移動校園營銷活動演講

1. 大學生兼職移動動感地帶校園店演講 應該講什麼

平定緊張的心情，其實演講跟普通的學生會面演講相似，一分鍾自我介紹。把自己的個性，特長，優勢或者缺點等用一種比較幽默的方式介紹出來。當然你還可以現場表演的。讓移動的經理知道你不單是來嘗試，而是認真工作的，這就是責任感。以禮貌對在場的每位，他們都是您的粉絲。你以禮待人，別人自會禮貌還禮。不用「跪求」。要有骨氣。

2. 做好校園推廣有哪些方法

最近看見很多的創業小夥伴們，都在咨詢市場推廣的問題，小夥伴們說傳單發了、樓也掃了、活動也辦了，但是轉化率還是很低，這到底是怎麼回事呢?下面跟著校果一起看看校園營銷中的正確打開方式。

一、發傳單雖然只需一秒，但這一秒傳遞的信息很重要

大家都知道發傳單和掃樓都是常見的宣傳方式，但是你有沒有這么一個經歷，如果有人給你發傳單的時候，就說「同學，請了解一下」，那麼你接過來可能看都不會看一下就將傳單扔垃圾桶里去了。

「游泳健身了解一下」大家對這句宣傳語肯定都很熟悉，沒錯這是健身會所發傳單的人員常說的一句話。但是如果一直都是這句話的話，那麼他們的傳單也難逃被扔垃圾桶的命運。

但是有天我出去吃飯的時候，我看見發傳單的小哥哥在前面，已經打定主意不接傳單的時候，但是小哥哥說「游泳、瑜伽了解一下」，本來想拒絕的我，一聽這話不僅將這份傳單接下來了，還仔仔細細的看了一遍。

這說明同學們在發傳單的時候，也要根據不同的人群用不同的詞，最好用簡短的文字將自己的特色表明出來。

二、掃樓重在效率，不在速度

同學們在掃樓的時候，可能都會面臨著一個尷尬的場景，就是自己一個人在哪裡講，寢室裡面的同學都在做自己的事情、講完以後反應也很平淡，甚至還有的寢室連門都不會讓你進。

記得當時我們讀書的時候，就是屬於拒絕宣傳人員入內的，還在門上貼了「宣傳勿擾」。但有一天我回宿舍的時候，發現寢室裡面有個陌生小姐姐，而平時顧著玩游戲的室友們，都坐在桌子旁邊和小姐姐聊天。如果不是她後面開始推銷的話，我會一直以為她是我某位室友的朋友，當然最後的結果就是我們寢室的人都入坑了。

這說明同學們在掃樓的時候，一進門不要直接宣傳你的產品，可以先和同學們聊一下天，大致的了解一下情況然後再對症下葯，當然這就掃樓同學的同學尬聊能力比較強、性格比較開朗能接受住打擊。

雖然有的同學會說，這樣會浪費很多的時間，但是無疑這樣的效率比較高。如果一晚上你宣傳了1000人，但是真正會使用你的平台的人數不足100人，和你一晚上宣傳100人，但使用你的平台的人數能達到90%相比，你會選擇哪種呢?

三、促使客戶下第一單很重要

記得當時有所高校舉辦了一次評選「校花」活動，後面各種「男神」、「女神」、「人氣校花」、「最美校花」等投票活動如雨後春筍一般，紛紛冒出來了。同學們看著後台每天增長的用戶數，笑得都合不攏嘴了!但是看著訂單量，還是和以前沒有什麼差別，就算是增長的話，也增長的很緩慢。

人氣校花投票活動，的確能讓用戶數很快的增長上去，但是裡面有多少是你的潛在客戶你有沒有了解過呢?記得當時有個站長給我說過，他們學校舉辦的一個投票活動，有個同學專門拉了一個群，家人、朋友以前的同學都在裡面，就每天幫她投票。

由此可見，你後台增長的用戶量有很大的一部分都不是本校的，而就算是本校的同學的話，每天進站點也是為了投票，投完就出來，很少有仔細了解的。

校外人員我們是不能避免的，但是不能將校內人員轉化為你的客戶，就是你的問題了!記得以前我們講過若是辦活動的話，建議同學們聯合商家開展試吃活動、或者是各種美食活動。這種活動，很容易讓同學們明白，你的平台是做什麼的，讓消費者主動接觸你的產品或服務，促使同學們下第一單!

3. 高分，急求演講稿！！！！以「中國移動人的責任」主題

中國移動人的責任
中國移動2010年黨群工作的總體要求是：認真貫徹黨的十七大、十七屆四中全會和全國國有企業黨的建設工作會議精神，深入學習實踐科學發展觀，全面貫徹落實集團公司工作會議部署，圍繞公司TD-SCDMA建設運營和創新型企業建設，進一步加強和改進黨的建設，大力開展以創建「四好」領導班子、爭創「四強」黨組織、爭做「四優」共產黨員為主要內容的爭先創優活動，充分發揮各級黨組織「推動發展、服務員工、凝聚人心、促進和諧」的作用；啟動以「二二五工程」為核心的企業文化三年工作規劃，以企業文化標桿管理體系為抓手，以示範單位創建為牽引，提升文化管理水平；深入開展精神文明創建工作，創新思想政治工作方法，大力實施員工幫助計劃，為促進和諧企業建設、推動公司科學發展提供思想、政治和組織保障。
一、認真學習貫徹黨的十七大和十七屆四中全會精神，加強黨員領導幹部理論學習和黨性修養，強化廉潔自律教育
認真學習貫徹黨的十七大和十七屆四中全會精神，以改革創新精神全面加強企業黨的建設，充分發揮企業黨組織的政治核心作用和黨建工作的政治優勢，加強黨員領導幹部的理論學習、黨性修養和廉潔自律，為公司的和諧跨越和科學發展提供堅強的政治保障。
1、加強領導幹部理論學習。引導黨員領導幹部深入學習馬克思主義理論，學習黨的路線方針政策和國家法律法規，系統掌握中國特色社會主義理論體系，著力提高黨員領導幹部的政治素養、理論水平和解決實際問題的能力，增強政治敏銳性和政治鑒別力，堅決抵制各種錯誤思想，始終保持清醒頭腦，培養高尚道德情操和健康生活情趣，保持高昂的精神狀態。
2、提高廣大黨員黨性修養。健全讓黨員經常受教育的長效機制，定期組織黨員教育培訓，增強黨的意識、宗旨意識、責任意識，增強黨性觀念，提高黨性修養。各公司要按照中央辦公廳印發的《2009－2013年全國黨員教育培訓工作規劃》要求，每年至少安排一次黨員集中學習教育活動，黨員參訓時間一般不少於24學時，其中領導班子成員一般不少於40學時，爭取用5年的時間對全體黨員輪訓一遍。
3、強化幹部員工廉潔自律。堅持全心全意為人民服務的根本宗旨，堅持以人為本理念，大興謙虛謹慎、求真務實和艱苦奮斗之風，加強黨風黨紀教育和反腐倡廉建設，堅決糾正損害公司利益和員工利益的不正之風，始終保持黨的先進性和純潔性。以加強黨的作風建設為帶動，促進幹部員工廉潔自律教育，樹立通信企業良好的工作作風。
二、全面貫徹落實全國國有企業黨的建設工作會議精神，繼續做好學習實踐活動各項後續工作，提升黨建工作科學化水平
全面貫徹全國國有企業黨的建設工作會議精神，繼續做好學習實踐科學發展觀活動「回頭看」和整改落實後續工作，努力探索新形勢下企業黨建工作的新規律，深刻認識黨建工作在公司發展運營中的重要作用，通過多種措施推進中國移動黨建工作的系統化、規范化、成效化、科學化和信息化。
4、開展學習實踐活動「回頭看」。按照中央、國資委黨委和集團公司黨組的有關部署，全面總結深入學習實踐科學發展觀活動的成果，認真開展深入學習實踐科學發展觀活動「回頭看」工作，不斷鞏固和擴大學習實踐活動成果，切實兌現向員工做出的承諾，堅決履行國有大型企業在做好黨建工作方面的職責。
5、繼續做好整改落實後續工作。要對照整改落實方案提出的目標任務、時間進度和責任人，繼續做好整改落實後續工作。對整改落實方案中尚未解決的問題，要進一步研究制定有效措施，加大整改力度，確保整改落實各項任務落到實處、見到實效。整改落實的完成情況要以適當方式進行通報，並聽取廣大黨員和員工的意見。
6、落實黨組織建設指導意見。貫徹落實中國移動關於加強和改進基層黨組織建設的意見，進一步加強和改進各級公司黨的組織建設、工作機構設置和黨務人員配備，形成統一明確系統的黨建工作新格局；特別要加強縣公司的黨組織建設，積極應對3G時代競爭激烈的市場環境，為黨建工作服務公司中心工作、促進公司經營工作奠定好組織基礎。
7、實施黨建工作評價體系。本著促進黨建工作規范化的要求，推動中國移動黨建工作評價體系的實施，從評價地市分公司黨建工作開始，逐步向上對省（區、市）公司、向下對縣公司開展黨建工作評價，實現「以評促建，對照達標」的目的，明確要求地市分公司三年達標，進一步規范各公司黨建工作的有效開展。
8、開展創先評優表彰活動。今年，以集團公司成立十周年為契機，在「七?一」前夕慶祝建黨89周年之際，開展以創建「四好」領導班子、爭創「四強」黨組織、爭做「四優」共產黨員為主要內容的創先評優表彰活動。通過開展表彰活動，對近三年來黨建工作取得的成效進行總結，對典型經驗進行轉化，形成定期表彰機制，促進和激勵基層黨建工作深入開展。
9、組織黨務幹部培訓班。在開展深入學習實踐科學發展觀活動的基礎上，探索中國移動黨建工作科學化的思路和措施，積極與中央黨校和高等院校等機構合作，舉辦黨務工作人員培訓班，加強對各公司中高層黨務幹部的培訓，開展黨建課題的立項和研究等，為黨建工作科學化奠定堅實的黨建理論和知識基礎。
10、建立黨建信息交流平台。發揮通信企業自身特點和優勢，逐步探索建立黨建工作資料庫、黨員信息庫、黨建工作信息交流平台和黨建工作門戶網站，以及黨建無線手機網路系統等，不斷提升中國移動黨建工作的信息化水平，提高黨建工作的效率，彰顯黨建工作的影響力。
三、啟動以「二二五工程」為核心的企業文化三年規劃，持續傳播和實踐「正德厚生 臻於至善」的文化理念
響應企業發展需求，圍繞中心經營工作，啟動以「二二五工程」為核心的企業文化三年規劃，深化價值觀傳播和文化管理兩大基礎工作，持續推動「示範」和「品牌」兩大文化工程，深入推動創新文化、關愛文化、服務文化、執行文化、和諧文化等五大特色文化建設。
11、突出先進典型選樹宣傳，深化價值觀認同。結合企業當前發展變革的重要時機、重大任務，通過開展先進人物、優秀事跡選樹、傳播和新形勢下企業發展研討等活動，使企業核心價值觀能響應新形勢的要求。同時，積極探討鐵通公司企業文化融合的相關工作，廣泛傳播「正德厚生臻於至善」的核心價值觀。
12、推動標桿管理體系應用，提升文化管理能力。圍繞企業文化工作從文化建設向管理階段邁進，推廣運用標桿管理體系，實現三個階段性目標，一是完成各省（區、市）公司示範單位及相關企業文化成果基礎資料信息化和標准化；二是要在各級企業文化示範單位推廣標桿管理體系成果的交流和應用；三是要以標桿管理體系為基礎，梳理企業文化各項常規工作，推動閉環管理。
13、豐富示範工程創建層次，抓好班組文化落地。積極探索企業文化示範單位的常態機制和長效機制，以集團公司示範單位的評比為基礎，開展多層次、多線條的企業文化創建活動，形成企業文化工作從達標到優秀的完整格局。要特別重視班組對企業文化的承載，系統規劃和實施班組文化建設工作。
14、拓展品牌工程的推廣計劃，樹立優秀文化形象。以優秀示範單位為依託，以優秀文化管理經驗為內容，圍繞公司的品牌宣傳和形象宣傳工作，開展內容豐富、內涵深刻、界面親和、系統規范的文化品牌活動，逐步建立有效的文化內外宣傳機制。
15、創新文化。大力宣傳創新對於新時期企業發展的重要意義，倡導創新精神，營造創新氛圍，提煉創新模式，促成創新成果。各公司要通過1-2年的時間，培育一個以上創新特色突出的企業文化示範點，挖掘一批創新典型案例，並以之為主要帶動力量，推動本單位創新文化的建設。
16、關愛文化。以推動員工全方位發展為出發點，大力開展關愛文化建設。積極探討和推廣「EAP」、員工積分管理體系、陽光工程等有效措施，解決問題、優化管理，改善各級公司的組織氣氛與管理效能，促進員工和公司的共同發展。
17、服務文化。積極貫徹「服務社會，服務民生」的行風建設要求，在公司各個層面，大力倡導和樹立良好的自律意識、社會責任意識，講誠信經營、講和諧服務；繼續深入完善以客戶為導向的服務運營流程，圍繞「便捷服務，滿意100」主題活動開展服務文化活動。要特別關注服務窗口的基層員工，通過人文關懷和心理疏導的方式，疏導壓力，提升素質，增強凝聚力。
18、執行文化。運用標桿管理體系，研究基於可持續發展前提下，優秀示範單位執行管理與績效的關系，確定本地優秀執行文化的標准、特點和典型。要在企業內部構建執行文化的健康氛圍，積極引入先進有效的管理工具，注重多層次、全方位激勵，提升企業組織運作的效能。
19、和諧文化。加強CSR工作的宣傳，開展「中國移動人的責任」系列活動，深入推進「責任」意識的傳播，強化社會責任的自覺履行，推動和諧文化的建設。鼓勵各級公司在企業文化落地的實踐中，結合行業特色，圍繞區域經濟、文化建設需要，把企業發展融入區域發展的社會責任系統，構建有利企業發展的外部環境。
四、緊緊圍繞公司中心經營工作，深入推進精神文明創建工作的系統化、常態化、顯性化
通過有效地開展創建各級文明單位、青年文明號等活動，各級公司的管理水平和服務質量有了顯著提升，從今年起集團公司將研究制定創建工作新的三年規劃，全面推進和深入開展精神文明創建工作。
20、推動三個延伸，促進創建工作系統化。創建工作的著力點從總體上要促進三個方面的延伸，一是創建工作從一線服務窗口向支撐部門班組延伸，形成高效優質的服務通道；二是創建工作從自辦營業廳向合作營業廳延伸，打造文明連貫的服務鏈條；三是創建工作從大中城市向縣鄉延伸，增強創建活動的輻射能力。同時，要堅持「多層次覆蓋」,逐步構建企業榮譽體系，促進創建工作的系統化開展。
21、加強建章立制，促進創建工作常態化。各公司的精神文明創建工作要與年度的中心經營工作緊密結合，與促進企業管理水平和提高公司服務質量相結合，形成創建工作的常態。要注重加強創建工作的規范管理，通過制定和建立創建管理制度、創建機制、創建評價體系等，促進創建工作的常態化。使創建工作在廣度和深度上不斷延伸，提高基層的管理水平和一線員工的服務質量，提升公司的良好形象。
22、大力宣傳典型，促進創建工作顯性化。把選樹和宣傳先進典型作為創建工作的重要內容，促進創建工作的顯性化。聚焦優秀青年員工和青年集體，繼續挖掘和宣傳各個層面的先進典型人物和集體。通過宣傳先進典型來引導廣大青年員工的工作熱情，使創建工作效果在企業內部顯現；通過向社會宣傳中國移動的先進典型人物和事跡，提高中國移動的社會美譽度。
五、創新思想政治工作方式方法，豐富思想政治工作內涵，全面推動EAP項目開展
企業思想政治工作要密切把握員工的思想動態，對員工開展行之有效的思想政治教育；通過思想政治工作研究會，加強課題立項和研究；發揮現代心理學理論在企業思想政治工作中的積極作用，持續深入開展EAP項目（員工幫助計劃），為員工提供真誠的人文關懷和心理疏導。
23、把握員工思想動態，開展思想教育活動。在當前TD建設處於攻堅階段、3G競爭更加激烈、公司發展速度有所放緩的新情況下，各公司要發揮思想政治工作的優勢，通過各種方式，准確把握員工的思想動態，適時開展員工思想教育活動，振奮員工精神，堅定發展信心，主動把員工的思想引導到國家的大政方針上來，引導到公司發展的大局上來。
24、發揮政研會的作用，抓好政研成果轉化。要充分發揮各級公司政研會的作用，做好課題立項、課題研究、成果評選等具體工作；完善組織章程和工作機構，加強政研會自身建設。地域相近的公司政研會可以組成聯合課題組，加強橫向聯系，聯合開展課題研究。要特別重視政研成果的轉化工作，積極探索政研成果轉化的途徑，把已經取得的政研成果，真正轉化為企業發展的理論參考和思想源泉。
25、制定EAP發展規劃，持續開展EAP項目。集團公司將對幾年來各公司開展EAP項目已經取得的成效和經驗進行系統總結，組織編寫EAP項目工作報告，並推出EAP項目指導手冊，為各公司開展EAP項目提供參考。同時，借鑒國際開展EAP項目的經驗，探索和研究制定中國移動EAP項目中長期發展規劃，並嘗試各公司EAP服務的集中化采購。繼續舉辦第二期EAP項目主管人員培訓班，逐步培養起一支公司內部的EAP骨幹隊伍，為EAP項目的長期開展奠定人才基礎。
六、加強對共青團的領導，探索推動青年工作
各公司黨群部門要按照「以黨建帶團建」的工作要求，加強對共青團組織的領導，健全共青團組織和機構建設，使其成為黨的助手和行政的幫手，大力做好青年工作。
26、建立健全各級團組織。在加強各級黨組織建設的同時，不斷健全各級團組織建設。按照團章要求，本著「有青年的地方就有團組織」的原則，健全完善各級公司共青團組織建設。各省和自治區公司在下屬分公司團組織關系屬地化管理的情況下，可嘗試設立公司「團工委」的形式，加強對全公司共青團工作的指導，為公司青年工作的有效開展提供組織機構保障。
27、豐富共青團工作內容。各級共青團組織要重點抓好各類「青」字型大小工程，在青年文明號、青年突擊隊、青年崗位能手、青年志願者服務等方面中發揮重要作用；在「推優入黨」、聯系青年員工、創建五四紅旗團組織等方面發揮自身優勢；同時還要密切結合青年的特點和公司的實際，圍繞TD建設、3G運營、公司發展等中心經營工作，積極開展各類青年工作創新，做到有青年的地方就有團的工作。
過去的一年，在各級公司黨組織和黨務幹部的大力支持配合下，中國移動的黨群工作取得了出色的成績，公司的科學發展水平也再上新的台階。面向2010年，在集團公司工作會議精神的指引下，我們要繼續發揚優良傳統，帶領廣大黨員和員工，振奮精神，再接再厲，善於創新，迎接挑戰，為提升企業軟實力、推動和諧企業建設、促進公司科學發展做出新的貢獻！

4. 中國移動的校園營銷策略具體有哪些

動感地帶啊 像MO套餐 簡訊套餐 和音樂套餐

5. 校園營銷的環節細分

中國第一極校園文化傳媒盛大紅動認為，校園營銷活動可細分為以下部分：
1. 營銷產品，品牌主題：校園營銷產品主要分為幾大類，其中包括，快消品、電子產品、文化教育類產品、體育用品類產品、食品飲品類產品等。根據不同的營銷產品制定出營銷計劃，策劃不同的營銷主題。針對產品特徵制定特定的營銷主題，例如：校園營銷落地、校園營銷大賽、校園營銷社團行。獨特的推廣手段，是一場校園營銷吸引師生的有利方式。
2. 校園營銷，前期宣傳：一場好的校園營銷宣傳是關鍵，通常的宣傳方式會選擇以高校內的BBS論壇首頁置頂或banner為首要廣告。在營銷活動前兩星期會在各大校園內張貼海報，與校園社團進行公關推廣。校園營銷活動一星期前進行DM單投放，入宿舍式宣傳，確營銷保活動參加人員。
3. 校園營銷活動的現場：營銷活動一般會以落地活動、演講會、詩歌會、校園小型演唱會等多種形式出現，在現場還會有營銷品牌產品的試用，禮品辦法，抽獎等環節，這些環節大多受到學生們的喜愛。
4. 校園營銷物料的安置：如果校園營銷中沒有設計活動，很多時候還會運用物料安置的手法進行校園內的廣告宣傳。一般這種宣傳品會以帶有產品LOGO的綠色環保物品出現，譬如說垃圾桶，品牌提供給社團的清潔用具，暖水瓶，節水器等。當然也不乏一些快消品牌提供的遮陽傘，展鵬，燈箱等。這些物品一般會免費的提供給校園內的小賣部，咖啡廳，餐館等地。當然物料還有一些是在校園營銷活動中用到的，這需要提前到達活動現場進行物料布置，達到宣傳效果。
5. 校園營銷活動時的人員安排：提前最好崗位培訓，制定好崗位製作尤為重要，讓每人在校園營銷活動中清楚的知道自己的職責是順利的完成營銷活動的關鍵。
6. 校園營銷活動中注意事項：由於營銷活動時在校園內，而校園內往往不會接受過於強烈的商業活動，所以我們要規避這一點，以多種形式的活動讓同學們參與進來，減輕商業氣息的同時讓整體活動並不缺乏趣味性。

6. 求助~關於市場營銷的

安博士江西校園營銷案例
世界是你們的,也是我們的,但是,歸根結底,還是你們的.你們年輕人朝氣蓬勃,充滿活力,好像早上八九點鍾的太陽,中國的未來是屬於你們的!"50年前,毛澤東對青年學生發表了上面這段著名的演講.50年後,根植於年輕人的校園營銷 "好像早上八九點的太陽"正從中國大地上升起.
未來是屬於年輕人的,尤其是那些高學歷,高素質的年輕學生,將引導未來的主流.校園市場相對其他市場而言,主要有以下幾大特點:市場規模大,地區分布相對集中,市場呈穩步增長趨勢.
校園營銷中存在的問題
校園營銷在中國方興未艾,還存在著這樣那樣的問題,有些問題是客觀存在的,有些則是由於營銷推廣的不足引起的.
一,客觀存在的問題
1,高校有相對的獨立性和特殊性,消費沒有完全市場化,一般大眾媒體輻射不到,這使得有些營銷工作難以像大眾市場那樣充分展開,譬如某些廣告限制在校園內發布,某些促銷活動不允許在校園內舉行;
2,高校較為分散,開展工作比較繁瑣,某個新品上市時,可能需要逐個學校舉行發布會才能產生效果,投入的人力和時間較多;
3,大學生一般沒有固定收入,消費基本上是自主消費,自掏腰包,一定程度上制約了消費行為,盡管他們對品牌的消費慾望很高,有時受能力限制,也不得不退而求其次.
二,營銷推廣的問題
1,一般品牌的廣告宣傳活動主要在校外,沒有針對校園市場單獨開展,造成品牌在學生中的認知率較低,影響不足;
2,傳統的廣告公司對如何跟學生打交道不了解,很難採取針對性的推廣措施,譬如學生白天都不在宿舍,只有晚上和周末才有人,若不清楚這些,要找到他們並不容易,另外學生們喜歡用簡訊溝通,這個習慣不見得廣告公司會放在心上並利用起來;
3,在校園中進行的傳播大都逃不出傳統的營銷手段,如散發產品廣告,贊助活動什麼的,安博士軟體像打散彈一樣地向大學生們發出一些傳播訊息,既無章法,又無創意,既抓不住他們的注意力,也抓不住他們的心,反倒有可能將他們從自己身邊推開;
4,專門針對校園市場開發的產品和服務還不多,難以真正貼近大學生的實際需要,這一方面是因為沒有開發年輕人市場的觀念,另一方面是因為沒有開發年輕人市場的能力;
當然,校園營銷中存在的問題還有很多,隨著校園營銷的深入,並會有新的問題涌現出來.此處不一一列舉.
如何把校園營銷做得更好
作為新生事物,校園營銷前景廣闊,但目前無論是校園營銷的觀念,還是相關的策略和手段,均處於一個亟待提高的階段.如何把校園營銷做得更好呢 以下幾點應該引起我們的注意.
一,開展校園市場調研.首先要做的是,開展校園市場調研.在校園營銷中,我們沒有多少成功案例或固定的模式可以借鑒.對於希望在這一塊有所作為的安博士軟體來說,一定要深入研究和分析校園市場,了解和把握學生的消費特點,分析他們的消費習慣,例如他們更加容易受到周圍朋友和同學的影響,他們的消費觀念還未完全形成,具有一定的感性等,而不能憑借在大眾市場上的經驗和主觀臆斷來進行營銷決策.
二,產品開發要有針對性:在產品開發過程中要充分考慮大學生的特性,多推出一些品質好,價格適中的新產品.產品設計要有針對性,從外形到功能,不斷融入大學生的文化元素,如果選對了產品,校園里的接受程度讓人吃驚.
三,進行市場細分和定向推廣.在校園市場上也需要進行市場細分,從而使得安博士軟體可以根據不同的目標市場進行產品差異化定位和營銷,如通過數據採集,了解某個學校有多少個寢室,男女生比例多少,大一多少人大二多少人……這些細分數據都被掌握在手裡,就可以進行校園定向推廣,確保營銷的准確性和高效率.
四,價格,付款方式要考慮大學生的承受力:強烈的消費慾望受到現有購買能力的限制,價格對於大學生來講是一個非常敏感的營銷工具,進入校園市場的產品定價應該傾向於中低檔價格.另外,安博士可以針對大學生市場制定相應的付款方式.
五,充分利用互聯網的力量.傳統媒體對年輕人的吸引正在下降,互聯網現在是對大學生們來說是最具吸引力的媒介.研究數據表明,目前中國的網路用戶有1億人,其中有4000萬是寬頻上網,並且這個數字每天都在增加,大學生在其中占相當大的比例.這一切都說明,大學生對網路的重視和依賴程度在攀升.因此,應該更多地利用網路在大學生群體中的的親和力,在各種虛擬社區和網路游戲中強化網路傳播的力度,加強安博士品牌和大學生間的聯系.
六,發揮高校社團的作用.高校社團是校園營銷特別值得關注的一個環節,安博士軟體在高校的營銷活動如果能夠得到學生會或學生社團的支持與配合,結合學生的特點和社團活動計劃來完成宣傳活動和引導消費導向,將會取得事半功倍的效果.如果有可能的話,安博士軟體校園代理甚至可以組建自己的高校活動社團,利用社團達到自己的目的.
七,尋找"意見領袖".幾乎每一所學校,都會有一小群人,他們的消費比較超前,什麼東西都第一個用,這些人會在第一時間帶動整個學校的潮流.這些人就是所謂的"意見領袖".可以設法建立一個"意見領袖"網路,把這些人掌握在手中,通過給他們一些優惠或者贈送,帶動新品的推廣.這個辦法成本很低,但是效果很好,這些學生在引領身邊潮流方面,甚至比找明星代言還有說服力.
八,用大學生熟悉的方式"說話".貼近校園環境,以大學生更加容易接受的語言和文化去展現安博士軟體的產品和品牌.改變品牌和產品推廣的方式,通過更加軟性的廣告,或者公益活動等公關活動來減少大學生規避的心理,通過非商業性質的宣傳活動,學生的參與,最終達到學生與學生互動,學生與廠商互動的目的,達成品牌與消費群體的共鳴.
校園營銷好像早上八九點鍾的太陽,也許還不是很耀眼,卻蘊藏了無盡的熱量和光芒,也給我們的安博士公司和市場營銷人員提供了一個絕好的表現舞台——尤其是消費品,服務行業的安博士,更有充分的理由把高校作為一個重要的細分市場,而且是一個具有戰略意義的市場.
安博士軟體校園營銷應該注意的幾個問題
第一,互動.大學生智力水平較 高,一般比較低端的促銷手段不會對他們產生太大的吸引力.
第二,關聯.品牌間的合作,形式與形式間的聯 合.比如,可口可樂和聯想就曾經聯合在校園內做過一些活動.在校園內有很大的空間去做關聯營銷,而且成 本低,效果好.
第三,潛營銷.對大學生來說,過於淺顯的營銷方式一般都會遭到排斥.而大學階段是品牌意 識形成的重要時期,他們現在建立的品牌意識會影響到他們以後的產品選擇.
第四,在方式上,體育營銷,文化營銷,娛樂營銷的方式,對大學生比較有效.
第五,對於校園營銷而言,長期的忠誠度的營銷,比短期的更有意義.校園營銷更多地應該放在品牌的培養和情感的培養上.
所以,安博士校園銷售將從渠道建設,促銷方案,公關方案,等方面進行以後的規劃.
第一部分:渠道建設,藉助在校生組建學生銷售團隊,達到一對一營銷.
第一, 在各高校組建校園團隊,目標是服務同學並發掘公司的未來人才.方法可參考"華碩碩士生"的運作模式.由於大多數學生是想鍛煉自己,所以渠道建設的成本將會很低.
第二, 他們的日常任務是在每班招收一名業務員,及時宣傳,調查,跟進.並負責學校的組織和促銷,以及定期的活動.這樣各班都有我們人員,他們利用人際傳播,達到最大效率的信息傳播效果.
第三, 在江西理工大學,江西廣播電視大學,江西科技大學等,應重點對應用電腦較多的專業進行調查,宣傳和市場咨詢.
第四, 設立獎勵機制,激發他們的熱情並對他們的工作表示肯定.
第五, 樹立幾個全校的學生模範,讓大家有崇拜感,便於以後的推廣.
第七, 經常對營銷隊伍進行技能和知識培訓,使他們有所得.定期在學校報告廳開講座,讓學生了解比本的電腦維修護理知識和怎樣重裝系統.尤其是女生.
第二部分:促銷方案
第一, 每學期開學的第一個月,進行校園團購促銷.凡在此期間購買安博士軟體即可享受團購價格.
第二, 每位其軟體的同學將擁有特送的嘉賓卡,其作用是可參加每月幸運抽獎,還可憑此卡推薦五位朋友購產品,不但朋友可享受優惠,自己每次推薦成功都可獲得禮物,如優盤等.促進人際關系營銷.以及請人帶機,只要一個月內為我公司帶來的營業額達到15000元,那他將成為公司業務經理,每月發工資,不低於1000.
第三, 對不急於購買的同學可填寫購買意向你卡,將來購機時可憑檔案中的記錄享受特殊優惠.
第四,對"購買意向檔案"進行整理,經常簡訊問候,提供優惠消息和新聞給這些潛在消費者,以達到最大限度的預售效果.
第三部分:公關活動
第一, 提供勤工助學崗位,競爭上崗.擴大安博士在校園的影響力. 目前公司請了10個營業員負責日常事務,這樣順利拉攏了和學校的關系,取得了學校的支持,也降低了成本.
第二, 與中國移動,中國聯通進行商業合作,凡擁有手機校園卡的同學以後購買安博士殺毒軟體都可享受優惠並獲贈話費.
第四, 在各學校設立信息欄在學生關注的地點.經常頒布新聞,優惠活動.
第五, 新生報到期間發放"新生導航"等小冊子,介紹優秀的風土人情,吃喝玩樂的地方,感情聯系新生,同時廣告順便到位,這樣知名度必然大大提高.
通過以上途徑,相信安博士明天會更好

7. 知道提問：校園營銷怎麼做才有效

我們可以看到社會一個現實：窮人的孩子絕大部分仍然是窮人，富人的孩子絕大部分仍然是富人，這就是所謂的階層固化!如何讓自己在這個社會上更具有競爭力?窮不可怕，窮人思維才可怕。那麼我們如何努力改變窮人的思維呢?
在目前這個移動互聯網雙創時代，很多大學生走上了自主創業之路，想要通過努力和機遇逆襲人生。一個人創業一輩子的財富積累，取決於可以撬動多少人的能力和時間，創業是一條快捷通道。
大學生市場越來越廣闊，做校園生活服務平台，充滿著樂趣、 挑戰和價值，那麼還面臨什麼難題呢?一些校園站長說，宣傳難!推廣難!你有沒有反思過，自己付出了多少努力?找對方法了嗎?
校園創業者如何才能突破校園宣傳的瓶頸呢?校果的小白整理了以下十條為您
第一、學校資源。學校資源是做校園市場最關鍵也是最重要的一環，站長們可以盡最大努力拉攏學校資源，爭取得到學校官方的支持，讓學校領導對創業項目開綠燈，可以在學校官網、微博、公眾號、貼吧上宣傳，這樣覆蓋面廣。
第二、學校社群。在學生團體的QQ群、微信群、微博進行宣傳，還可以去各個學院各個班級演講，宣傳范圍更廣，可見率、認可度更高。
第三、 校園橫幅。校園橫幅的成本是比較低的，但是只要經過學校保安的允許，把橫幅掛在校內流量集中的位置，比如食堂、籃球場、宿舍樓下，它的視覺沖擊力比較強，效果相當不錯的。小編曾經在大學期間做過騰訊先鋒隊的拉橫幅推廣活動，宣傳效果簡單有效。
第四、校園海報。在高校宣傳欄張貼海報，是校內各種推廣必選的方式，可以選擇在學校宣傳欄、食堂門口、宿舍大門口等公共場合粘貼海報。但是海報有2個劣勢，一是留存時間比較短，容易被覆蓋，不適合長期宣傳。二是，海報的印刷成本比較高。建議每周張貼兩次海報就夠了，覆蓋率高，到達率強，隨時查看張貼情況。
第五、X 展架宣傳。在中午吃飯的時候，可以在學校食堂門口，或者在教學樓門口、體育場入場口、圖書館門口擺展台作為宣傳點，並擺放X 展架，向經過的同學詳細介紹，如果有小禮品就更有吸引力了。
第六、DM宣傳單。宣傳單一定要主題清晰，根據學校的基數確定印製多少量，然後爭取能派發到各學生宿舍和教室。發DM單要做好監管，最好找一些靠譜的同學去發，小編曾經發現很多宣傳單一疊直接丟進了垃圾桶，太浪費了。同學們還可以拿著DM單去掃樓，每個宿舍都去介紹下，效果更好。
第七、 校園廣播。每個學校都有自己的校園廣播，可以去找相關負責人洽談，得到校方的允許，在校園廣播上進行宣傳，同學們會感覺比較權威和靠譜，容易接受。
第八、校園小視頻。可以根據項目的實際情況，拍攝錄制一些帶有場景的小視頻，投放到一些短視頻APP和朋友圈，分享給自己的朋友， 比如舍友， 同班同學等，可以通過口碑來宣傳。
第九、餐廳超市牆貼桌貼。這種方式直接針對精準受眾，視覺沖擊率強、廣告容易搶占人們的心智階梯。
第十、校內平台互推。每個學校都有一些個人公眾號，有的粉絲比較多，咱們可以和負責人洽談，在上面投放軟文宣傳，附上宣傳二維碼，可以把二維碼做得漂亮一點，現在有一些藝術二維碼和創意二維碼工具可以利用。

8. 急求「愛我校園，愛我專業」營銷班的演講稿，300字左右。

公司員工演講稿：我愛公司，我愛我的家
尊敬的各領領導，各位評為、同事們：
你們好！
今天，我演講的題目是《我愛xx，我愛我的家》！
春天正踏著輕盈的腳步走向我們而來，在這陽光明媚，春風盪漾的日子裡，我們有緣相識在xx，相聚在xx，是xx給了我們展現自己的機會，是xx給了我們演繹人生的舞台，
-

我們應該珍惜這個來之不易的機會，用我們的生命去闡釋我能美麗的人生。
崔總說過：忠誠於事業就是忠誠於自己，責任與榮譽並存。這是對xx文化的最深刻的註解和闡述。
歷經六年的發展，縱觀xx從形成期到現在和蓬勃發展期，我們都深深的體會到了「文化是明日的經濟資源，只有無限的文化才能生生不息」的道理，今天，我們見證歷史與精英們共同磨礪智慧的靈光，未來歷史將見證我們，與大家一起分享收獲的磬香。
站在今日的輝煌，我們翻開xx的重重歷史，艱辛而成功的走過了六個春秋。在這2000多個日日夜夜裡，有成功的喜悅也有失敗的挫折，然而正是這2000個晝夜，才鑄就了今日的輝煌，鑄就了今日的xx！
成功只能代表過去，如今，在城市化，消費升級和科技發展的效應帶動下，xx已經進入可新一輪的發展轉載請保留此標記。 周期，正面臨著新的挑戰，也是戰略機遇。在這一輪的發展過程中，隨著張家港、廣州、內蒙古公司的陸續投入運營，我們xx正向著集團化公司邁進，並在世界二甲醚這個項目中充分發揮著自己的綜合競爭優勢。我們正站在新的起點上，實現新的跨越，攀登新的珠峰。
對於我們的員工而言，恪盡職守那是義不容辭的責任，如何提高我們的綜合素質，如何做好我們的本職工作，這是我們工作的重點，才是真正將自己融入了企業的新發展中。
放眼於當今的中國，是要提高國家的競爭力，以信息化帶動經濟化。縮小范圍來講，對我們公司而言，就是要從可以帶動人才化，以人性化帶動管理化，這對我們公司提出了更高的要求，在這種形式下，我們要不斷創造新的起點以適應社會的變遷，時代的更替不斷充實自己的知識與技術，同步與時代的思路去灌輸自己的工作學習中，令自己永遠走在世界的最前列！
此時此刻，xx就像冉冉升起的太陽，綻放出無限的光芒，又像是一艘艘航行在浩瀚的大海中的巨輪，乘風破浪，向著勝利的彼岸進發。讓我們共同努力，上下齊心，趁著xx迅速發展的春風，站在新的起點，謀求新的發展，為建設新時代的xx而分發圖強，為xx的美好的明天而奮勇前進吧！
我愛xx，我愛我的家！

9. 校園推廣方案怎麼做

校園推廣是一種針對學生群體展開的綜合推廣方式，並不限於校園內地推這一項，實際上覆蓋了線上線下各類的校園生活。
做校園推廣之前，首先需要判斷的就是學生群體是否屬於你的核心用戶，不同地區、學校、院系的學生群體的消費能力、興趣喜好等也各有不同，根據產品和需求可進一步具體分析。
【校園市場簡析】
第一：從市場環境上看，校園市場人群集中，可以批量營銷推廣，而且大多城市都有類似大學城這樣的學生集中地；
第二：從人群屬性上來看，高校學生群體有著從眾、對事物充滿新鮮感，而且學生群體的社群屬性比較強，易於話題的傳播；
第三：從傳播環境上來看，由於上兩點的屬性，是很多產品推廣的第一站，加上這里相對人力、推廣成本比較低，學生群體近年來可謂收到了轟炸般的營銷，這是校園營銷的不利點，這點看看校園中的傳單發放量和海報更新率就知道了；
【校園推廣的三個層面】
一、獲得政府校方支持
分兩類：一種是有錢有勢，像移動、聯通、電信那樣可以做到把辦電話卡作為新生入學的流程之一，甚至把電話卡隨錄取通知書寄出，有這樣的級別的話可能就不用看這篇文章了；另外一種就是你的產品是大學生所需要的，最好是和學習就業等正經事兒相關的。
據稱能說服團省委支持你的產品在校園內的活動那是最直接最高效的了，但鑒於這種契機也是極少的，建議在嘗試校園合作初期還是先從一兩個學校開始試點，摸索合作形式。重點院校是一般都對商業化行為管得很嚴。不想一開始就碰釘子的話可以先從非重點院校開始。
案例：喬布簡歷的《全國大學生簡歷大賽》

二、獲取用戶稀有資源
學校官方所掌握的用戶稀有資源包括：官方稀有數據、成績學分、學校推廣渠道」，例如像超級課程表，他們不僅將課程表數據給打通了，還提供考試成績查詢，擁有了這樣的數據，自然不愁學生不下載了，但如何獲得這樣的稀有數據就要看各家的手段了。
再如，你在校園內辦一場活動如果承諾能給參與活動的學生提供創新學分，一定是報名爆滿的，誰有創新學分權威分配權利？網友支招是可以花點錢跟學生會合作，學生會外聯部就是專門負責拉贊助的，不妨先從他們開始建立校園渠道。

三、發展校園大使團隊
校園大使算是校園推廣的常規軍了，每個校園大使下面又可以發展院大使、系大使形成分級管理。他們不僅是校園內的線上線下推廣活動的組織者、傳播者和執行者，可以向同校學生群體介紹品牌和產品，協助品牌校園招聘工作的展開等等，也可以作為兼職團隊協作進行校外推廣活動。
例如網路在全國很多高校都徵集了規模龐大的校園大使進行網路糯米的地推以及公益活動推廣等。

【常見的校園活動合作】
社團贊助:一種是贊助和產品相關的社團，一種是贊助規模較大、受關注度高的社團，可以是長期贊助也可以是贊助某項活動，這種合作形式不太會虧本。
展台活動：一般是社團或學生會舉辦，app可以跟他們合作贊助，也可以自行舉辦。成本低，頻次高，節假日、周末、日常午晚均可進行。
大型活動：大部分學校在每個學期都有院級或以上舉辦的活動，比如晚會、辯論賽、唱歌比賽等，可以冠名或贊助，頻率比較低，合作的學校多了每個月差不多都能有一次，影響力大；
自發商業活動：比如校內網曾經成功策劃了免費包車送學生到火車站等，這種現在比較難做，可以嘗試，但難以規模化，重點學校一般都會打擊商業化行為；
【易聯校園常用推廣方式：線上&線下】
線上方式：
1、朋友圈、QQ群
線上校推建議充分藉助校園大使等大學生團隊來進行。他們本身也是產品的核心用戶，更懂得根據用戶心理去做推廣。首先要製作不同學校專用的APP下載二維碼圖片，通過校推人員將APP軟推或者硬推給自己的朋友，例如舍友，同班同學等，也可讓朋友幫忙推薦給朋友；再則是在朋友圈、QQ群、人人主頁推薦產品、分享活動文章、傳播H5營銷頁、分發優惠券等等，關鍵要做好激勵機制。
2、新浪粉絲通、校園論壇
大學生通常會關注幾個固定的學校賬號，因此粉絲通的投放計劃也簡單。每個學校基本都有自己的校內論壇，熱度高的不妨投投banner廣告,費用也不高。網路貼吧
其他，學校網路貼吧、人人網雖然目前人人唱衰，當不妨作為常規渠道進行一些簡單的活動文章展示等。
線下方式：
1.基礎手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標尺、友情提示等，這些屬於基礎設施建設。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：「請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護環境等」。
2.策劃活動：比如校內網曾經成功策劃了免費包車送學生到火車站的活動，再比如有的SNS網站在大學校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。
3.軟文推廣：每個學校都有自己的雜志、報刊、網路媒體等，為了讓APP有更多的宣傳機會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發表在相關媒體上。
4.班級演講：一個班一個班巡迴演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。
5.行政手段：部分校園大使在學校人脈很廣，或者自己本身就是團委學生會、社團主要幹部，所以採用行政手段，引導他人注冊。
6.口碑宣傳：見到人就提起該APP，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳APP。
7.炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下製作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標志。
8.促銷手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優惠之類。很多人都知道，校內網當初是用雞腿和可樂換來的用戶。
9.橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關系可以掛好，但是還是有不少人採用這個手段。主要在於橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主幹道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。
10.校園通勤車宣傳：比較大的學校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學校穿梭。
11.注意力宣傳：比如，校內網有專門的T恤，學校裡面經常可以看到穿著校內網服裝的人在校園裡面逛來逛去。由於服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。
12.網吧宣傳：通常的手段為海報、製作臨時上機卡、友情提示、電腦號、設為瀏覽器主頁等。
13.校園內外門店廣告：小超市、列印店、奶茶店、餐館、理發店、眼鏡店等店鋪不分大小都可以談合作，張貼二維碼廣告以供下載。
14.其他特色手段：
（1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館裡面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。
（2）學校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。
（3）發展院系大使。每個校園大使下面又發展了院大使、系大使。此手段實踐性很強。
（4）學校舉辦報告報告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環境下，大家有更充分的時間。
（5）學校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。
（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標語。
【易聯校園的幾點提醒】
1、校園地推的監控是痛點，需要有計劃，有監督；在學校的選擇上要有規劃，根據用戶屬性，找到每個城市城市中20%左右的學校重點營銷；地推一般適合產品剛進入市場獲取種子用戶的手段；
2、做校園推廣臉皮必須厚點，大部分學生都很無聊，稍微拉一下就會過來看，高冷那隻是少數；
3、學生的傳播性很好，發現不錯的活動很容易就把寢室人全部拉過來，所以活動、海報、文案都盡量做要得新奇有趣；
4、對於不知名的應用，校園不是一個可以迅速起量的地方，不要眼紅一些知名應用在校園里跑量，如果學生不知道你的應用是幹嘛的，走量的形式就是一個坑；
5、app在校園進行一段時間的品牌建設是基礎，等在學校有了一定的知名度，在去跑量，否則幾乎沒有留存；
6、充分利用好線上的平台，論壇、貼吧、微博、微信，學生對於自己學校的信息很是關注；
7、現在的校園推廣渠道亂象叢生，中間的代理及其混亂，多的可以達到4-5級；
8、校園推廣人員的能力參差不齊，較難管理；團隊招募前期主要是招新人，能力不足可以培養，最主要的是團隊構建，及時補充新鮮血液；後期就要做選拔，優勝劣汰留下比較優秀的人；

10. 我想要一篇關於主題為：「與移動共發展，與祖國共奮進」的演講稿

我與中國移動共成長
在我沒有加入移動公司前，印象里的中國移動就是信號好、服務好、交費辦業務方便，是中國最好的移動通訊運營公司。自己也是多年的移動老用戶，對移動公司的服務及通話質量也是相當的滿意，一個很難得的機會，我成為了一名移動新員工。
作為一名剛進移動公司的新員工，對所有的一切都感到新鮮和好奇，以往是走進移動公司接受服務，感受移動公司上帝般的感覺，而現在我要作為服務者來面對廣大的客戶群體，來為客戶服務，這對我可以說是一個很大的人生挑戰。通過幾個月的實習上崗，通過感受移動公司的企業文化，通過領導的幫助，通過與同事的交流，使我真正的同步移動，快速成長起來！
加入中國移動之前，我在個人形象上幾乎沒有什麼要求，什麼自然啊、親切啊、微笑啊，感覺並不是那麼重要。剛剛加入中國移動時，我被分配到合水縣公司工作，初來乍到的我就開始負責業務工作，分管營業班。就是從那時起我才真正知道看似簡單的事情原來也不是那麼簡單。就拿每天的流動咨詢員崗位來說吧，站要直、衣要整、語要勤，要做到「來有迎聲、問有答聲、去有送聲」，因為所有的一切都代表移動公司的形象。同時，也讓我明白了一件是事：做好一件事不難，難的是要如何堅持！就是這個信念，支撐著我與同事們一步一步向前，不斷完善、不斷提高。
基層公司的工作經歷，使我深深的感覺到，中國移動不單是一個服務型的企業，它更是培養人才的搖籃，讓每一名加入中國移動大家庭的員工都能夠更快的進入復雜多變的角色。我的語言表達能力一直以來是我自認為在大學期間沒有鍛煉到位的的薄弱環節，再加上缺乏鍛煉機會，使我一直得不到提高。進入公司後，我深刻體會到了話如何說、怎麼說又是一門藝術，如何讓客戶感受到上帝的感覺也不是一時半會能達到的。因為工作的關系，需要經常和前台營業人員溝通交流，對她們的工作的細小環節予以關注、對受到委屈的員工要給予開導、對業務知識要進行傳達解釋、與前台營業人員共同處理客戶咨詢投訴、與代銷商溝通交流、與相關政府部門溝通，還要進行業務人員服務禮儀培訓……看似瑣碎的工作，使我的語言表達運用能力得到了很大提高。也是在這個過程中，使我體會到了 「您好！歡迎光臨！」、「您好！交費是嗎？您請坐，請報號碼」等等看似簡單樸素的語言，卻代表了我們中國移動對客戶的那份真誠與關愛！
在基層工作的一年時間，我跑遍了合水的村村落落。雖然我是一名新員工，但是我希望自己在中國移動這個大家庭裡面能夠發揮自己的光和熱，不斷學習，不斷進步，能與移動共成長,能夠見證移動公司走向新的輝煌將是我最大的心願！