房地產自媒體營銷案例

① 自媒體為何會變成房地產炒作重災區

開發商營銷方案囊括自媒體

近年來,與房地產行業有關的一些自媒體在推高房價方面可謂「功不可沒」。

「有些自媒體炒作是為了賣房。我個人覺得自媒體不能誤導他人,不能助長人們不理性的房產消費需求、無限制地鼓吹買房。自媒體炒房是值得監管者認真研究的一個新動向。市場失靈,監管者不該失靈,應當與時俱進及時研究新情況、解決新問題、提出新方案,把這種不理性的自媒體炒房現象遏制在萌芽狀態。這就需要多個部門形成監管合力,提升監管效能,避免非理性的自媒體炒房現象蔓延開來誤導公眾,助推房地產泡沫進一步膨脹。自媒體也要愛惜自己的羽毛,樹立對法律的信仰和敬畏之心,這樣才能贏得社會的尊重和信任。」劉俊海說。

② 房地產微信營銷推廣方案PPT課件

第一步：微信營銷策劃
1、客戶定位。房子是針對年輕群體推出的還是別墅型針對專高收入群體推出的?先明屬確你的目標客戶是哪一部分人群，有針對性地結合這些人群的心理特點去分析。
2、產品定位。所出售的房子是屬於田園風格，還是地中海風情，或者歐美風又或者是飽含古典文化特色的中國風。
3、價格定位。價格怎樣定才合理?可以在微信公眾平台發起問卷調查，綜合分析用戶的心理價格來確定。
4、營銷策略定位。營銷的方式有很多，傳統房地產的營銷方法通常是以線下為主，通過聘請一些兼職人員發放大量的傳單，或者做大量的戶外廣告，或者展會。
第二步：微信營銷平台制定
在制定微信營銷平台時要考慮到這些因素，要讓購房者在多次的查看、對比、咨詢過程中，既能夠方便客戶節省客戶時間，又能夠讓全面了解詳細信息。因此對於公眾賬號名稱擬定、微官網建設、微信欄目架構都要擬定一個詳細的方案。
第三步：推廣
1、網路媒體推廣
可以和合作的媒體互推，也可以在門戶網站進行推廣，藉助名人微博、知名論壇等推廣。
2、平面媒體推廣
在X展架上、報紙雜志上都可以印上二維碼，還有電梯廣告。
第四步：運營維護

③ 房地產銷售成功案例

----成都龍湖翠微清波

前言：

從去年下半年來成都樓市先後經歷了去年「9.27」宏觀調控、今年的「5

④ 房地產營銷策劃案例

區域房地產集團總部通常包含品牌部門和項目，品牌部門關注品牌在區域內的整體聲量和影響力，項目關注銷售效果轉化。

從品牌到項目的全方位的營銷方案——區域品牌方面，用「Always on」的方式，為品牌持續不斷的蓄力；項目方面，用「Campaign」的方式提供點對點的創新營銷服務，滿足需求。

在房地產競爭愈發激烈的今天，品牌和項目都需要營銷破圈。

⑤ 「XX房地產」自媒體運營方案

自媒體運營有這3種類型：
一、文字類型
就目前來說，單純地做文字類型的自媒體比較少。現在短視頻的火熱，都往短視頻發展去了，一般都是文字與視頻結合在一起。在發視頻的同時，也用文字的方式，把視頻內容做成一篇文章。
二、視頻類型
現在也流量視頻類型，特別是短視頻。主要是製作視頻，做視頻內容方面的東西。比如說情感，美食，娛樂 搞笑，音樂分享，戶外視頻等等。現在自媒體運營，用得最多的就是以視頻的方式。去發布內容，去吸引粉絲。
三、直播類型
想火的最快還得是視頻，這種方式是直播的形式，能夠最快，最直接的給大家分享自己的內容。直播的形式也別具一格，有室內，有室外，每個的人都有自己的一套風格。直播的好處就是可以和觀眾即時互動，進行交流。
如果有好內容，顏值高或者有某種技能，這種方式是最容易吸引粉絲的。
怎麼做自媒體運營？
1.做好定位。是想做圖文還是視頻，做哪個領域。
2.內容。做原創自己手動去寫，文字與視頻內容都是通過自己創作的，做個原創的自媒體運營人。
3.做這行也不能有兩天打魚三天曬網的心態，需要每天堅持，要保持每天不斷更新。

⑥ 房地產營銷策略的相關成功案例

----成都龍湖翠微清波

前言：

從去年下半年來成都樓市先後經歷了去年「9.27」宏觀調控、今年的「5•12」地震和目前的金融風暴。在這種大勢下的成都樓市不用再長篇累牘，其中的雪雨風霜我們時時刻刻都在經歷著、承受著、磨練著。在這里要和大家一起分享在目前的時期取得不錯市場表現和銷售業績的典型案例，看看他們是怎麼做的。以茲參考。

項目成效

2.26日成都龍湖翠微清波推出了8號樓，推出房源約249套；

目前在售的為4棟、5棟、6棟、7棟、8棟，6棟為2梯4戶，7棟為2梯5戶

面積段
實收均價
實收總價
月消化

首次置業
86
5700
49w
80

首次改善
112-129
5500
61-71w
290

再次改善
131-136
5400
70-75w
120

我們可以看到,在目前的市場環境下,該項目月均消化量達到了近600套,我們從多緯度對成都龍湖翠微清波項目以下方面進行了調研分析：

Ø 營銷推廣力度

Ø 客戶拓展渠道及方式

Ø 銷售現場活動氛圍營造

Ø 專業支持、整合資源

Ø 團隊的獎懲力度

Ø 價格策略的合理運用

2009-2-13
[成都商報]46.47 雙彩版
只需首付20萬，即刻擁有關於別墅的所有想像。

2008-2-18
[成都商報]48 整彩版
8號樓86到140平方米珍藏濱河美宅誠意金認購禮遇中

2008-2-22
[成都商報]44 整彩版
少量112到164平方米特價房源5400元每平方米起.特價優惠截止7月19日

2008-2-25 [成都商報]28 整彩版
小高層 准現房發售

2008-2-28 [華西都市報]48 整彩版
錯過了就真的錯過了

2008-2-29
[成都晚報]地產成都10 整彩版
錯過了就真的錯過了

一、營銷推廣力度

（一）、報媒選擇以商報整彩版為主，報廣頻次6次/月

（二）、訴求演繹過程：形象訴求——產品特性——價格

（三）、簡訊投放頻次：100萬條/周簡訊發送，上月共計400萬條簡訊投放。投放對象：城西、市中心高端客戶資源、成都企事業單位資源、競品樓盤小區簡訊、二級城市。

當月的營銷推廣費用共計約150萬。

二、客戶拓展渠道及方式

（一）、老帶新

1、強有力的老帶新政策：老客戶推薦新客戶成功認購即可享受10000元王府井購物券，其中新客戶享受3%的優惠。

2、2月中旬針對種子客戶以活動回饋的名義開展「老帶新動員宣講會」，鼓勵業主推薦，並將種子客戶分成幾個級別，隨著客戶推薦購房的數量累增，達到新一個級別，即可獲得升級後的種種獎勵，最高級別可獲得出國旅遊的機會。

3、周末定期對上周推薦購房的老客戶在銷售中心內進行幸運大轉盤的抽獎，抽獎禮品「液晶電視、空調、全自動洗衣機、微波爐等家電」。

老帶新中朋友介紹的成交比例佔到了50-60%，以上費用全部計入工程費用，不計營銷費用，也不通過反價格表的面價體現。

（二）、銀行客戶拓展

整合4大銀行，分批次邀請有意向購房的銀行客戶周末到場參加活動，然後邀請到銷售中心，由銷售人員一對一進行講解，並有高額外的優惠政策予以支持。

當月銀行客戶的成交套數約在60套左右。

（三）、企事業單位定點直郵

根據前期項目成交客戶地圖，對住宅小區、拆遷片區、成交客戶所在的重點單位進行定點直郵投遞。

（四）、眾多的外銷人員作為支撐

項目外銷人員共計15-20人，專職，底薪600+到訪提成（客戶到訪現場不管是否有成交都有提成）+成交提成（提成額度略大於銷售人員的提成）。外銷形式不限，主要以重點企事業單位、重點競品樓盤、金沙片區和雙楠片區大型超市設點派單和游說為主，以及游說其社交圈裡的朋友為主。單上有某行銷人員的編號，用於區分。

當月通過外銷成交的客戶為5組。

三、銷售現場活動氛圍營造

（一）、周末在銷售中心內通過認購前砸金蛋的形式進行轉化逼定，

金蛋獎品為：1%——5%的購房優惠。

（二）、周末定期對上周推薦購房的老客戶在銷售中心內進行幸運大轉盤的抽獎，抽獎禮品「液晶電視、空調、全自動洗衣機、微波爐等家電」。

（三）、周末在項目現場針對業主進行的系列小活動

如：「兒童畫畫比賽」「奧運競技類體育小活動」「趣味歌唱比賽」等。

周末活動的針對對象：1期入住業主+推薦購房的老業主+即將認購的客戶

活動地點：現場體驗區+銷售中心

活動效果：不論市銷售中心外還是銷售中心內的活動氛圍相當熱鬧，一方面有利於現場的逼定，同時又給推薦新客戶的老業主現場獎勵。

四、專業支撐、整合資源

（一）、邀請業內知名人士不定期的給予銷售團隊強有力的培訓和說辭的重新整理，一方面提高銷售人員的信心，另一方面提高現場轉化率。從電話接聽說辭、沙盤講解說辭、園區講解說辭、樣板間講解說辭、後期跟蹤說辭等一系列說辭進行重新梳理，並依次考核上崗。

（二）、整合客戶資源，整合發展商在成都其他項目的來訪以及成交客戶的電話，每天晚上由銷售人員挨個打電話，任務下放到每個銷售人員，保證在周末每個銷售人員邀約5組客戶到現場。

五、獎懲分明的團隊獎懲力度

（一）、團隊完成甲方制定的月任務，發展商給予銷售策劃團隊5萬元的現金獎勵。

（二）、每月對於銷售成績排在前三名的銷售人員，發展商給與3000-5000元的獎勵。

（三）、少打一個電話罰100元，前期電話回訪的客戶，周末未達5組者罰200元。

六、合理運用價格策略

對剩餘房源的價格，頻繁的調整面價，調整優惠：

形式一：

針對每周集中推售的房源，把其價格表的價格做低，或是以一口價的形式表現，其餘銷控房源的價格調高，反映到客戶面前的價格表，凸顯非常明顯的正負向的價格標桿，讓客戶感覺到此部分房源的性價比。

例如上月的一周，要集中消化136平米的戶型，把一個單元136平米的表價全部調整為5400元/平方米的一口價，其他單元相同戶型的表價為6300元/平方米。

形式二：

對於兩房產品以及小三房產品，購買此類產品的客戶對價格的敏感性較高，有貪小便宜的心理。

提高其價格表的面價，給到最大13%的優惠，此部分客戶會誤認為是大幅度降價，自己能得到更多的優惠而下定。

該項目的鞭屍行動通過以上6種營銷策略予以體現，效果明顯，令人感觸頗深。6大營銷舉措使得銷售業績以及銷售團隊的士氣越戰越勇。

⑦ 房地產行業微信營銷方案與案例

也許很多人會納悶，第一步不是應該先進行微信二次開發，搭建微信營銷微客巴巴微信平台cqweikebaba?那麼微信營銷策劃又是做什麼呢?將地產項目與微信營銷結合起來進行定位：
1、客戶定位。房子是針對年輕群體推出的還是別墅型針對高收入群體推出的?先明確你的目標客戶是哪一部分人群，有針對性的結合這些人群的心理特點去分析。
2、產品定位。所出售的房子是屬於田園風格，還是地中海風情，或者歐美風又或者是飽含古典文化特色的中國風。戶型的大小也會對房屋整體風格產生影響，在微信平台將這些特色一一展現出來，當然展現的方式有很多：可以拍一部浪漫的田園風情微電影，或者拍一些漂亮的照片，或者書寫一些房子的美好故事。
3、價格定位。價格怎樣定才合理?可以在微信公眾平台發起問卷調查，綜合分析用戶的心理價格來確定。
4、營銷策略定位。營銷的方式有很多，傳統房地產的營銷方法通常是以線下為主，通過聘請一些兼職人員發放大量的傳單，或者做大量的戶外廣告，或者展會。那麼做微信營銷，是否需要將營銷主力引入線上，或者線上線下結合的方式來進行?這些營銷人員都必須謹慎考慮。
在整個的微信營銷過程中，房地產需要明確定位的目的是協助或者主導樓盤的宣傳推廣，幫助房地產的營銷人員在不同渠道創造更多銷售機會，促進客戶的購買率。

⑧ 房產銷售經典案例

房地產十大銷售經典案例
1、炫特區70年代激情夜
如果沒有人一夜暴富--雖然人數少得可憐，也許沒有那麼多的人買彩票。作為中國財富的密集地，作為中國目前速成富豪的搖籃，如果樓市不產生傳奇，那麼這個
市場也未免太讓人喪氣了。作為相對平淡的一年，2003年樓市之所以依然充滿想像力，幸好有了炫特區。
炫特區之炫緣於70年代激情夜。
將70年代的一些東西比如小人書、永久牌自行車、雷鋒的照片擺在一塊展覽到底是文化活動還是營銷活動？整個活動搞完了觀眾連炫特區三個字到底是什麼東西都不知道這算哪門子宣傳方法？炫特區的回答是：房地產營銷。
今年1月10日炫特區在西單LCX廣場組織了宣告項目正是投向市場的"70年代激情夜"活動。現場的人數高達數萬人，而且幾乎是用一種宗教般的虔誠參加活動。當晚在網上關注炫特區所挑起的70年代生人的網友高達60萬人。70年代激情也這樣一個看上去完全是公益活動的策劃，幫炫特區找到了自己的忠實客戶群--因為客戶對於炫特區的認同不僅僅是產品因素，更多的是情感因素。一個客戶"愛"上的項目不可能不成功。炫特區就是憑借著首都時代廣場的這次活動一炮打響，而後一發不可收拾。一一個小戶型項目卻成為今年樓市中銷售額最大的項目之一，實實在在一大奇跡。
延續激情夜的風格，炫特區以後還舉行了數次類似的活動：朝陽公園非主流音樂節、萬聖節純白夜，以及被闞軍先生譽為今年最佳策劃的免費觀看《黑客帝國》活動。均是效果不俗。
2、棕櫚泉國際公寓百萬大捐贈
記得4月20日北京市市長孟學農先生和衛生部部長張文康先生最為灰暗的一天，從這一天後，一直遮遮掩掩的非典疫情開始大白於天下。原來在地下的謠言的到了證實，而新的謠言又開始流傳。北京的空氣陡然緊張起來，和平年代的人們突然發現了死亡的陰影離自己如此之近，感到了巨大的無助和孤獨。
4月21日，我在《北京晚報》上看到了棕櫚泉的百萬大捐贈。棕櫚泉國際公寓向醫護人員捐贈百萬元人民幣，用於營養和保健。董事長曾偉還發表了極為感人的講話，我還清楚的記得當時自己看到這條新聞時的感動心情。雖然這樣的講話在以後還將在不同的場合由不同的人說出，但是時移事異，已經很難如當時一樣讓人感動了。棕櫚泉的捐贈活動，如同沉悶空氣中的一點亮光，點亮了房地產界對於這個空前大劫難的參與意識。本來已經很有名的棕櫚泉國際公寓更加吸引了全社會的關注，大大提升了企業的美譽度，一時風頭無兩。雖然具體的由此帶來的銷售量沒有詳細的數字，但是在非典期間棕櫚泉銷售高達近3億元，與此關系甚大。
在整個市場中，棕櫚泉是最先進行捐贈的房地產企業，雖然以後世紀金源、珠江地產的捐贈金額在千萬以上，遠遠超出棕櫚泉的數字，但是當時各種捐贈活動已經多如牛毛，報紙天天上都有報導，雖然這兩個企業的金額最大，但是已經不足以產生棕櫚泉那樣的震撼性效果了。
棕櫚泉的百萬大捐贈，反映的是企業危機公關的意識和反應速度，壞事可以變成好事，只是看企業從什麼角度去理解。
3、富力新論壇：文化鑄就輝煌
截至今年11月底，富力城的銷售額超過了15億元，與世紀城、建外SOHO一道成為今年的大贏家。2002年，廣州富力銳意北取，擊敗包括SOHO中國在內的眾多競爭者，一擲32億元取得廣渠門的一塊土地。是年王牌經理人謝強從珠江跳槽，主持這塊土地的開發。是為富力城。
轟動一時的32億元的地王得主、三環邊的優越地理位置、漂亮得成為城市風景的大彩蛋售樓間、王牌經理人謝強，這些的組合足以使一些單純為了知名度而作的宣傳在富力城喪失意義。當然這也同時意味著，留給開發商閃轉騰挪的空間已不大。但是原來報紙主編出生的謝強卻另闢蹊徑，將文化的大旗舞得呼啦啦響，典範之作便是富力新論壇。
在富力新論壇里，有馮侖、潘石屹、曾偉、謝強、張寶全海南五兄弟坐而論道；有陳忠實、賈平凹等作家名流的舞文弄墨；6月13日，富力城的還邀集幾位業主如首大置業總裁王哲、全國工商聯住宅產業商會項目中心副主任鄭國臣、著名藝術人士張羽沖、韓國SK株式會社投資經理方元等人，聚在一起對富力城說三道四，謝強親自接受各家的質詢，最終做到皆大歡喜……富力城的實力派形象盡展無遺。
相對於許多項目神魂不屬的文化營銷，富力城的文化營銷豐富而全面，既顧及了社區文化的建設，理念的張揚，又將業主關系的溝通擺上了檯面，春風化雨，潤物無聲，而萬物卻由此生發。在盛名之下，還願意作細致功夫，誰能阻止富力城的成功？
4、玄妙的CLASS
作為一個專業哲學系學生，我曾經自傲能將人頭腦都弄大的黑格爾哲學讀懂，但是抱著CLASS厚厚的樓書，我所有的知識一夜"回到解放前"，如墜五里霧中。大
段大段的論述，似是而非的理論，從階層的定義到建築美學，似曾相識但又真的不相識。在各大媒體發布的廣告也是大段的論述，如果不仔細讀，真還有點摸不
著頭腦。玄妙的CLASS。更玄的銷售額。據說開盤20天內銷售3個多億。許多人不相信，包括我自己。但是到現場去看的時候，真的好多樓層都成了非賣品。所以只能相信。
CLASS的牛氣源於底氣。獨特的坡地布局，精雕細刻的建築，沒有大的宣傳也能夠賣。但是為什麼選擇這樣一種推廣方式，倒是大值得思量。
作為北四環外的項目，CLASS售價高達8000多，不折不扣的高端產品。也許我們已經習慣在宣傳中將讓更多人知道當作衡量宣傳效果的一個標准。但是奢侈品從
來就不在此例。它們在一個很小的圈子裡，高高的昂起頭，通過特殊的方法用口碑來銷售。口碑比廣告重要，因為能夠在CLASS買房的人都是頭腦清醒，偶爾的沖動也肯定不是在買房的時候。
CLASS的樓書只是適合象她自己這樣精細有說頭的項目，不具有太多的普遍意義。厚重的樓書提供給觀眾的是一種理念的沖擊，一種對於產品深層內涵的挖掘的
嚴肅態度。正如在一次訪談中CLASS負責人說的："我們根本就不求讓大多數人看懂"，一種極其精英的態度在完全媚俗的市場中造成特立獨行的效果，這種形象
通過傳媒的傳播同樣達到宣傳的效果，正如謝霆峰通過搗蛋來達到炒作目的。CLASS用自己的另類同樣獲得了大量人的認同--雖然這種認同者在整個社會上的比
例還是很小。但是CLASS也才有500多套房子呀！
5、長河灣：人文地產
"熱銷從來都是雙刃劍！你們看到的是錢，我看到的是重擔，是責任。驚喜之外，我感到恐慌。成也熱銷，敗也熱銷！"這就是長河灣，熱銷了還要不忘居安思危。
董事長親自發話，"要冷靜對待長河灣熱銷"。什麼是人文關懷？這便是例證也。
長河灣的老總黃怒波在文化界大名駱英，詩集出了一本又一本。作地產依然不忘老本行，搞的是人文地產，還組織專門出版一本挖掘長河灣歷史文化內涵的小冊子，追憶這里的歷史痕跡：長河流淌的是八百年的古長河水；高粱橋發生過遼宋戰役；莫斯科餐廳這是一個時代的記憶；北京展覽館是中國十大建築之一，也是一代人的記憶……已經存在的悠久文化積淀經長河灣這么一歸納，配上長河流水的潺湲，真的使人有物我不分的感覺了。
如果你去上網，有關長河灣的新聞寥寥無幾。而現實中的長河灣卻如同《天龍八部》裡面的段譽，外面是文弱書生，體內早已內力充沛。在水系建設上，在社區園林建設上，在建築風格、外觀形象上，長河灣均道法自然，注重與環境的和諧，與自然的和諧，與歷史的合一。這樣的產品，披上優雅的文化外衣，如果還不熱銷，那什麼產品能夠熱銷呢？
6、陽光上東：富人區的締造者
如果說締造是一種物質行為，這話大錯特錯。溫榆河沿岸，京湯河沿線，西山、香山一線的別墅群，朝陽公園一帶的高檔公寓，都是貨真價實的富人區。但是富人區的概念在房地產界卻是陽光上東第一次坦坦盪盪的提出來。今年年初以來，首創集團宣布將在東四環北路綠化帶以東、酒仙橋路電子城以西、壩河與亮馬河之間的地塊上建一個北京的"富人區"。這個名為"北京上東區"的項目，佔地面積100公頃，總建築面積將超過220萬平方米，預計總投資超過100億元。項目由首創集團旗下的首創置業和陽光股份具體負責。其全部項目將於2008年完工，售價在每平方米1萬元以上,10月17日第一期盛大開盤。
在中國，財富曾經被當作罪惡的代名詞，但是托改革的福，現在追求財富已經成為一種光榮的行為，正如原來參軍是一種光榮的行為一樣。但是由於在意識形態上還沒有得到明確，所有的媒體輿論的表達都還羞人答答的，典型的例子就是將幾乎所有關於財富的美德都賦予在國外體現為中庸保守的中產階級。首創置業卻正式將這塊面紗剝去，從而吸引了社會的關注。陽光上東一開盤就銷售1億元，富人區宣傳達到了傳播效果功不可沒。
首創置業的做法表明：在宣傳上不必要真正意義的創造，能夠將一種在事實上成型的東西完美的體現出來同樣是一種創造。在傳播學意義上，誰說得最早誰就是創造者。
對於首創置業打造上東區這樣的宏偉計劃，一兩個小聰明、小花招不足以支撐如此大的體量的銷售。在富人區的旗幟下，各種關於高品質的概念終於得到了一個眾望所歸的統帥，為項目的宣傳提供了取之不盡的資源。
7、薈景峰試住
朝陽園曾經是東四環的豪宅地標，在銷售上也曾經屢創奇跡。到了二期薈景峰的時候，依然保持了原來的高品質，而且與北京市大多數公司炒作概念不同，薈景峰提供的全部是現房，而且價格在7000元左右，可謂已經挑戰了東區的豪宅價格低線。作為香港的投資商，財大氣粗是典型的特色。而薈景峰的營銷案例就是要完整的體現這種特色。
如果是為了表現實力，又有什麼活動比試住更有效呢何況試住者還要提供試住日記。文學的東西最難作假的，只要能夠提供出來，觀眾的信任度自然大大提高。
時間長達一個月，還有什麼問題不能看出來薈景峰選擇這種在許多開發商看來無疑是自掘墳墓的做法，實在是實力和底氣的體現。所以這個活動一開展，就吸引了許多人的注意，在不短的一段時間內，薈景峰老樹開新花，曝光率大大提高。據說薈景峰的黃老闆數錢的時間也顯著增加。
而薈景峰在這個活動中還加入了娛樂元素。因為拍《天下糧倉》而紅得不得了的吳子牛導演，也被拉入進來做秀，宣稱要在薈景峰嘗嘗鮮。要知道造謠在別的領域構成誹謗罪，而在娛樂界卻成為基本的宣傳手段。現在竟然有這樣一樁有鼻子有眼的事情，那還了得！娛樂界自然要配合房地產界狂炒一番。雖然最後吳子牛到底住沒有已經沒有下文，但是薈景峰借著社會關注的機會推銷自己的樓盤，倒是大獲成功。
薈景峰，眼球經濟的忠實實踐者。
同樣失敗而成功的活動還有通用時代邀請皇馬來樓盤作秀，趁機宣傳自己是"豪宅中的皇馬"，同樣鬧得滿城風雨，同樣明星沒有到場，同樣知名度大大提高。
8、三環新城評選健康形象大使
在您的心目中經濟適用房是一個什麼樣子？是本大利微，是旱澇保收，是商品房圍困萬千重，我自巋然不動？總之，帶有一定公益色彩和政府一直的經濟適用房，一般意味著和市場運作的絕緣:只要老老實實的做好成本控制，收拾一點貪得無厭野心，掙上兩三個點的利潤，自然就一切OK。什麼廣告投放，什麼市場營銷都用不上。
最為引人注目的一個趨勢就是：市場化的偉大力量，連一向心如止水的經濟適用房，也要用上營銷推廣。三環新城完全是市場化運作：將產品作得像商品房一樣品質，以致在夏季房展會上銷售量幾乎佔了經濟適用房的70%，並且各種新聞不斷的出現在報紙上、電視上，--當然我們知道這不是媒體自然規律發揮作用的結果。作為勇氣的象徵，三環新城通過自己的努力，申請健康住宅試點--要知道，在之前也就有奧林匹克花園和金地格林小鎮兩個項目，前者是全國第一地產連鎖品牌，後者是深圳最大的開發商之一。
但是，三環新城還希望為整個活動加上一個冠冕：三環新城一改以往地產公司邀請名星大佬作形象代言人的做法，從社會上徵集形象代言人，獲選的贈送三環新城的一套價值百萬的三居室。平民化的做法，加上與眾不同的創意，百萬元房子的誘惑，兩者產生的張力足夠人發揮想像力了。據說一共吸引了8000多個家庭的參加，時間延續了幾個月。
各種方法的綜合運用，使三環新城的銷售大增，成為今年最出風頭的經濟適用房。也為經濟適用房的市場化做出了一個榜樣。
9、美林香檳小鎮:邀約《思想者》
房地產是一個缺乏文化的行業，老一輩的房地產商基本都有革命家的精神，一不怕死，二不怕苦，三不怕沒文化。但是由於房地產的資金流量大，利潤高，一旦有了錢，就什麼都有了，包括文化。美林香檳小鎮就是一個典型的例子，也是一個比較成功的例子。
在今年的春季房展會上，一直宣揚七宗（罪）醉的美林香檳小鎮讓消費者認識到什麼叫做大手筆：花費百萬城巴黎專程借來思想者的塑像模子，在房展會上依樣畫葫蘆的弄了個思想者，讓為但丁《神曲》里受苦的人們悲憫的思想巨人，見證這樓市的名利場。作為一個房地產項目到底有沒有必要將羅丹的名作拿來附庸風雅？這樣的揮金如土難道最後不還是羊毛出在羊身上？觀眾議論紛紛了半天，但是美林香檳小鎮這么個東西，也在心中抹不掉了。而這就是開發商追求的效果。
只要有知名度，就會有銷售量，這是毫無疑義的。
這樣的營銷手腕，已經用不上什麼道德標准或者名實一致的這樣的觀念來衡量的了。無論多麼牽強，但是在房地產這樣一個區域性市場，擁有知名度就意味著成
功的一半。而思想者也確實讓美林香檳小鎮一舉成名。從這個意義上來說，美林香檳小鎮是個勝利者。
10、石韻浩庭：歲末的傳奇
年關將近，又是黃世仁向楊白勞討債的時候了。在寒風的威逼下，人們的戶外活動明顯減少，樓市也日漸冷清。各家公司都收拾野心，開始盤點一年的收成。由於這種原因，今年的冬季房展會也表現平平，人氣相對原來火上澆油般的春季房展會，確實遜色不少。
但是就是在這次房展會上，一個人們很陌生的項目放了一顆衛星，使人們從此對它不再陌生。這就是雙井富力城附近的新項目石韻浩庭。均價僅6500元，已經足以讓人心跳了，可是還有更令人心跳的：石韻浩庭打出了全國首家"漢裝"社區的概念，並在國貿房展期間，送出價值不菲的1000件絲綢"漢裝"睡衣，現場還有模特穿著"漢裝"炫耀身材。現場人氣之火爆，據說足以媲美謝霆鋒開演唱會。一番策劃的結果也沒有讓開發商失望：幾十上百萬的房子，愣是展會期間就賣了近百套！
石韻浩庭聲稱要在洋風日盛的今天，發起"文化復興"恢復漢家風范，以"漢裝"作為形象代言主打中國風格社區。其意旨也宏深，其行為也另類，幾件薄薄的睡衣能否承擔其如此偉大的使命，倒也值得斟酌。但是如此一來，真要忘記石韻浩庭倒也不容易。
一個項目提煉出一個核心概念不容易，但是如何將這個信息傳遞給消費者更不容易。石韻浩庭的行為藝術雖然顯得有點"那個"，但是在本質上是和項目的形象和核心理念是一致的，以低價為土壤，以中國風格為根，以漢裝為花，一番炫耀，很好的完成傳達項目理念的目的。其固不易哉！

⑨ 六度新媒體做過哪些房產營銷的案例

網路「六度新媒體」有四塊業務：營銷策劃、校園推廣、模特經紀、活動演出，按內常理講除了校園容推廣房產不可能做外，其它三塊都有可能，房產開發商都有這些需求，營銷策劃方面房產公司不可能讓小機構做，就只剩下模特和活動演出有可能。

⑩ 房地產營銷新模式有哪些

時代在進步，房地產營銷方式也在不斷創新，以便應對瞬息萬變的房地產市場，那身為營銷人必須知道該如何做好房地產營銷，把房子賣出去。鴻鵠中國為你總結了幾個地產營銷新模式，助力你快速破局！
1、自媒體營銷
常見自媒體平台有微信微博頭條企鵝抖音快手一點資訊等的等等，現在自媒體營銷趨勢已成定勢，目前處在由小到大的過渡階段。
2、粉絲營銷
現在是粉絲跟拍拍零距離時代，結合自媒體營銷趨勢，大品牌營銷趨勢，要充分利用品牌粉絲的影響力。
3、精準營銷
大數據時代信息錯綜復雜，消費者想要找到自己想要的信息，但是網上的資料愛多不知道選哪個，這就是消費者苦惱的地方，從開發商的角度，就需要精準營銷，等消費者想要買房子的時候首先搜到的就是我們
4、全民營銷
全民營銷是指打破企業原有的銷售思維，賣房不僅僅是銷售部門的事，其他包括工程、采購、成本、物業業務線，全員參與賣房。
5、電商營銷
房地產電商營銷是指以網路為基礎進行的房產商務活動，包括商品和服務的提供者、廣告商、消費者、中介商等有關各方行為的總和。現階段的房產電商主要包括線上和線下兩部分，只要在線上完成商品展示和交易意向達成，並通過房產電子商務平台支付交易意向保證金的，均可看做是房產電子商務的行為，屬於房產電子商務范疇。
6、品類營銷
對於消費者來說，都有一個求新、獵奇的心理。在營銷學里，迎合消費者這種心理的營銷策略叫創建新品類
7、資本營銷
8、大品牌營銷
什麼是大品牌營銷，一個字，就是要「大」，像中海和恆大，是全中國人民都知道的中國兩個房地產企業。恆大是典型的大品牌營銷，涉及地產以外的事業，排球、足球、飲用水等等。
9、體驗營銷
售樓處就是客戶體驗的地方，我們得做樣板房，做示範區，做這些東西其實都是做客戶體驗。
10、點評營銷
現在的消費者，對品牌信息，不相信權威，只相信夥伴。不會去看官方的，但會去看點評的，當然，消費者很難判斷，哪些是水軍的哪些是真實的哪些是獨立第三方測評的。