銀行旺季客戶營銷策略

Ⅰ 一、思想重視，根據支行個人條線旺季營銷活動方案和計劃，將計劃落實到每個人，通過一人一表記錄每人營銷

Ⅱ 銀行客戶經理旺季營銷總結匯報

Ⅲ 銀行如何做好營銷

建立有效營銷計劃和管理組織體系

與企業一樣，銀行也應該設立專門的研究開發機構，承擔起市場調研、業務規劃、對策建議和業務信息溝通等工作。同時在調研、資金計劃、財務各業務部門建立定期的溝通制度，對業務運營諸方面進行綜合分析與調整，解決現實問題、排除潛在問題，保證計劃的實施並修整計劃。在市場調研和正確的市場定位基礎上，確立業務目標，進而形成由業務開發計劃、市場推廣計劃、人力資源計劃、融資投資計劃、財務、保障及輔助計劃目標的實現建立在有效的控制基礎上，形成良性循環，並將戰略任務分解落地，執行到位。

細分客戶市場，明確服務重點

任何一個銀行，無論規模如何，它所提供的產品和服務只能滿足市場總體中相對有限的部分，而不可能滿足全部。因此，加強對客戶市場的研究，根據需求同質的特點，將企業和公眾劃分為若干個消費群體，針對客戶的不同需要，向選定的目標客戶群體提供獨特的金融產品、服務和營銷組合，才能使客戶需求得到更為有效的滿足，在維持客戶忠誠度的同時，不斷延伸和連鎖佔有新的市場。

與有前途和潛力的企業簽定銀企協議，長期合作。作為重點對象，尤其是電力、通訊、交通等國家支柱產業，為它的供給上游、銷售下游服務，最終目的是以大企業為中心輻射出去，形成網路，擴大間接融資范圍，把吸存業務延伸到投資、消費領域，從而壯大資金規模，佔領更多的市場份額，形成銀行的獨特魅力和競爭優勢。

共享客戶資源 強化聯動營銷

在市場營銷過程中，全面整合公司與個人客戶資源，加強個人銀行業務與公司業務部的合作，發揮整體資源優勢和營銷功能，充分挖掘和發現個人優質客戶，不斷創新服務手段，建立公、私客戶經理聯手制，實行一攬子服務，以公司業務帶動個人業務、以整合營銷推動市場拓展，積極競爭優質客戶，確保客戶質量。

個人業務要努力打造具有特色的品牌，在前期品牌形象宣傳推廣的基礎上，有計劃地開發、策劃，組織形式多樣的市場活動，及時了解和滿足客戶需求，擴大品牌內涵，吸引優質客戶，為優質客戶提供全方位、高質量的服務。

合理定價收費，提高服務水平

銀行如果要收費就應該量化和策略化，加強對銀行產品的營銷策略，而不能太急功近利。銀行執行的存貸款利率和制定的服務收費政策，直接關繫到對客戶的激勵和吸引程度，因此銀行必須花大力氣，研究開發新的金融產品和服務項目，以優惠的資金往來條件和配套的各種服務功能，來保證在競爭中能夠超出對手。

國外銀行可以在利率自由化的政策前提下，以優惠利率甚至負利率，拉住客戶。國內銀行要做到規范經營，必須做到合理定價收費，同時在提高服務水平上苦練「內功」。銀行收費定價的globrand.com標准，是根據客戶資金持有量、沉澱程度、轉移速度和需求的彈性，考慮資金提供的成本、管理服務的費用、借款者的風險等級、客戶盈利能力和銀行的預期收入等因素，再與銀行市場營銷的戰略相配套，綜合制定得出的。

Ⅳ 旺季銀行櫃台如何吸引客戶存款

利息為主
高的利息。好的信譽。有良好的經營環境和理念。
為客戶提供方便 快捷版 優惠的 服務

「送鍋送壺送權充值卡，甚至是送金條抵利息，銀行為了吸引儲蓄推出的各種營銷舉措，已經越來越花樣繁多。」昨天，記者以客戶身份走訪昆明城區多家銀行網點發現，針對一定規模的存款，銀行一般都有「好禮相送」，其中最為吸引人的莫過於深圳發展銀行提供的「送金條抵利息」。
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Ⅳ 銀行旺季營銷鼓勵鬥志的話

1. 迅速出擊，進單保底。

2. 志存高遠，細微做起。

3. 一分付出，一分收獲。

4. 全力舉績，皆大歡喜。

5. 組織成長，增員第一。

6. 善用職場，廣開人際。

7. 悉心引領，解惑答疑。

8. 新舊攜手，爭創佳績。

9. 客戶服務，重在回訪。

10. 仔細傾聽，體認心情。

11. 索取介紹，功夫老道。

12. 熱忱為本，永續經營。

13. 服務客戶，播種金錢。

14. 增加信任，穩定續收。

15. 良性循環，回報一生。

16. 強勢舉績，奠定勝基。

17. 天天活動，業績轟動。

18. 全力以赴，心中有夢。

19. 堅持不懈，業績長紅。

20. 四面出擊，招賢納士。

21. 悉心引領，共同前進。

22. 我為人人，人人為我。

銷售團隊激勵口號8字2
1. 主動出出，心裡不急。

2. 習慣拜訪，習慣活動。

3. 追求品質，只爭朝夕。

4. 全力以赴，矢志不移。

5. 堅持出勤，專業提升。

6. 分享交流，為您分憂。

7. 團結緊張，嚴肅活潑。

8. 規范行銷，業績保證。

9. 春光乍現，拜訪爭先。

10. 客戶服務，情義無限。

11. 用心專業，身先神顯。

12. 季度達標，奮勇向前。

13. 招兵買馬，有鳳來儀。

14. 全員實動，本周破零。

15. 加大拜訪，業績攀新。

16. 追求卓越，挑戰自我。

17. 全力以赴，目標達成。

18. 穩定市場，重在回訪。

19. 精心打理，休養生息。

20. 長期經營，積累客戶。

21. 充分准備，伺機而行。

22. 服務園丁，當仁不讓。

23. 誠信專業，情真義切。

銷售團隊激勵口號8字3
1. 目標遠大，輝煌今生。

2. 爭分奪秒，率先舉績。

3. 善用時間，提高效率。

4. 總結評估，處理異議。

5. 一鼓作氣，再創佳績。

6. 每日拜訪，進單有方。

7. 經營客戶，深耕市場。

8. 服務創新，勝人一籌。

9. 長抓不懈，邁向新境。

10. 保險有愛，普渡眾生。

11. 白手起家，無本翻身。

12. 從業有緣，惜福感恩。

13. 無悔投入，奉獻一生。

14. 活動拜訪，業績保障。

15. 信譽第一，服務至上。

16. 風起雲涌，人人出動。

17. 翻箱倒櫃，拜訪積極。

18. 時不我待，努力舉績。

19. 一鼓作氣，挑戰佳績。

20. 落實拜訪，本周破零。

21. 活動管理，行銷真諦。

22. 技巧提升，業績攀升。

Ⅵ 銀行營銷思路是什麼

商業銀行營銷策略是商業銀行根據其經營戰略進行市場經營和金融產品銷售的一系列計策與謀略，它是商業銀行經營戰略的延伸和應用，是商業銀行經營管理的重要內容。

我國商業銀行在營銷策略上還屬於一種粗放型的管理，主要表現為還缺乏一套完整的市場調查、市場細分、市場選擇、市場定位管理機制，這種情況下。

我國商業銀行的客戶資源開發和利用遠不能令人滿意，同時也使得市場定位、產品策略出現偏差。例如最近新推出的產品：商業銀行跨行存取業務，由於缺乏市場調查，導致業務費用遠遠高於客戶的期待。導致產品使用率不高。

研究必要性

1、商業銀行重視營銷策略研究既是金融市場發展的客觀要求，也是商業銀行面對競爭環境提高自身生存和發展能力的實際需要。

2、營銷策略研究是商業銀行營銷管理的核心內容之一。

3、商業銀行加強營銷策略的研究也是防範金融風險的需要。

4、對我國商業銀行而言，面對新的國際形勢必須重視自身營銷策略的研究。

Ⅶ 銀行做哪些活動可以吸引客戶

一、搶惠。

年末是客戶回款的時候，這時候大家肯定都要存錢。在這年末就要多做活動，營造一個每天銀行都很火熱的狀態，網點可以在不同的時間日期內進行不同力度的活動，盡早讓客戶進行搶惠。拿一款理財產品為例，前5天匯率假定5%，5-10天匯率假定為4%，之後每5-7天下降1%，另外周末存款加送某某品牌禮品等。

二、貴金屬產品營銷。

貴金屬銷售也是銀行銷售環節的一部分，像金店一樣你可以以大家喜愛的金福珠為噱頭進行營銷，以限量銷售的方式在不同的時間段限量一定數量的產品，但這個噱頭產品一定要物超所值，吸引客戶來購買的同時，推銷其他產品。

抓住這個心理，來購買代表有需求，有需求就可以推銷其他貴金屬產品，打造一種送人禮品的概念。

三、櫃面營銷。

針對前來辦理任何金融業務的客戶都引導到對應區域進行一次裂變式的營銷。例如活動期間凡是來銀行辦理任一金融業務的客戶，辦理完後都可以通過轉發指定宣傳文案和海報到微信朋友圈或微信群進行參與領獎和抽獎，獎品大小可以依據實際情況去設定，抽獎設定可以為相應金額的紅包，設置最高獎項和最低獎項，讓客戶有種想種彩票的感覺。

這樣一來通過朋友圈的裂變則可以實現一次病毒式的傳播，范圍廣、受眾人群多、宣傳效果也遠比人工宣傳更好更快。

四、線上營銷方式一。

線上營銷也是一種非常常見的手段，其實和其他企業和公司營銷方法大差不差。近年比較流行錦鯉這個關鍵詞，而且這種抽錦鯉的方案各大公司屢試不爽，銀行也可以利用這個抽錦鯉的方式進行營銷。

例如來我行存款金額達到多少萬以上可以參與抽錦鯉的活動，並且每5-7天就會選出一名錦鯉送上大獎一份（例如千元手機、電動車等），讓客戶覺得獎品真實又誘人。並且還將從轉發微信文章並好友點贊數達標的用戶中額外抽取一名錦鯉。

這樣做的目的是裂變引流，把活動做的又大又火熱，使參與活動的人數和區域擴大到幾倍。覆蓋面廣自然來存款的人也越多。

線上營銷方式二：第二種營銷方式是作為一個額外的參考，起到的也是一個活動宣傳的作用，在微信文章里設置一個評論點贊送獎品的活動，獎品大小可以低至幾十元，例如文章評論點贊前10名的用戶可以獲得獎品。這樣做的前提是文章的文案內容需要非常清晰完善表達銀行做的一系列攬儲活動。

五、第三方機構助力開門紅。

現在有很多具備銀行咨詢專業資質的第三方機構，他們可以為商業銀行制定體系化的開門紅方案，這樣也可以在之後的開門紅活動中汲取其中的經驗，做好自己下一次的開門紅。

Ⅷ 銀行網點客戶高峰人流時怎麼去營銷存款

可以由客戶經理或大堂經理在營業大廳等待區舉辦存款理財小沙龍，三五分鍾講理財產品講存款吸引客戶注意力，成功率會很高。