Ⅰ 白酒如何推銷
我覺得首先給自己的酒下一個定義，低、中、高檔？？適合什麼樣的消費群體，如果做促銷？？中國白酒做營銷不錯的是百年糊塗，所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以後，就跟廠家要廣告費和促銷費，然後你看是進飯店，還是做比如婚慶這樣的市場。理論上的東西還是要的，你要研究理論，結合自己的產品，然後自己找出營銷的方式，所以下面的內容，你還是有必要參考的：
隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加註重營養和科學，更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨文化，從好客到饋贈。當前白酒的競爭非常激烈，要想贏得更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細分，而且要關注終端銷售，做好臨門一腳，因為廣告的拉動必須配合終端的「推動」，營銷才能更有效。
一、搶占終端
一是要對終端細分，分為ABC，進行分類管理；二是需要在策略方面進行促銷，如系列化、生動化的產品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進行推銷，在戶外進行推銷，既要吸引顧客走進來，又要主動走出去。
二、終端細化
（一） 酒店終端
（二）賣場和超市終端
（三）戶外
（四）婚紗影樓
三、推拉互動
白酒的終端還有許多，如社區店、如酒吧等等。在競爭日趨激烈化的今天，白酒的銷售將會決戰終端，這需要白酒企業加強對終端的控制與銷售，贏取消費者的消費權與偏好，細分終端，針對不同的終端進行促銷。創新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場；不僅搶占現有終端，而且要精耕細作，贏取更大的市場。
Ⅱ 白酒電商營銷模式怎麼運作
這個要看你們公司是怎麼規劃的，白酒電商不能跟風學習，那樣是走不長的，也會傷害了線下銷售！最好先下跟線上通過價格好品種區分開，這樣在發展白酒電商時也不會傷害到線下！
Ⅲ 酒水的銷售模式有哪些
傳統的模式有酒店、煙酒專賣店、商超，新興的模式是團購，現在最主要的模式就是這四種。
Ⅳ 白酒銷售的渠道和方法
白酒營銷策劃方案其產品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據當地的人文狀況補充適合於婚宴用酒銷售的核心特殊通路。
補充：
中國白酒行業的渠道可以說是所有行業中最不平衡、最不統一的。有的企業在渠道建設中投入了幾千名業務人員，有的個別企業雖然年銷量幾十億卻只有區區二三十人，有的企業早就進入精細化營銷時代，有的企業卻還在像做貿易一樣的銷售。這種差異，有的是源於白酒業各個企業的產品以及企業具有不可取代的優勢，有的是由於經銷商的實力檔次差距太大而不得已呈現參差不齊的渠道類型。而更多的則是接受與實施現代營銷理念需要一個較長的過程，從而相當多的企業仍保持著粗放式的渠道運作模式。
企業的產品只有通過渠道才能分銷到終端，這么多紛雜而缺乏管理的渠道類型、結構與渠道成員，(八部營銷策劃公司)必將隨著行業的發展以及企業營銷能力的提升而進化。由於渠道成員是公共資源，誰先取得這種渠道資源，誰就更能取得競爭優勢。
那麼，在白酒業，什麼類型的渠道模式才是未來的主流模式呢？通過八部營銷策劃公司的8年總結，通過綜合國內外渠道模式發展態勢、各種不同行業的渠道模式現狀以及對白酒業未來的銷售發展預測，特列出幾種渠道模式與各位分享。
一、深度分銷模式
令人欣慰的是，經過市場走訪調查，已經有一些先鋒企業在中低檔酒的渠道模式上，採取了快速消費品行業所熟知與熟絡應用的深度分銷模式，並且取得可喜的成績，如瀘州二曲僅在成都一個城市，就有年銷售近億的驚人成績。在我們的保姆式扶持下，沱牌曲酒也已啟動在基地市場的深度分銷。
深度分銷(八部營銷策劃公司)將成為白酒業中低檔酒銷售的一種主流模式，將不容置疑！這是由於深度分銷有以下優勢：
1、中低檔酒的競爭將向便利、實惠等終端競爭轉變，而深度分銷通過與經銷商共同服務終端，更滿足了消費者的快速、便捷需求，也抵禦了競爭，取得了可貴的終端網路資源，實現了營、銷與御的完全結合。
2、白酒企業產品同質化嚴重，品牌打造非一日可成，促銷方式僅以買贈、降價為主，所以，渠道成了下一步成功的關鍵因素，而深度分銷經國內幾千萬營銷人實戰證明是最成功的渠道模式。
3、經過調查，凡實施過深度分銷的企業在作過測算總結後，深刻感受到其實投資於人、投資於渠道精耕，這是最劃算的營銷方式。現在在央視，無論一台、二台、七台、十台，都成了白酒做廣告的根據地，連2010年春晚的契入式廣告，就有兩家是白酒，這些，已經使消費者產生了審美疲勞。
4、實施深度分銷的企業，還發現了深度分銷給他們帶來的巨大好處，那就是，整個企業的運作能力提高了。這包括，市場基礎更扎實了，市場信息更真實了，價格穩定了，(八部營銷策劃公司)相比原來廣告轟炸但終端不動銷，現在產品回轉速度快多了。也就是說，在白酒業實施深度分銷的企業，實際上最終是通過深度分銷，實現了企業綜合能力的提升而不僅是是渠道的變革與精細化運作。
5、深度分銷可以復制，也就是說，深度分銷已經在快速消費品行業發展應用成型，這樣，在一個區域試點成功後，就可進行復制。凡是實施深度分銷的企業，只要是試點成功了，就發現能大面積的復制，取得最快的發展效果！
6、深度分銷可（八部營銷策劃公司)最大限度地解決竄貨問題。竄貨是貿易式銷售、傳統流通模式下的蛋，在此模式下，由於政策實施不平衡或者說粗放，竄貨問題不可能解決。而深度分銷則使終端零售價都基本統一，過程式控制制到位，有效控制了竄貨。
深度分銷模式的實施，最早從快速消費品行業開始，如飲料業的可口可樂、百事可樂，啤酒業的雪花啤酒，食品業的統一康師傅等，這些國際巨頭或國內領先企業，率先引入或創造性實施了深度分銷。中國的白酒業由於區域特異性大、產品價位段廣、營銷歷史發展短，都是各企業自己在摸索、嘗試，雖很多企業都(八部營銷策劃公司)取得了不俗成績，但要想企業騰飛、整個行業升級，深度分銷就是一條被無數企業證明正確的道路。
Ⅳ 白酒銷售模式及前景
白酒如今出現回暖，據《2017-2022年中國白酒行業市場需求與投資戰略規劃分析報告》顯示，自從2012年以來，白酒行業就進入了調整期。盡管部分企業仍處於深度調整階段，但大部分企業已經調整到位，整個行業開始觸底反彈。這意味著行業內將加快企業間的並購重組，提升行業集中度，這將成為未來幾年的發展趨勢。
中國白酒行業的問題首先是產品過剩。自2010年開始由於全渠道發展、新品的不斷推出，白酒行業產品過剩情況嚴重，給經銷商增添了很多麻煩，但這個問題可以通過統購、並購來解決。其次，產能過剩也不容忽視，此前大肆興建的白酒產業園此時也面臨關閉危機。最後，由於中國的白酒廠家和廠商多於市場需要，使得白酒行業主體過剩，預計未來幾年可能會有一批小酒廠和酒商退出白酒行業。
前瞻產業研究院認為，白酒產業未來的發展，應大力進行供給側改革，逐漸有效化解過剩產能，使控量保價轉化為量價合理增長。目前，白酒行業的供過於求，產能擴張迅速是主要原因。因此，借著國家供給側改革的「東風」，化解白酒行業的過剩產能，才能使白酒行業走上正常發展的軌道。
應加強市場消費引導，培育成熟的層級消費群，精準發力，才能帶動白酒行業量價整體回升。應積極探索借「網」轉型，促進白酒企業線上線下融合，實現白酒行業共贏發展。當下，「互聯網+」已成大勢，白酒生產行業也應當跟上潮流，有針對性的調整研發、生產和銷售。
Ⅵ 白酒行業都有哪些營銷模式
深度分銷、深度協銷、盤中盤（又分三個階段）、直分銷、連鎖加盟店（華致酒行）等，僅僅知道模式名字是沒什麼意義的，要深入了解他們所適應的情境，沒有好壞之分，只有適不適合之分。
Ⅶ 最新白酒銷售模式，白酒推廣方案有哪些
把酒到底應該怎麼銷售，做白酒的應該怎麼去找客戶，一個新的白酒內到底應該怎容樣推向市場，其實這些問題呢是每一個做白酒銷售的都會遇到的共同的問題。我賣白酒一年賺了四千七百多萬，也不算太多，但是我的方法會比較先進，我覺得大家可以借鑒一下。我首先找到了中國白酒策劃大師王兆鋒老師。因為王老師有全國七十多萬家白酒經銷商的電話，還有一些營銷的微信群，當時老師就幫助我策劃了一個營銷策劃方案，而且在他的營銷群里幫助我的產品進行了一個推廣，結果很短的時間之內，我的產品就快速地進行了一個銷售，全國各地有七百多家經銷商來到我這里，從我這里拿貨，訂購僅僅一周的時間，我的產品幾乎都快全部銷售完了。。你可以採納我的建議，不懂的可以繼續追問哦
Ⅷ 酒水營銷的方式方法
推銷酒水要看顧客，比如：空金牛型的…那種顧客通常是沒錢裝有錢的，說話時專也會處處顯示自己，屬不要拆穿他而是認同他，同時也是推銷的好時機說：「你看你這么有錢又有勢所以特別跟你介紹這款酒我想對你來說是沒有任何問題的吧！」他也會不好意思不要而買下