1. 淡季怎麼吸引顧客進店
1、首先,要在店名上下功夫。要想吸引顧客進店,店鋪的名字上面要有新意,對顧客具備一定的吸引力,自然可以讓顧客進店。名字既好聽又能夠說明自己的店鋪性質和經營的產品等,這樣會讓自己獲得更多的關注度。
2、通過在店門外發放宣傳單頁來吸引顧客進店。有時候顧客不主動,就需要店家自己主動,安排一些人在門店外發放店鋪的宣傳資料,或者介紹產品的,或者促銷活動的,都可以吸引一部分顧客。
3、開展一些營銷活動,在店鋪裡面或者店鋪外面進行布置,烘托整個的活動氛圍,也會吸引感興趣的顧客進店來了解自己的活動,了解自己的產品和服務。
4、營銷活動除了在店門外布置,烘托氛圍之外,還可以請一些歌手或者舞者來活躍氛圍,來吸引顧客的關注和圍觀,這樣也能起到吸引顧客進店的作用。
5、如果門店外不允許搞營銷活動的話,還可以採用喇叭播放的形式來選擇店門的活動和產品,這樣有需求的顧客會主動進店了解具體的產品和活動內容。
6、利用互聯網的便捷性和傳播廣泛性來吸引顧客進店。提前就進行一些主題活動的宣傳和推廣工作,吸引更多人關注和參與,之後再在店裡面高一些營銷活動,將線上感興趣的顧客吸引到店裡面來。
2. 淡季如何提高銷售
按照淡季做市場,旺季做量的行話,進入淡季,得換一種方式,進行客戶回訪,客戶聯誼。然後,總結一年市場運作的得失,做出新的一年的打算,特別是要有針對性的措施保證,將淡季的工作做扎實,旺季做量就不成問題。
需要提升產品的等級標准,只有做一般企業做不了的產品規格或品質,才能與那些整日拼價格,殺利潤的企業拉開差距,贏得更多的利潤。
客戶的定位
由於銷售的產品是多種多樣的,所以對不同的產品要確定其基本的客戶群體類型,然後做銷售的定位。
但是如果你的客戶群體是比較大的公司,或者公司雖小但還算正規的話,那就必須按照正規的途徑去做了。也就是說該見的人必須見到,該交的資料必須要交,一定要把每個環節都要做到,也許這樣的客戶可以幫你介紹很多潛在市常同一種產品的銷售一般這兩種客戶都會碰到,當你的客戶很小的時候,用最短的時間讓他買了你的設備就完事,可是對於大客戶則需要售前售中售後都做好。雖然從道德角度上去考慮這種做法有問題,可是從商業角度去考慮這就是必須的。因為如果在小客戶上花太多工夫反而會耽誤你去結識更多的客戶。如果有精力的話,可以用兩個筆記本,分別做這兩種客戶的情況分析和銷售日誌,時間久了再回顧一下自然就會發現其中的奧妙了。
點線面的全方位銷售模式
這套銷售方法是我自己總結出來的,共分為三個步驟
A、由面到點
B、由點到面
當具體人員的工作做好以後,再回過頭去做相關的領導的工作,這就是由點到面。在下層基礎打好以後,領導對你也有了一定的認識,通過下層人員的口將你再次介紹給領導的時候,你在領導心中的地位也有了大大的提高。
C、點點連線
當相關的領導關系做通以後,你就可以要求他介紹其他分管領導給你認識了。由於一個項目的啟動不只是一個領導可以決定得了的,所以在領導層大范圍的撒網是必要的。然後將所有領導和下屬負責人員的管理情況列出來,找出能決定項目成敗的關鍵領導和具體負責人員,剩下的事情就是花錢了。
技術銷售兩不誤
作為一個銷售人員,基本的技術素養是很必要的。在和客戶談話的過程中體現出自己的技術能力,不但可以提升本公司的形象還能使客戶更好的接受你。當然,如果你還能解決客戶的實際困難那是最好的了。比如說當客戶在使用你們的設備或軟體的時候,在實際運用中遇到了問題,你可以當場幫客戶解決,客戶對你的信任程度會大大加深。所以,銷售人員在條件許可的情況下,應該了解本公司產品在實際中的常用配置或使用方法。
用感情來溝通而不是用金錢
在銷售過程中花錢是必須的,可是不能把友誼完全建立在金錢上。金錢只是讓你在沒有任何關系的情況下,去接近客戶,而讓客戶完全信任你是需要感情的培養和思想的交流的。如果一味的用金錢去堆積,則會讓客戶產生不好的習慣,一來他們的胃口會越來越大,二來他們對你將會不信任,認為你的產品在某個環節有問題。
不要忽視競爭對手
當你在向客戶推薦一系列的產品的時候,你肯定會碰到很多競爭對手,你應該主動和他們打交道,盡可能多的了解他們的產品和交際網,這個時候客戶的招標會就顯得由為重要了。在招標會上廠商雲集,給了我們很多了解對手的機會,另外招標會後一般都會有一次廠商和客戶在一起的會餐,這個機會可是不可多得的,你可以在吃飯的過程中了解到對手廠商的領導的為人處世是否合理,和客戶領導里的哪些人的關系要好,總之如果你仔細去觀察你就可以發現很多有用的東西。
當你能熟練運用以上5點以後我相信你一定有機會成為一個成功的銷售人材。
3. 哪幾個月份是汽車銷售淡季淡季里4S店銷售策略是什麼
在7、8月份時候廠家也是知道是個銷量淡季,也是相應的推出各種優惠政策,版那最明顯的就是在裸車價格幅度比權平時大,還有也是推出二手車置換補貼,各種免息貸款政策,這些政策如果是對於計劃買車的朋友來說,那是比較劃算,那確確實實是優惠福利。
4. 汽車4S店如何做好促銷活動
如果你想在店頭活動有好的提升,
建議可以參加一下系統的培訓,或者有很多網上有免費的課程,我個人也一直在聽梵天管理咨詢的免費課程,對於你的提問簡單的發表一個人的意見,希望可以幫到到你!
一、前期策劃
1. 明確活動目的。舉辦活動是要擴大宣傳?還是集客成交?活動成本是多少?成交政策是什麼?銷量目標多少?結合政策和成交量,估算銷售利潤與活動成本對比,做這樣一場活動的價值在哪裡?
2. 主題確定。
3. 活動宣傳。
4. 內部的信息傳遞機制:
5. 銷售顧問邀約。
二、制定促銷政策
1. 外促內容:
1) 制定限時限量的特價車型表,體現廠家指導價、平時優惠價、今日一口價。
2) 制定5重禮/8重禮等等,結合自己店裡的情況,進店賞車禮、金融助購禮、車輛精裝禮、用車清潔禮、今日成交禮、幸運抽獎禮、保駕護航禮……
2. 內促內容:
1) 正激勵:
活動當天銷售顧問成交*台,提成xx元/台
活動當天銷售顧問成交任務外+5台,提成xx元/台(總之設置台階,造成銷售顧問多成交的心理,具體加多少台看自家店日常的銷量嘍)
小組完成指標,組長xx元/台
2) 負激勵:
邀約目標,少到1組,負激勵10元
三、活動綵排
這個環節不可忽視,一定要做,而且要認真做。從客戶進店問好、引導簽到、車輛講解、意向金(誠意金)收取、活動環節參與、意向金轉訂金、游戲參與、唱單、拍照等等,均需要演練,每一個環節客戶會有什麼疑問,我們如何應對?活動過程會出現的各種意外均需要准備應急預案,音響不出聲怎麼辦?小朋友哭鬧怎麼辦?都要在演練時做好應對。
四、現場的實施與控制
引導組、接待組、主持組、洽談組、試駕組、收銀組、游戲組、冷餐組、終極門口攔截組(銷售總監、展廳經理一定要站到展廳門口,對離開展廳的每一組客戶進行交流,訂車的恭祝喜提愛車,未訂車的詢問原因,解決問題,促成訂單)必須及時到位。
五、結束後工作
不要以為活動結束收收桌椅板凳就行了,要對活動獲得的每一組客戶信息進行有效的跟蹤,對未到店的客戶進行跟蹤回訪,告知客戶給領導申請過了,第二天到店提車的話也能享受今天的政策。
書面總結和相關資料的也要歸檔。包括活動來店量(邀約進店、自然客流)、客戶信息留存比例、活動過程記錄、LED屏播放影像資料、媒體報道等等的整理與歸檔。活動最終成交量的統計,包括整個活動的投入產出比,單台集客成本、單台訂交成本等等都需要核算。 成交台次及利潤,與日常相較而言利潤的差異在數量上能否跟得上?
一定不能忘記的是,再寫一篇活動成功舉辦軟文發給他們,對我店進行有效的宣傳、最大化的露出。
5. 汽車4s店面臨淡季可以搞什麼活動方案
你好,很多促銷方案,降價是個不錯的選擇
6. 4S店如何淡季增加線索量
您好,很多方法,比如周六日商超活動、店內新品活動、網上宣傳等
7. 汽車銷售淡季和旺季都是在什麼時間為什麼
一般來說淡季在5月至8月,這個時候因為大家都很忙,忙於賺錢,加上天氣過熱,三伏天大多數人都懶得出門,更何況是去離著自家比較遠的各大品牌4S店呢?就連出門打的計程車也是一件折磨人的事兒,所以人們通常會選擇在秋季冬季買車。
再者,各大的車商和品牌商,都不喜歡選擇夏季作為新車型的發布時間點,而基本上會選擇在4月到6月份發布, 那麼新車型有時尚品的屬性,4月到6月去看車的人自然是很多的,但七八月份新車型都被看的不看,摸的不摸,試得不試了,自然人們也就不樂於那麼大熱天去看車。
旺季在10月到2月,大家一年的付出,都有收成,有了收成,購買的人相應就多,加上年底,臨近春節,大家都想這時候購買新車或者換更好的車,開回家過年,有面子。
(7)4s店淡季做什麼營銷活動擴展閱讀
新手提車注意事項
1、在提車前把相關文件帶好,如預付款收據,預定合同,身份證,駕駛證。
2、去提車時,最好要求將兩輛款式相同的車放並排同時點火,以便對發動機的聲音進行比較。
3、盡量在陽光充足的時間提車,以便觀查外觀。在檢查外觀時注意,當車上的有些污點不敢確認是否是劃痕時,最好找一條濕潤的布擦拭,切記不要用手指去摳。
4、一定要不厭其煩的去了解與目前駕駛密切相觀的問題,如機蓋和油箱如何開啟,如何使用自動門鎖及空調,如何調座椅和後試鏡,磨合期的理想時速等等,如果對這些不了解會給自己造成很多麻煩,所以千萬別不好意思問,另外,提車時最好兩個人同去,以便問得更全面。
5、提車時注意看里程錶公里讀數:一般為8—10公里,及看水箱散熱片有無雜物、座位保護包裝及車頭塑料紙是否完整、車內乘駕位及儀表等是否有污穢物。
6、提訂貨車時要注意看出廠日期和提貨日期是否相距太長時間,如相距時間過長此車有可能為展示車(放在展覽大廳供客人展覽)或翻新車(試駕車)。
7、提車時記得索要生產日期和運輸日期詳細比對所提車輛。
8、買車後交車給4S店銷售辦牌和各種手續,記得抄里程錶,不給銷售開著車滿大街溜車。
8. 如何解決汽車銷售淡季
解決汽車銷售淡季個人認為:
1、銷售心中無淡季(新生有沖勁)
2、根據每個不同的品牌做市場優惠活動(試乘試駕活動、車主回饋活動(要求帶上意向客戶參加成功訂購的還有禮物回贈新老車主)以郊外場所開展)
3、展廳搞親子活動夏日一起避暑,氣氛融洽。以增加新客戶成交機會。
另外,主要就是銷售經理如何對自身品牌在市場上的定位,如何引導銷售的銷售心態。只有自信可以行走天下。
9. 汽車4S店,應該如何做促銷活動
本人從事汽車營銷策劃8年,累計組織大大小小團購也不少。我也經常不斷學習跟同行高手的交迴流,梵天管理咨詢公司答每周有免費的課程,對我能力的提升有很大的幫助作用。"第一步:確定活動主題,突出噱頭。第二步:前期宣傳,突出重點。第三步:銷售顧問話術邀約是活動成敗的關鍵。第四步:流程展開環節,優秀的節目主持人和融洽的配合。第五步:後續跟蹤,督促訂單提車,重點跟蹤進店未成交客戶。
10. 汽車4S店准備搞一些活動,搞什麼活動好呢有咩好的具體方案
展廳可以搞些客戶答謝會啊,然後請酒店的准備一些吃的,喝的,然後請一些表演的,送些禮品,室內就這樣
室外的話,看樓主是廣東人吧,可以去清遠自駕游啊,然後在獅子湖打GOLF,這樣又可以賣精品,又提高了客戶的興趣