紙品類營銷策略

① 生活用紙市場的現狀與對策

奧古特品牌營銷咨詢機構多年來立足中國國情和中國市場經濟經營環境，深刻了解生活用紙宏觀政策，每年投入資金更新生活用紙資料庫，緊密與一線行業周刊與生活用紙行業協會合作，深入對生活用紙市場研究，從而更加精準了解和把握生活用紙行業發展動態，在為客戶實際制定戰略和策略需要時所作量身打造而准備，奧古特在生活用紙行業的優勢主要體現在為企業提供品牌戰略、營銷整合、終端管控的全案咨詢服務。

造紙產業關聯度大，涉及到林業、農業、機械製造、化工、熱電、交通運輸、環保等產業，對上下游產業的經濟有一定的拉動作用，生活用紙的生產和消費水平是衡量國家現代化水平和文明程度的一個重要標志，在美國、加拿大、日本、芬蘭、瑞典等經濟發達國家，造紙工業已成為其國民經濟十大支柱製造業之一，近年來中國的生活用紙行業隨經濟發展、人口增加和人民生活質量的提高而快速增加。

我國紙業市場供需基本穩定發展，但從20世紀90年代中期以後，國內紙業市場供求關系發生了很大變化，國內紙張生產量的增長大大低於消費量的增長，那些以木漿為原料的高檔產品嚴重短缺，每年不得不靠從國外大量進口來解決。行業利潤大幅增長，增幅再創新高。

造紙工業在現代經濟中所發揮的作用已越來越多的引起世人矚目，被國際上公認為」永不衰竭」的工業，在記憶當中，人民都使用手帕手絹，隨著紙業發展人們才逐漸改變消費習慣開始逐步接受和使用紙手帕、並在人們的日常生活中起到很重要作用。

憑借多年生活用紙行業數據積累優勢，奧古特機構08年完成某紙業集團公司委託做的關於生活用紙行業企業即以恆安集團為重點研究、其他如維達紙業、王子妮飄紙業、金佰利的「舒潔」、廣東中順企業等做的全面多角度多維度分析報告，重點是對行業龍頭企業恆安集團戰略深度研究，從多角度多維度來分析恆安進行品項、品類、品種。下面是整理該報告簡寫戰略研究部分內容，供廣大同仁共同探討分析。

最近又服務了兩家生活用紙行業企業，實施品牌戰略，展開全程營銷系統打造。
當今市場競爭層極逐漸清晰。一二三線品牌各有表現，全國品牌與區域強勢品牌的終端爭奪戰，渠道拉鋸戰各顯手段。但這也只是表層的顯現。全行業的產業提升正在進行，雖然產業集中度還不是很高，然而，生活用紙行業業已進入品牌營銷的時代。
奧古特咨詢專家告訴你，未來在行業里要有市場影響力勢必要在品牌整合中完善企業產業鏈的價值轉換。在品牌戰略與戰略管理的協同中張顯企業文化，把握目標受眾充分傳遞自身的產品與品牌文化的關聯識別。在戰略上勝出的企業最終在銷售層極才有持續增量的可能；在市場層極才有品牌資產累計的可能；在企業層極才有資本形成的可能。
誠然，品牌營銷戰略規劃對於一個企業的發展至關重要，卓越的品牌營銷戰略規劃能幫助企業明確統一目標，充分整合旗下品牌營銷資源，建立強勢大品牌，展開風格品牌管理，並有效降低營銷成本，快速提升銷售，進而不斷進行品牌資產的累計。奧古特人說：這才是企業在戰略層面的通盤考慮。

奧古特專家再次告訴你，品牌管理和維護是在具體的經營活動中所採取的一系列維護品牌形象、保持品牌市場地位的活動。包括品牌與競爭品牌的質化研究、量化研究與對應策略。質化研究即了解消費者對品牌的感覺、看法、態度與行動；量化研究即定為診斷，品牌的廣告、銷售、公關推廣效果追蹤調查，還包括經營保護與法律保護等內容。當然品牌風格優勢管理主要集中在營銷戰略咨詢與品牌戰略規劃范疇中，在不同企業，不同階段藉助奧古特機構自己的理論工具與實戰經驗支持而展開的特質性，個性化的系統管理。
品牌風格優勢管理屬於更高級階段，主要協同企業邁向品牌忠誠度打造時期從全方位立體性的，可以講應該處於四維空間中塑造與識別的綜合感受的軟體與硬體的動態管理體系。這是奧古特國際機構蒼石先生多年來應用同質異構解析品牌；異質同構重塑品牌；四維關系空間維護管理品牌的思想體系的指引下，在不斷的實戰中分析驗證，從而能夠在服務集團型企業、高端品牌打造等方面獨樹一幟，走出了一條自己的路。

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歡迎業內專家，企業界朋友直接聯系奧古特國際機構：奧古特倡導圈內專家們一起來共同交流大型企業全程營銷的解決之道，一起來共同探討企業品牌戰略與優勢風格品牌管理的創新之路。

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② 如何把衛生紙賣給已經有衛生紙的人營銷策略

要嘛品質更高但價格不能差太多
要嘛品質普普可價格拉低

如果針對族群是比較時尚的，那就從包裝下手
廣告也得拍到高端些，讓大家覺得"哇 這品牌就是好"

③ 經營衛生紙的促銷策略

競爭啊抄，什麼時候都有。給你出個襲點子吧，你能做的就是以其人之道還至其人之身，做生意，產品講究個全，高中低檔的你都要有，不同的人群有不同的需求，這應該清楚，另外，想要留駐顧客你還要採取適當的營銷策略，例如，定期打折，或者買的多給點小贈品什麼的。

④ 求衛生紙營銷方案！

把它深深與婦女聯系起來。
強調香的特質和強調細膩的品質，通過事件營銷，文化營銷，公關營銷等手段來實現宣傳的目的。
天策行品牌顧問機構祝你天天好運！

⑤ 維達紙業的營銷策略

大家知道23年前，維達紙業還是一家無名的小廠。這家紙業公司1985年由廣東的兩間街道工廠和一間福利小廠合並而成，現在已經占據國內約20%的市場份額，擁有全國最大的生產用紙基地，6家國內公司和3家國外公司的資產總額達到5.8億元，日產紙品能力160噸，年利稅4585萬元。而更多人並不知道的是，麥當勞那標志性的「M」字樣的餐巾紙也正是出自「維達製造」。
體育營銷成就維達品牌。
曾經有人為維達贊助全國保齡球冠軍賽以來的電視廣告算了一筆賬：9年來「維達」全國保齡球冠軍賽一共打了37站比賽，每站比賽通過中央電視台體育頻道轉播2場，共轉播74場、148小時；其賽事總投入只佔電視廣告市場價格的2%，而如果在有關電視台做148小時的硬廣告，至少要5個億。
維達通過贊助保齡球、女排提高知名度，逐漸樹立良好的品牌形象。從維達結盟體育那天開始，就意識到體育聯姻的魅力。通過和保齡球的聯姻，外加自身產品品質的保證，使得維達一直保持著行業的領先地位。2000年，維達聘請女排代言是一個標志性的事件，因為，在那一年維達的市場佔有率出現了一次飛躍，從一個名不見經傳的企業成為一個銷售額達到3億元的品牌。
當維達冠名贊助了全國女子排球聯賽，也由此開始了與國家體育總局和國家排球隊的緊密合作。多年的默契合作幫助維達獲得了2003-2004年中國女排主贊助商的資格，並隨女排姑娘們一起登上雅典奧運會的最高領獎台。「閃耀光芒」的女排精神被嫁接到維達的企業形象和產品上，女排姑娘也成為維達產品的代言人，頻頻出現於維達的各種廣告之中。
維達簽約中國女排之後，公司在終端形象、廣告投放、終端活動推廣上都圍繞剛簽約的代言人開展，藉助CCTV-5和廣東衛視的廣告投放，隨著女排姑娘們的如日中天，維達知名度得到了迅速提高。隨後的中美「和平」對抗賽上，中國女排實現了奧運奪冠後的「首勝」。維達的品牌形象在全國獲得了顯著的提升，品牌的提升在產品的銷售市場上收到了立竿見影的效果，在紙巾市場的佔有率也在國內同行中位居第一。
強大的代言人陣容成為維達品牌立足市場的有力支柱，對體育精神的把握和深入理解，成為維達品牌與國際品牌競爭的資本，這也是與其他品牌深入較量的基礎。再加，女排隊員們的頑強拼搏精神為維達所闡述的內涵，讓維達代表著一種精神，一種心態，一種運動本身所升華出來的影響。
維達以持續不斷的科技創新、綠色環保理念為生存保證，以體育聯姻為營銷思路，使得自身追求的「品牌」效益，不是把它當作短期效果爆發的工具，而是一個長期性、系統性的戰略。
體育營銷一般有幾種形式：一是贊助體育賽事，和體育賽事掛鉤，藉助賽事和體育愛好者宣傳企業，包括中國足球隊專用產品、世界盃冠名、奧運會贊助等都是這種形式；二是尋找企業(產品)和體育的關系，通過系列活動或者說法進行體育營銷

⑥ 做衛生紙加工如何突破傳統營銷模式

在衛復生紙加工行業的傳統制營銷模式中，多以硬性推廣為主，也就是說是一種「被迫式」的推廣。所以不少衛生紙加工企業開始考慮能不能拓寬營銷渠道，使目標客戶更為明確，營銷的針對性更強。此時，互聯網的時代就發揮出了它的作用，將營銷策略轉戰網路，網路營銷對於傳統造紙企業而言，能夠更加准確的找到自己的目標客戶，而對於客戶而言，能夠便捷地獲得自己想要的優惠及相關信息，可為一舉兩得，實現雙贏。不管做任何行業，做營銷目的性一定要強，結果是最重要的，所有的營銷都是為了賣貨，營是手段、銷是結果，正確選擇適合當下的營銷策略對衛生紙加工行業的朋友們而言至關重要。
近年來，對於電子商務，很多企業其實並不陌生。隨著互聯網的不斷普及，除了採用傳統的營銷渠道之外，很多企業已經開始嘗試網路營銷，希望能利用互聯網擴張市場份額、宣傳品牌、提升知名度等。大部分企業在網路營銷方式的選擇中已經嶄露頭角，就目前而言，網路營銷是最符合當前時代以及未來發展趨勢的營銷方式之一。

⑦ 紙業企業品牌營銷咨詢

一個品牌影響一個行業

在消費品企業圈中只要一談到咨詢策劃行業，總要提及一個名字「奧古特」。

做品牌的？做品牌營銷的？！做全程營銷系統的？！！做優勢風格品牌管理的？！！！

這是一家怎樣的機構？

帶著很多問題我們同企業幾位老總近距離觀察訪談了這家國際機構的首席顧問，蒼石先生。說起奧古特國際品牌咨詢機構成立的淵源，那要追溯到2000年，新加坡投資企業集團登陸上海建立品牌營銷研發中心，同時與復旦大學經濟管理學院合作共同組建的企業品牌戰略管理咨詢機構，是中國發展戰略學研究會智業戰略專業委員會主任委員，並在不斷的發展中與美國哈佛大學工商管理學院建立起中國市場戰略合作聯盟。

十餘年來奧古特人本著不斷創新、精益求精、嚴格督查、迅速反應、定期回顧的服務宗旨；全身心的投入，高標准高要求，竭盡全力的服務客戶，為客戶提供最優質服務的同時不斷總結、完善和提高！時至今日，奧古特業已成為國內最具競爭力的有獨特文化的知名咨詢機構之一。服務領域涉及快消品、城市規劃與城市旅遊、醫葯行業、生活用紙行業等多個領域。目前奧古特已成功的為數十家中外知名企業提供了系統的品牌戰略，營銷管理咨詢，CIS形象戰略導入，整合營銷策劃等服務，並且取得了顯著的成果和市場效應。正在被越來越多的中外知名企業所接受。鑒於整合營銷傳播和企業CIS戰略形象導入的完整性和實效性，奧古特為此特別設立企業培訓部,旨在幫助企業提高管理及組織效率，提升企業員工個人綜合素質與技能，讓企業和員工能在快速變化的世界中更具競爭力。

奧古特國際是一個實戰研究型的品牌戰略咨詢機構。從2005年起，奧古特機構實施事業部管理業務，從此開始聚焦幾大行業。其中生活用紙行業也是重點業務和研究領域，研究課題涵蓋了生活用紙產業鏈上各個層面。同時，幫助企業展開全程營銷系統打造，構建品牌組織管理系統。完善終端形象工程。隨著社會的進步，當代造紙工業在經濟中所發揮的作用已越來越多的引起世人矚目，被國際上公認為」永不衰竭」的工業。造紙產業關聯度大，涉及到林業、農業、機械製造、化工、熱電、交通運輸、環保等產業，對上下游產業的經濟有一定的拉動作用。生活用紙的生產和消費水平是衡量國家現代化水平和文明程度的一個重要標志，在美國、加拿大、日本、芬蘭、瑞典等經濟發達國家，造紙工業已成為其國民經濟十大支柱製造業之一，近年來中國的生活用紙行業隨經濟發展、人口增加和人民生活質量的提高而快速增加。

奧古特品牌營銷咨詢機構多年來立足中國國情和中國市場經濟經營環境，深刻了解生活用紙宏觀政策，每年投入資金更新生活用紙資料庫，緊密與一線行業周刊與生活用紙行業協會合作，深入對生活用紙市場研究，從而更加精準了解和把握生活用紙行業發展動態，在為客戶實際制定戰略和策略需要時，做好量體裁衣的准備。憑借多年生活用紙行業數據積累優勢，奧古特機構完成了關於生活用紙行業企業研究報告，重點是對行業龍頭企業戰略深度研究，報告以恆安集團為重點研究，涉及維達紙業、王子妮飄紙業、金佰利的「舒潔」、廣東中順企業等國內領先的生活用紙企業，從多角度多維度進行品項、品類、品種分析。

奧古特專家認為生活用紙發展到現在，從消費者的用途和使用方式上，已經細分出許多品類、品種和規格；從原料、產品性狀、形態、包裝、用途、概念等完整產品的層面上不斷產生各自的差異和賣點。而消費市場也被不同的品類、品種、品牌不斷細分成若干個存在共性，更存在差異的局域市場。不同的企業對待不同局域市場的態度和方式不盡相同，或佔領，或瓜分，或滲透，或鞏固，或避讓，究其原因，無非依據企業自身優勢，揚長避短而已。而回顧行業標桿企業，大多從局域市場的勝利開始，然後或依靠品牌的力量，或依靠地面銷售的狂飆突進，或依靠眾多的產品品牌或者SKU實現對目標市場的鯨吞蠶食。但是總體來說，綜合競爭力是行業標桿企業得以獲得勝利的不二法門。機會總是青睞有準備的人，奧古特所做的一切都被遠在西北寧夏的一家企業看在眼中，印在心裡，被奧古特團隊在生活用紙品牌與營銷方面的的專業造詣和敬業精神所折服。正是因為惺惺相惜，寧夏紫荊花紙業有限公司與奧古特國際品牌咨詢機構在09年11月正式走上了緊密合作的道路。全面導入全程營銷和品牌全案的年度服務。

奧古特專家認為，紫荊花歷經十九年的運作，從寧夏邊陲走向全國市場，經歷了最初的產品難題、成本難題、技術難題、環保難題……之後，必然面臨的全國市場布局、渠道模式的選擇、分銷模式的選擇、區域市場的精耕細作、終端動銷、品牌建設、整合傳播等一系列市場與銷售難題。

紫荊花雖然是一個地方品牌，從生產規模到市場規模與恆安、金紅葉、維達等國內紙業龍頭企業相比還有一定的距離，但是作為一個具備完整產業鏈結構、並已形成區域強勢的品牌企業而言，紫荊花具備進行產業擴張和形成差異化強勢的能力和要素。同時也擁有了滾動發展，迅速擴張的條件和機會。所以，奧古特專家對紫荊花項目非常關注並且看好它的發展，同時也有信心幫助紫荊花集團實現新一輪的品牌擴張。

2009年12月正式啟動，奧古特專家為紫荊花紙業有限公司做了全面的內訪外調。2010年元月開始形成一份從企業整體產業鏈的逐層次，分板塊的詳實的診斷報告。其中充分的STP分析論證，針對紫荊花紙業的服務需求，這之後的一年中確立了展開三年營銷戰略，三年品牌戰略，以及七大策略分解到樣板市場打造的一整套戰略品牌營銷方案。打造品牌合力，進行產品線整體規劃作業。構建海陸空三位一體的立體化品牌建構模式，實現再一次騰飛。品牌管理和維護是在具體的經營活動中所採取的一系列維護品牌形象、保持品牌市場地位的活動。包括品牌與競爭品牌的質化研究、量化研究與對應策略。質化研究即了解消費者對品牌的感覺、看法、態度與行動；量化研究即定為診斷，品牌的廣告、銷售、公關推廣效果追蹤調查，還包括經營保護與法律保護等內容。

當然品牌風格優勢管理主要集中在營銷戰略咨詢與品牌戰略規劃范疇中，在不同企業，不同階段藉助奧古特機構自己的理論工具與實戰經驗支持而展開的特質性，個性化的系統管理。

奧古特國際專家指出品牌風格優勢管理屬於更高級階段，主要協同企業邁向品牌忠誠度打造時期從全方位立體性的，可以講應該處於四維空間中塑造與識別的綜合感受的軟體與硬體的動態管理體系。這是奧古特國際機構蒼石先生多年來應用同質異構解析品牌；異質同構重塑品牌；四維關系空間維護管理品牌的思想體系的指引下。在不斷的實戰中分析驗證。從而能夠在服務於集團型企業，高端品牌打造等方面獨樹一幟，走出了一條自己的路。只有高端的咨詢創意團隊才能夠成就企業品牌風格化的使命，先知先覺的咨詢策劃圈又將產生新話題，又將潮湧般的大談品牌風格打造，風格品牌管理等等。好在奧古特國際這些年一直矢志不渝的堅持，再堅持才使得一些企業開始接受這里理論體系。同時咨詢行業服務態勢也正在發生悄然的轉變。

奧古特機構提供專業穩定，持續創新中不斷優化的團隊顧問式服務……。

此刻，大家心中的疑團消失了，這家機構是做全案品牌營銷的高端團隊。亞太區在新加坡，大陸總部在上海。分支機構在北京，廣州等地，辦事處聯絡處遍布國內。

我們深切領悟到了「一個品牌影響一個行業」的道理。

〔稿件聲明〕工業聯合會（作者：jack-zhao）案例提供，未經授權任何媒體及個人不得全部或部分轉載。如需轉載請與會務組聯系；違者將依法追究責任。

歡迎業內專家，企業界朋友直接聯系奧古特國際機構

奧古特倡導圈內專家們一起來共同交流大型企業全程營銷的解決之道，一起來共同探討生活用紙企業優勢風格品牌管理的創新之路。

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⑧ 特種紙行業如何營銷策劃

請參考 國內4大造紙企業 （晨鳴集團）等

⑨ 超市紙的營銷方法

節假日搞促銷活動，或者買紙送小禮品，買二送一策略，買三打八折策略等都可以的。

⑩ 如何評價維達紙業的營銷策略

他們的營銷策略比較堅韌，抗壓能力比較強，注重穩中求進。