中國玩具體驗營銷案例

① 益智玩具體驗館的營銷模式

開店經營銷售是重點，那麼怎樣才能經營好一家益智玩具店呢？親子智慧家告訴你，開玩具體驗店要以客戶為出發點，抓住購買者心裡，玩具是孩子玩，但是花錢的是孩子的父母，重點要讓其父母知道益智玩具對孩子的重要性，而且還要讓孩子喜歡，這樣才能成單。所以經營技巧很重要。

② 中國式體驗營銷的營銷要素

中國市場因其自身的特殊性，決定了營銷活動的相對特殊性，完全復制西方的體驗營銷模式很難取得整體成功，經過筆者實戰總結，在中國實施體驗營銷應該注意以下4點因素。
1、文 化
經濟活動中，文化的差異是一道無形的屏障。在中國，不同的文化能讓強大的外國企業在這片土地折戟沉沙，望而卻步或舉步維艱，不得不虛心的學習、了解中國的本土文化。如寶潔公司，初到中國也吃了不少地域文化差異的苦頭，最後潛心研究，將在中國的營銷活動甚至產品研發，都充分融合了中國的文化，戰勝了「水土不服」，取得了巨大的成功。文化可以說是一個民族，一個國家的靈魂，了解並充分利用它，你的商業活動便獲得了一個有利的位置並可產生神奇的力量。
一次，我在北京為幾名美國朋友做導游，當要休息時，我以為西方人習慣喝咖啡，於是我在GPS上搜索咖啡店的位置，沒想到幾位朋友卻提議要去喝「大碗茶」。他們在找的是什麼？一杯水嗎？不，他們是想品味老北京的文化，中國的文化。可悲的是，外國企業在拚命學習、吸收我國文化的時候，我們的一些企業卻在努力地西化或「哈韓」、「哈日」。比如給產品取個日韓或歐美化的名字，外觀也極力模仿。而正在此時，外國企業卻在中國市場逐步地進行著本土化。
很多國外企業，也包括一些本土企業，在中國所做的體驗營銷並不很成功，就是因為對中國的文化不夠了解，導致對消費者內心中文化意識的把握不夠充分。我們應充分發揮民族的文化差異，因為，民族的，才能讓你的企業更容易走向世界。
2、利 益
在中國操作體驗營銷要把實質的利益充分考慮進去，因為我國經濟水平與西方發達國家尚有一定差距，雖然在逐步從溫飽需要向感性需求發展，但還沒到可以為一個愉悅的體驗而付出太多金錢的程度，當然，指的是大多數消費者，而非所有。星巴克在中國難以大面積推廣，僅在上海等經濟發達城市獲得成功就可以證明這點。所以，在中國搞體驗式營銷要利字當頭，讓消費者進行愉悅體驗的同時獲得實質的利益，這樣才更容易獲得成功。
在很多國家，賭馬是大家很喜歡的一種博彩形式，其受歡迎程度遠高過缺乏參與度的彩票投注。同樣是博彩，為什麼大家更喜歡賭馬呢？因為這就是體驗的力量。目的相同的活動，我們自然更喜歡能夠帶來愉悅或刺激體驗過程的方式，而能夠與利益掛鉤的體驗又會使參與者狂熱的投入。這也是一些商場常搞一些小互動游戲贏取禮品，同時促進銷售，屢試不爽的原因。
3、互 動
體驗營銷成功的關鍵就是要與目標消費者產生互動，使其融入你設定的情景當中並引導其思想，否則，自娛自樂就毫無意義了。所有營銷思想都要以顧客為中心，不僅要想你能創造什麼，更要想顧客想要什麼，透過顧客的表面特徵去挖掘、發現其心底真正的需求，甚至是一種朦朧的，自己都說不清楚的，等待別人來喚醒的需求，發現它，喚醒它，消費者就自然願意和你產生互動。
聯想在推廣「天逸」品牌電腦的時候就是採用充分互動的體驗營銷方式，讓用戶在互動體驗的過程中主動做出選擇。「天逸」筆記本在新品體驗酒會上，由國際知名調酒師精心調配出5款分別名為「靈動」、「夢幻」、「觸感」、「征服」、「速度」的雞尾酒，以5款獨具匠心且包含寓意的雞尾酒來對應5款個性的天逸新品筆記本電腦，藉此掀開了五款新品的神秘面紗，給參與者新穎、深刻的印象。針對學生產品的體驗營銷推出了小羅納爾多助力暑期促銷「世界盃」的活動。伴隨世界盃的熱潮以及聯想簽約小羅納爾多之勢，聯想電腦又推出了「聯想暑期歡樂谷」的全國巡展活動。此次活動覆蓋了北京、上海、廣州、成都等國內主要城市，以及近百個中小城市。活動中，聯想經典筆記本產品通過展示和現場互動知識問答，拉近了與用戶的距離。通過多種形式的互動體驗，聯想「天逸」電腦在消費者心中留下了深刻的印象。
4、獨 特
體驗要獨特新穎，與眾不同，這樣才能在信息爆炸的今天吸引消費者的目光並留下深刻、美好的體驗與回憶。但切不可為了新奇獨特而忽略了實際的市場需求，依然要以目標消費者為中心，換位思考是個很好的思路。整合現有資源，更要挖掘潛在資源，發揮自身優勢的同時，還要善於化弱勢為獨特的優勢。
上海成立了一家「黑暗餐廳」整個餐廳除洗手間外全部一片漆黑，在餐廳內手機也必須關閉，打火機、熒光表等一切能發出光亮的物品都會在進入餐廳前被服務人員收管在存物處，而後由佩帶紅外線夜視儀的服務人員引導客人進入黑暗餐廳就坐。筆者曾親身體驗，確實讓人耳目一新，印象深刻，至少兩年前所去過的所有飯店中，我今天僅記得這家「黑暗餐廳」。
可以說這是是一個很成功的體驗式營銷案例，當然，接下來必須有周到的服務、特色產品等作為對體驗營銷的硬體支持，因為，很難想像一個僅靠獨特體驗卻沒有優良產品品質與周到服務做後續支持的企業可以成功。
這是一個體驗的時代，充分利用、發揮體驗營銷的力量，可以讓我們的產品與品牌像一段美好的回憶一樣，烙印在消費者的頭腦中。

③ 營銷案例分析：芭比娃娃的成功

一 市場復需求導向設計商品 有三圍制的娃 換裝滿足小女孩對未來的夢
多變 創新 珍對不同族群 不同流行 不同話題 都能精心設計滿足不同需求
更站穩業界霸主地位
二次銷售 換裝 配搭附件 周邊商品 老客戶再銷費
二 這問題問美國芭比營銷策略的答案應該是相同的 越來越難
時代 物質 資訊快速變遷 少女 小女孩 爸爸你不要再買芭比給我 我以經長大了
真實的童裝 手飾 搭配 比芭比更滿足她的需求

④ 中國式體驗營銷的營銷應用

法國「琉璃時空」工藝品店即是充分利用體驗營銷的典型案例。整個建築都是由玻璃製品來裝飾的，6個雖然不大的產品展廳卻各具特色，有中國傳統風格、法國風格、美國風格、日本風格等，每個展廳都充滿了對應的文化氣息，色調也分為熱情的紅色，典雅的紫色，自由的綠色等，不同的音樂與燈光相配合，讓你有一種走進世界各國，穿行於時間與空間的感受。商品在這樣的環境映襯下，也顯得格外華貴，充滿文化氣息，極容易使人產生沖動購買的慾望。衣著考究的服務人員也不會喋喋不休的向你介紹或推薦，只是安靜、自然地站在一個固定的位置，視線微微向下，給客人一個充分自由，不被打擾欣賞、選購的空間，只有你詢問的時候，她們才會輕盈地走過來，步伐幽雅端莊，讓人覺得，她們就是這個廳堂的一部分。當然，這家店的商品價格也確實不菲，一隻市面賣100元左右的琉璃燈在這里要600多元，但你絕對相信，它值這個價錢，它一定不同於市面的同類產品，雖然事實並不見得如此。
通過上面介紹的一些案例，我們可以看出，體驗營銷不僅不是大企業的專利，更是各類型中、小企業營銷活動中低成本、高回報的營銷利器，關鍵在於你是否能靈活運用，善於挖掘，因為體驗營銷的資源本就在你手中，如何挖掘、利用，完全取決於你的思維。我們來研究一下體驗式營銷在中國市場該怎樣實際操作。

⑤ 假如你是一家玩具公司的銷售人員，你會如何進行體驗式營銷你認為這種營銷方式的關鍵和難點是什麼

體驗式 那就是相當於把你當成玩家，看看作為玩家更需要哪種玩具，哪種玩具更適合多大的玩家
難點和關鍵點，就是要換位思考，玩家需要什麼樣的，產品是什麼樣的

⑥ 玩具的營銷方案

網路營銷 ，必不可少！一定要加進去。。
網路無處不在，企業逃不開互聯網內之手
中國6億互聯網用容戶，以及1375.04億的互聯網市場規模，2億網購人群，您是抓住了互聯網帶來的營銷風暴，還是已經被其他企業通過網路遠遠摔在身後呢？
互聯網就像一張慢慢張開的手，慢慢侵蝕著線下固定的市場模式，不通過網路展示自己、不通過網路營銷自己、不通過網路銷售自己，那麼您可能會丟失一半的市場規模！

⑦ 4、假如你是一家玩具公司的銷售人員,你會如何進行體驗式營銷

我如果要開展體驗式營銷的話，我首先會把現在需要重點銷售的所有玩具都擺出來，然後舉辦一個活動，讓人們可以體驗這些玩具。

⑧ 系列產品組合經典案例——芭比娃娃系列 了解不同層次的產品體現方式

半個世紀以來，芭比娃娃幾乎已經成為全世界小女孩的心愛之物。隨著這個大眼睛、長頭發的玩具娃娃的暢銷，今天的「芭比」已經不僅是一個玩具。

企業可根據目標用戶的需要來設計產品的特色。如豐田公司總是通過增加一些功能，以此提高價格，並獲得經營上的成功。

企業的營銷者一定要了解用戶對各種特色的感受，然後研究各種特色的成本，這樣企業就可以對各種特色的利潤大小作到心中有數，並在營銷管理活動中，優先增加那些利潤多的特色，從而實現企業經濟效益與社會效益的統一。

是美國女性的一個象徵，是美國文化的一個象徵，正如遍布全球的麥當勞、肯德基一樣。作為創造這個品牌的露絲，她用自己一生的努力，給了全球的女性以夢想和希望。芭比娃娃在全世界玩具中獨立風騷，脫穎而出。

(8)中國玩具體驗營銷案例擴展閱讀

芭比娃娃的文化象徵：

從第一個芭比誕生之日起就一直在被不斷地改進和創新。芭比娃娃的外形歷經約500次以上的修正與改良，成為今日的樣子。

為了讓「芭比」有漂亮的時裝，從1995年至今約有10億件以上的衣服生產出來，每年約有一百款芭比新裝推出。現在「芭比娃娃」暢銷世界150個國家，總銷售量超過10億個。這個介於小女孩和成年女子之間的美國少女，是世界玩具市場上暢銷最久的玩具，成為全世界男女老少的心愛之物。

⑨ 徵集近兩年營銷創新實踐案例

我也試著來一下，賺點分。

自己本身沒那麼多經驗可談。只能四處找資料看看版。

最近看了一權些市場研究和營銷網站的內容，覺得那方面的案例和分析符合你的要求。例子有很多。

一個是市場研究協會的網站，好文和資料不少。
www.cmra.org.cn

另一個是中國營銷傳播網
www.emkt.com.cn

超女確是一個好的案例，但總覺得有點那個...

⑩ 假如你是一家玩具公司的銷售人員,你會如何進行體驗式營銷你認為這種營銷方式的關鍵和難點是什麼

當我要進行體驗式營銷的時候，其實最主要的就是把自己家的玩具弄得比較流暢，讓別人在體驗的時候真正有樂趣感，然後他們才會買玩具。