『壹』 如何評價小米手機的營銷策略
一個企業要想獲得生存並在市場上佔領相當的份額且最終取得成功，必須要有一個適合自身企業發展且正確有效的營銷策略。小米手機之所以能立於不敗之地，很大程度上取決於其正確的營銷策略。本文採用4P營銷理論，從產品、價格、渠道、促銷四個方面對小米手機的營銷策略進行分析，最後，對小米手機的營銷策略提出建議。
關鍵詞：營銷管理論文
引言
安卓系統作為智能手機操作系統的後起之秀，並在2012年迅速占據了全球智能機手機市場的半壁江山，成為智能手機的主流系統。正是由於安卓系統的開源性特點，為國產手機帶來了發展的契機，號稱是我國第一個為「手機發燒友」打造的小米手機便是在這一背景下產生的。小米公司是一家集智能手機研發、軟體開發以及移動互聯網業務運營的新型運營模式的公司。小米手機在短時間內獲得成功，不僅因為其高配低價的賣點深受中國廣大青年朋友們的青睞，而且其獨具匠心的營銷策略對於小米手機的暢銷功不可沒。
1 小米手機的4p營銷理論(產品、價格、渠道、促銷)
1.1 產品(Proct)
(1)性能。小米手機的性能十分的強大，始終保持硬體的領先地位;其次，小米手機擁有自主研發的基於Android的MIUI智能操作系統，不僅符合中國人的使用習慣，而且十分快捷方便;最後，企業內部集合了一大批來自於眾多知名科技企業的技術人員，使小米手機系統的研發有了非常高端的科學技術作為基底。可以說，有良好的質量與技術作為支撐，小米會發展的更為久遠。
(2)市場定位。市場定位，也被稱之為產品的定位、競爭性的定位，簡言之就是重視顧客對產品屬性上的需求，從而塑造出鮮明、個性的企業形象，使企業的直觀信息最大限度的傳遞給潛在顧客，從而使產品在市場上獲得強有力的競爭位置。
小米手機的成功，要歸功於董事長兼CEO的雷軍對手機適用人群的精確定位。首先，年齡為80後和90後且經常使用網路、樂於體驗新鮮事物的人群。其次，月收入在2000元之上且對智能手機的性能、硬體有一定需求的人群。再次，追求高配置、新工藝的手機發燒友。由此可以看出，小米手機的定位並不是針對所有的適用人群，而是限定了潛在的消費者，事實證明這種限定是成功的。總之，准確的市場定位，使得小米能夠在多次公開發售及多次缺貨登記用戶專場購買中迅速獲得較大的市場份額，為今後的產品運營搶佔了市場和客戶群。
(3)包裝方面。首先，由於手機屬於比較精密的儀器，不宜經受過度的顛簸和碰撞，因此在小米手機的包裝設計中十分注重它的承重與抗摔能力，這也是小米公司品牌理念的一種呈現。承壓強度上，小米公司在包裝研發過程中將包裝盒的承壓強度由最初的85KG的重量提升到了150KG，這足以使小米手機的包裝應付運輸途徑中的各種擠壓和碰撞。其次，在包裝的細節處理上，簡約時尚而又環保的牛皮紙包裹，表面沒有過度的顏色印刷設計，符合小米提倡的「沒有設計就是最好的設計」，這也成為小米獨特的設計;打開包裝盒後的布局簡潔明了，這些細節都會給消費者留下良好的印象。
1.2 價格(Price)
為「中國手機發燒友」打造的小米手機市場銷售價僅1999元，這也是接近於成本的價格。在消費者心理比較上，在同類配置的手機中這個價格是消費者們最能夠接受的;同時1999元的市場零售價，對於渴望高配置的手機用戶來說，也是非常具有誘惑力的;另外在每年新老產品交替時，繼續以1999元的價格優勢來推出新一代的產品，而老產品降至1499元，這就進一步刺激了更多消費者的購買慾望，極具市場殺傷力。由此可以看出，小米手機相對於蘋果、三星等品牌的高價高端智能機來說，價格更加平民化。
如今，小米手機在激烈的市場環境中，繼續以質優價廉為策略來滿足不同消費者的需求，從而搶占更多的市場份額。因此，可以說，低廉的價格是小米手機迅速搶占市場份額的有效戰略途徑。
1.3 渠道(Place)
2011年8月16日，小米手機在北京著名的798藝術區組織籌劃了一場十分類似蘋果的新機發布會。迄今為止，小米手機是國內第一個敢如此發布新品的手機品牌，一時間引來眾多記者的爭相報道，從而使小米手機憑借這場高調的發布會贏得了眾多媒體和手機發燒友的高度關注，這種無形的關注也成了小米手機免費的營銷廣告。
1.4 促銷(Promotion)
小米手機在促銷策略上熱衷於選擇與其他公司合作，並設立多個試銷點。與此同時，將部分小米手機作為員工或消費者的節假日禮品或回饋禮品，來擴大小米手機的影響，並且成立促銷小組，通過各種促銷活動，使人們對小米手機更為了解，從而再度激發消費者的購買慾望。
(1)飢餓營銷。所謂「飢餓營銷」法，是指商品提供者有意識的降低產品的產量，人為的創造出可控的供求關系，製造出一種供不應求的市場假象，以此達到維持商品售價和商品利潤的目的。關鍵點在於產品對消費者的吸引力，以及如何讓消費者感受到供不應求的緊迫感。
小米公司在飢餓營銷的把控尺度上有其獨特的技巧。首先，小米公司的飢餓營銷是建立在對市場容量的准確評估與調查上的，充分了解市場的需求，並規劃出產品的實際產量;其次，小米公司的飢餓營銷在實施過程中，保證了產品和服務所具有的不可替代的獨特性，極大刺激了消費者的購買慾望;最後，小米公司在新品宣傳上總是遮遮掩掩，吊足了媒體和「米粉」的胃口，使媒體和「米粉」樂意免費為小米新品發布會造勢，然後在萬眾矚目的盛況下發布新一代的產品。而且在新一代產品發布後營造出貨源不足的局面，使沒有購買到產品的消費者心癢難耐。可以說，小米手機把飢餓營銷「三分飽，七分餓」的尺度把握的十分精準到位，從而贏得了國內市場。
飢餓營銷對於企業來說就是一把雙刀劍，關鍵在於如何正確的使用與調控，不但要把握飢餓度、時刻保持危機感，而且還要堅持不斷的創新能力，使自己的產品永遠處於時尚的前沿、科技的前沿、人們需求的前沿，只有形成自身獨特的企業文化，才能使企業在「飢餓營銷」中立於不敗之地。
(2)微博營銷。微博營銷就是以微博作為營銷平台，每一個聽眾(粉絲)都是潛在營銷對象，企業利用更新自己的微型博客向網友傳播企業信息、產品信息，從而樹立良好的企業形象和產品形象。 小米公司在微博營銷的運用上有其與眾不同的策略。首先，每當在正式發布新產品前，創始人雷軍便通過微博與關注小米的人群進行交流，以此真實的傳遞出一些關於小米的反饋信息;其次，高層領導還充分利用知名IT界達人的微博來宣傳新產品;最後，公司團隊在微博上及時與「米粉」進行有效互動，並充分解答其疑惑。由此可以看出，小米公司充分利用新興平台為小米手機造勢，同時也讓更多的用戶參與到小米手機的研發與完善的環節當中，充分展現了對消費者的尊重。
總之，微博營銷注重價值的傳遞、內容的互動、系統的布局、准確的`定位，可以每天更新內容跟大家進行交流互動，或者發布大家感興趣的話題，來達到營銷的目的，可以說，小米公司將微博營銷運用到了極致，極大地促進了公司的發展。
『貳』 針對目前日益激烈的市場競爭,小米手機該如何進一步完善自己的營銷策略
首先從市場生命周期的角度來看，智能手機的市場已經進入了一個成熟期的階段，市場的飽
和度高，增速放緩，盈利性減弱，業績的增長，從幾年前對市場潛力挖掘的依賴，慢慢向廠
商之間的互相爭奪發展，創新力減弱，從對核心應用的創新，逐漸向附加功能去發展，而出
現「過度創新」的尷尬。除非再有「新蘋果「的出現，否則，智能手機市場也逃不開大洗牌
和行業下滑的命運。
成熟期的市場，廠商要做的，從戰略上講，要去尋找自己的第二條成長曲線，成熟期有充足
的現金流，去投入新的成長點。這時候要做的，是一定要防止自己的企業精神內核的偏離，
比如小米，他的手機細分市場，是年輕人，喜歡嘗試，喜歡新鮮事物的所謂「發燒友」，說
到小米，大家的期待就是「爆款」，爆款什麼意思，要麼在同樣價格的時候，令消費者獲得
雙倍的體驗，要麼在同樣體驗的情況下，價格攔腰斬斷。這兩條，都有相同的大前提，如何
最優化自己的供應鏈體系，使得自己的供應鏈成本達到最低。供應鏈對於小米來講，就是命
根子之一。
不僅是手機，生態鏈上的產品，還是營銷手段，還是產業鏈，都要圍繞這一文化或精神的內
核，進行企劃，否則就是自己將自己帶入絕境。
這都是大市場的概念，回到策略，或是營銷策略本身，其實無需過多關注，就像小米成功的
時候，所謂的飢餓營銷，這都是大市場策略成功之後，才有意義的手法而已，不是成功的根
本原因。如果接下來如何去作營銷策略，我想更有必要，從大市場Marketing的層面去思考。
『叄』 小米手機的營銷策略分析
1、銷售渠道不同：小米手機是純網路銷售的品牌，只能在網上訂購，還不一定有限貨、其他品牌手機在線下各類手機門店或電器點均可以買到；當然除了聯通電信合約機之外；
2、產業鏈不同：小米手機是輕資產運作，怎麼輕的呢？系統用的是安卓，雖然有小米系統，但基本上就是個山寨安卓系統，硬體設備的晶元知識產權等用的是其他品牌的模式；生產加工組裝等生產模塊是委託給第三方代工。簡單的說小米公司運營的就是小米這個品牌！
『肆』 小米手機的不足與改進對策
小米手機與蘋果、三星等國家大品牌手機相比，在產品本身上還存在著一定的差距[]。與國產手機華為、中興等手機品牌相比，在渠道、營銷方面也還存在著差距。自2011年小米手機問世以來，小米手機就主要採用飢餓營銷的戰略深深的吸引了消費者，激起了消費者的購買慾望，為小米手機打開了市場，在激烈的市場競爭中佔領了一席之地。但是隨著時間的推移，飢餓營銷戰略在小米手機的銷售過程中，漸漸退卻了當初的「魔力」。消費者每次需要買的時候都會准時准點的守在電腦前去搶購，沒幾分鍾就全部搶購完，許多消費者等了好多次都處於排不上隊的狀態，時間久了，消費者的購買慾望就會降低，對小米手機失去信心，從而選擇購買其他品牌的手機。因此，小米手機應該根據市場的實際情況隨時調整營銷策略，使之更符合消費者的消費心理、消費習慣等。在本論文中，以小米手機的營銷策略為主要研究對象，力求通過對小米手機的營銷策略進行研究，找出小米手機營銷策略的問題所在，進而提出相關的解決對策來解決問題，使小米手機在激烈的市場競爭中立於不敗之地，也使其能夠挖掘更多的潛在客戶，獲得更高的市場份額。
2、小米手機及其營銷策略的簡介與分析
（一）小米手機簡介
小米手機是由北京小米科技有限責任公司製造，2011年在國內問世[3]。作為國產智能手機，它是第一款國內的雙核智能手機。當時小米手機在推出的時候，其銷售理念也就是銷售口號是「為發燒而生」，直到現在，這一直是小米手機的銷售宗旨。小米手機的性價比超級高，其價格低廉，配置卻非常高，手機採用的是美國高通公司的最新處理器，系統是基於安卓系統的基礎上進行改進[1]，形成最新的MIUI系統，使其更符合客戶的需求，更加人性化。在同價位的手機當中，小米手機絕對算是性價比最高的手機了。另外，小米手機為了滿足消費者的多種需求，提供了移動、聯通、電信這三種版本。無論是像素、屏幕還是其他部位的配置，都屬於「性價比之王」。在手機銷售史上，小米手機可謂算是一個奇跡[2]。
（二）小米手機營銷策略分析
小米手機驚人的銷量，從一定程度上就可以說明了小米手機營銷策略的成功[]。下面我們將主要從小米手機的產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等四個方面對小米手機的營銷策略進行分析。
第一，小米手機的產品策略。小米手機之所以可以在手機市場上佔有一席之地，銷量驚人，原因之一就是因為小米手機的自身優勢。首先是小米手機的系統，在安卓系統的基礎之上，進行改進，形成最新的MIUI系統。這樣更符合客戶的體驗，提升客戶的滿意度。另外，小米手機還認真鑽研學習了許多大品牌手機的成功之處，例如蘋果手機、三星手機等，並且借鑒了許多這些大品牌手機的成功之處，成功運用到小米手機的製作中去。從而使小米手機的屏幕、處理器、像素等各種配件與同價位手機相比都處於優勢地位。
第二，小米手機的價格策略。小米手機採用低價的策略這是我們眾所周知的，這也是小米手機營銷策略中的成功之處。在營銷策略中，價格策略是一個非常重要的因素。對產品的價格有一個准確的定位在一定程度上是可以提升產品銷量的。小米手機的定價不但與三星、蘋果等大品牌的手機價格相比要低很多，而且與同配置的手機價格相比也低了很多，與小米同樣高配置的手機價格都在3000元左右，而小米手機在剛問世之時就定價為1999元，這樣低廉的價格卻有那麼高的配置，無疑會引起消費者強烈的購買欲。
第三，小米手機的渠道策略。小米手機的銷售主要是通過在網路上進行直銷。小米手機從問世以來，甚至直到現在，都沒有進行線下銷售。小米手機的銷售主要在小米的官網上進行定期銷售。在網路上直銷，這樣拉近了生產商與消費者之間的距離，減少了許多中間的環節，節省了許多的費用。另外，小米手機也在網路、電視等媒體上加大了廣告的投入[1]，以此提高產品的知名度，增加小米手機的銷售量。
第四，小米手機的促銷策略。小米手機最大的賣點就它所採用的飢餓營銷的促銷策略[2]。小米手機從2011年開始銷售起，就採用了飢餓營銷的戰略，定時定量的銷售產品，每次的銷售都是只滿足一部分消費者，而其他消費者想購買的話，只能等下次小米手機發布銷售時再去搶購。這種「供不應求」的銷售方式大大激起了消費者的購買慾望，成為了小米手機的一大賣點。
『伍』 舉例自己在推銷小米產品那些方面需要改進和有什麼獨特的銷售技巧
摘要 精準的市場定位
『陸』 小米手機營銷中存在的問題
他這個營銷就是性價比高，總說自己是性價比最高的，但是很多人都不買賬，認為是窮人，很多人微信上面就是窮，然後就感覺就是只有窮人才會買小米手機，然後做生意的老闆，明星都不會用，感覺就面子，就是這個問題。。。。
『柒』 小米手機的營銷成果
摘要 你好，2011年，小米公司正式發布小米手機。作為國產手機，小米手機一直以來以線上高銷量、線下高人流量的狀況在眾多智能手機中脫穎而出。從2011年以來，小米得到很多米粉的追捧，現小米公司已不止於在國內開設店鋪，把市場擴展至國外。在2017年天貓雙十一手機的銷量中，小米手機奪得冠軍。本文通過對小米手機的營銷策略（包括產品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略）等方面進行分析，歸納總結出小米手機現在所運用營銷策略的優勢以及其存在的不足，最後針對其中一些問題提出一些建議，並希望觀者能從小米手機成功的中取得啟示。
『捌』 大家對小米營銷策略有什麼改進的建議
目前國產復手機的弊端非常明顯制，而諸多廠商避而不談。
Google Play 在中國不能使用，國內應用商店良莠不齊，對開發者十分不友好。導致中國大陸的安卓系統始終處於「殘血狀態」，配置、外觀再棒，但永遠不可能超過國外的安卓系統。這是非常嚴重的問題。
針對於 UI 交互不夠側重。掉幀、縮略圖模糊、通知過多等諸多問題始終未能改善過。國內大部分廠商都在著重強調配置、設計、功能、周邊等元素，而最根本的人機交互卻並不重視，這點需要向蘋果谷歌等富有創意的一線廠商學習看齊，比如「Taptic Engine」就是人機交互高度重視的體現。
鑒於以上兩點，從這種角度出發，如果小米能夠在營銷方面著重強調一下自己的 MIUI 生態環境，以及國內第一批基於 Android 定製系統的身份，相信會大有成效。
『玖』 小米手機營銷策略面臨的問題
我覺得小米手機的產量實在是太少了，有了一個新品發布之後呢，手機一下子就秒沒了，有點讓使用它的米粉們失望。這個有可能是他的營銷手段，但是也可能確實存在著產量不足的問題。希望手機能稍微多一些。
『拾』 小米手機的營銷策略是怎樣的
1、銷售渠道不同：小米手機是純網路銷售的品牌，只能在網上訂購，還不一定有限貨、其專他品牌手機在屬線下各類手機門店或電器點均可以買到；當然除了聯通電信合約機之外；
2、產業鏈不同：小米手機是輕資產運作，怎麼輕的呢？系統用的是安卓，雖然有小米系統，但基本上就是個山寨安卓系統，硬體設備的晶元知識產權等用的是其他品牌的模式；生產加工組裝等生產模塊是委託給第三方代工。簡單的說小米公司運營的就是小米這個品牌！