新用戶拓展營銷策略

① 新的營銷方式有哪些

結傳統營銷的手法大致是：

第一、挖掘人性弱點：慾望、害怕、貪嗔痴等；

爆品思維就是建立在痛點基礎之上的思維，找到人們的問題給出解決方案。以前研究爆品，因為人的本性是逃避痛苦追求快樂，但是痛苦在過去的營銷中，人們已經麻木了，痛苦有限度，快樂無止境，未來的新時代的營銷必定是給人帶來快樂和美好的。

第二、找到產品賣點，也就是核心usp；

從產品本身找到賣點和產品在市場的核心競爭力，舉例：OPPO手機的賣點和核心競爭力就是拍照，小米的手機的核心競爭力是性價比。新時代的產品過剩了，同質化更加嚴重，賣點很難打動客戶，在新時代需要的是價值主張。

第三、明星代言，增強公信力；

這個我們在第一集的時候講了，人們都有一種心理叫權威的心理，明星代言就是利用明星在人們心中的感覺來鏈接到產品上，比如：一些當紅的明星代言在客戶的心理感覺這家企業比較有實力，比如：用陳道明做代言的明月鏡片就是鏈接陳道明在人們心中的實力的形象。

第四、渠道為王，渠道與營銷比產品本身重要；

過去的時代就是渠道為王，誰擁有渠道誰就是冠軍，我們看為什麼同樣是賣電腦，聯想能夠崛起，因為聯想的渠道做的好，我們看哇哈哈，宗慶後每年用200天的時間放到渠道上。在過去的營銷時代，都是跑馬圈地。因為渠道比產品本身更重要，誰擁有渠道誰就是王。但是當電子商務興起就奔著去渠道，未來的新時代的渠道就是用戶。

新營銷的7個手法，讓業績在新商業環境下暴漲
第五、電視廣告轟炸、洗腦式重復；

我相信每一個中國人都深有體會，首先就是腦白金，連續十年被評為最差，但是已經被人們牢牢的印在心智里了。這個做法在電視端已經失去效用，因為人們在網路上的時間加長了，電視台的時間弱了。新媒體才是新時代商業環境下的營銷戰場。

第六、利用信息不對稱；

現在互聯網時代已經完全破局，全民分享，全面信息共享，在家裡可以買遍全世界。

第七、編造一個故事：這就是忽悠的成分了，讓故事鏈接人的感情。

這些就是，就是傳統的營銷手法，這些手法在過去成就了大量的品牌，但是在這個時代，這些手法的效用就不那麼強的。我並不反對傳統營銷的理論，因為人性沒有變，因為中國的市場是非常大的，但是傳統營銷的手法在新時代商業環境下失效了。

② 怎樣制定營銷策略

怎樣制定營銷策略
如何來制定營銷策略？比如我有一款提高免疫能力的保健品，我該如何來開拓這個市場？從哪些方面入手？
首先談如何制定營銷策略：
1、確定營銷目標與目的
2、政策與宏觀分析
3、市場（消費者）調查分析
4、競爭對手調查分析
5、制定營銷政策與方針
6、銷售政策與策略
7、定價
8、服務策略
9、廣告策略
10、公關策略
11、媒體策略
12、成本預算
提高免疫能力的保健品，如何來開拓這個市場？從哪些方面入手？
首先談一下開拓市場的原理：
1、從你自己想開發的地區入手，地區的消費潛力大不大（這是你的保健品定價的基礎，如果廠家已經定好價，那麼你就要反過來推敲這個價格適不適合這個市場消費）
3、自身公司的實力（公司的資金運作如何，在業務拓展中能給你多少幫助）
4、自身的角色（做生產商、代理商、服務商還是其他，不同角色業務拓展的方向和利潤返點都不同）
接下來談從哪些方面入手？
1、找到客戶，通過什麼渠道可以讓客戶知道你（一般是找對方的辦公室）
2、鍥而不舍，找到之後，有可能不受理采，有可能給人敷衍了事，但是你要懂得跟蹤
3、留下資料，人家不一定有時間當場和你交談，你要留下相關資料，給人空閑的時候閱讀
4、捨得花錢，拓展是人與人之間的交流，例如：在江蘇你派煙要（蘇煙、中華），吃飯要（茅台、名黃酒），這就是你如何取悅關鍵人物
5、男女配合，一般是女生對客戶男生、男生對客戶女生，而且，人多壯膽、某個程度也顯示了公司實力
6、懂得報價，報價不要報「死價」（留有餘地），但是不能報「天價」，這個你要充分掌握市場走勢才能做到
總的來說，如果你是零售商或者代理商，那麼建議你多跑一下以下企業：
1、葯房
2、醫院
3、超市
4、百貨
具體跑的方法以上已經介紹了，希望可以幫你，祝你成功！

③ 新產品需要哪些營銷手段及營銷策略

新產品需要如下營銷手段及營銷策略：

1、營銷就是通過教育迫使目標觀眾或聽眾賞識你的產品，服務或公司給他們提供的優勢、利益、收效或保護的能力。營銷給客戶的產品必須是優良的、物美價廉的，要比其他的同類型產品好，客戶才會購買。

2.、價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，企業根據這些情況來給產品進行定價，做到物美價廉。

3、產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，給產品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。

4.、渠道策略是指企業選用何種渠道使產品流通到顧客手中，它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經銷、代理等），企業可以根據不同的情況選用不同的渠道 。

④ 酒店營銷經理怎麼拓展客戶

客戶就是銷售員的衣食父母，而對與初出茅廬的銷售新人來說最難辦的問題就是怎樣找帶客戶．只有找到了客戶，你的銷售才能才能節節攀升，因此，做為一位銷售新人，你必須充分重視客戶，並不斷培養自己開發客戶的本領和技能．其實尋找客戶並不難，用銷售行業的一句名言作答就是：客戶就在你的身邊．

銷售員應當養成隨時開拓潛在客戶的習慣，因為任何人都會成為你的客戶，許多銷售員甚至老銷售員在尋找客戶的時，總是費盡心計，吃盡苦頭．造成這樣的結局，多半是銷售員思想出現了問題，實際上，只要勇敢的主動出擊就將發現，你的客戶市場是無限廣闊的．

作為銷售員必須主動的去開發市場．銷售員不要因為外表形象及業務素質等條件不夠優越而產生消極的心理，只要有足夠的客戶拜訪量，也一定可以取得可喜的業績．從反面的角度來講，銷售員如果不敢大膽的地去拜訪客戶，那麼他即使具備及高的素質，完美的形象，也不可能銷售出一件商品，因此，銷售員一定要敢勇於尋找客戶．

銷售員尋找客戶，通常可以從兩個方面著手，一是企業，二是個人．

開拓企業方面的市場，必須掌握企業的相關信息，這些信息可以通過企業內部刊物收集到，而其他行業的名冊，內部報紙，分類廣告等往往是市場信息的來源．此外，銷售員還要進一步打開思路，擴大收尋區域，通過市場調查來走訪來發覺客戶，

找到客戶尚不足喜，由於客戶是經常變化的，因此要不段的更新和補充新的客源，在已有的客戶中挖掘新的客戶，這是銷售員能夠持續擁有客戶的基本前提．

關於收集和利用信息沒，流行著許多銷售術，在這里我們稱之為新市場開發法．事實上，新市場的開發並沒有想像中在那樣困難，只要稍微動點腦筋，多方面尋找新客戶，就綽綽有餘了．從市場調查走防尋找潛在客戶，是在更大的區域和更廣闊的視野內實現銷售戰略和秘訣．這樣是搜索不僅會增加了銷售機會，而且對維持一個穩定的銷售量起著一個至關重要的作用．

也就是說，客戶到處都有，關鍵是看你如何尋找．

有些聰明的銷售員，在搭公交車時向前坐的乘客推銷，有的向計程車司機推銷，有是到商店路拜訪．．．．．．有的銷售員更加高明，到商店銷售時，見店長的生意太好忙不過來，充當店員來招呼客人，幾次下來不但贏的老闆的感激，也為自己贏得了高額的訂單．這些都是銷售員發掘客戶的方法．銷售員應從中受到啟示，積極開拓自己的客戶市場．

⑤ 如何開發新用戶市場營銷

首先，種子客戶客戶是最重要的，沒有種子，就沒有沃野千里的良田！
首先你要有過硬的產品或服務，否則一切等於0！

初期尋找客戶，需要你進行客戶群體定位，他們需要具備什麼條件（年齡、性別、其他等……）。

再確定這些目標群體，經常出現在哪些場合，那些場合有魚塘主嗎？找到魚塘主合作！設計引流方案。

把引流產品包裝起來，作為那些魚塘主回饋老客戶的獎品！具體設計方式和魚塘溝通方式，知識太過專業，這里不便展開來講！

客戶引流進店之後，設計成交流程，切記不可強制推銷！沒有信任感的推銷就是耍流氓！

要設計多種引流方案，到多種魚塘做測試，不可一開始就盲目放大，這是大忌！測試哪種引流方案、魚塘效果最佳，然後再進行放大！
也要設計多種成交流程，測試哪種流程效果最佳，再進行放大，一定要測試！

種子客戶起來之後，就要開始設計裂變策略了，畢竟，量大才是致富的關鍵！

魚塘合作和引流產品結合，是獲取客戶最有效最快速的切入市場的法寶！

知識過於專業，這里不便展開來講，希望對你有幫助！

⑥ 如何有效的快速拓展客戶

藉助雇傭兵計劃 讓客戶幫助你尋找新的客戶 ，干銀行營銷這一行，需要別人的幫助。我們的很多生意都是由「雇傭兵」幫助的結果。一句名言就是「我的老客戶都會幫我去推銷銀行產品，主動幫我介紹新客戶」。每個客戶都有大量的自己的關系資源，如果能夠有效發動現有的客戶幫助介紹一些新客戶，將會大大縮短客戶經理營銷的時間，極大提升營銷的效率。現有客戶的關系介紹，或者協助營銷，將可以大大縮短新客戶接受你的考察時間，可以直接步入主題，洽商合作事宜。 要讓現有客戶幫助你介紹一些新客戶，這是在消費人情，消費積累的人脈關系。一定要記得支付對價，比如給現有客戶一些利益，比如貸款利率可以適當下浮，提供一些優惠利率的貼現等。最好方式是不斷幫助我們現有的每個客戶，客戶的大事小情，不管是其公事還是私事，只要不違反原則，在能力范圍內，盡可能幫助客戶，讓客戶感覺欠我們一份人情，將來需要的時候，就可以大大方方的向客戶提出一些要求。 當然最好的方式是通過業務自然捆綁銷售關聯客戶，比如在成功發展一名客戶後，申報授信盡量考慮提供銀行承兌匯票，通過找到收款人，很自然的發展營銷了現有客戶的下游企業。 四、真誠是最佳營銷策略。 營銷過程中有時需要說實話，一是一、二是二。說實話，不說大話往往對客戶經理有好處，尤其是客戶經理所說的，客戶事後可以查證的事。 趙本山一舉名言「真誠是一把劍，刺誰誰受不了」。

⑦ 創業者和新創企業可以通過什麼策略來拓展新客戶

創業者和新創企業可以通過優惠、模仿、設計、搜尋和(循序漸進)等策略來拓展新客戶。

⑧ 營銷的策略有哪些

網路營銷更適合中小企業，通過網路推廣來提高業績從而提升企業的競爭力，將企業網站做得新穎使用，並提高企業流量，對網站進行宣傳的同時也是對企業做推廣，增加潛在客戶。
②連鎖營銷是指在市場形成一定范圍內的同行效應，產生一個固定鏈式的產業營銷模式，讓銷售策略更加規范化、流程化、高效率，還可以節省廣告費用和流通費用。在經營上的分工原則是統一管理、統一進貨、統一核算、統一庫存、統一定價、統一服務規范等；在管理上施行3S原則，即專業化、標准化、簡約化；物流上施行集中配送，信息上實現網路化。
③廣告營銷主要的優勢在於能夠鎖定目標客戶，在目標受眾身上打廣告，減少費用；同時減少價格競爭，將廣告投放到特定的消費群身上。

⑨ 如何開拓新用戶

第一,交情;如果你和客戶交情僅限工作,那當然是很不穩定了,多和他多做些工作之外的事情,比如是一切去那裡玩的,偶爾.
第二,溝通;除了談生意還要多了解需求還有跟進要求了.另外寒暄了解客戶的工作情況嘍.
第三,總結歸納客戶資料,找出方案增加客戶的更多需要,這樣老顧客才會穩當下來也吸引更多新用戶;
第四,營銷策略還有價格戰表,也要和同行業想比或者改進,這樣才有更大的進步啊,同時也可以吸納更多的需求商了.
反之一定要多做總結多了解客戶的需要多套交情對你的業務開展一定會有幫助的.呵呵,加油!!!

⑩ 營銷策略有哪些方法 營銷方略五大方法說明

答復：如何在營銷策劃中進行組合整合思維？
（1）、在營銷戰略決策過程中研究市場營銷策略為4步原則：
1.立刻改革策略，2.逐步放棄策略，
3.自然淘汰策略，4.集中策略。
（2）、在研究市場營銷戰略中進行整合與組合思維其方法為4步提取方法：
1.產品屬性列舉法，2.強行關系法，
3.調查法，4.頭腦風暴法。
（3）、在研究市場營銷其產品層次為不同4個類別產品：
1.核心產品，2.形式產品，3.延伸產品，
4.附加產品。
（4）、在研究市場營銷戰略決策組合類其產品的層級為5不同類別形式產品：
1.需求族，2.產品族，3.產品種類，4.產品類型，5.產品項目。
（5）、在市場營銷戰略層次中以研究產品組合思維策略為3步其原則：
1.拓展產品組合，2.縮減產品組合，
3.產品延伸策略。
個人總結分析：
作為市場營銷管理人員的戰略決策層，以提高產品市場的創新活力，以提升組合產品的創新驅動其核心技術的生產力為發展領域，以全方面為產品的品種其種類以打造產品的延伸品牌策略，以研究團隊不斷探索新產品調研的路徑，以不斷研發新產品技術革新的核心力量，以全力為拓展新產品的銷售渠道打好堅實的基礎，以發展現代高科技領域的新概念營銷產品的途徑，以全心全力為市場產品份額其品牌打好良好的基石。
謝謝！