脈動的營銷策略

❶ 脈動渠道選擇是什麼

脈動是2003年飲料行業最成功的案例，從概念到包裝，從口味到價格，從上市時機到廣告拉動，從價格策略到渠道……脈動的成功再次證明，營銷得一個龐大的系統工程，唯有每一個環節都掌握得恰到好處，才能贏得真正的成功。

❷ 脈動產品推廣軟文範例

不太明白你說的

❸ 功能性食品的營銷設計方式

既然是功能性當然要強調功能 比如脈動之類 強調產品所含的補充能量成分 營銷應當是以目標消費群體的需求為依據 設計投其所好的營銷方案 在產品包裝、促銷、推廣方式、廣告等等方面體現產品的特點 吸引目標群注意

❹ 飲料市場定位與營銷策略分析

第一次寫，學會查資料就行了

❺ 企業如何為產品造勢，這些營銷很重要

一、開創一個新品類
提起品類創新，許多人的第一反映是產品的改進、戰術技巧的實施等，結果，它的戰略價值往往被大大地忽視了。在戰略營銷的課堂上，市場營銷方面的專業老師就曾說過，創造新品類是一種戰略，是中小企業和成長性企業實現差異化經營、開辟藍海市場的實效營銷戰略。品牌是心智中代表品類的名字，因此創建一個品牌的第一選擇就是開創一個品類。因為一旦你成為品類的開創者，你就具有先入為主的優勢，一出生就是領導者。開創品類首先可以藉助分化的趨勢。特倫蘇有什麼重大發明或者創新嗎?這一點並不重要，重要的是它在普通牛奶市場上，分化並聚焦於高端牛奶市場。在此之前並非沒有高價牛奶產品，而是沒有一個獨立的高端牛奶品類。開創品類還可以取巧。比如喜之郎，當一個具有市場前景的品類已經誕生，但還沒有品牌在消費者心智中代表這個品類的時候，具有資源優勢的企業就可以通過傳播資源，搶先佔據這個品類。喜之郎後來又故伎重演，推出美好時光海苔來搶占方便海苔品類，只是情況已經不同了，四洲、波力等方便海苔的心智地位遠比當初的金娃等果凍品牌牢固。
二、使用獨立的品牌
建立一個新的品類，就應該使用新的品牌。但是企業普遍認為，利用現有的品牌，可以有效使用品牌資產。事實並非如此。如果說使用新品牌意味著要從零開始建立認知的話，使用原有的品牌就是從負數開始。使用原有品牌意味著要改變消費者原來的認知，這是一個浩大的工程。以生產中低檔酒起家的全興酒廠在推出超高端品牌「水井坊」的時候，不僅採用了獨立的品牌，甚至還注冊了獨立的公司──水井坊酒業，避免「水井坊」受到全興的負面影響。
三、推廣品類而非品牌
許多人都知道品牌的重要，但很少有人知道大品牌大多因品類而生。不能說所有的成功的品牌都能代表一個品類，但是一個創新的被市場接受的新品類註定會催生一個大品牌。可口可樂、七喜、福特、柯達等無不如此。一旦開創了一個新品類，營銷推廣就要圍繞新品類展開。脈動在國內開創了維生素水品類，它可以說是樂百氏近年來最成功的品牌，面世之初，幾乎沒有進行過廣告宣傳和推廣，這個品牌風靡一時。糟糕的是脈動接下來的廣告推廣，主題是「時刻迎接挑戰」，不知道它到底想說什麼。脈動應該怎麼做？應該宣傳推廣維生素水與其它主流飲料如純凈水和運動飲料甚至茶飲料相比有什麼好處，也就是說做品類推廣而非品牌推廣。類似的例子還有澳的利，它開創了葡萄糖飲料品類，成為當年發展速度最快的飲料品牌。可是，澳的利很快就把焦點轉向了品牌宣傳，最終這個品牌也消失了。
四、界定一個合適的對手
營銷競爭的本質是品類之爭，新品類的市場通常來自老品類，界定了品類的「敵人」，也就確定了生意的來源。高檔牛奶的市場來自哪裡？可能是普通牛奶市場上的高端人群，也可能是其它高檔早餐飲品，也可能二者兼有，但必須確定一個階段性的偏重。不僅是新品類和新品牌，對於已經確立市場地位的老品類和老品牌而言，也面臨界定競爭對手的問題，否則，品類和品牌將面臨衰落的危險。品類營銷不僅能使產品在市場上打開局面，更是企業競爭戰略的長治久安之道。在產品同質化、競爭手段同質化的今天，品類營銷可以使企業超越競爭，徑直通向無垠的藍海。
開展營銷前，首先給予產品以定位，明確其品牌性，然後要有營銷理念和思路，如何把產品推廣出去，讓大家熟知，如何適應市場的要求和變化。

❻ 功能性飲料的品牌策略（如紅牛、佳得樂、脈動、尖叫等）

功能飲料是指通過復調整飲料制中營養素的成分和含量比例，在一定程度上調節人體功能的飲料。廣義的功能飲料包括運動飲料、功能性飲料和其他有保健作用的飲料。
其實佳得樂、脈動、尖叫屬於運動型飲料，真正意義上的功能性品牌飲料只有紅牛。紅牛進入中國市場的策略主要是通過贊助極限運動，賽車等，目前為了適應它的主體消費者（18－30左右的年輕人群），而進一步擴大它的知名度，進而投資一些娛樂活動，比如街舞選秀。但是在國外，營銷策略又有不同，有賣給汽車司機——抗疲勞，有在夜店銷售。在中國，紅牛的主要物流分散在上中下三部位，北京，湖北，廣西。廣西離原產地泰國較近，配送方便。
至於那些運動飲料，則運用廣告投放，贊助比賽等策略。

❼ 脈動廣告聯盟的廣告形式

CPA是指效果注冊模式。將廣告以彈窗、圖片等各類廣告模式投放到會員站點，而按廣告投放實際效果，即按回應的有效注冊數來計費的廣告模式。按注冊成功給付傭金 CPS=按銷售成功給付傭金 CPC =點擊付費 CPM=按展示付費。CPA這個體現在05年前後。比如那時淘寶投放廣告和易趣爭奪市場時投放了N億資金來帶動注冊，增大資料庫。計費形式：當訪問者實際注冊數量計費 計費單價：自定義。該廣告形式是脈動聯盟目前最重要的廣告推廣模式。歡迎CPA站長前來垂詢。
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CPM是指彈窗模式。主要在網站的首頁面投放，當打開該頁面的同時彈出客戶的網址。以24個小時內唯一IP彈出窗口為准，即當用戶訪問會員站點的時候，會員站點自動將廣告主的站點指定宣傳頁面彈出來。 CPM包括普彈（進入站點即彈出宣傳頁面）、退彈（訪問者進入後，關閉訪問頁面後彈出宣傳頁面）、隱彈等。既是每千人印象費用（cost-per-thousand impressions），是指為支持每1000次展示的訪問而支出的費用。目前,CPM已經作為按廣告每千次被展現收費的廣告模式,成為網路廣告聯盟的基本術語。計費形式：按照彈出窗口IP數計費 計費單價：5元/1000ip -----------------------------------------------------------------------------------
CPV是指展示。是一種按照實際廣告顯示量來計費的廣告模式，即當用戶訪問了會員站點，廣告主的廣告就被展示出來，此廣告就按此收費。CPV又叫富媒體，CPV可投放圖片，圖文、Flash、視頻等。本形式價格低、效果豐富，滿足不同廣告需求。實現音頻、視頻廣告的流暢播放效果，並可實現互動游戲、互動調研、互動演示等多種互動廣告需求。既是按顯示效果付費（Cost Per View），只要顯示一次即計費一次，主要應用在中易廣告聯盟系統上。計費形式：是一種按照實際廣告顯示量來計費的廣告模式 計費單價：2元/1000ip
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CPC是指點擊。是一種按廣告的點擊來計費的模式。國內大型廣告聯盟均採用CPC計費模式，如網路聯盟，谷歌聯盟，搜狗聯盟等。如今移動互聯網的主要計費模式也是CPC模式，可見CPC模式還是未來的主要計費手段之一。 ----------------------------------------------------------------------------------
CPS是指銷售。銷售成功支付傭金。根據用戶每成功達成一筆交易支付傭金，按不同的商品支付不同比例的傭金。做起來困難，給的商品適合范圍不廣，特殊群體。當然投放時也很尷尬，個人站長哪裡有那麼多工夫做的站符合他們。但是天下無難事，在之後的賺錢策略里會指導如何突破銷售難關！做個好的銷售員很光彩！計費形式：是按實際銷售產品數量或金額來計費的廣告 計費單價：自定義（通常是銷售額的10%-40%）
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脈動廣告聯盟 將以良好的信用，熱誠歡迎各廣告主、網站主的加盟，期待與各個聯盟會員一起成長、發展、壯大！隨著脈動V5.0系統的使用，以及移動互聯網產品的大量推出，脈動聯盟良好的體驗性將使得越來越多的站長加盟和受益。

❽ 脈動是通過什麼方式繼續促銷渠道

脈動是2003年飲料行業最成功的案例，從概念到包裝，從口味到價格，從上版市時機到廣告拉動，從價格權策略到渠道……脈動的成功再次證明，營銷得一個龐大的系統工程，唯有每一個環節都掌握得恰到好處，才能贏得真正的成功。

❾ 脈動是怎麼銷售到市場的

脈動」賣動的奧妙

我們先用幾個實例來描述一下脈動在部分城市的火暴情況。

李經理，「脈動」飲料天津分銷商

李經理4月20日首次進貨，容量為600ml的瓶裝「脈動」在商超售價為2.6~2.8元/瓶。在天津1台電視廣告的拉動下，很快熱銷。5月初，李經理又拉了一整車的貨，到6月中旬，筆者和李經理聯系時，李經理已經斷貨。據李經理介紹，現在天津不管是從市區到郊縣「脈動」都賣得非常好，市場供不應求，他要提前10天打款才能拉到貨。

趙經理，「脈動」大連葫蘆島市經銷商

趙經理的門市在批發市場里，5月中旬，「脈動「在葫蘆島剛上市時，趙經理找了幾家超市做活動，在超市裡零售6元/瓶，不料很快銷售一空，初戰即大賺一把。趙經理喜出望外，於是大量進貨，並將價格調了下來，零售指導價3元，2批價38元/件（1*15），進5箱「脈動」搭贈1箱礦泉水。目前， 「脈動」在葫蘆島一到貨就形成搶購局面，超市、酒店要貨非常主動，都要求趙經理給提前予留，貨從沈陽拉到的當天就沒有了，市場常常處於斷貨狀態。

安經理，脈動遼寧北寧市分銷商

安經理經銷有匯源、娃哈哈、第5季等很多飲料，4月份，高校封校後，校方出於安全考慮，拒絕外來飲料進入學校銷售，並在校園內配備了大量飲水機，提供當地品牌的桶裝水給學生飲用。但當安經理拿著「脈動」給校方看時，「脈動」功能水純凈透明、富含活性維生素群的特點很快打動了校方，「脈動」被許可送進學校銷售。學生也很喜歡「脈動」這個新出的飲料，在活動之餘，手裡大多多了一瓶藍色的水飲料。這樣，在飲料銷售極其平淡的5月份，「脈動」一枝獨秀，在安經理所經營的校園網路里銷得非常好，讓安經理收獲了一份驚喜和安慰。

1．入市時機好。 「脈動」 3月底在廣州面市，4月份，「非典」影響即開始在全國蔓延， 5月中旬在華北、東北等地更是達到了高峰。消費者迫切地需要一種能增強免疫力的產品。「非典」時期樂百氏在央視及地方電視台做的廣告及營業推廣活動很及時地將「脈動」富含活性維生素群，能補充人體流失的水分和營養物質這一信息傳播了出去，迎合了這種消費需求。 「脈動」秉承達能產品高品質的貴族血統，本意是在今年颳起新一代功能型飲料的旋風，一向不善炒作的樂百氏這次卻意外地邂逅了「非典」這一千載難逢的入市良機，可以說，「脈動」生逢其時，十分幸運。

2.經銷商和零售商的配合。脈動在上述城市表現良好，經銷商和終端商的配合至關重要。2003年2月底到3月，樂百氏公司對全國各大城市的分公司銷售人員進行了一系列專業培訓，讓他們充分了解脈動，以便在向經銷商介紹產品時能夠感染他們。這個作法比較奏效，經銷商大都接受了脈動的產品概念，並且信心十足，打款進貨十分積極，這在一個新概念產品的推廣初期是不多見的。樂百氏在終端的網點比較健全，為了激發零售商的積極性，對陳列較好的經銷商，樂百氏公司贈給他們礦泉水和遮陽傘，這個舉措在加上銷售脈動的利潤空間比較大，不少零售商都成了脈動的推銷員和宣傳員。

3.包裝獨樹一幟。脈動的瓶形呈圓潤廣口型，瓶標採用深藍色，在夏季給人以涼爽、沉靜的感覺。目前市面上流行的純凈水、礦泉水的瓶子都是以白、紅色為基調，瓶子很軟，從色調、材質上都不能和「脈動」的包裝相媲美的。在超市陳列架上，一片素淡中深藍色的「脈動」格外引人注目。此外，「脈動」瓶子的材質非常好，600ml的大瓶硬度很高。有一個經銷商戲說他喝完後坐都沒坐壞，不禁感嘆到名牌就是不一樣，樂百氏品牌高貴品質的含金量也許就在這里體現了吧。

4.口味清淡爽口。 「脈動」有青檸和橘子兩種口味，尤其是青檸口味的產品格外受到歡迎。經銷商告訴我們，消費者喜歡脈動，是因為它既解渴，擁有水飲料的特質，又比水更有味，更爽口，更健康。經銷商分析，「脈動」之所以賣得好是因為「目前沒有比這更好的水了」。

5. 定位準確。目前樂百氏瓶裝純凈水在市場上的2批價都已降到13元/件（1*15瓶），各地大賣場里各大品牌純凈水的價格大多也降到了1元以下，甚至0.6元，礦泉水大多在1.1元，即使農夫山泉的運動裝也超不過1.4元，「脈動」維生素水飲料在商超里高達2.9元的價位確實使它顯得卓爾不群。「脈動」 的消費群鎖定在18～35歲的都市年輕族，其「讓自己充滿活力、從容自信地享受生活、迎接挑戰，展現自己最好的一面」的品牌內涵通過高高在上的價位，與眾不同的包裝充分迎合了這類消費者具有年輕、自信、喜歡挑戰的偏好。 此外，「脈動」也吸引了一些消費能力較高的人群，同樣喝一瓶水，零售3.5元的價格滿足了一部分有錢族上檔次的消費心理。

以上是筆者從「脈動」熱銷地區收集的看法，另據來自樂百氏飲料市場部的消息，在4、5月份，「脈動」銷量已高達100多萬箱。在「非典」影響下飲料銷售相對平淡的4、5月份，一個剛剛上市的單品能取得這么好的成績確實令人深思。

與脈動石家莊、天津等地熱銷相對照，我們也能發現許多不如意的地方。

西安經銷商劉經理是作為與一個旁觀者向我們反映問題的。他說脈動在西安鋪貨情況良好，但是走貨不快，原因是西安榮氏果汁也曾出過榮氏VC水，2~3元的價格體系和脈動差不多。在2001年和2002年，榮氏VC水在西安市場上曾投入大量的路牌、電視廣告，終端促銷力度也很大，但市場在熱過一陣之後很快曇花一現，現在榮氏VC水在西安已很少看到了。消費者認為脈動和VC水沒有什麼區別，價值與三塊錢的價位不相吻合。相比較之下，兩塊多錢的酷兒果汁等就很劃算了。

我們沒有找到脈動在鄭州市的代理商，但是大多數飲料經銷商告訴我們，脈動的消費人群局限性太強，沒有果汁等飲料覆蓋面廣，只有學生愛喝，因此大多數零售終端，尤其是針對小區和流動人口區的幾乎走不動貨。

1．「讓概念成為習慣。「脈動」提出了一個活性維生素群的概念，並且在銷售方面直接受益於「非典」的促進。在非典過後，人們的消費回歸理性，「脈動」熱銷的局面能否持續下去呢，這是一個很大的疑問？ 「非典」過後，消費者健康意識增強，但是對於大多數消費者而言，他們更傾向於果汁、牛奶等「看得見、摸得著」的營養，對於脈動，他們的想法很可能是高價位買個概念。「脈動」如果單純停留在添加了維生素群的層面進行宣傳，將面臨很大的危險。能否實現產品的持續發展，這就需要一系列的策劃、推廣活動使品牌得以不斷提升。

2. 穩定價格的同時開發系列產品。「脈動」在商超2.8元，零售3~3.5元，利潤可觀，高價策略在迅速獲取利潤的同時也給競爭對手留下了較大的空間。脈動的熱銷會啟發不少企業投身類似產品的生產，而這個產品的門檻並不高，別說大廠，中小型企業也很容易躋身進來目前。因此接下來有兩方面的情況需要樂百氏提前想好應對之法。一種情況是大量打著相同概念幌子的竟品出現，混淆消費者的品牌注意力。而脈動只有兩種口味的產品，沒有形成體系，在竟品的沖擊下風險較大。另一種情況是類似產品的價格肯定會回落。針對這兩種情況，脈動要盡快形成產品體系，3塊錢的產品作形象，2塊錢的做利潤，一塊錢的做銷量。另外，在一部分城市，脈動已經取得了好的成績，在這些地方，脈動要想辦法穩定住青檸、橘子兩種產品的價格，即使要下調價格，也要一小步一小步的來，並且最好通過促銷等方式來實現，避免在消費群體中造成脈動貶值太快的印象。

❿ 娃哈哈「激活」如何在競爭中擺脫「脈動」陰影

脈動為什麼可以成功？是因為脈動是含有維生素的飲料嗎？是因為脈動是最好喝的維生素飲料嗎？……我們發現脈動的成功是因為將一種維生素飲料賦予了「性格」和「生命」，創造出一個新的品類叫「脈動」！我們到商店、超市、飯店會說：「來一瓶脈動！」而不用說：「來一瓶脈動牌維生素飲料！」脈動並不是一個常用的詞彙，屬於專屬某一種飲料的「創造性詞彙」，容易形成特定記憶，便於形成特定的品類。就像可口可樂一樣，很少有人會想起來可口可樂是「汽水」，可樂就是可樂，可樂已經成為一種特定的飲料品類！沒有顏色的汽水稱之為「雪碧」，於是雪碧就是雪碧，雪碧也成為一種特定飲料！

1 在「模仿戰略」中，娃哈哈有過很多成功的案例，例如：娃哈哈在鎖定小洋人妙戀的時候，用一個「營養快線」的名稱一舉獲得品類優勢，使營養快線幾乎成為乳酸飲料的代名詞，銷量遠遠超出小洋人妙戀。與其說娃哈哈的成功產品大多數來自於模仿，倒不如說娃哈哈每一次都成功進行了營銷超越！營養快線就屬於一款將乳酸飲料從「小孩子喝」拉向「大家都可以喝」，突出「營養」與「快」，使產品本身具備性格的成功案例。娃哈哈應該保持足夠的清醒——產品成功的原因不單單來自品牌！

2 「激活」硬傷一：名字與脈動雷同，屬於同性質甚至同義詞，只不過脈動是「創意詞」，激活是「已有詞」；我帶團隊進行了數個超市的蹲點調研，很多人反映看到「激活」的第一反應想到了「脈動」！

3「激活」硬傷二：包裝與脈動雷同，只不過是將脈動瓶口以下部分的「三重浪」變成了「一重浪」，活力感嚴重降低，但是包裝卻明顯是「脈動包裝」。這樣的偷懶行為，帶來的是市場的巨大阻力。

4 「激活」硬傷三：包裝「豐滿度」缺失，名字叫「激活」，但是自身的包裝卻急需要被激活，我在調研過程中發現，70%以上消費者會感覺激活的包裝有點像被開水燙過——「萎縮了」。消費者在拿激活跟誰比？當然是脈動！
5 「激活」硬傷四：賣點不突出；一款成功的產品，要麼是「第一」，有領導地位；要麼是「唯一」，有足夠特點！從包裝來看，機會沒有足夠吸引購買的特點，首次體驗的消費者也留不下深刻的印象，不管是「第一」還是「唯一」，都不具備！