數字化營銷工作計劃

㈠ 銷售工作計劃總結怎麼寫

銷售工作計劃總結其實也很簡單，並沒有我們想像的那麼難，銷售工作總結與計劃的寫法
一、成功案例分析：1、老客戶是如何維系的；2、新客戶是如何開發的，而且保持了他的穩定性。3、投訴是如何解決的。
二、從以上案例中總結得到的好的經驗
三、出現了什麼問題——從問題總結出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。
計劃
1、訂好年度大目標——比如：你要開發多少新客戶、你要賺到多少錢、你要給自己添一些什麼硬體設施等等。你想得到的，全都是你的目標。不要怕寫出來。寫都不敢寫的話，那你完蛋了，不用努力了。因為你沒有方向。
2、將年度目標細化，每月每周甚至每天的工作是哪些。
3、從問題中總結出來的不足之處，新的一年如何來學習，補足。
最後，給自己一些好的激勵和獎勵計劃——如果達到哪些目標，可以給自己獎勵一些什麼。
很多人都在問怎麼樣才能做好銷售，為什麼自己很努力但是就是不出業績呢？下面分享一點這些年做銷售的心得，體會希望對大家能有點幫助。
一，做銷售首先是推銷自己，客戶連銷售人員都不信任，不願意接收銷售人員接下來的事情就免談了。作為銷售人員給客戶的第一印象非常重要，顧客肯定是先相信你的人才能進而相信你的產品。所以第一步千方百計想辦法讓客戶相信你，這是做銷售的基礎。
第二，反思自己。對於自己沒有成交的客戶要不斷總結反思自己失敗的原因。找出自己的不足，不斷改正自身的缺點，提升自己的專業技能。
第三。勤奮。心勤，口勤，腿勤。心要勤思考，思考自己的客戶突破口在哪裡，需求點在哪裡，自己下一步工作的方向在哪裡。
口勤，就是不斷的跟前輩學習，跟同事多交流，這樣才能以後遇到問題有預案，不至於臨時抱佛腳。還要勤跟已經成交的客戶多交流，勤溝通，維系好老客戶。這樣需要老客戶幫忙時才能得到別人的幫助。
腿勤，就是多跑客戶。別人一天跑10個，你一天拜訪20個，30個，日積月累肯定要出成績的。
第四，情商。做為一名銷售人員，出色的情商也很重要。中國是一個人情很濃重的地方，很多時候感情可以解決很多看似無解的棘手問題。
所以，這樣的總結其實是很簡單的！

㈡ 網路營銷工作具體做什麼

網路營銷就是以互聯網為基礎，來進行推廣從而獲取流量達到品牌宣傳或者銷售的目的。

網路營銷的方式方法有很多，並不是說簡單的建立一個網站，然後發發文章做下推廣就是網路營銷了。這些都只是網路營銷工作的一部分，對整體的網路營銷工作起到一定的影響，今天筆者就和大家聊一聊這些常見的網路營銷方法

1.搜索引擎營銷（SEM）

搜索引擎營銷是一種付費的營銷方法，也是眾多企業選擇的一種營銷方式。搜索引擎營銷的重點工作關鍵詞的選取，關鍵詞決定了用戶的點擊率，如果沒有選對關鍵詞，花再多的錢也看不到效果。

2.搜索引擎優化（SEO）

搜索引擎優化是一種免費獲取流量的途徑，見效時間比較長。搜索引擎優化的工作是繞網站結構優化、站內優化、優外優化這三個方面來展開的。網站長期持續的發展必定是離不開SEO優化的。

3.社交營銷

人以群分，物以類聚，就是社交營銷最好的闡釋。將這種社交營銷運用到極致的就是微商了，通過社交平台來展示自己的產品，實現點對點的營銷。常見的社交平台有微博、微信、QQ等。

4.新媒體營銷

隨著移動互聯網的發展，2016年新媒體進入爆發期，新媒體營銷成為了很多企業營銷必不可少的手段了。新媒體營銷主要做的是內容營銷，打動用戶的可能是你的故事，也可能是你的文案。這種營銷方式不僅可以給企業帶來很好的流量，還可以增加企業的曝光度。

5.短視頻營銷

隨著4G時代的發展，5G時代的降臨，短視頻作為一個新的風口，吸引了不少的用戶，不少企業也利用短視頻來進行營銷推廣。短視頻營銷可以和用戶進行深度的交流，從視覺、聽覺、觸覺等進行全方位立體式營銷覆蓋。

不得不提的一點是網路營銷的工作具有不可模仿和再現性，針對性的找到適合自己的網路營銷方式才是最重要。

㈢ 銷售計劃書怎麼寫

樓主是進行剛剛一個月的新人，下面的這個計劃書是比較專業的，如果有一些行業分析法不明白的話可以看看網上的通用解釋，很有幫助。不過估計你們經理應該不用你做這么全面的，能涵蓋到你個人銷售的基本思路和方法以及預計成果就可以了，你根據自己的情況適當刪改。 一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，採用的工具是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，從中了解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，清晰地知道市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的「精神」綱領，是營銷工作的方向和「靈魂」，也是銷售部需要經常灌輸 和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現「營銷生活化，生活營銷化」。2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、 傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現「兩高一差」，即要堅持「運作差異化，高價位、高促銷」的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷 售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部 分。那麼，李經理是如何制定銷售目標的呢？1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才， 具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，根據企業產品ABC分類，將產品結構比例定位在A（高價、形象利潤產 品）：B（平價、微利上量產品）：C（低價：戰略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。根據行業運作形勢，結合市場運做經驗，制定如下的營銷策略：1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力， 形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行「一套價格體系，兩種返利模式」，即價格相同，但返利標准根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4、促銷 策略，在「高價位、高促銷」的基礎上，開創性地提出了「連環促銷」的營銷理念，它具有如下幾個特徵：一、促銷體現「聯動」，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網路等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場「動銷」，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務策略，細節決定成敗，在「人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉」的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了「5S」溫情服務承諾，並建立起「貼身式」、「保姆式」的服務觀念，在售前、售中、售後服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。五、團隊管理。 在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內容：1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養計劃，比如，2006年銷售目標5 個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什麼時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。2、團隊管理，明確提出打造「鐵鷹」團隊的口號，並根據這個目標，採取了如下幾項措施：一、健全和完善規章制度，從企業的「典章」、條例這些「母法 」，到營銷管理制度這些「子法」，都進行了修訂和補充。比如，制定《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員「三個一」日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰鬥力。比如，制定全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。3、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰鬥力、爆發力、威懾力較強的「鐵血團隊」。六、費用預算。銷售計劃的最後一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成後，企業投入費用的產出比。比如，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用佔比2%，通過費用預算，可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源「好鋼用在刀刃上」，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。做年度銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目瞭然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易於理解。年度銷售計劃的制定，達到如下目的：1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，並細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。3、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。4、吹響了「鐵鷹」團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了「鐵鷹」打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎

㈣ 如何做年度銷售計劃

【轉自網路】
他是一家方便麵企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的「必修課」，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰並舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那麼，李經理的年度銷售計劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個方面的內容？
一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理採用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便麵的市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的「精神」綱領，是營銷工作的方向和「靈魂」，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現「營銷生活化，生活營銷化」。2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現「兩高一差」，即要堅持「運作差異化，高價位、高促銷」的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那麼，李經理是如何制定銷售目標的呢？1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便麵產品ABC分類，將產品結構比例定位在A（高價、形象利潤產品）：B（平價、微利上量產品）：C（低價：戰略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便麵行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：
1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。
2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行「一套價格體系，兩種返利模式」，即價格相同，但返利標准根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在「高價位、高促銷」的基礎上，開創性地提出了「連環促銷」的營銷理念，它具有如下幾個特徵：
一、促銷體現「聯動」，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網路等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場「動銷」，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務策略，細節決定成敗，在「人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉」的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了「5S」溫情服務承諾，並建立起「貼身式」、「保姆式」的服務觀念，在售前、售中、售後服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。
五、團隊管理。在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，2006年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什麼時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。2、團隊管理，明確提出打造「鐵鷹」團隊的口號，並根據這個目標，採取了如下幾項措施：一、健全和完善規章制度，從企業的「典章」、條例這些「母法」，到營銷管理制度這些「子法」，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員「三個一」日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰鬥力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰鬥力、爆發力、威懾力較強的「鐵血團隊」。
六、費用預算。李經理所做銷售計劃的最後一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成後，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便麵企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用佔比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源「好鋼用在刀刃上」，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。
李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目瞭然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易於理解。
年度銷售計劃的制定，李經理達到了如下目的：
1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，李經理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。
2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，並細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。
3、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了「鐵鷹」團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了「鐵鷹」打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

㈤ 2010年銷售部門的工作情況的回顧以及對2011年本部門的工作計劃有目標性的部署

估計朋友你是在做年終總結吧。
其實總結報告很好做的，包含的內容主要是回報一下你去年的工作情況，做了些什麼事情，哪些做的好、哪些做的不好，達成了哪些目標，哪些目標沒有達成，做的好的是什麼原因，沒做好的有什麼問題，該如何改善。
2011計劃：銷售目標是多少，利潤額增長要達到多少，要開拓哪些市場，要新開發多少新客戶，要留住多少老客戶，新的銷售計劃有哪些等等。
值得說明的是，我們在總結和做計劃的時候最重要的一個是數字化、具體化。比如：你回報去年的營業額是2100萬，千萬別說成2000萬左右。明年的目標是3000萬，別說3000萬左右。懂我意思嗎？別和領導打哈哈。所有的領導都喜歡做事細致的人。

㈥ 職業經理人如何應對裁員

成本費用增加，企業利潤下滑，於是老闆想到了減員增效。在公司沒向銷售人員兌現績效獎的情況下，營銷經理是應該直接力諫老闆改變主意還是立即執行決策? 作為職業經理人，一個最基本的修為就是務實、客觀，因此鄭國民有必要把市場形勢、員工績效、用人計劃等內容以書面材料盡快向老闆反饋一下。鑒於這個時間段，《2004年營銷部工作總結及2005年工作計劃》還沒有編制完成，因此可以把這份書面材料稱為《營銷部人力資源狀況分析及建議》。在報告完成後，盡管實質上營銷副總已失去溝通價值，但還是要與他打個招呼，這樣做既符合程序，又可爭取讓他在老闆向他徵求意見時能公道、客觀地說句話。因此，鄭國民要同時向營銷副總和企業老闆提交書面報告，「隔著鍋台上炕」只能把事情越辦越糟。 如何在書面材料中策略性地表明自己的立場很關鍵，那麼如何寫好這份可能促成老闆改變決策的報告呢? 第一，要表明自己「實實在在為企業著想」的立場。在報告中，鄭國民要表現出忠於企業而不畏「生死」的忠誠的形象，就如古代冒死上書的「忠臣」，以態度增加這份報告的分量。同時，這樣做可以防止企業老闆產生「鄭國民不和企業一條心」以及「不執行公司決策」的誤解; 第二，分析一下市場形勢。分析市場形勢，提出為應對市場形勢應如何完善營銷部職能，以及在該市場形勢下營銷部所面臨的工作困難和壓力，乃至如何通過人員配置實現這些職能，並解決存在的困難和壓力; 信息系統應用的好壞直接影響到企業的競爭力和企業的價值，《長松組織系統》工具包——用「系統」提高管理成熟度！！ 第三，幫助老闆算一筆賬。算賬的宗旨就是要說明營銷部裁員對於企業效益提升起不到什麼作用，甚至反而降低了企業效益。闡述因人員配置不足導致渠道網路——客戶維護不利，造成客戶流失或客戶滿意度低下將給企業帶來的損失，在算賬時力爭做到「數字化」，因為數字最有說服力; 第四，強調一下擬裁人員的績效。重點闡述在過去一年裡，擬裁人員的工作態度、敬業精神、能力素質、專業特長、工作表現、任務目標完成情況，尤其是員工個人對銷售的貢獻度更是要重點闡述; 第五，提出對擬裁人員的留用建議。建議主要是在新一年如何安排調度好這些員工，尤其是擬裁員工，增加他們對企業的貢獻度，讓他們在市場上學會「自己養活自己」。 謹慎執行裁員決策 如果鄭國民提交的書面材料被老闆駁回，那麼他只有兩種選擇：一是主動離職，但不是現在，諸如選在春節後，因為老闆是一個不納忠言的「昏君」，應另擇「明君」;二是立即執行老闆的決策，繼續做一個純粹的執行者。無論作出哪種選擇，眼前辭退三名部下都在所難免，並且已是案頭之事。那麼，鄭國民要如何執行好這次裁員任務呢? 首先，要分析執行裁員的難點。不要單純地站在企業或老闆的角度，還要站在員工的角度來考慮問題。面對這次裁員，被裁員工一定有很多問題，諸如究竟是什麼原因讓我走?為什麼年終歲尾讓我走?現在讓我走，年終獎怎麼辦?千萬別以為企業是老闆私人的，就可以輕易地說想讓誰走就讓誰走。裁員是一件費力不討好的事情，執行者必須採取恰當的辦法，否則剛性裁員會給企業帶來負面影響，哪怕是小規模裁員; 然後，尋求解決難點的辦法。除了要考慮裁員成本和裁員風險以外，裁員要盡力做得人性化、柔性化一點，以盡可能消解被裁員工的不解、怨恨和不滿。鄭國民不妨這樣試一試：

㈦ 公司統計主要做什麼

統計工作主要有以下工作內容：

1、負責制訂公司銷售與訂貨數字化目標，分解目標，推移管理。

2、負責銷售目標及庫存指標完成情況的跟進與分析，提交可行性解決方案。

3、負責制訂商品管理的工作規范及運作流程，組織商品MD會議,組織商品調撥相關培訓。

4、負責公司運營狀況分析，包括渠道、消費者、商品、競爭品牌分析等，提供高質量的分析報告，為公司市場發展及營銷策略制訂提供可行性建議.

5、編制生產計劃和生產計劃的監督。

(7)數字化營銷工作計劃擴展閱讀：

企業統計的信息職能就是要求企業統計能及時、准確、系統採集、整理、展現與企業經濟活動相關的統計數據，形成完備的企業統計信息資料庫，發揮企業經濟信息的主體作用。

豐富完備，標准系統和及時准確的企業統計信息是企業生產經營活動的要素之一，它是一種資源，具有使用價值，能為企業創造財富，產生效益，開拓市場。

企業統計的咨詢職能就是要求企業統計能充分使用企業經濟信息資料庫的統計信息資源，以及其他的的信息資源，深層次，多領域地展開企業經濟活動的綜合分析和專題研究。

在廣泛研究政策，市場，企業自身情況的基礎上，就企業生產經營的眾多問題作出預測和置信評估，為企業的各種決策提供基礎依據及備選方案。

企業統計的監督職能就是要求企業統計應依據企業經濟信息資料庫的統計信息資源和其他的信息資源，及時、准確和全面地對企業生產經營活動狀況實施定量檢查，提供監測，預管，中止的信號，以其企業決策管理層及時調控，保障企業目標的順利實現。

㈧ 如何制定年度經營計劃

不要把工作計劃當作是交差了事的例行事項，應該要藉這個機會， 重新檢視自己的職場生涯規劃。 研擬工作計劃的目的，一方面是在跟主管溝通下年度的計劃，另一方面也是作自我檢討。 在內容上，對主管而言，你是在設定明年預計達成的工作目標，對自己而言，是在設定自我突破的計劃。 研擬工作計劃的第一步，是事先了解公司的年度目標。 別忘了公司目標與個人目標 主管在設定你的下年度工作內容時，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標，因此，你必須先仔細了解公司的年度目標，這點很重要卻總是被忽略。 另外，你一定要花時間想清楚自己下年度希望的成長，是學習？是薪水？還是發展另一項專才？ 如果你想要的是學習新技術，你的工作計劃就必須加入學習計劃；如果是想增加收入，就必須研擬增加業績的計劃，或是調換部門的准備計劃。 先了解公司的年度目標以及個人的年度目標，你在研擬工作計劃時才不會無所適從。 計劃合理但要具挑戰性 接著，研擬工作計劃的原則是「勿好高騖遠、目標合理、具有挑戰性」。 如何避免好高騖遠，設定合理的目標呢？ 多數人在研擬計劃時不會想到自己的缺點，於是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設定的目標是否太過理想？研擬的計劃有沒有避開或改善自己過往的缺點？ 為什麼要具有挑戰性？ 主管不會希望你只是去設定你原本就可以達到的目標，他會期待你在未來的一年，無論在工作上或學習上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠，但也得設定自我挑戰的計劃。 目標數字化、行動具體化 有了上述的准備與調整，接下來就進入實際研擬工作計劃的4個步驟： 1.目標數字化 只有形容詞的空泛目標是沒有意義，所以要把工作計劃的目標與內容數字化，例如時間化、數量化、金額化。 甚至，連學習計劃都可以數字化，例如，你預計花費多少時間學得某類技術，或通過某項認證。 2.行動具體化 有了數字化的工作目標，還要附帶有效的執行計劃。 擬定高度可行性的策略，除了讓你在落實目標時有依循的步驟，另外也會讓主管更相信與支持你的工作計劃。 3.學習計劃 你應該同時研擬年度的自我學習計劃。公司對員工自我學習通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規定學習計劃是工作計劃應具備的項目。 學習計劃應該清楚的包括：學習項目、學習管道與時間、預計對自身工作產生的效益，以及希望公司給予的協助。 4.與主管面對面溝通 我強烈建議，完成工作計劃後，你一定要面對面地與主管溝通，而不是只用電子郵件把工作計劃傳送給主管。 面對面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動作，更清楚了解主管對你的各項目工作計劃的看法。 你也可以藉由面對面的機會，告訴主管你的中長期目標，例如兩年內希望從技術部門調往行銷部門，或是3年內希望擔任主管職等，請主管針對工作計劃與學習計劃，給予建議。 總之，不要把研擬工作計劃當作是交差了事的例行事項，應該要藉這個機會，重新檢視自己的職場生涯計劃。 相關文章:村年度工作計劃采購部年度工作計劃策劃部年度工作計劃護士長年度工作計劃工程部年度工作計劃加油站年度工作計劃售後年度工作計劃教務處年度工作計劃查看更多>> 年度工作計劃

㈨ 互聯網營銷師證書的含金量如何

首先說結論，互聯網營銷師證書含金量很高，而且會越來越高。互聯網營銷師證書是當前唯一對個人直播帶貨技能和職業素養的官方評價，將成為未來企業用人的重要標准，也是國家主管部門進行監管的重要依據，可以說含金量很高。
很多人認為直播賣貨，只需要對著鏡頭侃侃而談即可。但一場成功的直播帶貨，並沒有我們想像得那麼容易，它涉及策劃、選品、運營等方方面面，缺一不可，因此要想長期在直播帶貨領域發展下去，必須具有一定的實力和技巧。在這種情況下，高素質的直播人才自然炙手可熱。根據智聯招聘和淘榜單發布的《2020年春季直播產業人才白皮書》，2020上半年，「直播經濟」業態主要崗位的人才需求量達到2019年同期的3.6倍。
與此同時，在培養主播人才的同時也應兼顧周邊職業——如選品策劃員、後台管理員等——的配比和素養的提升。畢竟不可能人人都成為專業主播，更不可能每個人都成為「李佳琦」「薇婭」 。一個行業的發展，眼光不能只盯在流量和熱錢上，而是要打造健康穩定的人才隊伍，這意味著需要建立能夠培養一專多能、多元化發展的培訓體系和就業環境。
另外，一直以來直播帶貨領域問題層出不窮，如部分主播知假售假、誇大宣傳、售後服務無保障、價格保底承諾難實現等亂象屢見報端，即使是大牌明星或大流量主播帶貨也依然問題不斷，這些無不消耗著消費者對整個行業的信任。因此，加快行業規范化發展勢在必行。這就需要設定職業門檻，保證人員的基礎素質與專業技能，以合理的標准化規范約束直播帶貨行為。
為了推動專業人才的培養和行業的健康發展，2020年3月10日應中華人民共和國人力資源和社會保障部職業技能鑒定中心、中國輕工業聯合會的要求和部署，中國輕工企業投資發展協會啟動了「互聯網營銷師」的申報組織工作。
2020年6月17日，人力資源和社會保障部中國就業培訓指導中心下發《關於印發國家職業技能標准制定工作計劃的通知》，指定中國輕工業聯合會為新職業「互聯網營銷師」國家職業標準的承擔單位，中國輕工業聯合會依據該職業申報材料，批准中國輕工企業投資發展協會為該職業國家職業標準的主筆單位。中國輕工企業投資發展協會已完成《輕工行業互聯網營銷師國家職業技能評價規范》、《互聯網營銷師國家職業技能標准》的制定、報批送審工作。
大家知道，新業態往往有一個從先發展後規范、邊發展邊規范、走向以規范促發展的過程。直播帶貨走上規范化、專業化發展是必然趨勢。隨著各項細則的出台和完善，現在已經可以開始培訓考試拿證了。如果致力於投身直播電商，還是應該早拿證。