種戰略的核心是確立以顧客為中心的企業理念，並體現於企業經營宗旨、經營方針和經營中，貫穿於企業的質量觀念、服務觀念、社會責任觀念、人才觀念等多種經營觀念之中。比如修正葯業提出「做放心葯，做良心葯」、宛西制葯提出「葯材好，葯才好」等。企業實施這種戰略，必須以新的質量觀念作為企業營銷活動的指導思想，把重視服務質量和降低成本、取得利潤統一起來，使營銷組織自覺地駕馭市場，適應並引導市場需求。在企業內部形成一種為顧客著想的氛圍，形成讓顧客滿意的企業文化。 四是進行技術創新。在市場競爭中，醫葯企業應努力做好發現，預測潛在需求的工作，以便採取各種方式進入市場的空白領域。在國家提倡創新的環境下，醫葯企業要特別注意佔領高科技領域和高技術產業的制高點。實施技術創新戰略的關鍵在於培育富於創業精神、擅長創新經營的企業家，建立多種形式的技術開發中心，鼓勵企業間的合作創新，加大企業技術創新的投入等。同時，企業與科研院所及科研機構的合作也不可或缺。 市場創新 在同質化的條件下，醫葯產品絕大多數表現為買方市場。作為醫葯企業應該把握消費趨勢，根據產品的市場生命周期尋找商機，有針對性地開拓目標市場。要根據不同市場的特點，推出不同的產品。對城市高端市場，企業要強力推出自己的創新品種——新葯，通過新葯產品的價格優勢和相對的差異化，擴大市場份額。而對廣大農村市場，則以仿製葯——普葯為主，進行縱深開拓。 通路創新 醫葯市場的發展已經進入新的階段，競爭越充分，企業利潤就變得越薄，通路成本的控制就更顯得舉足輕重，而企業規模越大，通路的輻射力和控制力的要求就越高。對於規模較大、產品多樣化發展且有相當影響力、處於相對成熟的企業來說，目前的通路模式和管理方式的創新主要表現在以下方面：1.直接面對終端。中間商協助產品推廣的作用越來越小，而廠商沖突卻越來越大，表現在中間商對廠家的通路反控制、截留零售商利潤等。直接控制零售終端是廠家提高市場輻射力和控制力的關鍵所在。2.開展廠商合作。這種公司式的夥伴關系可以消除廠家和商家為追求各自利益時造成的各種沖突。由於優勢互補，可以減少重復服務而增加經營利潤。3.多種通路並用。尤其是在零售終端的覆蓋方面，共享通路顯得更為現實和可行。可是不少廠家由於各種原因，沒有很好地利用好通路終端。 整合創新 傳統的營銷以產品、價格、通路、促銷為核心，而整合營銷則是強調消費者、成本、方便、溝通。整合營銷的關鍵在於重視消費者的行為反應，與消費者建立良好的雙向溝通，雙方建立起長久的一對一的關系營銷，以滿足消費者需要的價值取向，確定高水平的營銷策略，樹立品牌競爭優勢，達到提高市場佔有率和市場份額的目標。醫葯行業已經進入了微利時代，企業之間的營銷和競爭手段已經越來越同質化。因此，降低成本，增強市場競爭力，提高市場佔有率成為企業的重要任務。有的企業對營銷組織進行整合，建立一個以品牌、市場、消費者為導向的營銷戰略，實施整合營銷與整合營銷傳播，並通過對媒體的整合來塑造和提升其品牌。 服務創新 作為醫葯企業，要以改善服務贏得競爭優勢，這已成為企業的共識。服務創新是指企業在服務中要轉變觀念，不斷革新，讓目標客戶在享受企業服務的過程中，得到價值增值，提高他們對企業服務的滿意度。在目前的市場形勢下，生產企業要佔領通路和強勢終端，必須在為他們帶來良好利益的同時，為他們提供系列化的服務，以加牢雙方的合作基礎。

❽ 集中性市場營銷策略的案例

案例：

1.美國的政府采購管理；

2.百威啤酒的產品包裝創新；

3.張裕用心良苦做市場。

❾ 誰知道修正葯業的營銷模式 具體些 怎麼操作分全給你哦

具體的看你在修正的職位，如果是修正的終端，拿貨的葯價是最高的，其次是區域經理、地內總，到容省總，逐層所賺百分比減少，級別越高賺的越多，但是所有的銷售費用都會有終端承擔，什麼請客戶吃飯啊、發放的宣傳冊什麼的，上面印好了，但都需要自己掏錢買。給葯店鋪貨可以不結現款，每個月至少一次月底回款，回款比例各地區要求不一樣（一般有任務），反正在修正干掙得就是葯的差價，費用都是自己出的，無論你做到多高的職位都是無險無金無底薪的，就是針對葯店的營業員和老闆為主要營銷對象，不需要你有多深的專業知識，只要你和客戶搞好關系，把葯放進去，能結出來款就行，無論你用什麼手段都行，看自己！我也剛剛跑業務，郁悶中！