高端飲用水營銷策略

Ⅰ 飲用水行業前景如何若創業，企業成功運行模式是怎樣的投資策略呢

—2009-2012年中國飲用水行業市場深度調研及投資前景分析報告—

飲用水市場研究 競爭格局分析 重點企業調查 營銷及市場發展趨勢 投資分析

第一部分 行業發展現狀
第一章 中國飲用水行業概況
第一節 中國飲用水發展概況
一、飲用水的定義及分類
二、飲用水水源的選擇與保護原則
三、飲用水的營養價值分析
四、飲用水水質標准分析
第二節 我國飲用水市場的變革
一、國內居民飲水現狀分析
二、健康飲水的趨勢
三、直飲水時代的來臨
四、市場各種飲用水的優勢和消費分析
第三節 中國水資源安全問題及對策
一、水資源基本情況
二、水資源需求安全保障情況
三、建設節 水防污型社會

第二章 中國飲用水行業發展現狀
第一節 2009年我國飲用水行業運行分析
一、2009年飲用水產量分析
二、2009年飲用水市場運行情況
第二節 2009年我國飲用水行業發展態勢
一、2008年飲用水進出口數據分析
二、2009年中國城市飲用水源水質達標率情況
三、2009年飲用水行業所面臨的危機
四、2009年飲用水行業整合與擴張情況
第三節 我國農村飲用水存在的問題及保障方法
一、農村飲水安全現狀和存在的問題
二、農村飲水安全問題成因
三、農村飲用水安全狀況的關注點
四、保障農村飲水安全的方法

第三章 中國飲用水關聯產業分析
第一節 軟飲料
一、2009年1季度我國軟飲料運行情況分析
二、2009年軟飲料產量分析
三、2009年冷凍飲品產量分析
四、2009年醋酸飲料市場發展前景
五、2009-2012年軟飲料行業發展趨勢
第二節 碳酸飲料
一、碳酸飲料概況
二、2008年碳酸飲料市場發展特點
三、2009年碳酸飲料產量分析
四、2009年碳酸飲料發展趨勢
第三節 茶飲料
一、2008年茶飲料的消費需求分析
二、2009年精製茶產量分析
三、茶飲料市場競爭格局
四、茶飲料市場競爭格局
第四節 果汁飲料
一、2008年果汁產品市場發展特點
二、2008-2009年果汁飲料業並購情況分析
三、2009年果汁飲料消費市場分析
四、2009年果蔬汁飲料發展趨勢
五、未來我國果汁飲料市場發展方向
第五節 含乳飲料
一、2009年液體乳產量分析
二、含乳飲料創新分析
三、含乳飲料的市場走勢分析
第六節 功能飲料
一、2008年功能飲料市場發展特點
二、2009年功能飲料發展格局
三、2009年功能飲料監管有待加強
四、2009年功能飲料市場的發展預測

第四章 中國飲用水子行業市場分析
第一節 中國瓶裝飲用水市場分析
一、高端瓶裝水行業前景分析
二、2009年瓶裝飲用水行業發展態勢
三、我國瓶裝水市場第二大水種分析
四、未來我國瓶裝飲用水發展趨勢
第二節 中國桶裝水市場分析
一、桶裝水市場發展格局
二、桶裝水市場存在的問題及其成因
三、桶裝水市場發展方向分析
四、2009年桶裝水進入發展瓶頸
第三節 中國礦泉水市場分析
一、礦泉水的種類
二、我國礦泉水市場發展概況
三、礦泉水資源開發及管理
四、2009年礦泉水產業發展存在的問題
第四節 袋裝水市場分析
一、袋裝水市場發展前景
二、2008年包裝飲用水市場發展特點
三、2008年包裝飲用水銷售情況
四、2009年袋裝水發展的存在的問題
第五節 中國純凈水市場分析
一、純凈水水質分析
二、2009年中國的純凈水市場分析
三、純凈水市場發展格局
第六節 功能水市場分析
一、功能水概況
二、功能水市場前景廣闊
三、首個功能水行業標准發布

第五章 直飲水市場發展分析
第一節 直飲水市場現狀
一、終端直飲機市場發展概況
二、直飲機市場發展格局
三、2008年直飲水市場發展勢頭
第二節 純水機市場發展分析
一、中國生活飲用水市場現狀
二、純水機的工作原理、種類以及特點
三、純水機與飲水機、桶裝水比較
四、中國純水機普及率以及品牌受眾度
五、中國純水機市場的主要銷售渠道
六、中國純水機市場現存的問題
七、純水機市場未來應注意的幾個方面
八、中國純水機市場的展望
第三節 飲水機市場分析
一、飲水機市場的變革
二、凈水設備行業發展前景
三、凈水器市場的發展現狀分析
四、2009年飲水機關注趨勢

第六章 中國飲用水區域市場分析
第一節 廣東飲用水市場分析
一、2009年廣東水企擴張分析
二、2009年廣東飲用水企業合格率分析
三、2009年廣東水企發展策略
四、2009年廣東飲用水市場現狀
五、2010年廣東飲用水需求分析
第二節 北京飲用水市場
一、2008年北京市飲用水標准分析
二、2009年北京飲用水投資情況
第三節 部分 區域市場飲用水市場分析
一、2009年揚州飲用水達標率分析
二、2009年東北市場瓶裝飲用水產量投資分析
三、2009年武漢飲用水水源地保護范圍升級
四、2009年承德市飲用水市場亟待加強管理
五、西藏高端礦泉水市場競爭戰略研究
六、2009年山西農村人口飲用水情況

第二部分 行業市場競爭格局
第七章 飲用水市場競爭分析
第一節 飲用水市場競爭格局分析
一、2009年飲用水市場各品牌價格戰分析
二、2009年飲用水低端小品牌競爭力
三、2009年飲用水市場品牌現狀分析
四、2009年飲用水品牌競爭格局
五、飲用水行業的不正當競爭行為分析
第二節 細分行業的競爭
一、2009年中國瓶裝飲用水競爭情況
二、2009年瓶裝飲用水價格戰分析
三、礦泉水與純凈水的競爭情況

第八章 中國飲用水重點企業分析
第一節 農夫山泉股份有限公司
一、公司概況
二、公司市場策略
三、2009年公司動態
第二節 杭州娃哈哈集團有限公司
一、公司概況
二、發展策略
三、2009年公司動態
第三節 怡寶食品飲料（深圳）有限公司
一、公司概況
二、公司品牌發展策略
三、2009年公司動態
第四節 康師傅（台灣頂新集團）
一、公司概況
二、公司品牌策略
三、2009年公司動態
第五節 樂百氏（廣東）食品飲料有限公司
一、公司概況
二、公司桶裝水的差異化營銷策略
三、2009年公司動態
第六節 深圳達能益力泉飲品有限公司
一、公司概況
二、公司產品發展情況
三、2009年公司動態
第七節 深圳市景田食品飲料有限公司
一、公司概況
二、公司產品發展情況
三、2009年公司動態
第八節 加多寶集團
一、公司概況
二、2009年公司飲用水發展情況

第三部分 行業營銷及發展趨勢
第九章 飲用水市場營銷分析
第一節 瓶裝飲用水的營銷特性
一、需求性
二、流動性
三、氣候性與地域性
四、活動性
五、區域性
六、導向性
第二節 桶裝飲用水市場營銷問題探析
一、首要的營銷目標
二、品牌定位的依據
三、品牌個性表現策略
四、市場細分變數的確定
五、產品的主要訴求點
六、送水上門與資料庫營銷
七、深度分銷
八、零售終端的管理

第十章 飲用水市場發展趨勢分析
第一節 2009年飲用水行業機遇分析
一、一線品牌關注度預測
二、新礦泉水標准對行業的影響
三、市場發展規模
四、飲用水市場的主導產品預測
五、行業發展的必然趨勢
第二節 2009年飲用水行業發展趨勢
一、品牌擴張趨勢
二、政策趨勢
三、服務、品牌競爭趨勢
四、集中化趨勢
第三節 2009-2012年飲用水產業的發展趨勢
一、2009-2012年中國瓶裝飲用水發展方向
二、2009-2012年全國健康飲用水入戶工程實施預測
三、人類未來將飲用廁所凈化水
第四節 2009-2012年飲用水處理領域的科技發展趨勢
一、需求趨勢
二、水處理的科技問題分析
三、水處理技術發展現狀與趨勢分析
四、水處理領域的科技發展思路與目標分析
五、水處理領域的重點科技研究方向建議

第四部分 行業投資分析
第十一章 飲用水行業投資環境分析
第一節 經濟發展環境分析
一、2008年中國宏觀經濟發展情況
二、2009年1-5月我國宏觀經濟運行分析
三、2009-2010年中國宏觀經濟趨勢預測
四、2009-2010年投資趨勢及其影響預測
第二節 政策法規環境分析
一、包裝水市場機制初步形成
二、2009年4月《飲用天然礦泉水檢驗方法》國標正式實施
三、2009年10月《飲用天然礦泉水》國標出台
第三節 社會發展環境分析
一、2008-2009年居民消費價格分類指數分析
二、2009年1季度全國居民收入情況分析
三、2009年1-5月全國社會消費品零售總額
四、2009年1-5月全國居民消費價格分析

第十二章 2009-2012年飲用水行業投資分析
第一節 飲用水投資分析
一、飲用水投資現狀分析
二、管道直飲水投資機會
三、直飲機市場投資商機
四、凈水器產品投資需求
五、直飲水投資策略分析
第二節 飲用水行業發展戰略研究
一、技術開發戰略
二、產業戰略規劃
三、業務組合戰略
四、營銷戰略規劃
五、區域戰略規劃
六、企業信息化戰略規劃
第三節 2009-2012年我國飲用水企業發展策略
一、堅守核心主業
二、構建優質渠道
三、整合優質資源
四、提升經營能力

Ⅱ 假如為某飲用水品牌做營銷策劃需要從哪幾方面入手

假如為某飲用水品牌做營銷策劃需要從幾方面入手：
產品：你的產品必須找到賣點和特點，盡量增加你的產品辨識度。
價格：看看你的產品處在市場的什麼位置，結合所在市場的環境，制定不同的價格戰略。好比說奧拓和法拉利就是截然不同的兩種價格策略，奧拓處在經濟型市場中，價格低廉。法拉利是高端市場，價格昂貴。
渠道：有進貨渠道和分銷渠道，如果你有一個好的進貨渠道，那你一定比別人的成本要低，在競爭中就會占據主動。分銷渠道指你之下的銷售網路，直接面對消費者的網路。
促銷：促銷可以為你的產品增加活力，更多的附加價值可以從促銷手段中表現出來。

Ⅲ 關於怡寶礦泉水營銷策略

十四五年前，中國人眼中的純凈水還不是飲料，印象中只是醫院的特殊用水。郭強1992年進入怡寶的時候還是沖在一線的普通銷售人員，每天重復做的事情就是騎著自行車，拿著一瓶瓶的怡寶純凈水向馬路邊上的「士多」小店老闆普及——這是一種新式飲料。
經過十三年的奮斗，郭強成為怡寶食品飲料（深圳）有限公司（下簡稱「怡寶」）常務副總經理。同時，令他欣慰的是，現在怡寶在廣州市場一天的銷量就可以達到200萬瓶。

華南市場默默耕耘十五年

怡寶食品飲料（深圳）有限公司的前身原是一家做碳酸飲料的中小企業，但銷售情況一直不太理想。1989年試著改變經營方向，於是在中國推出了第一個純凈水飲品。由於當時公司的大股東深圳萬科董事長王石已經萌發做房地產的念頭，不想在當時還不太成熟的飲料業投入太多，於是在1996年時將公司大部分股份賣給了華潤集團。「三年後，新東家華潤集團看到中國飲用水市場的美好前景，對怡寶大幅增資擴股，成為全資控股股東，而怡寶也成為全外資的企業。」郭強稱，為更好管理怡寶飲用水這塊的業務，華潤還引入了國際知名的SAB米勒作為合作夥伴，SAB米勒分工負責產品質量的技術支持，而華潤則分管企業的管理。

從一名基層市場推銷員做起，郭強現在頭銜是怡寶副總經理。由於當時怡寶的總經理是大股東華潤派駐的代表又兼任集團職務，因此郭強其實擔當的就是運營「一把手」，具體操控著怡寶從生產到銷售的各個重要環節。可能是職業生涯中市場銷售一線的烙印太深，郭強對企業的管理更多是以數字說話。郭強與各部門開會，沒人敢用「天氣如何如何」作為銷售不佳的借口。」

在中國開辟了純凈水全新市場的怡寶，在單一領域專心致志地耕耘了十五個年頭，但至今未真正意義地邁出過廣東的大門。作為十三年「工齡」的老怡寶，郭強坦言企業員工也曾抱怨：怡寶因為太保守，幾年前錯失了全國擴張的大好時機。的確，飲用水行業的後起之秀娃哈哈、農夫山泉、樂百氏都是靠全國性擴張躋身行業前列。

商場「馬拉松法則」

「在六年前，怡寶也曾試圖走出廣東的大門，我們到成都和海南設廠，但發現這些區域銷售雖然能做一定的量，但是那時對公司的利潤回報實在太少。」郭強稱，廣東不但是中國飲用水最大的消費市場，而且產品的銷售價格還比全國平均水平高15%。「目前怡寶占據廣東飲用水市場20%以上的份額，無論在瓶裝水還是桶裝水上都是第一位。但我們離市場的絕對壟斷地位還很遠，說明我們還可以把這個市場吃得更透一點。」

面對娃哈哈、農夫山泉等「過江龍」的市場挑釁，怡寶內部也有過浮躁心理，但郭強以商戰中的「馬拉松」法則作應對：「馬拉松的比賽過程與商場競爭過程非常相似，怡寶一路跑來，在發展的過程中會在不同的階段有不同的競爭對手，因此我們不能過度關注每天出現在你面前的，並以不同形式向你請戰的挑戰者。否則這將會直接影響你在比賽全程中的合理步幅，最終導致影響自己的前進速度。」

郭強回憶與怡寶創立同期時間里，曾經出現過太多太多的競爭對手，「有幾次還以為怡寶會被搞定」，但最後怡寶慶幸沒有從「先驅」變成「先烈」，仍能夠生存至今天。「怡寶，是十多年打造的品牌，可以與過江龍打一場『持久戰』。」

2004年怡寶飲用水銷量達48萬噸，銷售額4億多元，穩居廣東水市場首位。而怡寶也成為除娃哈哈、農夫山泉、樂百氏等全國性水品牌外，唯一能躋身前列的區域品牌。郭強稱，今年第一季度怡寶的銷售將同比上升30%，而利潤增長更是超出30%，「這表示怡寶的銷售增長並不是以犧牲利潤，打價格戰來實現的。」淺嘗「走出去」的平淡滋味之後，郭強更堅定怡寶「區域最大化」的發展策略。

郭強認為怡寶在純凈水領域埋頭苦幹未言放棄，是基於市場的偌大發展空間：「目前全國純凈水仍占飲料市場近40%份額，碳酸飲料、茶、功能飲料無論賣得多好，都做不過水。」而目前中國水市場每年增長速度超過15%，怡寶則以每年30%的速度增長。

「水飲料市場中，也有兩大派別，怡寶與樂百氏是純凈水的領軍者，而農夫山泉、娃哈哈則是另一水類的龍頭。」郭強稱，因為礦泉水受地域局限，往往涉及長途運輸，到異地的成本會比純凈水高，因此純凈水目前是水領域的主導者，佔了80%的市場份額。這也是怡寶多年獨守純凈水一隅的市場決定因素。但不排除怡寶發展其他水類的想法。

商業合作：數據為基礎

近年煤、電、油、運的價格不斷上漲，郭強坦言企業感到來自渠道的壓力越來越大，生產商與經銷商的利益分配鏈條也將發生重大改變。「大型超商雖然現在只佔怡寶銷售量的大約20%~30%，但他們的話事權在不斷提升。他們總是有不少降價商品來吸引消費者眼球，但這些大多數都是基於生產商的讓利來實現的。」以往生產商與傳統零售商的談判更多是從回扣、進場費、節慶雜費這些項目進行一個百分點再一個百分點的「扯」，這裡面可能涉及到大量的請客吃飯，甚至一些非常規操作……「但怡寶三年前意識到，我們與零售商的合作應建立在數據支持上。」

何謂數據？其實就是產品在市場銷售的過程中發生的一系列的比較數字。「例如，沃爾瑪最關心的是銷售額、銷售量、毛利和庫存，同時單位貨櫃面積的產出比也往往是他們衡量該產品重要性的指標。」郭強稱，這個「產出比」的計算可以非常細化：例如商場中有10米的四層飲料貨架，每米大約能放置20個品牌，每個品牌假如有2個產品類別，那麼就會有400個的飲料類別。「一些有經驗的零售商會去統計，假如怡寶在400個飲料類別中，類別數量占其中的1/10,那麼它的銷售額和毛利是否能佔1/10或以上呢。」郭強認為商家的斤斤計較也是可以理解的。「因為零售商在既定的營業面積中，其選擇是有限的，因此他們要在市場上選擇最能讓他們得到回報的產品。

為了增加自己在與零售商合作時的話語能力，郭強認為生產商要非常了解自己的銷售數據，並以此作為談判可量化的標准與基礎。怡寶作為華潤集團控股的企業，身邊有一位大型零售商集團兄弟——華潤萬佳，華潤萬佳目前在全國有300多家分店，在數據提供上面給了大大的便利。通過華潤萬佳的統計，怡寶基本掌握了怡寶在這種業態中的「產出比」，這成為怡寶自我定位以及與商家談合作的砝碼。

除此以外，細化到一張消費者的銷售小票，也成為郭強搜集客戶信息的重要來源。「不要小看這張小紙條。它裡面可以顯示購買怡寶水的消費者一般習慣星期幾的什麼時間段來購物，又能看到消費者在買了怡寶水的同時，一同買入的食物又是什麼；從中還能看到消費者在購買某競爭對手產品時，可能同時也購入了怡寶水。」郭強認為綜合這些信息，可以統計出一個能行之有效的營銷方案，「例如做促銷，我們會選擇消費者購買的高峰期、高峰時段，而假如發現消費者更喜歡是怡寶水配麵包，我們促銷時就不會附送香口膠（口香糖）了。假如該地段的怡寶水經常整箱整箱銷售，我們就會考慮怎樣做好團體采購的服務了。」

總結十餘年的經驗，郭強認為怡寶最大的優勢之一是「一直非常重視渠道的建立，不論大買場，便利店又或街頭小店，怡寶隨手可及」。郭強認為做快速消費品，品牌與渠道缺一不可。

Ⅳ 闡述農夫山泉新產品導入期,成長期,成熟期和衰退期可以採用的營銷策略有哪些

摘要 1998年，農夫山泉以一句「農夫山泉有點甜」出現在人們的眼前，在娃哈哈、樂百氏以及其他眾多飲用水品牌的硝煙戰爭中，他成功地吸引了全國消費者的眼球。那時農夫山泉剛剛問世，勢單力薄，又加上他的高成本，但他成功地打入消費者的心智呢。下面讓我們了解一下他的營銷策略。

Ⅳ 礦泉水經典的促銷方案有哪些

你不妨分享一來下共升傳媒的經典自案例
共升傳媒有很多經典的案例，例如，在某知名牙膏廠家的牙膏管包裝上，為一個知名的牙科診所做廣告；在某知名飲料的飲料瓶上為某電影的上映宣傳造勢；在某兒童食品的包裝上，為某兒童城的盛大開業做宣傳；把某知名公司的產品的海報，發布在某知名服裝品牌的T恤上，等等。這些經典的廣告案例都使各個戰略合作夥伴最大限度的受益。可以立即咨詢共升傳媒，他們一定會為您量身定做最適合您的廣告方案。 參考資料：北京共升傳媒廣告有限責任公司

Ⅵ 純凈水營銷方案

我指點你一下啊 如果你要搞水廠 打算進軍飲用水市場 首先要選好要做什麼樣版子的水 如果事單一的純凈水權和礦泉水 要我說事沒多大市場的 就算你做的在好也事一樣的 我不知道你事那裡的 所以沒辦法給你做出判斷 我也 事搞飲用水行業的 想知道的更多加我Q吧 知道不是我的機密或者我不知道的其餘的我都可以指點你哦
滿意請採納

Ⅶ 礦泉水營銷策劃書範文

礦泉水營銷策劃書創作過程揭秘

等待中的K卡-7

水，是人類賴以生存的條件之一。麥肯光華營銷策劃機構認為，隨著經濟的發展，人們對生活品質的要求也越來越高，飲用水成了一個巨大的市場。礦泉水營銷策劃書傳統「水」市場充斥著幾十乃至上百個品牌，市場還需要「水」嗎？礦泉水營銷策劃書來自俄羅斯的赤塔泉水封閉型股份公司帶著這個問題以及他們的礦泉水產品「K卡-7」來到了中國。他們急需了解中國的市場，了解中國人的消費心理，在市場上打響他們的獨特水品牌，同時，他們也要龐大的待選經銷商數據。於是，2006年夏天他們帶著產品介紹走進了麥肯光華國際營銷策劃機構。恰逢這一年是中國的「俄羅斯年」。

對於只要稍微了解市場行情的人來說，大家都知道現在進入礦泉水市場無疑是無利可圖的，各種大品牌已經佔領了大份額的市場，而地方性的小品牌也牢牢占據著區域性二線市場，整個行業呈現飽和的狀態。礦泉水營銷策劃書但是，當我們拿到「K卡-7」的產品介紹時，大家不禁眼前一亮——這不只是單純的礦泉水，它的實質已經完全超出了普通飲用水的概念。礦泉水營銷策劃書K卡-7的水源形成於距今6500萬年左右的白堊紀時代，水體中含有豐富、均衡礦物質和微量元素，並含有二氧化碳氣體，經過科學家試驗鑒定，對人體具有很好的理療保健價值，能夠預防心血管及很多其他疾病，因此，被稱為世界上第一個具有療養保健價值的礦泉水。

但是，麥肯光華營銷策劃機構認為，光有產品打不開市場，消費者不可能每個人都去仔細看產品介紹，擺在貨架上甚至不會有人注意。礦泉水營銷策劃書怎樣讓這樣一個陌生的國外品牌被中國人了解，怎樣用最鮮明的性格標注這個非傳統的產品，怎樣定位這種高品質飲用水的消費人群，怎樣發掘潛在市場，怎樣讓經銷商們對它有信心，諸多問題擺在大家面前，需要一一攻破。這是一場悄無聲息的戰爭，所有的策劃人員蓄勢待發。

健康的奢侈品

這是一個看似普通的新產品推廣招商問題，而其實它太不普通。礦泉水營銷策劃書K卡-7是一種全新的飲用水，完全區別於傳統純凈水、礦泉水。它的出現將打破飲用水市場的傳統概念和結構。但是，在推入市場之前，首先需要解決的問題是：K卡-7將要面對的是一個怎樣的細分市場？對於哪一類人群來說它會最有吸引力？為此，麥肯光華營銷策劃機構策劃人員到許多超市、商場的飲用水貨架進行實地調查，得出准確結論：高端市場幾乎還是一塊處女地。

據社科院亞健康研究中心的一份調查顯示，城市健康人群佔16%，非健康人群佔14%，亞健康人群佔70%(其中輕度患者約佔40%，慢性患者約佔30%)，城市人口的生活節奏加快、經濟收入增長的同時，健康狀況也受到嚴重威脅。礦泉水營銷策劃書這其中，麥肯光華營銷策劃機構認為，中產階級人群的健康狀況尤其值得擔憂。越來越多的人們注意到這個問題。生活質量是中產階級所非常關注的，對於他們來說，健康顯得格外珍貴。v與此同時，我們所面臨的社會正在轉為一個社會聯系和階級限制逐漸削弱的陌生社會，人們為了展現自己的社會身份，為了把自己和別人區別開來而進行的商品消費行為成為現代消費中的重要內容，中產階級更是被認為成為這種現代消費的主力軍。而中國人在這一點上更甚。為什麼翻蓋手機能在中國如此流行？就是因為很多人覺得打完電話時合上手機的聲音很氣派，這就是很多中國人的消費心理。

結合以上兩點，我們就能完全確定，K卡-7將是針對以中產階級為首的特定人群推出的高端消費品。

霸道有理

麥肯錫「2006年中國新消費者特別報告」把年收入在4萬元至10萬元人民幣之間的家庭界定為上層中產階級家庭。礦泉水營銷策劃書目前我國中產階級數量在3000萬左右。據預測：到2010年，中國中產階級家庭總數將達到1億戶；未來十年內，中國的中產階級人數將達到3.5億人。所以，做成功了，K卡-7就會是經銷商財富的源泉！

一邊為了體現這種市場價值，一邊有中國預防醫學科學院關於開采源頭飲用此水的居民長壽的論證，又有聯合國營養組織以及中國營養協會、中國保健科學會等權威機構認證：稱其為世界上唯一具有保健療養價值的天然礦泉水，我們完全有根據打出「世界第一水」的名號。礦泉水營銷策劃書鑒於它是剛剛准備打入中國市場並定位為高端市場，宣傳風格必須大氣，讓經銷商們聞之便能體會到一種實力和信心，並且能讓擬定的潛在消費者體會到產品本身的霸氣和優越感，我們將招商口號定為「世界第一水，營養中國人」。

「拿來」非傳統

市場定位解決了，產品的概念定位卻遲遲沒有解決。麥肯光華營銷策劃機構認為，K卡-7不同於一般的純凈水和礦泉水，這一點突出體現在它的營養價值和保健功能上。但是，它也又不是保健品，本質上來說還是一種飲用水。給它一個怎樣的概念名稱才能既不脫離本質又區別於傳統水的類型，讓消費者能夠意識到，我們傳達的不單是一種水的新鮮概念，更是一種全新的健康理念和生活態度？礦泉水營銷策劃書礦物質水這個名稱已經被一些品牌用過，並且K卡-7所蘊含的營養成分要比市場上普通的礦物質水豐富得多。為了一個既能體現產品價值又有與眾不同的名稱，策劃人員煞費苦心。

我們最想強調的是：K卡-7不同於普通的礦泉水，它是一種新型的飲用水。鑒於此，我們曾經想到了著名的反向命題法,不管是經典的「非可樂」七喜，還是時下婦孺皆知的「非著名相聲演員」郭德綱，都是反向定位的成功案例。但是，只針對漫山遍野的礦泉水提出「非礦。

Ⅷ 礦泉水的營銷方案。等內容

市場營銷方案
一,背景
今年是世界第33個地球日,聯合國確定的主題是"生命之水".此活動將連續開展二年,這意味著水危機已成為世界環境危機中最重要的一項.
飲用安全的水是一項人權
聯合國2002年提出:獲得足夠的和衛生的用水也是一項人權.
1977年在《馬德普拉塔行動計劃》中,第一次提出了將獲得安全的用水作為一項人權的概念.
2002年聯合國在解釋《經濟,社會和文化權利的國際公約》的一個文件中正式宣布,"飲水的人權是一項生活和健康的基本權利.足夠的安全飲水是實現所有人權的先決條件"."國家應採取必要步驟,在每個人都有獲得足夠的生活水準方面取得不斷的進步,包括獲得水和衛生條件."
在千年首腦會議發表的《千年宣言》中,各國領導人承諾,要在2015年之前將全球的貧困人口減少一半,其中非常重要的一個指標就是讓貧困人口獲得安全飲水的權利.
眾所周知,生命是由水組成的.人體的70%是水.因此,水的污染是直接對生命的威脅,也是造成越來越多疾病的重要原因.
水的需求牽動了水的市場.上世紀末,以娃哈哈為代表的純凈水首先發起了一場飲水方式的革命,於是礦泉水,磁化水,電解水,高氧水等等水種相繼問世,形成一場空前殘烈的水戰!商品水被人們所接受的重要原因就是:現在的飲用水不安全,管道自來水已被二次污染,加上飲水機方便的功能帶來一種生活時尚.
盡管水市場的競爭象春秋戰國,消費者一邊在享受新技術的成果,一邊又陷入不知該喝什麼水的迷茫.於是,人們開始把眼光轉回到千家萬戶最直接的自來水上來,直飲水成為一匹黑馬吸引了人們的注意力.典型代表是鳳凰制水,以其產品系列化和雄厚的實力放言領航國內水家電市場,並要成為"標準的健康飲用水解決方案提供商".
"外婆橋"家用凈水器在此背景下悄然問世,而且首先是打海外市場,所以國人知之甚少.面對國內巨大的市場,我們採取何種策略切入,又如何佔領市場將是面臨的一道難題.為此,我們在全國7大城市進行了市場調查,並就調查結果提出以下市場運作的策劃方案.
二,產品市場調研及分析
(一)市場潛力
我們本次對北京,上海,廣州,沈陽,西安,武漢,重慶等7個城市的居民進行了調查.在調查中發現,對於我們日常生活中必不可少的東西——水的安全性和衛生性,大部分人是持懷疑態度的,有63%被訪者在調查中表示,他們認為自來水的水質存在很大的問題,不如飲用純凈水或礦泉水安全衛生,而對於"即使是優質的自來水,在輸送,儲存,加壓,維修過程中都極易被污染"的這一說法,有19%的被訪者表示認同.從這兩個數據上看,城市居民對水質問題有相當高程度的重視,而且對自來水水質普遍存在懷疑和否定的態度.那麼,我們再來看看城市居民在飲用水的消費上是怎樣的一種消費傾向和花費水準 下邊的數據可以回答這一問題:
1,2002年對純凈水和礦泉水的消費(N=6000)
人 數
百分比(%)
沒有消費過
470
7.8
50元以下
230
3.8
50——100元
780
13
100——150元
1730
28.8
150——200元
2350
39.2
200元以上
440
7.4
2,2002年純凈水和礦泉水的消費情況 (N=5530)
人數
百分比(%)
只消費過純凈水
980
17.7
只消費過礦泉水
1040
18.8
兩各都有消費
3510
63.5
從上邊表格的數據中我們可以看到,在城市居民的飲水中,純凈水和礦泉水已經逐步取代了自來水涼白開,成為城市居民的主要飲用水來源.在被調查的7個城市的6000戶居民中,僅有230戶居民在上一年度從未在家庭中消費過純凈水或礦泉水,僅占被訪人群的7.8%.在對純凈水和礦泉水的年消費上,100—200元的年消費金額占據主流位置,占被訪人群的68%.同時,我們還看到,在對桶裝水的消費上,大部分居民家庭呈現出混合消費的態勢——單純只消費純凈水的為17.7%,單純消費礦泉水的為18.8%,而對純凈水和礦泉水均有消費的則佔到了63.5%.因此,在對水的消費上,我們可以說居民大多數是混合型消費的,這個發現對於廣告中產品的功能述求相當關鍵.基於這一大眾消費習慣,我們要盡量避免該產品製造的是"純凈水"的感覺,而是強調其"凈化水中雜質"的功能,同時"保持了水中原有的對人體有益的微量元素和礦物質".
(二)產品概念定位
我們調查所要研究和了解的產品概念並不是傳統意義上的以生產為導向的產品概念,而是以營銷為前提的,消費為導向的產品概念.是從產品的可能消費者群體特徵和心理出發,滿足他們關於某種商品的消費需求.因此,從這個意義出發,我們對產品的特性和功能等賣點的述求都必須根據目標消費者需求,以滿足他們的消費利益為原則,保證我們銷售的產品具有與消費者需求一致的特性,從而使市場營銷工作更加高效,更加准確.
通過對家用凈水器的產品需求和消費需求調查,我們可以得到這樣一種概念——對於本產品我們可以定位為一種可長期反復使用,不需改變家庭原有設備,使用安裝方便,出水可直接生飲,一次投入花費低廉,取代桶裝水的小型家用凈水器.
在對產品的功能述求和消費利益的說服上,我們如何具體,逐層,分階段和分輕重的說明其功能和原理,並通過迎合消費者的消費利益點使消費者產生購買可能呢 我們在對產品敘述的定量和定性調研後,提出以下產品概念:
該產品是由企業與享受國務院政府特別津貼的專家共同研發生產的家用小型凈水器,本產品已經獲得國家專利,產品通過中國預防醫學科學環境衛生監測所,北京市疾病預防控制中心等國家指定的權威檢測機構的檢測;自來水在經過該產品處理後,其出水水質的各項指標符合或優於國家飲用凈水標准,可直接生飲;該產品安裝簡單,不需要改造或新增任何設備,制水方便快捷,出水量大,真正實現打開水龍頭就能流出直飲水的願望;該產品採用的反沖技術,只需輕輕一旋就可在使用中完成,而且不用拆卸,極為方便,徹底根除了其他凈水產品不能隨時反沖而導致濾芯表面污垢堆積,細菌滋生,水流堵塞等問題,同時還大大提高了濾芯的使用壽命;一次投資很少,可取代桶裝純凈水和礦泉水,同時還可以用凈化後的水洗臉,洗澡,洗菜,做飯,洗衣等,在成本未增加的情況下享受到更優質的飲用水.
宣傳廣告要圍繞這一總的產品概念逐層深入展開,對產品的科學依據,權威性,數據來源,優勢對比,功能原理,附加價值等分別表現和舉證,通過不斷加深的含蓄說教,使消費者最終接受產品並產生購買慾望.
(三)產品最優價格和需求曲線變化
……

Ⅸ 怡寶的營銷策略

華潤怡寶，繼2009年「怡寶VBA廣東省大學生三人籃球賽」後，2011年5月24日，華潤怡寶攜手中國乒乓球隊在深圳舉行了盛大的戰略合作簽約酒會，怡寶同時也獲得了「中國國家乒乓球隊唯一指定飲料」稱號。分析人士認為，作為華南地區飲用水品牌的領頭羊，此次攜手中國兵乓球隊，是華潤怡寶對多年來體育營銷策略的深化，將助其在競爭白熱化的飲用水市場處於更穩固的地位。
「國手」現場獻技
在簽約酒會上，中國乒羽中心主任助理陸元盛攜同中國乒乓球隊領隊黃飈，以及世界冠軍王勵勤、郭躍等多位現役國手悉數到場。這些國手們更親自上陣，現場展示他們高超的球技。酒會現場還出現了一組特別的來賓——來自廣西百色華潤希望小學的學生和老師代表。這群純朴的孩子們，用純朴但真實的語言向大家講述了一個個發生在山區的感人故事，感謝那些曾經關心和幫助過他們的熱心人士，同時對華潤怡寶與中國乒乓球隊的攜手合作表達了美好祝願。與此同時，「夢傳遞 樂分享」怡寶漂流瓶活動也在酒會上正式啟動。深度推進體育營銷據了解，華潤怡寶主營的「怡寶」品牌系列包裝水是中國飲用水市場的領先品牌，年銷量超過160萬噸。
華潤怡寶一直將體育營銷作為一種長期而連貫的戰略，其對體育事業的持續投入和關注在飲用水行業並不多見。迄今為止，華潤怡寶在體育公關營銷方面投入近億元。分析人士表示，華潤怡寶一直以來以「信任」為核心價值，「瘋狂足球」「CBA籃球」「怡寶 零帕VBA廣東省大學生三人籃球賽」等活動都是怡寶將體育與公益事業有效整合的經典案例。

Ⅹ 幫我做個礦泉水的策劃方案啊

你是要問營銷策劃還是廣告策劃 還是什麼的 要說清楚點
這里有個稀世寶礦泉水的營銷策劃，你可以參考一下

一、市場背景與分析
1．市場背景：

（1）飲料市場競爭激烈

飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。

（2）品牌繁多

飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產企業1000多家，礦泉水生產企業1000多家。在武漢市場，有純凈水29種，礦泉水21種。

（3）純凈水各方面較之礦泉水占上風

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。

純凈水利用的客觀優勢是：成本低廉，消費者現階段對飲料水選擇上的誤區。

（4）礦泉水前景良好，潛力巨大

在發達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標志。

世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國「依雲」。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。

我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。

我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，部分品牌礦泉水銷量也相當大。益力礦泉水年銷售7～8千萬元，獲特滿加礦水年銷售5－6億。

2．競爭者狀況：

第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領先品牌；第二集團軍：農夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們是強勢品牌；其他40餘種水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。

在武漢市各種銷售場所市場佔有率綜合排名前三名是：

第一名 康師傅 30.64%

第二名 樂百氏 28.56%

第三名 娃哈哈 15.74%

特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產純凈水又生產礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。

樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。

3．消費者狀況：

消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者佔48.89%，偶爾購買者佔48.15%，只有2.96%的人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。

消費行為特徵：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優質礦泉水了。

4．市場潛量：

武漢是四大「火爐」之一，飲料水銷量極大。武漢市750萬人，經常購買飲料水的人夏季日均購買1瓶（600mL，1.20元）以上，銷量是3.96億。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶，銷量是5572.88萬。其他季節暫忽略不計，武漢市飲料水實際潛量至少為4.5億元，即使再打5折也有2個多億的潛量。

5．稀世寶市場表現：

知名度、美譽度不高。在武漢，稀世寶原市場佔有率僅1.70%。消費者對稀世寶「不了解」者佔87.41%，「了解」者佔12.60%；品牌知名度為16.20%。

銷量極低，1998年共生產1700噸，各地總銷售額不足400萬元，武漢地區年銷售額僅80萬元左右。

稀世寶有特點，但表現不突出。稀世寶富硒特點區別於其他純凈水、礦泉水，但較少人知。

售價高。在消費者不知是好水的情況下，價格缺乏競爭力。

鋪貨工作很不好，購買不方便。

包裝設計極差，瓶貼顯得陳舊，無檔次，無品味。

有品牌生存基礎。稀世寶在武漢靠人際關系銷售了三年，維持住了品牌生存基礎。

結論：

市場潛力極大，教育轉變消費者任務極重。

消費者已經被培養起消費商業飲料水的習慣，這個消費習慣是純凈水和礦泉水共同完成的。從長遠來說，目前純凈水消費者有相當大的部分會轉到礦泉水的消費中來，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，礦泉水企業任重而道遠。

消費者及全社會對礦泉水的認識有所提高，純凈水的霸主地位開始動搖。

越來越多的消費者認識到，選擇對身體有益的礦泉水才是選擇健康，才是有品味的生活。上海市明令禁止中小學生飲用純凈水就是這場轉變的開端。稀世寶礦泉水應抓住機遇，加速這種轉變。

礦泉水在全國至今尚未形成獨立的強勢品牌：

礦泉水大多是地方品牌，樂百氏等採取騎牆頭的辦法，一旦時機成熟會借純凈水的「梯」上礦泉水的「樓」。稀世寶有機會，但對手強大，實難對付。

稀世寶自身問題很多，但大多數是可為可變的，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。說稀世寶是可為的是因為有兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是稀世寶品牌雖然沒有做好，但影響面不大，還沒有出現負效應。

此時進入礦泉水業，可謂風險與利益同在，機遇與挑戰並存。稀世寶彷彿已經聽到了礦泉水春天的腳步聲，但冬夜還沒過去。現成可利用的條件幾乎沒有，僥幸更萬萬不成，成功的路只有一條，創造條件，借出一片燦爛的天。

二、企業診斷
稀世寶礦泉水公司成立於1992年10月，生產地在湖北省恩施州建始縣（國家級貧困縣），1995年產品試銷，97年3月公司設立銷售總公司，設計生產能力為年產2萬噸。

稀世寶上市已三年，市場佔有率、美譽度、銷售總量還處在一個很低的水平上，到底是哪些因素影響了稀世寶，經調查研究發現其主要問題是：

1．經營管理粗放隨意。尤其在銷售系統上，不適應現代市場競爭環境，沒有建立起一套科學的、統一的、權威的銷售指揮中心和專業高效的銷售隊伍。武漢分公司和商貿公司各自為戰，互相扯皮。

2．人員布局失衡。做管理的多，做業務的少；閑著的人多，幹事的人少。

3．營銷人才短缺。由於營銷專業人才不足，造成只知道埋頭生產，卻不知怎樣打市場；只知自己的產品是好東西，以為會人見人愛，不知人家憑什麼非得愛你；只知在生產設備上勇敢地投入，卻不敢在廣告宣傳大膽地花錢，等等。

4．無明確定位。稀世寶無市場定位，無產品功能定位，缺乏獨特的銷售主張（USP），產品形象模糊。沒有給消費者利益點，人家憑什麼買。

5．無市場調查，無廣告宣傳。無市場調查就象讓瞎子打前戰，無廣告宣傳，消費者怎麼敢喝「從沒聽說過的水」。因此，消費者對它無興趣，經銷商也沒信心。

6．鋪貨工作極不到位。商場、超市、旅遊景點、街頭攤點很少見到稀世寶的影子。礦泉水這種即買即飲的商品鋪貨差到這個程度絕不可能賣得好。因為誰也不會為一瓶水跑細了腿。

7．營銷乏術。由於營銷人才短缺，造成稀世寶的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰略策劃，無長遠規劃，營銷策劃不連貫，不系統。廣告定位模糊，廣告力度不夠，手法落後。盲目開拓市場，無重點無主次等。

8．包裝設計極差。瓶貼看上去顯得陳舊、無檔次、無品味。包裝就是產品的臉，臉不幹凈，極難看，消費者還會有興趣嗎？

9．外部競爭環境惡劣。飲料水行業是市場競爭最激烈的行業之一，而礦泉水面對的最強勁的競爭對手-----純凈水非常強大，他們以低成本，依仗大品牌和雄厚的資金支持，在對路的市場策略指導下，占居著飲料水的霸主地位。打開礦泉水市場對誰來說也不是一件容易的事。

三、戰略規劃
1．戰略思路：

①旗幟鮮明地與純凈水劃清界限，不打價格戰，不與它一塊走下坡路。

②大打功能牌，凸顯稀世寶天然富硒價值，明晰消費者可獲得的超值利益。

③向全社會倡導綠色健康的生活方式，傳播科學正確的消費觀念，從而樹立稀世寶健康高品味的品牌形象，並塑造一個對社會真誠負責、為人類造福而工作的企業形象。

2．戰略步驟：樹立品牌，做地方老大；強化品牌，做中國礦泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒為核心的綠色健康產業龍頭。

3．戰略部署：以武漢為大本營，以北京為北方重點市場，率先突破，穩住陣腳後，走向全國。

4．品牌形象定位：健康、活力與高尚品味！

5．產品功能定位：富硒，保護視力。

物以稀為貴。稀世寶礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質硒，它是我國硒含量唯一達標的天然礦泉水，是國內僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質同時達標的優質礦泉水。這是產品定位的重要依據，是實現價值壟斷、競爭致勝的立足點。

怎樣找到產品特性與消費者需求的吻合點呢？硒有很多功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護視力等，只有保護眼睛、提升視力最符合水的身份和最適應水的消費心理，消費者能夠相信並且願意接受，進一步科學探討發現客觀有效可行。

6．核心產品三層次：第一解渴；第二改善視力；第三提供人體所需的各種微量元素。

7．消費人群定位：以年青人為主，以中小學生為突破口。

由於稀世寶礦泉水第一功效依然是解渴，因此廣義上來說它適合所有人喝，但據我們調查，礦泉水的消費主體年齡集中在9歲到32歲(占被調查人數的78%)，根據稀世寶的功能定位――富硒，改善視力，因此消費群明晰：①中小學生；②知識分子、電腦操作者；③視力不佳的中老年人及遊客。

針對各消費群的溝通，要分步驟有主次，學生群體是重點，要率先突破。

學生消費群體的行為特徵：

興趣廣，轉移快，易模仿，愛崇拜，幻想多，理想化，好追星，趕流行。溝通中要充分利用這些特點。

四、營銷策略
（一）策略思想

1．品牌理念：出售水，同時出售健康，給您好視力。

2．品牌基礎：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的價值；以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。

3．概念支持：以稀世寶硒礦泉水生成地的自然地理構造為科學依據，創造稀世寶硒礦泉水「連升三級」概念。

第一級：地下循環16年，水質干凈，富硒含多種微量元素；

第二級：山下深層十公里處湧出半山腰；

第三級：超脫一般礦泉水，實現多種元素特別是硒、鍶、低鈉重碳酸鈣含量全線達標。

4．營銷理念：以現代最新整合營銷傳播理論為基礎，結合匹夫策劃理念與經驗，傳統與創新相結合，調動一切可以調動的手段，如：廣告、公關、事件行銷、促銷、新聞宣傳、CI等，協調一致地為產品打開市場樹立名牌服務。

（二）營銷組合：

A．產品

1．舊瓶換新裝：改換瓶貼。稀世寶是在武漢已上市三年的產品，名可不改，水不必換，但原來陳舊的形象必須改變，原瓶貼給人以落伍、低檔的印象。水無色無味，富含礦物質又看不到，那麼瓶貼就代表著水，它必須要能替水「說話」。此術極為重要。

設計思想：首先要設計一個品味很高的Logo，作為VI系統的核心，其它元素與之和諧搭配，彰顯品牌。重新組合產品說明，明示產品特點。

2．規格組合：僅有600ml不夠。產品規格的個性化、差別化和系列化，是方便顧客，取得競爭優勢的重要手段。要增加330ml和大桶5L（家用裝）。

B．價格政策

零售價：600ml，2.50－3.00元；330ml，2.00－2.50元。這個價格比樂百氏等礦泉水略高，比依雲等高檔品牌略低，以顯示自己的價值。

C．廣告與促銷策略

1．廣告創意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

2．廣告訴求目標：中小學生。

3．廣告表現策略：借星出名。借星要新、准、巧。

開拓市場最先需要的就是產品知名度，水這種低關注度高感性的消費品尤其如此。在中國，打開知名度最迅捷的辦法就是請名人名星作廣告。借星出名，屢試不爽。而新星托新品最相宜，就是說要尋找最新明星。

找新星關鍵在一個「准」字，要超前還不能走眼，要准確預測「星」的熱度和走向，投消費者之所好。

用新星還要巧。用「星」的哪一點，怎樣使星與產品相融，這是個難點。

《還珠格格》中主演小燕子的趙薇是首選：第一，絕對新星，其他企業產品沒用過；第二，人氣正旺火爆異常，深受普通消費者的喜愛；第三，「小燕子」趙薇尤其在中小學生中風靡，這正是我們想要接觸的主要目標對象；第四，她有一雙出奇的大眼睛，水靈誘人，與產品主打功效吻合。稀世寶形象代言人非「小燕子」莫屬。

4．廣告發布原則：以硬廣告為主，以軟廣告為輔；以地區性媒體為主，全國性媒體為輔；硬廣告以電視、報紙為主，發布系列專題廣告，其他媒體為輔；軟廣告以報紙為主，發布系列科普文章。以電視專題片、廣播專題、DM、宣傳冊為輔。

電視廣告發布要借力使力，讓趙薇主演的稀世寶廣告搭乘《還珠格格》和《還珠格格》續集1999年度最火爆的順風車，火上加火。片中是小燕子，片外又是小燕子演的稀世寶廣告，輪番強化記憶，使之成為一個社會熱點話題。

在武漢，稀世寶獨家點播《還珠格格》及其續集，每天在劇中以插播6次的高頻率發布。

5．促銷策略原則：正合為主，奇術爭雄。用常規方法加大產品的市場採納廣度，用出奇制勝的手法，從眾多競爭對手中凸現出來，加大市場採納深度。

D．渠道規劃

1．主推代理制：武漢地區要批發、直銷相結合；

優先給旅遊景點、學校附近、運動場所、街頭大小商店、平價超市和大型商場布貨；

對小攤小店小批發，以張貼稀世寶招貼畫為條件，開始時送其3－5瓶稀世寶烘托氣氛，吸引進貨。

2．渠道戰術：

①銷售稀世寶送攤點冰櫃。交押金領取印有稀世寶Logo和廣告語的冰櫃，銷售稀世寶達標後冰櫃即歸攤販主所有。

②旅遊景點壟斷銷售。借關系營銷，在重點旅遊場所使稀世寶成為指定飲品。稀世寶出資為各景點印製門票，同時在門票上印製稀世寶廣告，形成一對一的營銷效果。

③累積分獎勵批發商。為批發商確立幾個界限，每達到一個界限就能達到相應的獎勵。

④建社區直銷站，全線覆蓋武漢市場。

E．事件行銷

1．活動目的：塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度。

2．活動創意原則：創新，雙向溝通，參與互動，緊緊把握時代脈膊，製造或引發社會熱點，引導消費時尚。

F．公關及形象活動

1．活動目的：培養消費者品牌偏好，清除不良干擾因素。

2．活動原則：輕易不做，做則做到圓滿。疏通關系，聯絡感情，借各方力量，直接或間接地為產品拓展市場服務。

五、廣告創意
稀世寶電視廣告創意（其他廣告創意及媒介發布計劃在此省略！）：

兒歌篇

廣告訴求對象：中小學生

廣告訴求點：改善視力

訴求支持點：稀世寶含硒多

廣告口號：常喝稀世寶，視力會更好。

廣告創意內容：

採用生活片斷式和名人推薦式相結合的方式。在人們非常熟悉的兒歌《小燕子》歡快的旋律聲中，《還珠格格》的主演、當紅名星小燕子的扮演者趙薇，一副孩子王的樣子，她領著一群可愛的孩子做眼保健操。畫外音一個稚嫩的童聲唱起了由兒歌《小燕子》改編的歌曲：「小燕子，大眼睛，天天喝瓶礦泉水……」從而點明了廣告主題，趙薇手拿稀世寶礦泉水，忽閃著一雙又大又亮的眼睛說：「常喝稀世寶，視力會更好」。

六、事件行銷
1．借「視覺年」重金尋寶

藉助「』99中國視覺年」進行事件行銷。

據衛生部門調查，全國中學在校生中，近視發病率為64％，小學生發病率為46％。稀世寶礦泉水最顯著的功能就是預防近視、提高視力。

活動內容：凡在武漢市尋找含有硒達標的礦泉水就可參加抽獎活動，第一天獎勵500元，20名；第二天獎勵300元，35名；第三天獎勵100元，100名。

活動目的：迅速提升知名度，強化產品資源的稀缺，增強稀世寶的高價值。

此活動空前轟動，每天參加者都超過了千人以上。當地各大新聞媒體紛紛報道，「好貴的硒礦泉，500元一瓶」成為街頭巷尾議論的話題。稀世寶礦泉水在很短的時間內達到很高的知名度，並且極大地提高了產品的珍稀感。

2．借「環保」收買人心

活動題為：「為了環保，高價收購空瓶」。1個稀世寶空瓶換2元錢，其他品牌飲用水瓶每個1分錢。

活動目的：提升稀世寶美譽度，樹立致力於人類健康與環保事業的崇高形象。

活動開始後每天人山人海，3天時間共收回稀世寶空瓶數以萬計，稀世寶的美譽度直線上升。

3．借生態解疑

針對一部分消費者對稀世寶硒礦泉水水源的真實性心存疑慮，開展生態旅遊恩施尋源活動。稀世寶礦泉水水源地湖北恩施建始縣森林覆蓋率達60％以上，空氣清新、風景秀美、民風古樸，生態絕好。

活動內容：在8、9、10三月，消費者只要將5個稀世寶礦泉水瓶貼寄到稀寶公司即可參加抽獎，每月開獎一次，中大獎者到恩施尋源旅遊。

消費者參加踴躍，共收到數萬封來信，其中有位年輕人一人就郵了1000多封信，連中了3次大獎。旅遊歸來之後逢人便說，稀世寶礦泉水真天然，您盡可開懷暢飲。本次活動取得預期的效果，不僅消除了消費者的疑慮，而且發揮了很好的促銷作用。

4．借輿論造勢

為自己創造一個有利於礦泉水、有利於硒礦泉水的競爭環境，引發全社會關注。發表系列科普文章，傳播如下觀念：

①喝水要喝礦泉水

②稀世寶礦泉水是國內唯一硒含量達標的礦泉水。

③稀世寶是國內僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質均達標的優質礦泉水，享用它物超所值。

④世界飲用水的發展趨勢是，礦泉水久盛不衰，而且越來越興盛普及。

⑤如何選擇優質礦泉水。

圍繞以上觀念，我們發表一系列科普文章，題目是：

我們到底喝什麼水好？

礦泉水為什麼價格高？

為什麼上海市規定中小學生不準飲用純凈水？

長飲純凈水，真的很健康嗎？

怎樣區分礦泉水的優劣？

長喝礦泉水會得腎結石嗎？

「山泉」就是礦泉水嗎？

為什麼說礦泉水更珍貴？

物以「硒」為貴嗎？

國際罕見的硒礦泉水。

稀世寶硒礦泉水為什麼能改善視力？

常喝稀世寶，視力會更好？

兩個百歲老哥倆告訴我們些什麼？

難得一見的硒礦泉水。

長壽村、美女村的秘密。

這些有理有據的文章在武漢市各大報紙連續刊載18篇次，這些報紙是《長江日報》、《武漢晚報》、《楚天都市報》、《生活時報》、《中華周末報》。

科普文章一刊出，立即引發了一場社會大辯論。消費者彷彿第一次聽到這樣令人信服的聲音，消除了對礦泉水的疑慮，為稀世寶對消費者負責的精神叫好；有關專家也參與進來了，為礦泉水引經據典；生產企業也不甘寂寞，維護著自己的利益。

大辯論高潮疊起，京漢兩地各大媒體爭相報道，推波助瀾。進一步擴大了影響，極大地提升了稀世寶的知名度和美譽度。

總結評估：

稀世寶礦泉水僅用不到半年的時間，在市場競爭最激烈的飲料行業，一舉打開了武漢市場，使稀世寶成為家喻戶曉的知名品牌，知名度達到90%，美譽度達到75%，取得了銷售比上年同期增長十多倍的驕人業績。

稀世寶高舉純天然礦泉水大旗，帶頭倡導綠色健康新概念，在全國掀起一股喝水要喝礦泉水的消費時尚，樹立起了稀世寶鮮明的品牌形象，為平淡的礦泉水市場描繪出了燦爛的前景。