論壇營銷策略

㈠ 經營中一般都有些什麼營銷策略

功效優先策略、價格適眾策略、品牌提升策略、刺激源頭策略、現身說法策略、媒體組合策略、單一訴求策略、終端包裝策略、網路組織策略、動態營銷策略。

1、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。

所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。

2、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度；求質，即不斷地提高美譽度。

刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。

3、現身說法策略：現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望，樹立和提升品牌形象。

4、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅。

三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業員進行情感溝通，影響營業員，提高營業員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示，20%的保健品購買者要徵求營業員的意見。

5、網路組織策略：組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網路組織。網路組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。

動態營銷策略：所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。

(1)論壇營銷策略擴展閱讀

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略：

1、直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用於本企業具備較強的競爭實力，行業中企業實力相當或本企業實力上略占優勢的情況，對於企業的要求當然也很高。

2、使競爭對手難以反擊；即採用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處於失敗或被動、劣勢的地位，對於企業的策略，創新性，技術性等要求都很高，現實中可行性也有待考慮。

3、不戰而勝的競爭策略；主要是採用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，採取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領域或行業的手段來，要根據行業特點和具體情況而定。

4、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行，對於實力相當而求得共同發展的企業來說都是一劑良葯，既可以求得雙贏，又能增進合作，實現企業盈利。

㈡ 適合推廣APP的論壇

競品分析→產品定位→推廣方案→推廣預算→推廣目標→團隊構架→績效考核→回團答隊管理。
app校園推廣找辛易校園
第一步:為你的App建立一條網路
第二步:為你的app建立一個微博
第三步:在權重高的論壇發帖
第四步:拓展200個渠道
第五步:結合受眾人群做活動營銷

㈢ 論壇營銷的內容有什麼策略

1.帖子標題非常關鍵，要吸引網友的注意力，這樣才能提高帖子的瀏覽量。但是標題與內容要符合版。
2.在圖權片帖和視頻帖上加上相關宣傳文字。
3.帖子內容不要出現硬廣告，不然容易被刪帖。
4.帖子內容有爭議性，會增加帖子的留言或評論

㈣ 論壇營銷的策略

論壇營銷主要是通過發軟文，來做關鍵詞和文章的收錄，然後通過頂帖互動，讓更多的人看到自己的 廣告信息。

㈤ 論壇推廣怎麼做

首先像你說的這種情況的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網路（線上）推廣，但是在現在互聯網發展這么迅速的情況下，網路推廣可以產生投入一分產出十分的效果，並且相類似這種產品，軟文營銷推廣的效果應該是最棒的，因此先說一下網路推廣的渠道和方法：
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等
二、方法和策略：
（一）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
（五）、 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
其次跟你說一下進行推廣的日常工作：
網路推廣是要發帖，發信息，但不是每天在發，而是有計劃、有策略的去發，不能只是盲目的去發，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進。
一、需要選擇主題，選擇平台，設置好關鍵詞，了解潛在客戶的心理，關心的問題。如今免費的網路推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老闆還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在幹嘛，因為老闆不可能去看你每天在哪個平台發了哪些信息，這些信息有什麼效果。 二、如何去判斷成交是網路推廣帶來的？這個很難。客戶在網上看到你的信息，然後去店裡購買，難道還會說在網上哪個平台發的信息嗎？即使是網上看到你發的信息，他也不會去說的。這樣，在現在這個企業注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網路推廣要確定你考核的標準是什麼？
三、網路推廣需要掌握搜索引擎的規則，會做優化。
最後，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅持。
希望我的回答可以幫到你，看在純手工打字的份上，有什麼不懂的可以繼續問我

㈥ 論壇營銷策略有什麼好的方法嗎

在論壇營銷的抄前期，為了打響企業知名度，建立權威性;網民要有自主性，積極的在論壇上參與討論、發表意見和看法。同時也要時刻留意其他會員的動態情況，當你發現其他的會員有問題和困難的時候，應主動出擊，積極幫忙。久而久之，熱心助人的你一定會在各位會員的心目中建立起一個權威的形象，建立了權威性，在這時候推廣產品和服務，其可信度一定會大大的提高。

㈦ 如何做好搜索引擎營銷

針對於搜索引擎營銷，對於剛接手項目時該如何做，以及項目落地後的實際操作，木辰sem之前主要分享過關於市場環境分析策略和競爭對手分析策略。那麼針對於最重要的受眾人群分析策略，今天來著重分析一下。

以上木辰提到的四點關於搜索引擎營銷定位精準人群的sem策略，是需要把這些用戶因素通通考慮進來做細致分析，然後應用到賬戶層級的，也一定不要只憑借一點就盲目設置賬戶噢！

㈧ 求關於"論壇營銷及其策略分析"的論文

論壇營銷

首先聲明，我所說的論壇營銷，與在論壇里發廣告發垃圾是兩回事。

我這里所說的論壇營銷是以論壇為媒介，參與論壇討論，建立自己的知名度和權威度，並順帶著推廣一下自己的產品或服務。運用的好的話，論壇營銷可以是非常有效果的網路營銷手段。

就我所知，有不少網站的生意完全靠論壇營銷維持著，銷售還很不錯。

互聯網上各種行業各種愛好的論壇比比皆是，有不少人氣都很旺，會員動輒幾萬幾十萬。如果你能在這樣的論壇里建立知名度，效果可想而知。

論壇營銷最早可以追溯到以前的Usenet，大概可以翻譯成用戶組，功能同樣是按興趣分組，在各個組中，人們貼問題回答問題，類似於現在的論壇，但界面完全不一樣，最初的Usenet不是web界面。

web界面的Usenet開始於1995年，2001年資料庫被Google收購。所以今天我們還可以在Google存檔的Usenet中看到很多十幾年前人們在討論著什麼東西，興趣在那裡，焦點在那裡。

論壇營銷有幾個要注意的地方。

要找到目標市場高度集中的行業論壇

論壇都是按行業或興趣來建立的，有一些主題高度集中，有一些相當鬆散。在進行論壇營銷時，主題越集中，效果越好。如果你推銷的是SEO，虛擬主機，網站建設等，站長聚集的論壇是個好地方。

在一些主題相對較弱的地方，往往不容易建立專家地位。所以你要花一些時間，搞清楚你所在的行業在網上有哪些著名的論壇。不必大海撈針去很多論壇浪費時間。

不要發廣告，也不要發軟文

論壇里的用戶對發廣告發軟文已經司空見慣了，不要假設你的廣告或軟文能引起他們的注意。在論壇中不發廣告是基本的禮節，很多論壇會員很排斥發廣告發軟文的行為，有的論壇有可能封你的帳號。

參與論壇，幫助會員，建立權威

你應該在論壇中積極參與討論，注意看其他會員有什麼疑難問題，如果你能解決，就積極回答，你的努力其他的會員都會看在眼裡的。久而久之，大家通過你的帖子看到你又有相應的專業知識，又熱心助人，大家心目中自然會建立起一個權威形象。這時你所推廣的任何產品或服務，也會被大家所信任。

論壇簽名是推廣的場所

上面說了不要發廣告，不要發軟文，也不要談論自己的產品或服務。唯一可以推廣你的產品服務或網站的地方，就是你的論壇簽名。所以你的簽名要有個性，讓人記得住。

如果論壇允許留簽名鏈接就留，不允許留，也沒有大的妨礙，會員可以通過短消息聯系你。只要你的帖子真的被大家接受歡迎，只要大家覺得你夠專業夠熱心，會有人點擊簽名中的鏈接。你簽名中如果提到你的產品或服務，會有人和你聯系。

在簽名中促銷

我發現主題集中的論壇比較容易做促銷，比如說春節大優惠，開張優惠等。在你的簽名中清楚簡潔的寫出服務和產品是什麼，優惠XX元。

或者在你的網站上專為某個論壇的會員做一個網頁，上面寫清「歡迎某某論壇的會員來到我們的網站，我們有專為某某論壇會員的特殊優惠」等等。然後在你的簽名鏈接中指向這個特意為論壇製作的網頁。論壇會員來到你的網站，會覺得很貼心很熟悉。

要注意的是，論壇里推廣的方式應該只是在簽名中提一下，不要在帖子里宣傳自己。

論壇營銷在網站剛開始的時候，是個很好的推廣方法。我的虛擬主機服務當年開始時，就是首先在論壇中做了一番營銷。

不過論壇營銷的缺點是，花費的時間比較多，你得真的在論壇中參與回答問題。這也是我後來不再把論壇營銷作為主力的原因之一。但對很多網站來說，論壇營銷可以成為支持整個網站推廣的主要渠道。

㈨ BBS營銷的策略

隨著網路化席捲全球，從市場本身到商家以及消費者都在日益接受網路帶來的變化，網路論壇營銷也因此應運而生，並且因其獨有的特點正在成為現代營銷市場的主流，無論營銷環境還是營銷方法都是一個轉換過程。
企業開展論壇營銷應該遵循網頁策略、產品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略、網路營銷的顧客服務等等策略。
BBS營銷在中國企業中的應用正逐步走向深入，但是相比國際優秀企業，國內的網路營銷應用才剛剛起步。隨著網路經濟對於傳統經濟的不斷滲透，國內企業如果不能有效地利用低成本高效率的網路營銷的手段，將面臨著極大的競爭劣勢。
首先，企業可以選擇比較有優勢的公司建立自己的網站，建立後應有專人進行維護，並注意宣傳，這一點上節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對於企業者來說比廣告效果要好。
其次，使用產品策略。企業要使用BBS營銷方法必須明確自己的產品或者服務項目，明確哪些是網路消費者選擇的產品，定為目標群體，因為產品網路銷售的費用遠低於其他銷售渠道的銷售得費用，因此企業如果產品選擇得當可以通過論壇營銷獲得更大的利潤。
BBS營銷中不可忽視的是價格策略，價格策略也是最為復雜的問題之一。論壇營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由於信息的開放性，消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。企業者如果想在價格上論壇營銷成功應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業競爭者相比之下自身產品的特點。
除此之外，由於競爭者的沖擊，論壇營銷的價格策略應該適時調整，企業營銷的目的不同，可根據時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎上，減少利潤而佔有市場。品牌積累到一定階段後，制定自動價格調整系統，降低成本，根據變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調整。
BBS營銷還有自身的促銷策略，以網路廣告為代表。網上促銷沒有傳統營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網路廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對於企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網路廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網路的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。論壇促銷還可以避免現實中促銷的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的促銷效果。
渠道策略也是不可忽視的，論壇營銷的渠道應該是本著讓消費者方便的原則設制。為了在網路中吸引消費者關注本公司的產品，可以根據本公司的產品聯合其他企業的相關產品為自己企業的產品外延，相關產品的同時出現會更加吸引消費者的關注。為了促進消費者購買，應該及時在網站發布促銷信息、新產品信息、公司動態，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網站建設時候應該設立網路店鋪，加大銷售的可能。
BBS營銷與傳統營銷模式不同還在於它特有的互動方式，傳統營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，論壇營銷則可以根據自身公司產品的特性，根據特定的目標客戶群，特有的企業文化來加強互動，節約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。
綜上所述，論壇營銷的產生為傳統營銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對於企業營銷者開辟了一種新的營銷思路。一種如何在創業初始階段佔領市場、推廣品牌、營銷產品、獲得利潤的模式。網路營銷的興起使得更多的企業能夠在節省開支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身營銷出去，避開了資金不足，品牌弱勢的弊端，使公司不斷壯大營銷成功。
BBS資料庫的建立
定位好了自己的營銷方向之後就要選擇所要發布信息的論壇了，論壇資料庫的建立是論壇營銷的基礎和前提，資料庫建立的質量高低直接關繫到論壇營銷能否順利開展。如果做專業的論壇推廣，你不可能說注冊一個論壇發一個帖子，一方面這樣會降低工作的效率，另一方面許多論壇為了防灌水、防廣告，對論壇注冊以及發帖設置了重重限制，比如說注冊時間少於1 小時、 2 小時或者 24 小時不得發帖，注冊用戶的積分累計不到 100 不得發帖，注冊必須進行郵箱驗證等等。
所以建立論壇資料庫是很必要的，一般而言資料庫中的論壇所使用的用戶名、密碼以及注冊時使用的郵箱需要保持一致，這也是為了方便後期的營銷和推廣，論壇數據所需要的信息包括論壇的名稱、論壇的地址、論壇的分類、論壇的核心版塊列表、論壇的活躍指數( 也就是所說的論壇星級 ) ，這些信息都整理到一起之後進行營銷推廣的時候才能順心順手。
BBS營銷軟文
論壇營銷中最主要的方式就是營銷軟文的推廣。顧名思義，它是相對於硬性廣告而言，用唯美的語言將產品形象化，刺激閱讀者的興趣、進而產生消費的慾望。軟文寫作的目的就是要將企業的產品和形象通過美麗的文字來進行包裝，以達到宣傳的效果。軟文寫作的最高境界就是言之無物，實則有物。
軟文已經成為企業或者產品營銷推廣中一種很實用的方式，通過營銷軟文可以達到做廣告的效果和提高企業知名度和美譽度的目的。軟文的硬效果就是要能賣貨，即通過軟文將企業的產品和服務賣出去。關於軟文方面的知識很多也很繁雜，在這里只是簡單的提一下。
寫軟文首先要選切入點，即如何把需要宣傳的產品、服務或品牌等信息完美的嵌入文章內容。其次要設計文章結構，把握整體方向，控制文章走勢，選好沖擊力強的標題。還要完善整體文字，按框架豐富內容，潤色具體內容。最後要反復溝通和完善。
BBS軟文推廣
關於論壇軟文的推廣是論壇營銷成敗的關鍵，有了論壇數據了、有了營銷軟文了，那麼怎麼將這些信息傳播出去呢? 大家要記住一點，再美麗的軟文也是廣告。隨著營銷領域的發展，人們對軟文的免疫力也越來越強，論壇管理人員對軟廣告的判斷能力也越來越高、處罰力度也越來越大，那麼擺在每一個論壇營銷人員面前的問題就是該怎麼發布信息。
大部分論壇都會有灌水專區、雜談之類的版塊，如果實在找不到與自己所發布的信息完全相符合的版塊那麼建議你發布在這樣的版塊里，再者如果你的內容廣告性較強而這個論壇又沒有廣告專欄的話也建議你發布在這樣的版塊，提高帖子存活餓幾率。當然如果這個論壇有廣告專欄的話，對於廣告性太強的軟文還是建議你發布到廣告區里去。
另外，很多人做推廣的時候不願意在小的論壇、地方性論壇發帖，其實不然。論壇都是由網民組成的，而網民有很大的互通性。地方性論壇的網民也極有可能成為你的潛在客戶，不放過一個可以推廣的機會是網路推廣制勝的關鍵。同時，地方性論壇、小論壇的限制一般較少，像青州交友社區這樣的論壇一般不會刪掉你的帖子。
軟文發布之後，也要學會使用這些軟文，如果這個論壇活躍度還可以的話你可以去多注冊幾個賬號，然後在你的帖子後邊回復，你每回復一次你的這個帖子就會被翻到這個版塊的文章列表首位，回帖也要講究技巧，你可以大膽的去強烈反對你所發布的這個帖子的內容，吸引網友的目光。這就是所講的論壇槍手。
除此之外，對於軟文或者廣告你還可以在那些比較熱門的帖子後邊以回帖的形式發布，不過這樣的回帖存活的幾率一般不大。對於利用軟文進行營銷推廣要分階段分層次進行，在整個推廣周期中要根據不同時期安排不同的軟文，軟文的廣告性也要側重，一般而言廣告性要越來越強。
BBS營銷組合策略
論壇營銷組合策略有兩方面的含義：一方面指通過對消費群體所經常光臨的門戶、社區和網站，進行科學的組合，分人氣、流量分主次和批次的在推廣中選擇組合，使推廣達到最佳的效果。另一方面就是指論壇營銷要與其他的營銷方式相結合，要抓住通過論壇營銷獲得的潛在用戶，盡量多的得到他們的信息，然後通過其他的營銷方式與他們進行直接或者間接的溝通，最終達到自己營銷的目的。比如你發布的信息有人給你回帖了，但是並沒有表示自己的明確意向，這樣的話你就要盡可能的查找對方的信息而後通過QQ 、 MSN 、郵件對這些用戶進行營銷。
其次，開展論壇活動也是論壇營銷組合策略中的重要一部分。對於這點的要求比較高，需要論壇官方的配合，當然通過論壇活動來進行營銷推廣所取得的效果是百分百的。論壇活動能夠很好的調動網民的積極性，即使你做的是一個純粹的商業性廣告也能使網友很好的參與進來，提高互動性。同時論壇線上營銷要與線下的營銷推廣相結合，舉辦研討會、招聘會等等都可以促進營銷推廣。
BBS賬號信息的維護