種子公司營銷模式

❶ 我國種子企業數量、區域分布、類型、規模、機構設置、人員組成、經營狀況等

我國種子企業現狀調查報告

為了解我國種子企業現狀，包括我國種子企業的數量，區域分布，類型，規模，機構設置，人員組成，經營狀況等基本情況，並為以後做好種子市場預測和經營決策，種子經營計劃的制定打好基礎，特通過查閱文獻、網路等方式，進行了此次調查。

一、種子企業發展概況

我國種子企業尚處於發展起步階段。當下國家十分重視種子行業發展，種子行業面臨著良好的政策環境。然而，在激烈的市場競爭中，我國種子企業還存在著行業分散、市場集中度低，前十強種子企業僅占國內種子市場份額的13%；供過於求、產能過剩，近年來種子市場一直處於買方市場，種子庫存量居高不下；投人不足、缺乏科技創新能力，我國五家A股上市種子公司2009年在研發上的投入僅4400萬元，但孟山都2008年的研發投入高達9.8億美元，是這五家上市公司總體的152倍，等特點。
中國是世界最大種子需求國之一，年種子需求量約為125億公斤。經營量為45億公斤，近幾年種子行業由於受種子法頒布實施、WTO框架協以及經濟全球化等形勢的影響，一些小型種子公司已經破產倒閉。從市場容量上講，目前國內商品種子的市場規模在300億元人民幣左右。而種子市場價值已從2001年的200億元增長到目前的500億元左右。

二、我國種子企業現狀

<一> 我國種子企業數量和規模

按照2009年的統計數據，目前我國持證種子企業有8700多家，但注冊資金超過3000萬的種子公司僅有200多家，有科研能力的，也就100家；而真正有科研力量的更少。而美國全國的種業公司不過百餘家，孟山都，杜邦先鋒等國際種業「寡頭」更是其中的佼佼者。目前，在中國注冊的外資（含合資）種子企業以超過70家。
2009年，中國科學技術發展戰略研究院綜合發展研究所發布的一份研究報告稱，全球種業十強公司佔全球種業市場份額的35%，而國內種業十強公司佔全球種業市場份額的比例僅為可憐的0.8%。
由於我國種業剛剛起步，又深受計劃經濟時代種業制度的影響，致使我國種子企業數量多，規模小，市場集中度不高。隨著我國種業市場的開放，跨國種子公司抓住機會，紛紛進軍中國種業市場，面對跨國種業巨頭的沖擊，我國種子企業規模化也在不斷提高，國家政策也支持，2010年中央一號文件提出「推動國內種業加快企業並購和產業整合，引導種子企業與科研單位聯合，抓緊培育有核心競爭力的大型種子企業」，也只有把現有種子企業通過整合，打造中國的種業「航母」，才能抗衡跨國種業公司，當然也會更利於我國種業的健康發展。

<二> 我國種子企業經營狀況

由於近年來種子價格不斷上漲，使種子企業盈利能力提升。2009年種子行業整體毛利率提升了3.16個百分點，至31.88%；實現歸屬母公司的凈利潤同比增長139.32%。其中，擁有先玉335和超試系列的登海種業收入同比增長57%，凈利潤同比增長3000%以。主要種業公司經營情況：
登海種業：
2009年公司實現營業收入5.79億元，同比增長38.9%，公司全年銷售玉米種子實現營業收入5.44億元，同比增長39.3%，主要是得益於先鋒種子量價齊升，收入增長48%達到3.18億元，自有玉米種子收入增長35%至2.25億元；其他種子方面，與上年基本持平。2010年上半年公司銷售收入已達到4.9億元，其中「先玉335」銷售收入達到2.6億元，占公司業務收入的53%。
近年來，公司自主培育的「超試」玉米系列在技術指標方面優於現有的領先品種先玉335和鄭單958。2009年，公司超試玉米新品種登海661、登海662、登海701先後通過省級和國家級審定，並可進行全國范圍內的銷售。2009全年超級玉米新品種實現銷售收入2025萬元，實現銷售利潤1079萬元，凈利潤率達到50%以上，與先玉335的盈利水平基本相當。
敦煌種業：
2009年公司實現銷售收入15.12億元，實現利潤總額1.38億元，分別增長36.2%、103.66%。2009年公司業績提升的主要貢獻來自於種業和食品加工業。去年先鋒種業制種基地面積由2.5萬畝擴大至4.4萬畝，同時先鋒良種公司3-4期工程竣工投產，規模的擴大和先鋒玉米種的市場影響和其高額盈利水平大大提高了公司種子業務的收益水平。
2010年1-9月,公司實現營業收入6.78億元,同比減少8.73%;實現營業利潤3,300萬元,去年同期虧損1,832萬元。上半年公司玉米種子銷售收入主要是由於合資子公司敦煌先鋒的玉米種子產品盈利提升所致。而第三季度為種子銷售的淡季,種子業務基本上只出不入增加。
豐樂種業：
2010年 公司上半年營業收入為7.47億元，較去年同期增長2.71億元，增發達到56.92%。房地產業務是公司業績大幅增加的原因，營業收入2.21億元，毛利潤為9237.14萬元。種子業務的營業收入為2.33億元，較去年同期增長6.17%，毛利率為45.82%，較去年同期下降1.38%。農化業務營業收入為1.28億元，較去年同期增長3.82%，毛利率為14.49%，較去年下降1.69個百分點。目前公司農化業務一直受到產能瓶頸的限制而無法提高供給量。
隆平高科：
2010年上半年收入5.94億元，同比增長55%。半年凈利潤2061萬元，同比下降31%。水稻種子和玉米種子是業績驅動雙引擎，水稻種子收入2.4億元，同比增長8.6%，玉米種子收入1.69億元，同比增長587.1%，，收入增長因為收購北京屯玉。干辣椒製品收入1.38億元，同比增長153.7%，收入增長因09年業務基數低，同時今年出口狀況回暖。

<三> 我國種子企業分布區域

目前,種子行業主要上市公司有登海種業、隆平高科、萬向德農、豐樂種業、荃銀高科、敦煌種業、禾嘉股份等7家。其中,登海種業、萬向德農和敦煌種業3家公司位於我國北方地區,以研發、生產和銷售玉米種子為主,隆平高科、豐樂種業、荃銀高科和禾嘉股份4家公司位於我國南方地區,以研發、生產和銷售水稻種子為主,其中禾嘉股份非種子業務營業收入所佔比重比較大。
2006年，繼合資登海種子公司之後，杜邦先鋒與敦煌種子公司成立合資公司。敦煌佔有西北，東北地區的市場，登海種子公司則覆蓋京津冀，黃淮海以及淮北地區。至此，東北，華北，京津冀，黃淮海，西北，西南等6大國內主要玉米產區布局中，基本上已被杜邦先鋒全部掌控。而孟山都在西南，KWS在黑龍江，先正達在吉林北部，新疆和西南等地區市場佔有率都很高。

<四> 我國種子企業機構設置
目前我國大型種子企業的機構設置比較齊全，一般在總經理下設以下部門：
1. 科研部 包括：育種科和栽培植保科。主要負責新品種和相配套的栽培技術的研發。
2. 生產部 包括：內繁科 外繁科 親繁科。主要負責種子繁育基地相關工 作，並負責種子的生產等工作。
3. 品管部 包括：田檢科和內檢科。主要負責種子的田間檢驗和室內檢驗，確保種子質量。
4. 營銷部 包括：一區 二區 三區。主要負責種子的經營銷售工作。是中資企業一個十分關鍵的部門。
5. 行政部 包括： 汽車科 內務科 外聯科。主要負責企業的日常行政工作。
6. 財務部
7. 企劃部
8. 人事部
<五> 我國種子企業類型 種子企業類型根據側重點不同可以有多種分法，這里根據種子企業的經營性質，可分為四種類型：
一種是具備一定的科研能力具有自我研發、自主品種權的企業。這類公司一般是從縣市級國有農科所改制或科研人員分離創建的公司。這類公司具有科研的傳統優勢和傾向。具有一定的自主研發能力和自主品種。面臨的問題是經營能力的不足，營銷渠道、方式單一。往往通過轉讓品種權或授權經營作為主導經營方式。
另一種是通過收購方式擁有品種權且具有專營渠道的企業。這類公司具有一定的資金實力，具備和熟悉國際化運作模式，具有跨區域並購和經營的經驗。但是因為沒有將業務前推，缺乏與品種科研單位的深度合作，通常以高價購買現成的品種去經營。
第三類是通過品種權人或經銷代理獲取授權具有品種經營權的企業。這類公司通常具備較為強大的區域銷售網路，以品種經銷區域壟斷的方式為主導經營模式。通過獲取品種獨占許可方式參與區域經營競爭，具有市場的靈活性。
第四類是沒有自主品種或獲取品種經營權，通過品種權的私下轉讓、假冒侵權、盜取親本、私繁私售，育種套購方式，什麼品種暢銷就經營什麼品種，游離在政策法規的邊緣，多有制假售假行為的公司。利用市場監管漏洞和農戶識別能力差的現狀傾銷侵權品種、假冒品種或偽劣種子。
<六> 我國主要種業企業介紹

三、 調查結果和結論
通過此次調查，使自己對我國種子企業的類型、經營狀況、數量和規模以及機構設置和人員組成等基本情況有了更深層次的了解，從中可以發現，我國種子企業數量多，規模小，核心競爭力弱，同時人們也意識到跨國種業對我國種子企業的沖擊，考慮到我國種子企業的發展和我國糧食安全，政府積極推動國內種業加快企業並購和產業整合，引導種子企業與科研單位聯合，抓緊培育有核心競爭力的大型種子企業，社會也紛紛聲援。
? 四、 討論
通過對我國種子企業現狀的調查，我也做了一點思考，就是面對跨國種子公司的沖擊，我國種子企業該如何應對？這不僅關系著我國眾多種子企業的生死，更重要的是，我認為我們要有自己的種業「航母」，也即是通過兼並培育大型種子企業。種子產業走向集中是必須的，國家和企業都需要種業能夠提高集中度。國外種子企業巨頭的發展史同樣是兼並重組史 ，特別是孟山都，簡直可以用「瘋狂」來形容其並購過程，因此，根據國外經驗，若想改變種子企業「散、小、弱、差」的狀況，實現經營主體有效的經濟聯合，增強種業的競爭實力，兼並重組是必須邁過的一道坎。
今年中央一號文件對企業的發展提出了明確的求，勾畫了今後的三個主要發展方向：國內種子企業要加快企業的並購和產業整合；種子企業和科研單位要加強聯合；培育有核心競爭力的大型種子企業。日前，農業部相關部門負責人表示，中國將推進產學研用緊密結合，創新種業體制機制，鼓勵種子企業與科研院所和高等院校聯合開展商業化育種，同時以育、繁、推一體化企業為基礎，打造一批具有國際水平的現代種業企業。這表明在嚴格市場准入，清理不合格企業，提升種業實力的種業發展方向上，國家的大政方針已經明確，種企兼並重組已成為這種變革的第一波浪潮。
種業的高科技含量不僅意味著投入高，還意味著周期長、風險大，只有具有相當規模的公司才有實力從事種業的科研、生產和推廣任務。規模越大，品牌越好的企業，其信譽也相對較高，因此大型種業公司往往容易得到農民的青睞。國內種子企業的良莠不齊和跨國企業的攻城略地，都使得國內種企兼並重組顯得越發迫切。 因此，中國種子產業必須整合力量，培育自己的種業巨頭，走集團化經營的道路，在橫向和縱向兩個方面整合多個企業的優勢資源，打造種業的「航空母艦」。在做大做強國有種子公司，保證糧食安全的基礎上，大力扶持民營企業，發揮其資本和經營靈活性的優勢。要採取多種合作方式學習國外種企的管理經驗和先進技術，從而確實提高國內種企的實力。

❷ 種子營銷國際化主要包括哪些方面

種子營銷國際化主要包括四個方面:①
種子產品國際化;②種子生產國際化;③種子生產資料國際化;④種子技術國際化。
一、國際種子市場的概念:
國際種子市場是指各個國家或地區之間種子商品交換的場所和通過國際貿易把各國國內市場聯結起來的整體。
二、國際種子市場總體狀況:
1、世界種子貿易總體供大於求;
2、種子產品結構性短缺;
3、發達國家對種子出口實施財政補貼;
4、不同國家和地區的種子市場對品種的需求存在差異;
5、跨國公司控制著國際種子市場。
正確把握國外種子企業的跨國經營模式及策略，並根據種子國際種子市場的特點，籌劃我國種業的國際市場策略對我們在商務活動中有很大的幫助。

❸ 中國種子集團有限公司的公司業務

30多年來，蔬菜種子業務作為公司的傳統核心業務之一，為國內外客戶進出口數百萬公斤的優良蔬菜種子，與100多家國外種子企業建立了業務往來，與國內20多個省市的數百家經銷商建立了業務合作，為我國蔬菜種業的發展起到了積極的推動作用。
2008年業務重組後，公司確立了番茄、菠菜、花椰菜、西葫蘆、甜辣椒、黃瓜、甘藍七大戰略作物，對內按作物類別成立了專業的課題組，大力發展自主研發；對外加強與聖尼斯、坂田、紐內姆、中國農業科學院、北京農林科學院等國際公司及國內科研院所的合作，引進數十個新品種，初步建立了覆蓋較為全面的新品種試種推廣體系和較為靈活、高效的銷售體系。
2010年蔬菜業務持續開拓創新，建立中種蔬菜新品種華北旗艦展示中心，召開大規模品種展示會，取得良好的展示效果；經過6個月的磋商，公司與孟山都蔬菜業務部聖尼斯公司達成戰略合作協議，為公司後續新品種的不斷推出，起到保障作用。
中種蔬菜業務部始終堅持為農民提供最優質的種子和更周到的服務，為合作夥伴創造價值，為國家和社會發展貢獻力量。 中種集團主要從事玉米、水稻、小麥、蔬菜及向日葵等農作物種子的科研開發、生產加工和銷售及服務業務，種子經營規模在國內持續保持領先地位。
在科研開發方面，中種集團不斷加大研發投入力度，逐步構建商業化育種科研模式，科研育種站和篩選試驗點遍布全國主要農業區，為公司業務的持續發展提供了技術和品種支撐。2008年有十多個水稻新組合、多個玉米新組合參加了國家級區域試驗，還有近百個（次）水稻品種、數十個（次）玉米品種、多個棉花品種參加省級區域試驗。每年引進試種國內外近百個油料和蔬菜新品種。同時，中種公司還承擔著國家「十一五」科技支撐計劃、農業科技成果轉化和生物育種專項等多個國家級種業科研項目。2008年4月，成立了包括三位院士在內的新一屆專家顧問委員會，與中國工程院一起邀請了我國5位著名院士育種家舉行了「中種公司種業科技創新院士行」活動，對公司研發方向和育種目標建言獻策，推動了公司研發實力快速提升。
在生產加工方面，公司長期積累形成了「公司+基層政府+農民協作組織+農戶」的運營模式，具有和億萬農戶合作的豐富經驗。公司在西北、華東、華南、西南四大基地帶擁有近30萬畝穩定的種子生產基地，在全國范圍內建有8個種子加工中心，實現了種子生產「布局區域化，生產標准化，加工專業化」。公司還確立了 「精益求精，追求卓越，完善品質，顧客滿意」的質量管理方針，並制訂了高於國標的企業產品質量標准，通過認真執行全程質量管理和嚴格的種子檢驗程序，確保種子質量合格率100%的目標，為農民提供「優質、放心的種子」。
在營銷服務方面，中種公司根據自身業務特點，不斷探索創新和完善營銷服務體系，已在全國建立了20餘家省級區域營銷服務中心，銷售網路覆蓋各主要糧、棉、油主產省區的重點農業縣。同時，公司在全國1000多個農村開展了「一村一點、一點一科技帶頭人」的「千村工程」項目，通過示範田的標准化生產，滿足基層農村的技術示範、試驗推廣和服務需求。
在戰略合作領域，公司一方面加強了玉米、水稻業務方面與國際種子企業的合資合作；另一方面積極拓展國外優良蔬菜、油料等作物種子在國內的生產銷售。已與40多個國家的一百多家種子企業建立了業務合作關系，種子進出口業務穩步快速發展。
公司在種子行業內首家建立了種子業務前、中、後台專業化操作的先進管理模式，搭建了以風險管理為核心的內控體系和規劃/計劃/預算管理體系，把企業的戰略風險、客戶信用風險、存貨及市場風險、財務風險、法律風險、質量和安全風險、道德風險全面限制在可知、可控和可承受范圍以內。公司引入精益管理作為長期管理戰略，通過不斷發現和消除企業內部的各種浪費現象，降低成本提高效率，盡一切辦法滿足客戶有效需求，將企業的經營管理全部集中到創造價值、提升價值的軌道上來。此外，中種公司積極推進業務板塊一體化經營管理，通過資金集中、渠道整合、市場資源和人員優化配置，極大地提升了公司整體實力及各業務板塊間的協同效應。
放眼未來，中種公司將繼續緊密圍繞玉米、水稻和蔬油三大主營業務，通過創新、整合、協作、管理四種途徑，努力打造以中種公司為核心平台的國家級種業供應鏈。公司將依託中化集團的強大資源及管理優勢，按照中化集團農業板塊戰略布局做強、做大種子業務，發展成為「中國第一、世界一流」的種業企業，推動中國種子產業升級，為保障國家糧食安全和農業安全發揮國家隊和主力軍的作用。

❹ 我想知道各種各類的米，比如小米大米各種常見米等等，它的價格，以及種子的價格，出售方式，營銷方式

價格各地大不相同，營銷方式為種子找當地農業種子公司，米找糧食供應商。

❺ 大北農集團的公司的銷售形式

1、飼料產品銷售模式
根據本公司的業務經營戰略，本公司以預混料銷售為核心，通過在各地建立子公司，消化總部生產的預混料產品。
在具體操作上，本公司總部預混料的銷售分為兩種類型，一類是向下屬子公司銷售預混料，作為子公司加工配合料和濃縮料的原材料。第二種是由下屬子公司作為銷售主體直接對外銷售預混料，總部直接對外銷售的部分主要通過經銷商進行銷售。
2、種子業務的銷售模式
本公司種子業務的銷售主要採取「縣級區域代理商」模式。截至2009年12月31日，本公司已經在全國主要水稻、玉米種植區，如湖北、湖南、安徽、江西、四川、重慶、河南、河北、山東、黑龍江、吉林、遼寧等十餘個省、數百個縣（市）設總經銷商，總經銷商通過鄉、鎮批發商銷售種子產品。

❻ 怎麼銷售玉米種子

首先給你的
種子
一個定位，在市場上，你的種子是什麼質量檔次，跟別內的玉米種子相比好在容哪裡、差的哪裡，然後定一個價位，根據市場上玉米種子的價格還有你的玉米種子質量的優劣，制定一個適合你的種子的價格，然後根據你提供種子的能力（即供貨速度及數量），在鄉鎮的集貿市場種子經銷商那裡賣你的種子。

這是比較大眾化的銷售模式，再補充一點就是如果你想把這個事情做大的話，最好注冊成一家公司，不然你以私人、個體經營戶的身份去推銷你的玉米種子的話，很容易被別人拒之門外，因為如果你的種子出了不論任何問題的話，你的經銷商或客戶要找到你都很難。

❼ 玉米種子銷售策略

首先給你的種子抄一個定襲位，在市場上，你的種子是什麼質量檔次，跟別的玉米種子相比好在哪裡、差的哪裡，然後定一個價位，根據市場上玉米種子的價格還有你的玉米種子質量的優劣，制定一個適合你的種子的價格，然後根據你提供種子的能力（即供貨速度及數量），在鄉鎮的集貿市場種子經銷商那裡賣你的種子。

這是比較大眾化的銷售模式，再補充一點就是如果你想把這個事情做大的話，最好注冊成一家公司，不然你以私人、個體經營戶的身份去推銷你的玉米種子的話，很容易被別人拒之門外，因為如果你的種子出了不論任何問題的話，你的經銷商或客戶要找到你都很難。

❽ 如何獲取種子用戶，做出更有效的營銷方案

最近「種子營銷」逐漸在運營商的新產品推廣中升溫起來了。我們可以從一個案例入手，139郵箱的推廣。
一、種子的核心
首先通過搶訂限量種子的營銷活動建立起第一批基礎傳播點，然後激勵種子用戶不斷傳播活動並發展更多群組成員，成員人數越多則群組積分越高，達到某一特定積分值即可獲得相應的獎勵，積分值越高獎品越豐厚。
目標定位：大、中學生群體、剛剛參加工作的白領、需要移動辦公的商務人士
要達到怎樣的營銷傳播效果：傳統的營銷活動模式，線上推廣、線下傳播、頁面露出宣傳告知，而「種子營銷」希望通

過新媒體事件營銷活動的策劃，提高用戶的自傳播性，要達到這樣的效果！ 活動目標：增加用戶對PushEmail的認知度，促進PushEmail注冊用戶數的大幅提升。
活動立意：活動創意貼合傳播主題，通過競賽式營銷及分級獎勵的激勵策略，促進客戶參與活動並進行自傳播，推廣PushEmail服務。
廣告語：有「種」你就來 一起拿大獎；比一比誰的人緣更好，哪個的影響力更大?看一看誰的朋友圈子更廣泛，哪個群組發展更迅速...
二、關鍵詞：
「種子認領」：首先設定2009個可區分的客戶端下載開通的鏈接地址，將其作為原始的「種子」，面向客戶開展限時搶先認領，每個種子地址唯一且所有由這個地址發展來的PE用戶都屬於同一群組。
「種子選手」：客戶登錄活動網站，完成注冊後點擊相應的「搶種子」鏈接即為認領成功，搶到種子的客戶稱為「種子選手」，共2009個名額。種子選手不強制要求必須為PE用戶。
「種子群組」：每個種子選手所發展的成功開通PushEmail的客戶組成其自身的種子群組，每個客戶只能加入一個種子群組，不能重復參與。每個種子群組內的成員數不設上限。
「播種競賽」：每發展一名有效成員為群組積10分，群組中成員數越多則相應積分越高。當成員數達到一定數量則可為群組全體成員贏得獎品；積分達到一定數量則可獲得相應級別的抽大獎機會。
特別積分項: 種子選手自身開通PushEmail則可為其群組獲得特別積分
三、活動細則
1、客戶登錄活動專區並獲得種子後方可成為種子選手。
2、通過特定的種子地址下載並成功激活PushEmail的客戶，才能算作該種子群組的有效成員。
3、積分規則：種子群組原始積分均為零，群組內每增加一名成員，則為該群組積10分。種子選手激活PushEmail可為所在群組積100分。
4、獎項設置以邀請激活PushEmail客戶數為主要積分計算規則。群組發展人數越多，積分越高，獲獎機會越多，獎項也越大。
5、在同一級別的獎項設置中，種子選手所獲得的權益比普通的群內成員更大，獲獎機會更多。
6、獲獎群組不能在同一級別重復得獎。
7、客戶搶到種子後，如7天內不能發展超過10個成員，則自動喪失種子選手資格，同時該種子將被釋放，供其他參與活動的客戶重新搶訂。原種子群組內成員的訂購關系不變。
四、「種子營銷」就是「病式營銷」？
網上有營銷界的朋友認為「種子營銷」就是將病式營銷工具和傳統的大眾媒介結合運用，其效果要比標準的病式營銷（如口碑營銷）的效果更易掌握。利用大眾的力量，讓企業以較低的代價提高廣告效果，這一點和那些請明星拍廣告依靠名人效應來達到推廣目的來的似乎更有可行性。
筆者認為這個是有偏差，「種子營銷」相對「病式營銷」是一個褒義和貶義的區別，「種子營銷」是一種正向的營銷，一種發自用戶積極主動的營銷傳播模式，而「病式營銷」而傾向於一種被動的，惡意的、被中傷的一種傳播模式，比如被惡意安裝了軟體插件，QQ尾巴中了病，惡意的的傳播廣告消息等等。「種子營銷」 是可控制的，而「病式營銷」而是不可控的傳播。
盛博情報中心電信專家胡權深入研究種子營銷之後總結的種子營銷主要特點有三個：一是必須是具有網路外部性的產品或者服務，也就是隨著使用人數增加，大家都能夠以較低的成本獲得價值；二是營銷種子能夠獲得，不能獲得營銷種子不具有管理特性，不適合採用種子營銷模式；三是產品和服務對品牌依賴性大，因為品牌才是種子營銷的關鍵之處，只有擁有了品牌，才方便種子營銷持續開展。
他在「種子營銷」構建分為幾個環節「尋找種子」（員工、學校等資源）、「培養種子」（網盟、學校等資源）、「包裝種子」（名人資源、意見領袖、靈通人士、亞運說客）、「普及種子」（荔枝說客、百客說客等）
「種子營銷」的特徵：精準定位、自由生長、牽連推廣、互動傳播。
那麼「種子營銷」在營銷中的應用需要注意哪幾點呢？
定位的人群是否適合應用「種子營銷」？
活動策劃是否有新意？
「種子」用戶的激勵是否到位，獎品後者觸發種子用戶是否足夠？
「種子營銷」的營銷效果統計是否到位，能否及時調整部分環節？

❾ 玉米種零售利潤

玉米種子是一種具有風險的特殊商品，種子銷售出去並不代表整個銷售過程結束了，恰恰相反，銷售結束只代表是農民進行投入再生產的開始。農民購買種子之後，緊接著是播種、施肥、除草、病蟲害管理、田間管理、收獲、脫粒賣糧等。如果生產過程中的任何一個環節出現問題，將會直接影響到種子經營者。因此，種子經營者所得到的利潤，只有到農民順利秋收結束之後，才能算是自己真正的利潤！由於玉米種子商品的特殊性，註定了種業零售不會朝「沃爾瑪」超市型發展，而是朝「汽車4s店」形式發展，越來越專業化、細致化。因此玉米種子銷售必須注重售後農民種植情況、田間管理與表現、秋後實際產量等技術性營銷策略。下面我們談一下玉米種子營銷中的幾個重要問題。首先作為 終端消費者（農民）真正需要什麼？
作為農民，他們不是為了購買種子而買種子的，而是為了豐收。假如某個種子經營者與農民簽法律合同，保證種植某品種豐收的話，農民肯定會買這個品種。但是現實中，誰也做不了這個保證。只能通過各方面措施來減少種子的風險，哪個種子豐收可能性越大，農民選擇的機率就越大。如何才能減少玉米種子的風險？如何才能留住現有的農民客戶，提高明年的回頭率？如何才能使市場長期穩定得發展？如何能滿足農民的需要？在這里提出一種有效的銷售思路——顧問式銷售，可以解決這些問題。
其次什麼是 顧問式銷售？
顧名思義，顧問式銷售就是以顧問的身份給農民做參謀，幫助農民選擇種子，以及幫助農民對其它與生產相關的環節做出決定，指導農民獲得豐收。顧問式銷售在各行業中都是非常有效的，像現在流行的家裝顧問，理財顧問，學習顧問，咨詢顧問都是這種模式。過去賣房子的叫售樓小姐，而現在叫置業顧問。因此，咱們做種業銷售的，不能把自己看做一個「賣種子的」，而是定位為「農業顧問」。舊觀念的經營重點是產品，經營手段是銷售和推廣，目標是通過銷售獲利。而顧問式銷售與一般銷售有很多不同之處：
1、顧問式銷售貫穿於銷售活動的整個過程，並且始終以顧客利益為中心。顧問式銷售不是著眼於一次合同的訂立，而是長期關系的建立。讓農民和公司達到雙贏效果，使公司的發展得到良性循環。
2、銷售人員以專家、顧問的身份出現，而不是以最底層銷售身份出現。
3、以協助客戶解決問題為目的，不以介紹產品為主。
4、主要方法是通過與客戶建立信賴關系，引導客戶的潛在需求，讓客戶主動購買產品。對銷售人員的工作技能和專業技能要求較高。
第三通過怎樣的途徑來完成顧問式銷售？
1、顧問型銷售團隊建設。「工欲善其事，必先利其器」，沒有精兵良將，在現在種業競爭白熱化的情況下怎麼去攻城掠地，因此建設顧問型銷售團隊對於企業來說至關重要。顧問型團隊首先應該是一個學習型的團隊，精深的專業技能、工作技能是團隊的核心內容。包括產品知識、栽培技術、病蟲草害防治、土肥知識、行業動態、銷售知識等各個相關方面。我們可以請行業內各方面的專家，對團隊進行系統培訓，來增強團隊的專業素質。定期在團隊內部召開討論會，讓隊員之間能夠互相學習、交流。
2、銷售思路的轉變。顧問式銷售能否成功關鍵在於思路的轉變。第一步是必須取得農民的信任。「我不是向您推銷種子的，我是農業專家，來幫助您增產增收的！」，轉變自己的思維，讓農民認為你是在幫助他，讓他的思維跟著你走。取得農民信任之後，關鍵在於引導和教化農民，我們要做的工作，不是去把自己的品種描繪得多麼完美，而是把農民心底潛在的需求激發出來，變「我希望你買」為「這正是我要的」，最好的銷售人員不是你，而是農民自己，當農民對你的品種產生慾望的時候，他會求著你賣給他的。我們一定要深入了解農民潛在的需求：農民買的不僅僅是種子，而是豐收。影響種子豐收有很多風險因素，比如：出苗不全、除草劑葯害、苗期蟲害、倒伏、後期蟲害、空桿、突尖、減產、倉儲、旱災、澇災等等。如果能對這些風險因素提出合理的應對解決方案，並且能夠幫助他們解決，讓農民無後顧之憂，認為購買這個品種等於豐收，那麼農民就會對品種產生購買慾望。顧問式銷售就會成功。
3、售前指導。在實踐中發現，很大一部分所謂的「種子問題」是完全可以控制的、避免的。良好的售前指導，是有效避免風險的重要措施。首先根據適宜的地塊種植適宜的品種。適合晚熟地區種植的品種不能往早熟區推廣，不適合鹽鹼地的品種不往鹽鹼地推廣，不適合山區的品種不往山區推廣等等。在種植之前，減少品種自身帶來的風險。其次品種配套技術。每個品種都不是十全十美的，固有的缺陷應該通過技術手段盡量彌補。最後其他相關種植技術。比如除草劑使用、化肥使用、病蟲害防治等等知識。讓這些與種子無關的因素不造成所謂的「種子問題」。
4、技術培訓會，經過售前的指導，農民對各個環節已經比較熟悉。但是很多農民不付諸於行動或者認為沒必要行動。技術培訓會主要是起引導作用，可以在各個典型時期進行，以現場會的形式直接展示給農民，比如組織地下害蟲防治現場會、玉米螟防治現場會、抗倒伏現場會等等，讓他們直觀得看到效果。從而影響他們的行為，繼而影響他們的習慣。
5、大客戶指導，由於農民數量很多，不可能對所有農民進行專業的顧問式指導。大客戶（種植大戶、農場等）具有代表性，並且在當地有一定的威望、影響力。因此可以對大客戶進行專業指導。可根據大客戶的具體情況，為大客戶量身定製全年生產計劃，定期拜訪指導。通過大客戶案例，來影響其他人。榜樣的力量是無窮的！特別是有影響力的榜樣。
6、實質性的服務，現在各種業所說的服務基本停留在「發生問題、解決問題」這種簡單的售後服務層面上，而沒有把服務做到實質。真正的服務應該為「教化農民、提前預防」，然後「不出現問題」。最終沒有服務才是最好的服務！拿幾年前的玉米螟危害減產為例，農民在發生玉米螟危害減產之後，就開始抱怨玉米品種不抗玉米螟或者年頭不好，為什麼農民不提前預防玉米螟？
①、 沒有效果好的葯劑，或者防治方法？
②、 農民認為玉米螟的危害對產量影響很小？
③、 農民沒有防治的意識？
④、 防治太麻煩，耽誤時間？
作為顧問，應該讓農民意識到玉米螟對玉米危害的嚴重性，防治玉米螟的必要性，讓他們產生防禦的意識。同時顧問應該給出合適的葯劑或者方法進行有效防治。在必要的時候，公司可以購買噴葯的機器，為農民噴施葯物防治玉米螟。可採用現場後形式，用實際的行動，讓農民直觀的看到。當農民計算完投入產出比，看到增產效果之後，將會形成主動防治玉米螟的習慣。例如：最初先玉335在黃淮海地區剛推廣時，出現倒伏現象。後來隨著生長調節劑的配套推廣，農民看到調節劑對預防倒伏的作用後，現在很多區域的農民已經形成了噴施調節劑預防倒伏的習慣，主動購買調節劑。
7、售後服務，「一個滿意的顧客是企業最好的廣告」。即使各種預防工作都做到位了，也有可能由於一些非人為因素或者疏忽，造成不良問題。這時候，就要求顧問團隊做出良好的售後服務了。

❿ 種子公司運營是做什麼的

摘要 1）根據公司戰略目標和經營方針，制定公司運營計劃，整理分析運營的各項數據，及時撰寫運營分析報告，並提出合理化建議；