❶ 如何做針對女性的高端塑身內衣市場營銷推廣
明確抄產品定位和價格定位，明確襲針對的客戶群，琢磨他們的購買習慣和接受方式，確定出幾種推廣渠道，羅列出幾種確切的推廣方案和促銷方案，從中組合出討論組大部分比較傾向的方案組合一到兩種，在小范圍，如一個城市進行一次短周期的試點，收集反饋的信息，再根據這些信息修改計劃，直到達到預計的銷售量比例，然後根據反饋信息適當放大計劃，然後正式開始。
❷ 職場女性對市場營銷的影響
根據我國第五次人口普查統計，女性占我國人口的48.37%，其中在消費活動中有較大影響的中青年女性，即20-50歲這一年齡段的女性，約占人口總數的21.3%。女性消費群體不僅數量大，而且在消費市場中占據著特殊重要的地位。隨著市場經濟的發展與人們物質文化生活的提高，我國女性的經濟地位正不斷上升，女性對消費市場的影響正日益凸顯。
女性不僅是個人自身消費品的購買者，也是絕大多數兒童用品、老年人用品、男性用品、家庭用品購買的決策者與執行者。
近年來，女性消費結構出現了轉型提升加快的態勢，消費商品逐步從食品、日常生活必需品、服裝、化妝品等傳統物質型消費向旅遊、健身、休閑娛樂、數碼產品、高檔樓盤、高檔轎車等精神型、高端型的消費發展。
當代女性消費心理的新變化，女性消費者在購買產品價值較高、與人身相關的產品時，更傾向購買品牌商品。例如家用電器、化妝品和數碼產品等，是多數女性認為「只買品牌」的產品。當代女性追求名牌、崇尚品牌的消費心理特徵正在加速上升。可以指定以下營銷策略：
一、 針對女性品牌的營銷策略
1. 持續穩定的產品質量是女性品牌訴求的核心
對女性品牌的消費，在她們做出購買決策時會受很多因素的影響，如價格、款式、功能和便利性等，但如能如何持續穩定的產品質量依然是女性消費者對品牌商品訴求的核心。
2. 定義獨特的價值內涵，塑造經典的品牌精神
女性品牌的無形價值在於其作用巨大的促銷功能，品牌的價值肯定不僅僅在於產品質量本身，更重要的是它所代表的價值內涵和品牌精神。
3. 構建增值的價值組合，賦予尊貴的品牌體驗
除了商品的實用價值之外，要讓品牌商品能夠更加吸引講求「實在」女性消費者的眼球，可以附帶一些增值服務，以增加產品特性，強化品牌精神，給女性消費者不一樣的尊貴體驗，這對提高女性的品牌忠誠度有積極作用。
二、針對女性消費心理的營銷策略
1.體貼人微、多方位地情感導入
女性市場的行銷要素，更多地在於其所蘊含的氣氛、情感、趣味和理解。因此，廠商要在經營中引人情感方式，商品的設計、包裝要訴諸情感誘導，利用明亮的色彩、精美的包裝、流暢的造型、巧妙的構思，以迎合廣大女性消費者的心理，激發女性消費者的感情。
2.恰當地融入媒介，形象的情景營銷
一是女性品牌的廣告內容應避免簡單的商品信息傳遞，可以與主流媒體融合，將品牌商品的賣點巧妙地融進媒體中。
二是在導購現場，營銷人員富有感情色彩的描繪可以使顧客將這種場景和自己的親身經歷結合起來。營造的情景可以強化品牌商品的美好形象，滿足購買期望。
3.良好的溝通交流，有效的廣告宣傳
針對女性消費者的廣告宣傳，必須盡量表現以人為主題，而非以產品為主。
❸ 針對女性群體的消費心理特點，相應的營銷策略有哪些
首選在產品上你要抄選擇什麼產品讓女性群體喜歡和消費得比較多，現在的話服裝和化妝品護膚品女性消費得比較多，因為女性都是有愛美之心的。
然後可以進行商品促銷策略，很多女性都經不住促銷的誘惑，特別是經常買的品牌，遇見打折、促銷的時候總是忍不住購買。
❹ 針對女性的消費心理應怎麼制定營銷策略
女性買東西心細，喜歡貨比三家，對產品質量要求高，並且女性較為感性，喜歡回有美感答的東西。因此在產品上要做好細節，質量要過硬，外觀和包裝設計要符合時尚潮流。定價上要讓女性能夠接受，不要讓她們感覺吃虧，要有較高的性價比。渠道上一個是網路渠道，如果想在實體店安排渠道就要安排在人們吃喝玩樂的地方如萬達廣場。但是也要看你是什麼產品什麼品類，不同的品類營銷策略是不同的。宣傳促銷上也要感性一些。因為你沒給出具體品類，所以只能說這么多。
❺ 女裝銷售技巧
世界上沒有賣不出去的貨,我來教你幾招
1、首先必須先建立一個概念，我們不是在賣回服裝，而是在為答顧客挑選好的服裝，所以一定要站在顧客的角度去考量自己的建議是否合適。
2、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝產生信任感。
3、推薦適合顧客的服裝。對顧客解釋貨品和進行說明時，應根據顧客的實際和客觀條件，推薦適合顧客的服裝，這樣才能易於說服顧客，提高成交幾率。
4、配合手勢向顧客推薦。通過手勢引導顧客，為顧客指引試衣間的位置或者介紹服裝。
5、配合商品的特徵。每件服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。
6、把話題集中在服裝上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
7、准確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要適時的比較各類服裝的不同，准確地說出各類服裝的優點，為顧客提供參考的依據，促使其購買服裝。
❻ 女性保養品行業品牌營銷戰略需要哪些考慮
從歐賽斯外部學習材料可知，品牌營銷戰略就是為了實現品牌競爭目的，而對品牌建設手段的運用，並且品牌戰略是一個持續的過程。所謂的品牌戰略，包括品牌化決策、品牌模式選擇、品牌識別界定⌄品牌延伸規劃、品牌管理規劃與品牌遠景設立六個方面內容。在做女性保養品行業品牌營銷戰略時應該考慮以上六個內容。
❼ 針對女性消費者有哪些推銷策略
根據女性消費者的心理特點，利用網路優勢開展有針對性的營銷策略，從而達到更好地吸引女性顧客的目的。
1.產品策略
開發迎合女性網上購物習慣的商品
據調查：女性網民網上搜索或購買商品一般都是化妝品、飾品、服裝、兒童用品和寵物用品。通過網路收集商品信息和購買商品這一全新消費方式，使顧客可以接觸到相關商品的廣泛信息，更大地滿足了女性追求時尚刺激的消費心理。而對於其他商品，如：日用品、大件耐用品等商品，由於目前網路技術、網路安全或送遞服務的不成熟，暫時不宜開拓網上購物。
堅持以質量打動顧客
誘導女性消費者網上購物行為並非「騙取」她們的非理性消費。她們對產品質量的感受也尤為深刻。一旦某次網路消費行為發生不愉快的體驗，就很可能導致對網路消費行為的抗拒心理，甚至加以消極地宣傳而引發交互從眾心理。因此，網上銷售不能為追求朝夕的營業額而忽略了產品內在質量。通過產品提供的優質心理體驗，強化女性消費者的網上消費行為，使網上購物成為她們生活中的一種習慣。
重視產品和購物環境的外觀美感
正是由於女性強烈的愛美之心，所以她們在選購產品時特別重視外觀和環境的美感。更青睞能夠表現時尚、個性和情趣的包裝和購物環境。同時網上消費者難以直觀感受商品的內在質量，外觀美感是產品傳遞給消費者最明確的特徵。鑒於此，網路營銷無論是直接以女性為消費對象的產品，還是以女性為主要購買決策者的產品，都必須加強商品的外觀和購物環境的包裝設計。
通過網路技術提供優質服務
網上銷售商不單只推銷商品，還是為顧客提供購買服務（如：產品介紹、送貨上門等）。如今，大型數據倉庫的客戶關系管理系統（CRM）能夠詳細記錄某一顧客的購買經歷從而提供「一對一」服務：在以後的銷售中利用這些記錄向該顧客提供一種熟悉的購物環境；並根據她的個人風格提供合理可行的建議或推薦新產品。同時，針對女性消費者在購買決策中經常進行商品的自我比擬，聯想商品的消費效果這一心理。可利用三維圖像技術對商品消費效果進行模擬。例如：玩具精品等可以在網上隨意擺弄試用；通過顧客的身材和氣質參數形成虛擬模特，進行服裝飾品的試穿試戴；按照顧客的面貌特徵虛擬頭像，進行化妝品的試用。這些服務既充分模擬了現實直觀感受，又提供了時尚刺激的消費體驗。而且自由的個人購物環境，更消除了部分女性面對銷售員的羞澀局促心理。從而贏得她們的信任，提高客戶的滿意度和忠誠度，不斷開發新的商機。
發揮定製優勢
藉助網路提供的低成本、快速的信息渠道，製造商可以迅速地按照女性顧客的個性要求而提供單獨定製和批量定製的商品服務。如果這一優勢配以成熟高效的物流送遞服務，將更加吸引到大量追求個性之美的女性消費者。
2.價格策略
靈活運用價格心理策略不僅是價值的表現，而且它還具有社會心理價值。在購買過程中，消費者經常通過聯想和想像，把產品價格的高低同個人的意願、情感、個性心理特徵等聯系起來，通過自我意識比擬，滿足心理上的要求或慾望。
對新產品、個性商品等採用高價策略
利用女性特有的敏感心理和強烈的攀比心理的價格心理准則，使其在消費所購產品能夠達到物質上和精神上的滿足。當然也必須加強商品的質量，切不可使價格遠離其內在價值。
對日用品、易耗品宜實施低價競爭策略
由於日常用品的使用量較大容易損耗，而且難以體現個性化，加上女性消費者對價格的相當熟悉。從而加強了顧客的價格敏感程度。通過網路，消費者獲得各個供應商的價格信息又是相當快捷而低廉。因此在網上的日用品市場，女性顧客會迅速地流向價格較低的供應商。所以網上的日用品供應商應盡可能採取低價策略，才能保證本企業產品在價格競爭中爭取到女性消費者的選擇。而且在網上的女性消費群中，「低價」是永遠最好的廣告宣傳。
隨著女性對產品價格的認識越發豐富。她們希望通過商品價格來標明其消費能力、信息水平，又或者是社會地位、生活情操等。因此，價格策略不僅僅是商家的盈利手段，也是滿足消費者心理的必要服務，不論在現實消費環境還是在虛擬網路環境都是如此。
3.渠道策略
相對於男性而言，女性更需要安全感。過去網上購物女性偏少，一個重要原因正是安全性得不到保證。所以以下所討論的渠道策略主要針對提高女性的消費安全感。
對「親歷需要度」高的商品的銷售策略
所謂「親歷需要度」是一個營銷學概念，是指顧客在做出購買決策前，需要在物理世界裡親自感知欲購買商品的程度。鑒於當前的電子商務平台虛擬技術難以完全貼近物理世界。為了提高女性消費者的消費安全感，對「親歷需要度」高的商品，顧客可通過網路獲取產品信息和上文所述的虛擬信息之後，再到實地去購買商品，結合網路和傳統兩種資源。既提高了女性顧客的購物安全感，又節省了她們四處獲取產品信息和比較信息的時間和精力。
有效利用服務中介商
製造商也可藉助專門為產品提供信息、金融、物流等配套服務的服務中介商來解決這一問題。電子商務中介商在網路渠道服務領域知名度較大，對交易雙方都能形成較強認同力；同時在技術上的安全控制措施，保護顧客消費信息和隱私的安全，降低交易的不確定性；再者，他們在該領域具有規模效應，能有效降低商品成本。這些都增強了女性消費者的安全感和信心。因此有效利用服務中介商也是吸引女性進行網上消費的重要途徑。
4.促銷策略
對於目前網上購物仍未能形成女性消費者的購物習慣，在促銷策略方面應注重以下兩點：擴大直接的廣告策略，增加網上購物正面信息的傳遞，讓購物信息直接呈現於消費者的面前；開辟專門的女性網民社區或論壇，促成網上女性消費群體。使網上消費不僅是靜態的購買，更能滿足女性通過消費所獲得的社交心理需要。調查結果顯示，如今某些電子商務網站女性購物者已經佔到了65％。專家認為，女性網上購物者人數將後來居上，開始全面主導網上消費市場。網路消費既給現代女性提供更主動的消費、娛樂機會，同時也使網路商家開拓了廣闊的消費渠道。商家們應抓緊商機，盡可能利用女性特有的消費心理、藉助有效營銷策略引導女性消費者進行網上購物。
——引自延邊人民出版社《推銷學全書》
❽ 有哪些營銷推廣策略
營銷推廣范圍確定：
一、目標范圍確定：
根據產品在全國的分支機構制定相應的推廣范圍。比如全國五大片區：
1.華東地區；2.華南地區；3.華中地區；4.華北（含北京、東北三大城市）；西南（含西北）
二、范圍計劃：
先挑選一個樣板市場，進行首推，總結經驗，然後迅速向全國范圍復制。
常規促銷營銷活動形式：
一、派發（能產生試用慾望的刺激）。通過樣品小包裝，宣傳單頁的派發，使主要目標消費群能夠在最短的時間內，對產品的功效有一個清晰的認識和理解，並在活動後認可、接受新產品
二、演示（功能的宣傳）。通過主要售點、終端要點的大型產品演示活動，讓准消費者親身感受到產品帶給消費者的利益，從而信任產品，信任品牌
三、店銷。通過帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁宣傳，讓消費者在利益的驅動下產生購買行為，實現銷售目標，同時在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進品牌親合力。
高端營銷推廣策略選擇：
一、藉助國際品牌的品牌號召力和產品在全國各大高檔商場的地利優勢，搶占高端商場終端絕佳位置、給予消費者的終端第一吸引力，積極推出以宣揚品牌的「高端、專業」形象的各種主題活動。
二、解決新產品入市的產品功能宣傳告知、消除潛在目標消費者和目標消費者對產品功效的疑慮（爭取在兩個月內完成產品功能告知階段，常用派發、演示促銷等手段）
三、刺激消費者在節假日消費時的沖動性購買（宜在旺季、並完成產品功效告知階段以後實施，宜採用回饋社會、消費者主題與實際讓利相結合）
四、營造品牌聲勢（讓消費者感覺品牌一直在「高端、專業」上的努力，產品效果好，企業一直提供全方位高品質服務，離消費者更近的理念，使目標消費者通過對品牌和服務的信賴而接受產品，宜採用大型公眾場所公益、社會效應性宣傳活動。
五、賣點突出推廣法，品牌最突出的賣點是什麼？給消費者最大的利益點又是什麼？
六、權威媒體公信力傳播。我們憑借與央視等頂級權威媒體的良好關系，可為產品策劃新聞兩點，以央視新聞的形式進行深具公信力的采訪報道，並將報道作為素材在其他媒體和終端進行二次傳播。
七、明星示範效應。我們的產品面對的是高端女性群體，找到這一群體中的明星意見領袖，並策劃相關的公關活動，讓意見領袖引導消費潮流，目前我們擬邀請要是著名主持人或民歌手天後來出席產品公關活動。
❾ 營銷推廣策略有哪些
營銷推廣范圍確定：
一、目標范圍確定：
根據產品在全國的分支機構制定相應的推廣范圍。比如全國五大片區：
1.華東地區；2.華南地區；3.華中地區；4.華北（含北京、東北三大城市）；西南（含西北）
二、范圍計劃：
先挑選一個樣板市場，進行首推，總結經驗，然後迅速向全國范圍復制。
常規促銷營銷活動形式：
一、派發（能產生試用慾望的刺激）。通過樣品小包裝，宣傳單頁的派發，使主要目標消費群能夠在最短的時間內，對產品的功效有一個清晰的認識和理解，並在活動後認可、接受新產品
二、演示（功能的宣傳）。通過主要售點、終端要點的大型產品演示活動，讓准消費者親身感受到產品帶給消費者的利益，從而信任產品，信任品牌
三、店銷。通過帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁宣傳，讓消費者在利益的驅動下產生購買行為，實現銷售目標，同時在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進品牌親合力。
高端營銷推廣策略選擇：
一、藉助國際品牌的品牌號召力和產品在全國各大高檔商場的地利優勢，搶占高端商場終端絕佳位置、給予消費者的終端第一吸引力，積極推出以宣揚品牌的「高端、專業」形象的各種主題活動。
二、解決新產品入市的產品功能宣傳告知、消除潛在目標消費者和目標消費者對產品功效的疑慮（爭取在兩個月內完成產品功能告知階段，常用派發、演示促銷等手段）
三、刺激消費者在節假日消費時的沖動性購買（宜在旺季、並完成產品功效告知階段以後實施，宜採用回饋社會、消費者主題與實際讓利相結合）
四、營造品牌聲勢（讓消費者感覺品牌一直在「高端、專業」上的努力，產品效果好，企業一直提供全方位高品質服務，離消費者更近的理念，使目標消費者通過對品牌和服務的信賴而接受產品，宜採用大型公眾場所公益、社會效應性宣傳活動。
五、賣點突出推廣法，品牌最突出的賣點是什麼？給消費者最大的利益點又是什麼？
六、權威媒體公信力傳播。我們憑借與央視等頂級權威媒體的良好關系，可為產品策劃新聞兩點，以央視新聞的形式進行深具公信力的采訪報道，並將報道作為素材在其他媒體和終端進行二次傳播。
七、明星示範效應。我們的產品面對的是高端女性群體，找到這一群體中的明星意見領袖，並策劃相關的公關活動，讓意見領袖引導消費潮流，目前我們擬邀請要是著名主持人或民歌手天後來出席產品公關活動。
❿ 為什麼中高端化妝品、服飾品牌都愛做女權營銷
女權即平權。英國知名社會學家沃爾拜說，女權運動的核心是兩性平等享有權利，履行義務。而社會對於女性自信心的削減與男權社會在文明更迭中的長期主導都是平權問題歸結於性別之上的原因。只要男女間生理差異與觀念差異存在，平權問題便值得長期關注。