商鋪營銷模式

❶ 商鋪銷售招商提成稅法怎麼規定的

超簡單的樓盤銷售方案
一、AA房地產現狀分析
今年上半年，全國主要城市房地產市場普遍低迷，交易量銳減。上半年，AA市商品房銷售面積僅低於上海和重慶市，在全國城市中列第三位，在副省級城市中列第一位。據目前形勢判斷，我市房地產市場在副省級城市中將較長時間保持領軍地位，我市已當之無愧地成為全國最好的房地產市場。具體的特點有如
下幾個方面：
1、房地產開發投資快速增長
2、商品房批准入市量大幅增長
3、商品房交易市場運行平穩
4、商品住宅銷售結構不斷優化
5、房價穩中略升
6、住房消費向中小戶型集中
7、外地人購房比例逐步上升
8、供銷比處於合理區間
9、房價收入比逐年下降
10、房價與GDP增長比率合理
二、當前房地產市場存在的主要問題
AA房地產市場當前存在的主要問題有四點：
其一是受大氣候影響，存在著持幣待購的現象，影響商品房銷售不暢。其二是存量房市場發展滯後。2008年上半年，全市存量房銷售面積比上年同期下降10.85%、其中存量住宅銷售面積比上年同期下降14.68%。其三是市場所需求的中低價住房供應不足。其四是基礎配套設施建設跟不上開發進度。
依據上述各項指標可以看出，當前AA房地產市場的總體判斷是平穩的、健康的、處於可持續發展狀態；基本上實現了國家的
展相適應、與相關產業相協調
三、本項目優勢分析
目前市場購房的主要群體大致為自住購房、結婚購房及二、三次置業這樣幾類。因此，在房源的需求上也是不同的，70平方米左右套型為主的小戶型樓盤，和作為二、三次置業首選的高品質樓盤走俏。置業者對樓盤品質是非常看重的，包括發展商的實力、樓盤位置、樓盤質量、小區園林、物業管理、會所等方
面。只有不斷滿足置業者的需求，提升樓盤品質。
一個樓盤想要做到在理性市場中熱銷，僅靠市場中本身存在的剛性需求顯然是不夠的，它本身必須具有產品優勢。在當前市場環境下熱銷，主要可以從操作樓盤的定位和執行力方面做些文章。而房地產商在選擇新項目的時候，還是要回歸到房地產的本質：第一個是地段，第二個是注重自然資源或者是其他的開發因素。這樣才能使開發的樓盤立於不敗之地。而本項目正是符合了以上兩個要點，以市場研究為基礎，深入地了解客戶的需求，加強產品研發和創新能力，在規劃、戶型、建築、施工景觀等方面均有所突破。好房子永遠都不愁賣，在現在樓市低迷的情況下，本項目最主要做的就是把房子的質量抓好，打造品牌樓
盤。
四、本項目銷售分析
AAA項目位於!@#$%^&*路。本期項目做為公司傾情全力打造的精品工程和品質樓盤代表之作，在銷售伊始得到了廣大新老客戶的熱情追捧和強烈關注，到目前為止園區19棟樓共計1098套。其中住宅936套、已售788套，銷售率為84%。網點24套，已售3套，銷售率為13%。但近三個月來受全國樓市大環境影響，消費者今年更加理性，盲目型和沖動型購房基本絕跡，因此銷售進度放緩，銷售量也大幅度減少，針對目
前的狀況需制定一些確實有效的銷售策略和具體實施方案。
五、具體營銷方式
項目秉承
如下營銷方式:
1、簡訊群發
（1）針對前幾期項目的老客戶和對區域性的進行簡訊群發，具體內容如下：

（2）進行區域性簡訊群發主要針對望月區，具體內容如下：

2、網上宣傳
在公司網站及各期業主群上進行網上宣傳。
3、項目聯合
1）在各期做宣傳展板介紹優惠活動。
2）如有想看現房實景的客戶可坐看房車到各期進行觀光。
4、付款方式
一次性九八折，貸款無折扣。但可針對具體問題具體分析，對於那種有誠意的客戶或是戶型確實不好
賣的房子給於不高於0.2個點的暗折。
5、老業主介紹
由於本項目主要的宣傳方式就是口碑相傳，因此採取這種方式有利於帶動老業主的積極性，從而促進

物卡一張.
6、贈送小禮品
1）凡是前來咨詢本項目客戶，均可獲得打火機、水杯、雨傘、指甲刀或鑰匙包等上面標有樓盤LOGO
及銷售電話的小禮品。
2）針對那些不是老客戶介紹來，也沒有打折的成交客戶可以送價值100元左右的類似茶具、床上用品
等小禮品。
一、銷售員職責
1、在銷售主管的直接領導下開展各項工作。
2、熟練掌握業務知識。
3、積極進行銷售工作，按時完成銷售指標。
4、負責客戶的資料登記、聯系、追蹤、看房，簽約直至售後服務等的一條龍服務。
5、如有疑問應及時向主管反映，並在工作記錄本做記錄，以便在會議上提出讓每個銷售人員分享。
6、每日認真填寫客戶登記表，工作日報表，每周認真填寫周報表，每周一前上交周報表，每月的最後
一周內遞交下月《工作計劃》。
7、在業余的時間充分學習銷售理論和有關知識，接受公司的定期考核。
8、隨時收集相應的信息，向公司提供有益的信息，以利於公司開拓新業務。
9、定期的去周邊項目進行市場調查並總結本項目與其他項目的優勢和劣勢，在會議上與其他銷售人員
進行討論。
10、銷售員的日報表要在當天晚上或第二天早上9：00之前交，過時不候，也不能補交。如出現該種
情況由主管視情況給予相應的處罰。
11、填寫認購書時，除財務外，銷售員也要寫清購房總價款、單價。
12、當日值班的銷售員負責電話的接聽。辦公區域不得沒有銷售員，三聲以內必須接電話。接電話一律應答為
可能的情況下要將客戶約訪來到現場。
二、銷售員行為准則
1、對外工作必須堅持以維護本銷售體利益，盡可能使客戶滿意的原則。
2、在業務交往中，不得泄露銷售部內部機密，不得與客戶進行私下交易牟取個人利益，如有此種情況發生公司將有權解聘該銷售人員並扣發其剩餘傭金與工資。給公司造成重大損失者，公司有權追究其法律
責任。
3、一切按財務制度辦事，客戶交款應到公司辦理，個人不得收取客戶定金及房款。因業務需要用款時，
需事先向經理請示。
4、在業務洽談過程中，應尊重同事，接聽電話和接待客戶時，盡量不把矛盾暴露給客戶，有問題及時、
低聲詢問、協調。
5、在業務工作中，不得以任何形式損害公司及銷售部形象違者予以處分。
6、忠誠老實，辦事認真，任何人不得從事第二職業或兼職工作。
7、不準在工作區聊天，不準在工作時間作與工作無關的事。
8、銷售員不許拿答客問接待客戶，更不許給客戶看。
9、上班時間不許打私人電話，復機通話時間不得超過三分鍾。
10、銷售員接聽電話時，確認與對方通話完畢後再掛電話。

❷ 銷售商鋪的途徑

開發商出售商鋪有幾種形式：只售不租、長期包租、短期委託經營、帶租約銷售等形式。根據商業項目的規模、位置、鋪位類型、經營管理等各種因素的不同，開發商會採取不同的銷售模式，

作為投資者購買商鋪時要結合項目的具體情況，綜合考量各種銷售模式的優劣，來選擇自己心中理想的商鋪。

只售不租就是開發商將商鋪產權直接銷售給投資者，不負責該商鋪的招商，由投資者自行使用。直接銷售商鋪，對投資者而言，可以自由使用該商鋪，可出租給商家亦可自己經營，靈活度較高。但只售不租帶來的是整個賣場或商業街的產權分離，開發商只管賣不管租，小業主各自為政。這勢必將導致整個賣場或商業街陷入沒有規劃、沒有主題、沒有特色的混亂經營局面，規模大的賣場後果將更嚴重。業主自行出租商鋪將容易出現商業街中介或某一業態過多，業態互補性不夠，整條商業街的商業聚客能力不足。

期返租模式返租銷售也叫售後包租、售後回租，是指開發商在出售商鋪時與投資者約定，在出售後的一定年限內，由開發商以代理出租的方式進行包租，或者直接承租經營使用，包租期間或者承租期間的租金沖抵部分售價款或償付一定租金回報。根據包租或承租年限的長短，可分為長期包租和短期返租兩種方式，其中長期包租的年限往往根據大商家的承租年限，一般以十年、十五年為常見。

短期委託經營，指開發商通過聘請的經營管理公司一次性支付業主短期（一般兩三年）租金，取得商鋪短期的經營權。開發商得到了物業前期的經營管理權，進而可以對賣場統一招商、規劃和管理。由此，委託經營期結束之後業主得到的是一個人氣較旺的商鋪，租金收益較穩定，投資回報有保障。

帶租約銷售由於開發商在銷售商鋪前已經進行招商，因此對商鋪整體業態控制的較好，也有利於統一經營定位。同時，對於投資者而言，商戶的租金真實反映了商鋪售價水平，水份較少。但是，帶租約銷售使投資者承擔了被動接受商家的風險，一旦商家經營無力，租金回報將降低。因此，投資者購買商鋪前一定要充分了解商家的經營能力、品牌度等等。

開發商銷售商鋪，往往是根據實際情況，結合多種銷售模式進行銷售，如街鋪只售不租、內鋪返租銷售；街鋪部分帶租約＋直接銷售；街鋪帶租約銷售、內鋪返租銷售等等。不管是哪種銷售模式，商鋪投資者投資前一定要先認清各種銷售模式的優勢及其風險，了解開發商、商家的信譽及經營管理能力，考察商家的業態、業種規劃，同時要結合自己的資金能力。只有經過多方參考，才能有效迴避投資風險。

❸ 房地產租售方式是什麼意思

房地產租售方式是指由房屋的所有者或經營者將其所有或經營的房屋所有權或使用權移交房屋的消費者從而獲得收益的方式。
1、 普通租售模式：
普通租售模式，就是按照平常一般的租售方式進行商業物業的租賃或銷售，即整個商鋪按每平米銷售，可按銀行規定提供貸款按揭，同時一般只提供租賃服務，但不擔保租賃。
2、 承諾一定年限固定回報率模式：
承諾一定年限固定回報率，一般包括「包租」與「保租」兩種模式。
（1）「包租」模式，就是指在客戶購買商鋪產權時，約定提前返還若干年的租金，這部分資金從房款中扣除，但在未來若干年內經營權由商城所有。「包租」概念宣傳重點在租金 預支，保證投資回報得到實現，對加強市場銷售信心有相當重要的作用。
（2）「保租」模式，就是指在客戶購買商鋪產權時，商城約定每月一個固定的高租金（一般高於供貸）。在未來若干年內經營權由商城所有。「保租」概念宣傳重點在「以租代供」，讓品牌商家為你打工，以高回報率打動消費者。 3、「以租代售」的銷售方式：
3、「以租代售」的銷售方式：
主要針對經營性商家，也存在兩種情況。
一是新商城還沒旺場或經營性商家對旺場信心不太足，既先把商鋪租給經營性商家若干年（一般旺場期，5年左右），若干年後商家可優先認購，以前租金可以充當購鋪款。目的在於快速促進商城旺場，給經營商保障。
二是老的商城{經營不太久}打算快速銷售，目前經營性商家可以以以前租金充當購鋪款（一般以前租金已經計算進售價）。
4、「銀企聯貸」銷售模式（非產權）
一般非產權式商業物業，銀行部提供貸款服務。「銀企聯貸」銷售模式，就是開發商和銀行，並以開發商擔保人為買家提供貸款，而與銀行協商通過銀行統一按月收取貸款。目的快速回籠資金，減輕資金鏈壓力。
5、「預購合同」銷售模式 ：
「預購合同」是專門針對目前即將建設或在建的商城，通過預購合同約定，由於是期房形式，客戶確定預購就可以得到10%以上的增值匯報。比如：客戶購買10萬的房產，採用「預購合同」模式至需要支付9.09萬即可，另外0.91萬元的增值作為前期投資回報，同時後期經營權由商城採用「包租」或「保租」方式而所有，商城給予業主固定年回報。「預購合同」銷售模式主要是在前期的銷售過程中，通過預購優惠的實質而開展激勵性銷售。
6、「產權式」銷售模式：
「產權式」銷售模式是針對於投資性客戶，每年得到投資匯報的客戶群體。此類客戶群體，根據各地的經濟水平，可以以「每一萬元」、「每平方米」（商鋪或寫字樓）或「每一年」、「每半年」（度假酒店）為單位進行銷售，在辦理產權式，通過公證等手段進行「組合產權人」。降低投資門檻，使所有人都能夠有經濟能力投資項目，參與到項目里來，並能在此得到相應豐厚的匯報。
7、物業回購服務銷售模式 ：
投資者經營不好，商鋪可原價退還。商業戶購買了商鋪的投資者加入日後經營不好，可以在一定時限後再以原價將商鋪退給開發商，以保證投資者的利益不會受損失。回購時限限定在8-10年。
8、「商鋪銀行」概念銷售模式 ：
「商鋪銀行」概念營銷模式，本質就是虛擬銀行活期存款，存本取息。

❹ 我想為我的商鋪做一次營銷策劃,請問有什麼好的營銷策劃公司終端SI形

找好 的營 銷 策劃 公 司

❺ 「一鋪養三代」的說法，商鋪真的是投資賺錢的地產嗎

投資商鋪存在諸多風險，其中的彎彎道道有很多，稍不留神有可能帶來財產損失。投資一定要獨具慧眼，目光最少要投放10年以外，需要具備比較專業的經營和管理能力，還需要一定的運氣。至於商鋪投資前景，只要能通盤考慮好商鋪所在位置、人流量、回報率、城市發展潛力、城市建設規劃、消費水平、商圈變遷、商業氛圍等因素，避開投資的「雷區」，商鋪仍然具有較好的投資前景。

3、小區大門兩側的商鋪。同樣是那句話，人不走奧步。居民購物消費能節省時間就節省時間，能少走彎路盡量少走彎路。出小區門就能消費購物，很少有人舍近求遠；

4、回報率高的商鋪。投資商鋪主要考慮回報率。如果商鋪回本能在10～15年之間，回報率在7%以上，長期有穩定的租客，不是返租鋪的話，這樣的商鋪一定能夠跑贏通脹，可以毫不猶豫選擇入手；

5、能夠全款購買的商鋪。商鋪的經營權只有40年，決定了回本時間不能拉的太長。如果貸款購買，最多貸50%，最長期限10年，利率在6%以上，顯然貸款購買不劃算，能全款購買最好。

❻ 商鋪好的銷售方法

1、厲兵秣馬。調查一下市場，做到心中有數。學習一下別的銷售一線工作人員的技回巧，只有博採各答家之長，你才能煉就不敗金身。
2、關注細節。什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開。
3、借力打力。銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的銷售一線工作人員，這點同樣重要。
4、見好就收。銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的慾望就比較困難了。
5、送君一程。銷售上有一個說法，開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍，要知道，老客戶帶來的生意遠比你想像中的要多。一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分。
銷售：是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。或者說：銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務於客戶的活動。

❼ 商鋪銷售思路

要保證銷售效率，就數「售後回租」的方式最為合適.
這個方式在盤活商業房地產的過程中作用不小啊！

❽ 新零售行業模式與傳統商鋪模式的區別在哪與飛樂優鹿無人超市有什麼聯系

相同之處來商品和有人超市是一源樣的,同樣採取店鋪銷售，靠人來送貨、補貨。而新零售模式沒有直接服務、收銀人員，查貨點貨及大數據銷售分析靠智能電腦完成。飛樂優鹿無人盒子店節約了收銀員的支出節約了賣場客服人員，通過標簽能智能回溯產地，能靠系統補貨，能靠app點貨等大數據物流。

❾ 網路營銷的運營模式是怎樣的

目前國際上常用的網路營銷的模式主要有以下幾種。[1]
在線商店模式
在線商店模式的主要目標是利用網路技術縮短企業與顧客的距離，它是向消費者直接銷售產品或提供服務的經營模式。在線商店可以分為兩大部分：第一部分是消費者可以接觸到的部分——在線商店的前台部分，即顧客在電子商店中選擇商品、通過購物車核對所購物品的品種和數量、下電子訂單、進行電子支付、選擇付款方式和送貨方式等——系列過程，第二部分是在線商店的後台管理部分，包括網站的維護與更新、客戶關系管理、訂單管理、電子支付平台、庫存管理和商品配送系統等部分。
企業間網路營銷模式
企業間的網路營銷模式是利用網路營銷平台將企業的上下游產業緊密地整合在一起，即將原料供應商、產品經銷商、運輸商、往來銀行甚至海關連成一體，實行網路的交易與管理，有效地加快了信息的流通速度、減少中間流通環節、縮短供貨周期、降低經營成本、提高運營的效率和經濟效益。企業間的網路營銷系統既可以建得相對簡單，只跟某一個企業建立BtoB的供應關系，也可以建得很復雜，將多個上下游合作夥伴用網路連成一體。
中立交易平台模式
中立交易平台模式是眾多電子商城廣泛使用的一種模式。電子商城屬於一種完全的電子商務企業，它既不生產產品，也不購買產品，只是為其他企業提供一個電子交易的平台，通過擴大電子商城的知名度吸引消費者到商城購物，通過招商吸引商家進駐商城，向進駐商城的商家收取服務費從而實現盈利。
中立交易平台模式的優點是將分散的電子零售店集中起來，為招商企業提供統一的電子結算渠道、物流配送系統及其他配套服務，實現規模經濟；具有為消費者提供信息集成的綜合優勢，減少消費者搜索信息的成本，從而增加商城的訪問量，增強品牌形象和知名度。
網上采購模式
采購是企業為進行正常的生產、服務和運營而向外界購買產品和服務的行為，它是企業運營過程中的一個重要組成部分，直接影響著生產環節，對銷售以及企業最終利潤的實現有著很大的影響。網上采購就是企業通過互聯網采購產品，包括企業通過網路了解供應商的產品信息，通過比較選擇合適的供應商，經過貿易洽談達成交易及簽訂采購合同的全部過程。企業實行網上采購可以建立網上采購平台，也可以利用公共采購平台。