銀行營銷活動動員

A. 工商銀行二維碼支付營銷動員會議上的講話

「二維碼支付」是工行在所有商業銀行中率先推出的基於更安全、更便捷、更通用的思路，打造客戶體驗更優、應用范圍更廣、安全系數更高的移動支付產品。為全力做好「二維碼支付」的推廣工作，拓展我行的客戶群體，為市場作重點，積極開展二維碼營銷推廣工作。

一、開展業務培訓，普及業務知識。在向客戶介紹產品之前，首先要了解產品的特點，「二維碼支付」作為一個新的業務，網點利用晨會和夕會的時間學習該產品的業務知識，提煉出產品的營銷亮點，總結出比較精煉的營銷話術供全員使用。

二、找准目標客戶，提高工作效率。網點定位以深農市場為主導同時輻射到網點周邊的商戶。從前期在我行安裝有特約商戶POS機或是轉賬POS機的商戶著手，以「二維碼支付」無需手續費，支付方便、安全這些特點吸引商戶，同時對市場上有影響力的商戶開展積分抵現和掃碼立減的活動，為他們帶來更多的客戶源，也對「二維碼支付」進行了宣傳。

三、及時反饋問題，做好客戶服務。作為一個新的業務，在推廣過程中必然會出現各種之前未遇到過的問題，在商戶的體驗過程中，對出現的問題要及時反饋到相關的部門，以最快的速度給予答復和解決，從而提高商戶的體驗感和滿意度。

四、制定獎罰措施，提高營銷積極性。網點對「二維碼支付」制定了專項的考核辦法，獎勵和處罰都落實到個人，同時也做好了不同崗位的分工，並且在每日的晨會上對上一日的營銷進展進行通報，營造一個良好的競爭氛圍。

B. 銀行旺季營銷誓師大會口號有哪些

1、中國工商銀行，您身邊的銀行，可信賴的銀行。

2、中國工商銀行 再加一個，儲蓄使你的財富增值。

3、香港恆生銀行 充滿人情味，服務態度最佳的銀行。

4、哈爾濱商業銀行 誠實守信 服務至上 打造精品銀行。

5、美國銀行港元存款證 利率升勢滔滔，收益水漲船高。

6、美國聯合儲蓄銀行 除了你自己以為，你可以在這里儲存一切。

7、中信銀行用我們的智慧，為您創造財富。

8、龍的傳人你我他，農行興旺靠大家。

9、中國工商銀行，讓希望與您更近。

C. 銀行開門紅是什麼意思

所謂「開門紅」，是指銀行採取各項措施，以在陽歷新年伊始大力「吸金」，為全年工作奪得「好彩頭」的一種營銷現象。
拓展資料：
1，與往年相比，本次「開門紅」重點任務更加多元，銀行員工對資管產品、銀保產品、基金產品的銷售熱情有所提高。不過，吸儲攬存仍是各家銀行的重點項目。
2， 營銷方式多樣 所謂「開門紅」，是商業銀行在新年期間推出的營銷活動，通常在每年12月至次年2月期間進行。「開門紅」期間銀行的業務量對全年的業務發展影響舉足輕重。 銀行在「開門紅」活動動員和營銷方面做出諸多努力。
3，11月20日，平安銀行福州分行召開2022年「開門紅」啟動會，相關業務管理部門、產品經理就「開門紅」目標、資源配置、資產業務打法及競賽方案等業務模塊進行宣導。 某股份行支行大堂經理對記者表示，「開門紅」要想真正「紅」起來，人氣不能少，該行正在籌備一次客戶沙龍活動。
4，據介紹，客戶沙龍主要是一些親子主題小游戲，每年日均資產達到一定金額的客戶會被邀請參加。一些客戶為得到活動資格，會在「開門紅」期間購買金融產品。 禮品也是吸引客戶的「利器」。另一家股份行開展了花式抽獎活動，客戶新進資金達到100萬元即可轉動一次幸運大轉盤，有機會獲得游樂園門票、登山裝備、貴金屬等禮品。
5， 任務多元化 與往年有所不同，本次「開門紅」活動期間，理財經理對銀行存款的營銷熱情有所下降，更多是推薦銀保產品、基金產品等。 某國有行理財經理推薦記者購買年金險。據介紹，該產品由銀行和保險公司合作推出，3年期、5年期、10年期均有，年化收益率在4.5%左右，可復利計算，每年投資額也非常靈活。若客戶能在年底前購買，還有機會獲得購物卡。 「若您有一定的經濟實力和風險承受能力，還可以購買我行推出的資管計劃。
6，由於此類產品的權益類資產配比較一般理財產品更高，收益可能更加可觀。」上述理財經理表示。 某股份行工作人員向記者推薦了期限較長的銀保躉交產品。「根據自身的風險偏好還可以購買基金定投類產品，雖短期內有一定波動，但是長期持有也能獲得不錯收益。」她表示。 攬儲壓力仍存
7，本次「開門紅」活動期間，多家銀行的信貸業務儲備比較充足，但攬儲壓力大於往年。 「往年臨近年底，我們可以根據一年的營收情況，為客戶讓渡一部分利潤，上浮大額存款利率，吸引儲蓄資金。但今年經過多次調息後，各行大額存單產品利率處於同一起跑線，攬儲優勢並不明顯。」某股份行支行負責人告訴記者。 某股份行地方分行副行長表示，今年6月銀行存款利率報價方式調整之後，1年期以上的定期存款利率有所下降，存款產品對客戶的吸引力有所下降。
8，為吸引客戶存款，部分銀行提高了同業約期存款及定期存款的利率。「近期同業約期存款和三個月、六個月的定期存款產品利率有所走高，20億元以上的資金還可申請利率上浮。」某股份行同業部工作人員表示。
9，某國有行支行負責人稱，「公私聯動」是目前最高效的策略。「公司部門開發優質代發客戶，可快速為銀行帶來大體量存款資金，並獲得大批長期穩定零售客戶。同樣，零售部門也可以通過挖掘企業高管客戶來銀行開立公司賬戶，購買儲蓄產品。此外，直播、短視頻等形式也是銀行擴大獲客渠道的重要方式。」

D. 銀行營銷活動組織的方法

銀行營銷復活動要根據營銷制目的來組織活動規模及活動地點。如果僅僅是宣傳性質的營銷活動，可以選擇在人流比較多或者入住率比較高的小區進行，活動可以帶上一些印著銀行logo的廉價小禮品。如果是高端理財零售推介的話，建議選擇比較正式且具有一定檔次的地方，同時要預先進行接待演練，避免出錯。採用推介會議的形式，會議之後還可以舉辦酒會，以加強營銷效果。

E. 2022年銀行開門紅營銷思路有哪些

以「走出去」與「請進來」相結合為核心，踐行「包小凡模式」，堅持廳堂營銷、社區營銷、走訪營銷三位一體營銷模式，不斷拓展新晉客戶群體，擴大定期儲蓄客戶存量，維護好、發展好核心客戶資源，為定期儲蓄的穩步增長奠定堅實基礎。2022年銀行開門紅營銷思路如下：

1、廳堂營銷。形成以零售主管行長為核心，大堂經理、對私客戶經理、當班櫃員三道階梯性營銷崗位，從而堅固鎖定目標客戶，多方位開展營銷活動。針對客戶在業務中的重點問題和難點問題進行進一步的分析和引導，從而有效促進存款業務的順當完成。

2、社區營銷。形成以對私客戶經理為主線，全體員工各司其職的良好局面。以往工作中，對私客戶經理對老社區的維護和新社區的拓展方面等都起到了關鍵性作用。

與成熟社區工作人員、活動隊長等保持親密聯系，爭取擴大合作范圍，全面深化合作，做到以社區活動起到挖掘新和維護優質客戶的目的。通過以老帶新的方式深化挖掘社區資源。

3、走訪營銷。對接分行「沉下去」周末營銷活動，吸引周邊客戶來行辦理存款業務。同時多與分行幫扶員工溝通溝通，共享心得，完善營銷策略。工作日堅持開展行門外營銷與支行周邊營銷活動。將日常營銷常態化、戰備化，磨煉隊伍，提升營銷實力，以確保各類營銷活動取得實效。

開門紅所面對的客戶

1、增量客戶：開門紅拓客的重要來源，網點需要通過「走出去」來獲取更多新客戶，把客戶盤子做大了，才能創造更多營銷機會。外拓是近年來越來越熱的話題，從中小銀行的搶奪客戶，到國有大行的主動應對，把競爭延續到網點之外已經是個不爭的事實。

2、流量客戶：「走出去」是為了「請進來」，而「請進來」的客戶，就是網點的流量客戶。這類客戶承擔了網點存款理財等基礎業務和渠道類產品的貢獻，也是網點廳堂體驗度提升的直接感受者，對他們的服務到位了，他們自然就會向存量客戶轉移。

3、存量客戶：網點最主要的業務來源，但開發的程度並不高。每個網點平均有60%的客戶處在睡眠狀態，平時缺少交易流水，關鍵時候也沒有人維護，屬於散養的狀態。一旦到了開門紅，就會出現自己的存量客戶變成別人的增量客戶這種情況。

想做好開門紅，就要做好這三類客戶；而時代的發展、市場的變化，也讓我們必須要採取新的舉措和方式來適應，其中最重要的就是線上和線下的有效結合，通過線下獲客引流到線上批量化經營，再通過線上經營反哺線下活動，從而形成一個有效的流程。