Ⅰ 如何看待蘭蔻的搜索引擎營銷
作為全球知名的高端化妝品品牌，蘭蔻涉足護膚、彩妝、香水等多個產品領域，主要面向教育程度、收入水平較高，年齡在25～40歲的成熟女性。針對這一特徵鮮明的目標人群，蘭蔻為其量身定做了適合的營銷模式——以聚集中國95%以上網民的網路搜索營銷平台為基礎，將關鍵字投放、品牌專區、關聯廣告、精準廣告等不同營銷形式有機地整合在一起，精準鎖定了蘭蔻的目標受眾。在提升品牌形象的同時，提高了廣告投放轉化率，拉動了實質銷售。
配合新產品上市，蘭蔻選擇了品牌產品相關的關鍵字進行投放，如青春優氧、感光滋潤粉底液等，迎合受眾搜索需求，確保目標受眾第一時間觸及蘭蔻的新產品信息。當你在網路網頁搜索「安妮•海瑟薇」（蘭蔻璀璨香水代言人）、尋找聖誕禮物、在網路知道詢問化妝品信息時，蘭蔻的廣告就會相應呈現。這就是網路關聯廣告的魔力——全面「圍捕」，覆蓋更多的潛在受眾。除網頁搜索外，蘭蔻還充分應用網路知道平台，當受眾檢索化妝品相關問題進入問答頁面後，即可看到蘭蔻的關聯廣告信息。
品牌專區為蘭蔻打造了品牌體驗官網，只要在網路網頁中搜索「蘭蔻」，即會出現一塊占首屏多達1/2的蘭蔻專屬區域，通過「主標題及描述+品牌logo+可編輯欄目+右側擎天柱」的形式展現品牌迷你官網，以圖文並茂的形式展現最新品牌及產品核心信息，提升蘭蔻大品牌形象，同時向蘭蔻網上商城導入流量，提高廣告轉化率，促進產品銷售。藉助搜索引擎和關鍵詞技術，品牌專區打破傳統的、單一的搜索結果展示形式，以兼具「大面積」和「圖文並茂」的形式展現用戶在網路中搜索的結果頁面，為消費者展現更加詳盡的產品信息，帶給目標客戶全方位的品牌體驗。
凡走過必留下痕跡，凡尋找必有精準廣告。網路精準廣告最大的特點在於，能夠精準鎖定相關受眾，按照廣告主的需求，從上億的網民中挑選出廣告主的目標人群，保障了讓廣告只出現在廣告主想要呈現的人面前，從而解決了媒體投放費用大部分被浪費掉的歷史問題。如蘭蔻「七夕情人節網上特別獻禮活動」的精準廣告，根據對網民搜索行為分析，即實現只投放在那些曾搜索過「情人節、情人節禮品」等相關內容的網民面前。
營銷效果
據統計顯示，通過整合各種廣告形式，蘭蔻的廣告投入產出比達到1:1.2，點擊率提高15%，每月貢獻銷售額超過50萬。
蘭蔻電子商務經理楊融表示：「網路關鍵字、精準廣告、關聯廣告和品牌專區是我從事網上商城廣告投放兩年中轉化效果（Conversion）最好、各項關鍵指標（KPIs）最健康，同時也是性價比（ROI）最高的媒體。」