❶ 為什麼要做會展營銷策略
一、高密度、低成本接觸目標市場潛在客戶。
工業企業的目標客戶一般以點形式分布，通過銷售人員訪問聯系，成本高，效率低下，展覽平台只是彌補了這一缺陷。
二、有足夠的條件向客戶詳細介紹產品特點。
組織有效的展覽，一般有主要產品樣品和更詳細的信息，結合展位設計和施工，可以給銷售人員足夠的條件，有足夠的時間向客戶介紹公司和產品。
3、獲取客戶和渠道提供商對產品和渠道的反饋。
企業參加展會的消息一般會提前通知主要客戶和經銷商。在展會期間，企業銷售或客戶服務人員將與他們進行深入溝通，聽取當地市場建設的意見和建議，為區域市場營銷策略的調整奠定基礎。
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❷ 會展營銷最常用的手段是
會展營銷是企業上下各部協同的工程，是一場沒有落幕、長期不懈的品牌表演。展會營銷有異於展銷會，也不同交易會，是一項點線結合的營銷活動，點在於展會營銷是一次展示品牌、接觸客戶的平台；線在於品牌的長期運作，在於客戶對品牌和企業的從好感、認可到合作的過程，並且在於品。
展覽設計組織的「人脈營銷」
關系營銷包括兩大部分，一個是廣義的公共關系營銷，指通過信息發布、溝通、服務、企業對社會公益事業的態度等而建立的企業在社會上的公共形象。從表面看，公共關系與營銷沒有什麼直接關系。但實際上，良好的企業社會形象，可以為企業打開無數道營銷大門。
在一個是狹義的關系營銷，主要是利用展覽設計組織脈絡、領導的關系脈絡，開展營銷工作。這些脈絡關系有可能是關心當地展覽發展的政府官員，也可能是建立一定聯系的商協會官員，還有朋友關系等。通過工作，可使他們成為展覽營銷的推動力量。
互聯網時代，用戶的注意力被網路綁架住了，想讓營銷策略成功，從線下轉移到線上營銷是很不錯的方法，特別是在資金不充裕的情況下，一次成功的線上營銷帶來的可能是幾倍甚至幾十倍的收益。
介紹幾種常見的線上營銷方式：高效、便捷，轉化率高。
1、視頻營銷
短視頻的魅力已經是眾人皆知的，它的傳播能力強。一些垂直電商的直播，它極大的改變了傳統企業線上營銷的策略。短視頻也已經是眾多商家搶占的領地，越多流量代表著曝光和收益。
2、內容營銷
如果對新媒體領域熟悉，10萬+，這個已經是每一篇文案的目標了。每一篇爆文，同樣能吸引大量的關注度。
這是一個信息泛濫的時代，但優質的內容仍然是稀缺品。如果能成就一篇熱門的文章，你就能佔領一方領域。
3、社交媒體
社交媒體最顯著的優勢是互動性和參與性。
通過社交媒體，企業可以輕松地吸引他們的粉絲和客戶。小測試、比賽、直播視頻和利用用戶製作的內容均是讓目標受眾始終樂於參與其中的最佳方式。
社交媒體分享可以為客戶在其社交媒體網路上分享產品提供捷徑，從而吸引新訪問者，帶來更多流量。
❸ 會展營銷策略制定的重要前提是什麼
企業的預算和營銷驅動力是會展營銷策略制定的重要前提
媒體廣告的投資已成為會展營銷策略的重要渠道。通過廣告，主要組織者可以快速傳播自己的展覽理念和展覽的主要特點，包括展覽設計的名稱、主題、主題等，影響公眾和潛在參與者的心理，營造良好的氛圍在廣告的幫助下，潛在參與者可以觀察主要組織者的主要理念和實力，選擇最能實現展覽價值的展覽設計∞
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❹ 如何做好會展營銷策略
廣告是會展營銷策略的重要手段，其目的是營造展覽氛圍，為直銷服務。因此，廣泛。廣告應與直銷緊密結合。無論直銷做什麼，廣告都要做:直銷做什麼，做廣告的地方。首播廣告是為展會直銷鋪平道路，廣告後直銷工作應全面。面對面展開。廣告和直銷在時間上相互分離:廣告直銷跟不上，或者直銷廣。無法跟上廣告，都會影響廣告或直銷的效果。簡而言之，在營銷過程中，要等待廣告。一般手段與直銷這種特殊的營銷手段緊密結合，才能取得更好的效果。
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❺ 如何做好展會營銷策略
現在很多展會都想要去做一整套的展會營銷策略，看別人做得好效果也好，自己版也想去做，結權果效果卻上不來，其實做展會營銷策略是有方法的，不僅要重視戰略，還很注重執行力，做的比較好的參考一下苦瓜公司，這幾年合作的公司越來越多了，無論是口碑還是效果都很不錯，牆裂推薦！
❻ 什麼是會展營銷
3．會展營銷的含義
會展營銷是指會展企業為了吸引更多的目標客戶，提高會展品牌的價值和影響力,通過會展服務、形象設計、定價、渠道、促銷、宣傳等手段所採取的一系列市場推廣活動。簡言之，會展營銷就是會展機構通過創造向目標客戶提供會展產品或服務的一種社會和管理過程。
會展營銷的特徵
1．會展營銷的綜合性
2．會展營銷的整體性
3．會展營銷的帶動性
4．會展營銷的多樣性
5．會展營銷的參與性
6．會展營銷的科技性
7．會展營銷的藝術性
8．會展營銷的國際性
❼ 會展營銷策略有哪些
眾所周知，展覽准備過程復雜，涉及多個環節，展覽的可持續發展已成為企業的重要考慮因素。展覽利潤的關鍵點是展位訂購率和參展商滿意度，這與展覽的可持續性有關。因此，展覽組織者需要了解和關注參展商的展覽效果和觀眾的需求焦點，優化參展商的組合，激發觀眾關注的需求和質量。那麼會展營銷策略的制定是每個會展人都需要了解的。
介紹一個具體的執行方案:利用數據包/廣告商數據。
①種子擴量：DMP上傳精準觀眾，模型自動學習。
②種子人群lookalike擴大種子人群，提高精度。
③標簽廣場人群:從人群屬性和行業標簽兩個維度，篩選適合提取的人群。
④行業優質人群包。
苦瓜營銷也已為會展業的小夥伴們建立起了一套線上展體系，在吸取各方的經驗與技術所創建起來的。歡迎各界有意人士前來咨詢討論任何有關線上展會的問題，苦瓜公司都會為你們一一解答▪⋅
❽ 會展營銷的具體策略
營銷之父菲利普▪科特勒總是走在營銷學的前列，他最近提出的營銷3.0非常系統地對營銷的發展進行了總結，也為未來的營銷指明了方向，也從營銷這個角度證明了在新經濟時代那些企業巨人強大的真正原因。
營銷的三個時代
科特勒把營銷分為三個時代。第一是所謂的1.0時代，正如亨利▪福特所言「無論你需要什麼顏色的汽車，福特只有黑色的。」這就是以產品為中心的時代。這個時代的核心是產品管理，營銷也被局限於支持生產活動的七大功能之一，它的主要功能是為產品創造需求。麥卡錫的4P理論是那個時代的圭臬：開發產品，制定價格，進行促銷和建立渠道。簡而言之，此時營銷尚停留在戰術階段，它幾乎不需要任何創新。
營銷1.0的時代，基本是賣方市場的時代，自上世紀70年代開始，全球逐漸進入買方市場時代，產品日益豐盛，為爭奪顧客，企業之間開始了盲目的競爭。這時候，更多的營銷因素誕生了，比如4C所強調的顧客、成本、便利性和溝通，營銷也因為處於顧客需求不足的時代而愈發引起重視，亦逐漸從戰術層面上升至戰略層面。營銷者認識到，要更有效地創造需求，必須改變以產品為中心的方式，而代之以顧客為中心。STP戰略的出現即是營銷2.0時代的核心標志，它強調Segmenting market——市場細分、Targeting mark——目標市場、Positioning——定位。事實上，這是現今現代營銷最常用的營銷戰略模式。
從上世紀90年代開始，電腦、互聯網逐漸進入人類的生活，隨著網路化的深入，人類也開始變得高度互聯，信息不再是稀缺資源，消費者的消息變得異常靈通，同時也極大地促進了口碑效應的傳播。為了適應這些新的變化，營銷者又一次地開始了營銷變革，使其專注於人類的情感需求。適應新時代的營銷概念也應運而生，諸如情感營銷、體驗營銷、品牌資產營銷等等。先前以消費者為目標的傳統市場定位模型已經無法繼續創造需求，現在的營銷者必須同時關注消費者的內心需求。這就是科特勒所謂的營銷3.0。
但這並不是說傳統的營銷1.0和2.0已經完全失去作用，現代營銷依然需要開發細分市場、選擇目標市場、確定產品定位、提供4P的信息以及建立產品品牌，但是商業環境的變化，亦需要我們關注諸如經濟蕭條、氣候問題、新型社會化媒體、消費者權益、新科技和全球化對市場以及消費者所帶來的變化，新營銷總是隨著商業環境的變化而不斷推陳出新。
與舊時代截然不同的是，垂直市場的信任感正在消失，消費者對企業越來越不信任，包括企業的廣告宣傳。但是，消費者之間並未失去「信任感」，恰恰相反，消費者之間的信任遠勝於對企業。社會化媒體的興起本身也反映了這種信任關系的轉移。現在的消費者往往更傾向於消費者之間的口碑（大多數時候是網路口碑）而非廣告。在消費者的印象中，企業的營銷往往會和銷售劃上等號，這是一種說服甚至是操縱和欺騙，時值今日，還是有很多營銷者會誇大產品功能並藉此來實現銷售。
新型的消費者信任體系是建立在水平的關系之上的，水平化的信任體系是由消費者自己組成的圈子或社區，共同創造屬於自己的產品和消費體驗。產品體驗已經不是一種單獨的產品感受，而是個體消費者所產生的體驗總和。淘寶社區的「淘分享」、「跟隨購」即是這種消費趨勢的產品化形式，這也體現了新型消費者的「生產消費者」（既是消費者又是傳播者）特性和協同特性。企業的品牌傳播也已經越來越像開源軟體，由消費者決定並滿足消費者的需求。品牌已經不再由那些關在辦公室里的企業高管或咨詢專家所決定，而需要依靠群體的智慧——消費者的力量。
藉由互聯網的力量，品牌的一切正在變得日益透明，「協同」的消費者一眼就可以看穿品牌的本質，了解它們究竟是名至實歸還是徒有虛名。因此，做一個誠實的品牌比任何時候都重要，再依靠掛羊頭賣狗肉的廣告是沒有用的，這只會使得聲譽每況日下。在水平化的年代，失去任何一個消費者就代表著失去一個潛在的購買群體。
使命、願景與價值觀
科特勒認為，在營銷3.0時代，營銷應該重新定義為由品牌、定位和差異化的等邊三角形。科特勒為這個三角形引入了3i概念，即品牌標志（brand identity）、品牌道德（brand integrity）和品牌形象（brand image）。在消費者水平化的時代，僅是定位是徒勞無益的，消費者也許會記住某個品牌，但並不代表這是一個好的品牌。品牌標志是指把品牌定位到消費者思想之中，品牌道德決定著企業能否兌現承諾，能否讓消費者信任，品牌形象則是指品牌和消費者之間產生的強烈共鳴。營銷3.0把2.0時代的理性品牌定位上升到了理性和感性的同時定位，打動內心、引發購買決策的理性思考、用品牌真正的差異化來吸引精神層面的關注並確認決策，最終在理性和感性的同時作用下，內心便會引領消費者採取行動，作出購買決定。
消費者在這個時代已經不能隨意進行控制，真正的正確做法是讓品牌交由消費者決定，企業則是進行因勢利導，讓消費者為你展開營銷，你要做的則是兌現企業的承諾，讓品牌在消費者的心目中誠實可信。一語以蔽之，3.0時代的營銷，更像是一個品牌的維基網路。
但企業需要做的，是建立品牌的使命、願景與價值觀。在這個焦灼的年代，人類都有著讓社會變得更美好的心願，品牌也應該謹記消費者的這一夢想，並把它融入到自己的企業行為之中，共同為世界帶來改變。
互聯網時代所誕生的偉大企業，與傳統企業最大的區別不僅僅在於融入了全球資本主義社會，更在於它們都有著強烈的使命感和價值觀。無論是美國的蘋果公司還是中國的阿里巴巴，它們向消費者營銷自己的使命都甚於營銷自己的產品。在營銷3.0的時代，創建一個正確的使命意味著引入一種新的、可改變消費者生活的商業觀點。蘋果和阿里巴巴，都做到了這點。
去年以來大熱的微博，企業領導者們都在上面大肆宣揚自己的觀點，哪怕這些觀點要引起爭論，但他們都有著相同的特質：觀點非常鮮明。真正的專業人士不難看出，他們無論多麼怪異的論點都沒有離開過自己的品牌使命，而這正是成功企業的奧秘：高度的使命感。這些聰明的企業又同時把企業想要追求的品牌使命賦予消費者，盡管消費者個人的力量是渺小的，但他們匯聚起來的力量是任何企業都無法抵擋的。
但強大的價值觀不僅是喬布斯或者馬雲的事情，他們都必須使他們的員工也成為價值觀的大使，並向消費者營銷品牌使命。正確的價值觀不僅能刺激和培育員工的合作性、文化性和創造性，也可以吸引優秀的員工、提升員工的忠誠度並且為企業創造績效，當員工看到企業強調道德和實踐承諾時，他們便會積極地實現自己對企業的承諾。與以往的認知不同，強大的價值觀不僅僅是一種企業文化，更是一種生產力。
社會性商業企業
社會性商業企業是諾貝爾和平獎得主尤努斯提出的概念，指的是那些在盈利經營的同時努力實現社會影響力的企業。馬雲在微博上出現的名字是「大自然保護協會—馬雲」，這是尤努斯關注的貧困問題之外的另一全球性社會問題——環境。饒有意味的是，這些工作不僅僅是通常所謂的捐助或是慈善，尤努斯的行為正在成為一種推動企業創新的催化劑。包括杜邦、通用電氣、豐田、陶氏化學這樣的公司，也都正在把創造可持續性、注重環保的產品成為企業生存的核心理念，並使之成為企業發展的重要使命。他們都並不是因為企業強大才提出這樣的使命，而恰恰是這樣的使命使他們成為了強大的企業。這樣的使命都具有普世價值，正是最能打動消費者情感的人文精神的體現。
天變，道亦變，科特勒所倡導的營銷3.0，正是強調把營銷與價值觀溶為一體，並以此進入營銷的新時代。
以上由808街負責整理和發表。
❾ 會展策劃與營銷具體是關於什麼的
生產什麼樣的產品和怎樣把產品賣出去，這就是所有內容。
策劃，是版指策劃會展活權動的主題、標示（名稱、Logo、吉祥物等....）、項目流程、具體操作、營銷策略、項目評估等。
營銷具體起來就是對在策劃中擬定的營銷策略的具體實施。是包含計劃、組織、協調、反饋、控制的一系列管理活動。
謝謝！
❿ 如何做好會展策劃，會展策劃的6個核心要素
1.展覽策劃的目標展覽策劃的核心要素之一是展覽策劃的目標,也就是策劃的對象,要搞好展覽策劃,必須確定策劃的目標。策劃目標可以是單一目標,也可以是復合目標。
單一目標是指展覽策劃中的具體策略問題,如展覽主題、展覽名稱、招展招商、定價標准等的策劃;復合目標是指策劃的方案涉及兩個或兩個以上的活動目標,如市場佔有率、銷售利潤率,或同時對價格、渠道、促銷等各頂活動的預定目標進行策劃。
2.策劃主體展覽策劃主體是指進行創意、規劃,提出策劃方案的展覽組織機構,是具有高智慧的腦力操作者,在展覽活動中起著「智囊」的作用。策劃主體可以是個人,也可以是某一機構、組織。由於策劃是一種高智力密集型的創造性活動,因而對策劃主體有著特殊的知識、文化、能力素質的要求,展覽組織機構的素質直接影響著展覽活動的質量水平。
3.策劃對象策劃對象既可以是某項整體展覽活動,也可以是展覽諸要素中某一要素,例如展覽宣傳項目、展覽設計頂目等。
4.策劃依據策劃依據既包括展覽組織機構的知識結構、信息儲存及關於策劃對象的專業信息,也包括展覽頂目立項的主客觀條件等。展覽策劃作為一種謀劃、規劃的過程,是一種分析、比較、研究的過程,也是不斷思維、不斷處理信,息的過程。展覽策劃要順利進行,展覽組織機構必須獲取大量的一手材料,掌握相關的信息。
展覽策劃主體應該根據策劃目標的要求,收集、整理與策劃目標有關的各種信息、,包括展覽內部可控的信息和不可控的環境信息、消費需求信息和競爭對手信息等。
5.策劃方案展覽策劃方案是展覽組織機構為實現項目策劃目標,針對策劃對象而設計創意的一整套策略、方法和步驟。
6.策劃效果評估策劃效果評估是對實施策劃方案可能產生的效果進行預先的判斷和評估。在展覽策劃中,效果評估可以說是一項展覽活動的終點工作,也是起點工作,它為以後的展覽項目策劃提供決策依據,也為展覽的品牌成長提供可參考的依據。