銀橋營銷案例

① 通過查閱資料和文獻檢索,找到油氣工業中腐蝕的失效案例,描述其腐蝕失效現象

摘要 美國銀橋Silver Bridge的倒塌——由於眼桿應力腐蝕開裂

② 法把銀橋 蒙牛 伊利 光明 君樂寶 夏進 它們在網路營銷中採取了 什麼營銷方法 在看

博客 網站推廣 搜索引擎優化 論壇 網路廣告

③ 李/銀橋1962年離開毛主席去天津工作任什麼職務

被派往天津市公安局任副局長。

④ 怎麼做銀橋石膏線的微商

應該這樣做！剛開始時，我的微信好友也是二三十人，想著要做微商，人太少了，怎麼辦呢？後來我研究測試過多種方法，終於有幾種種方法生效了，而且效果一級棒。照這樣的速度，生意不火就很難。但我一沒有採用軟體，二也沒有推廣。我當然有自己的方法：

最後我總結分析如下：
1、如果我是去主動找人加，就算加了，也不一定會買我的東西。所以，主動去加人這一點我完全放棄了。
2、我的要求便是：要別人來主動加我，因為別人加我肯定是來買我東西的，就是所謂的精準粉，這樣來一個客戶就是一個准客戶，來10個，頂上主動加別人100個，所以思路就是這樣。
3、加進來之後怎麼辦呢？開始要主動跟人打招呼，記住我說的是打招呼而不是推薦你的產品，這是最起碼的禮貌，不要加進來了啥也不說，這是錯的。（還有一個原因就是凡是加你的，肯定是你的准客戶，所以先招呼一下，但話不要多，否則容易令人反感；如果你做其它產品的，一定要抓住顧客的心理去做就好了）
4、進來後基本上他就會瀏覽你的資料，看你朋友圈之前的資料，也會觀察一段時間，一般最快的當天下單，慢的需要2－3天，但沒關系，經過我的測算，基本上好大一部分都要好幾天才決定下單，因為下單不需要擔保，直接支付的，所以，買家需要考慮的時間。這個也是正常的。
5、在考慮的這個時間段呢？你朋友圈每天發的東西就太重要了，首先是不要太頻繁，當你發的多佔滿買家屏蔽的時候，就是買家屏蔽或者刪除你的時候，你要是能換位去思考一下就徹底體會出來了。（但沒關系，刪除你的說明根本不是你的精準粉，要刪就刪好了，但我不是我所說的重點，我要說的是要你利用朋友圈去培訓你的好友，讓他們將來成為你的忠實粉絲或者買家）
6、切忌：不要使用什麼微信營銷軟體，自動定位，自動加人，這都是沒有用的，大家都知道，很容易封號，說不封號都是吹牛；另一個就是推廣，更沒用的，說是加的什麼精準粉，根本不可能。所以，不要在這一塊白花錢。（PS：反正好多人找到我，最後都說推廣，軟體是騙人的，所以信不信由你好啦）

雖然大家一開始做微信的心情都是很迫切，但不要著急，掌握方法你的好友也會多起來。如果你覺得寫得不錯，你可以留言跟我互動。
或者直接加我為微信好友，為什麼加我呢？就是我在朋友圈會分享一些我的好方法，記得加我時備註：豆瓣，否則我是不會通過的哦。微信liunian234

⑤ 三鹿奶粉事件後國內企業採取如何的營銷方式才能再次讓消費者信任

其實經過改進的奶粉不是才讓人更放心嗎？經過這次的事件，想讓三鹿在短期內提高銷售額是不太現實的，你不妨讓自己處於消費者的角度來想想，你還會那麼放心嗎？讓國家發放紅頭文件或者請明星做宣傳什麼的，都不會有多少效果，現代的人還有多少人會相信？他們只相信你們公司只要有錢，沒有什麼辦不到的。但是國人有他的弊病：第 一、在價格誘惑面前的軟弱，這是你們可以利用的，然而這遠遠不夠的。第 二、不要急於宣傳你們的產品經過改進有多麼的優質，這是大忌，一朝被蛇咬，十年怕井繩，你們越是這樣，國人就越難以相信你們。第 三、最重要的一點，主動承認失誤，向國人總結你們此次失誤中所得到的經驗，可以積極宣傳你們除過對牛奶中三聚氰胺還有一些「其他成分的認識及其改進」。因為你們在此次事件中所受的損失最重，自然分析最透徹的就是你們了。誰又可以保證蒙牛、銀橋、伊利等除過檢查三聚氰胺外還進行了其他的檢查呢？這是你們獨有的優勢，要好好把握。 除此之外，你們還會受到其他如蒙牛、伊利等的排擠。在這方面要做好防禦工作，記得堵好媒體的烏鴉嘴，他們最善於搬弄是非，當然，如果做得好的話，可以讓他們多向消費大眾透漏你們在這次事件中所做的除過對三聚氰胺外其他成分的處理。這自然會取得消費者的信任，誰都知道，很多的東西往往是在經歷多次的失誤很改進後才會變得更好。 再有，不要僅僅把這次失誤就認為是你們的一次災難，或許你們在這次失誤中發現了其他一些需要改進的成分呢？而這些東西還沒有被蒙牛、伊利等認識到，誰又會保證他們會一路暢通呢？ 我喜歡經過改進的東西

⑥ 銀橋的產品線擴展

1.秦俑奶粉和銀橋液奶的品牌擴展決策多採用產品線擴展的方式，即在同樣的品牌名稱下面，在相同的產品種類的奶粉和液奶中引進增加的項目內容，如新配方、新的包裝規格等等，採用這種產品線擴展的方式，可充分利用製造能力，滿足新的消費者需要，與競爭者新提供物競爭或為了得到更多的貨架位置。
銀橋品牌產品線擴展的目的：
（1）滿足新的消費者需要。奶粉行業屬於快速消費品中的日常方便食品；此行業產品技術含量低、附加值低；食品行業是一個完全自由競爭行業，激烈的競爭造成整個行業的平均利潤率不斷下降。只有那些有自己經營特色的，有規模效益的企業才能獲得較高的收益水平。
西安銀橋股份有限公司，2000年度乳製品產量排名第七位14038噸。過剩的生產能力往往驅使著公司推出更多的產品項目，以滿足新的消費者需要。如2000年回應中國全民補鈣熱潮的補鈣系列奶粉；2003年推出的鈣鋅維系列奶粉。隨著人民生活水平的提高，奶粉已逐步在淡出城市消費，而液奶這種營養成份更全面、消費方式更方便的產品顯示出了極大的發展前景。在新的一年，順應市場的變化，銀橋集團把液奶產品做為了公司的戰略性產品，開發出了一系列的滿足新的消費者需要的產品，如女士養顏蘆薈酸奶等。
（2）與競爭者新提供物競爭。激烈的市場競爭為產品線擴展加了一把火。在許多市場上，產品線擴展成為競爭的寫照。當產品種類演進時，每個公司必須不斷地改進它的產品線。當完達山推出的乳珍奶粉廣受消費者歡迎，比整個市場的增長速度快幾倍時，很清楚，奶粉的其它競爭者也必須開始考慮擴展它們的產品線，添加乳珍以對付競爭。當金星奶粉推出的鐵鋅鈣系列奶粉大受歡迎時，秦俑也迫不及待地推出了自己的鐵鋅鈣系列奶粉。
（3）為了得到更多的貨架位置。終端的作用越來越強，營銷系統越來越依賴於無人售貨。包裝是一種營銷工具，或者至少是一種銷售工具。它能夠通過與消費者無聲的對話來促使消費者做出購買決策；它服務於品牌，但也能破壞商品的品牌形象；它能夠促成交易，也能夠破壞交易的進行。
據研究，在美國一家經營15000個產品項目的普通超級市場里，一般購物者大約每分鍾瀏覽300件產品，假設53%的購買活動屬沖動購買，此時的包裝效果就相當於5秒鍾的電視廣告。
因此，銀橋乳業利用豐富多樣的產品線擴展達到了電視廣告和報紙廣告等傳統媒體所達不到的宣傳效果。走進西安的某一家大型超市，秦俑的系列產品能鋪潢整整一面貨架，而且配備有專職促銷員，針對您的需要，為你提供采購建議。
（4）品牌變形。其實銀橋乳業的產品線擴展還有一個非常重要的目的，品牌變形。品牌變形即為專門的零售商或分銷渠道設計品牌線，即分渠道分產品（品種、規格或包裝不同）的操作方式，如高檔奶粉的包裝只進超市，不進其他渠道或不同地區產品不同，此為積極的一種市場適應方式。
秦俑是一個二十多年的老品牌，某些產品如全脂甜娃娃頭白袋子，雖廣受消費者歡迎，但在市場上流通太久，對於日用消費品來說，中國目前的渠道情況又過於冗長、過於復雜，在流通中價格早已趨於透明化，經銷商無利可圖，早已懶於經銷此類產品。為了應對目前復雜的渠道情況，保護經銷商的利益，所以不得不一系列產品只針對特種經銷商，從而推動產品在流通渠道中的順暢下貨。
2 、銀橋乳業產品線擴展目錄
秦俑奶粉的產品線擴展目錄：
按消費人群分為：嬰幼兒1段、2段、3段奶粉；學生奶粉；女仕奶粉；中老年奶粉；
按功能劃分為：補鐵、補鈣、多維強化、強化AD鈣奶粉、鐵鋅鈣、鈣鋅維；
按成份劃分為：全脂、半脂、脫脂奶粉；甜、淡奶粉；
按價格劃分為：低檔、中檔、高檔奶粉；
按用途劃分為：日常裝、禮品裝奶粉；
按包裝劃分為：鋁箔袋、復合膜袋， 內置小袋、散裝；
平面裝、立體包、鐵罐裝等等。
銀橋液奶的產品線擴展目錄：
按包材劃分為：塑料袋、百利包、利樂包、利樂枕、酸奶杯、屋頂包；
按產品類別分：純奶、酸奶（原味酸奶、果味酸奶、果粒酸奶）、乳酪、奶飲料；按功能劃分為：補鐵、補鈣；
按製作方式分：凝固型酸奶、攪拌型酸奶；
按消毒方式分：強化奶、UHT奶；
按口味劃分為：草莓味、蘆薈味、黃桃味。

⑦ 銀橋的市場調研

一般來講，品牌資產越高，則品牌忠誠度、名稱認知、可覺察質量、強烈的品牌關聯及其他資產如專利、商標和渠道關系就越好。其要點為品牌是一種資產，能以一定的價格買賣。
在西安，由於秦俑奶粉的高知名度和美譽度，57%的人總是認准唯一品牌—秦俑。而在天津，品牌的集中度並沒有這樣高，只選唯一品牌的消費者僅有27%。這說明秦俑在天津的市場機會還很多。
在測試中，秦俑的品牌測試結果如下：高知名度、中等的接受度（中等的美譽度）、中等的忠誠度（無強烈品牌偏好）、普通的品牌聯想。將這些合在一起來看，即使在陝西市場，秦俑總的說來，還是一個弱勢品牌，其品牌資產價值相對不高。
銀橋集團在「秦俑」品牌上投入了二十年心血。然而市調結果卻無情地顯示品牌出現了高知名度、低美譽度的反常現象，品牌名稱的聯想降低了它在目標消費者心目中的地位。
通過我們這次展開的比較全面的調查和項目組成員反復碰撞分析，我們有理由認為，銀橋集團應抓住此次診斷時機，著手進行品牌整合營銷變革。目前企業出現的種種跡象表明：銀橋品牌營銷變革，勢在必行！

⑧ 西安銀橋乳業集團在哪

銀橋集團總公司是在位於西安臨潼區銀橋大道。西安的營銷中心在高新四路1號高科廣場A座901，40路、10路、251路、4路、107路在桃園路站下車。下屬液奶、奶粉事業部在錦業路，608路、高新一號線均直接到達。

⑨ 怎樣在國美電器當好一個促銷員

一、促銷員崗位職責
1、掌握專業的產品知識，促使消費者購買產品。
2、對公司的各類促銷品及助銷品按要求存放、張貼、保管、發放。
3、做好產品的陳列與維護，保持陳列面的整潔、干凈。
4、向顧客宣傳本產品和樹立良好的企業形象。
5、收集和反饋終端信息，協調店內各類人際關系，與上司保持良好的溝通。
6、定期上報所在店面的銷量進度表。
7、積極開發新顧客。
8、收集回訪消費者資料。
9、遵循產品陳列先進先出原則，確保產品新鮮度及安全庫存。
10、處理消費者的一般性投訴，對於惡性事件及時上報促銷主管。

二、促銷員行為規范
1、每個工作日早上用店方座機以電話方式向促銷主管報到。
2、上班期間不經許可不得擅自離崗處理私人事務或到其他地方休息。
3、工作態度積極主動，熱情微笑迎接顧客，認真傾聽，聲音溫和可親，落落大方，不扭扭捏捏。
4、合理使用公司配發的宣傳品、促銷品，並做好顧客的回訪工作。
5、保守公司機密：包括數據、動態、產品信息、促銷手段、培訓資料等。
6、按要求完成銷售報表，並及時匯報給上級主管，銷售數據必須及時、准確、完整，不允許虛報數據。
7、遵守行業行規，保持良好職業道德。

三、了解顧客、了解產品、了解促銷

了解顧客
每一步走進消費終端的購物者都會有一個購物初步想法，對於超市促銷人員來說，只有明白顧客的心裡，才可能把話說到對方的心坎上，從而提高促銷成功率。
a) 消費者到終端里買什麼
作為一個促銷人員，應該明白消費者到終端不僅是去買商品，還可能因為他喜歡以下這些方面的心理需要，針對不同的情況你可以這樣做到：
便利：讓顧客很隨意的看到我們的產品（理貨要仔細），不要擋住顧客的視線，可以巧妙的用身體將競爭對手的產品擋住。
順其自然：不要一開始就「盯住」顧客的錢包，應先了解顧客購買的需求和慾望是什麼，然後說明我們所賣的產品如何能滿足他的需求；你要一味的推銷咱們的產品有多麼多麼好，多麼多麼適合，要留給顧客思考的時間；弄清楚顧客在拿我們的產品和其他什麼產品比較，然後巧妙地幫其比較；不要哀求顧客購買；應讓顧客覺得你在介紹產品而不是「逼」他掏錢。通過和顏悅色耐心的解說，讓顧客自願購買或是致使顧客在對比相同產品後再回來選擇我們的產品。
b)了解顧客需求的四種常用方法
《1》、問——詢問 第一步主要是詢問，通過問來了解顧客需求。這里必須強調的是，結合產品賣點詢問，而切這個賣點最好是你們產品獨有的。比如，陽光寶寶中所含的DNA含量高於同等產品，有獨特的添加工藝，DNA很難添加。
《2》、聆聽
（1）聆聽是種情感活動
一個優秀的導購人員要像聽父母、領導、老師講話一樣專注。
向對方傳遞一種信息：我很想聽你說話，我尊重和關注你。
（2）客戶講話時不要打斷
交流中，聆聽比自己說話要重要得多，只有通過聆聽你才能了解客戶的真實意圖，才能讓你說的話有說服力。我們在對自己的銷售人員做的調查中，發現了很多打斷客戶的情形，這是不專業的銷售人員的表現，也是對客戶的失禮。
（3）適時給予客戶適當的鼓勵和恭維，這樣，顧客會告訴你更多。
《3》、想——思考 你在與客戶溝通的時候，要通過客戶說的話，進行思考，來了解客戶的需求。
客戶因其產品知識的局限，可能無法准確地講出他們的需求，這種情況下，銷售人員應根據所觀察到的線索和客戶的言語來確定客戶的需求：有些客戶所表達的要求不一定是其真正的需求，銷售人員要根據觀察和聆聽以及思考，逐步了解其真正意圖。
《4》、看——觀察
通過看來了解顧客需求，導購員要眼觀六路耳聽八方。導購員不再與學歷高低，要善於觀察，觀察客戶的隨身物品、言談舉止、穿著打扮、神態表情、肢體語言，通過觀察了解客戶的需求。

了解產品
你是否有過這樣的經驗，到百貨公司去買一些電器產品時，同一種產品總有三、四種不同品牌的產品，價格也不一樣，對一個還沒用決定買哪一種產品的消費者而言，想要比較一些不同品牌的差別在哪裡，應該是最基本的要求。但是你幾乎不必詫異，幾乎有半數店員不能明確地回答你的問題，甚至有些店員對產品的使用方法完全不知道。雖然某些類型的產品，如電子、電器類產品的更新速度非常快，但是由於太忙，以及公司教的不仔細等理由，致使多數促銷人員無法專精於自己銷售的產品。
對於一名促銷人員，這些都不能成為理由，都可說是不合格的。任何種類的工作都一樣，想要專精，都要靠自己的意志力努力去學習，才能成為自己的東西，你的工作是透過你的產品知識協助消費者解決困惑以至於達到交易的目的。因此，作為一名促銷人員你必須刻意的、主動的、從更廣泛的角度，專精你的產品知識。產品的價值在於它對消費者提供的效用，因此，專精產品只是不是一個靜態的熟記產品的規格與特徵，而是一個動態的過程，你要不斷地取得和產品相關的各種情報，你從積累的各種情報中篩選出產品對消費者的最大效用，能最合適的滿足消費者的需求。
只有詳細的了解產品，產品蘊含的價值才能通過你自己的銷售技巧體現出來。
1、產品的構成
l 產品名稱
l 物理特性：材料、質地、規格、美感、顏色和包裝
l 功能
l 科技含量，產品所採用的技術特徵
l 銷售價格體系和結算體系
l 產品的類型
分析產品的時候不要加以任何感情因素，產品就是產品。這個時候你就需要像一個專家一樣，詳細了解產品的構成，技術特徵，目前的技術水平在業界的地位等等。（如我們銀橋擁有世界最先進的奶粉生產線）對於專業的促銷人員來說，仔細了解產品的客觀性是你發掘產品價值的一個基礎。當然你不必明白高深的技術理論，只要知道有這個理論而且這個技術的確是在業界非常有競爭力就行了。深入、清晰的了解了你所銷售的產品這也是在顧客面前非常自信的一個基礎條件。
2、產品的價值取向：產品的價值取向是指產品能給使用所帶來的價值。構成產品使用價值的幾個因素為：
a)品牌
品牌是確立消費者購買決策的重要因素，在眾多的產品品牌中，你銷售的產品的品牌形象、市場佔有率是否處於有利的地位。
b) 性價比
與相同產品相比，從價格、包裝、產品所包含價值參數確定消費者確定購買的依據。
c) 產品的優點（也就是我們常說的賣點）
優點是產品在功效上或其他方面上不同於其他同類品牌的特點。
d) 產品的競爭差異
基於一個基本的市場原則，市場競爭的存在性，我們可以對同類產品作比較性分析。
沒有競爭的產品，促銷人員不會有什麼價值。正因為競爭非常激烈，促銷人員在自己的業務生涯中始終保持競爭力，才更有意義。
e) 精通產品
1、研究產品的基本知識
產品對生產者而言是一定規格、按周一定標准生產的產品，但對促銷人員來說，產品涵蓋的知識更廣。我們從一下5個方面了解產品的知識。
產品的硬體特徵：
產品的功能、品質、材料、製造方法、主要成分、規格等等。
產品的軟體特徵：
產品的軟體指設計的風格、色彩、流行性、前衛性等。
產品使用方法：
產品的使用方法如功效、服用方法、使用時的注意事項及提供的服務體制。
2、掌握產品的賣點
了解促銷
促銷是什麼？促銷包括兩個方面的含義：
一方面是幫助廠家出售產品；另一方面是幫助消費者滿足需求。
促銷的定義對我們而言是非常簡單的，也就是說，你能夠找出商品所能提供的特殊利益，幫助滿足顧客的特殊需求。

促銷也是走動的廣告：展示產品不光光是利用媒體、車載、路牌等常規廣告讓消費者認識、了解產品，而促銷在和消費者接觸的過程中，促銷的言行舉止可以改變消費者對公司的看法和印象，促銷所做的一切都密切關繫到公司的形象。所以促銷禮儀也是促銷人員必備的技能。

六、促銷禮儀
1、要堅持做到「三到」、「三聲」
具體就是「顧客到、微笑到、敬語到」以及 「來有問聲、問有應聲、走有送聲」
首先熱情迎客，這就要求銷售人員當有顧客光顧自己的「責任區」時，應當使顧客感受到你對他的熱情歡迎，並以此使顧客對你產生良好印象，促使雙方交易成功。
2、要主動迎客，微笑服務
顧客進店後，銷售人員應以親切的目光相迎接，歡迎顧客的光臨。對顧客要始終保持微笑，以微笑接待顧客，會使顧客感到溫暖，產生「賓至如歸」的感覺。微笑是打動人心最美好的語言。那種臉部表情冷漠地面對顧客，讓顧客望而生畏，甚至打消買東西的念頭，是不符合禮儀的行為，顧客也決不會心甘情願地在這種冷漠表情下選購任何商品。因此，缺少微笑的銷售人員，必將缺少顧客的光臨。
當有顧客過來，走近你的區域一米以內時，你應當面帶微笑地說一聲「歡迎光臨」或「您好！歡迎光臨！可以暫時撤開。這些都有益於讓顧客在店面里自然放鬆，為他們了解、選購商品創造一個必要的環境。接下來就要熱情待客了，這就要求銷售人員在為顧客接待並服務的整個過程中，都應表現得禮貌、熱情、耐心、得體、周到，使顧客的購物、你的售貨都達到舒心而愉快的效果。當顧客選擇商品時，不要多加干擾。
3、還要准確無誤地解答顧客的各種提問。解答要熱情，聲音要輕柔，答復要具體。 解答顧客的提問，應面對顧客，文明解答。不能低頭不理，或者含糊其辭、心不在焉，邊回答邊干其他事情。要禮貌答對，不能沖撞顧客。不管顧客提出的問題在銷售人員看來如何幼稚，甚至是「多餘」的，都應禮貌答復，不能露出不屑一顧的表情，甚至諷刺挖苦，這些行為都會傷害顧客的自尊心。
4、要做到有問必答，百問不厭。有些顧客挑選商品時會不時發問或者反復問一個問題，有時幾位顧客會同時發問，讓人不知聽誰的好，銷售人員應有充分的耐心，沉得住氣，詳細地解答。而且應當公平交易，實事求是，不要以假充真、以次充好，缺斤短兩。這樣行為都難以為你贏得回頭客。
5、再說說熱情送客，俗話說「買賣不成情義在」，無論顧客挑揀半天分文未花，還是高高興興滿載而歸。都要說一聲「歡迎再來」、「再見」或「您慢走」。
6、在工作崗位上，應當精神爽朗，表情自然，不要愁眉苦臉、一臉晦氣。要在顧客向你了解商品，並要求為之提供服務，或接待過程中與顧客交換目光時適當的微笑。不能一個顧客也沒有，或顧客離你距離甚遠時，銷售人員就暗自發笑，甚至傻兮兮的樣子，很可能會嚇跑顧客。
7、另外，一些問候語也要在一定的情況下使用才能生效。
案例：一位顧客正在貨架旁打量化妝品時，她有可能只是看看，也有可能正在進行比較，沒有思毫想要銷售人員幫忙的意思。而一位銷售人員上前說：「您要什麼？要不我把它取出來給您試試」，就可能會打斷對方的思路，更加喪失了購買的決心。如果這位顧客主動要求店員為他效勞，或給你投來一個目光，這時你就可以給以熱情的問候。只要顧客未和你正面接觸之前，你只要稍加註意，保證隨叫隨到就行。而不能一直盯著對方上下打量，甚至有的銷售人員喜歡與同事議論顧客的發型啊，服飾啊，或尾隨者，這樣都會給顧客帶來「盯梢」而且極不舒坦的感覺，只想馬上離開。
8、在和顧客說話的時候，不應該接打電話特別是私人電話。即使有非接不可的電話，一定要三言兩語解決掉，不要在顧客面前煲電話粥、在電話里卿卿我我。等候的滋味實在是不好受。
9、千萬記住要給顧客創造一個「零干擾」的購物空間，要求商家與銷售人員都要積極致力於將顧客在購物過程之中所受到的打擾，減少到零的程度。讓顧客逛得自在、選得自由、買得舒心，購物時得到精神上的享受。
10、要注意：一是未經要求，盡量不主動上前向顧客推銷商品。二是如果沒必要，不要 在顧客瀏覽商品時長時間地在身後隨行。三是在某一銷售區內，導購員人數不要多於顧客的人數。如果多於，會讓顧客有壓抑感。