多渠道營銷模式圖解

㈠ 什麼是多渠道銷售做渠道

多渠道銷售指通過不同的銷售渠道將我們的產品銷售出去。
渠道一般而言有傳統銷內售渠道與現代容銷售渠道
對於電器行業而言
傳統銷售渠道主要有：電器商店
現代銷售渠道主要有：電器賣場、超市、網路等

做渠道指對渠道的開發與維護
具體的工作內容大概是：渠道進入、渠道促進、渠道管控等

從業人員的話，最好有一定的渠道知識
溝通能力要比較強
並具有一定的規劃能力

㈡ ．舉例說明渠道沖突的類型有哪些

水平渠道沖突
指的是同一渠道模式中，同一層次中間商之間的沖突。產生水平沖突的原因大多是生產企業沒有對目標市場的中間商數量分管區域作出合理的規劃，使中間商為各自的利益互相傾軋。這是因為在生產企業開拓了一定的目標市場後，中間商為了獲取更多的利益必然要爭取更多的市場份額，在目標市場上展開"圈地運動"。例如，某一地區經營A家企業產品的中間商，可能認為同一地區經營A家企業產品的另一家中間商在定價、促銷和售後服務等方面過於進取，搶了他們的，生意。如果發生了這類矛盾，生產企業應及時採取有效措施，緩和並協調這些矛盾，否則，就會影響渠道成員的合作及產品的銷售。另外，生產企業應未雨綢繆，採取相應措施防止這些情況的出現。

垂直渠道沖突
指在同一渠道中不同層次企業之間的沖突，這種沖突較之水平渠道沖突要更常見。例如，某些批發商可能會抱怨生產企業在價格方面控制太緊，留給自己的利潤空間太小，而提供的服務(如廣告，推銷等)太少；零售商對批發商或生產企業，可能也存在類似的不滿。
垂直渠道沖突也稱做渠道上下游沖突。一方面，越來越多的分銷商從自身利益出發，採取直銷與分銷相結合的方式銷售商品，這就不可避免要同下游經銷商爭奪客戶，大大挫傷了下游渠道的積極性；另一方面，當下游經銷商的實力增強以後，不甘心目前所處的地位，希望在渠道系統中有更大的權利，向上游渠道發起了挑戰。在某些情況下，生產企業為了推廣自己的產品，越過一級經銷商直接向二級經銷商供貨，使上下游渠道間產生矛盾。因此，生產企業必須從全局著手，妥善解決垂直渠道沖突，促進渠道成員間更好地合作。

不同渠道間的沖突
隨著顧客細分市場和可利用的渠道不斷增加，越來越多的企業採用多渠道營銷系統即運用渠道組合、整合。不同渠道間的沖突指的是生產企業建立多渠道營銷系統後，不同渠道服務於同一目標市場時所產生的沖突。例如，美國的李維牌牛仔褲原來通過特約經銷店銷售，當它決定將西爾斯百貨公司和彭尼公司也納為自己的經銷夥伴時，特約經銷店表示了強烈的不滿。
因此，生產企業要重視引導渠道成員之間進行有效地競爭，防止過度競爭，並加以協調。
不同渠道間的沖突在某一渠道降低價格(一般發生在大量購買的情況下)，或降低毛利時，表現得尤為強烈。

㈢ 什麼是多渠道營銷

針對現在很多網友都在問的一些關於產品網路營銷策劃書、網路營銷概念、網路營銷創業、網路營銷特點、網路營銷定義、免費網路營銷等 問題。或者一些網友會詢問「XX公司怎麼樣，好不好」以及「XX城市有哪些網路公司」之類的問題，實際上這裡面就反映出兩個大家關心並希望能夠解決的「痛點」問題。

1. 認識到網路營銷推廣是當下比較好的一種營銷方式

2. 希望能找到或者有人告訴自己有效果的網路營銷推廣的方式或者方法。

實際上對於這些問題，首先要解決的是究竟什麼叫「網路營銷推廣」？

網路營銷推廣含義簡單的來說就是：通過互聯網讓企業和產品、人物和作品、網站和APP、電商和微商等實物產品或虛擬產品在網路上受到更多人關注從而提升名氣和銷售產品。

其次，在網路上「流量」即代表著一切，有流量就能獲得你想要的東西，所以網路營銷推廣最終的結果就是一種通過「網路來獲得流量」的一個過程。根據《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》文檔中的說法就是：

「網路營銷推廣」的根本目的在於什麼？其實毫無掩飾的來說就是「賣產品」，賣了產品才能把錢給賺了！實際上就是「通過網路獲取流量，再讓流量進行變現」的過程。所以我們的確沒有太多的精力和時間做一些看似對網路營銷有作用實際上等來的確是一次次心灰意冷的營銷推廣技術嘗試。

然而大家都不禁要問：

1.究竟有沒有一種不需要花太多營銷成本甚至零成本就能通過網路獲得更多的流量方法呢？

2.究竟有沒有一種可以拋開復雜的網路技術又能很快上手實操使流量進行變現的方式呢？

3.究竟有沒有一種類似武術套路那種有固定的「網路營銷推廣「一鍵參考公式呢？

所以，歸根結底來說：網路營銷推廣就是根據自身的產品性質去選擇一種適合自己的網路營銷推廣方式來獲得流量的過程。

當下網路營銷渠道已經不局限於之前的搜索引擎seo優化了，QQ營銷、郵件營銷、問答營銷、競價廣告等等，因為互聯網發展到今天已經演變出了更多新穎的平台和推廣方式，如直播、知識付費等興起下就需要我們能在短時間內找尋到適合自己產品和營銷渠道從而去獲得流量。

具體有興趣的請參考網路文檔：《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》

㈣ 單渠道和多渠道的優缺點（市場營銷學）

多渠道優點：

多渠道零售則專注於產品，多個渠道各自獨立運作，客戶可以在不同的渠道購買到相同產品。賣方可以利用這種靈活性，有些顧客喜歡在線購買，而其他顧客可能更青睞於實體零售。

缺點：多渠道零售使產品選擇和目標市場變得多樣化。在實體店中銷量很高的商品可能在電商平台上表現不佳。盡管多渠道零售不像全渠道那樣可以無縫對接，但它更靈活、覆蓋面更廣。

單渠道優點：

策略優勢是低成本、方便快捷地進行部署，易於檢測，讓有競爭優勢的品牌壟斷市場，利潤最大化。

缺點：

談及劣勢，單渠道策略嚴重的限制了潛客的規模和多樣性。除非是少數非常特別品牌（其市場比較小眾），不然單一渠道並不是一個可行的戰略。

(4)多渠道營銷模式圖解擴展閱讀

在打造多渠道營銷策略之前，CMO需要對企業整體布局做全盤考慮，回顧公司的目標、營銷團隊的目標、公司目前的短板，以及希望該營銷策略帶來哪些變化。是希望拓展更多的新用戶，還是希望提昇平均客單價，亦或者是提升現有客戶的活躍度。

許多企業組織中，社交渠道、電商平台、線下門戶等都分別有各自的營銷目標，並且它們都由不同的群體管理。通過打破渠道壁壘，實現跨渠道的無縫銜接，讓每個渠道以及渠道運營人均在一致的目標下協同工作，讓跨業務部門的團隊具備對渠道性能和用戶行為的統一看法，是走向一致的積極一步。

㈤ 銷售渠道有哪幾種

一、按層級結構分類

按其是否包含及包含的中間商層級的多少，可以分為零階、一階、二階和三階渠道。據此還可以分為直接渠道和間接渠道、短渠道和長渠道幾種類型。

（1）零階渠道是製造商將產品直接銷售給消費者的直銷類型。其特點是沒有中間商參與轉手。直銷的主要方式有上門直銷、郵銷、互聯網直銷及廠商自設機構銷售。直銷是工業品營銷渠道的主要方式。大型設備、專業工具及需要提供專門服務的工業品，幾乎都採用直銷渠道。隨著科技手段的完善，消費品直銷渠道也正在迅速發展。

（2）一階渠道包括一級中間商。在消費品市場，這個中間商通常是零售商；而在工業品市場，它可以是代理商或經銷商。

（3）二階渠道包括兩級中間商。消費品二階渠道的典型模式是經由批發和零售兩級轉手營銷。在工業品市場，這兩級中間商多是由代理商及批發經銷商組成。

（4）三階渠道是包含三級中介結構的渠道類型。一些消費面寬的日用品，如肉類食品及包裝方便品，需要大量零售機構營銷，其中許多小型零售商通常不是大型批發商的服務對象。為此，有必要在批發商和零售商之間增加一級專業性經銷商，為小型零售商服務。

層次更高的營銷渠道也還有，但極罕見。一般地說，渠道層級越多越難協調和控制，會給渠道管理帶來許多問題。

根據營銷的層級結構，可以分為直接渠道、間接渠道，短渠道、長渠道。

直接渠道是指沒有中間商參與，產品由生產者直接銷售給消費者（用戶）的渠道類型。

間接渠道是指由一級或多級中間商參與，產品僅由一個或多個商業環節銷售給消費者（用戶）的渠道類型。

上述零階渠道即為直接渠道；一、二、三階渠道統稱為間接渠道。

為分析和決策方便，有些學者將間接渠道中的一階渠道定義為短渠道，而將二、三階渠道稱之為長渠道。

顯然，短渠道較適合在小地區范圍銷售產品（服務），長渠道則能適應在較大范圍和更多的細分市場銷售產品（服務）。

二、按寬度結構分類

根據渠道每一層級使用同類型中間商的多少，可以劃分渠道的寬度結構。若製造商選擇較多同類中間商（批發商或零售商）經銷其產品，則這種產品的營銷渠道謂之寬渠道；反之，則為窄渠道。

營銷渠道的寬窄是相對而言的。受產品性質、市場特徵和企業營銷戰略等因素的影響，營銷渠道的寬度結構大致有下列三種類型：

（1）高寬度營銷渠道。

即製造商通過盡可能多的選擇批發商、 零售商經銷其產品所形成的渠道。高寬度渠道通常能擴大市場覆蓋面，或使某產品快速進入新市場， 使眾多消費者和用戶能隨時隨地買到這些產品。消費品 中的便利品（如方便食品、飲料、毛巾、牙刷）和工業 品中的作業品（如辦公用品），通常使用高寬度渠道。

（2）中寬度渠道。

即製造商按一定條件選擇少數幾個同類中間商經銷產品形成的渠道。中寬度渠道通常由市場較全的若干個中間商組成，能較有效地維護製造商品牌信譽，建立穩定的市場和競爭優勢。這類渠道，多為消費品中的選購品和特殊品、工業品中的零配件等生產廠商採用。

（3）獨家營銷渠道。

即製造商在某一地區市場只選擇一家批發商或經銷商經銷其產品所形成的渠道。獨家營銷渠道是窄渠道。獨家代理（或獨家經銷）有利於控制市場，強化產品形象，爭搶廠商和中間商的合作及簡化管理程序，多由其產品和市場具有特異性（如專門技術、品牌優勢、專門用戶等）的製造商採用。

三、按渠道系統結構分類

按渠道成員相互聯系的緊密程度，營銷渠道還可以劃分為傳統渠道系統和整合渠道系統兩大類型。

1.傳統渠道系統

指由獨立的生產商、批發商、零售商和消費者組成的營銷渠道。傳統渠道成員的系統結構是鬆散的。由於這種渠道的每一個成員均是獨立的，他們往往各自為政，各行其是，都是追求其自身利益的最大化，即使為此導致整個渠道系統的利益低下也在所不惜。在傳統渠道，幾乎沒有一個成員能完全控制或基本控制其他成員。隨著市場環境的變遷，傳統渠道正面臨嚴峻挑戰。

2.整合渠道系統

指渠道成員通過不同類型的一體化經營系統整合形成的營銷渠道。整合渠道系統主要包括：

（1）垂直渠道系統。

這是由生產者、批發商和零售商縱向整合組成的統一系統。這一渠道成員，或屬於同一家公司，或將專賣特許權授予其他成員，或有足夠的能力與其他成員合作，因個人能控制全渠道成員的行為，所以能消除某些沖突。在美國，這種垂直渠道系統成為有些市場的主要力量，其服務覆蓋率佔全美市場的70%～80%。垂直渠道系統有三種主要形式：

A.公司式。

即由一家公司擁有和管理若干工程、批發機構和零售機構，控制渠道的若干層次，甚至整個營銷渠道，綜合經營生產、批發和零售業務。垂直渠道系統又分為兩類：一類是由大工業公司擁有和管理的，採取工商一體化經營方式；一類是由大型零售公司擁有和管理的，採取商工一體化方式。

B.管理式。

即通過渠道中某個有實力的成員來協調整個產銷渠道的渠道系統。如名牌產品製造商柯達、寶潔、吉列，以其品牌、規模和管理經驗優勢出面協調批發商、零售商經營業務和政策，採取協調一致的行動。

C.合同式。

即不同層次的獨立的製造商和中間商以合同為基礎建立的聯合渠道系統。如批發商組織的自願連鎖店、零售商合作社、特許專賣機構等。

(2）水平渠道系統。

這是由兩家以上的公司橫向聯合，共同開拓新的營銷機會的分銷系統。這些公司或因資本、生產技術、營銷資源不足，無力單獨開發市場機會，或因懼怕承擔風險，或因看到與其他公司聯合可實現最佳協同效益，因而組成共同聯合的渠道系統。這種聯合，可以是暫時的，也可以組成一家新公司，使之永久化。如日本共同網路股份有限公司（CN），由若干大中型旅遊公司、票務公司、體育娛樂服務公司等27家企業出資組建。這些公司依靠CN的共同信息網路效用信息資料，協力開拓和服務於旅遊市場。

(3）多渠道營銷系統。

即對統一或不同的協力市場，採用多條渠道的營銷體系。如美國通用電氣公司的營銷系統不但經由獨立的零售商（百貨公司、折扣商店、郵購商店），而且還直接讓建築承包商銷售大型家電產品和多渠道營銷商標的產品；另一種是製造商通過多條營銷渠道銷售不同商標的差異性產品。此外，還有一些公司同一產品在銷售過程中的服務內容與方式的差異，形成多條渠道以滿足不同顧客的需求。擴大了產品的市場覆蓋面，降低渠道成本和更好適應顧客要求。但同時也容易造成渠道之間的沖突，給渠道控制和管理工作造成更大難度。

㈥ 什麼是全渠道營銷

營銷渠道決策是企業來的重要決策源之一，會影響到其他的營銷決策，如訂價會隨著採用大型經銷商或高水準委託的變化而不同。公司的直接銷售人員，也根據渠道的強弱而配備不同的人數。此外，公司的營銷渠道決策是一項對其他公司的長期承諾而必須遵守，例如，營銷區域經銷授權後，必須遵守當初的協議。
營銷渠道是靠外部力量的結合，要投入大量的時間才能建立起來，它代表公司與中間商之間的長期承諾，也代表著公司的一項營銷組合策略的選擇，因此，我們在選擇營銷渠道時，必須要注意營銷環境的趨勢變化，以長期的眼光來規劃企業的營銷渠道。

㈦ 什麼是單一營銷渠道和多營銷渠道策略

你好！很高興回答你的問題

單一營銷渠道的意思就是選擇一種任何回一種渠道營銷答，比如選擇網路推廣或者博客推廣或者微博營銷等，只是選擇其中一個。這叫單一營銷。
多種營銷渠道的意思是選擇多種營銷方式。比如選擇網路推廣的同時選擇博客推廣也選擇了微博營銷，幾種營銷方式同時推廣。

希望可以幫助你

㈧ 八種營銷模式有哪些

營銷方式：

1、實體銷售：有實際的經營場所和實際的經營商品的傳統銷售方式。

2、電話銷售：以電話為主要溝通手段，電話銷售通常為打電話進行主動銷售的模式。

3、網路銷售：就是通過互聯網把產品進行銷售，實質就是以互聯網為工具進行銷售。

4、會議銷售：指通過尋找特定顧客，通過親情服務和產品說明會的方法銷售產品的銷售模式。

5、電視銷售：指由廠家或者代理商直接操作，以電視節目形式出現的銷售，有情節，有故事，經過精心設計和包裝，既含信息，又有廣告，欣賞性娛樂性較強，一般選在收視率較高的頻道和時段插播。

6、渠道銷售：渠道相當於水渠和過道，是連接、承載產品和服務的載體。在這個載體的兩端可以是企業———經銷商、代理商、批發商、大型零售終端；也可以是大區代理商、批發商、經銷商———二級或三級甚至更小的分銷商或夫妻店。

7、關系銷售：指建立維系和發展顧客關系的銷售過程，目標是致力建立顧客的忠誠度。它有別於傳統交易銷售的地方，就在於為顧客增加經濟的、社會的、技術支持等附加值。

8、廣告銷售：指企業通過廣告對產品展開宣傳推廣，促成消費者的直接購買，擴大產品的銷售，提高企業的知名度、美譽度和影響力的活動。

(8)多渠道營銷模式圖解擴展閱讀：

營銷模式創新：

一、顧客價值倍增型創新

這種營銷模式創新的主要驅動因素是顧客。新老顧客有了新的需求、新的購買行為，都要求企業在營銷策略組合與業務活動安排上迅速作出調整，從而催生了營銷模式的創新。

現在消費群體發生了巨大的變化：一是產品的多樣化與豐富化發展，使得消費者不但關注產品的品質和功能，而且強調風格要個性和時尚化，不但要服務便利，而且還要價格合理；二是消費要升級，隨著消費水平的提升，消費者不但要求產品品位與檔次，更需要全方位的貼近服務。

在這樣的背景下，只有通過營銷策略和活動的創新，才能形成獨特的、優先於行業的營銷模式，為顧客提供了更多的選擇、生動的產品體驗、便利快捷的交易和全程增值服務等消費價值，使得企業很好地抓住了新興顧客群和高端消費群，自然取得了很好的市場效果。

二、新技術運用型創新

生物、新材料、IT、互聯網、雲計算等新興突破性技術的出現，既可能創造新的消費價值，也可能會改變價值傳遞方式，甚至可以稱之為效率革命。就當前來說，互聯網技術應用和影響的范圍最大，基於互聯網的營銷模式創新，打破了傳統商業的運作範式和競爭規則，提供了以往不能實現的價值和效率。

三、策略及資源整合型創新

如果說，客戶價值倍增型和新技術運用型營銷模式創新用的是「實勁」，那麼，策略及資源整合型營銷模式創新則屬於「巧勁」。策略及資源整合型營銷模式創新通過對內整合營銷策略和對外整合外部資源並結構化運作，實現了新的消費價值或贏得競爭優勢。

㈨ 多渠道銷售方式有哪些和傳統銷售模式比有什麼優勢

所謂多渠道銷售方式無非是在傳統銷售模式基礎上增加了線上銷售，具體來說：回

1. 傳統的渠道答銷售，比如分銷，代銷等等，還有直銷，直供等等

2. 線上銷售：各大主流平台網店，開發推廣自建電商平台；開發推廣微信微商城；自媒體營銷，互動病毒式傳播銷售，分享經濟下的移動端直銷等等。

3. 與傳統銷售相比，線上銷售主要是適應了當下消費者的生活習慣，尤其是年輕消費者，他們更多地活躍在虛擬的網路平台，在各大設計平台上溝通和交流，乃至消費。所以，順應了潮流而已。
   

㈩ 多渠道系統的營銷策略

美國學者伯特·羅森布魯姆將渠道策略定義為：企業為了在目標市場中達到其市場分銷目標而採取的主要原則。對於中小企業來說，採用多渠道分銷系統，有助於企業國際化進程，制定正確的多渠道策略是企業決策者的一項重要任務。
和大型跨國企業相比，中小企業在營銷渠道的建設中有著許多劣勢，包括人力資源的匱乏，資金實力的不足，科學管理經驗的薄弱，進入壁壘較高等。這就決定了中小企業在制定多渠道策略時既不能採取做國內市場的營銷經驗，也不能簡單的套用大型跨國企業的渠道策略，而是要根據自身特點，認真做好stow分析，制定出符合自身競爭優勢的多渠道策略。 創新是一個企業的靈魂，是企業發展不竭的動力源泉。企業的營銷能力和組織協調能力是企業核心競爭能力實現的重要保證。對於中小企業來說，由於企業資源的相對不足，營銷渠道建設不可能採取大投入大產出的策略，而是要有新的思路和辦法，因此渠道創新策略就凸顯出其重要性。
渠道創新可以分為全新渠道和渠道改良。全新渠道是指企業在自己原有營銷渠道之外，開辟新的營銷渠道，引入新的渠道組織，使得企業構建多個具有自身特點和優勢的營銷渠道。必須要指出的是，如果只是單純的增加渠道成員，擴大渠道覆蓋，沒有新理論、新技術、新方法的引入到新渠道的構建之中，那麼這種渠道仍然是傳統渠道，並沒有任何創新。渠道改良，是企業對已有的多渠道系統運用新方法、新理論、新技術進行改造，使之更適應市場競爭的要求。總的說來就是要在中小企業人力、財力、物力相對處於競爭劣勢的情況之下，以最經濟的投入創造新的有效的多渠道營銷系統，以獲得核心競爭能力。1960年，實力尚弱的索尼公司在開拓美國市場時，正是採用「自行銷售，一種與普通商行不同的經營方式維持銷售公司，這是日本其他電器公司尚未做過的非常冒險的經營方式」，雖然導致業外人士的懷疑，但事實證明，這種渠道創新使得索尼公司獲得了巨大成功。 中小企業渠道成員的選擇關系整個渠道運營的成敗。「市場上的成功需要強有力的渠道成員－那些能有效履行分銷職責，實現渠道設計思路的成員」，對於大型企業來說，可以採取試錯策略來選擇渠道成員。但是對於中小企業來說，是無法承擔試錯策略的失敗後果，因為一旦失敗，就可能意味著企業的徹底退出。所以，中小企業需要在渠道成員的選擇上進行仔細甄選，建立完善可行的機制，讓風險降到最低。特別是當企業採用多渠道系統進行跨國營銷，不同國家地區目標市場的渠道成員情況復雜，需要制定一套包括渠道成員選擇評價機制、渠道成員激勵機制、渠道成員沖突管理機制和多渠道系統間協調機制在內的科學合理的制度對各類渠道成員進行選擇和管理。