海島賣鞋子營銷案例

㈠ 求一個非洲賣鞋的案例。

故事是這樣的：美國有一個很大的鞋廠，但由於國內市場已經飽合，如何內在海外開辟鞋容市場就變得非常重要。

一天，鞋廠老闆找來營銷總管，指示他們派出兩批市場調查組到非洲尋找市場。

去後不久，兩個市場調查組都發來傳真、電話。甲組說：「這里沒有穿鞋的，即使生產出鞋來，在這里也會賣不出去還是趕快給我們寄來返美機票打道回府！」
而另一調查組乙組卻與甲組結論完全相反。乙組十分興奮地告訴老闆：這里人人沒有鞋穿，鞋子市場很大，急待我們開始。請匯款5萬元，我們在這里提出籌建工廠，設計適合當地土著人穿的鞋。
老闆對兩個截然相反的調查結論作了比較，深信乙組是對的。於是做出在非洲建廠的決策，結果這個鞋廠在非洲的營業額大幅增長。

㈡ 英國的一家鞋廠派兩個推銷人員來到一座小島上推銷鞋子。他們來到之後發現島上

這里鞋廠派出兩個推銷人員，來自一個小島上是正常的，因為如果島上沒有鞋子是非常搶手的。

㈢ 關於營銷的：去非洲賣鞋子的故事，這個怎麽看

一個是從市場的角度來看當地沒有製鞋商家商品供給量很小推斷出需求量較大；另一回個是從答需求的角度來看當地人沒有鞋子需求。
作為一個營銷人員，首先應該確認，當地人的買鞋的實際買鞋需求。可以先拿一個地區作測試，免費提供鞋子，如果反映良好，說明存在需求，面對一個沒有競爭的先佔市場，當然選擇進入；
如果免費供鞋反響不行，那麼利用廣告手段創造需求，鞋子照樣要賣！

㈣ 市場營銷的案例分析題 非洲推銷鞋子

我想抄 關於這個聽取誰的意見 答案很明顯，會聽取第三個人的意見。
原因是 第三個人雖然也客觀的看到這個市場上的人不穿鞋，但是他善於發現機會和利用機會，市場營銷的關鍵就在於挖掘客戶的潛在需求，而第三個推銷員做到了，通過鞋子 可以解決客戶潛在的需求「除腳疾，而不是單純的賣鞋」，另外第三個人銷售員也提出了一個大致的操作方案以及市場評估，為公司提供了一個相對來說具有可行性的方案。
因此 選第三個人

㈤ 市場營銷有哪些小故事

中央電視台有個節目叫《商道》，個人感覺都可以算是營銷案例。

小故事：有家公司專是賣鞋子的，屬派了兩個工作人員去考察一個小島，看有沒有商機。一個工作人員回來後說：島上做不了鞋子的生意，因為沒有人穿鞋子。另一個說：島上有大商機，所有人都沒有鞋子。大意就是這樣子的。

㈥ 如何向一個從來不穿鞋子的島嶼上的人推銷鞋子

先買一堆釘子撒在島上，然後開始賣鞋。

鞋子有著悠久的發展史。大約在5000多年前的仰韶文化時期，就出現了獸皮縫制的最原始的鞋。鞋子是人們保護腳不受傷的一種工具。最早人們為了克服特殊情況，不讓腳難受或者受傷，就發明了毛皮鞋子。鞋子發展到現在，就形成了現在這個樣子。各種樣式功能的鞋子隨處可見。

底料

主要有硬革、軟革、仿皮革、布、橡膠、塑料、橡塑和橡塑發泡材料等。硬革是以牛、豬皮經加工而成的，多用於皮鞋，少量用來製作皮底布鞋。此外，皮鞋還廣泛採用仿皮底。布是傳統布鞋底的主要材料。

以舊布為原料經加工打成袼褙或補絮成底坯，用麻繩以手工或機器納成千層底或毛布底。塑料主要是聚氯乙烯樹脂，多用於塑料鞋和布鞋。橡膠有天然橡膠和合成橡膠，用於膠鞋和布鞋。軟革有人造革和天然皮革兩種，多用於布拖鞋和軟底布鞋。橡塑和橡塑發泡材料多用於皮鞋和布鞋。

㈦ 在荒島上怎麼賣鞋

在荒島上賣抄鞋應該告訴人們穿襲鞋子有利於人的健康、使人的外表更加美觀，走得更遠，跑得更快。

拓展內容：

這是一個銷售為贏的時代。銷售已大大超出原來職業的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透於各種活動中的生活理念。銷售能搞定客戶是生存，讓客戶追隨自己是發展。銷售中可運用的戰術也是變幻無常，但「心理戰術」卻是隱藏在所有戰術背後的最根本力量。人人都想在銷售這場殘酷的戰爭中贏得滾滾財源，但是並非每個人都能真正懂得商戰謀略。

銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括著有形的商品及無形的服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的慾望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種的，唯有靠商品提供的特別利益。也就是一種交易滿足大家的共同的需求。

㈧ 營銷經典案例海爾西地瓜的洗衣機 、孤島上買鞋這兩個故事具體是說些什麼

在一個農村，有人買了海爾的洗衣機回去後不久，給公司電話說他們的機子版水跑不出去，公權司售後人員立刻過去解決，發現當地人用洗衣機洗紅薯，過多的泥堵塞了出水口。這些人員後來報告總公司，可以設計一種專門適合這樣的農民需要的產品，就是增大出水口。農民們很喜歡這樣的洗衣機。 孤島賣鞋是兩個銷售人員去了一個不與外界溝通的島嶼開發市場，那裡的人由於生產落後都不穿鞋。其中一個看見這樣的情況就給公司說：這里的人都不穿鞋，沒有市場可開發。另一個看了很興奮的讓公司馬上運鞋過來，因為他覺得這里的人假如都穿他們公司的鞋，那銷量該是多好！ 至於這兩個故事說明什麼，智者見智，各人理解不一樣了！

㈨ 用營銷的觀點評價非洲賣鞋這個故事

作為營銷人員,要作好市場的分析,調研,尋找到合理的市場切入點,才能把產品成功的推入市場.

㈩ 閱讀材料「在紐約的一場舊物拍賣會上，拍賣師拿出一把看起來很破舊且磨損得非常厲

考生可以假想並設問：①如果我是那把小提琴，會想些什麼？②如果我是那位老人，又是在通過調弦啟發世人思考什麼？③如果我是命題人，又是想通過這一故事讓考生思考認識什麼？這三個問題的答案分別對應於三個最佳角度得出的三類立意。
【第一類】①擦拭心靈琴弦的塵垢；②永不言棄；③人生需要調整，人生才能實現潛能最大化，人生最優化；④是琴就要會展現自我，勿被自卑、懶惰的灰塵封住了優美的樂音！
⑤千里馬與伯樂。⑥這個世界不是缺少美，而是缺少發現美的眼睛。⑦美不自美，因人而美。⑧自身的功底與恰當的機遇。⑨是金子總會有閃光的時候。
【第二類】①善於以獨特視角發現事物的價值；②不人雲亦雲，不盲目從眾；③敢於創新；④勇於嘗試；⑤化腐朽為神奇；⑥善於發現，眼光獨到，世界便不一樣。⑦點琴成樂。⑧千里馬更需伯樂。⑨發現人才的人最可敬。⑩為伯樂擊掌。（11）社會需要千里馬，更需要伯樂。（12）厚積方能薄發。
【第三類】①新與舊；②現象與本質；③時尚與傳統；④心美，世界才美；⑤凡事不要急於下結論；⑥對人才多一些寬容、關愛，少一些簡單粗暴。⑦世界上真正識寶的人不多，大多數都是沒有眼光、只看得見表象的蠢人。
（一）單一角度 （外在因素：）
1、老人 -----最佳角度： 1） 挖掘價值，發現美，獨具慧眼。 2） 伯樂的重要性。
欠佳角度： 把老人喻為知音，表達相見恨晚，惺惺相惜之意。
2、買家 ----最佳角度： 不要被表面現象所迷惑，要透過現象看本質。
存在問題： 論證不是很充分，出彩的少。
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3、拍賣師 ---材料對此人物描述較少，不帶過多感情色彩。，人物相對平面化。不宜切入。
（自身條件：） 1、 琴 ---最佳角度：
1） 是金子總會發光。 2） 機遇的重要性。 3） 人才須雕琢（玉不琢不成器）
欠佳角度： 1）「頑石」可變，「朽木」可雕。
2）為自己調好弦，正好音，通過自身努力去改變現狀。（須注意老人才是調弦正音的外推力。） （二）綜合角度 材料間的內在邏輯，彼此聯系須關注，注意辯證思維。
最佳角度： 價值的實現既需要外在條件的促成，又需要自身潛質的具備。
存在問題： 辯證思維訓練需加強，此類觀點較少，不夠普及。
三、經典標題
有錯就改；不能絕對化地看待事物；細心（基本符合題意）；細節決定成敗；美聲與噪音；發現美；修飾出來的美麗；天生我材必有用；老人是個善良的人；天才也需要修飾；架起理解的橋梁；朽木亦能飄香（另有「朽木可雕也」）；價值（萬事萬物都有價值，人亦然）；發揮本來的美；帶給人感動，只是舉手之勞；給人生調好音；透表溯本；相信自己，勿自暴自棄；人的作用；古琴的自白；感性認識與理性認識；留住真善美；伯樂之缺；術業有專攻；玉不琢不成器；隱藏的價值；也談眼力；善舉的影響；獨具慧眼看絕路（不輕易放棄者，堅信絕處可以逢生者，東山再起者）；點金術未練到家；我們需要一雙智慧的眼睛；奏出最美的樂章；用欣賞的眼光看待人（事物）；被隱藏的美；撣去心靈的灰塵；眼光決定一切；這一個美好出於他的手；破碎不等於完結；改正缺點錯誤；變（轉變）——耐心思考總結；美需要時間、調整和發現；質量才是硬道理；配合；變廢為寶；用心雕琢；人生的鏡子（需要一面鏡子找到自己的不足，改正缺點）；成功在於磨煉；用心是創造奇跡的有力武器；埋在牛糞中的金子；等待發光；改變，亦是新起點；換一種方式；翅殘的天使（破琴的成功）；慧眼；機遇；走調；人生需有一位導師；善於觀察；物是 「人」 非；轉機；擦亮人生；不拋棄，不放棄；破舊不一定是壞事；修正人生；美麗無處不在；打造精彩；好琴需要好琴師。
★ 杜絕兩種現象： 1、 全文不點題。 2、 以故事為載體，含蓄晦澀。
四、範文
（一）美，可以創造
市場中全是喧嘩，那些石頭隨意擺放在水泥地上，或奇形怪狀，或黝黑難看。走來走去的都是挑選石頭的人們。這些石頭是翡翠，未被修飾的翡翠。它們被買家以較便宜的價格買回去，經加工雕琢，它們便成了那防彈玻璃櫃中精美的工藝品。
當你望著那些如水滴流淌般的翡翠，你能想像它曾經黝黑的面孔嗎？將翡翠靜握手中，閉上雙眼，彷彿已走到世外桃源，彷彿聽得見小溪汩汩流淌和風微微吹過山谷的溫暖。可你能聽得見那如蒸籠般的市場中的叫賣聲嗎？或許，你根本不能想像它曾經的遭遇，只是感嘆這翡翠凝結的歷史的淚滴。
世間之美，很多不是自然天成，人們對其的探索挖掘，讓美更加感動我們。
舊場拍賣會上的一把舊提琴，輕輕躺在拍賣師手中，它破舊，走調，彷彿它早已失去它的價值，沒有了美感的它，留下的只是殘破的木頭身子。然而，經過老人的一番調試後。老人輕輕拉動琴弦，琴弦的振動，空氣的振動，合成了一首優美的調子。提琴的價格便從0.5美元直至6000美元。提琴的美麗在於演奏著的感人肺腑的音樂。
一把舊琴可以奏出世間絕唱。一張破紙承載著觸人心弦的詩篇。一桿墨筆可以畫出春意闌珊、驕陽似火、秋雨綿綿還有朔風凜冽。
還有，你望得見那夜空之中的辰星嗎？那遙遠而不可接觸的神秘，多少人為之用盡一生心血，慢慢地在科學的道路上探索著，如同在荊棘之地中滾爬，周圍全是血的腥味，卻有著一種令人心碎的美。終於，揭開神秘的面紗，宇宙的美也一點一點為人熟知。這是人們用那顆熱忱的心，才有了這美的誕生。
世間萬物，本存在於此，無生亦無滅。眼前的高樓，美的不是方正的磚塊，而是磚塊砌成樓房的摩天之美。
而我們只有用著那熱忱的心，我們的雙手，在其中探尋，創造著一種美，能長存於世間，令世人感動。這樣便可以創造奇跡，創造美麗。
（二）閉著眼才能把世界看透徹
在眾人和老人眼裡，小提琴外表 「破舊」、「磨損得很厲害」完全是一樣的，但眾人只看到了「破」、「舊」、「損」，用市俗和直覺否定了小提琴；老人同樣看到了「破」、「舊」、「損」，卻用知識的理性考察它，斷定在此之前，這把小提琴是它的主人鍾愛的、不可或缺的好琴，其破損、磨損程度恰恰是它作為精品琴的體現。
一彎新月，農家道它如鐮，漁夫道它如舟，文人道它如眉，武夫道它如弓，生活中，面對同一現象，比如尋找賺錢的機會，比如把握成長的機會，往往如拍賣會上認知小提琴一樣，眼光的不濟就把精品小提琴輕易地廉價地讓給別人，只有智者才能在同樣的現象中抓住玄機，擁有與精品提琴親密接觸的機會。有兩個鞋業營銷員同時到一海島開拓市場，海島上漁民無穿鞋習慣，一個營銷員給鞋廠回話：「這兒根本沒有辦法建立鞋業市場，因為這兒的人不需要鞋子。」另一個致電說：「好消息，這里的鞋業市場前景太好了，我們將從零開始！」對一個現象的認知不限於清談空論，而是決定成長成功的關鍵。
所謂機會面前人人平等，其實是機會總是為獨具慧眼的人准備的。按常理，蘋果砸在頭上，不是生出抱怨就是惹出咒罵。經驗的直覺常常遏止了思考，阻礙了視力。賺錢、成長的機會如影隨形地伴人一生，但上帝不會告訴你蘋果砸在頭上你該怎樣分析，也不會告訴你，沐浴時水溢出來後你該有怎樣的眼光。上帝只能告訴你，聰明的，希望你有眼光和認知力量。
有時，面朝常識春暖花開，有時只有睿智的眼光，才可把握機會，擁有成功。理性的認知需要心眼的觀照，閑著眼睛才可把世界看得透徹，求得鳳凰涅盤。林清玄說：「鶴立於雪，愚者見鶴，聰者見雪，智者見白。」所以心眼比肉眼重要。

（三）只為浮雲遮望眼
在同一現場，對同一把提琴，人們的態度使小提琴的命運前後判若雲泥。與會的眾人急切地表達看法，宣洩著情緒，對小提琴的認知不管是嘲弄還是後來的喝采追捧，都呈現了一種急匆匆的輕率。這裡面的文化精神意蘊太讓人悲愴而警醒了。
人們看小提琴不是看小提琴本身，而是把小提琴直接當作錢看待，所以按經驗來認知，從小提琴的外表得認知結論。當真理不在現場挺身而出，小提琴的價值就被遮蔽。其實生活到處都有這樣的「拍賣會」，人們對生活里的「小提琴」的認知，也常常採用經驗式的只看外表的直覺，人們嘲弄「小提琴」的行為被反復糾正之後又再次反復嘲弄，不以為病。
正像看待灰頭土臉的小提琴一樣，眾人也在看老人的每一個動作，這次看得很清晰，連每一個細節都盯得很真，但眾人仍然是「睜眼瞎」。只有上帝知道，老人擦去琴上的「污痕和灰塵」正是在擦亮這些人的眼睛。眾人也不知道，老人之手正如上帝之手，正在用默然的智慧護衛小提琴本身的價值，同時也用沉默的行為羞辱大傻冒二傻冒們：為什麼會浮雲遮瞭望眼，「不識廬山真面目」了呢？
拍賣會上的眾人看老人走上台去的動作，肯定會不約而同地嘀咕：「要干什麼？」「腦殼有皰」？可能有幾個精明的會猜：「半路殺出個程咬金，這下有戲了……」眾人的看，是對「看」的反動，就像魯迅筆下的一系列「看客」，楞頭楞腦。眾人的眼睛雖然多，在看得真真切切明明白白之中卻完全失明，這還能叫眼睛嗎？但你能否認這不是眼睛嗎？人多力量大呀！敢否定嗎？所以由此成為「流俗」，再成為「流弊」，人人在流弊中深陷不拔，故此不以為病！
從看小提琴轉到看老人，回過神來的和沒回過神的又一窩蜂地轉到看小提琴，這次的「看」有太多「聽」的成份---認知小提琴的優劣是「聽」的定奪，「看」只是次要的條件---於是乎，群情振奮，熱情洋溢，舉牌競價，此伏彼起。
在功利境界里活得很現實的人們，對真理賦予了價值的事物都熱切關注，對賦予事物價值的真理都置之不顧。真理慘遭驅逐之時，就是眾人繼續無知，庸人隊伍繼續壯大之時。眾人的眼睛沒有眼光，但總是強勢地形成流俗，原因就在這兒。
眾人對小提琴的態度與他們的生計方式密切關聯。他們對小提琴為什麼不是精品，後來為什麼又是精品的原因缺乏追思。簡單、直接，沒耐性。賤視象老人那樣做「清潔工」式的工作，更不屑於老人的「一絲不苟」。由簡單而簡陋，由直接而淺薄，「何乃太區區」！一個族群丟棄了知性，眼睛必然失明，除了鬧出尋寶人對寶物視而不見的愚蠢外，還有敗家喪家的罪孽。王道士把持莫高窟，他勞動人民的一切美好善舉在釀成的文化重債面前，都成了犯罪的野蠻行徑。
人們對小提琴出爾反爾的認知還警醒我們，庸人看待事物，總是用「正常」的經驗直覺當價值判斷。當同一認知對象顯示出意料之外的優異後，又立刻推翻自己原來正常的認知，又「正常」地稱頌它崇拜它。否認起來理直氣壯，肯定贊美時也氣壯理直，好象起初嘲笑否認的人不是他自己，而當下肯定贊揚的人才是自己一樣。大凡用直覺經驗當認知原則的，都經常改變自己的價值判斷。他們總是在「此一時也，彼一時也」的游移中自信著，習慣了「太極」，也習慣了「跟著感覺走」，更習慣了懶得思考或不思考。
「習慣一旦形成，便牢不可破。」置身於習慣中的人們，自信而幸福地淺陋著，故不以此為病。
（四）「古典」的靜穆比轟轟烈烈的宣洩更有境界
拍賣會上的老人「不畏浮雲遮望眼」， 不露聲色始終安靜著，他的存在和出現具有真理性的意義，值得深思。
當時，小提琴被嘲弄得一塌糊塗，老人「走上台，他拿出一張紙，細心把琴上的污痕和灰塵擦去，一絲不苟地給每一根琴弦調好音，然後將它輕輕放在肩上……」老人內斂著所有的情緒和知覺，憑著對音樂的敬畏和對小提琴的專業知識（從老人能出色演奏小提琴推知），默然擦試。此時的安靜，在老人這兒是一份堅毅和充實，在眾人那兒是一頭霧水的空洞。
真正的認知開始在語言消失的地方，「古典」的靜穆比轟轟烈烈的宣洩更有一番境界。老人用行動點亮了理性之光，用琴聲顛覆了眾人聒噪，用沉默的「一絲不苟」抖落了小提琴身上一切淺薄的嘲笑和一切無知的妄語。在事實的深處，遏止了迷茫性的增長，還小提琴本來的價值。此時的老人，是怎樣一個哀痛者和幸福者！
此後，小提琴身價從0.5美元攀升至6000美元，在眾人追逐價值的喧囂中，老人仍然很安靜——要麼默然地坐在拍賣會上的某個角落，要麼悄然淡出了會場……於無聲處，老人消失在自己賦予的價值氛圍里，悄然無影。
老人兩次寂靜，在眾人冷漠的嘲笑和熱烈的追捧反襯下，顯得很蒼涼很悲壯。
真理總是這樣，關鍵時挺身上前，毫不顯擺；默然淡出時，「不帶走一片雲彩」。真理從不追問，我賦予了小提琴6000美元的價值，那我該擁有怎樣的價值呢？沉默是金卻與金無緣，真理總有這樣的遭遇，所以人類認知的傷口總是難以癒合。
踽踽獨行的真理，此時站在思考者的心智里大聲疾呼：朋友，你們懂得那個老人為什麼默無聲息的原緣了嗎？恬退隱忍永遠是真理的性格，真理永遠不會昂首闊步，招搖於喧囂熱鬧之中，她總是在思想的黑洞里為思考者送來一支小蠟燭的光芒，超然物外，校正凡塵，善待人類的漠視和不公。

（五）「雞蛋碰石頭」的勝利
在眾人一致拋棄小提琴的嘲笑聲中，那個老人很從容地走上台去，這是需要勇氣的，他要頂住「腦殼有皰」的奚落，還要頂著「必須干出點名堂，否則吃不了兜著走」的巨大壓力。但不管怎樣，老人對破損小提琴的親密接觸的「反常」舉動更是對眾人錯誤觀點的公然挑戰，這是雞蛋碰石頭的對壘。從老人走上台邁出第一步開始，輸贏幾乎早已定局，那個敢於抗衡大眾的「雞蛋」將是大錯特錯的。
但老人似乎胸有成竹，他對小提琴的一舉一動比他邁步還要從容自如，就象當今學生作業，拿著筆在姆指食指間轉著玩兒，眾人還未從詫異中回過神來，老人已把調適好的小提琴「輕輕放在肩上」，不出老人所料，小提琴並不是眾人所認為的垃圾，而是能流淌出「美妙旋律」的好琴。
勇氣和自信來源於老人的獨特眼光和知識儲備，一般說來，古舊的提琴往往不是孬琴。老人從「破舊」、「磨損非常厲害」的外表下面看出了少有人知的奧秘：這把琴經過了成千上萬次的演奏，或許經過N個著名演奏家，否則咋這么「磨損厲害」？
老人在清潔提琴過程中進一步驗證了小提琴只是「破舊」不是「破爛」，在調音過程中再次確認了小提琴醜陋外表下面的完美性。老人必然勝券在握。雞蛋與石頭挑戰的結果，大大出人意料。
老人通過小提琴肯定了自己的正確和小提琴本身的價值，羞辱了眾人眼光的醜陋。假如小提琴有人性，它一定會對老人感恩戴德。
老人的行為是一個隱喻，和下棋一樣，他第一次舉步就已經洞若觀火地知道了結局，意識的觸角穿過事實的表層，方能悟到天籟中神明的啟事。老人上台後並未做非凡之事，他只是「一絲不苟」地做清潔工和調琴師的工作，他做的是「下等人」所做的事，卻能在局限和悖謬中起死回生，給予認知對象新的發現和照亮。真是平凡中的偉大，普通中的超越。
老人就是社會上那些慧眼識珠的智者，是善於相馬的伯樂。老人對小提琴的認知提醒人們，「看人只看外表」是多麼草率幼稚呀！
老人的行為還告訴我們，要樂於做簡單平凡的事，一絲不苟地做，就成為贏家。（在此不論）
（六）小提琴命運的變奏
小提琴外表破舊，磨損厲害，走調嚴重，被眾人嘲笑，賤到0.5美元也沒人買，後來經過凈化調試，小提琴瞬間成了價值不菲的優秀提琴，它的無以倫比的美妙琴聲使人們爭相競購。原來棄之如垃圾的提琴，質變為罕見的精品，小提琴命運的遭遇，就這樣戲劇性地被否定著，被肯定著。人才的命運有時也如同小提琴的命運一樣，常常有「土雞變成金鳳凰」的不幸與有幸。
在日常中，大家都在功利生存的日子裡興奮著眼前的利弊得失，人才似乎與大家沒什麼差別，甚至還可能比眾人木納、老實、「破舊」、「磨損得很厲害」，儼然「土雞」一個。當他從大眾的人堆里被拽出，推到一個顯眼的位置重新考量重新評估其價值時，眾人會不假思索反應到：你不是與我一樣「破舊」、「磨損得厲害」嗎？於是「會場上發出一陣笑聲」，心想，有沒有搞錯？於是，「歌者默默」，他在譏笑聲中很坦然，他在等待，或者說在尋求，他要一定的外力來助一臂之力，需要內行的調適激活，方可傲然聳身，脫穎而出。
所以材料中提琴的命運也是一個隱喻，讓我們聯想到「土雞」與「金鳳凰」的價值懸殊，同時咀嚼「土雞」要成為「金鳳凰」的艱難，這種艱難有時不是個人能力不夠的問題，而是社會大眾的眼光問題和社會力量是否有效扶持的問題。
小提琴的命題還啟發我們，要坦然面對不同的評價，只要自己能發出非同一般的「美妙的旋律」，就應該「走自己的路，讓別人去說吧。」以「歌聲的沉默」面對人們的冷落或贊賞，「舉世譽之而不加勸，舉世非之而不加沮。」守住心中那一輪明月，不要被生存的緊迫和焦慮麻木了攀升，不要被追名逐利的狂熱鈍化了智性。作為成長中的青年學生更要把熱忱、精力和心智用在珍貴的東西上，懷著堅守信念，憧憬著那個「老人」的垂青。比例陳景潤的等待，比如周傑倫的尋求……
當前是大眾話語的「麥克風」時代，也如同「美女帥哥到處有，大、研學生遍地走」一樣是「專家」倍出的時代，人人不可避免地處於被認知、被省視、被考量的位置。但是「順我者昌，逆我者亡」等陰暗的文化心理並未因文明進步而消亡，「說你行不行也行，說你不行行也不行」的現象似乎就在自己當下所處的環境里，已許那把小提琴根本遇不上那個老人，那就繼續灰塵滿面泯然到底；已許一隻金鳳凰從來就沒有展翅表現的時機，硬是被強行拽在土雞群里，要麼被「團結」到土雞們的統一戰線，要麼被指責為「假清高」獨自看守自己的月亮。
從小提琴的角度理解材料，還可換一種思路：
我們也如同小提琴一樣，在社會交往中被一切願意評價自己的人議論。我們是人不是神，是人都有缺點，一如「很破舊」、「磨損得非常厲害」的小提琴，雖然有時也能發出「美妙的旋律」，但離不開朋友的支持、師長的提攜和上級的激勵。處於「污痕和灰塵」之中是我們的常態，被打磨被調適才偶爾「美妙一下」。因此，自己要清楚自己的能耐，不要把自己太當回事兒。既便懷瑾握玉，亦惟發美妙之音耳，己能人亦能，己不能則人能，故應虛中樂善，別人笑之，則以為喜；別人譽之，則以為憂。「非苟為謙，誠取善之弘也。」

高考勵志語錄
什麼是不容易？把同學們都認為容易的題目百分之百的做對，就是不容易；什麼是不簡單？把學習中每一個簡單的知識點都掌握就是不簡單；什麼是不平凡？把學習中的每一個小細節都弄懂就是不平凡。
如果有人每天送你86400元錢讓你隨便用，只是第二天到來時他會收回你沒有花完的錢，那麼你會如何花這些錢呢？當然是全部花完。現在你每天都有86400秒，你打算如何利用呢？如果你能像花錢購物一樣的來利用時間學習，你的學習成績又會怎樣呢？時間是萬物中最寶貴的東西，如果浪費了，那就是最大的浪費。
學習是一個堅持不懈的過程，走走停停便難有成就。比如燒開水，在燒到80度是停下來，等水冷了又燒，沒燒開又停，如此周而復始，又費精力又費電，很難喝到水。學習也是一樣，學任何一門功課，都不能只有三分鍾熱度，而要一鼓作氣，天天堅持，久而久之，不論是狀元還是伊人，都會向你招手。
我覺得在中學求學時代，一定要有自我約束力，且稱之為「心力」吧。「春來不是讀書天，夏日炎炎正好眠，秋來蚊蟲冬又冷，背起書包待明年。」有些學生總有一些不想學習的理由。如果這樣下去，我們的學習之樹永遠長不大。古人雲：「人靜而後安，安而後定，定而後慧，慧而後悟，悟而後得。」很有道理。