娃哈哈啟力營銷策略

① 娃哈哈啟力飲料的核心利益是什麼

通過創新，使利益最大化

② 娃哈哈啟力分析其定價策略 和 優缺點來具體的

拿350ML水，加2角錢的其他成分，拿到市場賣6.5元。娃哈哈就是這樣操作的。自己分析

③ 為什麼 娃哈哈現在的產品上面 總是有 "啟力"的字樣 而沒用"娃哈哈"

細心的消費者發現，上海超市中出售的娃哈哈呦呦奶咖悄然換裝。新包裝的呦呦奶咖上原娃哈哈標識被改為「啟力」。

舊包裝上產品主名稱為「娃哈哈呦呦奶咖」，而新包裝娃哈哈三個字已然去掉，呦呦奶咖下面是產品口味的名稱。產品的側面老包裝有小型娃哈哈商標標識，而新包裝已經改為「啟力」。此外在產地上，老包裝標識為「娃哈哈集團公司出品」，地址是清泰街160號，而新包裝已然換成浙江娃哈哈昌盛飲料集團有限公司出品，地址也換成海寧。整個包裝上除了企業名稱外已經看不到娃哈哈的標識。

在新包裝上，「啟力」和「呦呦」兩字邊上均有TM標識。此前，娃哈哈的明星產品營養快線和思慕C也均帶有TM標識，按照娃哈哈此前的解釋，這是正在注冊過程中的商標，思慕C、營養快線等目前在申請中的商標一旦注冊成功未來將歸集團所有。

據超市促銷員介紹，新包裝有兩款新口味分別是卡布其諾口味和焦糖瑪奇朵口味。「這次打『啟力』標識的是推出的新口味，未來老產品也會換新包裝，將來都會用啟力的。不過這些產品都是由同樣的公司生產的。」這位促銷員對將來是否會有更多的娃哈哈新品用「啟力」標識並不了解。

而換了新包裝的呦呦奶咖和呦呦奶味茶的廣告已經出現在上海各大辦公樓的電梯內，咖啡色的廣告畫面非常洋氣。「啟力」標識已經赫然在印，而廣告下方娃哈哈昌盛集團榮譽出品尤為顯眼。據接近娃哈哈的人士稱，今後，標有「啟力」標識的產品將越來越多。

娃哈哈集團黨委書記杜建英表示這只是「個性化產品策略」。而對於此前宗慶後對媒體公開的上市打算，杜建英指出，上市只是「宗總未來想做的一件事情，現在還沒有實質性進展，因此現在談論這個還為時過早。」此外，其指出沒有必要把一個產品的推廣策略理解復雜化。而達能方面則表示對此並不知情。

據娃哈哈內部人士介紹，浙江娃哈哈昌盛飲料集團早已存在，並管理旗下一系列以昌盛為名的公司。根據《第一財經日報》目前掌握的資料顯示，娃哈哈旗下有不少子公司以昌盛為名。例如分別在去年1月、8月、10月成立的浙江娃哈哈昌盛、新鄉娃哈哈昌盛、成都娃哈哈昌盛，以及今年2月成立的巢湖昌盛，這些公司均為離岸公司控股。據此前媒體報道，浙江娃哈哈昌盛飲料集團屬非合資公司。但該公司股權結構中是否有國資背景尚不清楚。

此前，娃哈哈掌門人宗慶後曾於本月中旬表示，為了公司發展更快，明年將考慮在國內證券市場上市。

北京市廣盛律師事務所上海分所的劉春泉律師指出，法律並沒有禁止官司纏身的公司上市，但其指出「若官司對營運模式以及重要知識產權將造成重大影響時，會對公司的上市之路產生影響。」另據飲料界業內人士指出，若宗慶後棄用娃哈哈新建品牌上市的話，新品牌短期內很難建立和娃哈哈一樣的影響力。

PS:

但是我個人覺得在娃哈哈與達能的糾紛中，無論宗慶後是贏是輸，娃哈哈的品牌聲譽都將受到影響。宗慶後在這個時候更換商標，既是在擺脫糾紛，也是在創造新的機會。拭目以待吧！！！

④ 懸在娃哈哈頭上的達摩克利斯之劍,運用系統原理和適度原理分別來分析案例

摘要 宗慶後，中國本土營銷From EMKT.com.cn教父級人物，年少歷經坎坷，不惑之年開始創業，將一家名不見經傳的校辦經營部發展成為中國規模最大的食品飲料企業之一，幾度登上中國內地首富寶座。宗慶後身上的堅韌與勵志讓他成為中國幾千萬營銷人員的偶像。這家中國規模最大的食品飲料企業就是娃哈哈。自從營養液和純凈水奠定了娃哈哈飲料王國的基石之後，娃哈哈便在高速成長的道路上一路狂奔，像一列沒有剎車的列車。現如今，無數耀眼的光環籠罩著娃哈哈和他的創始人，無數的媒體為之歌功頌德。素不知，越強大的身軀背後，陰影面積也越大。當局者迷，旁觀者清，盛名之下，危險正步步緊逼。在娃哈哈高速發展的歷史進程中，隱患早已經悄然埋下，懸在娃哈哈頭上的達摩克利斯之劍隨時都會揮下來，戳破美麗的幻象。

⑤ 娃哈哈啟力為何無法「起立」（二） 《旺旺點評天下品牌》系列

娃哈哈啟力為何無法「起立」？（二）
《旺旺點評天下品牌》系列
2012年上半年我發表了拙作《【娃哈哈】2012新品啟力為何【失敗】？《旺旺點評天下品牌》系列》，此文是該文章的續集，
首先，我的觀點還是那篇文章中闡述的「娃哈哈啟力這個產品的品質和功能性，按照娃哈哈公開宣傳的資料和廣告來看，那是一級棒的，那娃哈哈啟力絕對是精品優質健康的飲料，例如不含防腐劑，提神不傷身……「，這是站在」供給方「的產品品質和功能性這個角度來闡述，但是，商業游戲是有」陰陽」兩個方面：一個供給方，一個需求方，只有供給平衡才能交易成功，按照
《品牌定位陰陽學》的闡述，這個供給平衡有心智選擇上（心理）的供給平衡（即消費者實際上沒有購買過該品牌產品的前提下），也有消費使用產品的過程中實現的供給平衡（例如生理方面，衣食住行等，馬斯洛的需求理論等，即消費者購買了該產品並使用的前提下）。《品牌定位陰陽學》目前正在根據最近幾年的國內外成功失敗的品牌案例、品牌現象、21世紀消費者的購物心理和購物行為、自己參與的品牌策劃品牌定位的案例、自己曾經現在和未來免費幫助各界朋友做的品牌定位品牌策劃案例的（有成功的，也有失敗的）經驗等現象規律進行系統性的整理、完善、修改，完善好之後，在合適的時間，在方便的前提下，會考慮與目標讀者分享（目標讀者：青年企業家和創業者），以求各界精英、前輩、青年企業家和創業者給與批評指正。(當然，為了保守商業機密以及保護企業家的隱私，我參與的品牌策劃品牌定位的案例以及我曾經、現在和未來免費幫朋友做的品牌定位品牌策劃方案，我不會把具體的品牌名或企業名字在《品牌定位陰陽學》中體現出來，而會用某某品牌、某某行業等抽象性的詞語來闡述，因為，其實品牌定位品牌戰略都是企業家來選擇和制定的，我只是代勞弄個文案而已或者思考一個有創意的品牌名或者思考一個有創意的品牌定位廣告語或者點子或者創意建議，品牌定位品牌策劃的都是企業家智慧的結晶和碩果，企業家才是品牌定位品牌策劃的掌舵者，企業家才是企業最大的唯一的品牌策劃大師，我只是錦上添花，添了一點點花瓣而已，僅此而已；當然，如果相關的企業家允許並想讓我在《品牌定位陰陽學》中用他企業的品牌名字來闡述，我也會考慮的。)
我們回顧一下娃哈哈啟力以前的廣告：
大部分的顧客是通過廣告來了解啟力的，那就看看啟力的廣告：
「 經常開車，常備啟力」
「喝啟力提神不傷身」
「七大營養出擊，增強免疫力」
「標本兼顧：正宗保健功能飲品」……
那麼現在給大家展示一下我最近一段時間對娃哈哈啟力新廣告的印象，這種印象就是站在消費者的角度來記憶和闡述的，廣告「喝啟力，添動力」，還以之前的「全體啟力」（一語雙關，很棒）『廣告語：開車疲勞喝啟力,、熬夜疲勞喝啟力、讀書疲勞喝啟力」……
我承認，娃娃哈啟力的品質和功能很棒很健康，但是……
我舉一個親身體會的例子，前段時間我做我一個朋友的車，長途跋涉在高速路上，我開車的那個朋友就說：」開車很疲勞……犯困……「，我當時就立刻想到了娃哈哈啟力的「開車提神喝啟力」……於是，我在高速度加油站休息的時候就去便利店購買」娃哈哈啟力「，遺憾的是，沒有貨。最近又在高速路上，聽見類似的問題，許多車禍就是由於司機犯困、開車睡覺了而出車禍的……

所以，這個問題其實是全國上千萬的車主都若隱若現的感覺到的危險，這也是娃哈哈啟力一個非常適合的切入點，那麼，廣告語只要這樣宣傳」開車提神喝啟力「或者」開車疲勞，怎麼辦，喝啟力「或者」開車怕疲勞，怎麼辦，喝啟力「，反復的宣傳這樣一句核心的廣告語，也就是廣告中的主角，這個主角在一個電視廣告中可以反復提，戶外平面廣告也要最最大的字體醒目的展示出來，那麼其他的什麼」提神不傷身，不含防腐劑……「的文字就是一個」副廣告語「，起到一個「配角」的作用，用小字體展示即可……當然，配角也可以不展示不上台，一個主角也夠了，在其他地方去展示即可。這就是雷軍七字訣中的「專注」，只有專注才能做到極致……
針對的目標消費群體就是「開車族」，那麼廣告投入和鋪貨也會有的放矢，全國所有的高速路加油站的便利店、高速路進出口地便利店、超市、商務酒店、餐廳、汽車維修店以及市區的汽車4S店、市區加油站、汽車維修美容洗車的地方以及上高速的車主會經常去的地方打廣告、鋪貨，這類人群是高消費者人群，說得專業點就是意見領袖和高勢能的上層消費者，如果他們非常的認可和熱捧娃哈哈啟力，營造出一種這樣的氛圍：王五的朋友趙六開車上高速，王五提著一箱娃哈哈啟力放在朋友趙六的尾箱說「開車提神，喝啟力」……或者：到了高速度加油站休息，趙六的哥們張三馬上跑到便利店購買了幾瓶娃哈哈啟力給趙六說「來，開車提神喝啟力，開車容易犯困」……某天，張三的侄子在通宵熬夜備戰高考，張三提著一箱娃哈哈啟力說，這玩意是開車提神用的，管用，送給你的「……某天，趙六的老闆看到他還在辦公室通宵加班，夠了幾瓶娃哈哈啟力送給趙六說」這玩意是開車提神用的，提神不傷身，蠻好的，辛苦了……「
當然，也可以用「通宵熬夜」這個焦點作為廣告宣傳的主角，也可以用「犯困了」這個焦點作為主角……但是，不要全部作為主角，那樣舞台就亂了，有主角就要有配角，都是主角誰來演配角，有陰就要有陽，陰陽平衡之道，大道至簡，陰陽之道。
加多寶涼茶和王老吉涼茶暫時就不點評了，加多寶的廣告就如「機關槍一樣」，鋪天蓋地，無孔不入，加上許多地方只有加多寶涼茶把貨鋪到了零售終端上，許多顧客想購買王老吉都買不到……
像娃哈哈啟力、加多寶涼茶、O2O、平台型B2C、零售型B2C、專賣型B2C、專賣連鎖店……等新舊品牌的動態，以及為什麼品牌有了知名度還是銷量上不去或者無法突破瓶頸，為什麼「我的產品比行業老大質量更好，而且不含有某某東西，為什麼顧客不買賬，不購買我的產品？顧客為什麼不購買好的產品而要競爭對手的呢？」，為什麼有些品牌從未做廣告也成功了，為什麼品牌多元化中的一些品牌商品成功了，是品牌多元化還是品牌專業化更好呢？為什麼我的品牌有了品牌定位聚焦了還是無法成為暢銷品牌商品呢？（如定位為女性手機的朵唯，納愛斯的男女牙膏…）……日後都會在《品牌定位陰陽學》的系統完善中體現出來，用活生生的案例來闡述品牌定位中的陰陽之道、簡易之道，總之我曾經、現在和未來發表的任何文章或者文字中，我說的不一定正確，也許很荒謬，也許很幼稚，也許不全面，也許不妥當，一家之見，拋磚引玉， 以求各位各界精英、前輩、青年企業家和創業者對拙作給與批評指正，也希望藉此向各位前輩和精英學習。（旺旺）

⑥ 你認為娃哈哈開發的格瓦斯產品營銷怎麼樣是不是很失敗或者還行，你認為更好的營銷方式有哪些

娃哈哈開發的格瓦斯產品營銷可以說是成功的，它的營銷的成功，已經觸動了俄國商人伊·雅·秋林在哈爾濱建立了跨國企業秋林公司的命脈。而娃哈哈優秀的表現，可以說明其營銷方式已經是非常好。

此前，已經有企業將這一飲料品類引入國內市場，東北地區生產格瓦斯的企業數量很多，格瓦斯在全國各地口味本身也都不太一樣，目前該產品也沒有國家或者行業相關標准，所以什麼是正宗很難評價。

娃哈哈的最大優勢就是品牌和渠道，而在產品開發上則往往是後發制人，而這也是娃哈哈的優秀營銷方式的一大優勢。

娃哈哈近幾年對新產品的開發，往往是將在各地做得比較好的區域產品進行改良嫁接、復制擴張，最後反而後發制人打敗區域品牌，這也是很多大企業的競爭戰略。盡管娃哈哈推出的功能飲料「啟力」並未撼動「紅牛」，但是娃哈哈在各個飲料的細分市場布局已獲得了眾多成功經驗。

⑦ 娃哈哈啟力怎麼沒有了

娃哈哈啟力產品定位不清，市場反應冷淡，進入市場較晚。其進入之時，紅牛早已佔領一定的市場份額、擁有忠實的顧客群體，這個差距並非一兩年之距。

一位娃哈哈廣州區域經銷商也表示，「自啟力2012年4月上市開始我就一直在做（經銷），但其銷量一直不溫不火。這可能與其略顯保守的銷售方式有關，但另一方面，如要開拓特殊渠道增加銷量將使成本大幅提升，經銷商也不願意輕易嘗試」。

「娃哈哈啟力進入市場較晚，其進入之時，紅牛早已佔領一定的市場份額、擁有忠實的顧客群體，這個差距並非一兩年之距。」中投顧問食品行業研究員簡愛華在接受北京商報記者采訪時說，「紅牛是全球著名的能量飲料，品牌影響力非同一般，而啟力僅是娃哈哈旗下的一款產品，品牌影響力方面無法抗衡。」

2013年對於銷量不佳的質疑，娃哈哈相關負責人卻堅稱，「啟力賣的還是比較好的，具體銷售數據短時間內整理不出來。啟力是一款偏運動和保健的飲料，自然會和其他娃哈哈產品有不同的營銷策略」。

當被問及有的經銷商反映營銷費用和人脈打通方面負擔過重，是否會給經銷商一定的支持政策時，該負責人表示，娃哈哈向來是聯銷體，都是和經銷商站在一條戰線上。但對於市場上反映的啟力不如紅牛的看法，其也承認紅牛進入市場這么多年，啟力是無法比擬的。

並且，除了紅牛和啟力之外，市場上又多了樂虎等。普遍罐裝功能飲料都為250ml裝，樂虎售價為5元，紅牛售價為5.3元，而啟力售價則為5.5元，相對而言售價比一般的功能飲料都要高。業內認為，啟力出現現今這種尷尬的局面，除了性價比不夠高之外，新品牌的增多也給其造成一定的壓力。

⑧ 營收暴跌幾百億元，娃哈哈為何跌落神壇

娃哈哈新產品沒有起色，東打一槍，西放一炮，槍槍炮炮都不成功，而主業兒童產品也沒推陳出新，整個娃哈哈帝國看起來似乎坐在火山口上。我覺的，既然是做兒童產品的就應該踏踏實實地做。兒童是家庭的未來，所以不要再開發兒童飲料，要做高檔營養、益智、健康成長脫離偏食開胃的產品才是。