易嘉慶營銷案例

① 野營銷之財色雙收寫的是什麼內容

樓主我建議你看看這個就知道好不好了，

易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店俗話說，做生意全憑一張嘴，能說會道的銷售肯定要比悶不作聲的賣的多。下面小編就來為您介紹幾個服裝銷售技巧案例，通過這幾個場景教您開服裝店如何銷售，如何學會賺錢!服裝銷售技巧有很多，小編跟您選一些重要的來說一下，其他的還要靠您慢慢積累。易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店

服裝銷售技巧案例銷售情景1

導購主動建議顧客試穿，可顧客就是不肯採納導購的建議

1.喜歡的話，可以試穿。

2.這是我們的新款，歡迎試穿。

3.這件也不錯，試一下吧。

在八年的服飾終端培訓生涯中，我進行過大量的男裝訂貨會培訓或全國店長培訓，比如柒牌男裝、勁霸男裝、虎都男裝、與狼共舞、太子龍、洛賽克斯、萊克斯頓及卡爾丹頓等。在培訓前的門店走訪及後期的實地輔導中，發現許多服裝門店終端對如何引導顧客試穿倍感困惑，因為試穿特別麻煩，而男人又最怕麻煩。服裝銷售技巧案例，你是否也有類似困惑呢?如果有，那你像上面那樣請求顧客試穿過衣服嗎?如果答案是肯定的，那我不得不告訴你，你可能在給自己製造麻煩!易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店

「喜歡的話，可以試穿」這種語言不應該出現在店面，因為我們這樣做事實上就是在自己製造麻煩，服裝銷售技巧案例，給顧客製造心理壓力，它隱含的意思是說「如果你不喜歡就不要麻煩老娘給你拿了」，當然反過來說，只要顧客試穿就表示顧客喜歡，喜歡就要買喲。各位，請問這樣的衣服誰還敢試呀?易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店

「這是我們的新款，歡迎試穿」這句話幾乎成了中國服飾終端銷售中老生常談的經典用語。有的導購只要看到顧客一進店或開始觸摸衣服就這么大聲招呼，讓顧客聽得耳朵都起老繭，但其實說的都是廢話，因為顧客買衣服通常都要經過試穿環節。易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店

「這件也不錯，試一下吧」，則讓顧客感覺導購缺乏專業知識，所以只要顧客看哪件衣服就說那件不錯，導致顧客不信任導購的推薦，可以說是導購自己的表現讓顧客不把我們的建議當回事。易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店

顧客什麼時候才會考慮把衣服買回去?對，一定是通過試穿並感覺良好後才會做出購買決定，服裝銷售技巧案例，顧客不試穿就把衣服買回去的可能性微乎其微，所以提高顧客試衣率就是提高銷售業績。但事實上我們導購在請求顧客試穿時經常得到消極的回應，究其原因可能有以下幾種：顧客害怕試穿後不好意思不買，不知道價格而不敢試穿，嫌麻煩不想試穿或者自己都不知道該試哪一款衣服等。易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店

所以在邀請顧客試穿時一定要針對顧客的顧慮並盡量消除顧客的擔心。就本案而言，導購要求顧客試穿的時候，要注意：

1. 要把握機會，不可過早提出試穿建議，除非你真的覺得衣服很適合顧客。

2.試穿建議的提出一定要真誠，因為第一次邀請試穿的成功率是最高的，所以絕對不要濫用第一次。

3.建議試穿一定要有信心，服裝銷售技巧案例，這種信心可以通過語言與肢體的力量表現出來，而且一定要不斷給顧客傳遞「買衣服一定要試穿才可以看出上身效果」的信息。

4.建議試穿時不要輕易放棄，如果對方拒絕，應事先想好再度要求對方試穿的理由，並讓顧客感覺合情合理，但建議試穿不要超過三次，否則就會讓顧客有反感情緒。

5.在顧客面前樹立自己專業的顧問形象並獲取顧客信任，對於導購推薦具有積極的推動作用。

導購：小姐，您眼光真好!這件衣服是我們剛上市的新款，也是這個禮拜賣得最火的一款。服裝銷售技巧案例，以您的身材，我相信您穿上後效果一定超級棒!這邊有試衣間，您可以試一下，看看上身效果，小姐，這邊請……(不等回答，提著衣服主動引導試衣)

導購：(如顧客還是猶豫不決)小姐，其實衣服每個人穿的效果都不一樣，就算我說得再好，如果您不穿在身上也看不出效果。小姐，您買不買真的沒關系，先試一下嘛，來，我先幫您把衣服的扣子解開。(再次拿起衣服主動引導試衣)

導購：小姐，您真有眼光。您看的這款衣服是我們剛上的新貨，非常受白領女性歡迎。服裝銷售技巧案例，以您這樣的模特身材，我認為您穿這件衣服效果一定不錯。光我說好看還不行，到底上身效果怎麼樣您試一下就知道了，這邊有試衣間，來，小姐這邊請……(提著衣服引導顧客去試衣間)

導購：(如顧客還不願試穿)小姐，您最好還是試一下，因為每款衣服的版型不一樣，有的偏大有的偏小，您不試怎麼知道衣服是否合身呢，您說是吧?您先試一下吧，如果覺得不好不買也不遺憾，如果覺得好買起來也就更放心了，您說是不是?(只要顧客默認，就立即提著衣服引導顧客試衣)

導購：(如顧客依然還不試穿)小姐，我發現您似乎不大願意試。其實，您今天買不買這件衣服真沒關系，不過我確實想為您服好務。請問是不是我剛才的介紹有什麼問題，還是這款衣服哪方面您不喜歡?您可以告訴我嗎，謝謝您!(降低身段獲得顧客認同，如果顧客說不喜歡，則轉入詢問推薦階段)易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店要提升服飾門店業績，先想辦法趕顧客進試衣間

服裝銷售技巧案例銷售情景2

你們品牌經常打廣告，費用還不是羊毛出在羊身上呀

1.你要買名牌，那是要多花點錢嘛。

2.你這點錢算什麼呀。

3.這個我就不知道了。

我為鴻星爾克做全國巡迴培訓時，有位山東的學員就提到這個問題，後來在其他品牌培訓時也陸續有幾個學員問到過。通過我對終端的實地調研，發現上述幾種回答比較典型。易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店

服裝銷售技巧案例，「你要買名牌，那是要多花點錢嘛」及「你這點錢算什麼呀」讓顧客感覺自己的提問很幼稚，可能激怒顧客，而且也沒有正面解決顧客的顧慮。易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店

「這個我就不知道了」則屬於不負責任的解釋，不利於引導顧客購買。

服飾門店什麼事情都可能發生，關鍵是我們在面對時要做到張弛有度、坦然處之。而要做到這一點就要求導購明白自己的角色定位，清楚自己到底是做什麼的。

確實，名牌需要適當的廣告包裝，難免會增加商品的零售成本。顧客一方面希望買到名牌，另一方面又擔心廣告費會攤到自己的頭上。服裝銷售技巧案例，顧客有這種心理其實很正常，當顧客問到該問題時，導購可以從廣告費用分攤比例來解釋，讓顧客明白廣告費其實只佔非常小的一部分，或者通過明星代言來側面證明產品品質，進而引導顧客購買。易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店

導購：張先生，您這個問題提得非常好，確實為了快速提升品牌知名度，我們也做了一些廣告，但由於我們品牌具有較高的知名度和較大的影響力，許多媒體對我們品牌的宣傳都是最低價格甚至免費，加之我們公司走的是規模化路線，那點廣告費分攤到每件衣服上可能就是那麼一兩塊錢而已。所以，您大可不必過於擔心這個問題。易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店

導購：張小姐，我們品牌確實請了××做代言明星，這主要是為了使我們品牌被更多的人快速認知。我想您也知道，××是一個社會責任感和大眾口碑極佳的人，她對代言的服裝品牌也非常謹慎，但她覺得我們品牌的品質確實不錯，所以選擇我們作為唯一的服裝代言品牌。雖然這樣我們的衣服會增加一些成本，但由於我們走的是大規模生產的路線，所以分攤到每件衣服上其實並不多。張小姐，我們買衣服多花一兩塊錢固然重要，但品質其實更重要，您說是嗎? 易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店

如果顧客不是很配合，那是因為我們沒有引導好顧客

服裝銷售技巧案例銷售情景3

顧客擔心特價品有質量問題，任憑怎麼解釋都以為導購在騙他

1.您放心吧，質量都是一樣的。

2.都是同一批貨，不會有問題。

3.都是一樣的衣服，怎麼會呢?

4.都是同一個品牌，沒有問題。

易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店

邀請我為其做全國訂貨會培訓，服裝銷售技巧案例，在與學員的溝通交流中，有位店長問到上述問題。我們都知道服裝企業，尤其是女裝企業在庫存處理上很多時候依賴季末清倉等特價活動，而做活動就必然導致一系列消極問題的發生，本案例即是如此。易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店

中國的服飾終端銷售人員要做好服裝銷售，永遠要記住「認真做對事，用心做好事」這句話。通過八年的服飾終端調研和實地教練，我深刻地感覺到：部分終端店員很多時候給顧客的解釋感覺是在盡義務。語言平淡，空洞無力，缺乏真誠和熱情，這樣的語言自然就缺少說服力。易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店

其實就本案而言，顧客表面上是懷疑衣服的質量問題，可實質上是對導購不信任。所以處理好這個問題的關鍵是要取得顧客的信任，讓顧客相信你說的話。很顯然，用上述簡單空洞的直白性語言向顧客解釋，難以取得顧客真正的信任，自然效果也就大打折扣了。易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店

這個世界上人是最復雜的，顧客是人，心理自然不好把握。服裝銷售技巧案例，衣服貴了，他跟你講價，並且講價過程越痛苦他越有成就感。如果你輕易就主動給他打折，他卻可能懷疑起你來。所以，給顧客讓步盡量不要太多太主動，而應該學習戀愛中那些聰明女人的做法——慢慢給，一次給一點。易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店

當顧客不信任我們的時候，我們無需簡單地表白和空洞地解釋，此時，最需要做的是恢復顧客對我們的信任。就本案而言，導購可以坦誠地告訴顧客衣服特價的真正原因，以事實說服顧客，同時以特價商品實惠、劃算作為賣點引導顧客立即購買。易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店

服飾門店銷售人員要謹記：當我們行為坦誠、語言真誠，並且表現得敢於負責的時候，往往容易取得顧客的信任!

導購：小姐，您有這種想法可以理解。不過我可以負責任地告訴您，雖然我們這些衣服做特價，但都是同一個品牌，質量也完全一樣，並且價格比以前還要優惠得多，所以現在購買真的很劃算!(認同顧客並強調特價品優點)

導購：小姐，您這個問題問得非常好，其實，這些衣服先前都是正價商品，只是因為這個款已經斷碼，所以才拿來做特價，但質量完全相同，這一點您可以放心。(先認同顧客，然後給顧客合理的解釋) 易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店

導購：小姐，您這個問題問得非常好，我們以前有些老顧客一開始也有過這種顧慮。服裝銷售技巧案例，不過這一點我可以負責任地告訴您，不管是正價款還是促銷款，其實都是同一個品牌，質量也完全一樣。就拿您現在看到的這一款來說吧，質量和質保其實都一樣，但價格卻要低得多，所以現在買這些衣服真的非常劃算。您完全可以放心地選購! 易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店

沒有不能引導顧客去認同的問題，只有不會引導顧客解決問題的人服裝銷售技巧案例銷售情景4

你們賣衣服時都說得好，哪個賣瓜的不說自己的瓜甜呢

1.如果您這樣說，我就沒辦法了。

2.算了吧，反正我說了您又不信。

3.……(沉默不語，繼續做自己的事情)

河南一家服裝商場老總邀請我為商場的800多名導購和促銷人員做為期四天的導購輪訓。服裝銷售技巧案例，講課前，我以神秘顧客的身份探訪了該商場的一到五層。當我提出該問題時，上述三種導購都鮮活地展現在我面前。讓我們捫心自問：如果你遇到顧客提出類似問題，你會怎麼做呢? 易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店

「如果您這樣說，我就沒辦法了」，這種語言表面上好像很無奈，其實卻很強勢，會讓顧客感覺自己沒面子，潛在的意思是說顧客不講道理，我對你都無話可說了，簡直不想理你。

「算了吧，反正我說了您又不信」的意思是，你反正也不會相信我說的，所以我懶得理你。

沉默不語地繼續做自己的事情則傳遞給顧客這樣的信息：導購自己覺得理虧，所以默認了他的說法。易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店

中國現在的市場環境還欠缺足夠的商業誠信，無論是服裝企業、代理商、加盟商還是終端導購都是如此。有些導購為了完成眼前的短期目標，不擇手段地將一些本不適合顧客的衣服推銷給顧客，事後對顧客的投訴又採取置之不理的態度，導致許多顧客對導購的推薦產生不信任感。易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店

在這種狀況下，導購首先要做的就是恢復顧客對我們的信任感，如果顧客沒有信任感，導購說得再真誠都會被顧客懷疑。其次，導購可以認同顧客的感受，對同行這種不負責任的行為進行譴責，並表明本店鋪的立場和態度，以真誠的語言、客觀的事實去說服顧客，從而恢復顧客對我們的信任。易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店

導購：小姐，您說的這種情況確實也存在，有的店為了賣衣服把自己的東西吹得天花亂墜，對於這種不負責任的行為，我們也十分痛恨，所以您有這種顧慮我完全可以理解。不過請您放心，我們店在這個地方經營三年多了，擁有很好的口碑，我們絕對不會拿自己的招牌去冒險。服裝銷售技巧案例，我相信，我們一定會通過過硬的質量和良好的服務來獲得您的信任，這一點我很有信心。小姐，請問，您今天是……(通過提問引導顧客思維)

導購：小姐，您說得也沒錯，誰賣東西都會說自己的東西好，但光說好是沒用的，東西好不好還得顧客說了算，您說是吧?您看我們店在這里開五年多了，連鎖店也開了五六家，如果我們東西不好，顧客不買賬自然店也不可能越開越多呀，您說是不是這樣?所以呀，您還是先試一下，自己親身感受這款衣服是不是真的好，因為您親身感受的才最有發言權呀，您說是吧?來，這邊就有試衣間，您這邊請……(直接引導顧客試穿以轉移顧客注意力)

導購：我完全能夠理解您的這種顧慮，不過這一點請您放心。因為我就是賣「瓜」的，並且我已經在這個店賣了五年「瓜」了。如果「瓜」不甜，您肯定會回來找我，我又何必給自己找麻煩呢，您說是不是?我對我們的「瓜」非常有信心。當然光我這個賣「瓜」的說「瓜」甜還不行，「瓜」到底甜不甜，您自己嘗一下就知道了，這邊有試衣間，來，小姐，這邊請!(不必總在「甜不甜」上糾纏，順勢引導顧客去試穿) 易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店當顧客對我們不信任時，我們首先要做的就是恢復顧客對我們的信任

服裝銷售技巧案例銷售情景5

營業高峰時段，導購如何招呼顧客以減少顧客流失

1.您等一會兒再過來好嗎?

2.您等一下，我先忙完這兒的顧客。

3.……(任憑顧客詢問，無暇顧及)

培訓時認識一位朋友，現在做著國內幾家知名男裝品牌的加盟店，她三番五次非常真誠地表示要送一套西裝給我，當然除了表示感謝之外，確因忙於全國各地授課而無暇去拿衣服，真是非常愧疚。有一天決定抽時間到朋友的店鋪把衣服拿回來。在店面停留的短短一個多小時，我突然發現一個事實——我們經常向老闆抱怨業績不好的理由，可是，我們終端連最基本的禮貌都非常缺乏!如果我們連這些最簡單的事情都做不好，怎麼可能苛求顧客給我們業績呢? 易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店

就拿本案例來說吧，「您等一會兒再過來好嗎」和「您等一下，我先忙完這兒的顧客」之類的話，讓顧客有被冷落、被忽視的感覺。任憑顧客詢問，無暇顧及，甚至視而不見則更不禮貌，常有很多顧客都是這樣被氣跑的，實在可惜! 易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店

有人氣的店鋪特別容易吸引顧客光臨。但由於門店人流量的分布不均勻，服裝銷售技巧案例，有時候人氣可能特別好，導致顧客無法得到周到全面的服務，並因此延長了顧客的等待時間，降低了顧客的滿意度，有些急躁的顧客還可能一走了之。所以，如何在顧客較多的時候延長其停留時間並引導顧客選購商品就顯得尤為重要。

其實，顧客此時對導購服務時間的適當延長都能理解，關鍵是我們不可以有刺激並傷害顧客的語言及行為。

接待顧客的時間分配以顧客的購買意願而定，但絕對不可以因此而顧此失彼。導購要以誠懇的態度、委婉的語言向顧客說明情況並請求顧客理解。

導購要有先來後到的順序觀念，否則可能人為製造顧客的抱怨，當然，對於後到的顧客應親切地招呼並有禮貌地請他稍等片刻，當再次接待其他顧客時一定要禮貌地向顧客致歉。

導購：(對先期來店的顧客)真不好意思，這位小姐，今天客人比較多，我們人手不是很夠，有招待不周的地方還請您多包涵。小姐，您先看看今年這些新款吧，有喜歡的就叫我一聲，我會馬上過來，您看這樣好嗎? 易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店

導購：服裝銷售技巧案例，(顧客大多理解，導購離開去照顧其他等候顧客)真不好意思，讓您久等了，沒有及時為您服務還請您見諒。您想試穿一下這條裙子是嗎?我馬上給您拿，請稍候。

導購：(對來店閑聊的老顧客)真不好意思，今天店裡顧客比較多，沒有時間好好招呼您，您先在這里坐一會兒喝杯水吧，我忙完就馬上過來，等會兒再跟您聊，好嗎?

導購：(對來店閑聊的老顧客)哎呀，真不好意思，這個時段的顧客特別多，招待不周，真是抱歉。您是先坐會兒喝杯水呢，還是自己先看看我們的新款? 易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店

門店無大事，做的都是細節;門店無小事，細節做不好就是大事

以上小編為您介紹的這些服裝銷售技巧案例您是否都學會了呢?這些服裝銷售技巧案例如果您能學會您服裝店的生意一定能有很大的增長!學會這些服裝銷售技巧案例，學會10個場景您就能夠賺錢! 易嘉慶野營銷 服裝店經營管理:如何經營服裝店

今天想給大家分享一本電子書，我所有的創業思路，都出自於此，教你如何使用低成本的營銷技巧，驅使他人幫助你輕松的創業，此電子書上有幾個創業案例，供你參考和借鑒，相信一定會給你很大的啟發！需要的朋友，
野營銷之系統建設空間文章列表

（1）街頭紅棗攤的創業營銷智慧
（2）小小雞蛋，如何年賺2000萬
（3）解密空手套白狼的賺錢模式
（4）和少婦上床的經濟學，男人必看
（5）7種空手賺錢的方法，總有一種能幫到你
（6）一個服裝老闆的創業手記
（7）《賺錢最快的神店方法》-秒殺一切營銷理論
（8）做生意和打工的區別。看看吧、對人生很有幫助哦！
（9）如何引爆企業的巨額利潤？

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1實體店生意經

2實體店的營銷策略

3實體店體驗式營銷

4實體店零成本營銷秘笈

5酒店餐飲專業知識

6如何經營服裝店

7服裝店經營管理技巧

8服裝店銷售技巧大全

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② 易嘉慶是誰

易嘉慶

易嘉慶（筆名）朝鮮族，1986年3月21日出生於吉林省延邊朝鮮族自治州安圖縣。

人物經歷

2005年，19歲時在深圳，通過一系列的杠桿借力5000元買一套50萬的房
子，兩個月內轉賣55萬賺5萬，就這樣不可思議的賺了第一桶金……

2007年，21 歲不花一分錢，在深圳購買360萬的房子，並且銀行心甘情願幫供樓……

2007年，21 歲在深圳擁有22套房產……

2010年，破產、460萬的房子被騙後跟另外兩個合作投資人來到宜昌市，打算開房地產中介公司。因合夥人的變故離開，面臨找工作解決生存問題。打算從服務員做起，卻被10幾家飯店拒絕後人生達到了低谷（拒絕理由不知）。

2010年，來到廣州面試幾家公司同樣都被拒絕後（拒絕理由不知），從推銷員開始做起，期間潛學營銷。

2013年，面臨關門的保健日用品店，營業額一個月從7千提高到38萬。

2014年，幫助一家咖啡館3個月營業額增加40倍。

2014年，零風險、零投入，幫助面臨轉讓的整棟商業樓，通過借力模式使起死回生，並收回200萬現金。

2014年，幫助縣城一家廣告公司，零投入、零風險壟斷當地LED廣告。
主要書籍作品
《野營銷之財色雙收》、《野營銷之杠桿借力》、《野營銷之系統建設》。
主要內容：

◎如何把產品賣出高價？
◎如何把對手產品「廢掉」?
◎如何讓產品在競爭激烈的市場中脫穎而出？
◎暴露產品致命的「缺點」，客戶反而更容易接受？
◎如何組裝一套完整的產品體系？
◎客戶憑感覺買產品，如何激發客戶感覺使其購買？
◎如何快速裂變客戶數量？
◎如何大批截流客戶？
◎如何像引異性一樣引誘客戶主動上門購買？
◎如何迅速提升成交率，時營業額增加300%？
◎如何狂催「慾望」而無需銷售產品，讓成交在談笑風生中進行？
◎多說哪句話當場營業額增加50%到300%？
◎多說那句話會讓重復消費率提升800%
◎如何鎖定客戶？讓客戶跟競爭對手較勁？
◎只用幾個步驟確保業績暴增8倍以上？
◎如何讓客戶心甘情願為你轉介紹？
◎沒有相貌、財富、地位，權利，也可以讓所有人令你是權威專家，對你五
體投地的崇拜與敬仰？
◎如何神不知鬼不覺的影響別人的決定？
◎什麼樣的技巧使人對你戀戀不忘？
◎以一粒沙來買一座山的手段
◎如何勾住伴侶身、心、靈，使他（她）對你專一？
◎如何問一個簡單的問題而盜取他人心中的愛情密碼，然後隨意啟動別人戀
愛感覺？
◎如何壟斷一個區域市場？
◎如何通過杠桿借力，使別人的渠道變成自己的渠道？
◎什麼樣的機制改革，讓員工發自內心加班加點？
◎如何讓員工心甘情願跟隨你，即使你一無所有？
◎如何零風險讓廣告公司為你做廣告？

營銷體系：

巨道富營銷機構：《野營銷》，「野」就是不按套路出牌，顛覆我們的常規理
念。「營銷」就是解決老闆經營企業時的盈利問題。
通過顛覆傳統的營銷模式，不按常規出牌。
通過野營銷的策略，經營財富和情感。

易嘉慶理念

拒絕「花拳綉腿」、拒絕「大道理」。
商戰搏擊術不看套路、打法，只看結果。

③ 易嘉慶野營銷

④ 美發店如何快速轉出去

快速轉讓店鋪的方法

1、要充分了解自己店鋪所佔的優勢，黃金地段，人氣旺盛，客流量大。停車又很方便。最好讓買主過來親身體會一下這些要告知買主。讓買主知道有利可圖。

2、讓買主知道×××平米的店×××萬在現在並不算貴，且精裝。××萬元的店租在這樣的黃金位置也是合情合理。

3、要充分了解店在買主心目中所處的位置。通過和競爭對手的一些對比，要讓買家更傾慕於這間店，如若處於劣勢，要拿自己的優勢去攻擊別人的不足。

4、在網路和報紙上大做廣告，推薦的網站有：58同城、趕集網、百姓網。報紙就是本地有知名度的報刊，這個大家都知道。注意，不要中斷和買主的聯系。否則會給其造成談判終止的錯覺，但聯系要適當減少。告訴他買主並不是他一個。過了這個村沒這個店。和其玩一下心理戰術。

5、詢問買主想在此店做何生意。對症下葯。如若其想做化妝品。就說這里客流以年輕人距多。而別的店就沒有如此多的年輕人。等等，自己臨場發揮。

6、和買主展望一下未來。告訴他附近都正在或即將開發。不遠的將來在將是一個何等重要的繁華地段。此處的店鋪又是何等的賺錢。關鍵是將來很難在這租到鋪子。升值的空間很大。

7、如若買家不止一個，還可以讓其集中。可以競標。在這時就要認真觀察，看誰購買慾望大一些。專業術語叫過濾顧客，有針對性的做好營銷工作。還可以過兩天故意讓意向知道現在已經有人出到九千多了等等。最好在裡面傳出一些類似的"謠言"。

⑤ 【高分】想徵集一些有創意的營銷策略、營銷方案！積分財富不是問題！

一套市場營銷方案需要建設在資料數據之上來作出決策，具體情況具體分析，而你提供的數據有限，即便有創意也不一定能用，不一定能適合你的企業的情況，再有創業也會脫離實際需求的可能。而你提供的行業我只能簡單地給你做個分析。
1、環境分析與預測，包括以下四項：經濟環境、文化環境、政治環境、科技環境。而你提供的舞蹈培訓機構和養生按摩機構，具有很強的地區分割市場，也不是大企業，可著重分析前兩項。
經濟環境：地區的人收入狀況的預期的變化，這將決定的你價格策略與市場細分等。
文化環境：地區的人文化程度、或對那些文化項目感興趣、文化的需求等，這將幫助你提供合適的產品策略和廣告策略等。例如打個比方，如果你的地區比較多人喜歡拉丁，你的舞蹈培訓機構就應該主打這個產品，反之如果很多人反感你例如鋼管舞等，你就不要引進這些舞蹈的教學了，這只會令你的品牌效應減弱。具體情況為了節省成本可以只調查市場細分對象（即你的顧客群體，也可調查潛在市場）。
科技環境：這點你就可以簡答地想，如何與科技結合來推廣你的產品或簡化購買程序或增強體驗。
2、4Ps和4Cs，4Ps是最基本的營銷策略，但為了適應21世界以產定銷轉換為以需定產的新信息爆炸時代，4Cs也被推出，具體4Ps（產品、價格、地點、促銷），4Cs（顧客、成本、方便、溝通）等可以幫你將營銷的策略簡化。舞蹈培訓機構和養生按摩機構屬於實體服務店，必須更加強調體驗和溝通這兩點。將大量成本投入在這兩方面絕對是沒錯的。
4Ps我不詳說，簡單說下方便與溝通。
方便：將購買程序和上課體驗等簡化並向消費者靠攏，是影響消費者對企業和產品的評價的很重要的因素，譬如舞蹈室填等級表的和上課計時的那些的盡量簡化，可以結合電腦科技來進行，使消費者只要交錢拿卡滴一下就可以實現簡便。同時可以根據這個條件，設立一個會員制度來綁定顧客，使用充值卡來上課扣費等。這樣就可以極大程度方便顧客同時促進消費。
溝通：與消費者產生互動也是綁定顧客的重要條件之一，多與消費者溝通讓他們說出課程的優缺點也幫你增強消費體驗。

3、與同行的競爭決策可用，SWOT（優勢、劣勢、機會、威脅），來分析，抓住市場機會，擴大品牌優勢，改善劣勢，分析潛在威脅提前預防，將使你擊敗一波又一波的對手。

4、品牌策略：現在這個市場，品牌很吃香。分析地區市場來確定自己的品牌定位（便宜而質量好、高檔尊貴的），品牌的策略與產品和推廣的相輔相成，譬如你定位了自己是哥高檔尊貴的，那裝修就必須下重本，同時聘請有資質的導師。
可以聘請在行業有知名度的名牌導致進行簡單的一兩次授課活動來提高你的舞蹈室品牌的名氣。
可以與同檔次品牌的其餘不同行業的企業里廣告合作，譬如你定位了自己是高檔的品牌，可以去稍微高檔的飯店裡放一個廣告牌在裡面，同時幫這間飯店宣傳，做到廣告互利節約成本。

5、強調價值，譬如說你的產品能為顧客帶來什麼，學了這個課程消費者可以干什麼？能夠獲得什麼外在的社會認可或價值等。按了這個產品按摩後能夠讓我什麼地方變得更健康等？但不能脫離實際，實際的廣告才有感染力。

6、跟上網路潮流進行網路推廣，譬如上什麼美團的不多說，你還可以針對地區的目標市場來進行相關的廣告推廣策略，譬如地區的論壇，有定位的社交軟體等。

純手寫，這只提供是簡單的分析角度，具體情況還需要你結合實際作出決策。若有疑問可以繼續提問，可以提供你基本的數據來讓我幫你進行分析。[email protected]

⑥ 我想問一下易嘉慶，為什麼我8月21號在淘寶買的野營銷是假的，淘寶總共有7家店每一家都是騙人的

這位朋友你好，我是易嘉慶。

不僅你遇到這樣的問題，還有很多朋友跟你一樣碰到過一樣的問題。我們在「野營銷之」系列書中寫的很清楚，｛「野營銷」之系列書從未在淘寶上出售過，對於在淘寶買的假「野營銷」之系列書的朋友，我們不負任何責任｝，淘寶上賣任何以《易嘉慶》的名義賣書跟我們絕對沒有任何關系。

另外淘寶和天涯上的版本有《看就發》，這本書我們早已升級成《野營銷之桿杠之力》，我們從來沒有寫過《實用營銷》這本書。「野營銷」系列書寫的是實體生意的營銷，包括《野營銷之財色雙收》，《野營銷之杠桿借力》，《野營銷之系統建設》這三本書。

並且，買過正版《野營銷之系統建設》這本書的朋友，會給易嘉慶本人的電話號碼，以便後續跟蹤輔導。

淘寶上的是關於如何做淘寶的東西，另外天涯上也有說是20元買三本書，關於這類「掛羊頭賣狗肉」的做法我們不負任何責任。

淘寶、天涯，所有關於以「易嘉慶」名氣賣的書我已經全買了下來，如果大家對這類「掛羊頭賣狗肉」的書感興趣，有朋友想要的我全免費發送。

最後我建議大家到《網路文庫》找《實體店不為人知的秘密》，這里不僅有關於營銷的內容，還有我們的聯系方式，跟我們取得聯系後我們會抽出一個小時的時間幫助大家解決問題，

⑦ 在鄉鎮開什麼店賺錢 中式快餐也怎麼樣

如果你是鄉鎮開，我個人建議你看看易嘉慶寫的這個快餐店快速增長營業額16大營銷案例
http://wenku..com/view/0b47c55176c66137ef061917.html應該是對你很有幫助

⑧ 開一家大米先生多少錢

約翰迪爾聯合收割機生產的3518型是最適合你的，3518是雙軸流式收割機，不僅可以收獲大豆，小麥，水稻和玉米的收獲可以改變切割台，價格，您還必須安裝差不多，但近60萬左右。

⑨ 在東莞長安開個服裝店最少需要多少錢

朋友你好，這個問題要考慮以下同，幾個問題才能回答你
1你的服裝店想要開多大的？
2你店的定位是什麼？比方說是底檔還是中檔還是高檔，因為當次不一樣裝修也不一樣
3你選址在長安哪個地方，不同的地方投入也是不一樣的
另外我建議你到網路文庫找易嘉慶《野營銷之財色雙收》說不定能給你一些建議

⑩ 創業點子

一年可行的好點子！請網路-《高 雍 騏》