Ⅰ 銷售總經理的月計劃跟目標
人生的規劃也是一種設計，是為了人生的目標服務的，人生的目標時而變動，同樣人生的規劃也是要變動的，不斷調整和變化發展的。一般就有近期，中期，長期，遠期計劃。
例如：愛因斯坦進入蘇黎世聯邦工業大學，立即為自己擬訂了一份人生策劃，內容如下：
「我用四年的時間學習數學和物理，我希望自己成為自然學科中某一些學科的教授，我將選擇理論性學科」。
「我制定計劃的理由：1 喜歡抽象思維和數學思維，缺乏想像和對付實際的能力。2這是我自己的願望，它激勵我作出類似的決定，以考察我的毅力。很自然人總是喜歡干他有能力做的事。另外，科學工作很有獨立性，這和適合我意。」
他在大學中不斷的修訂自己的「藍圖策劃」，使每一項都更切合達到目標的需要。比如，他不得不放棄數學而專攻物理，這是經過自我的審視和嚴密分析作出的果斷選擇。
愛因斯坦的人生策劃：驚人的思維優勢、具有創造性的生命、
獨立的個性：生性孤僻，自我意識而後內強烈。獨立的個性使他獲得了內心充分自由，使他提前不如個體時代。
好奇心：也可以說是想像力，句有強烈的好奇心，驚人的想像力，他運用想像力的膽量是世界第一的沒有可以和相提並論，想像一個人跟著光線跑並抓住它，大膽的想像，導致他的狹隘相對論的發現。
迷戀自然現象；善於手腦結合；喜歡音樂；閱讀理論類的書，他夢想著具有神奇的個性；愛好哲學，他將冥思苦想和偏愛理論的素質成功地連接為一體，更強化了他.
人生規劃與我的《人生核心目標》聯系起來，如何的實現我的人生核心目標，分為幾個步驟，這么浩大的工程不是一天就可以實現的，也許要很多年的，做好心理准備的，打一個持久戰，人生不是一天就過完了，每天都要努力來實施計劃，更接近目標。
人生的規劃與時代的步伐相結合的，不是閉門造車，離開了現實條件再完美的任何計劃都是沒有任何意義的，不關注現實，就不能更有效的利用現實條件和各種新的政策。
人生的規劃不能離開對自己的客觀分析，如愛因斯坦是對自己有一個客觀的分析，不是人人都可以成為科學家的，並不是所有的東西你都可以做的，可以得到的。人的能力是有一定局限的，不是為所欲為的。
很真實的分析自己，這是你自由控制發展自己的前提，這樣你才可以更好的發揮你的能力自己的優劣，有的放矢運用自如，知道那裡是你的界限，可以雲游四海。
很少人在意這些東西，大都是自由放任，到那裡就是那裡，無所謂。其實他有所謂也沒有辦法，從沒有去實踐運用，如果很認真的做了，逐漸的可以使自己指那打那戰無不勝。
指導理論：
1、目標重要性：
一百個人中有兩個人清楚自己的一生要的是什麼，並且有可行的計劃，有力的實施，他們都是各行業的領導者。世上沒有懶惰的人，只有缺乏目標的人，如果缺乏目標就會懶惰。
一個人無論有多大的年齡，他真正的人生是從設定目標開始的，以前只不過是在繞圈子而已。
無論在工作，學習，生活，人際關繫上都要有明確的目標。為什麼有的人心胸寬廣因為他有明確的目標，沒有阻礙我的大目標的實現，其他的就是可以理解和寬容的。
「有了目標，內心的力量才會找到方向，茫無目標的飄盪終歸會迷路，你內心那座無價的金礦，也終因不開采而與平凡的塵土一樣」。一個人無論他現在有多大的年齡，真正的人生是從設定目標開始的，以前只不過在繞圈子而已。
你有什麼樣的目標就有什麼樣子的人生,世上有 98% 的人對心目中喜歡的世界沒有一幅清晰的畫面,他們沒有改善自己生活的目標，無法用一生的目標去鞭笞自己，結果他們繼續生活在一個他們無意改變的世界裡。
「一個心中有目標的普通職員，會成為創造歷史的偉人；一個心中沒有目標人，只能是個平凡的職員。」 ---------貿易巨子 J.C. 賓尼
1953年，耶魯大學對即將畢業的大學生做了一項調查：所調查的大學生當中，只有 3% 的人對於他們的想達到的人生目標有非常清楚的計劃，並將它們寫下來。
步驟包括； 1 為什麼要達到這個目標。2達到這個目標可能碰到的困難是什麼。3需要和那些人，團體和組織合作。4以及達到這個目標需要具備的知識，行動計劃，實現的日期。27年後，又做了調查，發現了 3% 的學生成就遠遠的超過了 97% 的人。
用卓越的商業理念經營你的一生，一個成功的，判斷准確的策劃，可以令人一生充滿幸福，戰勝空虛的蠶食。擺脫無意義的生活，判定正確的人生航向，讓成功路上的羅盤牢牢的掌握在自己的手中，培養個性，策劃自我實現的生活方式是最緊迫的任務。
3 目標定位：
成多大的事情，要有多大的打算。要成就什麼樣的事業，幾要做什麼樣的打算和計劃，如在技術、管理、科研等不同的領域要不同的發展規劃，不同的發展道路。
如果深入的學習技術，我會成為一個專家；在體育保健方面的學習研究，我會成為一個健康咨詢專家；學習研究金融財務，會成為一個理財專家。
但是，本人開創一個巨大的商業領域，政治資本，成就具有歷史影響力的人物，控制一個或多個不同領域的商業、政治，軍事。本人絕不是一個小市民，小資產級，做事要有大將風范，大氣魄和大手筆的作風，有帝王的膽識和魄力。一個龐大的計劃在我的腦子中形成，為了這個長期的目標，認真的對待。
如微軟在發展戰略上有上千個戰略定位，就是為了適應環境的變化；軟銀集團的孫正義在開創商業道路的只初，也是有明確的商業定位的。
3、實施策略：
實現人生計劃不一定是一步到位的，也許要走很多的彎路，古人言「曲線救國」是有道理的。如可以先就業解決基本的生活保障，同時學習實踐，積蓄力量，「先稱王後稱帝」這個道理就是要指導和應用的。
然後發展自己的組織，達到經濟和政治地位，或競選進入政治領域，有經濟地位就要有相應的政治地位，這個道理適應任何的時代，在中國的未來更顯突出。
做主席不一定要自己建立一個國家，開創事業也是如此，如基因帝國的創立，就是建立在別人的基礎上開拓出來自己的事業。
大事需要遠謀 ,《三國演義》中講的劉備志向是「中興漢室」「成就霸業」，但是缺乏正確決策，處處受阻，像個喪家之犬無處著落，但是有了諸葛亮的隆中決策，同時有諸葛亮的有力事實，就沒有近憂可言。
同時認識到我的一生要有一個全局，系統的運籌規劃，考慮可能多的因素模式，重視整體優化的方法，人無遠慮，比有近憂，看遠，看透 ,才使事業逐步發展起來。
近期目標的實現，有了基礎技術 ,經驗......才有可能實現遠期的目標 .如「成就霸業」是近期目標，「中興漢室」是遠期目標，最高目標確定後 ,為了制定分段方. 諸葛亮做了大量的工作，信息的收集，不同的對象分析，作正確的決策 ,只是在執行中出了錯誤。
而本人如何的定位我的人生，如何的實現我的計劃，有多少途徑來實現我的計劃，有沒有明確的規劃。
成什麼樣的事，就要有什麼樣的思想，要有什麼樣的道路。同時要認識到，人生的目標是不斷發展變化的，一個系統控制的過程。
如：從微軟的戰略定位中可以看出，有很多的計劃一時沒有辦法實現或自己沒有辦法實現的，所以要聯合或要切合實際，只有抓住的東西才是真實的，要以務實的態度去做事，但是不能沒有想像和夢想，否則你走的不會太遠，也不會有大的飛躍。
目標是行動的導航燈，是未來的現實。
確立目標是制定職業生涯規劃的關鍵，是首要的內容。有效
的生涯設計需要切實可行的目標，以便排除不必要的猶豫和干擾，
全心致力於目標的實現。有了目標，便有了人生奮斗的方向。
明確您的職業目標，規劃您的職業藍圖。
技能點1 如何對個人的職業目標按時間
進行分解
主題詞 職業生涯規劃和管理·職業目標設計和實施·按時間分
解目標
適用情景 當想對自己的職業目標按時間進行分解以便明確地做出
目標選擇時查看此技能。
技能描述
個人職業目標按時間可以分為短期目標、中期目標、長期目標和
人生目標。
1．短期目標
通常是指時間在一至兩年內的
目標，是中期目標和長期目標的具體化、現實化和可操作化，是最清楚
的目標。其主要特徵主要有：
(1)目標具備可操作性； ．
(2)明確規定具體的完成時間；
(3)對現實目標有把握；
(4)服從於中期目標；
(5)目標可能是自己選擇的，也可能是企業或上級安排的、被動接
受的；
(6)目標需要適應環境；
(7)目標要切合實際。
2．中期目標
一般為三到五年，它相對長期目標要具體一些，如參加一些旨在提
高技術水平的培訓並獲得等級證書等。其特徵主要有：
(1)通常與長期目標保持一致；
(2)是結合自己的志願和企業的環境及要求來制定的目標；
(3)用明確的語言來定量說明；
(4)對目標實現的可能性做出評估；
(5)有比較明確的時間，且可做適當的調整；
(6)基本符合自己的價值觀，充滿信心，願意公布於眾。
3．長期目標
時間為五年以上的目標，它通常比較粗、不具體，可能隨著企業內
外部形勢的變化而變化，在設計時以畫輪廓為主。它的主要特徵有：
(1)目標有可能實現，具有挑戰性；
(2)對現實充滿渴望；
(3)非常符合自己的價值觀，為自己的選擇感到自豪；
(4)目標是認真選擇的，和社會發展需求相結合；
(5)沒有明確規定實現時間，在一定范圍內實現即可；
(6)立志改造環境。
4．人生目標
是指整個人生的發展目標，時間長至4 0年左右。
一般說來，短期目標服從於中期目標，中期目標服從於長期目標，
長期目標又服從於人生目標。具體實施目標，通常是從具體的、短期的
目標開始的。
牢記要點
個人職業目標按時間可分為：
=>短期目標
=>中期目標
=>長期目標
=>人生目標
實用範例
下面是一從事物流管理工作的張先生在2002年
制定的職業目標，其目標分解清晰、方向一致且具有
很強的可實現性。目標中包括有短期目標、中期目標
和長期目標。
職務目標：2003年6月 為本公司物流經理
2004年6月 專業公司高級物流經理
2008年6月 跨國公司首席物流總監
成果目標：2003年6月 第三方物流項目正式啟動
2004年6月 擁有自己的股份、期權公司
2008年6月 引進最先進國家物流項目，如美國、日本等
經濟目標：2003年6月 年薪1 0萬
2004年6月 年薪30萬
2008年6月 年薪50萬
實踐練習
請您回答下列問題。
您的人生目標是什麼?什麼時候開始形成這個目標的?為什麼設
定這個目標?下個十年內您有哪些具體目標?現在起五年內您會做些
什麼?
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技能點2 如何對個人的職業目標按性質
進行分解
主題詞 職業生涯規劃和管理·職業目標設計和實施·按性質分
解目標
適用情景 當想對自己的職業目標按性質進行分解以便明確地做出
目標選擇時，查看此技能。
技能描述
個人職業目標按性質可以分為外職業生涯目標和內職業生涯目標。
1．外職業生涯目標
主要是側重於職業過程的外在標記。它主要包括：工作內容目標、
工作環境目標、經濟收入目標、工作地點和職務目標等。其中職務目標
通常需要具體化，如總經理，即負責全面工作的管理人員，生產部經理
或營銷部經理等部門經理則是負責管理一個部門的管理人員。經濟目標
屬於外職業生涯目標，比如計劃每年的年薪為lO萬元等。
2．內職業生涯目標
側重於在職業生涯過程中的知識、經驗的積累，觀念、能力的提高
和內心感受。這些因素不是靠別人賜給您的，而是您通過努力自己獲得
和掌握的。其主要包括：
(1)工作能力目標：如能夠和上級領導無障礙溝通的能力，組織大型
公共關系活動的能力，組織結構設計的能力等。
(2)提高心理素質目標：心理素質目標主要包括能經受住挫折，經受
住成功，能夠做到臨危不懼、榮辱不驚。心理素質可以通過情緒智力的
培訓加以提高。
(3)觀念目標：觀念主要是指對人對事的態度和價值觀。觀念目標
指自己在工作學習中逐步形成一種什麼樣的觀念或態度。
(4)工作成果目標：是指發現和應用新的管理方法，創造新的業績
等。工作成果本身屬於外職業生涯目標，但在取得工作成果的過程中取
得的知識、經驗等都屬於內職業生涯目標，強調取得工作成果的內心的
收獲和成就感。
外職業生涯目標和內職業生涯目標關系密切，內職業生涯目標的發
展帶動外職業生涯目標發展，外職業生涯發展目標的實現可以促進內職
業生湃目標的實現。
牢記要點
個人職業目標按性質可以分為：
=>外職業生涯目標，包括：工作內容目標
........................工作環境目標
........................經濟收入目標
........................工作地點和職務目標
=>內職業生涯目標，包括：工作能力目標
........................提高心理素質目標
........................觀念目標和工作成果目標
下面這份職業目標是某公司營銷部經理制定
的，請閱讀：
職務目標：金牌營銷總監
2002~2004年 公司營銷總監
2004~2007年 行業爭相追捧的職業經理人
2007~2008年 金牌營銷總監
能力目標：能順暢清晰地進行即興演講；
能冷靜利落地解決突發事件；
能游刃有餘地處理協調各方面的關系。
成果目標：能獲得中國營銷界的「金鼎獎」；能在國內權威營銷類刊
物上發表自己的心得和見解。
經濟目標：前三年年薪以30％的年增長率遞增，到2008年達到年薪
30萬。
點評：這份職業目標設定清晰，時間坐標也非常明確，內外職業目
標如經濟目標、職務目標等都很具體明確。
實踐練習
下面的目標為某公司部門經理設計的職業目標，請按性質對他們的
目標進行歸類：
A．創造每年1 000萬的利潤：
B．具有同公司決策層無障礙溝通的能力；
c．年底前建立公司新的培訓管理制度；
D．爭取年底晉升為主管銷售的副總；
E．年薪達到15萬；
F．提高自己管理團隊的能力；
G．進行心理學方面的學習，掌握基本知識；
H．三年內具備一個企業家的全面素質和能力；
I．出版一本關於介紹本公司企業文化方面的小冊子；
J．掌握結構設計的能力。
其中：1．屬於內職業目標的有————————————
......2．屬於外職業目標的有————————————————
參考答案：
1． A、 C、 D、 E、 I。
R、 F、 G、 H、 J．
技能點3 如何對個人的各項目標進行組合
主題詞 職業生涯規劃和管理·職業目標設計和實施．目標組合
適用情景 當想對自己的各項職業目標進行組合以便明確地做出目
標選擇和有效執行時，查看此技能。
技能描述
目標組合是處理不同目標之間相互關系的有效措施，目標組合主
要著眼於目標之間的因果和互補關系。各種各樣的目標可以從時間上、
功能上和全方位上進行組合，其中全方位組合已超出了職業的范疇，
它涵蓋了人生的全部活動。
1．進行時間上的組合
職業生涯目標在時間上的組合可以分為並進和連續兩種情況：
(1)並進組合，是指同時著手實現兩個現行的工作目標或指建立和
實現與目前內容不相關的預備職業生涯目標。建立和實現本職工作以外
的目標是居安思危，具有長遠眼光的表現，需要具備較強的時間管理能
力和學習上的毅力。
(2)連續組合，是指一個目標實現之後再去實現下一個。連續而有
序地實現各個目標。
2．進行功能上的組合
職業生涯目標在功能上可以產生因果關系和互補關系。
(1)因果關系組合：通常情況下，內職業生涯是原因，外職業生涯
是結果。比如能力目標的實現，將有利於職務目標的實現；職務目標的
實現，會帶來經濟收入的實現。因此，要想實現因果組合，就需要我們
不斷更新知識，樹立新觀念，然後去實踐，這樣我們的實踐能力就提高
了，職務提升，業績突出，報酬也就會不斷增加。 』
(2)互補作用組合：就是把存在互補關系的目標進行組合。如一管
理人員希望成為一個優秀的部門經理的同時得到MBA證書，這兩個目標
之間存在著直接的互補作用，實際管理工作為MBA的學習提供實踐的經
驗和體會，而MBA學習又為實際的管理工作提供理論和方法。
3．全方位的組合
對目標進行全方位組合是指個人事務、職業生涯和家庭的均衡發展，
相互促進。這就要求我們在建立職業生涯目標時，應考慮自己在個人發
展、家庭生活和職業生涯中的各種願望。
完美的職業生涯規劃並不把生活中的其他內容排斥在外，而應在生
活中建立不同目標問的協調關系。
牢記要點
=>目標組合的方法有：
=>進行時間上的組合
=>進行功能上的組合
=>進行全方位的組合
實用範例
張華自大學畢業後去一家大型國企工作，他在2003年開始的時
候為自己制訂了如下一系列職業目標：
職務目標：三年內做大型國企總經理助理，五年後成為一家商
學院的講師並成立自己的企業，擔任總經理。
能力目標：三年內精通電子、電器和網路技術。
了解、掌握通訊及與計算機網路技術相關的最新技術
的發展趨勢，協助總經理領導並管理企業不斷取得發展，成為行業內著
名的成功企業家。
成果目標：在兩年後完成題目為「企業與企業環境改造」的課題並
出版專著。
經濟目標：三年後年薪達到5萬元，五年後年薪達到8萬元。
案例點評：從這份職業目標中可以看出，張某有全面發展的志向，
既想成為一位企業家又想成為一位優秀的管理方面的講師，這是一個很
好的目標組合。因為當講師是一個很好的總結思考的過程，當總經理是
一個實踐的過程。能力目標、成果目標和經濟目標比較協調統一。
實踐練習
請您做下面的實踐練習題。
假如您是一家公司的銷售部門經理，您是如何認識自己工作中存在
的各種目標組合?並試舉例說明。
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參考答案：
銷售經理身上體現了兩個職業：一是管理人員的職業，一是銷售專
業人員的職業。做一名優秀的營銷專家同時成為成功的管理人員，這兩
個並不矛盾的職業目標可同時進行。
技能點4 如何制定個人的職業目標
主題詞 職業生涯規劃和管理·職業目標設計和實施·目標制定
適用情景 當想制定個人的職業目標時，查看此技能。
技能描述
職業目標是個人職業規劃的首要內容，是人生的指針。有了目標，
便有了人生奮斗的方向。職業生涯目標的制定包括人生目標、長期目標、
中期目標和短期目標的制定。
1．具體制定目標的步驟如下
(1)自我分析，主要是分析自己的專業、性格、氣質和價值觀等，
找出自己的特點；
(2)對自己所處的內外環境如社會發展趨勢、經濟文化環境等進行
分析，確定自己的位置；
(3)根據上面的分析結果，選定職業和職業生涯路線，確定朝哪一
個方向發展：
(4)確定職業目標，並把該目標詳細地寫出來。通常是先制定自己
的人生目標和長期目標，然後再把人生目標和長期目標進行分解，根據
個人的經歷和所處的環境制定相應的中期目標和短期目標；
(5)制定相應的行動計劃和落實措施。
2．個人長期職業目標和人生目標的制定
在大多數情況下，長期職業目標和人生目標比較粗，不具體，可能
隨著企業內外部形勢的變化而變化，所以在制定時宜以勾畫輪廓為主。
具體的注意事項有：
(1)人生目標、長期目標要盡可能地遠大，但不要求具體詳細；
(2)能夠配合工作環境的需求；
(3)在符合自己的價值觀的基礎上，與社會發展需求相適應；
(4)放眼未來，推測可能的職業進步。
3．短期目標和中期目標的制定
在選定了長期目標後，把其具體化、現實化、可操作化，就形成許
多的中期目標和短期目標。長期目標、中期目標和短期目標有機聯系勃
形成了個人職業目標體系。
(1)短期目標必須清楚、明確、現實和可行：
如果您對短期內期望完成的事業，有清晰而完整的概念，那麼這／1、
短期目標的制定就差不多完成了。
(2)每一短期目標設輸出目標和能力目標；
(3)中期目標制定中有比較明確的時間和語言規定；
(4)中期目標應既有激勵價值，又要現實可行。
4．在確定目標過程中應注意的問題
(1)目標要符合社會與組織的需要；
(2)目標要符合自身的特點，並使其建立在自身的優勢之上：
(3)目標要高遠但決不能好高騖遠；
(4)目標幅度不宜過寬；
(5)注意長期目標和短期目標問的結合。
當然，在制定人生目標和長期目標時，要多考慮一些自身因素和社
會因素，而制定中期目標和短期目標時，則要更多地考慮組織因素。通
過制定個人的短期目標、中期目標和長期目標，就形成了完整的個人目
標體系的制定。
牢記要點
制定目標的步驟有：
=>自我分析
=>內外環境分析
=>選定職業和職業生涯路線
=>確定職業目標
=>制定相應的行動計劃和落實措施
實用範例
研究生小A畢業於某高校的人力資源管理專業，面對就業競爭加劇和擇業
難度不斷加大的狀況，他分析自身情況：因參加過三年工作，他已經擁有
豐富的工作經驗；在讀研期間，他又在某一人力資源咨詢公司兼職，在豐
富了專業知識應用的同時，又極大地提高了自己的能力。
Ⅱ 年度經營目標計劃書範文
我正好有，做得非常好，我發給你。不過你一定要給我個好評喲。
重慶市XX有限公司
2011年度經營計劃書
2011年為公司初創之年，公司管理層確定的年度主要任務包括三個方面：一是按現代企業制度和市金融辦的整體要求，建立健全企業各項管理制度，為公司正常運轉提供保障；二是打造一支高素質的管理團隊；三是實現良好的經濟效益。為全面完成前述三項任務，特製定本經營計劃書。
一、2011年經營方針
在全面分析公司所面臨的社會經濟形勢、行業競爭狀況和公司發展趨勢的基礎上，公司確定2011年的經營方針為：靈活策略贏市場，擴大規模增實力，加強管理保利潤。
經營方針是公司階段性經營的指導思想；公司各部門的經營管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經營方針展開、貫徹和執行。
二、2011年的經營目標
（一）核心經營目標
2011年，公司的核心經營目標是：
（1）收入及利潤指標：
年度貸款利息及中間業務收入4861.01萬元，其中，XX公司完成利息收入3369.11萬元，XX公司完成中間業務收入1491.90萬元；年度稅後利潤（凈利潤）3480.11萬元，稅後利潤率71.59%，資產回報率34.80%，其中，XX公司完成凈利潤2144.17萬元，XX公司完成凈利潤1335.94萬元。
（2）呆（壞）賬總額：
年度呆（壞）賬總額控制在資金總額的0.5%以內，按年度可用資金15000萬元計算，年度呆（壞）賬總額不得超過75萬元。
在核心經營目標中，利潤和呆（壞）賬總額是直接反映公司經營質量的量化指標，也是評價和考核經營團隊的「核心之核」。
（二）收入及凈利潤目標細分
收入目標分解表
（單位：萬元，人民幣）
分類 項目 年度
目標 第一
季度 第二
季度 第三
季度 第四
季度
按責任中心分解 XXXX 3369.11 370.61 857.14 1012.32 1129.04
XXXX 1491.90 194.36 405.60 439.78 452.17
合計 4861.01 564.97 1262.74 1452.10 1581.21
進度比 100% 11.6% 25.98% 29.87% 32.60%
累計進度比 100% 11.6% 37.58% 67.40% 100%
凈利潤目標分解表
（單位：萬元，人民幣）
分類 項目 年度 第一 第二 第三 第四
目標 季度 季度 季度 季度
按責任中心分解 XXXX 2144.17 204.53 596.00 639.29 704.35
XXXX 1335.94 163.92 371.18 404.47 396.38
合計 3480.11 368.45 967.18 1043.76 1100.73
進度比 100% 10.59% 27.79% 29.99% 31.63%
累計進度 100% 10.59% 38.38% 68.37% 100%
三、主要經營策略
2011年，公司立足XX區的基礎上，向主城九區逐步擴大影響范圍，擴大實質客戶群，大幅提升各項收入。為此，公司將2011年確定為「市場拓展年」，在適量投放廣告的基礎上，充分利用銀行、工商、稅務等資源，建立目標客戶群，有針對性地開展市場營銷、發展客戶、爭取業務。市場營銷方面，公司將採取下列措施：
1．全公司必須以市場為導向，以營銷為龍頭開展經營和管理活動。公司制訂各項營銷政策，鼓勵公司全體員工參與營銷工作。
2．市場營銷部和風險管理部必須積極整合各項資源，在2011年上半年，採取一切措施，集中精力做好XX區內企業客戶群的開發和業務拓展工作。
四、實現目標的保障措施
（一）資金保障
為全面完成公司各項預算，在公司注冊資金10000萬元基礎上，計劃於2011年4月初向銀行申請融資5000萬元，同時從5月份開始啟動「委託貸款」業務，全年力爭完成2000萬元的委託貸款業務。
（二）人力資源及後勤保障
市場拓展，人才引進起著至關重要的作用。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：
1．加快人才引進：以公司目標責任為基礎，加快市場營銷部人員的引進和補充，確保市場營銷部、風險管理部用人需求；建立人才激勵機制，保證引進人才「進得來、用得上、留得住、」，2011年3月底前，全部緊缺崗位人員應該補充齊全；建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在2011年6月31日前完成全部員工的試用期考核及定崗，將應淘汰更換人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進到位。
2．加強教育訓練：建立培訓體系，以素質培訓為核心，對公司員工進行系統的培訓，提升員工職業和經營素質。
3．建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的員工薪酬體系。員工薪酬體系應當包括員工薪資、福利、獎勵在內，並在施行中不斷地加以檢討和完善，各項分配體系將盡最大限度向公司營銷一線傾斜。
4．建立合理的績效管理體系：按照「有計劃、分步驟、可量化、可持續」的原則，由人力資源部門牽頭，以目標管理為基礎，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則，2011年1月11日起，董事會對總經理實施目標責任考核；總經理對公司各級管理人員施行考核。績效管理必須與分配體系聯動推行，以確保目標管理切實落實。
（三）綜合管理保障
公司將2011年定義成為未來三年的經營發展奠定基礎的「管理基礎年」，高效順暢的管理是公司的核心競爭力。
1．由人力資源部門主導，集合內外資源，自2011年3月1日起，公司推展「建構管理體系，增強公司體質」活動，用6個月時間，建立起包括營銷管理、風險管理、財務管理、綜合管理等在內的順暢的、高效的管理體系。管理體系的建構，必須以「理順脈絡、提升效率」為目標，注重先進性與實戰性、階段性與前瞻性的有機結合，為公司將來升級為村鎮銀行時的達標驗收打好基礎。
2．按照分權管理的原則，由經營團隊成員負責，大力推進管理團隊建設、骨幹隊伍建設、經營目標落實檢討等工作。
（四）財務資源保障
2011年，公司將為市場營銷部門提供優勢財務資源，在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務部門必須從下列三個方面加大監測和監控力度：
1．增收節支，嚴格預算管理，財務部在實施全面預算的基礎上，財務部重點加強各項費用支出的合理性審核，嚴格預算管理和檢查，盡最大努力節約各項支出；
2．健全財務管理體系：財務部必須積極參與「建構管理體系，增強管理體質」活動，理順、健全財務管理體系，重點關注市場營銷活動背後的財務信息流，及時清收應收利息費用，關注貸款貸後檢查，為公司高層決策提供信息。
3、制定合理的稅收籌劃方案，按時交納各項稅費，有效降低企業涉稅風險。
（五）組織管理保障
1．由董事長負責，與總經理簽定《2011年度經營目標責任書》，總經理與公司各級經營管理團隊簽定《2011年度經營目標責任書》，明確各部門的目標、責任和相應的權利。
2．由各部長負責，於2011年2月28日前，對各項目標進行層層分解，制定可行性方案和年度工作計劃。
3．由財務經理負責，2011年2月20日前，編制《2011年度財務預算》，明確全年各項成本費用控制目標，制定月度、季度、年度預算執行檢查計劃，明確責任和獎懲事項，並每月組織檢討和通報等工作。
4．由市場營銷部部長負責，組織每月/季 「經營目標達成總結會」，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進結果。
五、總體要求
公司高層清醒地認識到：2011年的經營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰和風險的計劃；要將這一理想變為現實，需要全體員工的共同努力。
（一）更新觀念，創新管理
公司認為，要達成2011年的經營目標，首先要更新觀念，各級幹部和全體員工必須徹底擯棄「因循守舊、得過且過、小步前進、等米下鍋」的思想觀念，應該以宏觀的立場，樹立「行業爭先、三年升級」的目標意識、「行業洗牌、不進則退」的危機意識和「發展公司、分享成果」的捆綁意識，在市場營銷創新、貸款產品創新、財務管理創新等方面，創新經營思維、創新管理模式，為建立現代企業管理制度奠定良好的基礎。
（二）切實負責，重在行動
行動，是一切計劃得以實現的首要；執行，是一切目標得以達成的關鍵。沒有行動和執行，一切都是空談。
公司要求，各級員工以「負責任」的態度做好各項工作，特別是經營團隊和中層幹部，必須以「責任」主管的立場開展各項工作，不得形成「功在我責在他」的遇事推諉的惡習和惡行。
公司強調：幹部和員工的價值在於行動和執行，公司將以行動力和執行力考察所有幹部，對於那些紙上談兵、不尚作為的幹部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰。
（三）業績優先，獎懲落實
追求利潤最大化，永遠是企業經營的靈魂；任何企業的首要社會責任，都是贏得市場，擴大經營，收獲利潤。
利潤是2011年公司經營指標的「核心之核」，營銷是實現利潤的載體性指標。在這一思想指導下，「業績定酬，指標量化，逐級捆綁，分層考核」是公司的基本政策取向，也就是，經營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁，中/基層幹部和員工以工作業績指標與上級主管實施緊密捆綁，採用自上而下逐級考核的辦法，充分調動全體員工的工作積極性。同時，對於不能勝任本職的幹部（包括團隊成員）和員工，採取主動讓賢、組織調整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質。
總之，公司希望並要求：所有XXXX從業人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，投身「打造高效XX，實現三年升級」的偉大征程中，為公司的跳躍發展作出更大的貢獻！
下列文件是本計劃書的相關文件或附件：
《2011年度公司財務預算》
《2011年度目標經營責任書（總經理）》
《2011年度目標經營責任書（經營團隊）》
Ⅲ 銷售計劃書怎麼寫
樓主是進行剛剛一個月的新人，下面的這個計劃書是比較專業的，如果有一些行業分析法不明白的話可以看看網上的通用解釋，很有幫助。不過估計你們經理應該不用你做這么全面的，能涵蓋到你個人銷售的基本思路和方法以及預計成果就可以了，你根據自己的情況適當刪改。 一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，採用的工具是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，從中了解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，清晰地知道市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的「精神」綱領，是營銷工作的方向和「靈魂」，也是銷售部需要經常灌輸 和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現「營銷生活化，生活營銷化」。2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、 傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現「兩高一差」，即要堅持「運作差異化，高價位、高促銷」的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷 售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部 分。那麼，李經理是如何制定銷售目標的呢？1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才， 具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，根據企業產品ABC分類，將產品結構比例定位在A（高價、形象利潤產 品）：B（平價、微利上量產品）：C（低價：戰略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。根據行業運作形勢，結合市場運做經驗，制定如下的營銷策略：1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力， 形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行「一套價格體系，兩種返利模式」，即價格相同，但返利標准根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4、促銷 策略，在「高價位、高促銷」的基礎上，開創性地提出了「連環促銷」的營銷理念，它具有如下幾個特徵：一、促銷體現「聯動」，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網路等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場「動銷」，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務策略，細節決定成敗，在「人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉」的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了「5S」溫情服務承諾，並建立起「貼身式」、「保姆式」的服務觀念，在售前、售中、售後服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。五、團隊管理。 在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內容：1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養計劃，比如，2006年銷售目標5 個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什麼時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。2、團隊管理，明確提出打造「鐵鷹」團隊的口號，並根據這個目標，採取了如下幾項措施：一、健全和完善規章制度，從企業的「典章」、條例這些「母法 」，到營銷管理制度這些「子法」，都進行了修訂和補充。比如，制定《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員「三個一」日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰鬥力。比如，制定全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。3、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰鬥力、爆發力、威懾力較強的「鐵血團隊」。六、費用預算。銷售計劃的最後一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成後，企業投入費用的產出比。比如，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用佔比2%，通過費用預算，可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源「好鋼用在刀刃上」，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。做年度銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目瞭然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易於理解。年度銷售計劃的制定，達到如下目的：1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，並細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。3、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。4、吹響了「鐵鷹」團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了「鐵鷹」打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎
Ⅳ 市場營銷計劃書範文
市場營銷策劃書撰寫
1.執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2.目前營銷狀況
(1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3.SWOT問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4.目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
銷售收入
市場份額
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5.營銷戰略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6.行動方案
營銷活動（時間）安排。
7.預計的損益表及其他重要財務規劃表:-
8.風險控制：風險來源與控制方法。
哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書？
對於市場競爭強烈的行業領域(如普通生活消費品的生產銷售項目)，除了商業計劃書外，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書
Ⅳ 營銷目標與計劃怎麼寫
不知道具體題目是什麼？如果是工作那也得有個范圍吧？
像一般對企業來說的營內銷容簡單來說可以定義為營銷策劃部分的具體實施環節，一般包括：營銷模式的選擇、市場人員的培訓（高強度專業知識、符合營銷模式的業務技巧等）、根據市場動態做策略調整等。
營銷的目的都是為企業帶來利益最大化（即用最少的成本為企業帶來最大利潤）。
計劃基本根據市場定位、產品競爭態勢及公司的企業形象具體定義出區域市場內的營銷模式、產品在近期內要達到的成果同時把企業形象正確樹立等。
如果你是做企業的，個人認為最重要的是由銷售經理或營銷副總（營銷專業人才）和業務人員根據具體客戶的市場要求，群策出現階段的營銷戰略和戰術。
Ⅵ 誰知道營銷總監的具體職責有哪些包括一個好的營銷總監該怎麼做
主要包括以下的工作職責:
1.參與制訂公司年度預算及預算平衡和季度調整；
2.主持制訂公司營銷管理工作的有關的銷售政策、規章制度、實施細則和工作程序，經批准後組織實施；
3.每月向總經理報送營銷預算及其執行情況分析，報送銷售成本分析報告；
4.組織建立健全營銷組織，建立並拓展公司營銷網路，鞏固開拓目標市場
5.掌握重點大戶的銷售情況，發現問題及時解決；
6.根據市場需求狀況報批新產品開發方案；
7.負責組織資材部、財務部進行合同評審工作，並依據合同評審結論對顧客進行反饋；
8.負責組織對客戶提出的報價要求進行分析、調查和評審及確定報價與報價報批工作；
9.制訂營銷系統年度、季度工作目標和工作計劃，經批准後執行；
10.經常開展對用戶、市場、競爭對手的調查研究，針對市場和競爭對手的動向制定應對措施，鞏固和完善原有市場，開發新市場，提高品牌形象；
11.與公司內部相關部門做好產銷調研等協調工作。
12.主持和知道進行訂貨、發貨、收款、退貨、對賬等日常業務作業；
13.及時、准確傳達上級指示；
14.定期主持營銷系統例會，並參加公司有關營銷方面的會議及總經理辦公會；
15.審閱營銷系統及與其相關的文件，在許可權范圍內簽發文件；
16.指導、監督、檢查所屬下級的各項工作，掌握工作情況和相關數據；
17.及時向總經理匯報營銷系統的真實情況及有關數據；
18.在必要的情況下所屬下級授權；
19.受理直接下級上報的合理化建議，按照規定程序處理；
20.及時對所屬下級工作中的爭議作出裁決；
21.填寫直接下級的過失單和獎勵單；
22.在許可權范圍內審批直接下級的過失單和獎勵單；
23.培養和發現人才，根據工作需要按照程序申請招聘和調配直接下級，負責直接下級崗位人員任用的提名和隔級下級崗位人員的任命；
24.根據工作需要進行總體指揮和現場指揮；
25.關心所屬下級的思想、工作和生活情況。
多多指教！
Ⅶ 市場營銷計劃書怎麼寫
市場營銷計劃要注意以下要點。
1.營銷計劃書為了增強可執行性，有時需要進行市場調查與分析，通過市場的調查掌握第一手的資料。比如對整體市場環境的調查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結構、當地經濟特色等指標;對經濟環境的調查，了解整體市場的消費能力和水平，為後期市場目標確定提供依據;對人文環境的調查，了解消費者的消費動機、特點等相關指標，找到我們的消費者;對零售渠道和零售業態的調查，了解主流市場在哪，確定市場後期進攻的方向。通過分析找到所要開發市場的特性，找到後期工作的突破點和捷徑。
2.營銷計劃書為了增強針對性，有時還需要對重點對手進行分析。不是所有的企業都是我們市場競爭的對手，只有和我們旗鼓相當、品類接近的企業才是我們真正的對手，因而對於競爭對手的選擇需要對市場的競品進行斟酌和篩選。只有找到了競爭對手才能找到要超越的目標，使市場的開發工作具備針對性。在選定好競爭對手後，我們還需要做的工作就是對競爭對手有一個清晰的認識，對它進行全面的分析，了解對手的優勢、劣勢和我方可利用的機會以及給我們帶來威脅，只有做到這兩點才能讓對手完全暴露在我們面前，市場計劃書才能有的放矢，市場後期開發工作才能避實擊虛。
3.計劃書還要正視自身的優勢劣勢。只有正視自身的優勢劣勢，才能在市場開發工作中或者在市場開發計劃書中制定出符合自身的實施方案，揚長避短，克敵制勝。