我國青年群體的消費特點和營銷策略

㈠ 畢業論文提綱！！題目：當代大學生的消費行為與營銷策略

西部大學生消費心理與消費行為分析
[摘要]文章從大學生的消費現狀出發，通過問卷調查高校大學生的消費心理和消費行為，獲得大學生在消費領域的有關真實資料。以大學生的消費心理為主題，分析大學生的消費特點，探究影響大學生消費心理及消費行為的主要因素。引導大學生合理消費、適度消費。並就高校教育和管理方面提出對策和建議，進一步培養大學生的消費責任意識，使之樹立正確的人生價值觀。
[關鍵詞]大學生；消費心理；消費行為；對策和建議
大學生的消費是社會消費的重要組成部分，他們在現代社會的消費觀念、生活方式、流行時尚的影響下，消費心理和行為往往產生彼此間的相互影響，形成特有的群體消費心理特徵。本文旨在探討大學生的消費心理和消費行為特徵，以期引導在校大學生客觀、冷靜、正確地審視自己的消費現狀，樹立積極、健康的消費觀念。促使學校實行與之相適應的消費教育，以便指導大學生樹立正確的消費觀和人生觀。
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大學生消費行為與消費心理的分析
[摘要]試圖通過對當代大學生的消費行為和消費心理的分析，提出與之相適應的消費教育，以使大學生形成科學的消費觀念。
[關鍵詞]大學生 消費行為 消費心理
大學生消費行為的外部環境發生了深刻變化，他們的消費心理與消費行為與以前相比也發生了根本性的改變。他們已成為引導消費潮流的一股重要力量，因此，關注大學生消費狀況，把握大學生消費的心理特徵和行為導向，實行與之相適應的消費教育，就顯得尤為重要。
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淺析大學生消費行為的特點
[摘要] 大學生是當代青年中的特殊消費群體，把握大學生消費行為的特點，研究其消費趨勢，對指導大學生進行理性消費，提高企業營銷的針對性都有著重要的意義。
[關鍵詞] 大學生 消費 特點
大學生是當代青年中的特殊消費群體，有著不同其他社會消費群體的消費行為，多數大學生是從進入大學開始，才有了真正意義上的消費自主權，其消費行為對家庭、學校、企業、社會都有一定的影響。把握大學生消費行為的內容、特點，研究其趨勢，對指導大學生進行理性消費，提高企業營銷的針對性都有著重要的意義。
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淺析當代大學生的消費行為
摘 要：關注、引導和規范大學生的消費行為，使大學生樹立起正確、合理、科學的消費觀念，具有十分重要的意義。文章調查了解了滁州學院大學生的經濟來源和日常消費構成等狀況，分析了當代大學生消費存在的問題和誤區，並提出使大學生樹立正確消費觀念的對策建議。
關鍵詞：大學生 消費 消費行為
在我國，隨著經濟的發展和科技的進步，大學生的消費支出逐年遞增，並且增幅越來越大，大學生已經成為不容忽視的特殊消費群體。針對部分產品而言，他們在一定程度上代表著未來的消費主流趨勢（如手機、MP3、MP4、文曲星等小型電子產品），也有部分產品的生產企業已把大學生市場作為他們的戰略要地（如近視眼鏡）。可是在校大學生消費心理不太成熟，他們是否能夠正確、冷靜、客觀地審視自己的消費現狀，樹立積極、健康的消費理念，是值得我們關注的重要問題。由於大學生的消費心理可塑性較強，對他們的消費行為積極地關注和合理地引導，不但可以使在校大學生有限的經濟收入合理使用、科學消費。更重要的是，他們將是未來具有較高的經濟收入、較高文化水平且事業有成的社會群體，一部分將是企業的生產經營者和生產、消費政策的制定者。因而他們的消費行為和消費觀念具有較強示範性和較大的社會影響力，他們從事的生產經營活動和制定的政策法規關乎和諧社會構建和可持續發展問題，他們的思想道德素質的高低將關乎國家的前途和社會的命運。因此，關注、引導和規范大學生的消費行為，提高他們的思想道德素質，使大學生樹立起適度、正確、合理、科學的消費觀念，對於促進經濟發展、社會文明與進步以及構建和諧社會具有十分重要的意義。
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從當代大學生消費心理與消費行為探討商家營銷策略
摘要：大學生是個特殊的消費群體，人數眾多，是個龐大的消費市場，而且表現出明顯的消費特點。面對這個特殊的群體，商家該如何運用有效地營銷策略，來網羅這個群體，文章從這個角度進行了探討。
關鍵詞：消費心理；消費特點；營銷策略；網路營銷

大學生一進入大學之門，即意味著要遠離家鄉父母，消費大概在3000元每學期，一年也就是6000元了，（這還是南昌水平，別的省份可能更高）全國高校在校學生約有一千三百多萬人，總的估算，約有七百八十億了，可見這是一個多麼龐大的消費群體呀，難怪有些老太太常說，我就是在學校門口賣茶葉蛋也可以把自己養活。細心的人們一定發現，每個學校的外面總會有很多的商店，所面對的市場也就是學生。他們都是讓學生供養的。很多的商家在競爭過程中，都紛紛把目光投向學校了，並爭著到學校做廣告。由此可見，大學生的消費市場是多麼的巨大，因而商家如何運用有效地營銷策略來搶占這個巨大的市場，是非常值得我們去研究，去探索的。
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當代大學生消費市場的開發及營銷策略
[摘要] 本文通過對高校大學生消費行為調查所進行的實證分析，描述了當代大學生消費的行為表現，分析和揭示其消費行為的規律性，促進大學生消費市場的開發，引導和培養大學生的消費行為和習慣。
[關鍵詞] 大學生消費市場 消費行為 營銷策略

中國的大學生群體是一個特殊的消費群體。一方面，他們的消費心理及其行為，構成當前社會消費活動的一個重要部分，又對未來社會消費領域的前景產生重要影響；另一方面，他們的消費心理和行為，是當前生活質量的重要體現，又對他們今後自身的發展產生重要的導向作用。從數量上看，中國的大學生群體更是一個潛力巨大的消費者市場。2006年全國普通本專科在校學生2500萬人，大學生的年消費能力高達2000億。面對這樣一個巨大消費市場，目前並未引起國內企業和商家的足夠重視及熱情。進行大學生消費市場的調查，開發及營銷實踐具有重大的現實意義。
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大學生「消費潮汐」背後的網路營銷
如果說中國有什麼消費群體不僅規模龐大，而且消費的一致性和對廣告接受度高，容易形成消費潮流的話，那麼非大學生消費群體莫屬了。大學生消費容易出現「潮汐現象」，即一個新事物、新品牌在大學生市場會在某一個節點呈現突然的高峰。其根源在於大學生高度一致的群體認同感，加上集體生活與通訊尤其是網路的普及，使大學生中信息的傳遞有著高度集中性。如在培訓方面，出現過「寄託」潮、考證潮等；在消費品方面，有復讀機潮、手機潮、游戲潮等。
哪個營銷平台能夠整合這個消費群體，給客戶帶來的營銷價值將是不可低估的。從大學生日常媒體接觸情況來看，報紙、雜志、廣播等傳統媒體對大學生的影響越來越小，而互聯網的接觸比例逐年提高，據新生代市場監測機構的數據，2007年大學生每日的互聯網接觸率達到97.6%，日均接觸互聯網2.2小時。可以看出，能夠整合校園市場的平台必將出現在互聯網領域，尤其是Web2.0下的娛樂互動平台更為人們所看好。
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㈡ 青少年想什麼要什麼——青少年消費者市場的營銷策略與品牌影響

欲贏得青少年市場,關鍵是以青少年的心理需求為導向,制定滿足其心理需求的品牌策略及回營銷答策略。青春歲月,激情燃燒,有逐夢的理想,也有美麗的憧憬和狂熱的燥動;青春是勇敢、自信、張揚、好奇的代名詞。在這樣一個心潮湧動的群體,蘊藏著巨大的商業市場。如今,從消費年齡結構劃分,可將其劃分為幼年市場、少年市場、青年市場、中年市場及老年市場五種消費者市場,最為活躍的是少年及青年消費市場。在這充滿商機的市場中,如何獲取更大的利潤,掌握以下青少年的七個特徵非常重要:1.大部分青少年無經濟負擔及創造價值的體驗,消費上顧慮較少;2.青少年對新鮮事物的接受能力最快、最強,易喜新棄舊;3.青少年注重自我表現,並勇於表現自我;4.青少年十分關注自己是否被別人喜歡和接納,攀比心理強;5.青少年對社會環境變化十分敏感,最易被感染及鼓動;6.青少年對周圍的人給予的評價非常關注和敏感;7.青少年情感豐富卻易沖動。綜觀以上特徵,可以發現青少年市場運作的以下七大策略:第一、合理定價。

㈢ 青年群體的消費心理與行為基本特徵

1、年輕人對價格更加敏感，沒錢，又想吃好的。他們對信息的攫取能力強，誰家多少錢，還沒出門他們就知道了。

2、在生活和消費層面，更加在意「圈群」這類網路社群的意見，而這不是傳統的營銷傳播對消費者細分的用語。

網路傳播形成的超越時空的虛擬「小群體」，在某種意義上講比現實的消費者細分來得更為聚焦和純粹，對品牌營銷傳播的直達非常有利。

(3)我國青年群體的消費特點和營銷策略擴展閱讀：

90後一代作為一個正在不斷崛起的消費群體，他們的消費觀念、消費心理和行為特點正在深刻影響著企業的品牌營銷與思想。

對這個日益龐大的消費群體進行深入分析了解、准確把握他們的消費心理與行為特徵，對企業或商家搶占未來市場都具有非常重要的意義。雖然今天他們還未完全成為中國消費市場的主導者，但他們是未來的市場中堅力量，只有抓住了他們，才能掌握未來中國的市場。

㈣ 青年消費心理的青年消費心理對企業營銷的啟示

贏得青年，就贏得未來，這在商戰中同樣適用。在市場競爭中，誰能抓住青年消費群體，誰就佔有更多的市場份額，就能在市場競爭中贏得優勢。青年人消費行為中所表現出的鮮明的消費心理特徵，為工商企業有效地組織生產與推銷產品提供了重要依據。
1．力主創新
隨著科學技術的迅速發展，人們生活水平的不斷提高，商品使用壽命相對縮短。在這種情況下，企業必須樹立創新意識，把創新作為市場上克敵致勝、吸引需求和挖掘潛在需求的有力武器，不斷滿足青年消費者追求新穎與時尚的心理需求。
實踐表明，符合時代潮流，代表現代最新技術，新穎適用的產品，最能激發青年的消費慾望。新產品的特性是「新」，「新」的本質是性能、質量等優越於舊產品。新產品的優越性越多越明顯，能滿足消費者的需求程度越高，也就越能激發青年消費者的求新熱情，越能吸引青年人購買，從而使他們成為新產品的追求者、嘗試者和推廣者。因此，企業要不斷運用新的科學技術、新工藝，開發設計新產品，並在產品的造型、結構、性能等方面有所創新。我國電子產品第一個進入國際市場，作為全國電子行業的馳名商標———「熊貓」，始創於50年代初，以質量和造型得到消費者的認同，該品牌收音機在當時曾遠銷東南亞。50年過去了，熊貓品牌產品已擴大到電視機、錄放像機、通訊設備等等，在顧客心中仍不失上乘。「熊貓」經久不衰的原因在於，公司在堅持以質量立牌的同時，狠抓創新。公司發揮科技優勢，狠抓科研開發，把自主開發、技術引進、國際合作結合起來，努力占據技術制高點，通過不斷的技術創新，創出「熊貓」品牌的新門類、新品種、新水平，增強了與國際品牌抗衡的能力。
2．爭創名牌
通常而言，名牌產品能要求一個比較有優勢的價位，在相同價位上會比它的競爭對手賣得出、賣得多、賣得快。有些商店能以高出同類商品好多倍的價格出售，就是靠著名牌，而青年人所追求的也正是這種效果。因此，一個企業能否在同行業中脫穎而出，吸引更多的消費者，必須培養名牌意識，創名牌產品。
隨著市場經濟的發展，傳統的賣方市場逐步向買方市場過渡，人們特別是青年人的消費已由數量型逐步轉向質量型、品牌化，因而實施名牌戰略，對企業的發展來說顯得愈來愈重要。當然，在市場競爭中企業走名牌之路、創名牌之業、出名牌之效，並不是輕而易舉的事。隨著名牌消費意識的日趨成熟和市場名牌競爭意識的日趨加劇，名牌產品也要名副其實，才能在國內外市場站穩腳跟。有位企業家比喻 「名牌不是不銹鋼」，意思是說，市場上沒有永久的名牌。只有不斷創新，抓好產品的升級換代，才能永葆名牌的生命力，才能「以變應變」，滿足青年人越來越高的消費需求。以生產化妝品為主的廣州寶潔公司，品牌發展戰略，取得了巨大成功。僅以洗發水為例，他們根據青年人洗發護發的不同需求，開發了以去頭屑為主的「海飛絲」產品，以柔順為主的「飄柔」產品以及以保護頭發亮麗為主的「潘婷」產品。如今這些產品深受廣大青年消費者的喜愛，成了名副其實的名牌產品。事實證明，對企業來說，不能為當初推出的產品暢銷一時而沾沾自喜，也不能因產品曾經名揚天下而孤芳自賞。沒有名牌創名牌，固然重要可貴，有了名牌更要緊緊追蹤國際上最新的高、精、尖科學技術，不斷創新，才能在市場經濟的浪潮中更顯風流。
3.突出個性
越來越多的事實表明，在現代社會，青年的需求觀念已不再停留在僅僅獲得更多的物質產品方面。他們購買商品越來越多是出於對商品象徵意義的考慮，也就是說購買一種商品不僅是因為它有用，而且是為了顯示自我。在追求合理與實用的同時，他們更加註重個性的滿足、精神的愉悅、舒適及優越感，其消費需求日趨差異化、多樣化、個性化。青年消費群體突出個性、表現自我的消費心理特徵，對工商企業傳統的營銷觀念與策略提出了挑戰：必須把個性差異作為企業營銷戰略的核心。具體地說，必須認真研究青年消費群體的特有心理，了解他們的特殊需求，從中找到某種替代性的象徵物，然後通過別具特色的感性設計給產品附以某種氣氛、情趣、想像等，憑借感性的力量去打動、誘發消費者，從而掌握市場的主動權。
在商品市場頗為流行的定製消費，是青年消費個性化的突出表現，也是企業依據青年消費特點作出的反映。如果說最初的定製消費是青年人擔心質量問題而自發形成的話，那定製消費在商品市場的流行，主要原因則是青年人不願與眾人為伍，而重在滿足個性需求。如定製皮鞋，越來越多的人在選購皮鞋時不是去商店，而是到定製皮鞋的小店進行「自我設計」。這種皮鞋定製現象之所以魅力十足而成時尚，除質量方面更令人放心、價格低於市場價外，更重要的是，青年人可以根據個人審美情趣對鞋的款式進行隨心所欲的「創作」。
4.攻心為上
企業所面對的廣大消費者，是具有豐富情感的消費者，而對於青年消費者來說，情感因素的作用表現得尤為突出。因此，企業為了要達到引導青年消費需求、把握市場主動權這一終極目的，必須把滿足青年消費者的情感需求放在至關重要的位置。
古語雲：「攻心為上」，這句話同樣適用於商戰。企業與消費者之間，實際上蘊含著一種人際感情的交流。感情是一種巨大的力量，如果能通過感情傳遞、感情交流、感情培養，令青年消費者產生心靈上的共鳴，那麼企業的產品、品牌就容易為青年人所理解、喜愛和接受。因此，企業要善於發掘自身產品內在所包含的感情，並通過產品設計、包裝、廣告淋漓盡致地展示這些情感，在以質取勝的同時，更以情動人。正如美國心理學家弗蘭西克·羅里所言，消費者是人，而人是有感情的。產品雖然沒有感情，但可以設法給它附上有感情的色彩，讓它引起消費者的遐想和共鳴。他自己所在的塞浦勒斯公司便致力於創造各種富有人情味的鞋子，如「野性情感型」、「優雅情感型」等，這種別出心裁的銷售方式取得了意想不到的銷售效果。在我國成功的例子也很多。如無錫太湖針織制衣總廠陸續向市場推出的品種繁多、款式新穎的情侶系列服裝，取名「紅豆牌」，立即受到廣大青年消費者的青睞。青年情侶爭購此裝互相饋贈，作為愛的信物。
總之，青年是個既有購買能力又有巨大潛力的消費群體，企業在充分了解青年人的消費心理特徵的基礎上，採取與之相適應的營銷策略，就能引導和滿足青年人的健康情趣和合理需求，使企業的產品在競爭中立於不敗之地。

㈤ 如何針對青年人群體有效開展營銷

針對青年人群體有效開展營銷
1、品牌營銷需要引領他們追求個性化的生活方式
2、擴大媒體參與性增強他們的品牌營銷體驗
3、消費觀念不斷地更新為品牌營銷創造更大發展空間
產品要在個性化獨特性潮流化下功夫。

㈥ 青年顧客在冬季購買商品時有什麼特點

(1)驅動性當某種需要萌生後，便產生一種心理緊張感和不適感，這種緊張感便成為一種內驅力，驅動人們尋求滿足新需求的目標和對策，迫使人們去從事各種購買活動，以滿足這種需求。這一特點在沖動型消費者中表現得最為突出。

(2)多樣性由於消費者存在著生理、心理、經濟、文化、民族、風俗習慣等方面的差異。因此消費需求也存在著千差萬別，即使是同一款服裝，不同的消費者對其規格、花色、質量等方面有不同的需求。隨著人們生活水平的不斷提高，消費者的審美觀念逐漸向個性化發展，更要求服裝市場的多樣性。靠單一款式造成火爆消費的時代一去不復返了。

(3)選擇性人們的需求是多種多樣的，已經形成的需求經驗使消費者對需求的內容能夠進行選擇。消費者將根據自身的消費經驗、個人愛好、文化修養、經濟收入等情況，重新選擇自己的消費需求。服裝商品可選擇性的提高也對服裝店員的專業素質提出了更高的要求。

(4)時尚性隨著社會的不斷發展，物質文明的高度進步，使得消費者的消費需求也在不斷地變化和更新。服裝是時尚的商品，它隨著流行而變化。消費者購買服裝時，首先會考慮它的時尚性。當基本的功能性完全被滿足後，款式的時尚與否將成為購買的主要因素。

(5)連續性消費需求的連續性也稱為周期性、無限性等，是指消費需求不斷地「出現一滿足一再出現一再滿足」周而復始地循環狀態。人們的需求永無止境，是由於人們生存的需要永遠不會完全被滿足，因而就促使人們不斷地進行活動以滿足它。一旦舊的需求得到滿足，就會產生更新的更高級的需求，達到目標的消費者會為自己確定更高的目標。店員通過觀察顧客身上的著裝品質，就會考慮是否要提出讓顧客更換新裝的建議。

(6)滿足性消費需求的滿足是相對的，而永不滿足才是絕對的。需求的滿足性是指需求在某一具體階段中所達到的滿足標准。消費需求的相對滿足程度，取決於消費者的消費水平。人們的消費需求是伴隨著社會的發展、經濟狀況的改變、審美觀念的提高等因素而得到相對滿足的。這種相對的滿足阻礙了新的消費，服裝店的各種促銷活動就是希望通過刺激慾望而不斷拉。

(7)發展性消費需求的形成與發展是與社會生產力的高低密切相關的。需求的變化是隨著社會生產力的提高和進步而改變的，需求由低級到高級，由物質到精神，由簡單到復雜不斷發展變化。消費的個性化，也是消費需求發展的必然傾向，消費內容越豐富，消費需求的層次性變化越大，需求的層次越高，消費選擇性越強，就越能促進消費生活的個性化。需求是永無止境的，是無限發展的。發展也使商業競爭不斷升級。

(8)目標性人們的需求總是包括一定的內容或某種具體的事物，離開了具體事物和具體內容，就不會產生需求。但對於特定需求來說，又有著十分明確的對象目標。消費者的需求都具有一定的對象目標，不會憑空臆想出需求對象。服裝店為了滿足消費需要，會想方設法地幫助顧客尋找所需求的對象。

(9)競爭性在某一時期，消費者會存在多種需求，但只有最強烈、最迫切的需求才能轉化為動機，成為行動的主要支配力量。因此，消費者的各種需求之間，存在一種競爭，競爭也會要求獲得滿足。例如，在經濟條件有限的情況下，一個家庭購置衣物時，對老人、兒童、妻子、丈夫會產生一定的需求競爭，競爭的結果就是一種決定，即刻就會轉化為購買行為。

(10)伸縮性服裝的時尚性強，可選擇性強，帶給消費者需求的伸縮性較大，消費者購買服裝在量與質等方面往往隨購買力的變化、流行趨勢、價格因素的變化而有所不同。伸縮性還表現在「可買可不買」的思維過程中。

(11)誘導性消費需求不是人們先天就有的，是通過後天的外界影響，外界的引導和誘導而產生的。消費需求受廣告宣傳、商品陳列、店員介紹、群體、親朋好友等方面的影響發生變化或轉移，由不準備買或不願意買而演變為現實的購買行為。雙休日制使很多人有了更多的時間逛商店，他們有時並不知道自己要購買些什麼，只是看看再說，這也給商家提供了成交之機。

(12)配套性服裝的穿著與配件相配套，不協調的搭配，給人以不倫不類的感覺。因此，人們在購買某款服裝時，首先考慮的是與其他裝飾是否相配套。服裝的配套包括上裝與下裝、內衣與外套、衣物與服飾等。

(13)互補性消費者對服裝的需求具有互補性的特點。在市場上，人們常常看到某種服裝銷量的減少而另一種銷量在增加的情況。如天然纖維面料的服裝增長會使化纖面料的服裝相對減少，又如長裙的流行會影響短裙銷量。這就要求服裝店不失時機地根據市場發展趨勢，有目的有計劃地推出適銷對路的服裝。

㈦ 簡述當代青少年的消費心理與行動有何特徵

一般來說，青少年年消費者的消費心理特徵具有以下幾點：
1)追求時尚和新穎
青年人的特點是熱情奔放、思想活躍、富於幻想、喜歡冒險，這些特點反映在消費心理上，就是追求時尚和新穎，喜歡購買一些新的產品，嘗試新的生活。在他們的帶領下，消費時尚也就會逐漸形成。青少年不僅有歸屬和愛的需要，他們還有自尊的需要。他們不但希望自己有實力、有成就、能獨立和自由，而且他們渴望得到關心、重視、高度的評價以及別人的尊重。因為你穿著入時或是有一樣名牌的東西或是娛樂時出手大方而得到一個羨慕的眼神、得到一句羨慕的驚嘆，這都可以視為一種「得到尊重」。
2)表觀自我和體現個性
這一時期，青年人的自我意識日益加強，強烈地追求獨立自主，在做任何事情時，都力圖表現出自我個性。這一心理特徵反映在消費行為上，就是喜歡購買一些具有特色的商品，而且這些商品最好是能體現自己的個性特徵，對那些一般化、不能表現自我個性的商品，他們一般都不屑一顧。比如，當今個人銀行產品消費者趨向年輕化，年輕的消費者具有追求個性，表現自我的心理特徵，因此，他們更傾向於選擇高科技的產品。
3)容易沖動，注重情感
由於人生閱歷並不豐富，青年人對事物的分析判斷能力還沒有完全成熟，他們的思想感情、興趣愛好、個性特徵還不完全穩定，因此在處理事情時，往往容易感情用事，甚至產生沖動行為。他們的這種心理特徵表現在消費行為上，那就是容易產生沖動性購買，在選擇商品時，感情因素佔了主導地位，往往以能否滿足自己的情感願望來決定對商品的好惡，只要自己喜歡的東西，一定會想方設法，迅速做出購買決策。有些青少年愛好體育運動，在心目中有一個崇拜的體育明星，於是每次必買那個明星的牌子，即使明知這樣的牌子很貴，有些心疼，但照買不誤。他們不是純粹的名牌熱衷者，而是「明星效應」的追隨者。

㈧ 青年消費者群體的特點是

消費者群體的基本特徵如下：

1.非盈利性。消費者購買商品是為了獲得某種使用價值，解決自身的生活消費需求，而不是為了盈利去轉手銷售。

2.非專業性。消費者往往缺乏專業的商品知識和市場知識，消費者在購買商品時容易受到商家，廠家宣傳，服務態度和商品質量的影響。

3.層次性。由於消費者的收入水平不同，所處社會階級不同，因此消費者的需求會表現出一定的層次性。

4.廣泛性。消費者市場不僅購買者人數眾多而且分布地域廣，從國內到國外，從城市到農村。消費者無處不在。

5.替代性。消費者市場除了少數商品不可替代外大多數商品都能找到互換使用的商品和替代品。因此消費者市場的商品具有較強的替代性。

6.流行性。消費需求不僅受到消費者的內在因素影響，也會受到時尚，環境，價值觀等外在因素影響。因此消費者市場的商品具有一定的流行性。

㈨ 青年消費心理的青年消費的特點

第一，消費能力很強，市場潛力大。隨著科技在社會發展中起著日益重要的作用，青年人的創新能力和知識更新優勢給他們帶來了越來越豐富的經濟收入，加上家庭負擔輕，消費觀念新潮又不願壓抑自己的慾望，注重享受和娛樂。因此青年消費者就成為消費能力最強、市場潛力最大的一個消費群體。
第二，消費意願強烈，具有時代感和自我意識。青年消費者經常表現出這樣一種消費心理：大家都沒有的自己要有，某些人有的自己必須有，大家都有的自己不想有。這是一種典型的標新立異、爭強好勝、表現自我的心理。
第三，消費行為易於沖動，富有情感性。由於青年時期的人並未徹底成熟，加上閱歷有限，使得個性尚未完全定型。他們內心豐富、熱情奔放，沖動性消費明顯多於計劃性消費。例如，在許多時候，產品的款式、顏色、形狀、廣告、包裝等外在因素往往是決定其是否購買該產品的第一要素。另外，青年消費者的消費興趣具有很大的隨機性和波動性，一會兒喜歡這種商品，一會兒又喜歡另外一種。這都反映出其消費的沖動性和情感性。