騰訊手游營銷策略

Ⅰ 華為重新上架騰訊游戲，華為與騰訊此番光速復合，釋放出了什麼信號

1月1日凌晨1點，華為游戲中心社區發布公告稱，“因騰訊游戲於2020年12月31日17點57分單方面就雙方合作做出改變，導致雙方的繼續合作產生重大障礙，經過我司法務謹慎評估，我們不得不依照騰訊單方面要求暫停相關合作，將騰訊游戲從華為平台下架”。 不到24小時華為又重新上架騰訊游戲，不少網友還沒有回過神來，此番光速復合，對於這件事情，釋放出了什麼信號？

Ⅱ 如何評價騰訊手游的營銷策略(如天天酷跑,節奏大師等等)

節奏大師自打充值服務出來後就覺得失去意思了，天天酷跑的話一直在玩，還算好吧，有點飢餓營銷的意思了，畢竟不花錢也可以爆分，所以說還算可以了，就是老玩級很難抽到好裝備是真的。

Ⅲ 騰訊網的網路營銷策略有哪些速答，謝謝。

這個好內部的問題啊。

Ⅳ 急求!!有關騰訊多元化發展的論文。關於騰訊營銷策略方面的論文都可以.

騰訊多元化之險：全面開戰不如退而深耕良田

作者： 日期：2005-10-1

憑借即時通訊工具QQ起家的騰訊6歲了，它潛行已久的多元化戰略直到最近才在業界公開。人們在一夜之間發現馬化騰的「野心」原來是如此之大：全力排擠MSN、叫板丁磊和陳天橋、暗戰eBay和淘寶、覬覦網路試水搜索、興建門戶追趕新浪。
全面開戰的騰訊能獲得勝利嗎？其實，騰訊根本不用冒多元化戰略的風險，應當踏踏實實立足於現有的戰略定位，深入挖掘核心業務的潛力，從而構建核心競爭力。

2005年9月12日，騰訊發布了專門為QQ用戶設計開發的C2C電子商務拍賣網——拍拍網。從目前提供的業務類型來看，騰訊基本上提供了互聯網所有熱門的業務，其業務線從核心的即時通訊到傳統的門戶網站，還包括良好現金流的網路游戲和互動語音，以及時髦的博客和在線電視。馬化騰毫不隱瞞其「野心」。

多元化競爭風險高

馬化騰現在的競爭對手已不僅僅是微軟的MSN Messenger等即時通訊，而是各個領域的專業公司。在電信增值業務領域，由於監管和競爭等原因，騰訊需要考慮各種競爭風險因素。例如，由於騰訊提供的「161移動聊天」大大依賴於運營商的關系，在今年初被取消分成後，騰訊估計每月凈利潤減少400萬元。今年上半年騰訊凈利潤增長30.04%，主要原因是騰訊採用了一定的會計技巧，把一大筆應收款記錄在本季度。

騰訊1999年「偶然」推出即時通訊應用（當時其名稱是OICQ，後因知識產權問題而主動改為QQ）時，以其兄弟ICQ為標桿成為其早期的運營戰略。當時中國互聯網業還沒經歷美國互聯網業的瘋狂，美國互聯網業已迅速進入冷凍期，騰訊連把自己賣給一個「大」互聯網企業的機會都沒有——中國當時根本沒有大的互聯網企業，而國外互聯網企業在國內受到嚴格監管。

拜移動通信產業發展所賜，也得益於身處中國南部富饒的廣東省，騰訊利用廣東高度發達的移動通信技術，提供「無線QQ」，並憑借良好的收費機制而日進斗金。但從2004年起，電信運營商針對無線增值業務領域出現的各種不規范行為，開始推出各種監管機制，各大互聯網企業的無線增值業務大受影響，騰訊也不例外。

從外部看來，騰訊可能是在2003年中國互聯網開始轉暖時思考如何開拓其他業務類型。由於網路游戲的盈利性較好，騰訊首先進入了網游領域，稍後又進入了門戶網站領域——這是騰訊有意識打造平台戰略的標志。

騰訊的多元化戰略真正開始「發燒」，首推9月12日推出的C2C網站。這是馬化騰押的一個非常大的 「寶」。此時，馬化騰已不掩蓋其野心，他要進入所有賺錢的領域——博客、IPTV等。

沖刺納市的夢想驅動

騰訊之所以想進入熱門領域，其最大驅動力可能是納斯達克。不過，馬化騰進入這些領域時，可能不知不覺邁進了多元化的「陷阱」，這使得騰訊的核心業務IM（即時通訊）變成了「im」（impossible mission，不可完成的任務）。

由於面臨監管等多方面的原因，騰訊一度沒有直接面對媒體的習慣。但自從盛大和網路成功在納斯達克上市後，如何利用媒體樹立良好形象已成為騰訊的首要任務之一。筆者認為，香港資本市場對中國互聯網的冷落，可能會促使騰訊尋求美國資本市場尋找幫助。

從媒體報道來看，馬化騰是一個內斂的人，他不太喜歡張揚。但是，面對盛大和網路先後在納斯達克獲得巨額融資，馬化騰不得不挑戰自我的靦腆。

從騰訊最近兩年的業務收入結構趨勢可以看出，互聯網增值業務和移動與電信增值業務是其重要的「現金牛」。盡管移動與電信增值業務受到監管和競爭的影響，但未來的潛力應該是巨大的。

C2C不能拯救騰訊

從目前在納斯達克上市的中國互聯網企業來看，符合美國投資者的思路的股票較受追捧。號稱「中國Google」的網路已被證明其潛力遠遠被高估。最近其股票承銷商摩根士丹利也表示網路股票至少被高估了幾倍，從一個層面上來看，僅僅模仿美國互聯網的商業模式，不一定能保證其發展順利。

C2C是一個最具美國特色的業務類型，考慮到中國互聯網用戶基數的龐大，受到不少投資人的追捧，但其潛在的風險不得不讓我們深思。

如果騰訊只是想藉助納斯達克的概念實現上市夢想，C2C可能會助其一臂之力，但其長期來看並不能讓經營者真正獲益，這也許只是讓前期投資者順利退市的一個方法。

另外，如果不出意外，美國投資者肯定會在網路的投資中吸取深刻教訓。因為依賴本地搜索打出好牌的Google已讓網路深刻認識到什麼叫技術實力和創新，缺乏技術積累和創新戰略的網路並不能像微軟那樣輕松採用跟隨戰略而推出本地地圖搜索業務。

馬化騰也許認識到了這一點，所以在推出C2C網站的同時，表明絕對不會去打價格戰——當然，利潤並不豐厚的騰訊也可能沒足夠實力打價格戰。C2C網站目前在中國看來是一個燒錢的業務，只是中國互聯網不斷升溫掩蓋了該業務的實質。

在中國經營互聯網業務，不僅是業務和服務需要本地化，競爭戰略也需要本地化。進入能構建競爭優勢和核心競爭力的領域，這就是本地化的競爭戰略。

缺少話語權的乙方

摩根士丹利最新發布的分析報告《中國互聯網》指出，中國的無線增值業務將是所有最具潛力的領域中最具增長空間的。「無線增值業務是被忽視的機會，雖然存在一些監管方面的憂慮，但進入門檻在提高，而且這一領域正在復甦。」

近幾年不愉快的經歷顯然讓馬化騰備受挫折。在跟中國的電信運營商合作的過程中，不管騰訊如何強大，它畢竟是沒有太多話語權的「乙方」。搜狐也曾面對這種尷尬，張朝陽在接受了中國移動的罰款後，不得不表示「將不斷與中國移動進行溝通」。

馬化騰需要看到的是，目前進入中國移動增值業務領域的公司越來越多，專業化程度也越來越高。正如中國移動一位高管所描述的，任何互聯網的東西，只要跟移動通信掛上鉤，就可以獲得利潤。事實上，騰訊也是在2000年提供「無線QQ」後才不斷獲得利潤的。

目前，除了電子商務領域，中國互聯網企業能獲得利潤的商業模式屈指可數，搜索引擎可能是一個。即便是前些年盛行的收費電子郵箱，也由於Google推出好用且免費的千兆級電子郵箱，收費的21CN和263被迫轉型，微軟也不得不硬著頭皮把Hotmail「免費」下去。

C2C在美國獲得了較深入的發展，但在中國，首先獲得發展的是B2B。這不能不說是中國國情所造成的。中國缺乏良好的信用環境，中國人的消費者習慣也大大限制了在線交易的可能。一般情況下，中國人深受「假貨」和「欺騙」的影響，對於不能親自使用的產品，絕對不敢貿然掏錢。這也許部分解釋了C2C在國內遲遲發展不起來的緣故。

無線增值業務被低估

有著壟斷巨頭占據的無線增值業務領域則與眾不同。電信運營商具有維護誠信的義務，依附於該領域的各種商業模式能得到消費者的認可。但由於無線增值業務發展初期任其自流，導致了一些不愉快的事情發生，這使得一些獲得既得利益的企業一時不能轉換思路，以「腳」來投票，這本身是不理智的行為。

雖然騰訊沒放棄無線增值業務領域，但它明顯已不把該領域作為其核心戰略型業務。不過，正如摩根士丹利的分析報告所說，誰能把握無線增值業務這個被忽視的機會，就將會給中國互聯網企業一次力量對比重組的機會。

事實上，騰訊根本不用冒多元化戰略的風險。它應當踏踏實實立足於現有的戰略定位，通過核心業務獲取競爭優勢，從而構建核心競爭力。這才是騰訊應當採取的戰略。

[作者系美國電氣電子工程師學會（IEEE）會員、盛博咨詢有限公司副總經理]

（附：）

中國即時通訊市場的競爭戰略

互聯網業的精英們找到互聯網業的盈利方法後，紛紛進入即時通訊這個具有較高客戶黏度的殺手級應用市場。不過，即時通訊天然具有高進入門坎（entry barrier）的特點，大大抑制了後進入者對在位者的挑戰。

在美國即時通訊市場，主要是美國在線的ICQ和微軟的MSN Messenger占據市場主要份額。而在中國，騰訊的QQ占據了絕對市場領導地位的75%。即時通訊軟體之所以能給擁有者較大的安全感，主要原因是即時通訊的互動性強，網路效應（network effects）明顯，而且即時通訊的內容本身是由使用者自行產生，對應用提供者要求不高。

即時通訊競爭的法則是佔領最大的市場份額，這也是構建進入門坎的核心。不過從企業長期發展的角度看來，平台化（platform）才是獲取競爭優勢的法寶。目前，微軟不斷把MSN Messenger構建到MSN的平台上，這個平台不僅有即時通訊工具，還有MSN所提供的網路知識（Encarta）、搜索（MSN Search）及其他增值服務。

從競爭戰略的角度看來，即時通訊仍具有一些短處。即時通訊能得到廣泛應用，免費提供可能是其根本原因，盈利卻成為所有運營即時通訊的企業所面對的問題。在美國，即時通訊並沒實現自身的盈利，更沒有任何一家企業獨立運營即時通訊而獲得市場領導地位。原來獨立運營的ICQ，由於資金捉襟見肘，在1999年被美國在線收入囊中。目前處於美國即時通訊市場主導地位的MSN Messenger，也成為微軟MSN戰略平台的一個重要棋子。

在中國，除了騰訊和微軟在提供即時通訊應用，中國的三大門戶均提供即時通訊應用服務，例如新浪通過收購即時通訊專業公司UC進入了即時通訊市場。筆者認為，除了微軟深刻理解了即時通訊的經濟原理，包括騰訊在內的其他企業仍未學會把即時通訊市場領先地位整合到其「平台戰略」中去，而平台戰略恰恰是企業成功的秘訣。

平台戰略的核心思想，是信息經濟學所體現的「網路外部性」。其根本原理是不斷增加的客戶基數，可以使客戶網路的價值呈現幾何級數增長。從這個角度看，我們非常容易理解QQ從幾年前不受重視到近幾年備受追捧的現象。

不過，對於騰訊來說，如何應用網路外部性的經濟特徵，可能不僅僅是把QQ延展到QQ.com和網路游戲等，它需要做的工作還很多。 (轉載）

Ⅳ 王者榮耀是怎麼成為第一手游的

騰訊旗下的游戲，有那個是不火的呢？ 老鐵 況且 微信qq大家都用 免去了注冊賬號的麻煩 ，下載登陸 直接就能玩，而且操作簡單，

Ⅵ 騰訊的運營方式涉及了哪些營銷方式

這個問題太大了，太寬泛了。騰訊的營銷涉及很多，給你兩個字，慾望。通過了回解人們的慾望去營銷答，包括QQ等級，QQ秀，都是靠帶動人們渴求和別人不一樣的慾望去策劃運營的。
你於其想了解別人是如何營銷的，不如花時間想想自己適合做什麼營銷。想想你能為你的客戶帶來什麼，為客戶帶來價值，這才是營銷的價值所在，不要為了營銷而營銷。
你說的這些肯定都用到了，你要分析的話就要拿單個產品來分析。

Ⅶ 王者榮耀如何抓住經濟效益和社會效益

對於營銷者來說，莫過於其中產生的巨大經濟效益、口碑效益、社會效益。2016 年，「王者榮耀」手游為騰訊帶來高達 68 億元的收入。文章將分這款手游所蘊含的營銷智慧、不足及借鑒，以此對企業的營銷活動有所幫助。
關鍵詞：王者榮耀；手游；騰訊
一、「王者榮耀」的營銷智慧
1. 平台優勢，奪得先機。騰訊作為中國最大的社交軟體與服務公司，擁有巨大的平台用戶人數。2016 年第二季度，QQ 的月活躍賬戶為超過 8 億，微信的月活躍賬戶為 6 億。王者榮耀屬於騰訊游戲旗下，僅需 QQ 號或微信號即可登錄游戲。方便之餘，還可在游戲中與親朋好友聯機對戰，由此拉動自己的親朋好友不斷加入其中。
2. 專注手游，把握趨勢。隨著智能手機以及 4G 網路的普及，手游正不斷蠶食著 PC 端游戲的市場。手游的月活躍人數已經超越PC 端游戲的月活躍人數。隨著智能手機逐漸成為現代生活的必需品，手游幾乎成為每個智能手機的必備應用。從市場趨勢來看，目
前中國的游戲行業逐步進入高質量、多元化的發展時期。抓住大趨勢，才能在接下來的手游大戰中脫穎而出。
3. 精準的市場定位。如果想兼顧所有的消費者，沒有抓住真正的潛在客戶，最終只能竹籃打水一場空。據統計，手機游戲的主力軍是 30 歲以下的青少年群體，而王者榮耀則緊盯這一群體，並且相應做到產品、服務、形象的差異化
4. 薄利多銷，以量取勝。在王者榮耀中，裝備、道具的購買價格主要集中在 20-80 元的價格，這個價格相對於其他游戲廠商的定價已屬平民價位，並且沒有強制消費，全憑玩家自己選擇。然而低價所帶來的利潤，卻遠超想像。王者榮耀推出的皮膚「引擎之心」，71 元的單價卻最終帶來超過 2 億的銷售額，讓人瞠目結舌之餘，也不得不佩服其中的營銷智慧。
5. 滿足消費者的虛榮心。虛榮心是人類社會一種普遍的心理狀態。既然如此，對消費者的虛榮心加以滿足，將會取得意想不到的效果。在王者榮耀中，消費者在消費了一定的金額後，將會取得相應的貴族頭銜。為了獲取頭銜，不少玩家在無形之中刺激了消費慾望。顧客即是上帝，讓「上帝」們消費後能滿足虛榮心也是企業成功的一大方法。
6. 小惠小利，留住客戶。在王者榮耀中，天美工作室會每天贈送游戲金幣。通過完成游戲任務，還可以獲得其他的游戲獎勵。這在無形之中增加了用戶的黏性。大量的玩家為了游戲道具「流連忘返」於游戲中，既提高了游戲的整體熱度，又讓玩家在追求小惠小利的過程中容易購買更多游戲道具，一箭雙雕，不可謂不高明。
二、「王者榮耀」營銷策略的不足
1. 對「害群之馬」的姑息。在不少企業的營銷中，經常一味貪大，想涉獵更多的領域，其結果也經常不盡人意。同時，希望挽留住所有消費者，不願放棄對企業的利益毫無益處甚至是「害群之馬」的消費者。在王者榮耀中，對於掛機、消極作戰的玩家，懲罰力度幾乎可以忽略不計。不難看出，天美工作室的目的是為了將玩家的流失控制在最小水平。但實際情況往往是眾多老玩家對這些「害群之馬」心灰意冷，最終失去了一大批寶貴的忠實玩家，這種
不合理的做法無異於自斷後路。
2. 輕視廣告的作用。廣告，是促銷的一個重要組成部分。但反觀「王者榮耀」這款游戲，它的廣告卻屈指可數。天美工作室對目前的前景過於樂觀，殊不知再完美的產品也離不開廣告的支持。沒有廣告的支持，再完美的產品也會在競爭對手的沖擊下黯然無光。因此，不論企業經營順風順水，還是遭遇危機，必要的廣告支出是不可或缺的。
3. 決策過於武斷。在游戲中，對英雄角色的削弱或增強幾乎不考慮玩家的感受。客服方面，也沒有專門的人員負責收集用戶的反饋。它所帶來的後果就是決策過於武斷，對於玩家的體驗造成不良影響。消費者的投訴及意見，其實是對企業最大的肯定。
三、王者榮耀營銷策略對企業的借鑒
1. 樹立品牌形象，培養品牌忠誠。首先要傳遞品牌內涵 , 讓消費者明白企業是做什麼的。其次要重視舉行線下活動，提高客戶的忠誠度。接著合理利用官方網站、公眾號等宣傳品牌。最後要適當參與公益活動，讓企業在消費者心中更具正能量。
2. 重視市場調查與分析。市場調查與分析在企業的生產經營活動中起著十分重要的作用。在王者榮耀的市場定位中，正是抓住手游這一大趨勢，讓它搭上了發展的順風車。也正是後期市場調查與分析的缺失，導致用戶體驗的下降。閉門造車成就不了偉大的產品，市場營銷是一門需要不斷把握市場的藝術，失去了對市場的了解，又如何把握住消費者呢？
3. 有效的市場細分。市場細分是每個企業的必備工作 , 通過市場細分才能找到最適合本的市場機會 , 從而進行准確的市場定位 ,企業的可持續發展打下良好的基礎。為此，企業要根據自身的條件確定自己的經營范圍，不要一味貪多貪大。同時，要根據市場情況選定適合自己的目標市場，及時放棄超出企業能力或利潤過低的市場領域。
4. 讓利潤最大化的定價策略。在王者榮耀中追求的是以量取勝，通過廣大的消費群使利潤最大化。不難看出，手機游戲的道具製作成本較低，利潤率基本在 90% 以上，因此以量取勝的定價不僅僅使玩家留下了物美價廉的印象，更做到利潤最大化。但目標客戶是高端定製服務的消費者，則應努力提高產品定位與外觀的奢華，價格已不是首要考慮目標，所以營銷者要根據市場以及產品定位，合理選擇相應的定價策略。
5. 創造良好的公共關系。公共關系的管理對於加強企業內部管理、提升企業形象等各方面有著極為重要的影響。首先要明確公關原則：顧客第一、員工次之、股東第三；外部公關為主，內部公關為輔。其次要做好年度計劃和總體規劃，做到有的放矢。再次要進行公關培訓，培養員工的公關處理能力。另外要利用社會熱點，取得事半功倍的效果。最後要有專門的人員負責危機公關，將企業的不良影響減至最少。
6. 適當的促銷讓利。首先要做好市場調查，用最少的促銷成本達到最大的收益。其次，把握好時機選擇，在節假日進行促銷往往可以吸引大量客流。接著要適當發放贈品，利用贈品吸引消費者以及刺激購買。最後，要做好促銷活動的造勢，通過網路宣傳、現場活動等來提高熱度，通過促銷活動提高企業知名度