廣電營銷模式活動

Ⅰ 廣電營銷策劃怎麼做

題目蓋得帽子太大了吧，廣電涉及的小版塊很多啊，你指的是哪方面的？
是你要向廣電推廣，還是如何將廣電的推廣、宣傳做好
亦或者是想開發一檔節目把收視率、收聽率提上來
還是怎麼的？

Ⅱ 廣電網路市場營銷的主要工作

完成公司下達的市場目標和銷售目標，客戶關系的提升和維護，區域項目的指導和梳理。

Ⅲ 各位同仁，廣電網路在小區，新樓盤是怎樣營銷的

廣電太垃圾了沒人會用，現在也就一些弄不來網路電視的一些老年人會用。所以這不是加大營銷所能解決的。至於廣電的寬頻伺服器資源少，也不會使用。因為大家都清楚

Ⅳ 做為一名廣電營銷人員,應該怎樣去營銷

空調銷售日趨激烈化，而現在的消費者也是越來越理性化，抓住客戶也就贏得了市場，在這個空調銷售過程中，空

Ⅳ 廣電網路營維員該如何做好營銷工作

1、熟悉產品種類、套餐、各套餐資費、各套餐包含內容（是否包含硬體、提內供的內容服務有容哪些）。2、對產品優勢有深刻理解，能將自有產品與其它運營商產品進行對比並找出自有產品的優點。3、熟悉話術。4、了解用戶銷費心理。5、熟悉營維片區的用戶分布，能對用戶進行分類，並為各類用戶提供相應的產品。6、按要求提供維護、安裝服務。7………………。最終目的就是和本維護片區中的用戶成為熟人、朋友、了解各類人群，靈活處理各種用戶需求，為用戶提供各種產品。

Ⅵ 電視台靠什麼盈利

隨著移動互聯技術的發展，新的傳播形態出現，在媒體融合背景下的廣播電視傳媒產業主要有以下盈利模式：

一、內容售賣盈利模式

在傳統的發展過程中，廣電傳媒遵循的是內容售賣盈利模式，廣電傳媒以優質的內容資源吸引受眾的注意力，進而將受眾的注意力資源優勢轉化為經濟效益。這種模式主要是以優質的節目內容制播為主，吸引觀眾的注意力資源，進而將觀眾的注意力資源售賣給廣告主，在受眾注意力資源最集中的時刻投放廣告，以此獲得高額的廣告收入。廣告費就成為其主要的收入來源。

以湖南廣電傳媒的湖南衛視為例，2016年湖南衛視廣告收入110億元，其他收入95億元，廣告收入仍然是最為主要的收入來源。

二、規模經濟：垂直化產業鏈盈利模式

垂直化產業鏈盈利模式主要是以線性縱深方式延展產品的價值空間和生命周期，在已有的上游產品的品牌形象上，不斷深層次挖掘開發中下游產業鏈。主要表現是對IP產業鏈的打通與挖掘。廣電傳媒以IP產業鏈為主，分別向上游與下游進行開發，以獲取更大的產品附加值。

上游主要是節目的開發和製作，這一階段內容為王，兼顧UGC和PGC的廣電傳媒要製作出大眾喜聞樂見的文化產品又同時需肩負公共服務的媒體責任。在這一階段，主要的運營模式有自產自銷、購買節目版權和制播分離；

產業鏈的中游主要是節目的生產、營銷和播出，這是產業鏈的核心環節。除去節目製作的質量因素之外，節目的營銷策略和播出平台對節目的影響也是至關重要的。

產業鏈的下游主要是衍生品的開發。這一階段涉及的主要是節目在生產、營銷、播出的環節之後的影響力，由此帶動後續產品的延伸力，既可以提高節目本身的影響力和話題度，也可以延展節目的品牌空間和廣告空間，用節目品牌帶來更多的經濟收入，拉伸節目的產業鏈。

以湖南衛視親子真人秀節目《爸爸去哪兒》為例，除去節目播出時段的廣告收入外，湖南廣電旗下的天娛傳媒製作同名電影獲得不俗的票房收入，《爸爸去哪兒1》電影憑借其同名綜藝節目熱播打下的良好基礎，在2014年獲得7億的票房收入，被稱為「史上投資回報率最高的影片」。

三、范圍經濟：橫向一體化產業鏈盈利模式

范圍經濟是廣電傳媒實現盈利的一個重要途徑。廣電傳媒因所屬地域不同，其自身的品牌資源優勢也不相同。廣電傳媒可以進行品牌資源優勢的互動共享，降低成本，打造橫向一體化產業鏈，實現范圍經濟。

橫向一體化產業鏈盈利模式主要是對傳媒產業鏈進行橫向的資源整合，通過整合，大的廣電傳媒企業兼並融合較小的廣電傳媒，使廣電產業的優勢資源集中，市場份額和佔有率擴大，獲取相應的范圍經濟和協同效應。

在這種模式下，廣電傳媒的主要精力放在提高核心競爭力上,而將其他非核心業務外包給合作企業完成,利用企業外部資源快速響應市場需要。廣電傳媒產業橫向一體化盈利模式下，從內容製作方到播出方，乃至版權的售賣方面，橫向發展，貫穿產業鏈條。除此之外，在成本方面，橫向整合相關資源可以有效節約研發成本、營銷成本、管理費用等。

四、拓寬產業價值鏈：融合跨界盈利模式

傳統的傳媒產業價值鏈由生產、流通、銷售等諸多環節構成，在跨界產業融合之後，廣電傳媒產業可以優化資源配置，擴張經營規模，形成新的產業價值鏈，催生更多的盈利空間。

廣電傳媒突破傳統的業務范圍，利用資本優勢，進行不同性質的行業產業鏈間整合，擴張廣電傳媒的產業邊界、供求關系等，創造出傳媒資本與其他行業資本同生共存的盈利空間。

廣電傳媒產業跨界投資電商、地產、旅遊等行業，取長補短，整合這些行業產業鏈的資源、信息、渠道等資源，有效降低了傳媒產業的固定成本投入，跨鏈整合，優勢互補，實現傳媒產業的跨界融合盈利的新發展。

以阿基米德FM網路電台與美團點評的跨界融合為例。阿基米德FM是上海東方傳媒集團東方廣播中心的新媒體項目，美團點評專注於「互聯網+本地生活服務」，二者圍繞各自產業生態體繫上的融合和戰略上的跨界協同，目標是建立創新「互聯網+生活」的新場景。

美團點評藉助阿基米德FM的場景屬性，憑借其本地化、服務化、伴隨性的特徵，優勢嫁接自身相關的資源優勢，實現多元化商業模式和變現業態。同時，阿基米德FM網路電台和美團點評還可藉助對方的客戶關系和資源擴大市場份額，取長補短，共同促進雙方的業務發展和產品延伸，實現經濟效益最大化。

Ⅶ 廣電網路地推人員服務營銷技巧

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Ⅷ 目前國內電視購物商業模式有幾種請簡要進行說明。

一、電視購物商業模式分析
現階段，國內電視購物商業模式主要有電視直銷和家庭購物頻道兩種模式。兩種商業模式無論是在企業類型、產品定位、銷售品牌、媒體投放、營運特點方面都存在很大差異。
1、電視直銷商業模式
橡果國際屬於電視直銷商業模式，橡果國際企業類型屬境外上市公司，無廣電集團背景。
產品定位以新、奇、特為產品開發方向。橡果國際現有的手機、電腦、時尚用品、美容、營養保健、投資收藏、汽車用品、家居日用、教育、生活家電十類產品
銷售品牌以自主品牌為主，以合作品牌為輔；橡果國際自主品牌有「好記星」、「背背佳」、「安耐馳」、「紫環」、「奧雅」、「氧立得」，其他多為合作品牌推廣。
媒體投放是通過從多家電視台購買「非黃金時間」廣告時段作為該企業銷售推廣和營運的平台。橡果國際購買的電視平台地域跨度大，節目播放頻率高。截至2007年年底，橡果國際的電視平台包括42個頻道，分別為中央電視台的5個頻道、19個省市衛星頻道、6個港澳頻道和12個地方電視台頻道，橡果國際宣稱「覆蓋超過90%的中國家庭」。此外，橡果國際廣告時段近年持續增加，從2004年的36萬分鍾增長到2007年的89萬分鍾①，以2007年的數據計算，節目密度相當於每個電視頻道每天都有1個小時在播出橡果國際的廣告節目
2、家庭購物頻道商業模式
快樂購屬於家庭購物頻道商業模式，快樂購企業類型是湖南廣電集團和湖南衛視共同投資成立的電視購物公司，有廣電集團的背景。
產品定位以銷售家居用品為主，產品以多樣化、大眾化為方向。
快樂購物產品包括電器、廚房用品、生活用品、化妝品、珠寶首飾等，商品品種多達上千種。
銷售品牌以飛利浦、三星、聯想、索尼等知名品牌為主，消費者可以在商場買到，品牌的信譽和價格容易獲得消費者信任，以快樂購為例，開播兩年的會員數已超過90萬人。
媒體投放是通過廣電集團自有的家庭購物頻道播出，無需支付媒體費用，快樂購採取每天10小時直播形式銷售商品，開播當年289天的總銷售額就達到了3.24億元人民幣。
快樂購的營運特點能看到地方電視台的身影，企業利用廣電集團電視頻道資源，開設全天購物專屬頻道，以直播方式播出商品信息，通過提供「電視購物頻道」平台作為賣場，吸引眾多商家和廠商在平台上直接向消費者銷售產品，被人們稱為「空中大超市」。企業以收入分成、賺取價差等方式實現營運收入。快樂購產品多是知名品牌，利潤空間有限，企業的毛利率相對較低。

二、電視購物兩種商業模式的優劣勢
電視購物兩種商業模式的產品定位不同、銷售方式不同，各自的優劣勢也比較突出。
1、電視直銷商業模式的優劣勢
電視直銷模式的優勢是通過購買媒體時段銷售產品，不會過分的依賴某一個媒體，產品集中在價值較高的產品上，都是些新、奇、特產品，電視廣告採用密集型播放，可以在短時間內集中曝光企業品牌。電視直銷模式最大的劣勢在於信任度低，行業內存在少數不講誠信的電視直銷公司，採取不正當手段欺騙消費者，消費者對整個電視直銷行業缺少信任度，消費者普遍認為電視直銷產品多為質量沒有保證，誇大功效的產品；其次，電視直銷公司受限於電視台媒體渠道成本的增加。橡果國際大量購買電視台的廣告時段，電視台的廣告時段成為緊缺資源，電視直銷公司購買廣告時段的平均成本上升了3－5倍，很多地方電視台白天和晚上11點之後的所謂「非黃金時段」一下都變成了「黃金時段」，整個行業競爭在加劇，媒體價格在攀升，投入產出比在下降，都直接影響到電視直銷企業的盈利能力。
2、家庭購物頻道商業模式的優劣勢
家庭購物頻道模式以「媒體零售、電視百貨」為基本形態，最大優勢就在於電視台的品牌優勢，電視台全程參與電視購物節目，銷售產品時需要承擔責任，有可靠的質量保證體系支撐，消費者的認可度相對較高；其次，家庭購物頻道的媒體資源很穩定，基本能夠保證24小時播出。同時，在電視台的覆蓋率達到一定規模時，收視人群的數量較為可觀。家庭購物頻道模式的劣勢首先在於收視的覆蓋率，如果只能在本省內發展就無法做大做強達到預期目標，據快樂購數據顯示，其已經進入全國8省17個城市，這說明家庭購物頻道可以在政策允許的范圍內嘗試更多開拓業務的方式。其次，家庭購物頻道多以銷售家居產品為主，利潤空間有限，企業必須要靠產品的銷售規模來提高盈利能力。
三、電視購物兩種商業模式的隱性沖突
電視直銷和家庭購物頻道兩種商業模式同屬於電視購物，其商業模式不同，營運方式不同，但目標消費群基本相同，即喜歡收看電視購物廣告，以電話訂購方式購買商品的消費群體。兩種商業模式最大的隱性沖突是消費者口碑，影響消費者口碑的因素主要有四個方面。
1、產品質量
電視購物是一種直復營銷活動，營銷渠道的扁平化，使企業利潤空間較為可觀，大批良莠不齊的企業進入到電視購物行業，有些企業管理者的管理水平和經營質素較低，產品以次充好欺騙消費者，對整個行業產生較大的負面影響，產品質量問題成為消費者投訴的焦點。
2、產品功效
電視購物節目製作，常運用燈光、色彩、語言和特技手法優勢，以增強表達產品的功效，節目中過度使用拍攝技巧及電腦後期製作，造成消費者實際使用產品功效與電視廣告的功效差距太大，企業誇大產品功效誤導消費者，是消費者難以信賴電視購物產品的原因所在。
3、產品價格
電視購物的產品定價與商業模式有關，家庭購物頻道企業多採用成本導向定價法，銷售知名品牌為主，消費者對產品有較高的認知度和信任度。電視直銷企業多採用認知價值定價法，即企業根據消費者對產品的認知價格來制定價格的方法，銷售「新、奇、特」產品為主，產品定價波動過大，消費者對產品認知有限，缺乏對產品的信任度。
4、售後服務
電視購物商品，一般是企業通過物流公司，把商品直接送到消費者手裡，驗貨後付款，但消費者如果在使用中出現了問題，需要維修或更換產品時，有些電視購物企業售後服務質量很差，甚至對消費者置之不理，售後服務沒有保證，是消費者對電視購物的最大顧慮。
少數電視直銷企業的不良行為，已造成消費者對電視購物行業的「信任危機」。因此，家庭購物頻道進入電視購物市場，有廣電集團背景的企業，就會讓消費者對家庭購物頻道產生較高的信任度，樹立良好的信譽。電視直銷企業現階段能否挽回消費者的「信任危機」，是關繫到電視直銷企業能否繼續生存的關鍵。
四、電視購物發展的建議
國內電視購物行業經過十多年發展，電視購物企業正走向規模化經營。電視購物已成為現代消費者購物的新選擇。現階段，從消費者的消費水平、消費觀念和對產品認知度在逐漸趨於成熟，從商業環節的生產、物流、金融和運營體系建設在逐步趨於完善，電視購物企業將迎來一個難得的發展時機。
通過對電視購物兩種商業模式的隱性沖突分析，就現階段電視購物企業的發展提出以下幾點建議。
1、提高行業的准入條件
提高電視購物企業行業的准入條件，即在注冊資金、經營場地、營業人員、呼叫中心規模、物流配送、結算方式方面實施嚴格審批，使電視購物企業能在一個良性公平的環境里發展。
2、確保媒體的公信力
電視購物廣告片是通過電視台播出的，電視台的監管不利，也是造成電視購物行業「信任危機」的原因之一。近期，國家廣電總局下發了《關於加強電視購物短片廣告和居家購物節目管理的通知》，對電視購物短片廣告和居家購物節目已作出明確的規定，確保媒體的公信力，首先要從電視台對廣告的審核開始，只有這樣，電視購物行業才能健康有序的發展。
3、完善電視購物的法律法規
完善電視購物的法律法規，是現階段各級政府需要關注的問題，電視購物法律法規不健全，將直接影響電視購物行業發展。雖然現在電視購物的銷售份額僅占社會消費品零售總額0.1%,但隨著國民經濟總量的增長，電視購物銷售份額會邁上新的台階，電視購物法律法規的建設，是保障電視購物行業持續發展的基礎。
4、消費者協會的監督
在消費者協會設立「先行賠付保證金」，來應對電視購物行業內嚴重的「信任危機」。如橡國國際出資200萬元，讓消費者協會監督其企業對消費者的承諾和售後服務。消費者協會作為「第三方」機構，在一定程度上可以監督企業，保護消費者權益。但就企業而言，只有誠信經營，才能贏得消費者口碑，
綜上所述，通過對電視購物兩種商業模式分析，論述了電視購物兩種商業模式的優劣勢，揭示了兩種商業模式的隱性沖突是消費者的口碑。從中得出這樣的結論：電視購物企業無論是那一種商業模式，只有誠信經營，才能得到消費者信任，只有誠信經營，才能真正實現企業效益和社會效益的雙贏。

注釋：① 數據來源於橡國國際上市財務報表數據，圖2-1是對報表的原始數據整理後標識的統計圖表。
參考文獻：
1類承曜 . 直復營銷[M] .北京：企業管理出版社，1996.
2向芬. 中國電視購物與出路[J].營銷策略 .2003(2).

Ⅸ 廣播電視節目營銷的介紹

本書將廣播電視節目產品置於傳媒改革日益向前推進的大背景下,從市場營銷、媒介競爭的內角容度和層面,研究當下媒介生態環境、政策法規環境、頻道環境、時段環境和產品競爭等環境,剖析廣播電視節目品質與覆蓋、收視、受眾、廣告、銷售、影響、品牌等之間的內在關系,並探討和思考由此產生的市場細分與頻道定位、頻道專業設計與營銷、節目編排與時段銷售及頻道與節目產品的宣傳與推廣等問題。